从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
穿越心得体会及收获篇一
4月12日早上是我第三次晨训，首先我先表明一下自己对于朋辈的看法：大学生朋辈辅导员们都是学院很优秀的学生，或许之前部分同学性格很内向、生活状态较懒散。但是最后都能在每一次的晨训以及培训课或者活动中得到启示，从而学会慢慢完善自我，懂得细心品味人生。这使得大家从思想认识上实现了很大的突破。
时间过得很快，二十分钟的游戏时间已到，最后获胜的是向楠、范茜我们这一组。虽然另外一个组有六个同学出了问题，但是大家脸上都洋溢着灿烂的笑容，相信接下来的日子都是美好时光。
此次晨训，我们主要是玩了“穿越电网”游戏。最初是由老师将四十名学员分成两组，各有老师作为裁判。游戏的规则是在不触及电网、仅四个圈可以循环使用的情况下，看哪组通过的学员最多。徐老师一声令下，两边纷纷开始了紧张的游戏。有的同学在一开始就直接穿越，没有经过任何讨论与思考，以至于失去了继续游戏的机会;而有的组员们能够先思考、讨论，并安排好谁先过，谁过哪一个，谁该怎样过等，使得最后的成绩很优秀，仅只有两个学员出了问题。现场尖叫声、喝彩声不断，引来了许多围观的同学。
最后，我们围成了一个圈，老师针对我们的表现总结了一下。接下来便是我们的自由发言时间。记忆深刻的是张德秀说我们在团体活动中一定要相信自己的队友，不要胆怯，否则就会失败;向楠说大家一定要注意细节，在游戏中寻找合适的方式，不要适得其反;杜韦则对大家提了一些小建议，例如活动中要穿休闲服装，尤其是女生不要穿裙子、高跟鞋等。我也适当地说了一些，首先给大家做了一个自我介绍，然后提出了我个人的想法：第一，在团体活动中，我们要团结一致;第二，我们要相信自己的队友，给自己也给别人一份自信;第三，不管是在团体活动中，还是在我们的日常生活中，都应该细心，学会认真观察事物，并提出自己的建议，对于错的要加以改正。
总之。我们要在一次次的活动中要学会更好的思考、反省，学会以正确的方式去处理事物，学会用真诚的微笑与人交往。
没有什么是不可能的,是那道生死电网线，让我们知道生命可以如此坚强,让我们知道我们是相亲相爱的一家人。
始终冲锋在前的男队友们，他们坚实的臂膀已经承受了太多太多，当剩下的队员越来越少，我开始担心，最后的队员该如何通过?如果留下身材魁伟的男队员，一个人怎么会通过，可如果让他们先过，力量和经验都不够的女队友们稍有疏忽就会使一切努力都归于零。
我们又重新开始了，在失败的教训中，每一个队友已经绝对地学会了严谨和自律，已经真正地领会了“镜子照向自己而非归罪于外”的真正内涵。我们又连续过去了很多，当教官的鼓励不断地传来，一个又一个队员顺利穿越。
当我还在担心着时，高主任已经在示意让我过，我目睹了一次次失败与成功，我目睹了队友们的坚韧和坚持，我目睹了我面前几位大哥小弟的疲惫但士气不减的脸，我早就把一切可能造成闪失的隐患消除掉，整理头发，把裤子塞到袜子里，我知道我绝对不能有丝毫的疏忽!当我被队友托举着一点点艰难地通过时，我始终紧闭着双眼，不敢有丝毫的轻举妄动，我感觉到我的身体在一点点经过那个生死电网，我能感受得出，我经过了多少身体的支撑，才终于到了安全的另一面。
那一刻应该是短暂的，但却又是漫长的，我知道，生长在和平的年代，虽然经历过人生的悲喜，但如此般的境界，我今生都未曾体验过，我庆幸今天我体验了，正如教练说的那句话：“没有什么是不可能的!”。
当我们还在着急地思考最后的队员该如何通过时，或许高主任作为这个队的队长，他已经做好了过不来就留在那边的准备，但那样我们会留下遗憾的，那个冲锋在前，用铁的臂膀送过了一个个队友的`队长不能和他的队友一起获得重生，那将是多大的遗憾!
也就在这时，许多队友恍悟了：对，我们还有可以利用的资源!我们所有的队员是分两个小队从不同的通道通过，两边余下的队员集合到一起，在又看到的新的希望中，我们又有队友顺利地来到我们身边，大家按捺不住的激动，终于，在期盼成功的期待中，大家又想到了教官，有了教官的加入，我们终于成功的穿越了那道生死电网线，我们又能团聚在一起!
当我们为胜利而欢呼时，有的队友已经太累太累，面对着我们这个集体的脊梁，面对队友们的众志成诚，所有的人都被刚才的那一幕幕感动着，那是一种震撼心灵的力量，他足以让我们产生对生命的敬畏，对人潜力的一种敬畏，那该是对团队精神的最好诠释!
我不曾想到,我们都不曾想到,在我们的生命中会有一道如此美丽的风景,足以照彻我们曾经有过无奈的心灵,我们从此都会更加笑对一切!
1个小时，在平时我们也许会忽略掉的时间里，我经历了这36岁的人生都未曾经历的,在这其实是人为设置的生死的电网线的两侧，因为我们穿越了这条线,因为有了队友们为此的付出和坚韧,我们的生活或许会因为有了新的感悟而画出不同的曲线,自己也会在今后的人生里,更加懂得珍惜和付出。
在接下来的几天里，大家依然津津乐道，用文字表达自己，我们交流着，也许我们对资源的利用显得迟钝了一些，开始没有想到借助教官们的协助!但又想,我们实在要庆幸那份难得的糊涂,如果一开始就明白，哪来的悬念，又怎会有那场超越极限的较量!
我相信，生活中总会因为一些偶然,让我们的人生拥有了更多的必然。
这是我们这次团队培训活动的最后一个下午，1：30我们准时走进活动的会场，我们看到会场的南北两面墙上，贴了很多格言之类的条幅，下午的第一个活动便是交流对这些话的理解。我们分八个团队分别围成一圈，挑选其中的两句在组内讨论对每一句的理解，然后大家一起分享。
说实在的，这样的开始似乎让自己有些失望，但又想这两天的活动是步步深入，体验也越来越深刻，心想或许好戏还在后面呢!
现在的我能大致记起这样十句话：没有什么是不可能的;放弃你现在所拥有的;镜子照向自己而不是归罪于外;愈挫愈勇;承诺于事情的发生而不是如何发生;承诺于事情的结果，而非执著于常规;严禁、自律、坚持;有清晰的目标和理想，焦点集中于计划;达到目标的速度是迫切的，但不是孤注一掷的;细节决定成败;充分利用所有的资源。
开始对这些话本身，我除了少数几条，更多是没有多少印象的，现在之所以能清晰地忆起，是因为在后来的穿越电网的活动中，从教官口中说出的这些话是那样意味深长地印刻在我的脑海中。
在最后一个活动中，我们作为一群被围困在集中营中的队友，现在我们有了一个唯一的可以的逃生机会，但必须在1小时30分钟的时间里全部经过一个电网，而在那错杂的电网中，唯一能经过的仅是一个方形的口。
教官说明了规则：那是唯一可以经过的地方，不能触到电网，不能踩到下面的高压线，不能说话(队长除外)，一旦有队友违反了其中的任何一项规则，所有的努力将前功尽弃，所有经过的队员要全部重来!
当教官宣布开始时，虽然队友们都答应着听清了要求，但当真的开始了，大家面对那个电网之间不大的通道，比比划划，不断地尝试，却因为同伴们没有秩序的、着急的、好意的插手、因为触网、因为说话、因为踩到了高压线，一次次的失败，当我们不断听到教官的严厉的声音“触网，回去!”“说话，回去!”“你们的队友在为生命而战，你为你的队!”“放弃你们所拥有的!”这无情的严厉的字字句句都敲在心里时，队友们才真正走出了游戏的感觉。
你可知道，那个时刻，教官说出的每一句话都在重重的敲打着自己，在十几分钟以前，当我们在交流对这些话的理解时，那时的认识是多么肤浅，而此刻的体会却是如此深刻。
后来场面的激烈是我们始料未及的，当历尽挫折的红玲在大家的帮助下终于顺利经过那个电网时，那是我们经历了多少次失败后的第一次胜利，掌声在那一刻想起来。接下来，每每准备帮另一个队友穿越那道生死电网，然而，大家因为急切的心情，因为忽视了规则而又使我们已经进入的队友被罚出重来。
“因为你的疏忽，队友将为你付出沉重的代价!”教官的话在耳畔回响，已记不清有多少次进入，又有多少次因为某个队友的失误而重新再来，我们队里的中坚力量(几个男队友)已经体力损耗很大。
终于，随着一次次失败，队友们因为规则的失误慢慢少了，虽然历经挫折，但我们毕竟在挫折中有了经验也有了信心，在高队长的指示下，我们在屡战屡败，屡败屡战中变得很有秩序，一次又一次，几个队友顺利通过。然而，当又一个队友被大家托举着要经过那道生死电网时，队友的脚一晃，无意触到了电网，我们又要重新开始!
前面一直冲锋在前的高主任和另外几名男队友早已体力透支，已经说不清过了几次的红玲又一次凛然上前，那种场面没有人不感到一种壮烈、一种精神的震撼。这时教官的语言和声调已经更多的带有鼓励、赞许的成分。
“严谨、自律、坚持!”“愈挫愈勇，你们已经有了成功的经验!”……
今天我们参加了一次拓展训练，对于一个还是学生的我来讲，感触良多。其中进行了很多项目，让我记忆犹新的却是穿越电网。
当我们刚进入场地的时候就发现，带我们队伍的老师特意选择了一个网洞相对最小的电网，不知道他为什么会这样做。我们所有人看着其他的电网，再看看自己的电网，心里不禁泛起了嘀咕‘这么小洞，肯定过不去’，这种想法也逐渐的蔓延开来，因此大家在刚开始的时候，就不是很积极的去面对这个挑战。
当项目开始了一段时间之后，发现其他队伍虽然网洞较大，可是却比我们穿过的人还要少，于是更加坚定了起初的想法。所以我们自以为，大家肯定都过不去，只要哪个队过的人比较多，哪个队就是最后胜利的队伍。再加上刚开始大家的漫不经心，导致我们现在不仅没有多余可以浪费的洞，还少了一个，也就是说，不可能所有人都通过。
这时，培训师吹响了哨子，问我们还有继续下去的必要吗?我们很莫名其妙的问为什么?最后的胜利标准时所有人都通过，现在既然已经不可能都过去了，那就是说，过去一个，和只剩下一个没过去的结果是一样的。当时我们很不理解，不可能完成的事情，怎么会是光说说就可能办到的呢?然后培训师却说，如果这是一面真的电网，穿过就可以逃生，否则就没有生存的希望，你们还会如此对待吗?我仔细想了想，觉得很对，可能就是因为我们的态度，倒至我们接下来所有的步骤杂乱无章，如果是真的电网，我们有什么权利决定生下伙伴的生死呢?也可能是多数伙伴都认识到了这一点，当培训师说如果我再给你一次机会，你们是否能达成目标的时候，我们所有人都很有信心的给了一个肯定的回答。
当象征着成功的哨音响起时，我们每个人都很激动，不仅仅是因为项目挑战的成功，更因为在我们自己心里，自己的队伍中一次从未经历过的磨练的胜利。我们欢呼雀跃，为的是我们的成功，为的是我们伙伴的配合，为的是我们明确的分工，为的是我们一次次心里的冲击和转换!
7月28号上午，我们进行的训练是穿越电网，这是一项体力、智力、耐力、心理承受能力等一系列能力总和训练的一个项目。
在这项训练中，我们小组克服了一些之前存在的问题，不再那么无组织，但还是存在提出方案不实践的问题，也比较慌张，在老师说了开始之后就在没有一个成熟方案的情况下胡乱试，导致了开始的一次次失败，终于在体力主力军也觉得开始疲惫时，大家才静下来商量具体每个人该怎样从哪个空里过去，终于有了成熟的计划。虽然后来一次大家在帮别人通过电网时还是有人由于慌张会不小心碰网导致失败，但没有任何一个人指责别人，只是失败后又一次总结和反思，不断地完善，针对各种各样的情况我们将小组人分配为两拨，指挥组和操作组，最终在大家的相互配合下成功通过了电网。
从这项活动中我懂得了：
(1)任何事都该先计划，要真正做到急事缓做，缓事急做;
(2)越接近成功，越该冷静，否则很可能因为最后的不冷静而功亏一篑;
(3)身为一个团队的一员，该学会包容，学会牺牲，学会不抱怨和原谅;
(4)成功是一个不断实践，不断总结的过程;
(5)工作中该学会记录;
(6)要不断锻炼自己的心理承受能力，任何事在心态上都该有个端正的意识;
(7)做事应该复杂事情简单化，然后流程化，接着再制度化，应做到三步：做正确的事，正确地做事，把事情做正确。
周末在公司的组织下，全体员工到达了“笑翻天乐园”进行了一天的拓展训练，这次拓展活动对我的感触很深，其中最令我深思的一个项目“超越电网”，让我受益匪浅!
所谓穿越电网，要在规定的时间内从若干个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔。看着我们队里几个彪形大汉，再望望那奇形怪状的网孔，绝望之情溢于言表，完全不敢相信能全部过。教练给了我们每队8分钟准备时间。在方案执行中，有队员在运送同伴时不小心触网，有队员不顾队员劝阻想坚持自己的方案等等，一些小插曲，都浪费了时间，差点导致任务的失败。
其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实、一丝不茍，才能从容自如做好每一件事情。现在明白了，只要有信心，一切皆有可能!
1.是否对项目的资源有通盘的考虑?在选择项目组成员时, 不仅要考虑到成员的技能, 还应考虑成员的性格类型是否能够相互配合来完成。资源管理：网洞的大小，人员的体形、特长;每个网洞，每个队员都是我们的资源，要学会合理利用资源，要对所掌握的资源有一个清醒的认识，分工要合理，明确，不能浪费资源。朋友是资源，关系是生产力。
2. 队长在项目中的体会和作用?领导力在团队中的作用：倾听，观察，思考，指挥，分配，协调;同时坚定自己，确立领导地位。对于自己没有能力控制的项目，应善于听取他人的意见，努力把和自己有关的环节考虑周密，并配合其他部门。要把握全局，不要事必躬亲，不能只盯一点，一处，要协调组织，整和团队的所有成员，发挥出集体的力量，变内耗为互补互助，使团队获得长期发展的原动力。
3. 大家一直争论不休，多少分钟用于讨论方案?善于倾听，说是播种，听是收获;缺席理论，应该学会沉默, 但不是放弃，对于自己认为很好的意见，寻找合适的时机或相关人员提出。如果不能对决策产生积极作用，应该不参与决策，等待合适的实际，执行决策结果。 不要对项目的成败耿耿于坏!拓展训练的效果，并不是以项目的成功和失败来衡量，而是看大家是否投入，认真的去思考，是否从项目中得到感悟，刺激，把这些感悟带回日常工作生活中。 大家一直在争论不休，计划周密但动手能力弱. 行动时应该注意对人员的分工调配及公司人力资源状况，光靠悟性，拍脑袋不行，要有完整的科学的设计和策划，不到最后的时刻, 不要高兴得太早而放松警惕。嘻嘻哈哈,不坚持到底. 赢者通吃! 一般人每个网洞都是可以通过的，在现实生活中，困难往往没有我们想象的那么大。过低的估计自己的能力，过高的估计困难。
穿越心得体会及收获篇二
在两棵树之间挂着一张网，网上有大小不一的20个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分（包括头发、衣襟）都不能碰到网，否则“触电”。只要有一人“触电”，全队失败，先前通过的人，都必须重新来过。这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。
一开始大家跃跃欲试，但事实发现，单靠个人根本无法通过。于是，在队长的安排下，大家想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，虽然通过的过程很艰难，而且刚开始屡屡“触电”，只好重新来过。大家冷静下来，进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护，“抱、抬、托、举”，各种手段都用上了，最终大家全部顺利钻过了“电网”。
穿越电网心得体会
1、有很多事靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建团队的意义和价值。一个团队成立时，一定要建立强有力的组织指挥体系，进行合理的分工和协作，才能保证团队工作有序的开展。
2、大小不一的电网格子，有的非常小，象征着不同的环境和艰难的条件。游戏就像是一个社会竞争，不要试图轻易改变游戏规则或者社会环境，唯一能做的就是在最短的时间内适应环境。同时，游戏的规则会不断改变，犹如社会环境和竞争环境在改变，竞争是一个不断学习、改进的过程，不断寻找它的突破点。
3、大的格子非常有限，我们不能让瘦小的女生占用大格子，必须留给身材高大的同伴，这说明资源是有限的，必须学会合理分配。因此，任何一项工作开始之前，团队领导人要审时度势，根据实际条件和资源，统筹计划，合理安排。
4、组织中虽然各有分工，但是所有人都对结果和最终的绩效负有责任。任何一个工序的失误，都可能导致“触电”，团队的成果将前功尽弃、毁于一旦。我们在“抱、抬、托、举”的时候，都必须留意一下其他同伴的动作，团队所有成员都必须在相互协作中善意提醒、彼此关注。
6、一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员群策群力，鼎力相助，才能最终完成团队的目标。
穿越心得体会及收获篇三
“穿越电网”的游戏规则是：10名成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动“穿越电网”，该活动失败，全队重新再来，限时30分钟。在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、脱鞋、扎衣角。完成这个任务无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网。
但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：
谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。
讲究方法论的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往半途而废，或者几经反复，费尽周折才达到目的。这是我在“穿越电网”活动中的体会。
当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗?第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们能否做得更好。
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
在一个公司内，最终的目标是取得利润，这个目标看似很明确，却往往在日常的工作中被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时间限制，某一部门制定的方案不一定是最完美的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益。各部门按照所分配的角色来担当责任，执行的过程中再根据实际情况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。
穿越心得体会及收获篇四
前两天，我来到明阳天下素质拓展训练公司参加室外拓展训练，我有看到一张图片是一个人骑马，对对对，是数字7„„我有注意到一张空白纸，但是盯着看好久，发现纸的角落有个米粒大的数字13„„对对对，那道分式题的答案是14„„你一言我一句，就像一个聚光点，将每一个组员的智慧汇聚，将我们每颗跳跃的心交织，所有的思绪揉成一股强大的力量——这就是团队。
“倾听，守时，团队精神” 面对总结，我们绝对是如梦清醒。不完美的结局为我们即将深入的下一个任务拨上了更足的士气。
“拉鼓垫球”的对峙，让我们在彻底领受了“不抛弃，不放弃”的魅力;
“有轨电车”的pk，让我们感受到了克服困难的愉悦;
“勇攀高峰”让我们动容于心靠心互相助威的士气，激发了彼此的潜能;
“穿越电网”培养了出色的团队精神和协作精神。
当我被几十双手托起的时候，我能清晰地听到每个队员的心跳声，近乎一致的旋律。当我的身体被顺利托过小小的电网口的时候，这个不可能的任务改变了它的角色。一切皆有可能。20个队员配合得堪称完美，我们相拥欢呼。这样的画面已被刻画成模板珍藏在我永久的记忆里。
“无言的结局”这考验顺利演绎了我们这场挑战的尾声。它有效加强了我们的沟通与合作，提升了团队凝聚力。在公司管理、传递信息的职位模拟中，我们小组在无声中，用行动和默契交了完美的答卷。
这场挑战不仅仅是一次培训，而是一种是震憾下的信念，体验下的感悟”
宛如一面魔镜，令我们检阅过去，审视现在，展望未来：
学会挑战自己，正视自己的缺点，挖掘自己的潜能，学会鼓励他人，关心他人，信任他人，欣赏他人。勇于开启我们的想象力与创造力去解决问题。增强对集体的参与意识、团体意识，用沟通达成完美合作。
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穿越心得体会及收获篇五
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
穿越心得体会及收获篇六
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
穿越心得体会及收获篇七
为了提升团队信任感，提升新员工增强对企业文化的认同，近日，公司人员在明阳天下拓展公司进行为期一天的户外拓展训练!一天的拓展训练活动，所有学员们始终保持昂扬的斗志和不竭的激情。其中的穿越电网，给我很大的启迪：
穿越电网”的游戏规则是：10名成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动“穿越电网”，该活动失败，全队重新再来，限时30分钟。在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、脱鞋、扎衣角。完成这个任务无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网。但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：
谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。
讲究方法论的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往半途而废，或者几经反复，费尽周折才达到目的。这是我在“穿越电网”活动中的`体会。
当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗?第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们能否做得更好。所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
在一个公司内，最终的目标是取得利润，这个目标看似很明确，却往往在日常的工作中被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时间限制，某一部门制定的方案不一定是最完美的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益。各部门按照所分配的角色来担当责任，执行的过程中再根据实际情况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。
穿越心得体会及收获篇八
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
穿越心得体会及收获篇九
在“课内比教学、课外访万家”活动中，力争实现“全参与、全覆盖”即学校教师全部参与、覆盖所有学生家庭。通过这个活动的开展，进一步垂炼教师教学功底，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的理解，增强育人意识、责任意识，促进学校教育和谐发展。
为保证活动有效落实，特成立我校 “课内比教学、课外访万家”活动领导小组。
组 长：曹克松
副组长：赵 文 牟成孟 张新华
成 员：杨大华 赵世海 袁玉全 李本春 严 丽
办公室主任：马朝清
具体分工如下：
校长曹克松亲自挂帅，负责导向及解决在活动中遇到的难点问题。
副校长赵文负责具体按方案实施。
马朝清负责收集整理档案资料。
领导成员负责参与研讨、实施全过程。
“课内比教学”活动以教导处为龙头，以教研组为阵地开展“学、研、上、评、写”的活动即组织教师学习理念、研讨教法、上研究课、组织评课、写心得体会。“课外访万家”以实地走访为主要形式，班级家访以班主任为主，科任教师随班参与，覆盖全部学生家庭。对于外地学生充分利用互联网、电话、信函等辅助形式进行。
1、组织教师认真学习教育新理念，学习全县教育工作会议精神，加强师德师风建设，规范教育教学行为，练教师教学功底、促进教师专业成长。
2、了解学生家庭基本状况和在家的学习习惯、生活习惯等。
4、对家长关注的热点问题做好宣传解释工作，赢得家长对学校工作的理解和支持；
5、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全等方面的知识；
6、听取家长对学校及教师工作的意见和建议。
“课内比教学” 一是要做到校长挂帅亲自抓，分管教学的领导具体抓，通过组织教师认真学习提高认识，创新思路、营造氛围、全员参与、激发教师的积极性。二是要规范档案建设；三是要建立考评机制。
“课外访万家”要面向全体学生，特别要突出重点，做到“六回访”；要落实家访内容，做到“六必进”；要讲求实效，做到“六知道”；要遵守纪律，做到“六不准”。一是实行“六回访”。即生活有特殊困难的学生家庭，学习困难的学生家庭，留守儿童家庭（单亲家庭），思想、学业上有重大变化的学生家庭，外来务工子女家庭，随班就读残疾学生家庭，在此次实地走访的基础上，建立跟踪回访制度。二是实施“六必进”。即教育的政策措施进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。三是做到“六知道”。 学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现情况，家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。四是坚持“六不准”：不准要求家长安排车辆接送，不准借家访名义向家长提出任何私人要求，不准收受家长馈赠的钱、物，不准接受家长的吃请和报销开支，不准参与家长组织的娱乐消费活动，不准利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家长谋取利益或以家访名义进行有偿家教。
穿越心得体会及收获篇十
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。