总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总结了。怎样写总结才更能起到其作用呢?总结应该怎么写呢?下面是小编为大家带来的总结书优秀范文,希望大家可以喜欢。
党政机关工作总结篇一
随着过去工作的结束,我们又开始了新的旅程。
告别了前段时间的工作。
新的气息,新的目标,在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。
以下是本人在四月份的个人工作总结报告:
在我们的工作规定中,还是照常举行每周例会,在例会中对过去的工作做总结,肯定我们的长处,指出我们的不足,以便让我们更加努力的工作。
为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律,我系青协每周二例行校风督察。
四月十三号院青协会长莅临我系主持例会,对我会的成员进行工作的指导,并且对我们的成员提出了十点做人做事的`道理,在思想上对我们提出了相关的要求。
经过这次例会,我会成员在工作中更加注意自己的行为风范,并且提高了不少工作效率。
为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平,四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行,我会所有成员都积极的参加。
并且在同一天,我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛,在演讲会的过程中,大家进行互动交流,积极发表自己的意见。
对于大家来说这是一次不错的锻炼。
四月的大学校园到处是活跃,青春的气息,我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。
我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛,为比赛增加了力量,也展示了我们志愿者的风彩。
在这个组织中,每个人都在行动着,为了充分的展示我们的服务宗旨,我会决定五月份举行一次重大活动,即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们,所以在本月我们的成员都在积极、认真的准备着。
在这个月中,还是一如既往让有关成员执行检查晚自习,以及督察工作,目的是让大家通过实践来认识到更多的东西。
然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候,我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流,这样既促进了大家的友谊,也增长了知识。
按照每月一次活动的惯例,经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。
然而在成员的积极配合下,我们顺利完成了这次活动。
这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动,关心一下我们周围的环境。
既可以提高我们大学生的环保素质,又可以让更多的人参与到这个活动中去。
这次活动,我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水,让我们再次看到了志愿者的价值和力量。
本月的相关活动都如期的进行了,活动结束了,又到了上交材料的阶段,于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了,同时,也做好个人工作计划,对本月所学所感都作了一下分析。
以上就是本月的具体工作情况。
现在又将面临着一个月的结束,这个月集结了我们的努力和勤奋,也发现了我们的错误和不足。
总之,我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。
每一次活动都有着不同意义,也都让每位成员有着不同的感悟。
志愿者就是应该本着一颗诚恳的心去感受我们的生活,感受我们周围的人和物,并且积极的奉献我们的一份爱的力量。
那么这个世界就能想这个四月一样,温暖而芳香四溢!
xx年第一季度,xx区扶贫办根据区委、区政府的工作安排和部署,围绕整村推进、易地搬迁、农村道路和庭院硬化等方面认真开展工作,为今年的各项扶贫工作奠定了基础,创造了条件。
一、第一季度工作总结
(一)整村推进工作
完成xx—xx年度省、市级整村推进项目验收工作,并编写了验收材料汇编。
项目内容包括村道硬化、农田水利建设、人畜饮水、建设3个村级活动场所、刷白亮化18户、发展种植业、养殖业及科技培训。
完成xx—xx年9个省、市级整村推进项目的规划、审报审批工作,10个区级项目正在规划中。
(二)全区农村道路、庭院硬化情况
xx区自xx年12月16日成立农村道路、庭院硬化协调办公室以来,拨付水泥3681吨,涉及5乡4个办事处,23个行政村,87个自然村,目前已硬化村道17.87千米,庭院硬化340多户。
(三)易地搬迁工作
金山乡拉马古村委会鲁准罗村民小组为xx—xx年易地搬迁村。
该村共有57户200人,目前已完成6000米饮水主管道的铺设,正在进行宅基地的平整及道路建设。
(四)革命老区建设
目前正在进行金山乡贵峰三元保吉寿南村的革命老区经济开发建设项目的审批审报工作。
(五)财会工作
xx年第一季度,按时按量完成xx年度财务决算报表和xx年财政预算工作;按工程进度拨付专项资金;春节慰问挂钩困难老党员5人共1500元资金,慰问挂钩贫困村委会(七河乡龙潭村委会)xx元资金。
二、第二季度工作安排
(一)易地搬迁工作。
完成xx年度易地搬迁项目验收工作;完成xx年度80%项目建设内容。
(二)整村推进工作。
完成9个省、市级整村推进村基础设施建设工程总量的80%。
(三)农村道路、庭院硬化工作。
在资金到位、水泥有保障的情况下继续在5乡4个办事处实施农村道路、庭院硬化工作,继续监督检查管理硬化前沙石料的准备情况,硬化当中施工质量和硬化后的检查验收工作;按月份统计好硬化进度,及时收集硬化有关情况报区委、区政府,完成好硬化工作。
党政机关工作总结篇二
一、端正态度,热爱本职工作
态度决定一切,不能用正确的态度对待工作,就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境,那就改变自己,尽到自己本份,尽力完成应该做的事情。
只有热爱自己的本职工作,才能把工作做好,最重要的是保持一种积极的态度,本着对工作积极、认真、负责的态度,踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识,端正合作态度
在工作中,每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度,互相协作,互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得,我们所处的环境就需要大家心往一处想,劲往一处使,不计较个人得失,这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足
工作有成绩,也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点,今后要认真总结经验,克服不足,把工作干好。
(一)、强化自制力。
(二)、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任,就欠缺沟通,有效沟通可以消除误会,增进了解融洽关系,保证工作质量,提高工作效率,工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的,以后工作中要与领导与同事加强沟通。
(三)、加强自身学习,提高自身素质。
积累工作经验,改进工作方法,向周围同志学习,注重别人优点,学习他们处理问题的方法,查找不足,提高自己。
最后还是感谢,感谢领导和同事的支持和帮助,我深知自己还存在很多缺点和不足,工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等,在今后的工作中,我要积累经验教训,努力克服缺点,在工作中磨练自己,尽职尽责的做好各项工作!
党政机关工作总结篇三
首先,在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识,使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分,一定要好好工作,来体现人生价值。同时为了提高工作效率,平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作,利用erp使工作更加准确和快速。
一、日常工作:
1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与帐目,发现金额不符,做到及时汇报,及时处理。
2、及时收回公司各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
4、坚持财务手续,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款。
二、其他工作
1、 迎接公司上市财务审计,准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题做好统计,并提交领导审阅。在工作中,我忠于职守,尽力而为,领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。
2.完成领导交付的其他工作。
三. 回顾检查自身存在的问题,我认为:
一、学习不够。当前,以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。
二、对针对以上问题,今后的努力方向是:
加强理论学习,进一步提高工作效率。对业务的熟悉,必须通过相关专业知识的学习,虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力,努力学习,争取在明年取得会计从业资格证书。
进行。在即将到来的20xx年,我会扬长避短,更好的完成本职工作。
本人于20xx年12月经公开考录进入温州市文化馆担任出纳工作,由于大学毕业至今基本未接触过财务方面的实际经验,因此在这一个多月的时间里都是在学习相关的理论及操作知识。在这一个月的时间里学到了很多新的知识,也慢慢学会怎样将理论知识运用到实际操作中,真正做到学以致用;当然也学到在工作中怎样和人相处、交流。一个月来,我基本上了解了自己的本职工作及出纳岗位职责。
我现在做的是财务工作中最基础的出纳工作,最先我简单的认为出纳工作应该很简单,不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作,我才知道,我对出纳工作的认识和了解是错误的,其实不然,出纳工作不仅责任重大,而且有不少学问和政策技术问题,需要好好学习才能掌握。
以前对出纳的认识只停留在理论阶段,毕竟理论和实践是有一定的差距的,理论很难和实践相结合,这就对实际工作造成了很大的困难,是我以前很难完全意料到的,由于刚开始对单位的情况不是完全的了解,对单位的运作方式也不熟悉,学习起来不是很顺畅,但是各位单位领导、同事和指导老师的指导下,知道了如何办理货币资金和各种票据的.收支,保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整,如何填制和审核许多原始凭证,以及如何进行帐务处理等问题,通过在实践中指导,渐渐的了解了其中的相关操作,工作水平得以迅速的提高。
出纳工作的另一个方面就是和银行方面的沟通、交流。不同的的事项需要提供不同的资料,每次去银行办理业务,都需要提供完整的资料,防止白跑一趟,浪费精力和资源。银行结算业务的办理现在也能熟能生巧,做到及时的办理。
当然还有最重要的一方面就是保管现金、票据、各种印鉴,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制的意识;也要有对外的保安措施,维护个人安全和公司的利益不受到损失的意识。
虽然是初次接触财务相关的工作,在处理相关财务方面的经验有很多尚需学习之处,但我会以热情虚心的态度去学习理论知识和实际操作,为以后的开展工作打下坚实的基础。
党政机关工作总结篇四
工作总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程。今天小编为大家收集了年终工作总结模板ppt,供大家参考!
转眼间我来到中国电信宽带维护部工作已经一年的时间了。
在这一年的时间里,自己学习到了很多有关宽带的知识。
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一、工作汇报
自xxxx年12月26日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。
刚进入新的工作岗位时,为了配合adsl与端口的绑定工作,和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。
为了确保端口的正确无误,摸排资料的准确,为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。
紧接着又做了一部分资源上线的工作。
包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。
这些工作使自己更加熟练的操作使用客服系统。
而且对机房设备有了一定的了解,使自己对上层设备有了更加感官上的认识。
当分公司搬到新的办公场所后,公司的内部办公网络交由我们维护。
在为开通每一个信息点时,使自己学习到了的网络知识,更加提高了自己的实际动手能力。
同时,为了确保每一个信息点的及时正常使用,使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中,我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。
在投入到新的办公环境后,我也开始了新的工作――故障预处理。
这项工作使自己掌握了基本的adsl技术。
可以处理大部分的用户端故障。
为了解决一些外线班处理不了的问题,自己和外线人员一起机房和用户端处理。
在用户家,每一句话都代表着公司形象。
所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。
从而,对我的发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己对这份工作有了更深的认识。
对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。
对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。
具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。
一个在事业上成功的`人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
随着端口绑定工作的深入,新工作内容的展开,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。
为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,做出应有的贡献。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率,熟练业务能力。
积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好本职工作。
时间悄然走过,工作的日子已经有了差不多三个月,作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多,就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。
首先谈谈我个人的工作态度,这份工作是我大学毕业后的第一份工作,因此我视其如宝。
从培训到工作这段时间里,常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣,然而对于出生农村的我其实那都是小ks。
有人说工资太低,而我眼光不会那么肤浅,我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。
现在我真的特别喜欢这份工作,因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中,我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易,而是要我们学的东西很多很多。
比如:做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
第一、我们要学会看人。
因为我们是做信用贷款,如果你第一步看错了,以后收贷款的时候说再多的好话,恐怕都很难达到你预期的效果。
收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人,而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、我们要学会培养客户、留住客户。
我们是做业务,客户是我们的上帝。
那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看,而是要认真贯彻执行。
你要是认真对比两组贷户,其中一组是培训五天,另一组是不培训,那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。
“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦,我们只要做这个小额贷款项目成功了,我也坚定地相信它会成功。
那么我更相信农行的竞争就随次而来,农行现在的惠农卡业务虽然它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势,客户都喜欢贷到更多的钱做更大的事业,这点是不用质疑。
还有农行的利息比我们的利息还要低出很多,那么理所当然他们的业务应该更比我们好做,但就我个人认为做得不是那么成功,为什么呢?因为他们没有我们这批人,没有像我们这样走进村村户户农家服务,然而只要有我们成功模样,相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作,那么到时竞争就真正到来。
所以我们现在开展了这样的工作,打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。
贷户是人,人是有感情的,当她们成为我们的顾客时,我们要用真诚的心对待她们,在她们有困难的时候我们帮助她。
我们要努力成为她们的知心朋友,要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。
第三、我们要学会管理。
我们的客户多了,如果你没有很好的管理能力,那么你的问题就来了,问题烦到你心烦、郁闷。
首先你得学会合理分配你的时间,这样你才能更好地工作。
虽然你的时间是为贷户而定,而贷户是很多,你不可能满足所有贷户,那么我们就得学会如何管理好自己的贷户。
还有一个,你必须学会管理账目,因为我们做的金融业务涉及是钱的问题,而人们对钱是最严肃和认真的。
我们不能马虎、不能大意,我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社负责、更是要对自己负责。
第四、我们要学会做人。
“要学会做事,先得学会做人”其实这句话是非常有道理。
如果你不会做人,那么你就不会做出更好的事情。
因为你做事时,首先面对的是人,当你进入一个公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系,何谈做出更好的事。
我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好,处理好人际关系,做到天天上班都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌,做到信用社就是我家,到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。
面对顾客时,我们更好做好自己本职的工作,展现自己优秀的服务态度、专业素质,做到贷户和自己是亲如一家人。
还有我们要学会时常回访客户。
我们的业务不是放出贷款就完了,而是要收回贷款,那么我们就要保持和贷户有良好的联系,有着他们的最新收成信息、有着他们的思想动态,这样我们就不会被动。
如果做好这些工作那么我相信业务量会直线上升,以后的回收率更是百分之百。
第五、往后专业知识、工作能力和具体工作
1、在领导指导下,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在做小额信贷员后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分配的各项工作,在余限的时间里,加强学习业务工作,为下一步工作打好基础。
明确努力方向,提出改进措施。
作为小额贷款业务工作, 深深地感到肩负重任, 作为公司的窗口, 自己的一言一行也同时代表了公司的形象, 所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己, 加强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。
为了工作的顺利进行及与信用社之间的工作协调,除了做好本职工作,积极配合信用社其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真地对待工作的每个细节,热心为农民服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,坚守岗位。
总结了这三个月来的工作,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这有待于在今后的工作中加以改进。
在以后的日子里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使工作效率全面进入一个新水平,为贵社的发展做出更大更多的贡献。
一年来,我坚决拥护党的领导,坚决拥护改革开放。
在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持高度一致。
认真学习邓小平理论和“xxxx”重要思想,认真深入学习实践科学发展观活动,通过个人自学、集中学习,交流和讨论的方法不断地提高了自己的思想政治理论水平。
遵守国家法律和法规,不做违法的事情。
遵守社会公德,保持优良的传统。
坚持老老实实做人,踏踏实实做事。
亲近作风正派的同志,远离心术不正之徒。
不损人利己,做到言行一致。
维护团结,不拉帮结派。
做好自己的本职工作,完成领导交代的任务。
xx年个人工作总结报告
办公室的工作。
在xx队部的领导下,做好xx日常事务,做好个人工作计划,上传下达。
负责接听电话、传真、文件的收发、建档、保管工作。
编写船队的日常值班、节日值班表。
负责服装的登记、发放。
做好的培训和考核工作。
做好与上级机关的协调工作。
做好办公室的清洁卫生。
听从领导的安排参加日常的值班与执法工作。
做好领导交代的其他任务。
艇的轮机工作。
在接到出航命令时,我认真做好各项准备工作,检查各项指标。
航行值班中仔细观察主机的状态,查看冷却水的温度,润滑油的压力。
并协助水手做好靠泊工作。
做到不怕脏、不怕累、不怕辛苦圆满的完成每一次出航任务。
在日常保养中,我按照安全守则与操作规则进行操作。
认真检查全船的机电设备,定期的进行检测与维护,不间断的做好蓄电池的充放电工作。
做好油料的添加与存放。
做好轮机备件的申购、保管。
做好机舱的清洁卫生。
使船艇各种设备处于良好状态,做好随时出航的准备。
展望xx年,我希望自己勤于工作之余积极参加身体锻炼,有一个强健的身体才能更好的工作,做好xx年个人工作计划。
积极参加各种培训,提高自己的能力和水平。
要多读书、增阅历要到祖国的大好河山走走看看。
要努力克服急躁的脾气,要以平常心看待身边的事。
在工作中要养成记笔记的习惯。
在会议上敢于发言,提出自己的不同意见。
党政机关工作总结篇五
一、切实落实其岗位职责,认真履行本职工作
作为一名项目的销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计的完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项的要求;对工作具有较高的敬业的精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它的工作。
自己在从事业务的工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务的工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场的信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场的情况、存在问题及应对的方案,以求共同的提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。
但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:
3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。
四、20xx年区域工作设想
(1)依据20xx年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。
(2)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
(3)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(4)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
五、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
团结协作 真抓实干夺取项目建设的伟大胜利
二0xx年是****公司发展进程中非常重要的一年,经过全体员工的共同努力,年初经济工作会议确定的三大任务全面完成,经济工作的总体目标顺利实现。
其中包括****工业园一期技改项目的提前竣工投产。
一期技改项目的提前建成,公司产能得以进一步扩大,在全社会进一步树立了****抓发展、做大事的`良好形象,社会效益十分明显,并且为公司今后融资计划的实施和各项事业的推进提供了重要基础。
在过去的一年里,工程研究院光荣地承担了工业园一期技改项目建设工作。
项目建设提前竣工投产的胜利夺取,离不开股份公司党委的正确领导和关心,离不开各部门的大力支持和配合,离不开工程研究院全体干部和员工的团结协作,真抓实干。
在此,很荣幸地作为一个先进集体来回顾总结过去一年工作,与全体项目建设人员共勉,再接再厉开展后续工作。
一、 树立目标、明确任务,昂扬斗志,迎接挑战
二0xx年是工程研究院起步的一年,充满了挑战。
一期技改项目建设任务重、摊子大、时间紧,这对二0xx年元月份新成立的、人员力量相对薄弱的工程研究院来说,形成了一定的压力和挑战。
面对压力,院领导班子及各专业室领导,迎难而上、开拓创新,不断提高管理水平,努力加强工程管理,设计工作新思路。
成立之初,召开多次会议,征集意见,向每一位员工明确公司的发展目标和工程研究院的工作任务,划分了各专业室职责范围以及个人岗位责任;制定了相应的工程建设管理制度和考核办法,以及项目建设工作流程,形成一整套项目建设管理体系,以确保项目建设的顺利开展。
任务明确,责任到位,我们的每一位领导干部和全体员工紧密团结有股份公司党委周围,树立了一期技改项目12月9日投料试车的奋斗目标,以昂扬的斗志迎接挑战,以饱满的精神状态投入到项目建设中。
二、 团结协作、真抓实干,稳步向前
二0xx年是工程研究院成长的一年,风雨兼程。
自二0xx八年3月底土建全面开工以来,历经几个大的里程碑控制点,5月底天然气装置投料开车;7月中旬土建交付安装;8月底公用工程基本完成,空压制氮、纯水站、地下管网具备投用条件;10月中旬聚合装置投料试车;10月底一台锅炉产汽,我们有条不紊地向前推进项目建设,最终于11月29日投料试车,12月3日打通全流程,生产出合格的产品。
这是我们全体项目建设人员,团结一致、齐抓共管,心往一处想、劲往一处使,站在公司发展的角度,从大局出发,全方位思考,动员一切可以动员的力量,想尽一切办法,使工程建设得以如火如荼向前推进取得的。
设计图纸到了,我们的技术人员为了不耽误施工材料到货时间,把吃饭、休息时间都省了,全部“消费”在了办公室,集中加班加点统计材料报出采购计划。
计划报出后,积极同采购人员及供货厂家联系,跟踪掌握设备材料到货情况,以及时调整施工进度计划。
现场施工开始了,工程研究院实行晚间既周六周日值班制度,早八点前,晚八点后,由中层领导带领不同专业室人员巡检各个施工现场,以及时发现问题,解决问题。
施工人员每天早晨7时左右进入施工现场,直到晚上天黑才收工,中午也只1小时吃饭调息的时间。
为了抢工期、抓质量,大家几乎把所有精力都投入到了项目建设中。
在项目攻坚安装施工阶段,我们全体项目建设人员自觉响应股份公司“大干300天”的号召,吃住工业园,没有周六周日的概念,每天深入到项目建设一线。
特别是我们院20xx年几个结婚的姑娘小伙,为了工业园的建设进度,他们主动放弃新婚蜜月的假期,无一例外地在婚礼举办后的第二天,穿上工装走入工地现场。
项目前期设计中,设计院将工艺流程图与配管图一同发送,造成我们边审工艺流程图边改配管;同时,由于时间紧,考虑到设备制作及材料生产周期,需尽快报出材料采购计划,图纸审核时间严重不足;加上我们的专业技术人员多为进厂一两年的年轻人员,生产知识积累不足,项目建设经验更是缺乏,方案的确定和图纸的审核未能严格把关和仔细核实,导致施工过程中,出现设计漏项,预埋件、预留孔洞设计出错,设备同管道冲突出,电气仪表桥架冲突,等等情况。
各专业室领导干部同专业技术人员不分白天黑夜,及时到现场研究最佳施工方法,协调一切可以调用的材料,或者调整施工方案,以保证工期向前推进。
不多说现场具体施工有多累,更难的是项目管理协调工作。
首先,一期技改项目情况比较特殊,生产经营和项目建设共同进行,交叉作业,为保证安全生产,项目工期共同推进,我们做到同生产事业部、生产管理部、安全环保部多方协作,共同监督,杜绝各类事故的发生;其次,不同专业施工的协调问题,内部做到每开召开项目协调会,摆出问题,共同讨论解决,促使各专业施工相辅相成快速向前;再次,监理管理作用的发挥,以及不同施工单位的协调问题。
做到充分利用监理对施工过程、施工规范和项目管理专业性强的特点,对工程质量及进度进行监督管理;同时,经常同各施工队伍管理人员进行交流,协调不同施工队伍的交叉施工,尽一切办法调动施工队伍的积极性。
三、 总结经验、吸取教训
二0xx年,是我们收获的一年,有着成绩,有着教训。
工业园这片热土,不仅凝聚了我们付出的心血,抛洒的汗水,还见证了我们一年来取得的成绩,得到的教训;让我们收获了知识,积累了经验。
在一年的项目建设过程中,各个领导干部及员工,及时对各阶段项目工作进行总结,吸取教训,发扬成绩,为后续工作的顺利开展作出指导。
经过一年的锻炼, 领导干部工程管理水平得到提升,包括对施工队伍的管理,对专业技术人员的组织,对各方面事务的协调处理;经过一年的锻炼,技术人员学到了新工艺,了解了项目建设流程,施工管理、问题协调解决能力等方面均得到不同程度的提高。
20xx年项目建设经验的收获,我们将更有信心,去开始20xx年二期项目建设新的历程,夺取20xx年底二期项目投料试车的胜利。
四、 加强思想建设、关爱员工,增强集体凝聚力和战斗力
在做好项目建设工作的同时,注重加强员工思想建设,克服项目建设时间紧的困难,利用晚上时间,集中学习党的中国共产党第十七次全国代表大会;平时利用调度会后及各类协调会、调研会,宣传公司及上级部门的精神文件。
坚持以人为本,为员工办实事,做到体察员工情绪,关心员工疾苦,主动慰问生病住院的员工及家属;积极争取员工最关心、最直接、最现实的利益问题。
努力从各方面增强工程研究院这个集体凝聚力和战斗力!
面对20xx年前所未有的机遇及挑战,我们工程研究院这个集体,将继续发扬团结协作,真抓实干的工作作风,以只争朝夕的精神加倍努力工作,奋发图强,乘势而上,开拓进取,为夺取下一个项目建设的胜利,做出应有贡献!
谢谢大家!
党政机关工作总结篇六
1、充分发挥排球发展学生身体各项素质的特点,培养学生的协调能力及灵活性手指手腕控球能力。
排球对学生的学习主要以基本功训练为主的,各种形式的练习都是为学生在教学比赛合理应用为目的。在训练中我们按学生的特点和技术掌握能力分为两个不同层次的小组:已经有较好基础的学生为一组、其他的学生为二组。这样更易于学生掌握不同层次的技术,进行不同层次的教学。一组同学的主要教学内容的是排球垫传、接发球、三人组合练习等;二组同学主要学习单项技术,垫球、传球、下手发球。在练习的过程中充分调动了学生的主动性,同时也锻炼了学生“运动型”思维。
2、开展竞赛活动。
为了检验学生在排球小组的学习情况,在练习中不断举行排球教学比赛和基本技能竞赛与小组内部的对抗比赛。由于这些活动的开展不仅使排球社团的学生基本功掌握的更扎实,而且更重要的是进一步增强了学生学习排球基本技术和锻炼身体的积极性起到了良好的效果。
3、和研究生进行友谊比赛
为了检验我们的教学成果,也为了加强和研究生的友谊关系,与研究生进行了友谊比赛,我们本着“友谊第一,比赛第二”的原则,圆满的完成了与研究生的比赛,达到了预想的效果。
4、观看世界杯
为了提高同学们的排球水平,掌握专业的排球技能,我们还组织了观看世界杯活动,结束之后由技术部讲解其中的经典动作,使大家拓展眼界,掌握正确的排球技能。
一学期排球工作在学习即将结束的时候也落下了帷幕,我们在这学期的工作中收获很多,也看到了自己的不足,由于天气,经费等各方面的原因,活动办得不太成功,我们一定再接再厉,把社团办得更好。