总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售工作总结简单篇一
近年来,我校紧紧围绕六年发展奋斗目标,秉承"以德办学、以服务办学、以养成教育治校,教好每一个学生"的办学理念。以养成教育为核心,礼仪教育为重点,推广深化"先学后教,当堂训练"的教学模式。落实"堂清、日清、周清、月清"的"四清"制度,认真贯彻国家教育方针,着眼于全体学生的全面发展,推动教学创新,转化教育价值观、质量观、教学观,强化教学管理,推行教书育人责任制,各项工作责任明确,承包到人,管理到位,努力促进课堂教学改革,提高课堂教育效率。
一、严格制定各类计划。
1、开学初要求教师要制订各科教学计划,班主任要制订班主任工作计划,各教研组长要制订学期教研组教研计划,各处室制定相应的工作计划。
2、计划内容要齐全,包括:教材分析、教学目标、教学重难点、学情分析、教学措施、教学进度等内容。
3、对教材分析要透彻,教学目标和教学重难点把握要准确、全面。学情分析要客观,实事求是;提高教学质量的措施得力,即具有科学性和针对性。时间分配恰当,内容具体,安排合理。
4、各类计划在开学一周内完成。教导处在第二周进行检查,审阅各教师的各类计划,对有不合理的采取个别交流,限期改正,然后监督其在整学期实施计划情况。
二、教师备好课
备好课是上好课的前提,也是教学工作中最根本、最基础、最重要的工作之一。重视集体备课,充分发挥集体智慧的结晶。
1、备课要求
(1)、所任教语文、数学、英语学科都要集体备课,由备课组长负责,提前一周备课,重点研讨下周每节课如何引导学生紧张、高效地自学,达到五个"统一":统一进度、统一学习目标、统一自学指导、统一思考和检测题、统一课堂作业。同时研讨如何突破重难点;学生看书练习后可能出现哪些疑难问题或错误,学生更正、讨论后还有哪些问题难以解决,教师针对这些问题如何讲等,形成框架,个人根据集体备课定下的思路和框架,充实内容,写过渡语,形成能指导学生有序、紧张、高效学习的教案。每课或每单元,每章节教完以后,要根据实际教学情况,认真写好教后反思。课课小反思,周周大反思,通过不断的反思,来推进教师专业化的成长。
2、备课检查
备课检查主要采取级部督查和教务普查为主。实行日查制度,每天由学部校长、包级领导、教务主任对科任教师教案进行检查考核反馈,提出要求和建议,限期整改。每月教务进行一次普查,并将普检情况,记载在教师考核量化中。
三、作业布置、批改
1、 学生各科书面作业要求
(1)写字一丝不苟,字体端正,字迹清楚,结构合理,间架匀称,要求学生工工整整写字,堂堂正正做人。
(2)要保持作业本封面以及每一页干净、整洁,不乱涂、不乱画。每次作业结束,要用一行写得分、整洁,月、日供老师来填写,以此来不断提高学生做作业的能力,从小养成良好的书写习惯。
(3)学生作业必须按时、独立完成,不对答案、不抄袭。错题要及时改正,并记录到自己错题本上,时常拿出来翻阅,确保类似的题不会再错。
2、教师批改书面作业要求。
(1)学生作业是课堂教学的主要环节和形式,课堂绝不能因老师讲多了,而挤掉学生作业的时间,将作业留于课下。对于新授课的课堂作业,以课本为主精选作业(复习课除外),注重学生对所学知识的应用,有代表性;不同类型的学生,设计不同层次的作业。分必做题和选做题;要保证学生当堂作业的时间一般情况下不少于15分钟,下课前交作业本。课间不做书面作业,主要以课外阅读为主,充分减轻学生课业负担。
(2)教师要按时批改学生作业,一般情况,上午的课堂作业,要在下午课前完成,并让学生更正;下午的课堂作业要在晚饭前批改完成,并让学生更正;晚自习的作业,要力争当夜(最迟第二天8:00前改完。)并让学生改正;作文力争在做后三天内改完(迟改就低效、甚至无效)。教师对学生作业的批改要字体端正,具有科学性和针对性。批语对优秀学生、后进生要均有较高的指导价值。要书写规范、严格评分(百分制),打好作业面整洁等级(甲乙丙丁等)写明批改日期,作业本封面要写明科目、班级、学生及任课老师姓名等。
(3)教师要认真做好批改记录,并用好错题集,有针对性地指导复习。
3、作业检查评比。
每天早、中、晚由包级领导检查作业并如实记载,对于书写不认真,字迹潦草的同学作业要求重做,达到优秀为止。每学期至少搞两次全校学生优秀作业展,促进全校交流,提高学生整体书写水平。学部校长、教务处定期、不定期检查各级部教师批改作业的情况,对作业达不到周周优秀的年级领导要追究责任。
五、学校教研工作
学校共设有语文、数学、英语、音体美、综合学科五个教研组,各教研组应在开学初拟订新学期教研活动计划。并在规定活动时间内组织活动,开展主题明确、形式多样的教研活动,共同商榷探讨解决老师们教学中存在的的热点问题、疑难问题。每次活动时,都有一名领导参与督查指导,对教师的到会情况进行点名,确实保障此项工作正常有序的开展,提高教师整体教科研水平。
六、教师培训工作
学校的发展,离不开一支素质高、业务强的教师队伍。学校非常重视教师的培训工作。每学期开学初,由校长亲自主持为期3-4天的教师全员岗前培训。同时利用每周一例会时间,对教师进行业务培训指导和教师师德培训。每学期要求教师读一本教育理论专着,做不少于五千字的.读书笔记,每月教师练一本字贴,注重教师基本功训练。每周由校长办公室印发两条关于《苏霍姆林斯基给教师的一百条建议》,供老师学习并写出心得体会,星期五放假前连同周教学反思一起交校长室,由校长统一批阅。学校积极创设"请进来"、"走出去"的培训模式,为教师搭建良好的学习平台。以课堂教学为切入点,促进交流,相互提高。
全面推行赛课活动,每天至少安排三节赛课(每学期四轮),相关科目老师必须参加,每位老师每周必须完成三节听课任务。听课完毕,当场点评,每位教师积极主动发言,与授课教师交换意见,取长补短,共同提高。通过赛课活动,教师的课堂教学水平有了明显提高。每学期开展一次优质课评选活动,各科按40%的比例产生全校优质课教师,并给予现金奖励,极大鼓舞了教师的信心。
销售工作总结简单篇二
您好，
在公司已经工作了一年了。利用公司给予良好的学习时间，学习了一些新的东西充实了自己。并增加了自己的一些知识和实践经验。
辞职的原因是，我家在山阴，家中只有年幼的儿子，这一年全由母亲带着，我们时常因想念儿子而不能专心工作和休息，经常利用休息机会回家看儿子，时间长了，难免吃不消。再说，儿子到了入学的年龄，老人心有余而力不足。经过慎重考虑，我们决定向公司提出辞职，恳请公司领导们原谅我们的离开。
祝公司业务量蒸蒸日上，祝公司产品能成为地区乃至全国的名牌产品。
离职人：__
20__年__月__日
销售工作总结简单篇三
1、几天甚至几小时此刻却有幸在岁月还未耗逝的时候就一窥究竟：别人多少年才走完的路！几十天：其中一个益处。是能填补个人人生阅历的苍白。那些原本要历经沧桑才能体会的情绪：读书如同电影镜头为你回放。
2、有遗憾说明有追求并有过努力。对遗憾也要作客观的分析，因贪欲过大而遗憾是可悲的，为一点点小事而抱憾终日是不取的。
3、爱情，让人有了想念的理由，爱情，让人有了关心的借口，爱一个人就是关心一个人的生活，爱一个人就是在乎一个人的一切，有一种爱，只能在遥远他乡默默关心另一个人的所有，有一种爱，只能带着痛苦回忆慢慢进入梦乡的无奈！
4、我不怕世界，可是怕你。
5、再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。――从新年上班第一天做起！人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。
6、人生没有绝对的安稳，既然我们都是过客，就该携一颗从容淡泊的心，走过山重水复的流年，笑看风尘起落的人间。两个人一起总是比一个人温暖。人生底色都是无尽荒凉，但看透了这荒凉之后，一步步再往回走，人生，会一点点温暖起来。半夜听远处笛声，他吹的是绕春的情分，我听的是人生的惊蛰。
7、太过直接的拒绝是不成熟的标志，不好意思拒绝刺人是软弱的标志，既能拒绝别人，又不会伤害人家面子才是成熟人的标志。
8、人常与愿违，但愿常与人随。
9、复杂的世界里单纯的去付出，哪怕说认真会输。
10、成功贵在坚持不懈，贵在矢志不渝！
11、在我们有限的生命中，我们要把记忆的空间留给那些令人愉快的事情，留给生活中意想不到的收获，留给生活中哪怕是一丝丝的感动，留给生活所给我们的每一个馈赠。
12、修养问号是开启任何一门科学的钥匙。
13、爱，是世上最伟大的奇迹。两个不同的生命以爱的方式相伴走过一生，是多么巧合的缘分吖。爱，需要用生命去体会它的真谛。生命的质量，一定意义上也是爱的质量。真爱面前，除了爱，双方别无所求。最真的相爱，没有对与错之分，因为，它超越于世俗之上的美与真，已经无须再用世俗的标准来评判。
14、人生没有完美，所以不必为这份不完美而让生活不美好。接受人生的不完美，不苛求自己，凡事尽量看淡些，"糊涂"一点，你就会拥有美好的人生。
15、"百年轮回千年等，他世不做陌路人。物事人非性已改，依旧不泯养鱼恩。"他人纵有千处不好，也总有一处是好的。与其苦苦念着他人对你的伤害，彼此结怨千年，不如"放下屠刀，立地成佛"，用一颗"糊涂"的心去化解愁怨，感恩万物，看尽世间的美好。
16、听到一曲哀伤的音乐，听到一个凄清的故事，看到一段悲怆的文字，看到一个酸楚的画面，就会有伤感袭上心头。让人的情感，随着情景的变换，而起伏不定，引发出慈善的同情和怜悯。
17、心存感恩，贵人就会青睐。
18、人的一生，如同草木，春萌秋萎。走过这一程，我们经历的太多，能够于心铭记的，却只有那么微小的一部分。待到有一天，我们将要与这个世界告别之时，我们都不知道自己可以带走什么，又可以留下些什么。
19、最深最平和的快乐，就是静观天地与人世，慢慢品味出它的美与和谐。这份快乐，乍一看也许平淡无奇，事实上它深远而悠长，在我，生命的享受就在其中了。
20、好似二十岁的年纪，不是自大便是自卑，面对展现在这一个阶段的人与事，新鲜中透着摸不着边际的迷茫和胆怯。毕竟，是太看重自己的那份"是否被认同"才产生的心态，回想起来，亦是可怜又可悯的。
21、人脉要远些，人际要近些，所有利益驱使的并非深交，心神相映的方是至友。
22、人生如茶，手执一杯香茗，品味着四季的蕴味，品淡出人生的精彩，一杯清茶，心素如简，人淡如茶，吾之所愿！躬耕以养心，乐善以修行。
23、有些人，交错后就转身，只留下背影从此不再过问、有些人，还留在原地等，捧着炙热的眼泪不肯转身。
24、人可以没有骨气，但不可以去做懦夫。
25、以前也这么想，但是看着他一天天长大，我知道他早晚会离开我。现在我觉得什么都无所谓啦。以前我认为那句话很重要，因为我觉得有些话说出来就是一生一世，现在想一想，说不说也没有什么分别，有些事会变的。我一直以为是我自己赢了，直到有一天看着镜子，才知道自己输了，在我最美好的时候，我最喜欢的人都不在我身边。如果能重新开始那该多好啊！
27、人生点燃一支蜡烛，一生都在燃烧，流出汗水，燃烧生命，燃烧到晚年，蜡头就不高了，蜡烛燃尽泪始干，生命结束。
28、走"上坡"路要低头，走"下坡"路要抬头，与其说这是走路的哲理，不如说是人生的哲理。
29、面上笑容在，朋友自然来。
30、不要让他人观点的杂音淹没你心灵深处的渴望。最重要的是，要有胆量跟随你的心灵和直觉。你的灵魂其实已经知道你最想成为什么，其他一切都无关紧要。说人是非者，本是是非人，每个人用自己的经验，用自己的态度、思考所遭遇的情境，判断别人的作为，每个人的心灵，就像是一面镜子。
31、过去，只不过是一段我们告诉别人的故事。
32、在短暂的人生岁月中，谁都会碰到生离死别的揪心事。伤心和委屈的时候，可以哭，哭完洗把脸，拍拍自己的脸，给自己一个微笑，不要揉眼睛，否则第二天早上眼睛会肿。好好生活，你的生命由你自己作主！
33、你不勇敢，没有人替你坚强。
35、独自面对这个世界的尔虞我诈。
36、听我说从今后我会一个人生活没有我的时候你要一个人要好好过。
37、人只能活一次，千万别活得太累：应该活得舒心，活得快乐，活得潇洒。漂泊的生命中，来去匆匆，相逢，总是暖了心情，润了心灵。
38、人你可以不相信爱情，但是不可以不相信爱。可以冷漠，不可以冷血。比如你在街上看见一个乞丐，你可以不给他钱，因为你冷漠，不要说他可能是骗子，这不是你不帮他的理由；你如果看也不看一眼扔给他几毛钱，那是冷血。
39、生命的态度决定着生命的质量，生命的过程是一团乱麻的伤痛，还是一弯清新的溪流，就在于用生活的乐观去鼓励自己在烦恼面前的惆怅惘然，让生活向光明的程度改变，创造心地氛围，安然的拓展，活出生活的一份生机和心地的几分气度，由和入禅，把生命活成一条慈悲智慧和气的生命主线。
41、你的形象价值百万。
42、当经历过，你成长了，自己知道就好。很多改变，不需要你说，事实就在那里。因为看开所以快乐，因为看淡所以幸福。我们都是天地的过客，很多人，很多事，我们都无法做主，譬如逝去的时光，千变万化的人心。人生还是一切随缘的好，缘深的多聚聚，缘浅的随它去。人生，看开多少，快乐就会增加多少，看淡多少，痛苦就会减少多少。
43、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。从来没有命定的不幸，只有死不放手的执着。
44、在面对心理低谷之时，有人向现实妥协，放弃了自己的理想和追求；有的人没有低头认输，他们不停审视自己的人生，分析自己的错误，勇于面对，从而走出困境，继续追求自己的梦想。
45、人生中，如果你不是车马炮，而只是一个卒子，最明智的做法就是"思不出其位"，而不是恃一己之强，逞一时之能，图一着之快。
46、人生在世犯点傻没什么，能吃了多少亏？能少几斤肉？若是一点都不傻，也很难走得很远，谁愿意和你做朋友。生活中只要偶尔当个傻瓜就好，在不顺利的时候犯犯傻、别认真；在失望的时候糊涂一下，别上心，继续走下去；在失败的时候装点傻，不气馁，给自己信心；在成功的时候笑一笑，冷静冷静降降温。
47、有人随时随地的快乐吗所谓"快乐的人"，并不是那些不会遭遇挫折，厄运的人，或者是那种永远忽负面为体的极度乐观者，那总有些不自然的天真。所谓"快乐的人"是指那些了解自己，并懂得调适自己的人。
48、网聊吵什么架，有什么话不能用表情包解决呢？
50、对爱与美的追求是精神的搏斗，是灵魂的跋涉。
51、恨，但不要太久。每个人都有自己的命运，你怨恨仇人，他却不会因这怨恨而改变命运，反倒可能过的更愉快。怨恨等于牢狱，不要让自己的心坐牢。有时候，彻底忘记是最好的报复。
52、修养的花儿在寂静中开过去了，成功的果子便要在光明里结实。
53、被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是种胜利。
54、走今天的路，过当下的生活；不慕繁华，不必雕琢，对人朴实，做事踏实；不要太吝啬，不要太固守，要懂得取舍，要学会付出；不负重心灵，不伪装精神，让脚步轻盈，让快乐常在。
55、有些感情得到的时候也就失去了，就像是惦记了很久而得到的一件奢侈品，握在手里以后，感觉也不过如此。
56、世界很小，城市很大，欠缺缘分的人也许终生也不会再见了。不吵不闹不炫耀，也不需要别人知道，安安静静做自己就好。这个世界，对着你笑的人太多太多。真心对你包容你一切的，太少。时间可以淡忘一切，也可以让某些记忆加深。有些感情，走了一圈，还是会回到原点。
销售工作总结简单篇四
您好!
很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。
首先，我要感谢在这几个月来领导的信任、栽培及包容，感谢各位同事给予的友善、帮助和关心，同时也感谢公司给予我这么优秀的学习工作环境;我感觉自己很幸运，能够有机会在这样一支团结向上、优秀的团队里学习，在公司我学到了不少东西，但是公司给与的和员工本身要求达到的不和谐!
所谓：一分耕耘一分收获;付出的要和收获的结果相对应否则两个对称点就失去了平衡，一直以来我都觉得没有价值的事情做了不如不做;很遗憾在这个时候向公司提出离职，因为公司目前处在操作旺季。
其次，这段时间以来，发现自己的身体越来越坚持不了这炎热天气带来的负面的影响。身体虚弱得很快，难以支撑。直到今天南坪病倒后医生检查说我根本不适合高空作业这项工作。因患有高血压低血钾，在天气炎热时容易出现眼花、头晕和晕倒现象。
来也快3个月了，开始感觉中心的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在这里有过欢笑，有过收获，当然也有过痛苦。虽然多少有些不快，不过在这里至少还是学了一些东西。在这段时间的工作中，我确实学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开始了思索，认真的思考。思考的结果连自己都感到惊讶，或许自己并不适合高危这项工作。而且到这里来工作的当时目的来实习，也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。
我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，本着对公司负责、对家人负责、对自己负责的态度，为了不让公司因我而造成失误，我郑重向公司提出辞职。
最后，衷心的祝愿公司的业务蒸蒸日上，所有在公司辛勤工作的同事们工作顺利，事业有成，身体健康!
此致
敬礼!
申请人：
__年__月__日
销售工作总结简单篇五
大家好！
一、 各项工作完成情况
（一） 前期配套及招投标：
前期配套工作如下：
天房中新天津生态城住宅项目和煦路道路开口申报；
与生态城景观公司协调解决汉北路绿化带迁移工作；
1＃土建变电站施工破绿工作。
招投标工作如下：
天房中新天津生态城住宅项目一期景观绿化工程设计招标；
天房中新天津生态城住宅项目一期景观绿化工程施工招标；
天房中新天津生态城住宅项目一期装饰装修工程施工招标。
（二） 工程进度
住宅楼主体工程完成，内外檐施工基本完成；
架空车库主体施工、内檐工程基本完成；
完成高层u1—a样板间和多层2l—c样板间的装修施工；
景观绿化工程：架空平台种植土回填已完成，高层周边撤土已完成；
综合管网工程：雨污水管网基本完成，化粪池完成3个（共4个）；消防
管网基本完成；架空平台上燃气管网已完成。
多层住宅楼外檐在周边项目中率先完成亮相，有力地提升了天和园的项目形象，为现场销售提供有力支撑和现场广告作用。
（三） 工程质量控制
施工前质量控制如下：
1、对太阳能、绿化等施工队伍的资质进行重新的审查，包括各个分包商
的资质的审查。
2、对所有的合同和技术文件、报告进行详细的审阅。如图纸是否完备，有无错漏空缺，各个设计文件之间有无矛盾之处，技术标准是否齐全等等。
3、审查各专项工程进度计划和施工方案。
4、组织设计、监理和施工单位进行设计交底和图纸会审，深刻领会设计意图。
施工过程中质量控制如下：
1、每周组织监理、施工单位进行质量大检查，对发现的质量问题，责令监理单位下发整改通知，限期整改。整改合格后方可进行下道工序。
2、每月组织监理单位、总包单位质量科对现场质量进行联合检查。
（四） 安全文明施工
获得天津市安全文明施工示范工地和生态城绿色施工观摩工地等荣誉称号，得到领导们一致好评；在全年内未发生伤亡事故，实现了安全生产零事故的目标；每周四组织施工监理单位对现场安全文明施工情况进行检查，并形成文字资料。
（五） 资料管理
初步建立资料管理制度，结合现场实际情况，对前期配套、招投标、施工图纸、设计变更等资料，分门别类进行整理、存放，并建立资料档案。
二、 存在主要问题
（一） 项目管理水平有待提高
1、 质量控制方法手段需要改进
质量是公司发展的基础，在过去的一年中质量控制还存在许多不足，总包单位质量控制思路不清晰，各质量控制主体的作用没有全部发挥出来，特别是监理单位的质量控制作用。
2、 进度控制需要提前谋划
11年的进度控制管理不是很好，主要体现重大设计变更对现场施工进度造成的影响，例如：外檐窗拆改、电梯与设计结合不紧密等，仅外檐窗拆改一项就造成主体工程进度延迟3个月。
3、 成本控制过程监督不严
过程控制重视不够，特别是过程中的现场签证及设计变更问题处理不及时，给成本控制工作带来很多麻烦。
4、 安全文明施工控制
安全文明施工是企业的一面镜子，去年施工现场存在分包多、交叉部位多、人员复杂等实际情况，安全隐患多，监理单位、施工单位对安全文明施工的重视程度不够，安全监管不到位。
（二） 工程部管理职能应加强
1、 制度建设及规范化管理推进水平不高
11年工程部组织了一系列公司制度培训，但是员工对公司制度的了解和执行程度距离公司的要求还有一定差距；同时公司制度还不健全，这需要工程部结合公司的实际情况制定施工现场管理制度，用统一的标准指导各项工作。
出现的问题没有及时发现。这需要工程部不断加强业务学习，提高工作水平，以便及时发现问题及时解决。
3、及时增补人员，强化岗位责任制
工程部工程管理人员对较少，一人多职，导致很多细致工作难以开展。例如工程资料管理，应做到专人专管，工程资料与工程同时交骏。为确保工程施工顺利进行，按期保质保量完成交房任务及后期开发任务，这需要工程部建立健全岗位责任制，责任到人，分工明确，便于更好地开展各项工作。
11年的工作让我们认识到工作的不足， 12年工程部面临的任务更加艰巨：天和园一期工程工期紧张，管网工程、绿化工程同时开工，管理控制难度加大；精装修工程开工面积大，质量管理和进度管理任务都很重；如若天和园二期和蓝钻大厦适时开工，则工程管理将面临更严峻的挑战。面临的问题要求我们“早谋划、严要求；坚决执行、及时总结” 极力推进工程管理的工作进展。
一、 主要工作思路
在12年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”。
二、 主要经营管理目标
（一） 经营目标
确保天和园一期精装修工程顺利完成，按期交房，不出现因延期交房而影
响公司实现工作目标的事件。
（二） 管理目标
1、 工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求；
5、 合同管理目标，合同交底100%；
6、 员工培训目标，不低于2次/人/月；
7、 工程部联合检查不少于1次/月、过程检查不少于3次/月。
三、 确保年度目标实现的措施
（一）以项目管理为重点，全面做好各项控制
1、 加强质量控制；
质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。
2、 强化进度管理
工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划；施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。
3、 做好安全文明施工管理
安全文明施工是管理水平的体现，项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。
4、 认真落实合同管理
在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要
销售工作总结简单篇六
1、对各位的感激就不多说了，我敬各位一杯，感激的话全都在这杯酒里了。
2、龙抬头两杯酒不敬外人敬朋友，我敬您一个“平分秋色”。
3、春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少？---小姐说了算。
4、桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
5、领导领导喝杯酒，金钱财富都拥有。要想有财源，喝酒要喝完。要想有财宝，喝酒要喝了。
6、给别人斟酒八分满：给别人斟酒的是不不宜太满也不宜太少，最好斟八分满。
7、位高权重，职责轻，每一天睡到自然醒，别人加班，你加薪，数钱数到手抽筋。
8、您老真是一脸的福像，一看您就是大富大贵之人！端起这杯酒，祝福您老福寿安康。
9、陈年的老酒香又醇，素素的菜呀香又甜，强壮的身体美又棒，美丽的名字我喜欢，举杯祝酒即将到，但愿你我共醉时，亲朋好友永难忘，人生如此有味道。
10、大家能排除所有的档期参加我们的婚礼，我和我的妻子都很感动，请各位必须要吃好喝好。
11、宁可让胃喝个洞，不让感情留条缝。只要感情不要胃，跟进组织别掉队。
12、感激大家今日能从百忙中，抽空前来参加婚礼，我敬大家一杯。
13、美酒倒进白瓷杯，酒到面前你莫推，酒虽不好人情酿，远来的朋友饮一杯。
14、你是葡萄酒，我是夜光杯；你为我美丽，我为你陶醉；今生有你来相伴，大醉一生不后悔！
15、一杯不行，为啥？因为一根筷子夹不起菜，一条腿走不成路，一个巴掌拍不响。
16、多谢领导这次给我这个机会，我必须会好好把握的。请领导放心，我必须会好好工作，不辜负领导对我的期望。
17、今朝有酒今朝醉，人生得意需尽欢。
18、只要感情有，喝啥都是酒。只要感情有，杯中不留酒。只要感情好，不在酒多少。
销售工作总结简单篇七
转眼实习阶段已经接近尾声，回想班主任工作还历历在目，在实习班主任工作期间，我从以下几点去努力做好班主任工作。
首先，我和班级学生第一次见面，见面的时候，我做好自我介绍，并以良师益友的身份向学生提出要求和希望，给班级学生留下了良好的第一印象，同时要求 学生培养学习的勤奋感。
其次，我经常关注学生学习兴趣，了解学生个体差异，鼓励和引导学生快乐学习，勤奋努力。 再次，我根据学生平时表现情况和月考成绩对学生进行鼓励和引导，加强学生自信心，提高学生好学意识，在生活中我以朋友甚至姐姐的身份和学生交流，在鼓励和引导方面更能使得学生容易接受，使得师生关系十分和谐。
最后，我对学生干部和个别学生进行谈话教育，要求学生干部灵活处理工作和学习的关系，提高学生干部责任心，对个别学生我以谈话的方式引导其努力方向，要求学生做好本职工作，不违规违纪，刻苦学习，努力上进。
在这段期间，我也学习其他班主任的经验，争取灵活运用。我在班主任和家校沟通、科任教师沟通、目标管理、队伍管理、学生自我管理和学生心理引导方面感触颇多，这些实践使得我对班主任工作充满了热爱。
同时，这段期间我也发现了自己班上也存在一定问题，主要有以下几点：1、学生个体差异较大，教师对学生辅导面较小。2、我还得加强和家长、任课老师的联系和沟通。3、学生积极性的培养方式还得加强。
第3部分：制定销售工作计划的简单步骤。
市场分析，制定销售工作计划的简单步骤。
营销策划的基础，就是分析过去一年的市场状况和市场现状。
第二，营销理念。
行销思想是根据市场分析而制定的指导销售计划的“精神”纲领，是行销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要不断灌输和贯彻的行销运作理念，行销工作计划《行销工作计划制定的简易步骤》。
第三，销售目标。
营销目标是所有营销工作的出发点和归宿，因此，制定科学合理的营销目标也是年度销售计划中最重要、最核心的部分。
第四，营销策略。
行销策略是行销策略的战术分解，是企业销售目标顺利实现的有力保证。
第五，团队管理。
一是人员规划，即根据年度销售计划，合理配置人员，制定员工招聘与培训计划。
团队管理，明确提出创建团队的口号；真正打造一支有凝聚力，向心力，战斗力，爆发力，威慑力的“铁血队伍”。
第六，费用预算。
第4部分：制定销售工作计划的简单步骤。
第一，市场分析。
营销策划的基础，就是分析过去一年的市场状况和市场现状。
第二，营销理念。
行销理念是根据市场分析而制定的指导销售计划的“精神”纲领，是行销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要不断灌输和贯彻的行销运作理念。
第三，销售目标。
营销目标是所有营销工作的出发点和归宿，因此，制定科学合理的营销目标也是年度销售计划中最重要、最核心的部分。
第四，营销策略。
行销策略是行销策略的战术分解，是企业销售目标顺利实现的有力保证。
第五，团队管理。
一是人员规划，即根据年度销售计划，合理配置人员，制定员工招聘与培训计划。
团队管理，明确提出创建团队的口号；真正打造一支有凝聚力，向心力，战斗力，爆发力，威慑力的“铁血队伍”。
第六，费用预算。
销售工作总结简单篇八
简单大气的晚安句子(140句)
不论结局，感恩相遇。你无法决定醒来后窗外是晴是雨，你此刻的坚持能换来什么，但你能决定今天有没有准备好雨伞。晚安！以下是小编整理的简单大气的晚安句子，欢迎大家借鉴与参考！
1.愿生活不太拥挤，愿笑容不必刻意。明天又要元气满满应对新生活啦!晚安。
2.要善良，要勇敢，要像小星星一样，努力发光，晚安!
3.珍珠是不会浮到水面上的，要寻找它，必须冒着生命危险潜到水里。晚安!
4.再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省。晚安，好梦。
5.与其羡慕别人，不如成为那个人，自我发光美丽具备价值，才是正事。晚安。
6.有时候，日夜思念，可当思念的人出此刻眼前，你却安之若素。晚安!
7.世界上最好的保鲜，就是不断提高，努力让自我成为更好的人，这比什么都重要。晚安。
8.以一颗初心安静地慢煮生活。晚安。
9.对往事握手言和，对未来温柔以待。晚安!
10.不管你经历多痛的事情，到最终都会渐渐遗忘。因为，没有什么能敌得过时光。晚安!
11.世间万物都安然运转，人人都为自我着想，各自为生。过好自我，才最重要，晚安。
12.让你陷入困境的不是未知的世界，而是你坚信的事，并非如你所想。晚安!
13.多么期望有一天，我灵光乍现，不远万里，去到你面前，许你天底下最动听的誓言，让你从此，了无牵绊，随我看尽山花烂漫，与我说一生一世的晚安。晚安!
14.每个人的一生都有自我的使命，不用和别人比，好好活自我。晚安。
15.光让别人原谅你是不够的，有时候还要自己原谅自己。晚安!
16.无人伴我，无人搀扶我，这样也心安，向来不喜任何情感，我还不起。晚安!
17.现在的我，没梦可做，听歌听到天亮，然后对自己说晚安。
18.月上柳梢鸟儿静悄，影随身动心清神静，此情此景祝福要到，愿你开心无烦无恼，好运随身幸福缠绕，晚安一声愿你笑笑。晚安!
19.面对人生旅途中的挫折与磨难，我们不仅要有勇气，更要有坚强的信念。晚安!
20.凡事不要想的太复杂，手握得太紧，东西会碎，手会疼。晚安!
21.缘起，在人群中，我看见你;缘灭，我看见你，在人群中。晚安!
22.有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的，晚安!
23.人必须争气和强大，才不会被欺负;也必须谦逊和慈悲，才不会欺负别人。晚安!
24.等哪天我们在一起了，我就抱着你睡。晚安!
25.笑笑就能过去的事何必把它弄的人尽皆知。晚安!
26.这么冷的天，我能想到最温暖的事就是拥抱你，晚安，你是冬日暖阳。
27.关掉“烦恼灯”，脱掉“疲劳鞋”，甩掉“忧烦衣”，躺着“轻松枕”，盖着“舒服被”，牵着“周公梦”，甜甜美美去梦游。晚安!
28.我擅长隐藏自己，更擅长隐藏有多喜欢你，晚安，把你放在心底。
29.我的上眼皮爱上了下眼皮，为了成全它们，晚安啦!
30.偷偷向银河要了一把碎星，只等你闭上眼睛撒入你的梦中，晚安!
31.愿你快乐到永远，祝你晚安。
32.生活不止当下的苟且，还有前任的请帖。晚安!
33.人丑就要多读书，不负好时光;生活总是给予我们，不大不小的期待和馈赠。晚安!
34.回忆里总有些瞬间，能温柔整个曾经。有些人不属于你，但遇见了也挺好。晚安。
35.余生很贵，别为难自己，放下过往，放下曾经，放过自己。晚安。
36.不在任何东西面前失去自我，哪怕是教条，哪怕是别人的目光，哪怕是爱情。晚安!
37.身体里有一种流动的平安，叫做血液，生命中有一种流动的平安，叫做时间，问候里有一种星光的灿烂，叫做晚安，亲爱的，祝你好人好梦，晚安!
38.期待着好事的发生，期待梦寐以求的东西，能如愿以偿。晚安。
39.不谈以前的艰难，只论现在的坚持。人生就像舞台，不到谢幕，永远不要认输!晚安!
40.在奔赴梦想的路上，回头，有一路的汗水;低头，有坚定的脚步;抬头，有清晰的远方。晚安!
41.生命太短，没时间留给遗憾。若不是终点，请一直微笑向前。晚安!
42.最坏的事情总会过去，好运正向你走来。晚安。
43.每天从早忙到晚，晚上9点还在加班，困得要死，回家后就是想睡觉，晚安。
44.月亮和星星会不会互道心事，晚安咯。
45.送走一天的疲惫与烦恼，然后闭上双眼，做个好梦，晚安!
46.月亮打了烊，我来道晚安。晚安。
47.愿我的祝福为你送去温暖、宁静，带给你祥和、顺利，晚安!
48.今夜，你的睡眠你做主，晚安，朋友。
49.“末日”之后，便是“新生”晚安!
50.轻轻道声晚安，祝君美梦都圆!
1. 努力不一定成功，但放弃一定失败。晚安!
2. 当你把最难熬的那些事都熬过去的时候，大概你就会变成另外一个人吧。晚安。
3. 风吹竹叶如涛，似光阴无声无息地掠过，白了发鬓，断了相思。晚安!
4. 晚安!世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。
5. 收我祝福之人，睡前有好运，睡后有好梦，睡醒有好戏，幸福为你梦中伴，欢乐同你梦中陪，吉祥与你梦里见，甜蜜和你梦中跑。晚安!
6. 如果一个人突然间话少了，那ta必须是心事多了。晚安!
7. 工作是做不完的，身体可是累得垮的，健康是生命的本钱。好好照顾自我!晚安!
8. 无论你此刻要应对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自我一些肯定，你比自我想象中要坚强。晚安。
9. 好的生活就是不瞎想，做得多，要得少，常微笑，懂知足。晚安!
10. 晚安!愿有人看透你的逞强后给你一个最温暖的怀抱。
11. 请不要“今夜无眠”，必须会“好人好梦”，唱一首“摇篮曲”，请你做“睡美人”，祝你在“金色的睡眠”里美梦“甜蜜蜜”!
12. 月亮是我抛的硬币，两面都是梦见你晚安。
13. 别否定自己你特别好特别温柔特别值得晚安。
15. 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。晚安!
16. 我的每一支笔，都知道你的名字。晚安。
17. 我假装坚强，假装开心，假装高兴，却假装不了我不在乎你。晚安，世界。
18. 梦想也许今天无法实现，明天也不能。重要的是，它在你心里。重要的是，你一直在努力。晚安。
19. 幸福人生是需要三种姿态：对过去，要淡;对此刻，要惜;对未来，要信。晚安。
21. 逝去的故事里，你欠我一句，珍重。晚安全世界。
22. 我会珍惜你给的每一个晚安，肩膀虽小却足够依靠。晚安!
23. 既然无处可逃，不如喜悦。既然没有净土，不如静心。既然没有如愿，不如释然。晚安!
24. 当你把最难熬的那些事都熬过去的时候，大概你就会变成另外一个人吧。晚安。
25. 累了就早休息吧，困了就早睡吧，乏了就躺下放松一下，知道你很辛苦我也一直在祝福，希望你好好的并且给自己一个信念加油，明天继续努力!晚安，好梦!我会想你!
26. 送你一份礼物，代表我的心意，送你一份快乐，代表鬼的愿望，作一个成功人会很累，但作一个开心鬼你可以在今天享受所有鬼的祝福!
27. 你的一声“晚安”抵得过我四百八十万刹那的思念，晚安，我爱的你。
28. 还好思念无声，怕你震耳欲聋。晚安!
29. 菇凉等不到他的晚安就别等了，要好好爱自我。
30. 宁静的夜晚，美丽的星空!你到阳台上看天空，在你的眼前有两颗流星，一颗叫晚，一颗叫安。划落到你的手中，你接住了吗?做个好梦!
31. 愿你快乐到永远，祝你晚安。
32. 感谢生命中的那些相逢，感谢那些身边和远方的朋友。我很珍惜有你们的日子，陪着我一路前行!晚安!
33. 我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，因为这首歌，我们一起听过。
34. 你知不知道每晚的晚安里都藏着一句我爱你。
35. 送你一张“幸福”牌的床，送你一个“欢乐”牌的枕头，送你一条“健康”牌的棉被，让身心俱疲的你不在劳累，请你多睡一小时。
36. 喂!你还没睡啊!我是周公啊!又到了我们约会的时间了啊!你不睡觉我怎样见得着你啊!我见不着你怎样知道你想要什么样的美梦啊!我不知道你想要什么美梦怎样帮你实现啊!快快睡觉吧!我等你好久了!美梦都帮你准备好了，再不来凉了啊!
37. 真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪依然奔跑的人。耐心点，坚强点，即使看不到希望，也依然相信自己。我们最先衰老的不是容貌，而是不顾一切的闯劲。真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。晚安!
38. 不努力，谁也给不了你想要的生活，晚安。
39. 把期望降低，把依赖变少，你会过得很好。晚安。
40. 好的坏的就照单全收吧，不要任何事情都跟别人讲出来，毕竟这世上真的没有感同身受，只能冷暖自知。晚安!
1. 生活再不如人意，都要学会自我温暖和慰藉，给自己多一点欣赏和鼓励。生活就是童话，只要心存美好，结局就会是美好。
2. 暧昧总有，事端不时，却也总等不到真正的恋爱。晚安!
3. 我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你。
4. 壮志登天天有路，雄心入地地皆门。
5. 也许那些错过的，是因为注定就要错过。晚安!
6. 能控制自己怒意的人，已经打倒了最大的敌人。
7. 一些烦琐小事懒得理，不懂的人情拒绝听，靠着枕头就能梦见你。晚安!
8. 愿你不再脆弱到不堪一击，愿你能强大到无懈可击，愿你眼里总有希望，愿你活成自己想要的模样。晚安。
9. 相遇总是猝不及防，而离别多是蓄谋已久，总有一些人会慢慢淡出你的生活，你要学会接受，而不是怀念。
10. 每个人的一生里都会遇见一个没办法在一起的人吧，很多时候，我们觉得那是无法抵御的强烈爱情，最后经历悲痛分别，以为人生遗憾不过如此了。时过境迁，一晃好几年，再回头去看看那些荒唐岁月，竟要感谢当初那份不得已的选择，因为开始懂得，原来"没有办法在一起的人"，其实就是"错的人"。晚安!
11. 人生有两大悲剧：一个是得不到想要的东西，另一个是得到了不想要的东西。晚安!
12. 你总会遇到一个人恰如其分的适合你，不用刻意迁就，可以任性撒娇，你们相爱，并且默契。晚安。
13. 夜晚的一个人是孤独的，尤其是在想你的时候。
14. 色彩，淡淡的就好，深了会褪色;生活，简单就好，复杂了会变。晚安!
15. 当我退役的时候，我希望回头看我走过的路，每一天，我都付出了我的全部!
16. //经典文案
17. 我是梅菜你是肉，我想扣住你的手。晚安，宝贝。
18. 如果你现在觉得幸福，那就好好的享受幸福。因为幸福感这种东西，从来不能穿越时空。你以为回忆可以保存，但许多年后，想起当初的时光，你只会觉得隐痛和可笑。幸福只是一件当下的事情，属于这一刻这一秒。幸福感过了就过了，这不叫错过，这叫清醒。晚安。
19. 一袭微雨，荡尽心中尘埃，一缕清风，吹开陌上花红，如此，心在此岸已无岸，人在天涯已无涯。晚安!
20. 珍惜时光，珍惜你自己，因为他们都不能重来。晚安!
21. 年轻时，你说要把生命献给爱情，后来你没死，年轻替你抵了命。晚安!
22. 来属于那些坚信自己梦想之美的家伙。
23. 天亮以后，不管雨是否还在下，我们都收拾好自己，带着笑容，重新出发好不好?晚安。
24. 失败也是我需要的，它和成功一样有价值。晚安!
25. 你是藏在云层里的月亮也是我穷极一生寻找的宝藏，晚安。
26. 岁月，带走了纯真;时光，苍老了容颜;阅历，成熟了心智。沉淀下来的，是一份淡泊的心境。晚安!
27. 窗外知了声声阵阵;想起了你情情真真;风风雨雨都归凡尘;生生世世惜你缘分;枕边发出心中短信;祝福虽短情意很深;朋友千万要记在心;道声晚安送去安稳!
28. 你改变不了已经发生的，所以不要浪费时间想那么多了，前进，放手，忘了它，过后想想其实也就那么回事。晚安。
29. 年少已过，轻狂不再;不惧过去，不畏将来。晚安!
30. 天上众星皆拱北，世间无水不朝东。笋因落箨方成竹，鱼为奔波始化龙。晚安!
31. 成熟不是看你的年龄有多大，而是看你的肩膀能挑起多重的责任。晚安!
32. 世界上最残忍的事，不是没遇到爱，而是遇到却最终错过;世界上最伤心的事，不是你爱的人不爱你，而是他爱过你后，最终却不爱你。晚安!
33. 情不知所起，一往而深;恨不知所终，一笑而泯。我不敢说自己一生都会喜欢你，至少在能看见你的岁月里，只想对你一个人好。晚安。
34. 一块玻璃跳楼你猜他会说什么晚安我碎啦
35. 人经常会感受到内心的召唤，如果不去回应它，人就始终不能平静下来，如果去回应它，就意味着必须放弃很多心爱的人和物。
36. 在这个横冲直撞的世界，我们需要拥有强悍无比的内心。晚安!
37. 人死了在人心依活着，最伟大;人活着在人心已死了，最无耻。
38. 守候一份悠然静美，让思念如花芬芳。晚安!
39. 低头不是认输，是要看清自己的路;仰头不是骄傲，是要看见自己的天空。
41. 你此刻经历的磨砺，终将成为通向成功的财富。晚安!
42. 因为我知道，我们不会有下辈子。所以我今生才会，那么努力把最好的给你。晚安!
43. 有些事走着走着就淡了;有些人走着走着就散了;一切都是如初，时间久了淡出人们的视圈，最终的一切难回到初衷。晚安!
44. 每个人的一生都有自我的使命，不用和别人比，好好活自我。晚安。
45. 青春是用来放肆的，人生是用来扯淡的。晚安!
46. 我想不管亲情友情还是爱情，能与时间对抗的才是真情。晚安!
47. 不因劳累而改变，问候不因疲惫而变懒，祝福不因休息而变缓，关怀随星星眨眼，牵挂在深夜依然，轻轻道声：祝你晚安!
48. 夜色澄澈，静幽幽地将这座城市笼罩，月光在树叶上素描历史，记载下关于自己静夜的思念。晚安。
49. 你可以不被理解，甚至可以不被期待，但绝对不可以怀疑你自己。这个世界本就该百花齐放，而我们会拥有更多。累么?累。苦逼么?苦逼。然后呢?然后你是要卯足劲的走下去。
50. 晚上要盖好被子，不要着凉了，睡觉前喝点牛奶知道吗!
销售工作总结简单篇九
您好！我是__组的__，很遗憾在这个时候向公司提交离职申请。
我自20__年8月28日进入公司，在领导和同事的帮助下，使我在工作上得到了不少的成绩，我非常感谢领导和同事们。
由于我因个人原因问题，，无法再为公司贡献按自己的一份力量，在此，我郑重向公司提出辞职，并希望在20__年__月__日前完成交接。在剩下的日子里，我会做到把好最后一岗，把该交接的交接给相关同事，配合同事熟悉交接的业务，以便完成工作交接。
再一次感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝各位同事工作顺利、公司业绩蒸蒸日上！
离职人：__
20__年__月__日
销售工作总结简单篇十
1、加强组织领导，职责分解落实。城市管理工作是一项系统工程，是一项日积月累的经常性工作，其涉及面广、工作量大，务必强化组织领导，明确落实职责分工。为此，年初，我镇结合全镇实际状况，专门成立城市管理领导小组，协助、督促村建办、文卫办及城建监察中队日常工作，并做到镇村联动，构成镇村两级工作网络。同时，为明确职责、落实任务，镇政府与各村、企事业单位签订年度目标管理职责书，将城市管理工作列入年度工作考核资料。
2、完善内部规章制度，建立监督考核机制。在原有内部规章制度的基础上，重新制订了内部规章制度，明确队伍职责，以成文的形式发放到个人，并上墙公开。对辖区所管辖的范围进行分块，实行“定人、定岗、定责、定时”的“四定”原则。同时在平时的管理中，时刻要求做到严格管理，礼貌执法，尽可能减少与管理相对人的正面冲突，以维护自身良好形象。
1、加强领导，立足长效，完善拆违控违管理机制。今年我镇继续做好拆违控违工作，进一步明确了拆违工作任务，加强舆论宣传，加大巡查及拆违力度，创新方式方法，注重多方结合，并用心响应区委区政府“拆违百日行动”，在全镇范围内开展拆违控违工作。结合区“拆违百日行动”，我们重点对群众反映强烈的**村、**村、**村、**村、**村等村多次组织力量和大型机械，同时对非法挖山地的我们用心配合区土管局执法部门进行有效打击处罚。同时进行相关村村庄整治，生态建立，卫生建立工作，拆迁及其它重大活动的保障工作(如区农业技术推广现场大会保障工作、食品安全镇建立活动的保障工作等)，参与人员达4500余人次。截至11月15日，全镇已出动778余人次，共拆除违章建筑73处，共计5463平方米，其中新违2525平方米，历年违建2938平方米，共涉及16个行政村。违法用地比例进一步降低，违法建设行为得到有效遏制，历年违建存量不断减少，进一步巩固和扩大了拆违控违成果。此外，抓好来信来访接待回复工作。今年以来及时回复市、区长公开电话138件，接待处理来访23件，来信21件，合计182件，使信访工作有人管，得到了老百姓的认可。
2、完善长效管理机制，镇容镇貌持续改善。我镇以“省卫生城镇”的高标准来开展日常集镇管理工作。对主要道路两侧的倚门设摊现象进行劝导，并划定黄线明确店家的摆放范围。加强巡查，对集镇主要道路上的车辆抛洒漏现象进行定期整治，严抓全镇主干道路的规范与清化工作，处置“三乱”车辆40辆，清除牛皮癣750余处，确保了道路的清洁、美化、畅通。同时我镇继续以创省卫姿态，每月进行一次全镇卫生大扫除、不定期进行集中整治，共清除垃圾堆积物60处，清除非法广告，横幅50余块，清理倚门乱设摊330个，占道堆物40余处，并顺利地透过了省卫的复检。此外，镇政府投入100余万元资金用于**村老菜场的搬迁工作，村三委联合巡防队、城管、**执法大队，租用挖机等机械，对**两侧违章搭建的辅房和钢棚进行专项整治，共拆除17处，总计353平方米，即拓宽了道路，又进一步美化了村容村貌。同时我镇还用心配合环卫部门进行“最清洁城乡”整治20余次，出动人员300余人次，清理摊位70多个，清理垃圾20余吨，使集镇面貌有了较大的改观。
3、创新工作思路，做好亮点工程的配合工作：
(1)**村的拆迁保障与协调工作。
(2)**线高铁项目的拆迁安置工作。
(3)西气东输二线工程的拆迁安置工作。
(4)**二期扩宽改造工程**段的保障工作。
(5)商贸城农贸市场环境整治保障工作。
我镇自06年开始透过政府补贴、村级筹资等各种措施抓环卫基础设施建设后，各村已消灭了露天粪坑，配齐配好垃圾箱、公厕。今年以来，镇政府又投入889余万元资金用于各公共场所及主要道路出入口的环卫设施建设，运作好生活垃圾压缩式中转站。按照建立“户投、村收、镇运、区处理”垃圾清运机制的要求，各村不断完善环卫基础设施。目前，各村均建好垃圾集中收集点(房)，全镇已实施生活垃圾统一由镇环卫所清运，透过一年来的环卫保洁工作，进入垃圾焚烧发电厂的垃圾共计7685。08吨。作为主要公共场所的高运商贸市场，今年我镇拨出专款用于日常环卫管理，配置最新环卫洒水车和吸粪车各一台等环卫设施，使基础设施明显改善，管理队伍建设得到加强，整体环境面貌得到改善，食品卫生监督体系得到建立。根据实施“最清洁城乡”工程有关要求，镇村两级坚持每月最后一个工作日开展环境整治义务劳动并开展竞赛，透过多种形式突击活动，清除了一批卫生死角。据统计，今年1到12月，全镇组织义务劳动共清除垃圾近850吨，整治河道26000多米，清除非法广告及乱堆乱放810多处，镇村及企事业单位参加义务劳动达4500多人次。
为更加扎实有效地推进“最清洁城乡”工程，进步加大行政村环卫工作的监督检查力度，全面提升村级环卫保洁质量，**镇在全镇18个村中开展“最清洁城乡”工程实施状况检查考评工作。全年按季度分四次进行考评，每次由镇清洁办牵头，组织检查考评人员，分别以巡回、对口互查和集中抽查等形式，实地进行考评工作。根据每季度各村的得分状况，由镇清洁办汇总测算排行，年底将评选出一等奖两个村、二等奖三个村、三等奖四个村，分别予以每个村一到三万元的奖励。
透过考评，各行政村均能按照“最清洁城乡”工程工作要求，结合本村实际，做到领导重视、组织健全、举措有力，真正把深入推进“最清洁城乡”工程当成一项民心工程，惠民工程、基础工程，取得了明显成效，使我镇整体环境卫生面貌有了较大的改观。
1、全队的政治理论学习不够深入，业务知识有待进一步加强;
2、部分路段的占道经营和车辆停放时有存在，有待进一步加强管理;
4、全队工作作风还需要进一步转变，服务的标准、服务的质量有待进一步提高。