计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
下城区土地征收计划篇一
在现实生活中，报告对我们来说并不陌生，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。写起报告来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的城区实习报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
时间过得很快，我来到河源国寿城区支公司工作已有近四个月了，在这段时间里，我作为一名实习组训，对组训工作整体上有了基本的熟悉和掌握，基本上适应了公司的工作节奏和在河源的生活环境，以下我主要从日常的工作情况和存在的问题两个方面做个总结。
工作方面。通过在公司前期的学习、培训和参加公司的总结会议、部门的会议、产说会等，对组训工作有了比较基本的了解，在挂点团队工作后，通过在工作中的实际操作和团队的管理工作，对组训的日常工作有了比较熟悉的了解和掌握，在早会经营、团队管理和与人沟通等方面得到了很好的锻炼和提高；同时也对城区的个营销团队和业务伙伴，尤其是雄鹰职场的各位主管和业务伙伴都有了进一步的了解和熟悉，在工作中能够帮助业务伙伴解决好日常工作中遇到的问题，通过自己认真、负责任的工作，也得到了大家的认可。通过工作实践，提高了我对组训工作的认识：组训，是公司与业务团队之间沟通的桥梁，起到承上启下的作用：向业务团队传达公司的对每个时期业务和组织发展两个方面的工作要求，协助团队主管加强对团队管理、紧跟公司的节奏推动团队业务及组织的发展；向公司反映业务团队的.发展情况和工作需求，根据实际情况给业务伙伴及时的培训，以提高业务伙伴的销售技巧和工作热情。
随着省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案的正式开始,拉开了7月份的开始。自6月20日，在公司的安排下，我开始协助组训卢春秀老师在教育培训和雄鹰职场的工作，主要负责雄鹰职场的日常管理工作。在七八联动中，在支公司的统一安排下、组训卢春秀老师的指导和帮助下，在职场中两个团队的大主管诸秀娣经理和张泽兰经理的有效管理下、职场各位主管和业务伙伴的共同努力下，结合省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案及分公司的配套方案及水蜜桃、支公司猕猴桃方案的推动、分公司的高产会和支公司的产说会的支持下，总体上，雄鹰职场在业绩和组织发展上都取得了比较理想的成绩。
有进步，但同时也还面临一些问题。在日常的工作中，早会及专题的制作和讲解还需有待加强；报表的使用和数据的统计需加强掌握；教育培训方面的工作需加强学习和掌握；最后在业务实践方面也还比较欠缺，实践经验不足，虽然有努力邀请客户参加公司的产说会，但也未能成功促成，需要加强努力。
针对以上工作存在的一些问题,我将在接下来的工作中努力改进，提高自己的工作能力，适应公司的要求，成为一名合格的组训。1、通过主持早会与专题制作，锻炼自己的胆量和提高自己的早会经营及专题制作、讲解能力；2、在日常工作中，通过对报表的熟悉和数据工具学习，加强在报表的使用和数据的统计方面的工作能力；3、将通过参加公司的各项相关培训，提高自己在教育培训方面的工作能力；4、将通过向各位业务精英学习销售技巧、熟悉公司的产品，以提高自己在实践方面的能力，从而可以为业务伙伴提供经验的分享和帮助；5、在日常工作中，虚心向人学习，做到多一份耐心和理解、多一份主动和细心，努力提高自己与人沟通能力，更好地协助团队的发展。
以上就是我对这段时间的工作总结，不正之处，请批评指正，谢谢。
下城区土地征收计划篇二
义务教育的各种变化，都是在科学发展观的统领下，运用“加减乘除法”全方位加大对义务教育改革的结果。小编收集了一些关于义务教育招生入学工作计划，希望大家认真阅读!
全面贯彻党的教育方针，落实《中华人民共和国义务教育法》等教育法律法规，切实做到免试入学、保障公平、强化规范、阳光监督，保障适龄儿童少年合法入学权益，不断提升春城百姓教育获得感，办好人民满意的教育。
(一)坚持市级统筹。市教育行政部门依据相关规定，结合实际，出台指导意见，做好政策界定、科学指导和监督检查工作。
(二)坚持属地负责。各城区、开发区是实施义务教育的责任主体，要履行属地责任，做好辖区内义务教育中小学(含中、省、市直及民办学校)招生入学工作。
(三)坚持划片入学。各城区、开发区要依据相关规定，巩固划片入学成果。片区一经确定，应在一段时间内保持相对稳定。
(四)坚持适龄入学。年满6周岁(2011年8月31日前出生，含8月31日)，有学习能力的适龄儿童，可入读小学;获得小学义务教育证书的小学毕业生，可入读初中。
(五)坚持两个一致。根据《中华人民共和国义务教育法》等规定，适龄儿童少年应在户籍所在地接受义务教育，父母为第一监护人。适龄儿童少年入读学区学校，要符合“两个一致”原则，即：适龄儿童少年户籍应与其父母户籍一致，户籍地址应与其实际居住地址及父母的房屋权属证明一致。不符合“两个一致”的，由各城区、开发区结合实际统筹安排入学。
(六)坚持阳光招生。要严格落实各项招生规范和纪律要求，及时公布义务教育招生入学相关政策、操作程序、时间节点等内容，主动接受监督，做到公开、公平、公正。
具有本市户籍或本市有效居住证的适龄儿童少年，方可入读本市小学或初中。
(一)关于公办学校招生入学工作
1.网上报名
5月3日8:00-12日17:00，所有符合本市入学条件的适龄儿童少年，无论本市户籍子女还是持居住证的随迁子女，无论入读公办学校还是选择民办学校，均须登录“长春教育网”，点击“长春市2017年中小学招生网上报名系统”，按系统提示和要求，输入相关信息，确认后完成网上报名。完成网上报名后，电脑系统将自动生成报名信息数据库。
不具备网上报名条件或因特殊情况未能按时完成网上报名的，可于5月15日持户口或本市有效居住证到户籍(或居住证)所在城区、开发区指定地点报名。报名信息由各城区、开发区及时输入报名信息数据库。
未按规定时限(5月15日前，含5月15日)完成报名的，由各城区、开发区结合实际统筹安排入学。
2.户籍验证
5月16日-18日，公安部门审核验证户籍信息。验证合格的，导入全市公办中小学学区学位派送系统。
3.学位派送
5月19日-22日，各城区、开发区依据学区方案和公安部门核准的户籍信息派送学区学位。当学区生源超出学校招生计划时，各城区、开发区应结合实际合理制定配套方案，采取可行措施，统筹安排入学。
实行多校划片的学校要采取电脑随机派位方式进行学区学位派送，届时邀请辖区内相关人员及家长代表现场监督，并请公证处公证。
学区学位派送结束后，各城区、开发区向区域内中小学校下达预录取名单。
4.信息审核
5月23日-27日，各城区、开发区组织学校依据“两个一致”原则，对预录取学生的户籍、其父母房屋权属证明及实际居住地进行审核。对非本城区户籍适龄儿童少年进行信息审核时，审核其原籍户口、本人及其父(或母)在本区的有效居住证。
信息审核结束后，各城区、开发区为辖区内公办中小学校下达正式录取名单。
5.下达通知
5月31日，各公办中小学校为派送到本校的适龄儿童少年发放《义务教育入学通知书》及入学须知。无论入读公办学校还是选择民办学校，均须领取《义务教育入学通知书》。
6.报到入学
各城区、开发区中小学校报到入学截止时间为6月22日。
各中小学校应在规定时间内组织新生报到，办理入学手续。凡未在统一规定的截止时间之前报到并办理入学手续的，由各城区、开发区另行统筹安排入学。
(二)关于民办学校自主招生工作
民办学校依法依规自主招生，招生工作在属地教育行政部门监督指导下实施。各城区、开发区要指导本区域内民办中小学制定2017年招生工作方案及招生计划，并依据各学校的办学规模、师资情况、教学设施等条件，对其上报的招生方案及招生计划进行审核，确定民办中小学2017年招生计划。经过审批确认设立分校(即有两处或两处以上校区)的民办中小学，各校区须向各自所在地教育局上报招生方案和招生计划，经审核后方可招生。
下城区土地征收计划篇三
乙方：
甲乙双方经协商一致，现就撤销赠与一事达成协议如下：
甲方于20__年10月25日以乙方某某名义购买了大连圣岛房地产开发*限公司开发的位于大连市某某区某某街道某某小区4号楼1-6-2号154.03平方米住宅，首付款315840元，向银行办理按揭贷款元，已经向银行偿还两期贷款元，均系甲方支出。
甲方在办理购房手续之后，以乙方在甲方开办的某某公司任职尽责为条件将该房产赠与给乙方，并以未完全尽职为条件作为撤销赠与的附条件。双方虽然未签订赠与协议、也未办理赠与公证，但双方对甲方以附条件可以撤销赠与的约定予以确认。
因甲方承诺的附条件赠与协议在履行协议过程中，可以撤销赠与的附条件已经成就，经双方协议，决定由甲方撤销对乙方上述房产的赠与，本撤销协议自双方签字时生效，上述房产产权权利属于甲方，其房产所有权权属有效期限自购买时起有效。因乙方未在该房产中有任何投资，甲方收回产权，乙方无条件同意。
因全部购房手续和相关文件自购房日起均由甲方保管，甲方有权以乙方名义继续偿还银行贷款，在贷款清偿完毕后以乙方名义办理产权登记，并有权以乙方名义出售房产。乙方须无条件地提供身份证件配合甲方从事上述产权处置行为。
乙方应向甲方出具授权委托书，授权甲方偿还银行贷款、办理产权登记和出售房产。同时甲方应向乙方提供身份证原件，在产权登记和产权出售结束后，甲方将乙方身份证返还。
本协议一式三份，甲乙双方各执一份，见证律师一份。
甲方：乙方：
年月日
下城区土地征收计划篇四
以区少工委和学校工作意见为指导，以体验教育为途径，积极引导广大少先队员参与实践，使广大少先队员能在少先队组织中健康成长，全面提高队员素质，为争创省实小而努力。
二、重点工作
（一）完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。
1、加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织将始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。
2、加强少先队阵地建设。继续办好学校红领巾《五彩枫》电视台。重点抓好大队委、纪律监督小组、绿色卫士小组的管理、培训工作。充分发挥大队委、纪律监督小组、绿色卫士小组、鼓号队的功能和作用，使之成为学校的得力助手。抓好中队板报建设，板报要求每月一期，板报内容要求丰富多彩，适合本班实际，中高年级的每个队员至少参加出好一期板报，为培养队员们的创新实践能力创造良好的条件。
3、抓好少先队的标志、用品管理和使用，使其发挥作用。继续抓好鼓号队的训练工作，为每周的升旗仪式及“六一”庆祝等活动做好充分的准备。
4、加强少先队理论研究和信息交流。我校少先队把理论研究工作作为一项重要工作来抓，重视提高辅导员的理论水平，开展论文和方案的评选活动，切实重视信息交流，努力做好《少先队员》、《少先队小干部》、《育苗报》、《中国少年儿童》等报刊的订阅工作，拓宽队员的视野和增长见识。
（二）强化队员思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。
1、小学生求知欲旺、可塑性大、模仿性强、是形成良好行为和品德的最佳时期，我们有计划、有步骤地对他们进行常规训练，注重狠抓养成教育，及时纠正队员不规范言行。为保证养成教育的实效性，做到以下两点：一是要求班主任严抓实管、经常、反复地组织学生学习《小学生日常行为规范》，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈；二是学校每周进行五项竞赛评比，不定期的检查，通过升旗仪式及时表扬、批评，让年级与年级、班级与班级进行评比，并把检查、评比的结果列入班级考评内容中。我们还通过举办家长培训班，让家长了解队员在学校时常规要求，积极配合学校共同抓好养成教育。
2、学校根据少年儿童的年龄特点，通过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。学校利用教师节、中秋节、国庆节、元旦等有利契机，通过举行队活动、出版宣传栏，国旗下的讲话，“苏苏”“州州”传真希望行等形式生动的活动，在队员中深入开展爱国主义教育。培养他们热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡、为创建和谐校园而努力学习的远大志向。
（三）继续开展好少先队各项活动。
少先队的生命在于组织开展各项活动。辅导员要从知识性、趣味性、科学性、针对性入手，从实际出发，下功夫认真设计各个中队活动。要让学生喜欢少先队，并从中接受教育。本学期，我们还要继续组织一周常规评比、班队观摩活动等系列活动。重点抓好以下两项活动。
1、本学期开展《“苏苏”“州州”传真希望行》活动。为弘扬爱心传统，在节约资源“四个一”活动的基础上向全校队员宣传用积极节约下来的钱捐助贫困山区的适龄儿童，帮助他们完成学业的意义和此次活动的重要性，以主题队会、雏鹰争章等方式，号召、组织队员开展捐赠活动，用自己的节约成果来献出一份爱心。
下城区土地征收计划篇五
乙方：(简称承租方) 身份证号：
经甲、乙双方友好协商拟定以下条款：
一、 甲方将某住房租给乙方居住。
二、 出租期______年______月______日至___年___月___日( 年)。
三、 采暖费由甲方承担.
四、 月租金______付款方式___总金额_________元。乙方交付甲方押金 元，租期期满后如乙方不续租双方无争议退还给乙方。
五、 租期内水、电、煤气、有线电视、卫生费等费用由乙方负责。
六、乙方在租期内在室内不得进行违法或打扰邻居等活动，如发生此类事情甲方有权收回房屋租金不退。乙方在租赁合同期内，不得转租他人，不得改变，破坏房屋结构。
七、 室内凡是甲方的物品，留给乙方使用的，丢失、损坏，由乙方赔偿损失(照价赔偿)。
八、付下季度租金时，乙方提前15天交给甲方。在租赁期内，乙方提前解除房屋租赁合同，甲方不退房租款和押金。房屋到期后，如乙方不在续租应提前半个月通知甲方。
九、 承租人在租期内，如本房间内发生水灾、火灾、煤气泄露等造成的经济损失都由乙方承担。
十、 此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后，法律立即生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
_________年___月___日
下城区土地征收计划篇六
坚持以^v^实现宏伟蓝图，做好全面准备^v^主题活动为总揽，以^v^全面学习，做好准备—红领巾风采耀羊城^v^为主线，大力弘扬民族精神，以体验教育为基本途径，加强少先队文化建设和集体建设，继续开展养成道德好习惯活动。结合本校特色，积极配合我区少工部开展的工作和活动，坚持素质教育，继续强化学生的行为规范教育，全面提高学生整体素质。继续开拓我校环保特色教育活动，深化全体师生环保意识，使我校少先队工作与时俱进，谱写新篇章。
工作要点：
1．加强学生的思想道德教育和日常行为规范教育。
2．组织安排好学校鼓号队的训练工作，提高整体演奏水平。
3．培养新一代队干，开展队干培训班，做好大队干部的换届改选工作，推动少先队事业的发展。
4．深入开展体验教育主题活动，促进学生综合素质的发展。
5．为培养学生创新意识、创新品质、创新思维、创新技能，开展一次^v^科学在我们身边^v^的大队活动。
6．深入开展^v^养成道德好习惯^v^和^v^争奖章，做准备^v^体验活动。
7．开展以^v^二十一世纪的我^v^为主题的红领巾金钥匙读书活动。
8．通过开展各大环保纪念日活动，培养学生爱护环境、保护生态平衡，争当环保小卫士的情感。
九月份工作安排：
1．以^v^常规教育^v^为中心，加强纪律、卫生、安全、健康教育。
2．结合^v^教师节^v^与^v^中秋节^v^两个节日，开展^v^小主人，新风采^v^体验教育活动。
3．召开大、中队长会议，做好开学初的工作。
4．以中队为单位，组建^v^环保小卫士^v^队伍，做好学校日常监督检查工作，并进行文明班评比。
5．开办队干培训班，培养新一代大队队干，并举行^v^执信南路小学少先队大队干部竞选^v^主题大队会。
6．结合学校语言文字工作，开展^v^人人都说普通话^v^为主题的中队活动。
7．庆祝xx周年国庆，举行^v^用双手托起明天的太阳^v^的主题大队活动。
8．结合秋游活动，继续开展^v^新世纪我能行^v^的体验活动。
9．各中队围绕^v^乐学、爱学^v^为主题出一期墙报。
10．继续办好红领巾广播站，选好栏目主题与主持人，做到广播规范化。
十月份工作安排：
1．开展^v^节约两元钱，献出一份爱^v^手拉手互助活动。
2．在学校里创设更多的体验阵地、岗位给队员们进行实践，如开放学校的植物园，让有兴趣的学生进行种养活动，设更多的红领巾岗位供队员们体验。
3．以^v^爱国主义教育^v^为中心，开展^v^小伙伴话小康^v^的中队主题活动。
4．开展^v^全面学习，做好准备—红领巾风采耀羊城^v^系列活动。
5．继续开办好学校小记者站。
6．做好大队干部的换届改选工作。
7．以学校的德育工作为出发点，加强中队辅导员对少先队工作的了解，有利开展工作。
十一月份工作安排：
1．做好鼓号队与国旗班的训练工作，并吸纳新队员进行培训工作。
2．继续渗透环境教育，开展以^v^我们爱科学、讲环保^v^的主题中队活动。
3．十一月为科技月，大队部和科技组组织开展学习与科技创新的体验教育活动，大力开展小发明、小制作、小创造、小考察、小论文等活动，引导队员走进科学，学习科学，在科学实验中体验动手、学会创造的感受。
4．各中队围绕^v^争当环保科技小先锋^v^为主题出一期精美的墙报，并进行评比。
5．组织全体少先队员开展以^v^二十一世纪的我^v^为主题的红领巾金钥匙大队读书活动。
十二月份工作安排：
1．继续贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展^v^做一名讲道德的小公民^v^的中队主题活动。
2．组织各中队开展^v^爱学习、树理想^v^的主题中队活动。
3．组织我校环保科技小先锋到社区宣传保护野生动物，保护珍惜动植物的知识活动。
4．开展^v^预防疾病有妙招^v^主题中队活动，教育队员学会自我保护，关爱他人，珍惜生命。
5．大队部和体育科组联合举办我校体育花会，主题为^v^积极锻炼，健康生活^v^。
元月份工作安排：
1．开展^v^我是学习小主人^v^的主题中队活动，教育学生珍惜时间，勤奋学习。
2．利用寒假，依靠社区力量，开展社区活动。
3．在队员中开展^v^新世纪我能行^v^的实践体验活动。
4．动员全体队员在寒假里，多做有意义的事情，一到三年级开展：听一个革命故事，做一件小制作，唱一首好歌活动；四到六年级开展：写一篇读书笔记，做一件好事的活动。
5．全校进行各种优秀班级评比。
下城区土地征收计划篇七
2022年，在区委、区政府的坚强领导下，王舍人街道深入贯彻黄河流域生态保护和高质量发展战略，紧紧围绕全区“4433”工作推进体系，聚焦街道“1+4+6+n”工作思路，以严真细实快的工作作风，乘势而上抓落实,奋发作为立新功，争当全区高质量发展建设排头兵,全面推进各项工作。现将2022年工作情况、存在问题及下步工作计划汇报如下。
（一）围绕一个核心
（二）抓好三个“稳步”
一是经济指标稳步提升。2022年1-9月规上服务业完成亿，同比增长，增速排在全区首位，全年预计完成12亿元。1-9月工业增加值亿元，同比增长，增速全区第四。1—10月份固定资产投资完成亿元，同比增长,全年预计完成185亿元。1—10月份建安投资完成亿元，同比增长，全年预计完成90亿元。
二是招商引资稳步推进。街道始终将“双招双引”工作作为经济发展的一号工程，以空天信息产业园、生物医药产业园为载体，以舍安孵化器平台为依托，推进招商引资工作。2022年，我街道引进市外投资任务为40亿元，截止10月底，我街道上报固定资产投资数额为173亿元，已认定亿元。街道新注册企业任务为5千万以上企业12家，亿元以上企业6家。区投促局已认定我街道注册资金5000万企业10家，亿元以上企业家，合计家；新签约项目任务数为10个，目前已签约8个。
三是项目建设稳步有序。街道以辖区开发建设和安置保障民生工作为重点，配合各平台完成片区开发建设工作。2022年街道在建项目共计25个，其中市区重点项目22个，2022年市区重点项目计划投资亿元，截至到10月底，完成投资亿元。
（三）盯紧四个“全面”
下城区土地征收计划篇八
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
下城区土地征收计划篇九
学院联合初期，办公室工作面临广、人员多，为了使学院办公室和学院工作的有序开展，根据实际情况，征求意见，制订了有关工作流程，如物品领取、物品添置、发票报销、经费申请、设备维修、文印申请、用车申请、工作联系、教室会议室使用、信息报道、学院简讯、文件收发、周月工作安排、项目管理和联合办学等工作流程和课外活动中心工作流程，为学院工作和课外活动中心工作制度化、规划化、程序化奠定了基础。
课外活动中心工作原有许多办学和管理的经验，学院合并后，为了使课外活动中心工作保证良好的运作，保持积极向上的态势，汲取以往工作的教训，建立了课外活动中心工作流程，如学员报名、学员收费、学员退费、值班老师、任课老师、例会课外；活动中心分校恳谈会、交款、管理；联合办学开课人数、开课时间、开课内容、作息时间。
学院办公室工作流程和课外活动中心工作流程的建立，为学院工作和课外活动中心工作的开展趋于制度化、规划化、程序化奠定了基础。
办公室工作和课外活动中心工作的一个重要宗旨就是为热诚为大家服务。办公室人员是学院部门人员最多的，而工作面也是最广的，树立服务意识，热诚服务，列入办公室工作的重要工作日程，利用每周二的例会，反复强调服务的重要性，树立服务意识，并针对存在问题，提出要求和努力方向。
近一年来办公室的工作量大，临时性的任务多，都能较好地完成。
1、财总工作。认真做好区物价局、财税局来院检查工作；认真配合区教育局对原少年宫和社区学院负责人的离任审计工作；及时做好学院新增的培训项目和春秋假活动向区物价局备案；认真做好课外活动中心招生、春秋假和夏令营活动所需收据的准备；认真及时做好同城待遇增收节支奖的发放工作；做好部门项目管理的清算工作；课外活动的收费和部门培训班的收费工作；根据学院和部门工作的需要，及时购置物品并发放；根据学院建设的需要，添置了20台手提电脑和230张课桌椅等设备。
2、人事工作。认真做好xxxx年度干部考核工作；做好3位教师职务评审工作；做好上城区教师认定工作的配合工作；做好课外活动中心岗位竞聘工作；做好教职工的调动、内退和退休工作；做好离退休教师的慰问；做好在职教职工和退休教师生病的`探望。
3、基建工作。年初，一开学就对学院的办公室、走廊、门窗等处进行整修，当时在任务紧，时间短，工作量大的情况下，办公室的老师全力以赴，及时联系装修单位，日夜包括休息日进行质量管理，较好地完成了任务，使学院面貌焕然一新做出了努力。从8月开始学院和青少年活动中心改建方案的设想、讨论、设计、修改等，办公室投入的时间和精力是最多，向区教育局打报告，申请改建经费；邀请团省、市、区团委领导和市、区教育局的领导，召开青少年活动中心改建专家咨询会；及时与区教育局后管中心沟通改建的设想；积极与设计部门（三个）联系，设计方案，出效果图，几经易稿，为青少年活动中心的整个改建工程的开展奠定了基础。还有军校大礼堂电表箱的安装；吊顶、粉刷、门窗油漆；住舍楼和教学楼雨管的疏通和教学楼盖漏。学院新安装12台空调。
4、课外活动中心工作。统一招生，规范收费。在活动中心的统一部署下，各教学分点负责人根据“中心”的要求，拟定招生简章送报中心批准，按物价局审定的收费标准在每学期开学初招生收费，强调在学生自愿家长同意的前提下招生，培训款一律上交少儿课外活动中心，集中管理、使用。xxxx年3月底的市财税监督管理局的工作检查中，课外活动中心的各项收费均符合市物价局、财税局的标准，我“中心”规范的管理模式获得了一致好评。
春秋假实行，整个的活动方案设计、活动简章的发放、报名收费和计划的实施及后勤保障的主要工作落在办公室。办公室的全体教职工全力以赴，克服种种困难，发扬连续作战精神，认真做好各项工作，出色完成任务。
5、信访工作。区教育局交办、本单位受理、其他方面转办的来信8件、来访2件和来电5件，均在规定时间内作出答复，办结率均为100%。
下城区土地征收计划篇十
为深入贯彻^v^^v^关于生活垃圾分类工作的一系列重要指示批示精神，根据《住房和城乡^v^等部门关于在全国地级及以上城市全面开展生活垃圾分类工作的通知》《xx省城市生活垃圾分类实施方案》《xx省生活垃圾分类指引(试行)》《x市生活垃圾分类三年行动方案(20xx-2022年)》的要求，结合我镇实际，制定本方案。
(一)指导思想
以^v^新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，深入贯彻^v^生态文明思想，落实国家、省市关于生活垃圾分类工作的决策部署，紧抓开放型经济新体制及城市品质提升契机，加快建立分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的垃圾处理系统，推进形成以法治为基础、政府推动、全民参与、城乡统筹、因地制宜的垃圾分类制度，不断提高生活垃圾减量化、资源化、无害化水平，推动习惯养成，切实增强人民群众获得感和幸福感。
(二)基本原则
1、党建引领，全民参与。充分发挥党建引领和政府引导作用，党员干部主动参与并带动广大群众参与生活垃圾分类工作，强化公共机构的示范带头作用，建立全民参与体系，引领居民逐步养成主动分类的习惯，倡导低碳生活、源头减量，形成全镇自觉参与生活垃圾分类的良好氛围。
2、示范先行，循序渐进。落实属地主体责任，分类范围由公共机构、示范片区和物业小区推广到全镇各区域，以终端处理设施建设倒逼前段分类，实现全链条发展。
3、全程分类，协同高效。建立生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的全程分类体系，形成统一完整、能力匹配、协同高效的垃圾处置系统。
4、因地制宜，全力推进。综合考虑生活垃圾分类的目标进度要求和各村(社区)的实际情况，合理确定实施路径，全力推进生活垃圾分类。
(三)工作目标
20xx年，全镇公共机构生活垃圾分类实现全覆盖;推进生活垃圾分类先行示范片区建设，重点开展“1+1”示范片区，即中心区(居民社区、清厦村)、荔横村开展垃圾分类示范片区建设;推进与生活垃圾分类相适应的基础设施建设，提升垃圾分类收运、处理能力;集中力量全面开展生活垃圾分类宣传发动。试点推行生活垃圾分类城乡一体化制度。同步加大有害垃圾收集力度，实现中心区(居民社区、清厦村)、荔横村30%以上的区域建成生活垃圾分类处理系统。
20xx年，继续推进与生活垃圾分类示范片区建设，80%以上的区域建成生活垃圾分类处理系统。
2022年，全面完成垃圾分类示范片区建设，实现生活垃圾分类示范片区全覆盖。
(一)强化示范带动，建立分类覆盖体系
1、建设“1+1”垃圾分类示范片区
2、推动公共机构率先示范
3、全面推进公共场所垃圾分类
4、建设全链条垃圾分类体系
(二)完善设施配套，建设全程分类体系
根据市相关工作指引，我镇实行可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾的“四分类”标准，分别对应蓝色、绿色、红色、黑色分类标志颜色。制定、宣传生活垃圾具体分类目录，推进有害垃圾单独投放，厨余垃圾和其他垃圾分开投放，努力提高可回收物的投放比例。根据示范片区进度，推进示范片区和各物业小区“楼层撤桶”“收集点改造”及“定时定点投放”，合理配备分类收集容器，充分考虑居民生活习惯，科学设置投放时间及定时、误时投放，做好入户宣传，探索建立“不分类”“不收运”的倒逼机制。分类后的生活垃圾必须实行分类运输，推行“桶车同色”“标志明显”分类运输。
1、建设完善有害垃圾分类收运处理系统
通过电话预约、定时回收等模式，由公用事业服务中心组织环卫承包企业对辖区内的有害垃圾进行单独收集、分类收运至有害垃圾临时贮存点，统一由市城管局委托有资质的企业定期前往有害垃圾临时存点进行收运处理，同时，建立有害垃圾收运台账。
2、建设完善厨余垃圾分类收运处理系统
结合“1+1”垃圾分类示范片区建设，公用事业服务中心负责将香芒西路南五街垃圾中转站改造成首个分散式厨余垃圾无害化处理站，通过配置小型厨余垃圾就地处理设备，实现厨余垃圾分类处理和资源化利用。由有资质的环保处理公司安排标识厨余垃圾专车、专人对示范片区产生的厨余垃圾收运至指定收集站处理，建立厨余垃圾回收统计台账。
3、建设完善可回收物分类收运处理系统