做任何工作都应改有个计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇一
一、提高思想认识,加强组织领导,充分发挥基层党组织的政治优势
(一)认真学习贯彻县委1号文件精神,正确认识企业党建工作的重要性和紧迫性,增强企业党建工作的必要性和责任感。
(二)按照“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的指导思想,通过发放学习资料、理论学习会、书记讲坛、党史讲座等多种形式,围绕公司转型发展的要求和当前存在的问题,切实把县委1号文件精神落实到具体工作中,真正实现党建工作和企业生产经营工作“两手抓、两不误、双丰收”。
(三)加强领导班子建设,推动党建责任制落地。党支部组织理论学习每季度不少于一次,领导班子年内至少召开一次民主生活会。强化“一岗双责”党建工作责任制落地,开展支部书记“述职述廉述党建”,以“述”促“抓”,增强书记抓党建意识。
二、加强队伍建设,丰富教育形式,全面激发基层党组织的动力优势
(一)加强党员队伍建设,强化党员学习教育。一是加强党员教育。组织红色之旅、扶贫慰问、专家党课授课等多种形式,对党史、形势和党的优良传统和作风进行教育,对党员在转型发展中如何做好工作开展座谈讨论,引导党员坚定政治立场,明辨大是大非,认清肩负责任。二是组织党员活动。开展党员公开承诺、党员先锋岗展现、与基层班组结对帮助、参加志愿服务等活动,年内集中开展一次党员评议活动,对评议合格党员,给予肯定和鼓励,对评议表现不好的党员,支部书记与其进行谈心帮助提高,不断增强党员的先锋意识、责任意识和组织意识。三是做好党员发展工作。以坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的方针,组织党员发展和入党积极分子培养工作。通过党员队伍的建设,做到“重要岗位有党员、专业骨干是党员、关键时刻见党员”。
(二)推进党建管理提升活动。一是坚持“狠抓基础、重点突破”的原则,着力加强党建基础管理,建立党建荣誉信息库和党组织、党员信息库,通过开展党建工作评估、企业文化改革、完善eap工作推进机制、打造志愿者服务品牌等工作,完成研讨交流、贯彻落实的阶段工作目标。二是加强党群工作队伍的业务知识培训与党务能力建设,对党群工作人员开展业务培训。三是巩固“基层组织建设年”活动成果,将有成效的活动和做法转化为制度规定,形成建立创先争优长效机制。
(三)加强创新。通过信息化手段参与助洪泽“智慧党建”新模式。
三、加强作风建设,深化精神文明,营造构建基层党组织的风清气正
继续深入开展党的群众路线教育实践活动,通过开展精神文明创建活动,积极践行社会主义核心价值体系,彰显企业社会责任、提升员工素质能力,助力和谐社会建设。
(一)落实党风廉政责任,切实履行“一岗双责”,与各级部门负责人和敏感岗位员工签署廉洁从业承诺书,定期开展廉政教育警示实践活动,切实将党风廉政责任制落到实处。
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇二
1)总体战略;
2)业务战略;
3)职能战略。
它们各自的关注点是不一样的。总体战略是指集团公司要干什么,关注愿景、使命、目标、价值观、发展战略等。通过综合系统的分析,制定总体战略,为集团发展提供总体决策支撑,指导集团整体发展。
业务战略是指具体一个产品(产品群)的战略。关注业务格局、业务领域、重点业务、关键路径等。基于集团总体战略方向及目标,确定基本业务格局领域,关注重点业务,确立关键路径举措。
职能战略是指一个职能系统(部门)的战略。关注职能系统支撑:研发、生产、质量、营销、人资、财务等。基于总体战略及业务战略,制定各系统职能部门的规划,并定期审视指标、举措、行动计划的达成,持续分析、跟进、优化和整改。
说完层次,说步骤,一般而言,有几个大步骤:
a)战略方向(用来定愿景、使命、目标、重点);
b)业务组合(用来把我自身的业务格局,业务领域、客户重点);
c)能力建设(用来了解资源状况,如已有、自建、合作、并购等方式);
g)执行考核(就是跟进管理、进行月度分析、季度回顾、年度评价等)。
战略规划基本就这些活。
一般情况下,大中型的企业可以做战略规划,小型企业就和经营计划混起来一起搞吧,没必要弄得太复杂。多元化业务的企业可以提战略,单一业务的可以简单化。一般差不多每年10月份启动,然后年初定下来。
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇三
1.定点超越是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的优势和不足,或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因,以便为企业制定适当的战略计划提供依据。
2.战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划,在企业的目标和资源月迅速变化的环境之间发展和保持一种其实可行的战略适应的管理过程。
3.目标管理是指企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标,各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
4.简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。
答:依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。
依靠市场营销部门来评估每个新机会,特别是有关市场是否足够强大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。
市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划,具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。
市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价,并在必要时采取改正措施。
5.简述定点超越的步骤。
答:明确目的和目标确定量化方法和信息来源
选择定点超越的对象测量和描述本企业
测量和描述定点超越对象对比
建议与策划计划的执行与控制
6.简述企业战略计划过程的步骤。
答:规定企业任务——确定企业任务——安排业务组合——制定新业务计划
7.简述一个战略业务单位所具有的特征。
答:它是单独的业务或一组有关的业务
有不同的任务
有其竞争者
有认真负责的经理
掌握一定的资源
能从战略计划中得到好处
可以独立计划其他业务
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇四
乙方:
一、项目合作宗旨
于xx年8月联合甲方及社会各界共同发起“e12”项目。
通人群”的公益理念和文化。
二、合作模式
的长期战略合作伙伴。
2、甲乙双方如需使用对方公益项目的相关内容,需提前征得对方书面同意。
3、双方所做一切宣传推广必须遵守国家法律以及保障甲方的正当权益。
4、乙方将在其”e12”项目中,开展与甲方项目相关的策划、推广等活动;甲方将就乙方”e12”项目中符合甲方宗旨的公益活动,进行积极配合和参与。
三、合作期限
双方经协商就“e12“项目的合作期限自签署本协议之日起一年内(即自xx年 月 日至2015年 月 日)有效。
四、其他约定
愿承担因执行、管理项目过程中发生的一切相关后果。
伙伴关系。
理建议,共同完善并推动项目的顺利开展。
形象的活动,否则,另一方有权终止本合作协议。如因此产生经济损失、受损失一方有权要求造成损失的一方进行赔偿。
他合作伙伴建立合作关系。
等法律效力。本协议到期后任何一方如无书面异议,则自动延续两年。
甲方: 乙方:
代表签名: 代表签名:
日期: 日期:
[战略合作意向书]
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇五
石马镇,位于山东省淄博市博山区南部,地处黄河支流淄河上游。立春已过,石马镇蛟龙村的几亩农田里覆了一层新土,孕育着新的生机。然而8个多月前,这里连同周边一片林地还被一处违建占用。
2022年5月,博山区纪委监委在开展黄河专项监督过程中,发现蛟龙村违规占用耕地建设违法建筑的问题线索。经查,该村村民违规占用部分耕地、林地建设违法建筑,镇村干部对此并未采取措施制止,也没有按规定及时上报。时任博山区自然资源局北博山所所长王某知情后,仅以罚代管,下发整改通知书了事,并未跟踪落实。
“我们在查处该起案件时,既从严查处镇村属地责任,又追究区直职能部门监管责任。”博山区纪委监委负责人说。最终,该村两名干部因违反工作纪律被给予党内警告处分;王某以及石马镇两名党员干部因工作不力、未认真履行监管职责,被给予党内警告处分。这是《黄河专项监督意见》明确的“一台账、两清单、双责任、双问责”监督机制的实践运用。
黄河重大国家战略是一项系统工程、战略工程、长期工程,专业性强,需要一套职责清晰、运转高效、链条完整、协调有力的监督工作机制,才能压实各方责任,确保各项部署落实到位。山东省纪委监委总结实践经验,在《黄河专项监督意见》中确立“一台账、两清单、双责任、双问责”监督机制,将“国之大者”落到“责之细处”。
“一台账”,就是将^v^^v^的重要指示批示、^v^的决策部署和山东省委、省政府的安排形成工作总台账,并分解到地方、省直部门单位,由此形成省直各部门单位和各市党委、政府“两清单”,监督检查室、派驻机构、巡视机构据此开展监督。“两清单”就代表着“双责任”,“双责任”没完成,就要“双问责”,既问各市党委、政府属地责任、主体责任,又问省直部门单位行业责任、监管责任。
山东省纪委监委各派驻机构、各市纪委监委再根据省纪委监委的台账、清单细化梳理,谋划各自专项监督工作。由此,形成纪检监察力量、派驻机构力量、巡视巡察力量“三管齐下”,省、市、县纪委监委“三级联动”的内部协作机制,确保责任层层落实。
“黄河重大国家战略专项监督不是纪检监察机关的‘独角戏’,需要各类监督主体共同努力、形成合力。”山东省纪委监委有关负责人告诉记者,因此,《黄河专项监督意见》强调纪检监察机关要加强与发改、工信、自然资源、生态环境等部门的沟通联系,增强信息互通、成果共享、力量统筹,发挥职能部门管理职能和专业技术优势,实现“政治监督”和“专业监督”同题共答。
为充分发挥审计监督的专业优势,山东省纪委机关与山东省审计厅联合印发《关于建立纪检监察监督与审计监督贯通协同机制的意见(试行)》,建立双方日常沟通、工作协同、成果共享等多项机制。
随着黄河滩区迁建工程全面完成,山东省审计厅启动居民迁建工程专项审计,对群众关心的资金问题加大监督力度,将目光盯在钱花得“对不对、好不好”上,对迁建资金使用过程中的重要事项和关键环节予以重点关注,并向省纪委监委机关移送涉嫌重大违纪违法问题线索10件,据此查处388人。
通过监督贯通、信息互通、资源共享,实现治理理念和治理机制的创新,推动监督向多元协同共治转变,不断提升专项监督工作质效。
重大项目在黄河流域生态保护和高质量发展中起着重要作用。针对黄河重大国家战略重大工程、重点项目集中的特点,《黄河专项监督意见》要求各级纪检监察机关创新监督方式,探索清单化管理、项目化监督、工程式推进,开展下沉式、调研式监督检查,运用“一线工作法”,切实推动监督落地。
“你单位牵头负责的南四湖湿地保护恢复项目进展情况落后于原计划进度,按照重点平台项目和资金投入‘红黄牌’管理办法,现对该项目亮‘黄牌’提醒……”2022年5月13日,山东省自然资源厅收到省纪委监委发出的提醒函。
这是山东省纪委监委针对重大项目、重点工程监督探索的“两牌两函”提醒问责机制的一次运用。该省纪委监委督促省直有关部门(单位)梳理年度重点项目资金计划,建立清单、挂图上墙,实行“红黄牌”动态管理。在此基础上,建立“两牌两函”提醒问责机制,对履责不力、问题突出、推进缓慢的发送提醒函,亮黄牌提醒;对整改不力、效果不明显的发送督办函,进行重点督办;对拒不整改、造成不良后果的亮红牌,依规依纪依法追责问责。
接到“黄牌”提醒后,该省自然资源厅及时成立督导组,对进度落后项目的4项内容逐一现场查看,实地了解整改落实情况,督促责任单位建立整改落实方案,并派专人留守工程现场督导。目前该项目已按期完成。
黄河重大国家战略重大项目、重点工程往往建设周期长、覆盖面积广,传统监督力量和监督手段在一定程度上难以全链条全时域覆盖。为此,山东省各级纪检监察机关充分运用信息技术,为专项监督赋能。
沿黄生态长廊工程为山东省级重点项目,东营市境内规划面积万亩,总投资亿元,串联7处重要生态片区,总长公里,涉及的子项目呈“零星式”分布。针对这一特点,东营市纪委监委引入“大数据+”技术,依托现有数据资源搭建“沿黄生态长廊信息化监督平台”,全面梳理工程变更、验收评估、资金拨付等关键环节,在信息化平台中植入“风险预警”模块,通过卫星影像叠加分析、智能识别研判等技术手段,自主监测项目进度、实时识别风险,并向主责部门和监管部门推送预警信息,推动实现了事前预警、事中管控、事后处置的监督闭环。
该平台启动以来,推送各类信息63条,由此发现并推动问题整改30件,追回监管资金1800余万元,有力保障了沿黄生态长廊工程的顺利推进。2022年,沿黄生态长廊工程完成投资亿元,新增营造林2700余亩,绿化修复提升10000余亩,保护修复湿地6500余亩,全面完成年度任务,沿黄森林、湿地资源质量明显提升。
重大项目、重点工程建设周期长、环节多、资金量大,潜在的廉洁风险点也较多。为此,山东各级纪检监察机关紧盯重大项目、重点工程立项、审批、实施、验收等各个环节,探索开展全过程嵌入式监督的有效路径,确保第一时间发现问题,第一时间提醒整改。
济南市纪委监委在实践中摸索出人大、纪检监察、财政、审计等单位联动监督模式。2022年年初,市纪委监委召集项目牵头部门召开会议,推动34个重点项目全部纳入部门预算予以保障、列入台账监督。年中,不定期组织人大、财政、审计等部门成立联合督导检查组,对重点项目预算执行情况、推进进度进行监督,发现问题,立即督促整改。年终,对重点项目完成情况开展验收性督导检查,对工作不力、造成不良后果的依规依纪依法追责问责。
“小切口”监督、特派监督、电视问政、驻点监督……山东省纪检监察机关不断探索监督检查有效方式,多到现场看、多见具体事、多听群众说,以实际行动推动黄河重大国家战略落地落实。
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇六
以新课程标准、20__年考试大纲和考试说明为依据,以培养学生的创新能力和地理思维能力为核心,全面深化教育教学改革,加强学法指导,以"专题复习"、"专题训练"和"综合测试结合"为主,重在抓知识间的联系,实现对地理主干知识的巩固、完善,对学科思维能力的提升、发展。
二、具体措施
1、重视基础知识,强化主干知识,重整合提升
紧紧围绕考纲要求,既要夯实基础知识,多层次、多角度、全方位疏通每个知识点,又要准确把握主干知识体系,既不能有知识盲点,也不能漫天撒网,应以干带支,重在贯通。
自然地理,应讲透原理和规律,形成灵活运用知识的能力
自然地理知识较难,但规律性强,应该讲清地理概念,讲透地理原理和规律,并通过典型例题和变式图,或者结合区域实际,强化对概念理解和原理运用的能力。
人文地理知识理解并不难,但内容分散,不容易抓住重点,需要记忆的东西较多,因此在复习方法与策略上,应抓住核心知识,即区位因素(农业的区位因素、工业的区位因素、城市的区位因素、交通的区位因素及商业的区位因素等),剖析典型案例,理清知识线索,并用于其他案例的分析。如在学过了美国商品谷物农业后,我们可以借鉴美国成功的经验,从地理的角度提出我国东北发展商品粮基地的措施:以大规模经营来应对市场竞争;发展先进科技和建立一流的科技服务体系;实行农业一体化经营、延长生产链,提高经济效益等。学习了德国鲁尔区的兴起,经济衰退,振兴后,联系我国的一些老工业区如东北老工业区的振兴,煤炭城市焦作的产业转型,宁夏煤城"石嘴山市"经济的转型等都有相同或相似的地方。
对于区域地理,应运用系统地理的原理进行分析,提高综合思维能力
区域地理的综合复习,一般包括8个方面:位置、气候、地形、河流、资源、交通、农业和工业。通过对8要素的分析,弄清各自然地理要素之间的联系,以及自然地理要素对人文地理要素所产生的影响等,从而使学生对区域的整体性有完整的了解。所以区域定位非常重要,这就要求教师指导学生记忆一些重要的经线,纬线穿过的地理事物,一些典型地理事物的轮廓,一些关键性的符号和注记等能帮助学生区域定位的信息。同时要引导学生进行跨区域比较,通过比较,有利于学生加深对地理学区域差异的认识,有助于开阔思路,提高能力。
2、抓知识结构,查漏补缺,重内在联系
对重点知识进行系统整理,形成专题,既要挖掘知识间的横向联系,又要透视知识间的纵向联系,构建知识体系框架,重在运用,力求各个击破。
地理属于文理兼备的学科,不仅综合性强,而且逻辑思维性很强。掌握知识的关键在于吃透规律和原理,培养学生的理性思维。同时复习不能简单的机械的重复,而应是将所学过的基础知识和已具备的基本技能结合起来用于解决实际问题。通过这样的复习,将基础知识进行纵向梳理和横向延伸,以求达到点线面相结合的知识网络的建立和完善,并有助于学生学习能力的提高,使学生形成具有地理特点的思维能力和思维方法。根据各类知识结构的差异,要突出不同的能力要求。
3、重视文字、突出地理图表,重图文转换能力
强化学生对地理图表的判读及分析处理能力,要求学生达到图文转换、图图转换,并能从图表中综合归纳出各种信息,并找出有用信息去分析解决问题。
资料、地理图表是地理信息的载体,在复习中一个常见的问题就是学生重"文"轻"图",对文字知识机械记忆的多,对地理图表记忆、注意、理解得少。有些学生的复习过程就是背书、记答案的过程。地理图表是地理学科的特色,学生读图、作图能力的高低,直接关系到地理成绩的高低。复习中要强化学生对地理图表的判读及分析处理能力,要求学生达到图文转换、图图转换,并能对图表综合归纳出各种信息,并找出有用信息去分析解决问题。
4、狠抓落实,强化规范答题,重方法技巧培养加强对于"弱点"的针对性训练。
所谓"弱点"大致有两种类型:知识性弱点和非知识性弱点。知识性弱点,就是学生学习中有缺陷的地理概念、原理和规律。对这样的知识,尤其是每次考试学生必定失误的弱点知识,除加强相关的课本知识复习外,还必须针对弱点强化练习。非知识性弱点,主要指学生的考试习惯和考试素质。如书写不规范,审题不认真、粗心大意,表达不清楚,术语不规范,心理紧张等导致考试失误频频。这必须通过大量的训练考试,心理辅导才能得以解决。
5、每周认真组织集体备课,提高课堂教学质量。
6、加强练习的批阅和评讲,提高学生解题能力。
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇七
针对黑酒市场^v^老黑汾^v^调价后^v^华尧酒的操纵方法建义书易恒天酒业无限公司市场发卖部张强20xx年7月12日此刻市场上的酒种类类良多,并且合作很年夜,若是早期的市场没有睁开到手,那念要再次来把市场做起去,是件很是易的工作。另外一圆面便是渠讲,每个做过酒类的人,皆晓得渠讲的主要性,能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商,只需有充足的渠讲,把渠讲庇护好,便算再是新品也没有愁没人卖。
再者我的设法是,市场后期要掉臂统统手腕,做到井井有条,把发卖放正在第一的,再好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。只需有计谋,而且对峙做下来,便会有必然的收成,市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的,强势产物面对市场下滑,新产物面对强势品牌阻力,谁把市场解析的更透辟更细,而且营业团队能对峙把政策履行下来,谁便会正在市场上占有自动黑酒的夏日政策一向以去便有两种道法:冲浓、悲观:冲浓瞅名思意指的是浓季经由过程剧烈的继续的促销,到达推动花费的目标。悲观指的是看待浓季没有做为或少做为的方式。
冲浓的利取弊:利的圆面:发生必然的销量、低落了库存压力、增进了出产、带去了必然的经济效益。弊的圆面:减年夜了通盘费用、促销的结果不睬念,事半功倍、能够致使现金流严重、更主要的是为下一个淡季的发卖带去压力,冗长的浓季曾经使发卖职员疲惫没有已,再有由于销量的不睬念带去的悲观身分,纵使发卖职员再故意做为又能若何?悲观的利取弊:利的圆面:投进小、风险小。
弊的圆面:发卖不睬念、库存压力减年夜、出产简直搁浅、本有的市场有能够损失,市场委靡。准确的发卖政策:牢固好已有的优异代办署理商资本曲接的末端客户很主要,可是一些主要的渠讲也很主要!下真个黑酒若是要真实的被花费者接管一些惯例的下端渠讲仍是很有效的。此刻良多的黑酒厂商曾经正在那一圆面做的很好了,有些走的较前的黑酒厂商曾经起头自建渠讲了!正在此刻黑酒发卖没有是很好的季候下,不竭的扩展战拓宽本有的渠讲,其实不断的挖掘新的客户群战市场是坐于没有败之地造胜法例。以是正在那个季候我们必需要做到庇护战牢固已开辟客户,不竭需供新的互助同伴,为淡季发卖奠基根本。此刻市场上的酒种类类良多,并且合作很年夜,若是早期的市场没有睁开到手,那念要再次来把市场做起去,是件很是易的工作。
另外一圆面便是渠讲,每个做过酒类的人,皆晓得渠讲的主要性,能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商,只需有充足的渠讲,把渠讲庇护好,便算正在是新品也没有愁没人卖了。再者我的设法是,市场后期要掉臂统统手腕,做到井井有条,把发卖放正在第一的,正在好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。
只需有计谋,而且对峙做下来,便会有必然收成,市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的,强势产物面对市场下滑,新产物面对强势品牌阻力,谁把市场解析的更透辟更细,而且营业团队能对峙把政策履行下来,谁便会正在市场上占有自动按照今朝临汾市场的近况,连系我们不竭尽力发卖得去的疑息,^v^华尧^v^酒的品格相对没有成绩,特别正在刚做市场的早期,我们必需要掌握住任何一个对我们品牌有益于发展的机遇。
针对老黑汾的此次调价,对经销商战花费者来讲,他们对老黑汾的打仗又是一次新的磨开,以是正在他们磨开的那个进程,我们是不是捉住此次机遇。停止强无力的守势,睁开周全鼎力的政策,让我们鄙人一个淡季到临缔造一个发卖新下。详细计划取实行:末端通路两脚抓:正在黑酒发卖浓季,我们首要以做市场为主,细啃硬耕,尽力开赴可操纵资本,为淡季做好展垫任务。扩大末端市场,寻觅新的成长标的目的。背宴会打击动员花费。正在老黑汾调价的本日,下端群体宴会花费若是实时切进,将会给我们动员战扩大一部门潜伏的花费群体。拓展我们的市场战扩展产物正在花费群体中的影响面,我们必需实时掌握战切进主题。起首我念应从通路做为切进,由于此刻那个季候,若是我们投进过错,必定是对财力战人力的丧失,正在时候上也是一种华侈。今朝主要是董事会需实时点头决议,此次也能够是决议我们成败的关头时辰,资本操纵实时,对今后销量战影响将会起到必然的、超乎念象的感化。
由于销量关于公司来讲只是一个单方面的工具。销量只能是正在短时间内能够会有一部门资金回笼,可是我们必要的是一个少暂的市场。以是我们必需斟酌若何做市场;若何能为产物缔造一个康健的情况使之正在市场上可以或许稳步成长。1、市场定位:肯定主攻方针群体战成长标的目的;2、企业定位:企业应当具有完好的发卖计谋,正在运转傍边,我们方针稳定,框架稳定,变的只是一些布局。那样我们便没有会正在合作剧烈的市场傍边处于主动的场合排场。
2023年计划发展对象思想汇报思想方面优秀篇八
前段时间在和某一线品牌的大区经理沟通,期间其不断用手机遥控自已的部属,其中提到一句话,一定要搞定,进货,销售吗?很简单,就是这样啦!思索良久,反复斟酌,深感不安,本人认为这句话可能有两点意思,其一说此话者很善长于此道,故蔑视之,其二说此话者不懂销售,不了解其深邃,其无知也。长于销售者无畏,无知者亦无畏。但长于此道者很少有人提到过简单二字,更多是急于突破销售的低迷状态。据了解其君曾多次与其部下提过此事,不幸的是其所管辖的区域销售状态亦十分不景气。
其这句话的喻意为,销售就是简单的做事。换句话说基础工作,业务员每天所做的都在重复以后每一天的工作,由此联想到军队中士兵的生活,基本上一天即是从军的全部生活,每周即重复做前一周的工作。但这些都是士兵的工作,一旦成为班长首先要过的一关的即是三个月的教导队集训,目的是为教会这些由兵到班长的转变,由个人操作到带领团队的角色转变,需要做哪些工作,即首先要会带队伍,要会喊口号,要会下动作口令,要做到四会“即会讲解动作要领,会做动作示范,会教知道因材施教,会做思想工作。”班长作为最基层的管理者,还要经过如此严格的训练才能为所用,反过来说正是如此严格的晋升体制,才造就出攻无不克,战无不胜的铁军。而今天的营销其实就是昨天的军事斗争,非常残酷,战场不同情弱者,销售不相信眼泪。销售其实很简单那是用心做销售者的一句话,用以鼓励自身,激励团队人员的斗志,而其这句话的背后所付出的艰辛,谁又曾知,所以如果你听到上级或前辈说到这句话的时候,千万不要信以为真,那是他们付出努力后才得来的,而决不是一个新手所以理解的。不要被这句话所迷惑。
销售不简单缘于销售工作的本身是与人打交道,与各色人打交道,而且沟通中往往夹杂着这样或那样利益的人。
销售不简单缘于销售工作中要不断的创新(同比其它行业来说)这种创新是寻找新顾客,不停的寻找,没有终点,这是一种新的创新,需要销售人员有很高的智慧,遇知未来的洞察力。
而销售就是简单的重复,如果说做一线工作,我相信,但是从军事斗争的角度来讲,从营销的本质来讲,这句话是不对的。军官的训练却是与时俱进的,因地施宜的采用多种战法才能打赢未来战争,如果只是简单的重复,那么只能做为普通一兵。所以做销售,你不可以每日如此,你必须要改变,在运动中消灭对手,在运动中强化自身。作为指挥官如果你再简单的重复,就是让对手找出你的战争规律,可能会先一步下手或提前埋伏进去。
比如:如果你的订货会每年都在十二月份开,或者都在过年前的一个半月开的话,而你的竞争对手得知你的规律后,在你只前一个月召开订货会,来个阻击战,就有可能使你的订货会不成功,或要付出更多。
比如:如果你的员工管理存在问题,那么竞争对手就会在你的人事制度中找出漏洞,而后施以烟幕弹,放出广招人马的假消息来骗取团队人员的离职。那么对你的区域或局部市场的打击是毁灭性的,至少也会滞后你的前进步伐。
说出这句话来是在一定的环境下,一定的人员状态下才是可行的,但是这句话又道出自己的无知,最其码是对营销的无知,对市场的无知,对动销的关注度不高。往往说这句话者必是靠品牌吃饭的销售人员,二三线品牌的业务人员,其高强度工作,无何止的拒绝,导致其业务人员必会使出浑身解数,才能搞定一些客户,才能拿到些许定单。所以二三线的业务如果要有出色的业绩一定是在运动中,变化中击中客户的需求点,从而得以诉出品牌的强势。他们也不会认为销售很简单。