要写好演讲稿，首先必须要了解听众对象，了解他们的心理、愿望和要求是什么，使演讲有针对性，能解决实际问题。我们如何才能写得一篇优质的演讲稿呢？下面小编给大家带来关于学习演讲稿模板范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
和田的变化演讲稿篇一
欢迎大家参加信科系的第一次全委会，为了保证会议有序进行，在会议正式开始之前，请学生会的成员将手机调成静音或是震动，不要在场内走动与人交头接耳，大声喧哗。
尊敬的xxxx老师，亲爱的同学们，大家中午好
今天我们相聚在此，召开入校以来的第一次全委会；这次活动意义重大，一方面可以通过各部门回顾和总结从开学到现在所做的工作，总结自己的经验和得失，展望下阶段的工作目标，使各部门的工作得到进一步的优化和提升。二则加强同学们之间的互动和学习。
实践部
宣传部
督导部
文艺部
体育部
外联部
学习部
感谢各位部长的发言
办公室
感谢各部代表的发言，，从开学到现在学生会就像一个大家庭一样大家团结一心共同面对困难和挑战，经历着大大小小的活动可以看出我们信科系的学子潜力的无限。学生会的同胞们大家辛苦了，希望在接下来的活动中大家积极参与，认真负责，做到最好，我们永远是一家人。
同时作为学生会的成员我们要时刻谨记我们进入学生会的豪言壮语，不要以学生的身份来 时刻谨记我们的职责是为学生服务，为老师服务。
希望我们学生会越来越和谐，越办越好。我们宣布今天的会议到此结束，感谢老师的们的到来，感谢各位的参与。请大家有序的退场。
和田的变化演讲稿篇二
今天，我们在这里召开的*会议，我认为是十分必要的，这对于*工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动*工作的顺利开展，努力开创*工作新局面。
对于*工作，我提几点补充意见：
一．对于*工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对*工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把*工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为*工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动*工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。
二．对于*工作，我们要从思想上提高认识，充分领会*工作的重要性和必要性。
目前，*工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进*工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导要充分领会*工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于*工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，*工作才能更上层楼。
三．要加强协调工作
历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。关于*工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进*工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响党和政府的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。
四．要在实践中探索*工作与市场经济有机结合的新路子。
去探索一下，这是十分有意义的。
以上四点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创*工作的新局面。
和田的变化演讲稿篇三
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)
4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
所以，xx年更是一个终端业绩提升年!
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)
从上表可以看出：
1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌;
其次是为了获取较高利润;
其三是为了稳定销售渠道和市场
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!
没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，xx年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!
5、其它方面的分析(幻灯片投放)
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放)
1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放)
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
和田的变化演讲稿篇四
家长会议有利于增强家长与老师，与学校之间的相互了解。现在就来看看本站小编为你整理的学校家长会议演讲稿，欢迎阅读。
各位家长，下午好!
首先，请允许我代表家长对高二(4)班的班主任及所有的任课老师表示我们深深的谢意!感谢老师们帮助我们的孩子构建了宽松、和谐、进取、健康的班集体!昨天晚上当我接到朱老师的电话时，我还以为我儿子发生什么事情，我第一个反应是我儿子可能病了;第二个反应是，我儿子可能犯错了。在思想准备好了后，我才去接电话的。当电话里头传来轻松的话语时，我才如释重负。今天作为家长代表在家长会上发言，不是因为我教育孩子的成功，而是让我们有机会分享教育孩子的成功和困惑。在我看来，困惑远比成功多。我为什么说“让我们和孩子一起成长”?当我们的孩子呱呱落地时，也是我们为人父、为人母的开始。我们不是天生就会当父母，所以，初为人父、人母必须和孩子们一起成长。就像我们初恋时不懂得爱情那样，初为父母时，我们不懂得教育。于是孩子们在我们还没弄懂什么是教育时就成长了，让我们措手不及!一晃20xx年过去了。孩子伴随着问题生存，在解决问题的过程中学会成长。而且有时问题出在孩子身上，根却在父母的教育方式方法之上。回顾20xx年，因为儿子的成长，启迪了我的教育智慧，让我逐渐成为一位成熟的母亲。
一、我和儿子一起成长的经历
和儿子一起学习：学拼音、学唱歌、学钢琴、学英语……
我的普通话是儿子教会的。当儿子学拼音时，我请他当我的拼音老师。我懂得了整体认读音节、前鼻音、后鼻音、翘舌音、两个第三声词组的读法等。我在普通话测试中取得了二甲的好成绩。
儿子从酷爱音乐，这也是我的最爱。我和儿子一起唱儿歌、一起学声乐。我们拥有同一个声乐老师，一起上课。在家我弹琴，他练声或他弹琴，我练声。我们一起自学钢琴，但他现在可以当我的钢琴老师。儿子上高中了，我会向他请教英语，在探讨中，我丢掉的英语词汇又捡了回来。我们在学习中，共同进步，重要的是，我们有更多的交流话题!
和儿子一起运动：儿子不喜欢运动，我只好陪他运动。从小就带他接触各种运动，可就无法引起他的兴趣。这是我最失败的地方。我现在最期待的就是能够在运动场上看到儿子的身影。
和儿子一起做菜：儿子现在可以做很多菜。这是我最为自豪的。去年的年夜饭，是我们俩共同完成的，赢得了家人的高度赞扬。我们会一起做寿司、肉丸等。他喜欢看烹调节目，所以我们经常尝试各种菜肴。我的烹饪技术也有了长进。
我还和儿子一起购物、一起喝茶、一起玩电脑游戏、一起旅游、一起做家务、一起谈教育……我和儿子共同成长了。
二、教育心得：
1、注重身教。父母是孩子的第一任老师，更是孩子的终身榜样。孩子身上的优点、缺点、习惯和品行基本上出自于父母和周围环境的熏陶。为了让孩子乐于学习，善于学习，我在他读小学一年级时，开始读本科函授，并在20xx年获得教育硕士学位。我是想通过自己的学习来激励儿子。这比“儿子呀，你要好好学，爸爸、妈妈没读好书，你要认真呀”话语要有分量得多。
2、让孩子在关心、关注、爱护和亲近中成长。关注要粗、细结合。改放手时时，就放手。孩子才会对父母还以尊重、爱戴和亲近。
3、相信孩子。要谅解和包容孩子的缺点乃至错误。不要因为孩子在某个阶段的落后对孩子失去信心。要用长远和发展的眼光看待孩子，即便是孩子犯了错误也应该以平和语调、建议和探讨的方式转达给孩子，既要明白世界上没有完美的孩子，再完美的孩子也存在缺点。我们对孩子有多少的期待，孩子不会让你失望。
4、多赞美、少批评。赞美使人温馨和感激，能让人产生一种向上的力量，孩子需要这种善意与美好的表达。但赞美要恰到好处，多赞美过程的努力。例举：我给班主任写信，其实是也在间接地表扬了他。记得有个故事：一位中国有人赞美一位美国人女儿的美貌。在女儿不在身边时，美国老很严肃的对中国人说：容貌的美是天生的，你不该赞美，你应该赞美她的努力。
5、纠正错误的艺术。纠正孩子的关键性缺点时一定要把握时机，运用成熟有效的方式方法，使其觉悟自己错在何处，为何是错的，当然也别忘了选择最佳地点，以免伤害孩子的自尊和面子。
专家们认为，青春期是一个克服的过程，是您与孩子重建关系的过程，是您与孩子一同成长的过程。在这一过程中，您和孩子都有可能找到一把开启彼此心扉、自由表达思想的钥匙。当您进人了这种角色，您就能体验到一种新的满足感。
我幻灯片上之所以用绿色字体，是儿子教会我的。他说，“妈妈，上课时，幻灯片上的绿色字体对孩子们的眼睛有好处。”从那时起，我经常会用绿色字体。
一位母亲的成长经历，有太多的酸甜苦辣，一言难尽。希望我们家长多交流，让我们的孩子更健康的成长!
谢谢大家!也再次感谢老师们的辛勤付出!
大家好!
说实话，那天看到这个读书演讲比赛通知的时候，心里是很不安的。在我看来，我的女儿极其普通平凡，现在身上还有着这样或那样的缺点，只是平常时我注重对她的教育，力求让她成为一个对国家对社会有用的人而已。重视教育已经成为一种社会时尚，教育子女读书成才成为寻常百姓人家的最高追求。
一直以来，我努力做到和孩子一起成长快乐。
下面，我与大家谈谈我教育孩子的几点粗浅心得：
一、读书，思考，读书
在女儿很小的时候，我就注重买适合她年龄段看的书，对于买书，我从来都是坚定不移的。读一本好书，就是与许多优秀的人交朋友。我会在她读书的过程中慢慢启发她，这本书里讲了些什么故事，你从中学到了什么……常常在精彩的段落时，她会读给我听，有时我们会互相读给对方听。一起从书本中寻找积极向上的动力。我们俩读得最多的就是《儿童文学》，那本书现在标价5元，我小时候的价格是3毛钱。家里的童话故事、精美散文、世界名著相对较多，因为我一直喜欢这类的书，我充分感觉到，在孩子读书方面，父母所起的影响是很大的。
孩子在家时，我几乎很少看电视与玩电脑，力图给孩子一个安静优美的环境。
其实，女儿的音质随父亲，并不是很纯的童音，有时，在朗读课文时，我没少下功夫纠正她，让她学会有感情的朗读。我们不要求你有多美的嗓音，但要求你有感情。书读多了，自然就会想到写的问题，开始给她买日记本，让她把自己认为有意义的事情记录下来。慢慢地她也坚持下来了。
因为我爱写些情感类型的文章，一直有着自己的博客，两年以前，我把女儿的日记与小作文整理，帮她建立了一个博客，现在在一个小圈子里也有一定的知名度呢。
二、不要让成绩遮住眼睛。
对孩子的成绩，我始终保持一个清醒的头脑，我不要求你考第一名，这样太累，重要的是你得真正明白做人做事的道理。学校只不过交给学生一把钥匙，能不能启开生命的辉煌乐章，全看孩子是否一生一世努力自修。持之以恒，必成正果;终身学习，便是天才!
每天进步一点，这是我常挂在嘴边的一句话，做高尚的人，过高尚的生活，我们一直努力去做。
“贬子十短，不如奖子一长”，这是教育子女的至理名言。女儿第一次期中考试成绩发下来，我其实在家长会上的板凳都快坐不住了，虽然成绩也是90多分，但那次考双百的就有好几个，名次在班级73个学生里，只排到36，回到家里，我轻描淡写的说：老师表扬你了，说只要你再认真一些，成绩就会有更大的提高。那以后，女儿的成绩相当稳定，一直在前几名。
好孩子是夸出来的，但注意并不过分夸奖，以免小孩子养成沾沾自喜的坏习气。
孩子在四年级以前，一直是班里的小组长。这上组长也在我生病带她回东北老家时，换成了别人。她也曾参加了班里的几次竞选，但结果都是不了了之。四年级以后，学校原因，班主任换成了现在的老师，孩子又为竞选班干部做准备，看着她不午睡了，一字一句地斟酌演讲稿子，小小的身影，让我很是感动。他的爸爸曾让我到班任老师家里走一趟，我拒绝了。
我这样对孩子说：爸爸妈妈都是通过考试竞争取得今天的好成绩的。妈妈以前在离家很远的乡镇工作，通过公务员考试才进了城里;你的爸爸在单位竞选副科级，也是通过自己的努力，层层过关选上的。我们没有任何背景和靠山，有的，只是你自己的勇气和能力。你也要靠自己的努力争取才行。最终，女儿通过竞选当上了班干部，成了老师的好帮手，同学们的好榜样。
三、正确处理与孩子之间的矛盾
有时，我也会真心向她承认错误，因为我们都不是圣人。我的原则是不让错误过夜，有时，我们会长时间谈心。更多的时候，我和孩子像两个要好的姐妹，在孩子的单纯的眸子里面，我会变得安静与淡定。
每天拿出十分钟时间关注自己的身体，每天拿出半小时的时间关注家人，除了正常的饮食起居，我每天都做到了与孩子交流，在她小的时候，我会蹲下身子与她讲话，我用自己的实际行动告诉她，我和你是平等的。
现在，每当见到我，她就会滔滔不绝地讲学校里发生的事情，我也乐于用心倾听。这就是爱与信任。近期的《特别关注》里有篇文章，《美国低看“中国妈妈”》，看后深有同感。
这是个竞争日趋激烈的社会，我只是全心全意、尽心尽职做一位好母亲。在做母亲的过程中，边做边学，边学边做。
一盏灯，一席话，一段路。我一直在努力和孩子一起进步。
我的演讲完了，谢谢大家!
儿子六周半，小女儿三周半，在这六年多的时间里，我和孩子们每一个点滴都是值得回忆和记录的，读书更是我们不可或缺的重要点滴。在这里和大家分享几点我和孩子们共读书的一点心得体会。
一、和孩子共读书是一个长期的过程，需要父母绝对的耐心和毅力，所以一个积极平稳的心态特别关键。
大家都知道，孩子在婴幼儿时期成长最快，可以说一天一个变化，而且这种成长是不可逆的。我不想错过孩子成长的任何一个细节，所以首先从心态上做了调整，从不把带孩子、养孩子看做辛苦的事情，而是把和孩子在一起的时光看成是自己人生最珍贵的财富。心态的调整让我和孩子在一起感到无比快乐和轻松。
孩子出生后，我们的共读从看书开始，从五颜六色的卡片，到世界著名的童话，能够拿到的书，我们都看。儿子渐渐长大，开始对读书有了要求，每天晚上都让我读了一篇又一篇。有时在外面回家的路上，儿子说要到广源书城去看书，即使只剩半个小时关门，我也会带儿子去看书。不是说：“开卷有益”吗?只要孩子有读书的需求，我都会尽可能地满足孩子。
二、做一个学习型的父母，为孩子树立读书的榜样。
著名教育家洛克说：“教育上的错误比别的错误更不可轻犯。教育上的错误正和配错了药一样，第一次弄错了，决不能借第二次第三次去补救，它们的影响是终身洗刷不掉的。”家长是孩子的第一任教师，在“不可返工的教育”中，当然要学习在前，教育在后。
前几天在《视听之友》报上看到一篇关于“真人图书馆”的文章，是说由成功人士本人讲解自身经历的真人图书馆。我在这里拿来用一下，父母不就是孩子的“真人图书馆”吗?父母喜欢读书，孩子也一定效仿父母，喜爱读书。
我喜欢读书。有了孩子，就经常读有关孩子教育的书，如，知心姐姐卢勤的书，家庭教育家尹建莉的书以及她推荐的其他书籍，井森大的《0岁教育》，老卡尔的《卡尔.维特的教育》等等。最近儿子在做作业时，我就在旁边看书，小女儿就会跑过来问：“妈妈，你看书呢。”小女儿就要求看她喜欢的书。儿子更是到了卫生间也要拿本书翻一翻。父母的读书习惯对孩子影响深远，会让读书成为孩子的一种生活习惯。
三、根据孩子的特质，选择适合自己家孩子的书来读。
我相信每个孩子是不同的，所以在与孩子读书中，根据孩子的年龄和自身特点，选择适合孩子的书会收到奇妙的效果，当然首先以孩子感兴趣为前提。
儿子和小女儿性格截然不同，儿子淘气、热情、敏感、胆小，小女儿大方、坚韧。所以，我对给儿子选的书上用了点心思。比如给儿子选的《青蛙弗洛格的成长故事》系列、《托马斯和他的朋友们》系列、《小熊维尼》、《班尼兔的晚安故事》、《皮皮鲁送你100条命》、《居家、户外、学校安全用书》等都是不错的关于成长的书。每天，我都和孩子们一起阅读，一起分析。渐渐地，儿子有了变化，胆子变大了，很多东西都敢于尝试了，别人说几句也不那么委屈了，抗压能力明显提高。
四、和孩子读书时，给孩子提出一些问题来回答，也让孩子向父母提问，这样孩子可以在阅读中学会思考和总结。
这种解读的方式，不但能鼓励孩子开动脑筋，激发孩子主动发言的热情，而且父母的肯定也让孩子自信心倍增。
五、和孩子共同读书，让我和孩子共同成长。
和孩子读书时，我变成了六岁和三岁的孩子，我学着孩子的语气读书，试着从孩子的角度理解问题，孩子们非常开心。
前几天，儿子无精打采地和我说：“我很丑!”，我说：“你一点也不丑，相反你很帅。”儿子不以为然。我问：“爸爸帅吗?”。儿子看了看爸爸说：“还行吧!”。我接着问：“那妈妈漂亮吗?”儿子立刻来了精神，说：“妈妈是世界上最漂亮的妈妈!”我说：“那就对了，你长得像妈妈，所以你一点儿也不丑。”儿子点点头说：“是啊!可同学们说我丑。”我说：“同学们还太小，不太知道美丑，就像你不知道你有多帅一样。”阳光又回到了儿子的脸上。事实是儿子很帅气，很阳光。如果在过去，我可能直接告诉儿子你很帅。通过读书学习，了解到和孩子沟通，也需要找到合适的孩子能理解的角度。
各位家长，由于时间关系，我只将这几点。可能我的体会不感人，但很实在，是我最想和大家共同分享的，希望与各位家长共勉。
最后，让我们和孩子通过共读书，开启一扇扇智慧之门，创造一个个幸福的人生。
和田的变化演讲稿篇五
大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策，比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
和田的变化演讲稿篇六
大家下午好!很荣幸有机会作为青年职工代表发言，在这里和大家互相交流。同时也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视。
我从20xx年8月1日进入公司至今已将近一年的时间，这是我大学毕业后第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，我感觉到压力与动力并存，希望与挑战同在。这一年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，公司就如同一个充满温馨、和谐的大家庭，员工之间团结友爱、工作氛围融洽，处处体现出一种人与人之间相互关怀的温情。公司在管理方面也是处处渗透着“以人为本”的理念，公司经常组织我们听名师讲座，参加各类培训。还不定期的举行各类活动及竞赛，为增进员工之间的沟通、提高团队凝聚力和战斗力搭建了一个又一个平台。帮助了我们青年职工迅速成长。
公司给予了我们年轻人这么好的一个广阔的发展平台，让我们充分展现自己各方面才能，使我们对未来充满着希望，同时这对我们新员工来讲也是一种全新的挑战。作为新员工，相比老员工我们最缺乏的就是工作经验，因此，我们应该利用年轻人接受新生事物快、工作激情高的特点，把压力化为动力，充分发挥主观能动性，勤思考、勤学习，积极向老员工虚心请教，为公司发展尽职尽责、添砖加瓦。
对于每位员工来说，学习是我们生活中必不可少的一部分。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦我们停止学习，将会一直落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们每个人必须要做的事情。
对于公司来讲，一个公司的发展依赖于员工的发展，员工的发展是公司的根源，只有员工素质提高了公司才能有市场竞争力，因此，我认为公司继续加强对员工的培训和指导也是非常有必要的。
当然，学习无处不在。我们可以在课堂上学习、书本里学习、工作中学习、生活中学习，但最主要的是我们是要有目的有目标的学习。周恩来曾说——为中华之崛起而读书。有目的的学习、有需求的学习、有意愿的学习的学习效率更高、学习效果更好!
知识需要沉淀，这也要求我们应该在平日细心观察、勤于思考。“读万卷书、行万里路”，我在参加工作后，慢慢的，对这句话有了另一种解释。就是读书、行路，再读书、再行路。首先新员工由于主观原因：比如工作经验的不足或业务、理论知识的缺乏而使得其在工作中遇到困难，这时、我们应该多向领导、同事学习，翻阅资料学习，以此来解决工作中不懂的问题。接着，我们还要不断的加强业务知识的学习，以此来发现工作中客观存在的问题，然后再通过学习解决工作中存在的客观问题：比如制度、流程的优化问题。这样一个良性循环才能把工作做到尽善尽美。
回首过去的一年，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我获益匪浅。在此我向公司的各位领导和各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能使我更好更快更多的了解公司。
因此，作为这个大家庭的一员，更作为一名共产党员，我决心带头将学习进行到底，在今后的工作学习过程中，将认真做到“三学习”、“三做好”，努力营造“三心”环境。
“三学习”：一、学习政治理论知识。讲政治是立身之本，只有不断强化政治理论学习，提高政治思想素养，才能确保工作学习生活方向明确，不走弯路，不走错路。二、学习公司业务。学好公司业务是我们新员工首要工作任务，不熟悉公司业务，做好本职工作无从谈起。公司业务涉及面广，要学习的内容多，我将采取全面分类、重点突破、循序渐进办法学习业务，同时积极向公司领导、老员工虚心请教，争取在较短的学习时间来熟悉好公司业务。三、学习为人处事。在公司工作，我感觉要与方方面面的人和事打交道，作为新员工，无论政策理论、业务能力、社会阅历都需要一个成熟的过程，在这过程中，学习好为人处事尤为重要，有时还可以达到事半功倍的效果。“三做好”：一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我将努力学习、不断提高素质修养，保持积极上进心态，与同事和谐共事，不贪一己之利。二、做好本职工作。对组织和领导交办的工作尽心尽力，尽职尽责圆满完成。三、做好参谋助手。作为年轻员工，我将发挥自己头脑灵活、接受新生事物快，工作激情高的特点，积极为公司领导、部门主管出谋划策，当好参谋助手。
营造“三心”环境：即在公司的工作学习生活中，努力做到让领导放心、与同事共事齐心、自己工作开心。
我的发言结束，谢谢大家!
和田的变化演讲稿篇七
大家上午好！
在这生机盎然的季节里，我们满载着幸福和喜悦迎来了第xx个“三八”国际劳动妇女节，为了庆祝我们自己的节日，今天我们召开我街庆祝“三〃八”国际劳动妇女节xx周年座谈会。今天的会议得到了街工委、办事处党政领导的高度重视，于书记、提书记乔主任都放下手头繁忙的工作，应邀参加会议，让我们对领导的到来表示热烈地欢迎和衷心的感谢。
一、深入开展关爱活动。一是在全街范围内开展了“冬衣暖人心”活动。共接收机关干部、各企事业单位职工等社会各界人士捐赠棉衣300件，棉被21床，并在20xx年春节前全部下拨到困难妇女手中。二是组织机关、社区46名妇女到玛丽亚医院免费进行了体检；三是举办了我街社区干部能力素质培训班,48名社区干部参加培训，收到良好效果。四是组织辖区12名老、中、青年分别参加了区妇联举办的第四期、第五期“玫瑰之约”交友联谊会，让单身人士真正感觉到和谐社会的优越性。
二、深入开展富有妇联特色的文化品牌活动。我们在辖区内开展了“迎大冬，扮靓家门、笑迎宾客”巾帼志愿者义务劳动，组织号召百余名巾帼志愿者清扫楼道、庭院，美化环境。在全区开展的“读好书、做书香女人”活动中我街有3名女性被评为“南岗区内外兼修，书香魅力女人”；在“十大杰出母亲”评选活动，凤翥社区张桂兰被评为“南岗区十大杰出母亲”。
三、深入推进未成年人思想道德建设。对辖区孤困儿童库及时进行了数据更新。六一节期间为7名孤困儿童每人发放了240元的救助金，让这些孩子愉快地度过自己的节日。组织辖区爱心妈妈为孤困、孤残儿童织爱心毛衣18件，全部发放到特困儿童手中。
四、深化妇女儿童维权工作。一是在6个社区中开展了多种形式的普法宣传教育活动。组织广大妇女认真学习了《妇女权益保护法》、《新婚姻法》等法律法规，观看了《现代女性礼仪新典》和《女性健康知识》电教片。二是整合社会资源，使法律知识进社区、进家庭。我们与哈尔滨文学院联系，开展了哈尔滨文学院法律系的讲师、律师一行16人的送法律进社区活动，为社区居民进行普法宣传，讲解法律知识。虽然妇女工作取得了一些成绩，但在工作中还存在着不足，在今后的工作中我们将倍加努力，使我街的妇女工作在原有成绩的基础上再上一个新的台阶。
汇报就到这里。接下来我们主要围绕100年来妇女在社会、家庭中地位、作用发生的变化展开座谈。请各位姐妹畅所欲言、积极发言。
下面请提书记讲话。
今天我们的座谈会开得很成功。刚才，各位姐妹都踊跃发言，从不同角度、不同层面畅谈了广大妇女在社会、工作、家庭中所作的突出贡献和取得的巨大成就，各位领导为我们送上了节日美好的祝愿。世界因为女性而更加丰富多彩;生活因为女性而更加和谐美丽!希望姐妹们再接再厉，发扬“四字”精神，在各自的岗位上取得新成就，创造新业绩。最后，再次祝愿姐妹们节日愉快、工作顺利、身体健康、家庭幸福!
散会！
和田的变化演讲稿篇八
三是努力争创佳绩，擦亮窗口。作为本局窗口单位，我们更要勇于开拓创新，主动作为，搞好服务，积极帮助群众排忧解难，真心实意的解决群众疑难问题，办好事、干实事，成为群众与本局一道桥梁，让每一位来窗口办事的群众了解我局“阳光、文明”的风采，牢固树立市国土资源局良好的外部形象，从而全面实现“全员上进、全国先进”。
四严于律己，遵纪守法。自觉维护党的纪律，遵守各项规章制度，遵守国家法律法规，以身作则，廉洁奉公，积极完成领导交办各项任务。
今天局党组在此召开全局创先争优活动动员大会，使我们进一步认识到开展这次活动的必要性和重要性，我们既备受鼓舞，又深感责任重大。
为此，我们郑重承诺，从以下三个方面认真开展创先争优活动：
一、坚持“五带头”的标准，做“模范国土人”
我们将以本次活动为契机，带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。深化思想认识，“五带头”不仅是实践“三个代表”重要思想、贯彻落实科学发展观的一项重要工作，而且也关系到国土资源系统自身的生存与发展。我们将以对党、对人民和对国土资源事业高度负责的态度，积极主动地作好各项工作，让党和政府放心，让人民群众满意。
二、坚持“三个主动”的思想，做“创新国土人”
我们要自觉把“三个主动”同基础工作的实际结合起来，进一步解放思想，开拓创新，通过扎扎实实的工作，努力在工作上有新突破，在“三大战役”的实现上有新行动。要主动作为，积极做好全市中心工作，为我市的经济增长起到良性互动。
三、坚持“廉政为民”的意识，做“文明国土人”
认真贯彻落实市委、市政府和局党组关于机关廉政建设和反腐倡廉的各项规定，自觉抵制“慵懒”行为，恪尽职守，廉洁自律，不断提高工作效率和服务质量，努力争创人民群众满意机关。
领导和同志们，“创先争优”的号角已经吹响，让我们在局党组的正确领导下，以饱满的精神，昂扬的激情，不懈的追求投入到活动中来，把创先争优活动同各项业务工作的实际紧密结合起来，以更加科学的发展定位、更加务实的工作作风，更加得力的工作措施，让奉献和创先争优精神在工作中闪光，努力推动各项工作再上新台阶。谢谢。
总之，我们将铭记责任和使命，奋发图强，开拓创新，为本局“争先创优”活动的开展增光添彩。作为一名基层党员干部，“常怀忧党之心，恪尽兴党之责”，我们每一位共产党员的心中应时刻警醒自己：要有忧患意识，大局意识，时刻不忘自己的使命;要有责任意识、奋斗意识，时刻保持高昂的精神状态，认识提高了，使我们增强了“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不住”的责任感，不断提高我们在工作中开展创先争优的自觉性。
和田的变化演讲稿篇九
非常感谢同学们能给我这个机会，让我把自己的一些想法与大家分享。今天在这里，我有一句话要对在座的每一位同学说，那就是：“你们的新生活又开始啦”。
10级的同学们，在学生会的锻炼会成为你们新生活的垫脚石。你们即将开始从学生向社会人的转变，那是一种全新的体验，充满着新鲜与挑战。05级的同学们，你们曾经为学生会的发展做出了很多贡献，为立达师生提供了很多的服务。在今后的日子里，你们要继续努力，努力为社会的发展做出更大的贡献，为你们身边的人提供更多的服务。
11级的同学们，你们要在完成繁重学业的同时承担起学生会工作的重任，要成为服务立达师生的中坚力量。在接下去的一年里，你们的生活将充满压力，有时会充满困惑。希望你们能在压力与困惑中成长，能够让“挫折”这种东西在你们体内产生抗体。这一年将是非常重要的一年，对于个人的成长来讲，在这一年里最容易发生质的飞跃。希望06级的同学们都能把握住这个机会。
12级的同学们，第一年的大学生活是充满憧憬与期待的，充满了更多的可能性，希望在学生会的锻炼能帮助你们把这些憧憬和期待，把这些无限多的可能性变为现实。
每一次结束都意味着新的开始。每一年都会有同学从学生会“毕业”开始闯荡另一番天地，每一年也会有新鲜血液加入到学生会。“铁打的营牌，流动的兵”，用这句话来形容学生会或许并不够确切。事实上，学生会在改变，或者已经改变了我们，而我们也正在改变或者也已经改变了学生会。
多这样的停留，希望我们都能认真对待，认真地把每一个人停留刻在我们心里。如此这般，我们的生命才会丰富多彩，人生才会有意义。
最后，祝愿我们每个人都能在各自的新生活中通达幸福。
谢谢大家！
和田的变化演讲稿篇十
三月，是春风和煦、万木吐绿、百花盛开、欣欣向荣的完美季节，俗话说：“一年之际在于春。”人们把许多节日或者纪念日都放在了三月，我们走进三月，也就走进了三月的每一个有好处的节日。重要的节日或者纪念日就有下面这几个：3月5日：“向雷锋同志学习”纪念日，3月8日：国际劳动妇女节，3月12日：中国植树节，3月15日：国际消费者权益日，3月16日：手拉手情，3月21日：世界睡眠日，，3月22日：世界水日，3月23日：世界气象日。这天我讲的`是大家可能还不太熟悉的一个纪念日：那就是全国中小学安全宣传教育日。
这个教育日，是由国家有关部门发出的，确定每年三月最后一个周的星期一作为全国中小学生“安全教育日”。其目的是为推动中小学安全教育工作，降低少年儿童伤亡事故的发生率，保证少年儿童的健康成长。全国中小学安全宣传教育日从96年起，已经开展了12年，“安全教育日”每年确定一个主题，前6个“安全教育日”的主题分别是：20__大力提高中小学生及幼儿的自我保护意识和潜力;20__预防校园侵害，提高青少年儿童自我保护潜力;20__增强交通安全意识，提高自我保护潜力;20__“珍爱生命，安全第一”;20__“强化安全管理，共建和谐校园”。20__年是“迎人文奥运，建和谐校园”，今年是的第14个，宣传教育日的主题是“加强防灾减灾，建设和谐校园”。校园安全与我们每个师生密切相关。它关系到我们学生能否健康地成长，能否顺利地完成学业;它关系到我们的老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。因此，校园安全是我们做好学校各项工做的基础和前提。
1.认真做好安全教育进课堂工作。《中小学公共安全教育指导纲要》对安全教育进课堂工作提出了明确要求，省、市教育主管部门也先后对此项工作做出了具体部署。要以此次安全教育日活动为契机，认真做好安全教育进课堂的教材、课时、师资落实工作，确保各班学生安全教育目标得以实现。
2.开展好“六个一”活动。在开展“安全教育日”活动期间，要做到"六个一"：即校门口醒目处悬挂一幅安全教育主题宣传标语;举行一次以“安全教育日‘为主题的国旗下讲话;举办第一届“嘉祥县安全知识手抄报比赛”;举办一场安全知识教育讲座;观看一部安全教育片;出一期安全教育(校、班、队)版报，以上活动，既要资料丰富，又要形式多样，既切合学校实际，又确保学生从中受益。
3.丰富安全教育资料。重点抓好以下教育资料。一是广泛开展《中小学幼儿园安全管理办法》、《中小学生公共安全教育指导纲要》等有关安全法规政策的宣传教育，，增强中小学生的公共安全意识。二是组织应对雷电、泥石流、地震、坍塌、暴雨等突发性自然灾害基本知识学习，增强学生防灾害、防事故的潜力，不断提高安全素质。三是教育学生节假日外出和上学、放学途中注意安全，防止交通、游泳溺水等意外事故的发生，提高中小学自护自救潜力。四是组织开展“防火灾、防踩踏、防中毒、防劫持、防勒索、防爆炸、防传染病(手足口病)”为资料的安全知识教育，提高学生防护意识和潜力。
1、自觉遵守交通规则，注意观察来往车辆，严禁骑自行车追逐，骑“英雄车”，严禁在校园骑自行车“转圈”。
2、严禁下课时间追逐打闹;严禁楼上同学向下扔东西;严禁不经请假私自“逃学”。
3、上下楼梯和放学出校门时要礼让不要拥挤，个性是上下楼梯男同学要让着女同学，避免出现故意占道;晚自修放学要结伴，回家路段不好的同学要带手电筒。
4、要求同学讲礼貌礼貌，和睦相处，大同学要爱护小同学;同学之间有矛盾，应找老师解决，严禁打架斗殴的暴力行为。
5、此刻是春季，同学们要记住：喝开水，吃熟食。尽量不要在外面购买“三无产品”的饮料，以免发生不必要食物中毒和诱发肠道传染病。
同学们，生命是完美的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们必须要时刻加强安全意识，努力增强自我防范潜力，做到警钟长鸣!