周工作计划(实用8篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!

周工作计划篇一

一是本人有着十几年的从事施工工作的经验，在工作上以优质的质量树立了良好的对外形象。目前我在淮师音乐楼项目部上班，由于该所地处大学校园，附近人员多，但为树立单位优质服务的形象，我始终耐心细致地做好现场的安全文明施工。

二是以顽强的毅力提高了个人的自身素质。近些年来，在爱人的支持下，工作之余，我总是主动放弃休息和娱乐时间，抛开繁琐的家务，集中精力，积极主动地抓好业务学习，不断充实自己，以使个人业务素质适应不断发展变化的新形势。我先后自学考取了大专学历和二级建造师等。另外，对其它与工作相关的业务，我也是努力学习，尽快掌握。在公司这几年来，我个人在当班期间，没有发生一起安全文明事件。

两年来，我虽然在平凡的岗位上做了一些平淡无奇的小事，取得了一些成绩，但与贵单位的要求比，还有很大的差距。今后，如果贵单位同意我签订劳动合同，我将更加努力学习，更加发奋工作，用优良的施工技术展示单位的美好形象。

此致

敬礼！

申请人：

年月日

周工作计划篇二

1、按时集队、上岗，按照公司规定着装，注意仪容、仪表。

2、需了解样板房各种设施、设备的操作及基本知识，如样板房的空调、电视机的使用，房间面积、户型、座向及装修风格等。

3、熟悉样板房的接待服务流程及服务标准，做到礼貌迎送、服务周到、细心解答。

4、妥善保管样板房内的家具、饰品等物品，并保持整齐清洁，未经许可不得随便移动。

5、根据天气调整样板房内的温湿度及光源，以保证样板房处于良好状况及满足参观需求。

6、阻止非工作人员及非销售人员所带客人进入样板房，未经许可，严禁任何人仕拍摄。

7、负责指导和监督清洁人员的工作，维护样板房内的'清洁。

8、经常检查样板房，及时反馈需维修的工程质量问题。

9、顶岗人员未到，不得擅自离岗。

10、完成上司交办的其它工作任务。

周工作计划篇三

乙方：

第一条：总则

1、本协议下述所指“甲方” 明确定义为：。乙方为本次公开招标中标供应商，本协议下述所指乙方包含签署本协议的中标供应商。

2、本协议所指期限为自201*年*月*日至201*年*月*日。

3、下列文件为本协议不可分割部分：《中华人民共和国政府采购法》;中标通知书;乙方中标的投标书;招标文件;乙方在招投标过程中所作的其它承诺、声明、书面澄清等。

第二条：供货范围及协议价格

一、供货时间

1、乙方的中标产品为：201*-201*年度it设备耗材(详细产品及价格见附件)

二、供货价格

1、凡甲方采购本协议供货范围内产品，均享受乙方给予的协议供货价格。

2、协议供货价格的制定原则：

(1)乙方应提供最优惠的价格，切实让利于采购人;

(2)乙方提供的协议供货价格应低于市场价;

(4)乙方在协议有效期内产品的价格调整时及时以书面材料和证明材料等报送甲方物资采购中心及审计部审查确认。

3、交货时间按照乙方投标文件中承诺执行，并在货源紧张时享受优先供货权。

第三条：质量标准和要求

1、乙方保证本协议中所供应的产品质量标准按照国家标准、行业标准或制造厂家企业标准确定，上述标准不一致的，以严格的标准为准。没有国家标准、行业标准和企业标准的，按照通常标准或者符合协议目的的特定标准确定。

2、乙方所提供的货物应符合国家有关安全、环保规定，必须为正品行货，不得有假冒伪劣产品或提供以次充好的产品。

第四条：权利瑕疵担保

1、乙方保证对其提供的货物享有合法的权利。

2、乙方保证在其提供的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留臵权等。

3、乙方保证其所提供的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利。

4、如甲方使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。

第五条：包装要求

1、乙方所提供的全部货物均应按标准保护措施进行包装，此类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。

2、每一个包装箱内应附一份详细装箱单、质量证书和保修保养证书等。

第六条：供货期限及供货对象

乙方负责自协议生效之日起至201*年*月*日期间中标货物的供应，具体内容见附件的中标产品价格表。

第七条：验收

1、乙方将货物送至采购单位指定地点安装调试后，由采购单位根据货物的规格要求和质量标准，对货物进行检查验收，并完善相关验收手续。

2、货物的数量不足或表面瑕疵，采购单位应在验收时当面提出;对质量问题有异议的应在安装调试后7个工作日内提出。

3、在验收过程中发现数量或有质量、技术等问题，乙方应负责按照采购单位的要求采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切费用和损失。

第八条：履约保证金

在甲方与乙方签署本协议前交纳叁仟元(3000元)人民币履约保证金。甲方在协议履行完毕后5个工作日内无息退还履约保证金。

第九条：货款的支付

乙方所供货物经采购单位验收合格后，凭供货入库验收单、发票等，按月支付上月材料价款。

第十条：质量保证

1、乙方应保证所供货物是全新的、未使用过的，并完全符合协议规定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命期内应具有满意的性能。在货物最终交付验收后不少于 12个月的质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而产生的故障负责。

2、在质量保证期内，如果货物的质量或规格与协议不符，或证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，采购单位可以根据本协议规定以书面形式向乙方提出补救措施或索赔。

3、乙方在约定的时间内未能弥补缺陷，采购单位可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，采购单位根据协议规定对乙方行使的其他权利不受影响。

第十一条：补救措施和索赔

1、乙方同意退货并将货款退还给采购单位，由此发生的一切费用和损失由乙方承担。

2、根据货物的质量状况以及采购单位所遭受的损失，经过甲乙双方商定降低货物的价格。

1、乙方应按照协议规定的时间、地点交货和提供服务。

1、乙方对售出商品的质量、维修、其它售后服务承诺按招标文件和投标文件的有关内容执行，产品价格、型号等有变动时，必须在发生变化后3日内及时向甲方提供证明和报告。

2、在协议有效期限内，乙方无论什么理由(不可抗力除外),均不得拒绝甲方的采购行为或相应服务(超出乙方中标的范围以外的不在此列)。

3、乙方发生转让、兼并、撤消等情况变化时，须提前一个月向甲方提交书面公函，在公函中须说明本协议乙方权利与义务等承继的方法或终止本合同，甲方收到乙方公函之日起在10个工作日内予以书面答复。

4、乙方法人名称、经营场所、联系人等发生变更时，须以书面并附

有关证明材料向甲方备案。

5、甲方对乙方协议供货质量、价格和服务情况不定期进行检查，将检查情况提出处理意见，及时反馈。

6、甲方有权根据市场行情的变化，按有关规定的程序及时调整定点采购业务的价格或计价办法，对采购单位实施定点采购业务提供价格指导。

第十六条：违约及投诉处理

1、甲方代表定期对乙方所提供的产品或服务的履约情况进行检查。发现有弄虚作假情况的，一经查实，将视情节轻重给予警告、没收履约保证金直至取消定点协议供应商资格，并列入不良供应商名单。

2、在协议有效期内，如发生采购单位投诉乙方所供产品非原装正品、质量问题、未按投标承诺在响应时间内供货等情况，经查实后，第一次将扣除全额履约保证金，责令改正，第二次将取消其协议供货商的资格，给予一至三年禁止进入甲方单位采购的处罚。

3、在协议有效期内，供应商未按中标价格提供相关服务，随意提高价格或收取其它额外费用的，发生此类情况，经查实情况属实，将取消协议供货商资格，没收履约保证金。

4、在协议有效期内，甲方将不定期进行市场调查，发现乙方违反协

5、乙方不按投标文件承诺提供协议供货范围内的产品;

6、不及时反馈型号、价格变化的。

7、不按期供货而受到甲方各科室有效投诉的

8、乙方在履行协议过程中有不正当竞争行为时，甲方有权解除协议，并按《中华人民共和国反不正当竞争法》之规定由有关部门追究其法律责任。

第十七条：协议转和让和分包

1、下列文件与本协议具有同等法律效力：

(1)招标文件 (2)投标文件

如上述文件与本协议有不符之处，以有利与甲方的为准。

2、本协议经乙方和甲方法定代表人或其委托人签字并加盖双方公章后生效。

3、本协议一式肆份，乙方一份，甲方三份。

第十九条：协议修改

除双方签署书面修改协议，并成为本协议不可分割的一部分外，本协议条件不得有任何变化或修改。

第二十条：协议附件

包括：中标产品价格表

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

地址： 地址：

邮编： 邮编：

电话： 电话：

开户银行：

帐号：

年 月 日 年 月 日

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。其它未尽事宜双方协商解决。

联系人：____________ 联系人：________

周工作计划篇四

山东财政学院东方学院将于2009年10月举办一个大型迎新晚会，作为此次活动对外宣传联络单位，大学生记者团外联部对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我团大型活动的可能性进行了具体的分析，现将分析结果为贵公司作详细说明。

活动介绍

一、活动名称：

二、活动背景：

三、活动目的和意义：

通过本次活动，弘扬新世纪大学生的精神风貌，丰富院校人文气息，特别在加强大学生之间的精神与文化交流起到促进作用。

可行性分析

力。由于大一新生对于泰安市的地区分布不甚了解，所以贵公司如果能够抓住此次机会大利的宣传，一定会受到良好的经济效益。

在学校的影响，进而传播到各高校，通过此次宣传，可以提高贵公司在高校的市场占有率。

经济效益分析

公司的学生可以达到5%左右；如果经过我们进一步宣传预计可达到10%左右。2、针对性强。高校学生不管是在校学习期间，还是毕业后参加工作时期都是社会上重要的消费群体。3、宣传效果明显。高校学生由于年龄、心里等因素作用，愿意把自己认为好的东西在第一时间告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞誉。这样就可以达到一传十、十传百的宣传效果。同时，我校在校学生有60%（约3000人）以上来自山东省内，在我校搞宣传对于贵公司在高新区的发展具有积极的推进作用。4、热心教育事业活动，可以提高贵公司的知名度。

二、山东财政学院东方学院的独特优势 山东财政学院东方学院地处泰安市高新区文化区，是一所以实施全日制普通本科教育为主的独立院校。按照泰安市经济发展大方针，高新区将是整个泰安市经济腾飞的前沿阵地。贵公司若抓住这个潜力巨大的市场，将对业务发展起到很大的帮助作用。随着泰安市近几年来教育事业的迅速发展，山东财政学院东方学院在原有人数的基础上，2009年9月进一步招生1500人，山东财政学院东方学院在校师生共有6000多人。大学属于高等知识分子，接受能力强，追求时尚，是未来消费的主流群体，孤儿校园消费是一个诱人的市场。我校学生的平均年龄约为21岁，月消费金额主要集中在500-800元，是消费欲望极强的群体。由于这个年龄时期消费观还没有完全定位，学生们喜欢享受物美价廉的商品，因此，每年各知品牌商家纷纷参与我校学生活动，大打公益广告宣传，希望在校园树立良好的形象。不论是眼前利益，还是长远的利益，贵公司如能把握机遇做好宣传，必能在校园这块潜在的市场上获得良好的经济效益。

赞助活动意义

率。

贵公司在高校内部取得良好的经济效益，还帮助贵公司提高社会效益。为此，希望我们双方能在今后的工作中相互支持、长期合作、共同努力。

活动经费总预算

贵公司提供：

1、金额200元可挂横幅2条，海报若干； 2、金额500元可摆放4块宣传板块，海报若干；、3、免费发放宣传单（在1或2的基础上）

我们保证将横幅挂在学校最显眼的地方，例如：学校餐厅和运动场门口；将宣传板摆放在人群最集中的地方，如：我校师生每天必经的两座桥的护栏处；将每一份宣传单分发到各个宿舍，并且在学校和东方广场等人群集中的地带进行大力宣传。4、在活动开幕式时我们真诚的希望贵公司负责人能够莅临现场。

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望通过与贵公司通力合作，共同搞好。

我们相信在您的大力支持下，山东财政学院记者团活动将办的非常出色，同样我们也相信在我们的通力合作下，贵公司敬爱那个收到良好效益！

我们真诚期待您的加入，愿合作愉快！

记者团外联部

项目策划书编号：

项目策划书

项目名称：

划 人：

年 月

日

策策划时间：

第一部分：项目介绍 1． 项目概述

? 项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？ 6．预期风险分析 ? 项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义）7．项目创新性 ? 创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

四、资源需要：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

涉外商贸学院

主办单位：共青团重庆师范大学涉外商贸学院委员会

划 书

目 录

一、活动要素

二、活动筹备

三、活动流程

四、经费预算

五、注意事项

附件一

附件二

一、活动要素 (一)活动背景

本次讲座是以“大学究竟学什么？”为主题，由重庆教育学院文学与传媒系副教授、广告教研室主任孙肇伦教授主讲。孙肇伦教授在新闻采访与写作、报刊编辑学、心理咨询、人力资源管理、个人职业规划、中国文化与教育研究等领域都颇有研究。本次讲座他将结合自身学习历程，奋斗历程及实际例子帮助同学们理清对“大学究竟学什么？”的思绪。

（三）活动目的及意义

大学究竟学什么一直以来都是很多大学生困扰的问

题，希望借由孙教授此次“大学究竟学什么？”的讲座，根据其自身的奋斗史，再结合一些实际案例的分析，能帮助同学们解除学习与生活中的疑虑，理清自身奋斗目标，更好的锻炼自身能力，使自己更上一层楼。

（四）活动形式

以讲座形式开展

（五）活动时间及地点

时间：11月中旬之前

地点：行政楼四楼会议室

（六）主办单位

共青团重庆师范大学涉外商贸学院委员会

（七）承办单位

重庆师范大学涉外商贸学院校团委学生会学习部

（八）活动对象

重庆师范大学涉外商贸学院全体同学

（九）活动负责人 重庆师范大学涉外商贸学院学生会学习部负责讲座的全局安排工作，校纪检部(负责人：xx 电话：123456)协助维持现场秩序，女生部(负责人：xx 电话：123456)协助礼仪工作，宣传部（负责人:xx 电话：123565）协助讲座宣传。

周工作计划篇五

周工作计划篇六

2020年4月19日

[键入文档标题]

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[键入作者姓名]

杨芳

20125001094

万科*金域华府和保利*拉菲公馆调研

利用周六的时间我们去了北郊，原来我们的主要目的是调研万科*金域华府，但由于它的房子还没盖起来的时候就卖光了，我们也无从查看它的样板间，只能在网上收集一些资料和图片。可是好在周围还有一个地产十强保利地产，我们就主要对其做了调研，并参观了其中三个样板间。

万科和保利在地产的综合排名分别位列第一和第二。万科地产始于1984年,高新技术企业,中国最大的专业住宅开发企业之一,全球200家最佳中小企业,属 万科企业股份有限公司。保利地产是大型国有房地产企业,国有房地产企业综合实力领先企业之一,房地产行业十强,属保利房地产(集团)股份有限公司。两家地产公司的实力都是非常雄厚的，她们的房子如此畅销品牌的力量是一个很重要的因素，更离不开的是她们的户型设计和样板间的设计是非常吸引人的眼球的，让人有购买欲望。

2020年4月19日

排

序，前

小

后

大）

2020年4月19日

2020年4月19日

还是都属于明厨明卫的，115平的还有阳台的那个小拐角很奇怪。124平的房子我们虽然没有看到样板间，可是看平面图我们都还挺喜欢的，感觉不但三个卧室及其它空间的采光都很好，而且主卧与客卧能互不打扰，房间的私密性也做的很好，一开门几乎看不到室内情况。134平的样板间由于房子还未修建好，因此我们看的是临时搭建的样板间，采光从平面图上还是不错的，她和140平的相同之处就是在门口设置了一个房间，这样很合适老人或保姆居住，因为老人和年轻人的作息时间很不一样，这样大家能互不干扰，美中不足的就是大门离厨房有点远。140平的入户空间是很不错的，两个门之间能够放置鞋柜照片，据说这1、7平还是不算面积的，样板间是把主卧的阳台和房间打通了的，这样显得房间很大，而且我觉得主卧的衣帽间的设置非常好，连接厕所很方便，而且打破了厕所门正对床的格局，在风水上这是很忌讳的。然后主人的私密空间也是做得很好的，能与公共空间很好的分离，很好地保障了主人的私密空间。

张

效

果

图

2020年4月19日

2020年4月19日

2020年4月19日

杨芳 5001094

2020年4月19日

周工作计划篇七

2、严格遵守公司各项规章制度；

3、保持站姿标准，精神饱满，着装整齐，引领客户动作大方得体；

4、杜绝以貌取人，要一视同仁；

5、做好对讲机的规范使用、保管工作；

6、配合管理部各部门做好服务工作及配合销售人员做好销售工作；

7、调节好自己的'心情，不能带情绪上班，努力要提高自己的心理素质；

8、正确掌握各岗位的工作流程及注意的事项；

9、严格做好钥匙、对讲机、设施使用情况及交接记录工作；

10、服从安排，完成上级交待的其它工作。

周工作计划篇八

计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。