总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建材行业工作总结 工作总结重点篇一
1、已关停xx富硫矿业有限公司，清除了生产设备和矿产品，消除了环保安全隐患，并督促其限期拆除厂房，如不按时拆除厂房，我处将起诉至郊区法院，予以强行拆除厂房。
2、督促豪翊金属公司转型，且新上项目要符合我市产业规划和长江一公里的环保要求等。否则，我处将收回其租赁土地。
3、督促大刚金属公司按实交纳所欠租金，并退还我处租赁的土地，现已起诉至郊区法院予以强制执行。
5、“双招双引”工作，引进投资1800万元，邀请客商来铜考察2批次，外出招商1批次，上报招商信息5条。
1、力争拆除xx富硫矿业厂房，并根据实际情况予以复绿。
2、加强对豪翊金属公司和大刚金属公司的管理工作，严防发生环境污染事件的发生，并依法依规处理好两企业相关工作。
3、继续做好辖区内，特别是沿江一带的环境保护防控工作，确保我处年度生态环境保护目标圆满完成。
4、继续做好“双招双引”工作，确保全年“双招双引”任务和目标圆满完成。
20xx年7月4日
建材行业工作总结 工作总结重点篇二
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们大家好！我是来自2012级临床药学班的汇报人孔令薇，站在我旁边的是我的搭档田薇薇。
2012年9月，42名朝气蓬勃的青年学子相聚净月潭埔，从此中医大的校园里便注入了12临药这股充满活力的新鲜血液。沐浴着晨光雨露，12临药走过了一年的春华秋实。虽然年轻，但充满自信；虽然稚嫩，但敢于拼搏。
12级临床药学本着学生“自我教育、自我管理、自我服务”的三自原则，在药学院分年级、分阶段、分层次的“三分思想”引领下，结合班级实际情况，以建设和谐临药、红色临药、文明临药、风采临药、魅力临药为目标，刻苦学习，努力实践，积极探索，勇于创新，取得了辉煌的成就。下面请允许我从以上五部分展示我们12级临床药学班的风采。
一、和谐临药、组织制度聚人心
“公平公正，民主选举“，班级充分发挥民主集中制，公开选举班委会以及团支部成员。组建起一个由九名班委组成的班干部系统，团支部下设立5个小组，各小组分工合作，共同进步，高效率、高质量的完成班级的各项工作。“奖惩有度，精中有细”，班级建有完整的班委会制度、班费管理制度、奖学助贷制度、考勤制度、寝室制度、课前点名制度、自习签到制度、诚信考试制度。班委会践行“每天一次考勤，每周一次走访寝室，每月一次学习测评，每月一次心灵交流会”的四个“一”制度。使同学们达到“学习面前压力感、班级面前荣誉感、社会面前责任感、知识面前求知感”。班级组织上，通过建立班级微博、qq群等网络渠道来宣传班级及通知班内事务。在完善的组织制度引领下，班级内部整齐划一，团结互助，保证了冬季的扫雪工作高效率、高质量的完成。在校级以及院级的运动会中班级同学们也展现出了优良的精神风貌。班级的社会实践中同学们也是各显身手，为班级尽心尽力，每一次活动都得到各界人士的好评。
二、红色临药，思想教育促成长
思想是一面旗帜，一直在指引着我们前进。班级同学思想积极，要求进步，班级42名同学全部递交入党申请书，入党积极分子覆盖率达到100%。目前，班级有3人党校结业，4人正在党校学习。为加强党团教育，以党建团建带动班集体建设，班级定期与带班党员一起召开有关入党的理论学习交流会，由同学负责讲诉近期国内、国际的时事政治。同时班级召开以“中国梦，临药梦“为主题的班会，开展了“献礼十八大，青春正能量”、“弘扬雷锋精神”等一系列社会实践活动。各项活动的开展使班级同学的奉献意识和服务意识有很大的提高。班级现有一人积极响应国家号召，应征入伍。在刚刚圆满落幕的东北亚博览会中，班级3名同学加入博览会的志愿者队伍，贡献自己的一份力量。同时，一年来，我们班集体一直坚持志愿帮助贫困儿童邓可欣同学，42位同学每月捐款捐物，轮流去探望她和年长的姥姥，为可欣送去学习和生活用品，并帮助她树立正确的人生观和世界观，在我们一年的帮助下，可欣更加的活泼乐观，帮助它的同时也更加增强了我们的责任感和班级的凝聚力。红色的旗帜在飘扬，12临药在它的指引下奋发向上。
三、文明临药，学风浓厚创佳绩
学风建设。班级开展“期末复习经验交流会”，并针对英语四级模拟考行动。并开展了以“创先争优树学风，拼搏进取求异彩”为主题的班会，定期开展互帮互助学习交流会，并邀请思政部苗茁老师开展了有关“学习重要性”的动员会。在过去的一年，我们一直积极参加课外学术报告以及各类特色专题知识讲座，如“大学生职业生涯规划”“中药知识普及”等。拓展了学生的眼界和专业思想，为同学们树立了职业目标和专业思想。为形成属于12临药的特色文化，提高专业素养形成了“勤学，好问，慎思，笃行”的优良学风，班级在学业方面取得了显著成就，上课出勤率均达到100%，四级一次性过级率14.6%，班级同学一人荣获新生奖学金、两人荣获国家励志奖学金、一人荣获省政府奖学金，奖学金总数共计12800元。
四、风采临药，荣誉累累展辉煌
荣誉鉴证了临药人的努力。班内现有多人在各级学生组织中担任职务。其中校学生会1人，校团委1人，院学生会1人，院团委2人，社团负责人3人，校园文化使者1人。并且班级同学自主创立“大学生民族乐器社团”。在参加校内活动中，班级求新颖、求突出、求实效。按照专项活动专人负责，集体活动群策群力，大型活动集体民主分配原则。在药院好声音大赛、第五届“主导青春演绎梦想”心理情景剧大赛、最美带班党员评选、团支部风采展演、女生文化节、校主持人大赛等多次活动中获得优异成绩。班级同学在东北亚博览会中被评为“优秀志愿者”，在校庆活动中荣获“突出贡献奖”。这些都是重点班集体建设取得的累累硕果，人才倍出的临药，必将不改风采继续取得拼搏，展我临药辉煌。
五、魅力临药，拼搏进取求异彩
硕果累累的火红季节里，更多的是我们继续追梦的铿锵之音。放眼未来，2012级临床药学有以下几方面展望：学习上，开展“学习小组”、“一对一互助学习活动”，设立英语角提升班级四级过级率。思想上，开展活动呼吁更多的大学生帮助像可欣一样的孩子，加强奉献意识。社会实践上，我们将从班级中选取代表成员前往吉林北华大学与其临床药学专业同学开展为期两天的交流，更加完善我们班级的学习与发展。未来的临药，必将在我们的努力下大放异彩。
“千里之行始于足下，九层之台起于垒土”365天的努力铸成了这一年来12级临床药学的成绩。12级临床药学班以重点班级体建设为契机，继续拼搏，开拓创新，不断进取，打造成学习型、合作型、创新型、先进型的一流班集体。同一个舞台，四十二个梦想，12级临床药学之光必将伴着临药人的自强不息熠熠生辉！
我的汇报到此结束，谢谢大家!
建材行业工作总结 工作总结重点篇三
（一）富春江路南延一期工程隧道段工程的预算评审。
（二）强峰路延伸段及海滨路西南段工程的概算评审。
（三）梅山学校及附属项目一期工程的概算评审。
（四）柴桥医院扩建工程的.概算评审。
（五）灵岩山路工程的概算评审。
（六）育王山路工程的概算评审。
（七）大碶高档模具及汽配产业基地规划一至四号路工程的概算评审。
（一）完成项目概算评审26项，审核投资54826.68万元，共核减投资3809.20万元，核增2144.54万元，核减率为6.95％。（三） 完成项目结算评审5项，审核投资1825.62万元，核减投资39.21万元，无核增，核减率为2.15％。其中在中介投资咨询机构已审核的以上5项工程结算的基础上进行复审，又核减投资32.80万元。
（四）完成项目竣工财务决算评审4个,审核投资2119.44万元, 核减投资10.56万元，核增0.04万元。
（五）对峙南围涂、区人民医院、江南公路改造、骆霞线拓宽、狮子岭隧道及连接线工程、小港东岗碶新农村建设、新碶大同新村bt项目等工程跟踪评审工作正在进行。三、存在问题及建议建议：1.建设单位加强对设计单位的管理，尽量选择信誉好的设计单位；同时完善考核制度，对设计成果差的，必要时给予一定经济处罚。2.对比较复杂的重大项目，在初步设计审查前组织相关单位踏勘现场，使设计内容与实际情况相符。
（2）跟踪评审时发现，有些项目施工管理人员不到位；现场签证不及时，施工资料滞后或事后补充，影响到项目评审工作。如某工程开工已经很久，但应送审的施工图、招投标文件等资料到现在还没有提交；主要施工管理人员不到位，自去年已发现，经多次抽查并口头通知建设单位，效果不明显。
建议：建设单位加强现场管理，督促施工单位按照投标文件的承诺，及时配足、配强施工管理人员。同时积极配合跟踪评审工作，及时做好、提交现场签证等有关资料。
建材行业工作总结 工作总结重点篇四
1、市场部成立及团队的组建;
2、招聘人员计划;
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
1、团队的组建：
a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)
b 市场人员的培训：
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每个系列产品的特点
3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
2、招聘人员的计划：
3、市场拓展定位走向
a 目前市场区域情况：为重庆区域范围
1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、xx县、万州、梁平、xx县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)
b 进入市场前期的做战方式：
3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
4、预计市场人员销量设定
a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);
b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;
备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流：
b 市场部人员应每天做好日计划及日总结
f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);
备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。
a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现;
c 业务员提出-
备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3. 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
建材行业工作总结 工作总结重点篇五
（一）项目立项情况
境4000平方米；活动室2所、180平方米；完成人畜饮水工程3件、架设管道6000米、新建蓄水池3个、90立方米；新建垃圾池30立方米，公厕1座30平方米。
（二）项目完成情况
项目共投入资金万元，其中：省级资金195万元，市级配套资金491万元，区级配套资金万元，一事一议奖补资金213万元，整合其他项目资金万元，群众自筹及投工投劳折资等资金6755元，信贷资金759万元，完成所有计划建设内容。
（一）加强领导，明确职责。xxx对省级重点建设村项目高度重视，及时组建了xxx社会主义新农村省级重点村建设项目领导小组，领导小组下设办公室于区委农村工作领导小组办公室，负责对全区省级重点建设村项目的组织规划、指导协调、宣传引导和管理监督工作。涉及项目的乡（镇、街道）也成立项目实施领导小组，负责对项目实施进行领导、协调，对项目实施和资金使用进行监督和管理；村级成立项目实施小组，对项目进行组织实施和管理。同时，区委农村工作领导小组办公室充分发挥新农村建设工作中的组织、协调和监督作用，切实加强对省级重点建设村推进工作的统筹协调、管理指导和督促检查，及时掌握项目进度和资金兑现情况，解决存在的问题，确保省级重点建设村有序地推进；充分发挥新农村建设指导员的作用，驻村指导员把抓好重点建设村建设作为一项重要的工作职责，积极提供指导和服务，积极参与项目的组织实施。同时，区委、区政府安排了5万元工作经费，为项目建设提供了有力的组织保障和经费保障。
（二）严格程序，建立健全资金管理。坚持“资金服从进度，进度服从质量”的原则，以按项目实施进度拨付资金的方式，进行资金拨付，实行专账核算，资金由区财政局农财股拨到乡（镇、街道）财政所，由财政所进行资金管理，执行资金报账制度。要求责任单位严禁将财政补助资金挪作它用，严禁拖欠工程建设款，严禁套取项目资金，严禁截留建设资金作为办公经费。项目实施以来，我区没有发生违规操作、截留挪用、虚报套取项目资金的行为。
（三）抓好规划，分步实施。按照“统一规划、突出重点、因地制宜、连片推进”的要求，制定了项目实施方案，明确建设目标、建设任务、工作步骤、时间安排和工作责任。以乡（镇、街道）为主，按照新农村建设和项目应具备的条件，切实做好年度实施计划，分期分批组织实施。
（四）以人为本，落实责任。在项目实施中，把责任落实到单位、落实到个人。一是重点村项目由区政府与涉及项目实施的乡（镇、街道）签订目标责任状，乡（镇、街道）乡（镇）长、主任为第一责任人，对辖区内所实施的新农村省级重点建设村项目承担管理责任；二是明确了项目工程的质量技术人员负责对项目实施的技术指导和监督；三是按照“谁投资、谁受益、谁所有、谁管养”的原则，明确项目的管养责任主体。制定管养制度，使其长期发挥效益。
（一）项目资金专款专用，专人负责，资金效益充分发挥。
（二）项目实施以修建村内户外硬板路为主，共受益农户1759户6394人。
（三）该项目实施后，改善了农民的生产生活条件，由后来的土路变为现在的硬板路，由原来的人背马驮变为现在的车辆运输。就运输费一项，初步估算每年可节约资金20余万元。
（四）在项目资金的引导和扶持下，广大农民群众兴办村级公益事业、建设美好家园的积极性和主动性空前高涨，进一步密切了农村党群、干群关系，促进了农村社会和谐稳定，不仅加快了社会主义新农村建设的步伐，还有力地促进城乡统筹发展，扩大了公共财政在农村的覆盖，让农民群众享受到了公共财政的阳光。
（五）根据xxxxxx委农村工作办公室《关于印发云南省社会主义新农村省级重点建设村省级补助资金建设项目考核验收办法的通知》临农办发20xx8号精神，在乡（镇、街道）政府、办事处自检自查的基础上，xxx委农办组建区农业局、财政局、新农办等相关部门为成员的项目验收小组，对全区省级重点建设村项目进行初验。验收小组对照《云南省社会主义新农村省级重点建设村考核验收量化表》的各项指标考核评分，以每个重点建设村得分相加的平均分为我区的考核量化得分，经考核量化，xxx自评得分分。
一是在实施过程中，有些村兴办村民想办、急办、投资额又比较大的项目，得到的项目资金有限，筹资与项目建设的矛盾突出，很难一次性完成建设项目，导致部分乡村干部对省级重点建设村工作积极性不够高，在一定程度上影响了项目建设；二是全区大部分村地处山区或半山区，基础设施十分薄弱，点多面广，居住分散，资金投入有限，难于整体推进。
（一）加强政策宣传，提高农民群众对实施社会主义新农村省级重点建设村项目的积极性，充分发挥农民群众在社会主义新农村建设中的主体作用。
（二）巩固成果，加强对已建项目的后续管理。项目完工后，要求各村及时制定项目的后续管理办法，以保证项目工程能长期发挥效益。
（三）规范和完善“一事一议”制度，对新农村建设资金进行有效整合，把有限的资金用在刀刃上。
（四）通过项目的实施，在取得一定经验的基础上，找准差距，做好20xx年省级重点建设村项目。