制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。相信许多人会觉得计划很难写？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
内审员工作计划 应急局内审工作计划篇一
2018年我市应急管理工作的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观和_以来中央全会精神，紧紧围绕市委、市政府中心工作，以《市“十二五”时期突发事件应急体系建设规划》为抓手，突出抓好应急平台建设、应急宣讲团组建、专业人员培训和应急物资保障等重点工作，深入推进预案编修演练、队伍扩充管理、信息搜集研判、事前预警预测、事件联动处置等基础性工作，全面推进应急管理各项工作加速、提升、增效。
整合公安、卫生、信访、安监等应急联动单位优秀宣讲人才，组建应急宣讲团，结合不同时期公共安全形势，增强宣讲内容的实用性、趣味性、互动性，有针对性地深入到企业、学校、村居等基层单位，普及突发事件应对常识，教授应急避险和自救互救技能，同时，结合防灾减灾日、应对法宣传日等主题宣传活动，进一步丰富宣传手段和宣传形式，不断提升公众应急应对能力。
一是请进来，年内结合“科学发展大讲堂”、“市长学法日”活动，邀请国内应急专家、教授举办专题讲座，对全市各级领导干部、应急专业人员进行培训;二是走出去，组织应急办人员到周边兄弟区市、国内先进城市学习经验、拓展视野，派遣应急办人员到市政府应急办挂职锻炼，提升业务水平;三是深下去，利用全市政府系统办公室主任会议，对全市应急专业人员进行业务培训，确保基层应急工作的高效推进。
出台《市应急物资管理办法》，继续丰富储备形式，拓宽储备种类，保障应对各类突发事件的需要。把应急避难场所建设纳入城市规划，充分利用现有资源，在广场、公园、人防工程等公共场所设置必要的基本生活设施，储备一定数量的应急物资，拓展应急避难功能。年内，建成应急办应急物资储备库，重点采购一批现场指挥保障装备，实行集中管理，统一调配使用，确保赴现场处置人员安全。
，完善编修与演练互促机制严格落实《市突发事件应急预案管理办法》，抓好到期市级预案的编修工作，逐一编制操作手册，提高预案实用性和可操作性，同时，指导各基层单位做好预案编修工作，不断完善应急预案体系;将全市提报的136项演练列入年度计划，建立应急预案演练评估指标体系，突出重点领域、重要环节，深入基层开展督评活动，提升演练实效，检验应急预案，进一步完善编修与演练互促机制。
积极推进综合性应急队伍建设，以应急救援大队三中队建设为契机，配齐配强队员与器械，提升综合救援能力;补充和优化专业队伍类别，熟练掌握救援技能，提升专业处置能力。健全应急联动机制，加强资源共享，确保突发事件妥善处置。
进一步规范政务值班制度，采取实地检查与电话抽查相结合的方式，每月抽查20个单位，按季度进行通报，督促政务值班制度的落实。严格执行每周三800兆联调制度，加强对全市公共安全信息的搜集、汇总、研判，规范信息报告时限、内容、程序，提升应急信息掌控报送能力。
扎实做好现有4处市级基层示范单位动态管理，进一步提升创建标准，申报省级示范单位，同时，积极推广创建经验，发挥示范带动作用，不断扩大示范单位覆盖面，年内，重点培育一批新增基层示范单位，积极做好对上申报和经验推广工作。
对列入年度工作要点的各项工作，市政府应急办将通过专项检查、重点核查、跟踪督查等方式抓好推进落实，及时通报工作进度，确保年度工作要点的全面高效完成。
内审员工作计划 应急局内审工作计划篇二
一、略被审计单位基本情况
二、略公司整体经营情况
三、审计发现问题、风险分析及改善建议
(一)会计核算方面的问题
1、未对“应收账款”计提坏账准备
《会计核算制度》规定“根据每月当期应收账款及其他应收款合计金额的4%计提坏账准备，计入当期损益”；但审计发现财务账面一直未计提坏账准备。
我们认为应收账款的账务处理未能体现会计谨慎性原则，不符合企业会计准则规定；会虚增利润，导致报表有误。
建议按照制度和准则的要求，按期计提坏账准备。
2、“存货跌价准备”的计提有误
《会计核算制度》规定“存货跌价准备：按当期期末库存金额的`5?计提，累计存货跌价准备金额达到当期存货金额的20%时，可以不再计提”。但该司20xx年3月底和6月底在存货跌价准备金额都超过存货金额20%的情况下继续按照5?计提了存货跌价准备；且是按照期末存货的总额计提，未能采用商品型号或类别按成本价与市场价孰低的计提方法。
我们认为存货跌价准备账务处理未能真正体现会计谨慎性原则，不符合企业会计准则规定；会虚减当期利润，导致报表有误。
建议按照制度和准则的规定，准确计提存货跌价准备。
3、损益结算及分配处理不规范且违反国家法律规定
（1）弥补以前年度亏损；
（3）提取任意公积金（可以不提取）；
（4）向投资者分配利润。股份分配原则上应该从累计盈利中分派，无盈利不得支付股利，即所谓“无利不分”。但有盈利时未提取法定公积金，在无盈利的情况下又进行了利润分配；且股利分配的科目选择错误，应该是“应付股利或利润”，而非“其他应付款”。
我们认为账务处理既违反了国家法律法规，存在法律违规风险；又是一种错误的账务处理，需进行会计差错更正。
建议严格按照法律法规的规定进行利润分配和账务处理，以防范法律违规的风险。
(二)财务管理方面的问题
1、记账凭证没有附件
*《会计基础工作规范》规定：除结帐和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附有原始凭证。无外来原始凭证的，可以自制原始凭证；但自制原始凭证必须有经办单位领导人或者其指定的人员签名或者盖章。审计期间发现存在大量无附件的记账凭证（例如：20xx年6月记190#计提利息和存货跌价准备）。
记账凭证没有附件既违反国家财务法规，又容易导致审计人员无法判断该经济事项的真实性，会计处理的合理性。
建议严格执行国家财务法规，有外来原始凭证的附外来凭证；无外来原始凭证的，自行编制原始凭证并由相关人员签名或者盖章。
(三)经营管理方面的问题
1、未对客户信用进行系统管控
《客户授信评定与管理规定》规定：财务部根据申请资料内容将授信客户相关信息完整录入k3系统管理。审计过程中曾进入k3系统，进行客户信用审查，但发现无法取得客户信用信息。经询问相关人员得知，未把客户应收账款的信用期和信用额度录入k3系统中；日常管理中，财务人员依据《新旧客户的信用额度表》进行人工核对检查和管控。审计人员无法确定《新旧客户的信用额度表》所列示单位的完整性、信息的时效性及执行的真实性。
对客户进行信用不进行电子管控而人工管控，容易导致超信用期而未及时收款、超信用额度发货，进而导致出现坏账、死账，引起坏账损失的风险。
的客户超额销售；严格按照授信额度及授信期限及时催收货款，加速资金回笼，规避坏账风险。
2、业务员代客户垫付销售货款
审计过程中发现部分客户在未出现销售退回的情况下进行了退货款账务处理；进一步核实发现，此部分货款都退给了公司的业务员。退款原因是业务员前期替客户代垫了销售货款，现在客户自己付款给了#$$$%科技公司，故公司需将业务员代垫货款退还给个人。例如：20xx年1月25日记字173#凭证，退大连货款；20xx年6月22日记字173#凭证，退德州公司货款。这种业务员为拿到销售提成替客户代垫货款，待客户付款后再从公司将垫付货款领走的行为存在潜在的法律纠纷风险。
业务员代客户垫付销售货款既违背集团公司销售提成政策，又使业务员承担了客户拒付货款的潜在风险，还容易把客户拒付货款时的双方（公司、客户）法律纠纷演变为三方（公司、客户、业务员）法律纠纷问题。
建议严格执行集团销售提成政策，有效控制潜在的法律纠纷风险。
3、销售返利的支付存在违规现象
审计期间共计支付54笔销售返利，合计金额273,元，其中：1笔由业务员领取现金后，打到对方公司账户；8笔由收款人和业务员签字后直接领取现金；剩余45笔全部由出纳转到返利收款单位的私人账户。通过对返利支付凭证逐笔检查，发现存在以下问题：同一客户返利支付给不同的收款人（如：北科、东方）；不同客户返利支付给相同收款人（如：陈光、于乐）；返利归属单位与收款单位不一致（通广返利汇给晓峰）；同一客户不同业务员支付返利（如：通广）。
返利收款人与返利单位是否匹配尚需进一步确认；如两者不匹配，存在冒领返利的风险。
对于返利中存在的种种问题和疑问，建议重新审视现行的返利制度和返利操作过程。反思究竟是制度设计缺乏可操作性与现实情况脱节，还是人为原因、执行力问题。根据现实情况对制度重新修订，颁布通过后严格执行。
4、存在长期呆滞的存货
通过对库存的账龄分析发现存在一定数量长期呆滞的存货，其中半年至一年内的呆滞存货占总库存的，金额为52,元；一年以上呆滞存货占总库存的，金额为162,元。此部分产品长期呆滞，存在较大的跌价风险；既占用资金又存在仓储成本。为降低存货跌价风险，建议首先努力做好销售预测工作，以销定购、尽量避免发生采购数量显著大于销售数量，造成库存积压；其次对已形成呆滞的存货，积极设法促销清理；最后对促销亦无法消耗的存货，按期及时上报集团公司进行报废清理审批，进行存货报废处理。
5、销售毛利率低下
销售纯毛利润严重低下，审计期间毛利率为，20xx年同期水*也仅为，本年至今累计毛利润几乎为零（以上未考虑收到的返利收入）。按客户分析来看：170家实现销售的客户中，37%的客户销售为负毛利，合计亏损132,元（其中销售额最高的两家客户就亏损33,元）；24%的客户销售不产生利润；39%的客户销售为正毛利，合计盈利197,元。按销售产品分析来看：129项实现销售的产品中，42%的产品不产生毛利甚至为负毛利（亏损最严重的3项产品为：scc-b1331p、scc-b5367p、scc-b5331p）；只有58%的产品产生正毛利。在采购成本不可自主决定的情况下，毛利率低下的主要原因就是销售价格过低，给经销商的折扣过高。
过低的毛利率，首先会影响公司的生存和发展，其次会妨碍企业价值最大化目标的实现。建议合理提高销售价格；力争扩大高毛利率产品的销售比重，实现利润最大化。
四、略上次审计报告整改意见执行情况跟踪
五、财务指标评价（经营绩效评价）
详细指标和变动情况,见附件一《修正财务指标分析》。
六、审计结论
我们认为对内部控制制度建设及执行非常重视，现有的内部控制和会计核算制度总体上是有效的，只是在某些方面存在一定的缺陷。
七、审计处理意见
针对本审计报告中提出的问题及审计意见，希望领导及各相关部门在此基础上认真进行自查、整改、完善，后续审计中再发现此类问题，将按集团公司规定进行相应处罚。
内审员工作计划 应急局内审工作计划篇三
一、年度目标
按照《****农村商业银行***年度工作的意见》，紧紧围绕一季度工作指导思想和发展规划开展内部审计工作，***年内部审计重点将由合规性审计转向风险性审计和效益审计。一是以风险为导向，组织对本行总部同级部及分支机构的现场和非现场审计；二是在权限范围内开展中高层管理人员履（离）职审计和重要岗位人员离岗审计；三是对本行开展经济效益审计和内部控制评价；四是开展后续审计，监督整改落实情况。
（一）立足常规序时审计
强化风险防范
-1异常现象，有针对性进行现场检查，做到非现场和现场检查有机的结合。
时间按排：根据检查需要，利用系统立项审计。
（三）开展突击审计，发现并揭示内控薄弱环节
为提高审计质量和效果，适时开展突击审计，揭示被审计机构内控管理的薄弱环节，分析其风险状况、问题成因，促进员工增强合规意识，全面提升经营管理水平，严密防范各类风险，促进各项业务稳健发展。
时间按排：全年不低于*次。
（四）实施专项审计，突出审计重点
1、以防范和控制财务风险为重点，加强财务收支和经营成果真实性审计。
计划***年元月份开展对上年度财务收支和利润真实性检查，督促各支行加强财务管理，真实反映经营成果。
2、开展一次对大额新增贷款、新增不良贷款专项审计。 计划对***年新增大额贷款、新增不良贷款专项审计，纠正业务经营和信贷管理活动中的违规行为，切实防控信贷风险，提升信贷管理水平。
时间按排：计划在**月份完成。
3、开展同级稽核检查。按照省联社和银监会的要求，开展一次对总行统计业务质量专项检查和小微企业金融服务工作专项检查。
时间按排：计划在下半年**月份前完成。
-3律、业务和财务经营成果、个人责任行为等方面作出客观公正地鉴证和评价。
时间按排：按人力资源部人员调整按排。
9、其他工作。按时完成银监部门、省联社、合肥审计稽核中心及总行领导交办的其它工作和临时审计工作任务，积极配合各部门做好各阶段性的中心工作。搞好审计稽核文书档案管理，做到使每次审计稽核检查程序合规，资料齐全，手续合法。年终，对种类审计稽核报告、报表、文件等要分类立卷，装订成册，随时备查。
三、具体工作措施
（一）领导重视，明确责任
内部审计工作实行董事长分管，监事长协管的领导机制，制定部门职责和各岗位职责，设立经理岗、综合管理岗、现场审计岗、非现场审计岗等四个岗位，对审计人员进行定岗实行包片管理，责任明确。各职能部门和分支机构的相互配合、信息共享、齐抓共管、形成合力，发挥内部审计的作用。
（二）加强学习，提高素质
除参加审计中心和我行各种业务培训外，不定期组织内审人员学习法律、法规，学习我行各项规章制度和操作流程，学习《内部审计基本准则》、《内部审计人员职业道德规范》等，不断提高内审人员综合业务素质，充分发挥审计监督职能。
（三）加强沟通，提升职能
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内审员工作计划 应急局内审工作计划篇四
与与同期相比，死亡事故起 数 数、死亡人数分别下降% 、 、%，全省非煤矿山生产 安 安全状况进一步呈现稳定 好 好转的态势。
深化“ 三 三项行动”、“三项建设 ” ”为重点内容，以坚决遏 制 制非煤矿山较大以上事故 为 为主要目标，加强资源整 合 合、整顿关闭，强化专项 检 检查整治、打非治违，夯 实 实基层基础，完善法治秩 序 序,推广先进技术（装备 ）
），巩固政风行风评议取 得 得的阶段性成果，转变作 风 风，强化安全生产两个主 体 体责任的落实，协调有关 部 部门在打击非法盗挖矿产 资 资源、事故隐患专项整治 、 、矿山安全标准化建设、 尾 尾矿库综合治理等方面取 得 得新成效，确保全省非煤 矿 矿山安全监管工作目标任 务 务的完成。
二、任务目 标 标 （一）非煤矿山生产 安 安全事故起数、死亡人数 同 同比下降3%以上，坚决 遏 遏制较大事故，杜绝重特 大 大事故的发生。
（二）
根 根据国家总局下达的控制 指 指标，指导督促有关地方 政 政府，取缔关闭非法生产 和 和不具备安全生产条件的 金 金属非金属矿山。
（三 ）
）完成我省尾矿库安全度 评 评价确定为危、险库和3 0 0%以上病库的隐患综合 治 治理任务。
（四）70 % %以上大型金属非金属矿 山 山企业达到安全标准化三 级 级以上水平，30%以上 金 金属非金属矿山力争达到 安 安全标准化五级以上水平 。
。石油天然气企业 hse 管 管理体系建设稳步推进。
（五）推广先进适用技术 和 和装备，提高非煤矿山企 业 业机械化、自动化水平。
地 地下矿山机械通风率达到 1 100%；露天
采石场中 深 深孔爆破率、机械铲装率 分 分别达到 80%以上；三 等 等以上尾矿库 50%实现 在 在线监测。
三、重点工 作 作 （一）以科学发展观 和 和安全发展理念为统领， 落 落实非煤矿山安全生产责 任 任制，强化队伍建设，提 高 高安全监管效能 1、认 真 真学习贯彻全国非煤矿山 安 安全生产视频会议和全省 安 安全生产工作会议精神， 把 把思想和行动统一到省委 、 、省政府对安全生产形势 判 判断和重大决策上来，统 一 一到省局党组工作部署上 来 来，充分认识非煤矿山安 全 全生产面临的有利条件和 严严峻挑战，增强责任感、 紧 紧迫感，以奋发有为的精 神 神状态，落实各项措施。
2、推进地方政府安全 监 监管主体责任和企业安全 生 生产主体责任的落实，组 织 织对非煤矿山安全监管部 门 门落实责任、实施目标管 理 理和指标控制情况进行监 督 督检查，对非煤矿山企业 安安全生产责任制、规章、 制 制度、应急救援预案等落 实 实情况进行检查。
到位。
4 、 、加强对修订后的《矿山 安 安全法》、《尾矿库安全 监 监督管理规定》、《小型 露 露天采石场安全生产暂行 规 规定》、《金属非金属矿 山 山危险性较大设备设施监 测 测检验规定》、《金属非 金 金属地下矿山防治水规定 》 》、《尾砂回采安全技术 规 规程》等法律、规章、安 全 全标准的学习宣贯工作。
5、认真落实政风行风评 议 议工作中提出的意见和建 议 议，以地级市为单位组织 有 有关人员到省内外非煤矿 山 山安全监管工作开展较好 的 的地区学习调研，以优质 服 服务凝聚力量提高效能， 按 按照建设服务型政府的要 求 求，开展争创服务型非煤 矿 矿山监管干部活动，用一 流 流的服务推动工作落实。
要 要创新服务制度，充分利 用 用信息化成果，提高非煤 矿 矿山安全监管服务效率和 服 服务水平。
（二）以资 源 源整合、整顿关闭为重点 ， ，开展三个专项检查，加 大 大非煤矿山安全生产执法 行 行动力度 1、认真落实 1 12 部委联合下发的《关 于 于进一步推进矿产资源开 发 发整合工作的通知》（国 土 土资发〔〕141 号）要 求 求，配合抓好非煤矿山矿 业 业秩序整顿工作，把事故 多 多发、小矿山密集地区列 入 入资源整合范围，加强监 管 管、严格执法，严防以整 合合名义逃避关闭，严防整 合 合期间非法组织生产，严 防 防整合后安全生产条件降 低 低。
2、深入落实《国 务 务院安委会办公室关于进 一 一步做好金
属非金属矿山 整 整顿关闭工作的意见》（ 安 安委办〔〕13 号），继 续续严厉打击，依法取缔关 闭 闭私挖滥采、超层越界开 采 采和不具备安全生产条件 的 的矿山，深化非煤矿山整 顿 顿关闭和打非治违行动。
3、开展非煤矿山安全 生 生产许可证持证情况专项 检 检查，严肃查处无证擅自 从 从事开采活动和许可证有 效 效期满不办理延期手续仍 继 继续从事生产行为的矿山 企 企业。
4、开展非煤矿 山 山建设项目安全设施“三 同 同时”专项检查，对建设 项 项目未履行安全设施设计 审 审查、竣工验收程序的企 业业，依法予以处理。
5 、 、开展事故调查处理情况 专 专项检查，重点检查以来 各 各地非煤矿山较大事故调 查 查处理和结案落实情况。
（三）以开展地下矿山安 全 全大检查为重点，抓好三 个 个专项整治，深化非煤矿 山 山安全生产治理行动 1 、 、开展金属非金属地下矿 山 山安全生产大检查，在我 省 省开展的地下开采矿山机 械 械通风专项排查的基础上 ， ，按照分级、属地原则， 组 组织专家对采掘、机电、 运 运输、通风、防排水系统 进 进行全面排查，督促企业 加 加大投入，对查出的隐患 进 进行限期整改，切实把防 透 透水、防中毒窒息、防冒 顶 顶片帮、防坠罐、防火灾 、 、防采空区塌陷、防爆破 事 事故等“七防”措施落实 到 到位。
2、继续抓好尾 矿 矿库安全专项整治，认真 落 落实省安全^v^等 6 个 部 部门联合下发的《关于印 发 发广东省尾矿库隐患综合 治 治理方案的通知》（粤安 发 发〔2016〕33 号）
要 要求，督促有关地方政府 和 和相关企业做好中央下放 地 地方政策性破产关闭有色 矿 矿山企业尾矿库闭库治理 和 和列入国家发改委隐患治 理 理工程项目尾矿库的治理 工 工作，力争 2016 年底 完 完成我省尾矿库安全度评 价 价确定为危、险库和 30 % %以上病库的隐患综合治 理理任务。
3、开展金属 非 非金属露天矿山专项整治 ， ，重点整治一面坡开采、 掏 掏采、不实行分台阶（分 层 层）开采、边坡和排土场 工工艺参数不符合设计规定 等 等安全隐患，以及未建立 边 边坡和排土场监测系统等 问 问题。
4、开展石油天 然 然气长输管道安全专项整 治 治，督促协调有关地方政 府 府部门、企事业单位，整 治 治长输石油天然气管线被 占 占压存在事故隐患的问题 。
天然 气 气行业深入推进以风险管 理 理为核心的 hse 管理体 系 系。
2、继续推进非煤 矿 矿山强基固本“五个一百 ” ”示范单位建设，认真落 实 实《国家安全监管总局关 于 于进一步加强中小型金属 非 非金属矿山（尾矿库）安 全 全基础工作改善安全生产 条 条件的指导意见》（安监 总 总管一〔〕44 号），以 点 点带面，促进中小矿山企 业 业安全生产水平的提高。
3、强化非煤矿山企业 班 班组建设，认真学习借鉴 “ “白国周班组管理法”工 作 作理念、思路和措施，完 善 善非煤矿山安全班组建设 目 目标和标准，推行班组安 全 全风险预控，推动非煤矿 山 山企业把安全班组建设纳 入 入企业发展的总体规划。
内审员工作计划 应急局内审工作计划篇五
空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器销售工作计划。
同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分闪白银、md冰箱bcd-208smb钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。
3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，配合程度最高。拜访的同时，通知客户参加20号的渠道会议，客户都很配合。杜集我共负责6个客户，除1位客户有急事没有参加以外，所有客户都参加了会议。
4、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与竞品的政策；本月是11月开盘前的最后一次政策，10月不会有大的政策，客户要把握机会，积极备货）。这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有兴趣。
5、由于前期的准备工作做的到位，所以这次收款任务完成的比较让人满意。我负责的六个客户共打款21万，接下来的任务就是帮助客户消化这批货，让客户在11月冰箱开盘前能有比较合理的库存。
（1）单页设计方面，打到单页上的机型太少。单页上的机型多，就可以让顾客有更多的选择，吸引更多的客户来到店里选购。这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机，导致非常多的客户来到店里只为买那两款机型，别的机型一概不看。
（2）做事情要沉下去，不要浮躁。这次的活动，我在步行街店呆了一天，帮助客户干了很多活。客户对我的工作很配合，很信任。这次的事情让我后期的工作很好展开。
7、市区专卖店由于大卖场的打压，客流量很小，我做了一份小区推广活动的方案。每个愿意参加的专卖店客户负责周边的几个小区，每周末到小区建站宣传、推广、认筹。与专卖店客户沟通后，我选择了两个积极性比较高的客户（步行街店，同辉店）参与。这次的活动能为专卖店拉来一些顾客，增加销售量。
1、每一句话都要经过大脑考虑，不说“错话”。
2、沉下去，浮上来，稳住，不浮躁。
3、强势而不牛逼。
4、切切实实为客户办事，为客户着想，不耍小聪明，否则没人会相信我。
1、由于9月压了一批货物到客户手里，10月的任务就是消化这批货物。在所负责的区域中为客户做一次千县万镇活动（蔡里美的专卖店）。
（1）分析客户的库存，选择主打机型。
（2）设计物料，布置终端。
2、等到公司本月政策传达下来，通知客户备货。和9月渠道会议一样的思路，10月也是洗衣机开盘前的最后一次政策，11月不会有大的政策，政策宣贯到位，让客户看到打款的必要性。督促客户打款备货。
3、小区活动的展开。
（1）选择活动机型，让专卖店备货出样。
（2）设计物料，布置终端，专卖店导购员培训。
（3）监督专卖店小区推广活动的执行，要做到公司的钱花在刀刃上。
4、根据公司的要求，本月在拜访客户期间，要清除专卖店里的竞品。不能让竞品打着美的的旗号吸引顾客。