对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。那么，我们该怎么写总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
南京外事工作总结篇一
转眼我在xx的学*、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、销售情况
这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额xx万元元，回款率为96%。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开**况
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家；对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1、努力学*，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与客户密切配合，做好销售工作
南京外事工作总结篇二
其他公司的销售助理的工作内容是否和我一样，尚且不知，但是我的工作内容便是辅助销售经理来管理销售部门的工作。首先每天早上来到公司以后，我要清理客户资料库，向专门的部门申请资料下发，然后给每一个销售员工一定数量的客户资料，然后督促他们工作。每天下班之前，我要整理好销售员工的工作情况，以表格的形式统计好客户的回应情况，汇总以后上报给经理，然后每周三我都要设计几个小游戏，利用午休的时间调动大家的情绪，让销售员工不要陷入工作压力之中。然后每周我会挑一个时间开一个例会，带大家听优秀员工的录音，并分析落后员工的不足与解决方法。虽然是销售助理，但我感觉自己的工作仿佛是副经理一般。
在试用期间，我们部门成功有11名员工毕业到了一线销售团队，而且每名员工都获得了至少三个订单。我办理了四批共50名实*员工过得入职手续与培训，负责了156次的培训课程。当然，也有比较遗憾的，我办理了7名员工的离职手续。
首先是销售员工的培训课程，第一次我是错漏百出的，由于教学课件的遗失，我竟然白白浪费了一节课什么都没做，这让经理对我的表现很不满。我们部门有三个单子被其他销售部门抢走了，这个问题我负有一部分的责任，如果我能够及时将员工的客户资料纳入保管资料库的话，就不会发生这样的损失了。
南京外事工作总结篇三
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1937年，在那个炎热的时代，中国遭受了最严重的破坏。卢沟桥事件和南京大屠杀都让人感到苦涩和悲伤。南京大屠杀尤其著名！仅在三天内，整个城市就有多达30万人被日军屠杀。手段的残忍和内心的冷漠是不可接受的。
南京！南京！是一部以“南京大屠杀”为历史背景的大型历史纪录片。看完这部电影后，我感觉好多了。在看这部电影的整个过程中，对生活无能为力和痛苦的感觉一直紧紧围绕着我，挥之不去。
我见过南京！南京！“让我从心底感到悲伤和震惊。在浓烟中，穿着盔甲、拿着枪和刺刀的日本士兵走过摇摇欲坠的中山门。断肢和赤裸的尸体布满了城市的街道。人们冰冷的头颅堆积如山，覆盖着路边的河岸。机枪火力、挖洞活埋、刺刀刺伤、石油和火力都用尽了不人道。
两个小时的电影看不到一滴血，但能让人感觉到血变成了河、尸体。电影中的每一个生命都是脆弱的。不管他是富是穷，高是低，他随时都会像烟花一样消散。我无法想象人们是如何生活在这个人间地狱的，或者更确切地说，他们是如何生活的。然而，这些只是历史事件的艺术概括。更可悲的是，这部电影可能比现实更加微妙几十倍。只有经历过这场灾难的同胞才能真正体会到苦难。
我们今天的幸福生活来之不易。它来自无数革命烈士不屈的战斗，来自无数中国同胞鲜红的身体，来自无数铮铮铁骨的坚强脊梁。正是他们用他们的誓言、鲜血和生命歌颂了这多事之年的苦难和死亡，写下了中国儿童不朽的篇章，锻造了国家崛起的繁荣。
这段历史已经成为过去，但我们必须牢牢记住，虽然有些人修改教科书，篡改历史，欺骗事实，以掩盖他们的罪行。如果一个国家或民族甚至没有勇气回顾自己的历史，那将是非常可悲的。我们不仅不能忘记，而且必须把这段历史给我们带来的沉重负担变成不屈不挠的意志，鞭策我们自己继续前进，逐步改变落后和挨打的卑微处境，把悲痛变成力量，把软弱变成力量。只有通过我们中国儿女的共同努力，我们才能使我们的祖国真正强大，并有能力防止这种情况再次发生！
别忘了国耻，南京！南京！“给我带来了太多的震撼和感觉，珍惜现在的幸福生活，一定要有忧患意识，懂得现在来之不易的生活，懂得感恩和回报，尽最大努力回到父母和社会，为我们无愧于国家的培养，无愧于自己即将死去的青春。
南京南京观后感
《南京！南京!》观后感300字
南京感言
南京工作汇报
南京外事工作总结篇四
看完电影《南京》，我更加深切地感受到了那段血型而残酷的历史这部纪录片是由几个亲身经历了南京大屠杀的幸存者，几位西方友人以及一些日本老兵的口述和当时的一些记者拍摄的历史影像和照片，真实的再现了那段不堪回首的，血腥的历史。
看这部影片的目的,我想主要是重温那段历史,永远铭记那段历史,来陶冶我们的爱国情操.并从中反省,从惨痛的历史中吸取教训,增强我们振兴中华的决心!
这部影片是由美国主拍的, 我想，也意在向全世界人民展现那段历史，揭露日本军国主义的罪行。
向那些南京大屠杀的幸存者致以真挚的慰问！
南京外事工作总结篇五
一口气看完了这部电影，我心潮澎湃。
刺耳的防空警报，铺天盖地的枪声，日军官兵的狞笑声，南京人民的口号声，甚至从废墟中传出的无望的呼声似乎犹在耳边。灰色的空中掠过的飞机，一队队绿衣的日兵，难民身上的血迹，夺目的太阳军旗似乎也历历在目。
历史的画卷向我铺开，1937年12月13日，这是一个令中华民族难忘的日子。“万人坑”，“慰安妇”，一个个鲜红的词跳入眼中，这些都是侵华日军一手创造的历史，血腥的历史!
《南京!南京!》是一部历史题材的巨着，影片用独特的历史视角及极具张力的黑白叙事影像，讲述了一段属于中国人自己的抗争。1937年12月13日，日军侵占中国当时的首都南京，对中国军民展开长达6周的屠杀，史称南京大屠杀。本片以此为背景，用真实的记录将那段黑暗的历史重现，告诉每一个中国人：在那段幽暗的黑色岁月里，我们中国人是有过不屈不挠的抗争的!在暴行面前，它的抵抗，它的自我救赎，它的力量是很强大的。他们挣扎过，可能软弱过，但在死亡的这座城市中间，他们最终都用自己的方式活出了尊严，也许很多人在半道上就死了，但是有些人是幸存下来的，至少那希望要幸存下来。
《南京!南京!》开启了一个新的视角，告诉人们——南京是一座抵抗之城。不论是军官陆剑雄、归国女教师姜淑云、还是舞女小江、拉贝秘书唐先生，都在用自己的方式作着抵抗，正如70多年前，我们的先烈，用他们的血肉之躯在这座死亡之城浴血奋战着。这，是一部中国人拯救中国人的历史。
日本法西斯在中国犯下了滔天罪行，二战后，他们受到了应有的惩罚：日本甲级战犯，侵华战争的制造者东条英机，土肥原贤二被判绞刑，有些战犯也被判处无期徒刑。但是日本法西斯就真正在日本消失了吗?不，它正准备东山再起，酝酿新一轮的战争。你瞧，日本现首相，自民党总裁安倍晋三在去年底参拜供奉甲级战犯的靖国神社，不就是一个预兆吗?近期日本广播协会(nhk)新会长籾井胜人声称“每个国家都曾存在”随军“慰安妇”、不应单独批评日本，安倍内阁右翼势力千方百计地想要修改和平宪法，发展国防军，解禁集体自卫权，其野心昭然若揭。日本更篡改历史教科书，否认慰安妇事件，给亚洲各国人民也带来了深重的伤害。
相比之下，同为二战战败国的德国，认真反思战争的罪行，已经成为一个和平国家，与日本目前的现状成鲜明对比。1970年12月7日，联邦德国前总理勃兰特双膝跪在波兰犹太人死难者纪念碑前。那惊人一跪，站起来的是整个德国。
我衷心希望，日本能够承认侵略罪行，真心向世界人民道歉，祈求人民的原谅。同时，遵守和平宪法，维护世界和平。南京，南京!