在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
教务处的工作计划篇一
一、加强思想政治学习，率先垂范
学校把对学生的德育管理工作交给我，是上级领导与老师对我的信任，同时也深感自己肩上的担子不轻，为了更好完成工作，我在政治思想上积极学习，以一个优秀党员的标准严格要求自己，认真落实上级教育部门的各项教育政策和文件精神，积极利用学到的政治理论指导自己的实践，在工作中不断提高工作水平。在德育管理方面，积极学习先进经验，坚持深入班级管理一线，要求班主任做到的，自己首先做到，以自身行动引导班主任做好班级管理工作。
二、所作的工作及取得的成效、
1、坚持开展理想、信念教育
结合每周一的升国旗仪式，开展国旗下讲话，由每周的值周领导结合传统节日，纪念日和国际国内大事精心组织讲话，使之成为学校对学生进行爱国主义教育、理想教育、人生观教育的重要阵地。另外，开展好周三的晨会和每周的班会。加强了对班主任晨会和班会的管理力度，通过这一系列活动，使学生基本形成良好的理想，信念和崇高的爱国主义精神。
2、加强了班主任队伍管理和培养
学校德育工作的落实，必须建立一支工作责任心强，业务能力过硬的班主任队伍，在每学期开学前，政教处全体领导成员就班主任人选的确定进行多次磋商，在全校教师队伍中精心挑选无论是工作责任心、业务能力都出色的同志担任班主任工作，并且结合我校以往班级管理中发现的问题和不足，修改完善《中学班主任量化考核实施细则》，对班主任考核的量化的公开化，做到事事有依据，从而实现了对班主任工作的公平，公正的考核，促进了我校班风和学风建设，促进了校风的转变。
在班主任队伍培养方面，我们采取循序渐进的办法，每年在青年教师中寻找新人，实现班主任队伍的梯队化，通过每学期两次班主任培训会暨班级管理经验交流会，促使年轻班主任的快速成长，通过班主任培养工作的开展，李冰、任婷婷、孙虎、赵红梅等一批年轻班主任迅速成长，逐渐成为我校班级管理队伍中的佼佼者。
3、加强了学生参与学校管理工作
由政教处根据我校实际及教育教学的客观规律，制定了操作性较强的《学学生德育评价方案》，和《中学班级管理学生问卷调查表》，每学期采用定期和随机方式组织部分学生对班级管理工作进行调查，在教师会上通报了调查结果，针对调查中的问题进行整改落实，从而有力地促进了班主任工作的良性发展。定期召开班团队干部会，及时了解掌握各班班级中存在的问题及他们对学校的建议，发挥了学生的主人翁意识，充分体现了对学生的“主人教育”的教育理念。
4、组织开展了丰富多彩的德育教育活动
回顾这一年来，我们在学生德育教育方面陆续开展了三月份“学雷锋”活动、“双学”活动、“文明礼仪教育”活动、比赛活动、“诚信教育”活动、“养成教育”活动、“爱国主义教育”活动、“法制安全教育”活动、“劳动教育”活动、“心理健康教育”活动，“文明班级、文明之星”创建活动，各班以这些活动为主旨，召开相应的主题班会教育活动，政教处每学期进行一次优秀主题班会课的评比活动。这些活动的不仅丰富了我校师生的精神文化生活，而且促进了学校精神面貌的改善，浓郁了学风、校风，为进一步营造良好的育人环境做好了扎实的铺垫工作。
5、加强了安全、法规、法纪教育
贯彻落实县局关于预防传染病的工作，开展了健康教育及食品安全教育，坚持了对学生的晨检工作，并做了翔实的记录；开展了拒绝毒品的宣传工作，进行了毒品预防的知识竞赛活动，通过黑板报及国旗下讲话等方式，教育学生“热爱生命，远离毒品”；进行了多次大型安全教育会，并使安全教育成为班主任工作的常规工作，坚持做到了时时讲，事事讲，处处讲；进行了多次学生日常行为规范教育；进行了两次法制教育，提高了我校学生的纪律法制意识，使他们自觉在行动上严格要求自己，使学校教育达到了既教书又育人的目的。
6、组织了献爱心、捐资助学活动。
为响应县局向贫困学生献爱心捐资助学活动，结合实际，在全体师生中组织了向全县贫困学生的献爱心活动，制定了活动的实施方案，进行了爱心捐赠仪式，使我校全体师生深受教育和鼓舞，激发了他们的斗志。5月份，响应团委号召又组织了向贫困同学的爱心捐助活动。
三、存在的`问题及今后工作的设想
存在的问题：班主任管理方面，个别班主任的工作在某些地方还不够到位（如工作不够细，存在简单粗暴；对待某些工作责任心不强等）；学生管理方面，学生中还存在不少的违纪现象。如部分男生还在吸烟，不少学生偶尔还会迟到，旷课等；校园卫生在某些角落还不如人意；心理健康教育，法制教育等方面的力度不够大，效果不是很明显。
今后工作的设想：在今后的工作中，进一步加强班主任队伍建设，加强对班主任工作的指导，培训和服务工作，充分发挥班主任德育骨干的作用；加强班团队干部工作，充分发挥学生骨干的作用；积极探索农村学校德育工作的规律，研究新方法，探索新模式，采取新手段，进一步走出农村学校德育教育的特色之路，为中学，乃至农村学校的德育教育工作发展摸索出更为科学，行之有效的新道路。
回顾一年来的工作，有很多感慨，一年来的工作，有得也有失，俗话说得好：“百尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的缺点，认真听取同志们意见，使自己能更进一步，不辜负全体同志的信任。以上所述，不足之处，恳请大家给予批评指正。
教务处的工作计划篇二
备课组长在教研组长领导下，负责年级备课和教学研究工作,努力提高本年级学科的教学质量。
1、组织教师认真学习教学大纲、学科教材和教法，贯彻执行教研组计划。
2、组织制定年级学科教学进度计划、教研专题、进修计划、报教研组并组织实施。
（1）单元、章、节、课时的目的和要求；
（2）重点。难点、疑点、关键点；
（3）作业或练习；
（4）教学过程的组织和教学方法的选择；
（5）统一进度，相互取长补短，共同提高。
4、组织指导教师听课、轮听课、观摩课等活动。
5、做好学科期中、期末的复习、出题、考试、评卷、成绩统计和质量分析工作。
6、组织安排好教师的教学业务培训工作。
7、积极开展教科研活动，认真落实本组教科研课题，以教学科研促进教学质量提高。
8、备课组要积极探索活动课的教法、学法与考法，逐步建立并稳定本学科有特色的活动课。
9、抓好本年级活动课和研究性学习课教学，有针对性地培养学有余力、学有特长的学生，并做好差生的转化工作，真正实现大面积提高教育质量。
教务处的工作计划篇三
1、提高教学质量，保障正常的教学秩序。
2、起草或协助起草教学管理文件，并组织实施。
3、负责组织学院开设的各专业教学计划、教学大纲的修订和审核，检查和督促教学计划的执行；制定 各类培训工作教学计划，经院领导批准后组织实施。
4、负责日常教学管理。
5、组织教学质量检查，深入各函授站点了解教学计划、教学大纲、教材采用及各种教学管理文件的实施情况，了解学生学习情况及时发现相关问题，并提出改进意见。
6、做好教材的审核、征订工作，协助学工做好学生教材的发放工作。 7、做好年度教学管理档案整理、归档工作。
8、负责统计学生课程（校考）的免修、重修、免考手续（国考课程由自学考试办公室办理）。
9、严格按照规定办理和发放各种学籍、成绩证明等。 10、协助学工做好优秀毕业生和优秀学生干部评选工作。11、做好衔接班助学工作（转升本、本科双学位）。12、聘请和管理任课教师，并建立师资库。
13、负责学生学籍管理工作，协助自学考试办公室做好考籍管理工作。
14、负责学生大学英语等级考试的报名，合格证、成绩单发放工作。 15、协助学工做好学费清查工作。
16、完成学院领导交办的其他教研工作。
教学管理管理办公室主任职责
1、认真贯彻党的教育方针，熟悉相关法律、法规，掌握继续教育的有关规定，协助院长积极开展各项教学管理工作。
2、负责办公室内各岗位工作的规范管理、督促检查和协调工作。 3、主持办公室内日常工作；负责制定教学工作的管理制度并组织实施和检查落实。
4、负责审核科室内各项经费开支，并报分管理领导审批。
5、负责审定学期教学计划、课程教学大纲。根据教学计划审定教材，下达教师工作任务，审定试卷，核定教师工作量。
6、掌握教学动态、组织教学检查，及时提出教学改进要求和提交教学改革方案。
7、审定各类培训工作方案，并按要求实施。（民航类）8、协助分管领导组织任课教师进行教学经验交流。
9、负责科室学期（学年度）工作安排和总结，定期向分管领导汇报。 10、负责合作办学单位教学管理监督工作。
11、协助自学考试办公室办理毕业生成绩、毕业办理审定工作。 12、协助学工做好学费征收监督工作。
13、定期召开科室工作会，听取职工意见，总结工作经验。 14、完成领导交办的其它工作。
教务管理人员在主任的领导下，负责教务管理具体工作，其工作职责如下：
1、认真钻研业务，努力探索自学考试教育教学规律，结合招生情况、省考试院要求组织拟定教学计划并组织实施。
2、根据上级指示和发展的需要组织制订、调整、修订教学计划和教学大纲。
3、按照每学期教学任务下达开课计划，安排教室和制定教材征订计划。
4、负责任课教师的聘请、资格审查、考核及教学档案的收集整理工作，建立好师资库。
5、负责教学的日常管理和教学质量的检查，提出改进措施，努力提高教学质量。
6、负责代课教师的日常管理工作。
7、做好教师课酬的统计、核算和发放工作。
8、组织开展好教学、教研活动，促进教学质量的提高。
10、做好学生沟通课、实践课、技能考核课程成绩的统计工作。 11、协助考务员制订期末考试安排计划，组织落实期末考试工作。12、协助领导作好合作单位教学管理和教学指导工作。13、完成领导交办的其它工作。
考务管理员在主任的领导下，负责考务管理工作，其工作职责如下： 1、熟悉国家和省考试院自考办的有关考试的法律法规，执行学院的考试规定。
2、按照考试要求和参考人数制定考试安排或考试工作方案，报经领导审核通知相关人员，确保考试工作顺利进行。
4、根据考试工作的实际需要，制作和张贴考场标识，作好监考教师的聘请、培训及考前准备工作，确保考试规范、有序地开展。
5、负责考试过程的统筹调控。分发试卷、收取考卷并检查装订质量，突发事件的上报和处理，人员的临时调度，各种数据的核实填报等。6、组织教师评卷，负责对考试成绩进行审核汇总、分类统计、公布，作好补考、清考安排。
7、按规定办理学生免考、缓考手续。
8、负责合作单位考试、考务的指导和监督。
9、负责期末考试（校考）学生成绩认定、登录和考务档案整理。 10、协助学工做好毕（结、肄）业学生档案整理、发放工作。
11、负责提供学生成绩证明材料，并负责学生成绩的查询（校考）。 12、按学院有关规定作好考试费的核算和发放。13、完成领导临时交办的其他工作。
学籍管理员在主任的领导下，负责学生学籍管理工作，其工作职责如下：
1、熟悉学校财务部门有关的相关政策，认真做好学籍管理工作。 2、负责学生学籍核对（异动）和查询等日常工作。
3、做好新生学籍核对工作，按要求准确无误统计各专业录取学生人数及名单（包括合作办学单位）。
4、每学期按、年级、专业分类整理学生花名册，并进行校对，准确统计在籍学生人数。
5、协助自学考试办公室做好电子注册工作。
6、协助学工办理学生休学、退学、复学等相关手续。
7、负责提供学生学籍证明材料，并负责学生学籍的查询。 8、完成领导临时交办的其他工作。
教务处是学校重要的综合业务职能部门，是学校各教学单位相互联系和沟通的枢纽，是推进教育教学改革、保证人才培养质量的重要管理部门，也是学校领导在教学业务方面的参谋机构。教务处在校长及主管教学副校长的直接领导下，行使学校教学行政管理、运行管理、教学质量管理、师资管理及科研学术管理等职能。工作重点是不断深化教育教学改革，全面提高教育教学质量。
一、教务处职能
4、按照国家教育部和上级教育行政部门的原则要求，落实培养目标，负责专业申报工作。负责组织制订专业教学计划、理论教学和实践教学大纲并组织实施。根据社会对人才的需要对教学计划进行必要的修订和完善，并对落实情况进行监督检查。
5、编制学年、学期教学进程计划，编制校历，编排课程表，下达教学任务，负责调课。
8、组织开展专业建设、课程建设、教学评价、师德教风建设、教材建设。
9、加强实践教学，探索学校办学及发展新模式。
10、协助主管副校长，配合人事保卫处提出教学人员调整计划，配合做好调入师资的考核；协助人事处做好师资队伍建设规划；做好教师的业务考核、培养、进修计划等工作。
11、负责全校教师业务档案的规范管理和指导检查工作，组织完成教师工作量的统计和上报工作。
12、负责考试的组织管理、学生专业考试及全校学生专业成绩档案管理工作。
材料的收集、保管、整理归档工作。负责教学例会的组织工作； 14、负责教学督导工作，对全校教学和教学管理工作进行检查、督促、评价和指导。
15、负责网络中心的正常运转。
16、负责电化教学设备、文印室材料的采购及设备人员管理工作。 17、完成校领导交办的其他任务。
（一）教务处处长职责
1、在主管副校长的领导下，主持教务处的全面工作；
5、负责学校教育研究及相关教学经费的审批与管理；
9、负责召集和主持教学工作会议及临时业务碰头会议；
10、负责就有关重大问题向主管副校长请示汇报，必要时参加讨论决策；
14、负责教务处与其它平行部门的业务协调及偶发事件的应急处理； 15、完成领导交办的其它任务。
（二）教务处副处长职责(一)
5、主管教学及考务活动的常规管理文件、条例法规的制订、执行以及解释工作。
7、负责上级教育行政机关及主管部门的联络沟通、请示汇报与接待工作；
9、负责学校重点专业和精品课程建设；负责教学质量监控体系的建立及实施；负责学校教学改革的研究及实施。10、完成处长交办的其他任务。
8、编制全校教学设备配置与投资计划并组织实施，负责教学设备的采购、发放、验收、安装、回收、报损、报废的审批申报工作。
一、教务行政管理
1、负责专业、课程建设工作。拟订全院专业建设规划、提出专业结构调整方案。具体组织实施专业申报、专业建设和专业结构调整工作。拟订全院课程建设规划、组织实施办法，重点、精品课程的申报、评估检查与验收。
2、负责人才培养计划管理。组织制（修）订人才培养计划和各专业课程教学大纲，督导人才培养计划和教学大纲实施。
3、负责教学质量管理。研究教学现状，制（修）订教学质量管理监控考评体系。组织实施各类教学检查评估、教学竞赛、评优、试卷抽查、题库建设。
4、负责教学运行管理。依照人才培养计划下达教学任务，实施排课，教学调度。
5、负责各类教学规章制度建设。拟订各类教学管理文件，严格执行和督导检查。
二、实践教学管理
1、负责实践教学管理。组织制（修）订实验、实习、毕业设计（论文）等实践教学计划、大纲等各类基本文件，组织协调实践教学运行，负责实践教学质量监控。
2、负责实验室、实习基地建设与管理。制（修）订实验室、实习基地建设规划及有关管理的各项规章制度，并负责组织实施与执行。3、负责全院实践教学资源的合理配置。根据学科专业发展规划，审核实验教学仪器设备的配置计划，协助国资处等部门，组织落实。4、负责校语委办工作。组织实施师范技能水平测试。5、负责实践教学经费预算、审核与管理工作。
三、考试与学籍管理
1、负责校内外各级各类考试的组织、实施与管理工作。
2、负责全日制在校生的学籍、学位管理以及学生证、毕业证和学位证书、辅修专业证书管理。按照学籍管理规定，实施对学生的处分及学籍异动处理。负责“专转本”工作。3、负责考试改革研究、学籍制度建设。
四、教材建设与管理
1、负责教材征订、发放工作。 2、负责学生教材费的结算。
3、负责自编教材含教辅材料的立项申报、审批出版等工作及教材建设基金的使用与管理。
4、教材研究与教材管理制度建设。
五、其它工作
1、教学管理信息化建设工作。 2、教务文书、档案工作。
3、配合人事处实施师资队伍建设。
4、在院长和分管教学副院长领导下，根据上级教学行政部门的指示及规定，结合我院实际，制订教学改革方案并组织实施。
5、协助学院分管领导做好教学业务经费预算工作。制订教师教学工作量计算方案。
6、组织召开教学工作会议，部署安排教学工作，讨论教学工作有关问题。召开各类教学座谈会，了解收集对教学建设管理的意见与建议。
教务处是代表学院对本院普通高职教育、成人高等教育行使教学业务管理的职能机构。
一、工作职能
统一规划、协调教学计划管理、教学运行管理、教学质量管理与评价、教师队伍管理、教育研究和教改工作，保证教学工作的稳定、有序运行。为学院发展职业教育事业、深化教学改革和加强教学管理提供决策依据，起咨询、参谋作用；在教学实施过程中，起组织、协调及监督作用；为各系（部）组织、实施教学和在教学第一线的师生做好服务工作。
二、主要职责
1、在院长领导下，会同有关部门研究并提出学院有关高职教育、成人高等教育事业的发展规划、基本教学设施建设的意见，拟订并组织实施教学改革方案等。
2、组织制订和实施高职、成教教学计划，各课程教学大纲及各种教学文件等。
3、制订和组织实施有关教学方面的各种规章制度，统一和规范学院各教学环节。
4、建立和完善实践教学体系，并组织实施和考核、评估，组织制订实验（训）室建设规划、管理实验（训）室设备。
5、组织全院各教育层次、各专业类别的教材建设，并负责教材供应。 6、主管全院的师资队伍建设工作；主管教师进修项目的选定和参加培训教师的选拔工作；教师教学工作量计算、汇总和审核工作以及协助各系对全院教学人员进行业务考核工作。7、组织全院性有关教学的评估、评优工作。8、开展以及推广教学经验和教学研究成果。
9、负责全院教学档案的建立，教学资料安全保管与保密；协助有关部门改善教学条件。
10、参加院际有关教学研究及管理方面的经验交流及协作研究活动等。
11、协助有部门制订师资建设规划、组织教师业务考核、职称评定等工作。
12、协助主管院长管理全院教学改革经费、实验（训）经费、教师培训经费。
13、负责全院教室宏观管理与调控。
14、完成上级有关部门和学院交给的其他有关工作。
1、负责全院教学运行管理，组织日常教学过程的监控。
2、负责全院统一的与教学相关的各种教学表格的设计、印制和发放，主要包括：教学进度表、调课单、请假单、教学检查报表等。
3、负责教学计划的修订和调整、专业和课程设置的建设、调研、规划与修订工作。
4、负责对师资的业务管理、审核教师的业务量及课酬工作。 5、做好教材征订发放、采购、入库、登帐、出库及管理，书籍费核算、报帐，核对库存。
6、协助教务领导抓好教学研究、教学改革工作，总结推广先进的教学经验。
7、负责协助各系做好教务工作，制定各项考试制度，协助各系做好考试质量分析、评价工作。
8、做好试题库的建设、学生成绩管理工作，完善学生考试和成绩管理的信息建设。
9、负责各类考试的组织工作，包括报名资格的确定、报名通知、收费核查、准考证的打印、考场安排、监考教师的安排、考试成绩的统计、分析、发放、考试合格证书的打印、上报、协调工作等。 10、负责做好学院教学工作会议、教务处会议记录，整理好会议资料。
11、负责教学活动资料、信息的统计和处理及教学文件的收发，教学档案管理。
12、完成领导交办的其他工作。
1、制定完善有关实践教学环节的管理制度，并组织实施。
2、根据学院专业发展规划，负责组织制定实验室建设发展规划。 3、负责全院实践性教学环节、学生第二课堂、第三课堂的检查和评估工作。
4、组织编写及修订实践教学大纲等实践教学文件。 5、组织、协调教学实验室的开放及管理工作。
6、负责制定学年毕业实习计划，并对各系实习基地落实情况和学生实习情况进行检查。
7、规范实践教学环节，负责实践教学信息收集、整理及统计分析工作。
8、负责组织新实验室建设的论证和实验仪器设备添置计划的审核。 9、负责学院实验教学与实验室人员管理的数据上报工作。
10、负责在校生的英语、计算机、普通话水平测试等技能考核工作。 11、编辑《教学工作动态》。12、完成领导安排的其它工作。
教务处教学质量评估办公室工作职责
1、负责教学督导的管理工作及检查各系（部）督导的工作。 2、负责校内教学检查工作的计划安排、组织实施及情况通报。
3、负责全校教学业务竞赛活动、课堂教学竞赛、教学观摩的组织、实施与评奖。
4、负责教学名师、优秀教学团队、精品课程建设。
5、教师课堂教学质量评价工作的组织实施及数据处理工作。 6、负责教学事故的调查、认定及处理意见的呈报。7、负责校教学评估的具体事务。
8、建立教师业务档案和教师业务信息数据库工作。 9、负责学生教学信息员的选拔、活动组织及管理。10、负责有关文件、通知的起草。
11、编辑《高职教育教学信息参考》。 12、完成领导安排的其它工作。
（2008年1月）
定相关的教学规章制度和教学改革方案，经审议通过后组织实施。
二、根据学校发展规划，提出学校专业设置和调整意见，经学校批准后，组织专业论证、履行报批手续。
三、组织专业培养计划的制（修）订与实施。组织学校的专业检查和教育部、江苏省专业认证与评估；组织品牌、特色专业的申报和评审工作。
作。
六、负责普通本科生学籍管理、成绩管理、毕业生资格审查与证书发放工作。负责成人学士学位授予工作。
七、负责辅修专业管理和应届本科毕业生的推荐免试研究生工作；接受和管理进修生和旁听生。
语考试和计算机等级考试及课程考核工作。
九、组织开展本科实验教学改革，负责实验课程和实践性环节管理及质量考核。
十、组织大学生学科性竞赛和大学生科研训练；组织或协助有关部门和学院举办各类学术文化节。
十一、开展各类优秀学生的人才培养模式、教学内容、方法、手段及评价等改革与实践。十二、会同有关部门，制定本科教学和实验经费的预算和分配计划，并检查经费使用效益。十三、组织全校本科教学编制、岗位和工作量的核算，制定相应的考核制度，并组织实施。
十四、负责本科教学、教务方面的数据统计。积极推进现代化管理，不断完善学校综合教务管理系统。
十五、负责制定学校教材建设规划、教材选用制度，审批并落实讲义印刷，保证教材质量，负责教材征订、发放等工作。
十六、配合和协助有关部门开展招生、入学、就业、学生奖惩、师资队伍建设、及语言 文字规范化等工作。
十七、按照档案工作的有关规定，做好立卷归档工作。
组织机构及岗位职责
一、校区教务处组织机构图 二、教务处岗位职责 1、教务处主任：
—负责对校区教学工作的统筹、规划、监督、考核工作。
—对各项教学管理制度进行合理化调研，提出修改意见，保证制度在校区的执行。—在分管部门的领导下，制定校区的教学大纲、计划，并进行落实。—确保正常的教学秩序，促进教学质量的提升。
—协助分管部门建立校区教育教学过程管理与监督机制。
—组织实施校区的教学科研计划和任务，并进行考核。
—协助校区校长进行师资队伍建设。
—向校区校长、总部相关职能部门报告工作。2、常规干事：
—协助教务主任做好日常教学管理工作及部门内部的协调工作。
—做好教学检查工作：备课、上课、自习、教学日志、听课、评课、作业批改等。—负责排课、调课工作及部门各种津贴统计、核算工作。
—负责学校学风建设及学生会学习部管理工作。
—负责各类文件的准备、收集、管理及教务处各种会议的组织、考勤和记录。—保证教务处iso 9000质量体系的正常运行。
—负责班级外出活动审批和课堂违纪事件的处理。
—负责各类考试的组织、管理工作及考试资料收集、分发和管理工作。—负责学生的成绩管理及学生书本、资料费的清算工作。
—负责教材（图书）和部门办公用品的征订、保管、发放工作。
—负责校区教学大纲和教学计划的编写、修订及学科授课计划的编写工作。—负责各教研组的管理、考核、监督工作。
—负责教师培训、绑带和考核工作。
—负责校区各种教学方法、教学改革的推动工作。
—负责落实、检查和监督各教研组教研活动实施情况。
—负责组织各类教研活动对外交流工作。
—负责教师赛课评课、论文评比、课题研究等工作。
—负责校区读书活动的组织、管理工作。
—负责小老师的培训、使用、考核工作。
—负责实习教学日常管理安全工作及各实习场（实训中心）的协调工作。—负责职业技能鉴定的宣传、培训、考核、取证、发证工作。
—负责各级各类技能比赛的组织、管理工作。
—做好实习场的设备的购置、保养、维护的管理工作及实习材料申购、管理工作。—负责兴趣小组、社团、协会活动的开展、管理和考核工作。
—负责产品开发和相关管理协调工作。
—协助教务主任拟定学生校外实训（工学结合）教学计划，并进行落实。—负责校外成教、网教、自考学生（基地）的联络、教学管理等相关工作。—负责成教、网教、自考学生的管理、毕业证发放及联办学校的联络工作。—协助教务主任做好就业（实习）学生离校手续办理工作。
—全面负责本组教育教学活动和本组教师的日常管理工作。
—制定教研组工作计划，并负责组织、落实，保证本组教学活动正常开展。—负责跟踪本组教学过程，上交本组的教学资料，客观评定小组成员的教学效果。—组织管理小组各类教研、教改、竞赛活动。
—处理组内各类问题，并提出具体处理意见及解决措施。
第2篇：教务管理人员岗位职责教务管理人员必须在学校统一的领导下开展工作，处理好教务处的日常事务，严格执行教学常规，热心为教学服务。其主要职责如下：1.负责全校的教学资料、教学用品的订购与配发工作。2.按教学计划编制课程总表、作息时间，填制校历及教研活动安排表。3.认真实施教学教研计划，督促完成教学教研任务，协助其他部门处理与教学相关的事情。4.组织和安排各学段、学期的学生考试以及成绩统计和不及格学生的补考工作。5.配合主管教学的校长、主任进行教学常规检查,填报好有关检查登记表格。6.认真管理好学籍，做好新生的编生、报到注册工作；处理好学生的休学、转学、复学等异动情况；负责颁发学生的毕业证书，建立学生成绩档案和学籍档案。7.做好老师的考勤登记和负责各科任教老师的调课与补课安排,管理好任课教师的业务档案。8.负责学生各学科竞赛及师生的获奖登记与教学教研方面的颁奖工作。9.组织师生参加社会文体活动，协助抓好卫生保健、安全教育。注意学校防窃、防毒、防破坏的保卫工作。10.热情接待并安排校际间的教学教研交流活动。教务处的工作计划篇四
光阴似箭，岁月如梭，转眼又是一年。现将一年来的工作向领导和各位老师汇报。
一、政治思想方面
本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。平时能关心时政，牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。做事坚持原则，既是我的优点，同时也是我的缺点，好在老师们的支持理解，认同我工作上的过于“死板”，其实是个“情性中人”。
作为学校的一名中层干部，能做到和班子成员相互团结、相互尊重、相互配合，对于其他部门的工作不分分内分外，鼎力相助，大力支持。工作认真负责，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利。
1、基于有效教学的理念，以“有效促进每个学生的全面发展，提高课堂教学效率，追求小学新课程教学设计与教学实施每个环节的有效性，达到小学新课程课堂教学的最优化”为出发点认真进行教育教学研究。
2、对我校1―6年级学区内学生、学区外学生总人数进行统计调查。
3、到我校学区范围内社区调查了解适龄儿童入学情况，确保学区范围内入学率达到100%。
三、教务工作
教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，需要更多的耐心和细心。
1、平时能把各项常规工作精心布置策划，将工作细化、量化，准确及时地传达到各办公室及有关人员手中，保证老师工作操作性强、工作有针对性、实用性。
2、定期更换电子显示屏内容，每周更换教育主题，并结合当前时事、学校实际及时宣传。
3、每学期期末做好各部门资料收集布署工作。
4、认真做好课程设置、教师分工、课表安排工作。严格按课程计划开足开齐课程。
学校课排表的安排也就好像一幅作战图，在设计这幅作战图时，就象下一盘棋一样要通盘考虑各个棋子摆在什么地方，尽量做到科学性、实效性。使学校各方面的工作能够像“用最巨大的技巧做成功的，用最精细的工具巧妙地雕镂出的钟”那样有条不紊地运行。要全面考虑老师的年龄特征、体力、学科特征、学生的学习特点，是一项很精细的脑力劳动。
四、教学常规工作
教学常规的管理，是教学管理中一种相对稳定的管理形式，也是教学管理中最基本、最经常的管理活动。我能严格按省颁课程计划开齐课程、开足课时，积极创造条件落实课程计划，落实教材和教师。加强教学常规监控，通过教学常规管理制度，使教学常规管理逐步走向有序化、科学化、规范化的轨道。
1、对低年级的作业进行了常规检查，并写出反馈意见与建议。
2、组织行政随堂听课。
3、制定教师基本功竞赛方案，组织三个教研组开展两笔字、课件制作、朗诵比赛。
4、分组进行作业教案互查活动。
教务处的工作计划篇五
又到了一个学年结束的时候，忙忙碌碌中几多辛苦，几多收获。为了在今后的工作中发扬成绩，改进不足，现将这一学年的工作做以总结。
一、思想方面
这是我参加工作的第一个五年的结束，可以说自己在逐步走向成熟。思想上不再是那个初出茅庐的愣头青，凡事能从大局出发，服从学校领导的安排，尽心尽力做好本职工作，热心帮助他人。
二、教学方面
在教学中抓常规，使学生养成良好的上体育课的习惯，并将德育教育渗透其中。让孩子们做事大气、不斤斤计较;鼓励班级的小胖子们不要自暴自弃，每个人都可以成为倒立小榜样。自己任教的六个班级倒立合格率均达到x%以上，其中三个班级倒立合格率均达到了x%以上。这个成绩的取得与班主任的大力配合分不开，在这里我也要感谢三年级组和二年五班的六位班主任，大家都知道三年级的小胖子比较多，如果没有他们的努力配合就没有今天的成绩。
三、竞训方面
和跳绳队的孩子们一路走来很辛苦，从假期到现在都没有休息。彩排时间很紧，孩子们站上舞台就马上记方位，互相提醒，说心里话我也很紧张，但是看见她们坚定的眼睛我的心稳了，因为我知道她们不会让我失望。表演回来后的每天早上我们依旧坚持花样跳绳、一跳双摇两队训练，坚持成为了我的习惯。每个早上都有孩子早早的等在操场，来晚一分钟都会让我感到羞愧，他们每个人都深深的感染着我。喜欢每天早上提着音响到操场，喜欢看着孩子们和着音乐花绳飞舞。就是这群争气的孩子，承担着随时迎接各级领导检查，参加各种演出的任务。
这一年工作的结束，是我的第一个x年的结束。看着这x年的心路历程，我知道我是幸运的。幸运的我有支撑我工作的校领导，幸运的我有一个温暖的体育组，幸运的我有一群不怕吃苦的好学生。他们让我摆正自己的位置，释然面对每一次挫败，他们更使我无畏失败，坦然面对每一个挑战，纵使种.种条件使我无法成为最优秀的那个人，但我坚信新的一年里，我一定会成为最最努力的那个人!
教务处的工作计划篇六
各位领导，各位老师：
我担任政教副主任这个职务，已近一年。在这一年里，我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢！总结这一年的工作，我常在想：我在学校教育工作中处于什么样的位置，应该做些什么，应当发挥怎样的作用。因为我知道，在工作中不断反省、不断总结，对于我这样一个年轻的政教处副主任来说，是非常有意义的，也是非常必要的。只有这样，才能让我能全身心地投入教育工作中，才能日进日长，为今后的工作打下坚实的基础。今天，我把一年来的主要工作及履行职责情况向领导们做个汇报，请领导们批评指正。在这一年中，我还担任年级组长、班主任、还担任两个班的英语教学。
我主要是在学校领导下，配合皇甫主任抓好学校上届高三和本届高一的各种比赛；2号宿舍管理；年级的班级建设、两操；学生的安全教育；学生的'违纪；主题班会的布置；卫生大扫除的安排。其中，学生安全和纪律工作，这份工作是政教处工作中任务比较重、责任比较大的工作之一，所以要求自己对工作必须认真负责、踏实勤干，另外还要求自己必须有耐心和爱心。我担任这个工作以来，在学校和广大班主任、教师的大力支持下，做了大量的工作。到如今为此未发现一处因工作疏忽而发生的错误。公平，公正，公开。学生都能自学遵守，养成了良好的习惯。
此外，我也经常参与处理一些学生的偶发事件。平时我注意观查了解，抓苗头性的东西。力求把它处理在萌芽状态。摆事实讲道理，通过各种方式进行勾通。化解了一些矛盾，维护了教师威信。维护了学校的名誉。这一年来我深深体会到政教处的工作无大小。处理不当小事就会变成大事，尤其涉及到学生逃学等一些社会问题。均要谨慎细致。尽最大努力做好工作。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。如发现不到之处及时能够更正，使工作更上台阶。
我担任高一年级组组长，我深知责任重大。在这方面我有自知自明，深感自己能力不强，但我尽力在做。每天早晨我都早到，了解各班情况，及时向班主任反映班级问题；课外活动时间我经常到走廊查看各班的课间活动情况，发现问题及时处理；晚自习期间我都会在各层转一圈，查看学生的学习情况。年级组经常召开班主任会。研究交流汇报班级情况。针对各班情况采取各种措施。通过调动班主任的工作积极性，来推动政教处的工作。适时召开学生会，总结评比，来提高学生的行为和习惯。尤其对后进生及进步生进行适当的鼓励。大大的激发了他们学习热情。班级工作能稳步向前。
回顾自己的工作，存在诸多不足之处：
1、工作中缺乏开拓创新精神，在工作作风上有时松懈。
2、在工作过程中，没能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，导致不分轻重、主次，眉毛胡子一把抓，结果精力没少投入，但是实际效果不理想。
针对以上不足之处，在以后工作中，应首先多思考，努力学习，提高水平，并真诚地请求领导和同志多提宝贵意见。另外还需加强德育工作方面的学习。要提高服务意识，身在其位，谋好其职。与教师们一起把我们的班级管理的更好。
教务处的工作计划篇七
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随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
教务处的工作计划篇八
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
教务处的工作计划篇九
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。