总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
成技校工作总结篇一
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
成技校工作总结篇二
班主任在学校中担任着重要的教育角色，要求班主任在政治思想上，道德品质上，业务水平上，工作能力上和教育艺术上应达到一定的程度。那么作为班主任，就应该怎么加强自身修养呢?从一份好的工作计划开始吧!下面是本站小编整理的技校班主任工作计划，希望对大家有所帮助!
一、 总思想 通过各项活动的开发， 落实学校教育教学工作计划， 并做好学校——班级——家长的桥梁沟通， 互相支持配合工作，全面推进素质教育，提高学生的综合素质。
二、 班级概况 我班由 28 名女生组成，17 名男生组成。其中 2 人为走读生，大部分均为在校寄宿生。而且学 生素质参差不齐，自主学习能力较差，缺乏良好的学习习惯和独立生活习惯 ,学生之间分派较多， 班级凝聚力较弱。
三、 具体工作措施
1、修整、培养班干部队伍，建立一支积极进取，责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造 读书氛围，创建书香班级。培养学生良好的行为规范，弘扬正气，形成勤思好问的学风，团结进取 的班风。
2、主动关心学生，做好学生心理工作 开通“班主任信箱” 、 “班级 qq 平台”等，并通过其了解学生;常到学生宿舍走走，主动与学 生沟通，经常与学生谈心交流，了解她们的心理情绪、思想动态，主动关心、安慰，帮助她们，及 时疏导解决学生的问题，做学生的知心朋友;开设专题知识讲座，加强心理引导;召开主题班会， 加深学生的自我认识;努力培养良好的师生关系，以便更好地开展各项管理工作，促进学生的身心 健康。
3、培养健全人格，打造优质人才 在班级树立做人第一，做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式， 使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学习生活。激发学生强烈的学习动机，勤奋好学，培养 品学兼优、全面发展的优质人才。
4、发挥班会课的作用，加大教育力度 定期召开班级会议、班干部会议，突出学生的主体地位，让学生及时了解自己，学会自己管理 自己，并及时根据班级具体情况，给予正确的指导。也可利用成绩优秀的同学带动较差同学学习的 作用，分享她的学习经验，营造一个积极的学习氛围。组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动， 促进学生身心的全面发展。
5、教育学生努力学习，完成学习任务 学生的主要任务是学习，通过德智体操行分评比，增强学生学习动力，提高学习成绩。制订班 干部轮值制度及班级公约，以维持课堂及晚自习等班级学习秩序。
6、及时与各科任老师联系，抓好各门学科的学习成绩。 保持与家长联系，及时向家长反映其子女在学校的纪律、学习、生活情况。做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。 组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，如班级晚会、五.四青年节活动等，以丰富学生的 课余生活，促进学生身心的全面发展。
一 、班级管理总的指导思想
认清形势，鼓足勇气，乘胜前进，坚持以人为本的可持续发展观，全面贯彻党的教育方针，坚决执行国家的教育法律法规，把握教育强市的机遇，积极推进教育教学的改革，全面实施以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，稳步走进新课程，探索新教法，总结新经验，并进一步将此先进理念贯切和落实到班级管理当中，如尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习和生活需要，营造良好的学习氛围，加强前途理想教育，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能顺利实现从学校向社会的过渡。
二、全班情况分析
本人带15级3班毕业班。经过两年的相处与磨合之后，班级形成了团结互助的良好风气，学生之间亲密无间，师生之间互相信任、关系融洽。大部分学生都能遵守学校的规章制度，对班级的管理工作都很有兴趣，也积极地投入到班级的管理工作中，很多学生思维活跃，很愿意在老师的面前表现出自己的个人想法，班级整体充满了活力。本学期接下来的工作重点是培养的生的社会适应能力，让他们学好专业课的同时，多了解以后要从事的幼儿教育工作，尽快寻找适合自己的、行之有效的学习方法和接人待物的方式。
三 、奋斗目标
1、教风端正，班风、学风、考风优良。
2、行为仪表规范，良好行为习惯和良好学习品质逐步养成。
3、学生德育考核合格率、优良率和后进生转化率符合学校规定。
4、建立目标管理体系，为学生评价体系。
5、培育团体合作意识，构建和谐进取的班集体。
四、 工作重点和措施
(一).积极加强班风建设，营造良好的学习环境。
毕业班的学生难免会以老生自居，出现一些懒惰情绪，班风的维
护非常重要。所以应该尽力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
(二) 积极配合各门学科的教学工作，形成较浓的学习氛围。
职专学业最大的任务还是让每个学生都能各尽其能，各尽其材，使得他们的潜力充分挖掘出来，打下一个扎实的专业知识基础，找到理想的工作。而大三阶段则是巩固提高他们专业知识的关键时期。所以，作为班主任，我会积极配合各学科教学工作的进展，使整个班级形成一个积极向上的学习气氛。
我深感一个具有良好班风班貌的班集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。我希望通过以上三个方面的工作，使我班的班风班貌得整体发展，每位学生都能把班集体的荣誉与自己的行为紧密结合，都想为集体争光。
(四)引导学生学会做人、学会学习、学会健体。
1.加强安全和法制教育。全班学生思想品德合格率为100﹪，学生不打架不谈恋爱，不也不归宿等。
2.根据学生年龄特点对学生进行青春期心理卫生管理教育，经常和学生交流谈心，准确把握学生思想动态，因材施教，因势利导，促进学生身心健康发展。
3、组织学生参加各种考试和竞赛，加强考风考纪建设。平时抓好学生心理素质教育和遇挫承受能力训练，培养学生的竞争意识和积极心态。结合实际情况，特别关注学生的挫折心理和考试焦虑心理问题，切实做好心理辅导工作，保证学生顺利过度。
4.结合本班学生的性格特点和实际情况，加强自修纪律管理和卫生检查以及宿舍管理，引导学生养成良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯。
5.结合学校每月的工作重点和教育专题召开主题班会，加强德育教育并结合本班实际情况，组织好学生参加学校和级部开展的各项活动。
这一学期是比较关键的时期，不仅要指导认真学好专业课，更要密切关注学生思想心理的发育和行为习惯的形成。所以要进一步加强班级管理，引导正确的集体舆论，加强前途理想教育，及时提供心理辅导和帮助，多做学法指导，多培养良好习惯，增强学生的自信心和提高学习成绩，为创造优秀的班集体而努力奋斗。
一、指导思想
继续加强班级建设，培养学生自主学习意识。以《中学生日常行为规范》为基本内容， 对学生进行行为习惯养成教育、诚实守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作 的首位，创建平安、卫生、文明、和谐的班级。提高大课间活动和课外活动的质量，提升学 生的身心健康和体育运动技能水平。
二、班级基本情况
全班共有学生53人，其中有男生20人，女生33人。班上女学生比较多，要面对不少思想情绪问题，男生较少，但学习自觉性差的却有不少，需要更多的检查督促。
三、奋斗目标：
将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风; 让学生养成良好的习惯， 为今后学习工作打下坚实的基础， 抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。
四、本学期班主任工作基本要点：
1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体 通过班会、团活动、校活动等活动不断将这个集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的 团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的思想，让每一位同学 都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属 感与荣耀感。
2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍 通过了解思考确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、 为班作贡献，准备好竞选演讲。利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自 己的重要性，并非有名无实。
3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行 国有国法，班有班规;制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受 到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表 负责作业的完成状况，团支书记录班团活动积极参加者， 劳动委员负责清洁方面，每天都 有值日班干部， 并对当天的一切情况做好记录; 每个班干部要对自己的工作进行每周总结交 给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。
4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯 课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁等的纪律，这些都是常规管理的 重点，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一 天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。
5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步 每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波 动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强 调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，晚自习保证专注、高效的 学习，早读和晚自习要提早到教室展开自主学习。多与每位任科老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。
6、塑造学生自主管理和自主学习，明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自习课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。
7、加强家校联系，同心协力培育学生成才学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效 地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生各方面动态，有效地做好学生的思想工作。
8、调动学生的积极性，积极参加学校组织的各项活动。
9、认真上好班会课。 利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育， 调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。
10、本学期涉及到学生的分流走向，做好学生思想教育工作，教育学生给自己一个正确而的定位，为自己确定一个明确的目标。
成技校工作总结篇三
一、职业生涯管理的内涵
关于“职业生涯”的含义，有很多不同的理解，但最普遍接受认可的含义是“与工作相关的整个人生历程”。在词语意义上，与“职业生涯”有关的关键词主要有“工作”、“职业”和“专业”等。
“职业”与“工作”最为相关。在英语中，“工作”的词语意义，首先与“游戏”或“娱乐”相对而言，是指“为特定目的而耗费体力或脑力”；其次是指“一个人为谋生所做之事”，也就是现代社会通常所说的“就业”。
而“职业”的一般西语词义，是指一个人所从事的行业或专业，或一个人长期从事的稳定性工作。
“职业生涯管理”简言之，就是关于职业生涯的核心价值取向、发展目标预期、战略阶段规划、实现路径设计和具体策略调整等一系列活动的总称。
二、中职学生特点和职业生涯管理现状
所谓职业教育，就是指为了某一特定行业或者职业所专门开设的教育。中职是在初中之后一个阶段的职业教育，包括职业高级中学、技工院校、普通中等专业学校、各种短期职业培训以及县级职业教育中心等。中等职业教育在整个国民教育体系中占有十分重要的位置，它主要是为社会培养和输送技术工人以及各类初、中级技术人员。在我国，中等职业技术学校的学制一般是三年，接收的学生以初中毕业生为主，同时也面向农村成年人、剩余农村劳动力、退伍军人等，教育的范围和内容包括：各种行业、职业的培训，对农民工的培训，对下岗职工的再就业培训，对职工的就业前培训等内容。
中等职业教育有以下几个特点：第一，专业性。通常来讲，中等职业教育具有很明显的专业性，往往是针对具体的行业而开设的专业。这一点可以从学校名字上略见一斑，如某某技工学校、师范学校、计算机学校、机电学校等等。从中等职业教育开设的课程看，除普通文化课外，最主要的就是开设许多的专业课。而中职学校的教师，除了具备丰富的文化知识和教学经验之外，还有很扎实的专业知识。所以可以说，中职教育的各个方面都不同于普通的基础性教育，它具有很强的专业指导性。第二，实用性。中等职业教育的专业性决定了其实用性。我们知道培养技术型、实践型、应用型人才是中等职业教育的教学目标，所以大多数的职业技术学校为了使学生有动手实践的平台，都建立了实习、实训、实验基地，严格要求学生必须加强动手、动脑的能力。许多学校更是坚持学习和实践相结合的原则，把社会实践穿插到教学中，三年制学习的最后一年多是安排学生到实习基地、与学校合作的企业去参加实践。这些措施无不把课堂教学与社会实践、生产实际以及未来的工作紧密地联系到一起，强化了对学生基本功的训练和实践教学环节，使得学生更有针对性地学习和掌握技能，为直接从事特定职业的工作做好了充分准备。第三，社会性。从广义的范围讲，一切人类活动均具有社会性，但是这里我们所讲的职业教育的社会性是针对职业教育的社会需求而言的，也就是说职业教育存在的基础是社会需求，而且是特定形式的社会需求，这种需求是看得见、摸得着，不抽象具体的，这一点是和基础教育有着根本区别的。
中职学生职业生涯规划教育存在如下方面的问题：在内容方面，有的学校开设的职业生涯选修课内容空泛，缺乏针对性；在整体框架设计方面，很多学校将职业生涯规划教育理解为职业教育，内容狭窄单一，缺乏系统性；在机制保障方面，我国职业生涯规划教育还缺乏法律法规方面的保障和有效的评价机制；在针对性方面，还缺乏分层的、针对不同年龄特点的职业生涯规划框架。
三、国外经验借鉴
1.完善的法律与制度
通过文献整理发现，很多国家都为职业生涯规划教育制定了完善的法律或制度。如，美国的《生计教育法案》《从学校到就业法案》，日本的《学习纲要指导》，澳大利亚的《职业发展纲要》，瑞士的《联邦职业和专业教育及培训法》等，都对职业生涯规划教育起到了保障作用。这些法律或制度不仅完善，而且安排具体，将职业生涯规划教育作为强制性的教育内容。像美国，把《生计教育法案》和《从学校到就业法案》作为国家立法。1994年，^v^总统还签署了《从学校到就业机会法》。有了这些法律与制度的支持，职业生涯规划教育就可作为强制性内容，在全国推行起来既有法可依，又具体可行，同时法律也给财政支持带来了有力保障。
2.专门的部级管理机构
一些国家还为此成立了专门的部级管理机构，将生涯教育置于国家高度进行管理。例如，1987年美国国会通过立法成立了国家职业信息协调委员会（noicc），由教育部、劳工部、商务部、农业部、^v^等9位副部长和署长组成，阵容强大。作为联邦制国家，瑞士各州可以独立管理本州事务，但对于职业生涯规划教育，瑞士政府非常重视，要求由联邦政府与各州共同管理，并成立了瑞士联邦职业教育与技术办公室，隶属于联邦经济事务部。这个部门负责根据国家对职业教育的需要，制定各项职业教育和培训政策及发展计划。各州设有职业教育办公室，负责对职业教育和培训机构进行监督。
3.完整的框架设计
职业生涯规划教育并不是单纯的职业教育，其内容相当宽泛，是贯穿整个人生的生存教育，因此，需要有完整的框架设计和分层的教育内容，这方面尤以日本的做法值得借鉴。日本对中小学生进行职业生涯规划教育有着非常完整的框架设计，《培养劳动观和职业观的计划框架》由国立教育政策研究所中小学生指导研究中心开发，从职业生涯规划教育的内容看，包括人际交往能力、信息活用能力、对未来的设计能力、计划与决定能力等内容，小学、初中、高中各阶段均根据这四个方面，针对不同年龄特点设计了细致分层的能力和态度表现，非常具体，使各学校操作方便。
4.较早的起点
美国规定，职业生涯规划教育要从孩子6岁开始，并贯穿小学、初中、高中、大学；日本倡导从幼儿园、小学到初中、高中、大学，都要渗透职业生涯理念，每个阶段的教育都要为人的出路做准备；澳大利亚很多小学都利用自身条件开设了各种职业的实验室，例如，木工、铁工、烹饪、美发、面点等的实验室；德国要求教师带领幼儿和小学生以模拟职业的形式进行各种有趣的活动，以体验为主渐渐渗透职业的感受和意识；英国教育与技能部制定了“全国生涯教育框架”，并将职业生涯规划教育提前到11岁。因此，从早期开始职业生涯规划教育是各国的共同经验，这使孩子到了高中阶段，大多已经对自己的职业能力和兴趣有了较多了解，并初步确立了未来的职业倾向。
5.专业的师资队伍
美国、日本、澳大利亚、德国、加拿大等国家均对从事职业生涯教育的教师的资质有严格要求，他们不仅为学生配备具有高学历的专职教师，还对专职教师进行定期培训和考核，以保证学生接受到合格的、与时俱进的生涯教育。例如，加拿大要求从事就业指导的咨询师必须具有教育学、心理学、咨询学或相应的人文社会科学的博士学位，并有一定工作经验，要求指导教师或管理员具有人文科学方面的硕士学位。英国教育与技能部要求所有公立学校指定专门的教师担任“生涯协调员”，负责生涯教育与指导的顺利开展，生涯协调员和校外的职业官员协作工作。多数国家还配备了兼职的教师队伍，通过各种不同途径和渠道对学生进行生涯教育。
6.强有力的企业支持
职业生涯规划教育毕竟不是学历教育，它需要大量的体验和实践环节来支撑，因此，争取广泛的社会资源是各国的共同经验。瑞典、德国、瑞士、美国等国家特别强调企业责任，各学校都与附近的企业有着密切的联系，使学生有更多的机会到企业去学习和体验。例如，在政府的统一协调下，瑞典高中与高等院校、企业、工会、协会、职业介绍所建立了固定的联系渠道，这些机构会定期为学生提供职业信息和实习培训机会。瑞士的企业不仅积极参与职业生涯规划教育，甚至起到了主导作用。在瑞士，约有1/3的企业承担了学徒培训，这些企业与学校一起制定教学和考试内容，为学生提供实习岗位及培训教师，还支付部分工资作为对企业工作的认可，各州职业教育办公室每年会向接收学徒的企业颁发一枚徽章，感谢企业参与培养专业人才。
7.家庭的密切配合
职业生涯规划教育离不开家庭的支持。瑞士专门设立了“子女节”，每年的这一天，父母要带着孩子去上班，让孩子真正进入父母的工作岗位，了解父母的工作情况。英国特别重视将课堂教学与生活及家庭相结合，中学有专门的“设计和技术”课，每周上两节，一节是学习家务，如烹饪、缝纫以及学会使用电熨斗、电烤箱、微波炉、电缝纫机；另一节是学习简单的设计和制作，主要以木工活为主，如制作玩具、箱子、家具等。另外，学校会不定期举办专门的家长培训，向家长介绍家庭职业生涯规划教育的方法和内容。
四、加强我国中职职业生涯规划教育的对策建议
除了上述的主要国际经验，世界各国在开展职业生涯规划教育方面还有很多值得我国借鉴的方法。例如，与课堂教学的有机结合，科学的评价体系，先进的教学车间配备，丰厚的财政保障，对寒家庭学生的特殊支持，固定的职业指导渠道，与考试分离的培训机制，系统的课程模块，操作性很强的指导大纲等等，这些都值得我国深入探索。结合我国中职学生职业生涯规划教育的现状，笔者提出下列几点对策建议。
1.将职业生涯规划教育作为强制性的教育内容
教育的核心目的是让学生学会生存，学校应将培养学生的就业能力、为学生奠定未来发展的基础作为重要的任务。这不仅是高等教育的职责，也是基础教育的重要使命。纵观我国的职业生涯规划教育，大多起步较晚，很多地方从大学才开始进行职业生涯规划教育。就我国目前总体状况来看，小学阶段的职业生涯规划教育几近空白，初中开展职业生涯规划教育的只有少数试点学校，高中职业生涯规划教育只有上海市在全市所有普通高中开展，北京、广州等地区在部分普通高中开展了职业生涯规划教育。面对社会就业环境的变化和学生就业意识、就业能力缺乏的现实问题，我国急需加强基础教育阶段的职业生涯规划教育。建议国家将职业生涯规划教育作为强制性的教育内容，前移到义务教育阶段，从小学、初中开始对学生进行正规化的职业生涯规划教育。
2、针对性的出台不同阶段的职业生涯管理教材，形成系统化的课程体系
目前，我国对学生的一些职业指导存在临阵磨枪的现象，一些职业生涯规划教育往往零零碎碎、东拼西凑，缺乏系统性。应尽快形成系统的教育体系和细致的分层教育框架，对幼儿、儿童、少年、青年进行有针对性的分层职业生涯规划教育，既要做到将职业生涯规划教育贯穿教育全程和人的一生，也要做到各阶段的有效衔接，使职业生涯规划教育形成系统化的教育体系。建议我国尽快出台相关的职业生涯规划教育指导纲要和分层教育框架等法律文件及指导性文件，将职业生涯规划教育纳入学校必修课程体系，在学校开设专门的职业生涯规划教育课程，由专职教师对学生进行全面系统的生涯教育。
3.提高教师职业生涯管理教学，提高职业生涯规划教育的专业化水平
我国职业生涯规划教育缺乏专业的师资，而职业生涯规划教育课程有其内在的规律和体系，需要专业师资对课程的内容及方法进行准确把握和演绎。建议配备专业的专兼职教师，并对教师进行定期的再教育和再培训，提高其专业化水平。
4.整合当地教育资源，搭建职业体验平台
将“请进来”与“走出去”相结合教育部门应广泛争取社会和企业的支持，从小学、初中开始多为学生提供职场体验的机会，这样才能使学生在高中阶段对各种职业有深刻的情感体验。要将“请进来”和“走出去”相结合，各地方政府应设立专门的职业生涯规划教育协调机构，统合当地丰富的教育资源，同时，学校要多为学生提供具体的帮助，尤其要帮助学生发现职业兴趣和能力倾向，多为学生提供各类就业和升学的信息资料或咨询渠道。
5.促进家庭、学校、个人全方位进行职业生涯规划教育
建议强化家庭对子女进行职业生涯规划教育的意义和责任，学校要定期举办家长培训班，向家长宣传职业生涯规划教育的价值、方法、内容等，积极争取家庭的支持，使家长参与到职业生涯规划教育中来。父母要密切关注并积极参与学生职业生涯规划教育，了解子女的个性特征、兴趣爱好、职业倾向，帮助孩子科学规划职业生涯，合理设计未来生活，指导孩子进行合理的升学和就业选择。
6.树立精神榜样，提升中职学生的成才观和职业观
一个人的职业观与全社会的教育观、成才观有着密切的联系。当前我国高中生存在的“普高热，职高冷”、“大城市热，小城镇冷”、“国企热，民企冷”等现象，本质上是成才观和职业观的现实反映。因此，全社会要树立科学的育人观，把促进人的生存、发展作为教育的核心目标，这是职业生涯规划教育的基础。同时，传统媒体和新媒体也要客观、积极地宣传各行各业的先进人物，帮助学生认识到不同行业的社会价值，引导中小学生树立正确的成才观、劳动观和职业观。
参考文献：
成技校工作总结篇四
努力遵循“科教兴农”的战略方针，以实事求是，认真负责，讲求实效为基本工作要求，进一步提升以职教中心为核心的为农服务培训网络体系的功能，加强镇及各个村级农技校的建设和管理，全面推动农民教育培训工作再上新台阶。
1、进一步加强村镇两级农技校的阵地建设，提升服务功能和管理水平
进一步完善农民培训教育体系的服务功能，加强镇农技校及各村农技校的建设。重点是进一步整合资源，完善村级农技校的建设，使培训重心下移，把村级农技校作为开展培训的主阵地，使农民培训和教育更切合各村实际，增强农民教育培训工作的实效性。
各村农技校要牢固树立服务意识，增强工作责任感，加强对村级农技校开展培训工作指导和管理，特别是其培训工作过程的监督和指导，以实事求是，认真负责的态度把各项培训工作扎扎实实落实到位。
2、大力开展农村实用技术培训，提高农民科技素质，应对市场变化
去冬以来，持续干旱对农业生产和农村经济都带来了较为严重的影响。因此，培训和教育农民，提高他们的科技素质，引导他们积极应对市场变化就显得尤为重要。
20××年，各村要紧紧结合当地产业结构，以农村实用技术培训为核心，加大农村农业技术骨干、科技致富带头人的培训，以科技创新带动广大农民走专业化生产和产业化发展的道路，促进农业结构的战略性调整，促进农业增效和农民增收，加速农业产业化的发展。全年计划开展农村实用技术培训2000人次以上。
国际金融危机的持续发展使就业市场面临着巨大的压力。所以，我们要高度重视技能培训，建立健全服务保障机制，教育农民学会利用法律法规维护自身权利，提高农村劳动力在劳动力市场上的竞争力，实现农村劳动力转移“培训有基地、输出有组织、从业有技能、服务有保障”，促进县域劳务经济的发展。
当前，要着力作好市场用工信息的搜集，帮助农民顺利就业，同时要教育农民端正就业心态，对于那些技能突出的农民要逐步引导他们力争实现独立创业。全年计划完成3000人的劳动力转移培训工作。
4、全面提高城乡新增劳动力素质和技能
为全面提高城乡新增劳动力素质和技能，满足经济社会发展对技能型人才的需求，促进我镇经济社会又好又快发展，要求面向全镇初、高中毕业生（包含未升学的初、高中毕业生）实施全口径、广覆盖的职业教育和技能培训，提高城乡新增劳动力的技能水平和就业能力，努力使劳动者人人有知识、个个有技能。
各村农技校要作好20××年“人人技能”工程的宣传和动员工作，摸清今年未升学初、高中毕业生的底子，动员区域内未升学初、高中毕业生参加职业教育或短期技能培训，保证辖区内“人人技能”工程全覆盖。
总之，全镇上下要进一步提高认识，高度重视当前农民教育培训工作的重要性，建立健全各项工作制度，层层落实好责任，确保各项工作任务的全面完成。
成技校工作总结篇五
努力遵循“科教兴农”的战略方针，以实事求是，认真负责，讲求实效为基本工作要求，进一步提升学校为核心的为农服务培训机构，加强村级农技校的建设和管理，全面推动农民教育培训工作再上新台阶。
1、进一步加强校农技校的阵地建设，提升服务功能和管理水平
进一步完善农民培训教育体系的服务功能，加强村农技校建设，把校农技校作为开展培训的主阵地，使农民培训和教育更切合各村实际，增强农民教育培训工作的实效性。学校增设图片、影视教材和书籍资料，丰富教学资源。
2、大力开展农村实用技术培训，提高农民科技素质，推进当地经济发展
入秋以来，持续雨墒对农业生产和农村经济都带来了较好利益。因此，培训和教育农民，提高他们的养蚕和烤烟科技素质，引导他们依据本地资源发家致富。
20xx年后半计划开展农村实用技术培训120人次以上。
3、积极开展农村剩余劳动力技能培训提高他们致富能力水平
中央重视三农成为破解脱贫致富的重点，当前，要着力作帮助农民提高专业水平增强致富能力，对于那些技能突出的农民要逐步引导他们力争实现独立创业。
4、全面提高农村新增劳动力素质和技能
为全面提高农村新增劳动力素质和技能，满足经济社会发展对技能型人才的需求，促进我村经济社会又好又快发展，要求面在职教师学通教材加强实践，提高培训水平，努力使劳动者人人有知识、个个有技能。
校农技校要作好201x年“人人技能”工程的宣传和动员工作，摸清辖区内中青年人员情况，动员他们实施技能培训。落实“人人技能”工程全覆盖。
总之，村校协作联合要进一步提高认识，高度重视当前农民教育培训工作的重要性，建立健全各项工作制度，层层落实好责任，确保各项工作任务的全面完成。
成技校工作总结篇六
二：平时总以为时刻充裕，把很多事情都往后推，但是最后才发现，好多资料都没时刻看了，只好走马观花，忍痛割爱，结果上了考场总觉得少点什么，心里不踏实。因此，要早着手，搭上高考复习的早班车。当然，开始的日子不会太好过，一套套综合题会把你高一高二的骄傲自豪统统击溃，但你要确信：付出总有收获，天道酬勤。
三：三年苦读磨一剑，气定神闲战犹酣。势如破竹捣黄龙，千帆竞发齐凯旋。
四：奔跑是咱们的方向，期望的终点是梦的彼岸，手携着手，肩并着肩，拾起梦，放飞梦，随风飞翔，把梦作翅膀，漫游书海，乘风破浪，看奇迹就在眼前。
五：考试要提前进入考场，把一切东西方好后，不妨闭目养神，对自我进行强制性放松休息。发下试卷后不好急于做题，要大致的翻看一下试卷，看看有多少题，大概的题型是什么，做到心中有数。透过这样能够进一步调整心态，从平静备战发展到兴奋作战。做大题要由易到难，如果对自我来说确实很难，那干脆扔掉算了，正因如果每个人把自我能做的题保证作对，那么他必须会考好。
六：远大的理想在这时孕育，高尚的情操在这时萌生，性命的辉煌在这时奠基，良好的习惯在这时养成。光阴易逝，韶华有时，青春靓丽，正当立志奋发时！
七：做事要有计划，每一天完成计划中的事，心里就踏实得多，坦然得多。领悟不可打疲劳战，保证好充足的睡眠。
八：自信来源于对自我的正确认识，自卑来源于比较的结果。建立自信的基础就是要承认现实，理解现实，并想法来改变现实。
九：时刻是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，十分公平。但拥有资源的人不必须成功，善用资源的人才会成功。请善待时刻。
十：感性给人激情和力量，理性给人冷静和思索，感性和理性的结合，如同水与火的交融，狂热而柔静。一个人只有凭着这样的态度管理人生，离成功愉悦也就不远了。
十二：三年苦读磨一剑，气定神闲战犹酣。势如破竹捣黄龙，千帆竞发齐凯旋。
十三：任性让你轻视那些你不钟爱的科目，最后出现弱势学科。学科成绩失去平衡，而高考最终需要的是总分。弱势学科会给你高考以沉重的打击。
十四：用第三只眼看世界。这是高中三年一向要坚持的事，冷静地看待事物，不因一时冲动失去方向，不盲从主流与大众，要有自我独特的见解，这样对你生命都有好处。
十五：给自我一份慰籍，给自我一份勇气，跌到了自我爬起来。
十六：渐渐的，我将自我的灵魂寄托在这位矮个儿的科西嘉人的身上。这个人屡败屡战，输也英豪的光辉渐渐激发起我天性中的不屈不挠的那一部分禀赋，靠着这种争雄岁月的激励，我最后战胜自我对自我的否定与怀疑，重新找回自我的信心。每个人都完全有潜质拚得一个胜利，唯一的差别在于意志力的大小。在高中，最重要的不是学习并领悟某一种“妙方”，而是养成自我对胜利，对成功的旺盛的追求欲望，对自我百分之百的信心，对困难誓不低头的倔强意志，用自我的脑力汗水加意志，每一个人都能够取得任何事的成功。世界上是有天才，但更多的是普普通通的学生。在一个无法垄断知识的这天，只要一个人有毅力，就没有任何高不可攀的高度不能够战胜，包括高考。
十七：坚信：机会是创造来的，不是等来的。
十八：只为三年来你们真诚地应对，执着地追求，用心地创造。因此我坚信你们是能够笑看六月云卷云舒，傲对考场风云变幻，辉煌注定属于你们！
十九：一个人走路走得最远的不是走得最快的；而是能够不停走路的人。
二十：别人铺好的路固然平坦，但少了一份坚信，少了一份拼搏的乐趣，少了一份奋斗的甜蜜。
二十一：。要透过同学之间真诚的互助而构建一个强大的领悟场，这个领悟场是帮忙你参与更大竞争的强有力的后盾。当然这个领悟场的运行有赖于每一个人参与，用心主动领悟他人智慧的同时，热情的释放自我的智慧，与他人共享。三是要拿的起，放的下。不好正因一次或几次的惨败，就认为天会塌下来。懦夫看到一次失败就丧失了全部的信心，而勇士只有百分之一的期望，就会全力以赴。不经历风雨，怎样见彩虹，没有人能够随随便便成功。
二十二：用拼搏的汗水灌注无悔的高三路。考前不怕，考后不悔。
二十三：别死爱要面子不好意思问老师问题，哪怕再简单。他们不会吃了你的，坚信我！不问白不问，别一再拖，总想以后问，以后你也不可再能问了。
二十四：生活就是这样----不论你是羚羊还是狮子，当太阳初升时，就得毫不犹豫地奔向前方！
二十五：性命就是奇迹，永远都不好放下期望，哪怕期望渺小如豆，咱们都要坚持举着它，即使烛火灼伤了皮肤，咱们也不能放下，否则咱们将永远还在黑暗中。真正的高考胜利者，并非是指那些成绩拔尖的状元，而是在高三这一年里成长起来的乐观自信坚忍不拔的你。
二十六：信心细心耐心――高考成功的保证。
二十七：一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自我的渺校
二十八：年轻没有失败，青春炫出色彩。用这天的汗水的浇灌明天的成功。
二十九：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。曾听人讲过一个来自大海的故事：在礁石的背面，风平浪静，藏在其中的珊瑚虫显得死气沉沉，毫无生机，而且死亡率极高；在礁石的外面，巨浪翻滚，生存于此的珊瑚虫却显得生机勃勃，光彩夺目，并快速地生长繁殖。巨浪的冲击是珊瑚虫生存的必要条件。人在必须的程度上与珊瑚虫是一样的，也需要冲击磨擦锻炼，高考是咱们成长道路上第一次大的考验，经受住了这次考验，你也将像珊瑚虫一样光彩照人。
三十：其实老师一直都非常欣赏你,你有一种别人所没有的潜能,瞧你没怎么认真,数学却从来没有落后过,课堂上经常有你的惊人妙语……老师不喜欢上课爱开小差的你，爱跟同桌聊天的你，爱在作业本上“涂鸦”的你，能彻底的把毛病改改吗?你一定是最棒的!
三十一：只有一个忠告给你――做你自我的主人。拼搏无极限。坚信：机会是创造来的，不是等来的。
三十二：我以前追求领悟方法的完善，以为别人的好方法都是点金石，结果搞的我无所适从，慢慢的我认识到，每个人都应有适合自身的领悟方法，照搬别人的模式是不行的。比如说上课记笔记，有的人笔记记得很漂亮，也很全面，有的人只记大概就能够了，也有的人根本就不记笔记。当从方法上看，这三者无所谓谁高谁低，只有实践才能检验其优劣。我认为重要的首先是领悟态度，领悟态度正确了才能找到适宜的方法，只要领悟态度端正，即使一种极为平常的领悟方法也能产生极大的功力。古人说的好，领悟要聚滴水以穿石，用心专一，持之以恒。
三十三：惜光阴百日犹短，看众志城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋！
三十四：硝烟散尽论英豪，狭路相逢勇者胜。
三十五：珍惜高中时代的黄金时刻。不好临近高考才知道时刻的重要，高中不是你想像的那样长，做事前先想一想值不值得，别把宝贵的时刻浪费在无所谓的闲杂事务上。
三十六：为什么要失去才懂得珍惜？上天已给了你一次读高三的机会，就好好做一做这个时段人生就应做的事－－领悟！
三十九：善于理解别人帮忙也是一种智慧。充分利用同学老师的资源，分享他们的劳动成果和智慧结晶，也是不可多得的机会。
四十：学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群今何在，师生同心，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。
四十一：三年苦读磨一剑，气定神闲战犹酣。势如破竹捣黄龙，千帆竞发齐凯旋。
四十二：学习并领悟做人，学习并领悟做事，学习并领悟做题；言而有信，言而无信，何以为言；诚信为人，人若无信，何以为人。
四十三：用一颗平常的心，去对待生活中不平的事。不管前面有风还有雨，都要用微笑去应对。
四十四：三分天注定，七分靠打拼，沉下一颗心，以不变应万变。
四十五：这天，你们是蜜蜂，在知识的花园中辛勤采集，明天，你们就会奉献出甜美的醇浆；这天，你们是幼苗，汲取雨露和阳光，明天，你们就是建设祖国的栋梁。你们是未来，是期望。
四十六：千万别沉溺网络游戏。不然你近五年内必须会遭到报应的。它不仅仅仅浪费的是时刻和金钱。而且会毁掉你的青春和完美的人生。
四十八：苦战两月终生不悔，迎六月生命无憾。
四十九：寒窗十载，数日将决高下；豪气冲天，看我金榜题名。
五十：用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌。