心得体会对个人的成长和发展具有重要意义，可以帮助个人更好地理解和领悟所经历的事物，发现自身的不足和问题，提高实践能力和解决问题的能力，促进与他人的交流和分享。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
国庆心得体会篇一
国庆节高速公路免费通行时间为：10月1日早上00∶00开始至10月7日晚上24∶00结束。
国庆高速免费时间怎么算
从长假免费的第一天早上00：00开始，一直到最后一天晚上24：00结束。其中，普通公路以车辆通过收费站收费车道的时间为准，高速公路以车辆驶离出口收费车道的时间为准。也就是说，行驶普通收费公路的车辆只要在第一天00：00至最后一天24：00之间通过收费站，行驶高速公路的车辆只要在第一天00：00至最后一天24：00之间驶离出口收费车道的，都可享受免费政策。
国庆高速免费通行的车辆范围为：行驶收费公路的7座以下(含7座)载客车辆，包括允许在普通收费公路行驶的摩托车。
国庆高速免费车型：7座及以下小型载客汽车(包括允许在普通收费公路行驶的摩托车)可以享受免费政策。通行车辆是否属于免费车辆，主要通过查验其《行驶证》及车辆实际情况认定。
国庆高速免费注意事项
为保障免费期间公路出行的畅通和安全，《方案》中明确提出，国庆高速免费通行期间，禁止在收费站广场及其附近停车、等靠会合。
国庆高速免费禁止在收费站旁边长时间停车，禁止违规占用紧急停车带，否则高速交警将依规处理。
在国庆高速免费通行启动前几小时和免费时间结束前几小时，公安交管部门都将加派警力在高速公路交通量较大的路段及出口收费站执勤，制止车辆为享受免费通行而在高速公路路面或收费站前滞留，以及超速行驶等违法行为。
国庆心得体会篇二
根据20xx年国务院颁布的《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》来看，收费公路免费通行时间为春节、清明节、劳动节、国庆节等4个国家法定节假日以及当年国务院办公厅文件确定的上述法定节假日连休日。20xx年国庆节放假的8天时间里高速通行免费。
国庆节的习俗1、张灯结彩
我国每逢国庆佳节，各企事业单位都会挂起灯笼或横幅，用“欢度国庆”等标语来庆祝国庆;广场上则摆放着标语字样的盆景和氢气球，用欢乐的气氛来迎接国庆。
国庆节的习俗2、国庆长假
每年10月1日是我国的国庆节，我国于1999年修订发布《全国年节及纪念日放假办法》，将国庆节与相邻的周六、日组合为7天的国庆长假，被称之为“国庆黄金周”，用放假的形势，让老百姓共同感受国庆的欢乐。
国庆节的习俗3、高速公路免费
随着人民生活水平的日益提高，私家车已日益普及，人们通常会利用国庆7天长假来游览祖国的大好河山。因此，国家自20xx年起，国庆期间的高速公路向私家车免费通行。
国庆节的习俗4、国庆阅兵
我国国庆自开国以来共有14次国庆阅兵，除1949年开国大典的阅兵式外，给我印象最深刻的就是1984年、1999年和20xx年的这三次国庆大阅兵，通过国庆阅兵既可庆祝国庆、扬我国威，也向全世界展示了我国强大的国防力量，让全国人民感受到了强烈的自豪感。
国庆节的习俗5、天安门升旗仪式
每逢国庆，去天安门广场看升国旗是无数人心中的梦想。因此，利用国庆长假去北京游玩的人们，通常会赶早来到天安门广场看国旗班的军人升旗，以表达对祖国的无比热爱，看着五星红旗徐徐升起，心中的激动无以言表。
国庆节的习俗6、国庆联欢会
国庆前后，各企事业单位为了庆祝国庆，弘扬企业文化，都会组织员工开展迎国庆联欢会，用文艺表演的形式来表达国庆的喜悦。
20xx年国庆节旅游圣地1：阿尔山
阿尔山位于中蒙边界的内蒙古阿尔山市，十一正是阿尔山最美的秋季，秋色醉人，金色的草原、宏伟壮观的火山峡谷，云雾蒸腾的火山温泉，林海明眸天池，原生态的哈拉哈河风光，品种繁多的野生动植物，玛瑙般的`天然山野果晶莹剔透，为人献上一份宏大的视觉盛宴。潺潺的小溪、叮咚的山泉，鹿鸣鸟歌会呈现给您一场宏大的森林、温泉、火山、草原的交响乐章。
最佳季节：6-10月。夏秋为佳。阿尔山最登峰造极的季节是就是秋天，这个时候阿尔山有调色板一样的金色桦木林带，绿色的林间草甸，红色的杜鹃灌丛，黑色的火山熔岩和湛蓝色的湖面，大力推荐这个时候去游玩。
20xx年国庆节旅游圣地2：镇远古镇
镇远古镇位于黔东南苗族侗族自治州镇远县，黔东南地处云贵高原东南边缘，这里有世界上最大的苗寨和最大的侗寨，有独特的吊脚楼、风雨桥、鼓楼，这里有如天籁般的侗族大歌，有让人眼花缭乱的刺绣、银饰、蜡染……这里有着自成一派的文化体系，人们平静地生活，与世无争。说是十一国庆冷门旅游景点，其实也如今也不是那么冷门了，但相对比下，镇远古镇仍是很好的选择。
20xx年国庆节旅游圣地3：塞罕坝
摄影爱好者以及喜欢户外游的人几乎都知道这个地方，但是因为摄影爱好者人数总的数来并不大，所以塞罕坝也不会人满为患。塞罕坝最美的是生态，最具特色的是森林草原景观，一年四季，风光各异，被誉为“河的源头、云的故乡、花的世界、林的海洋”。
国庆心得体会篇三
20xx国庆高速免费吗?20xx国庆高速免费几天?下面小编整理了20xx年国庆节高速免费时间段及免费车型详细资料。一起看看20xx国庆高速免费情况吧。
20xx国庆节高速从什么时候开始免费：10月1日零时
20xx国庆节高速什么时候结束免费：10月7日24时
10月1日0时起至10月7日24时止。从节假日第一天00∶00开始，到节假日最后一天24∶00结束。普通公路以车辆通过收费站收费车道的时间为准，高速公路以车辆驶离出口收费车道的时间为准。
7坐(含7坐)以下载客车辆，以及普通收费公路行驶的摩托车。
免费时段从节假日第一天00：00开始，最后一天24：00结束。其中，普通公路以车辆通过收费站收费车道的时间为准，高速公路以车辆驶离出口收费车道的时间为准。
据了解，免收通行费时间以车辆驶离高速公路出口收费车道的时间为准。普通公路则以车辆通过收费站收费车道的时间为准。换言之，收费期间上高速公路，免费期间下高速公路，不会被收费。反过来，免费期间上高速，收费期间下高速，就要收费。
20xx年放假安排已经出来，而根据《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》可以得知一年之中有4个重大节假日放假期间高速公路免费。那么就能轻易推断出20xx年节假日高速免费时间表来了。
据悉去年春节期间，所有免费高速公路都实行不发卡抬杆放行，大大节省了等待时间，提高出行效率，今年也不会例外。
免费时间怎么算：按照《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》，免收通行费的时间以车辆驶离高速公路出口收费车道的时间为准。普通公路则是以车辆通过收费站收费车道的时间为准。
换言之，收费期间上高速公路，免费期间下高速公路，不会被收费。反过来，免费期间上高速，收费期间下高速，就要收费。
据了解，免收通行费时间以车辆驶离高速公路出口收费车道的时间为准。普通公路则以车辆通过收费站收费车道的时间为准。换言之，收费期间上高速公路，免费期间下高速公路，不会被收费。反过来，免费期间上高速，收费期间下高速，就要收费。
国庆心得体会篇四
20xx年国庆高速公路免费几天？高速免费时间怎么安排？国庆高速免费时间怎么算？很多小伙伴都在问关于国庆节高速免费的问题，下面本站小编为您带来20xx国庆高速具体免费时间安排，一起来看看吧!
今年国庆节期间，高速公路和国道将实行免收7座以下小型客车通行费优惠政策，免费时间从10月1日零时开始到10月7日24时结束。
按照《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》，免收通行费的时间以车辆驶离高速公路出口收费车道的时间为准。普通公路则是以车辆通过收费站收费车道的时间为准。
换言之，收费期间上高速公路，免费期间下高速公路，不会被收费。反过来，免费期间上高速，收费期间下高速，就要收费。
免费通行的车辆范围为行驶收费公路的7座以下(含7座)载客车辆，包括允许在普通收费公路行驶的摩托车。
免费通行的收费公路范围为符合《中华人民共和国公路法》和《收费公路管理条例》规定，经依法批准设置的收费公路(含收费桥梁和隧道)。各地机场高速公路是否实行免费通行，由各省(区、市)人民政府决定。
据了解，免收通行费时间以车辆驶离高速公路出口收费车道的时间为准。普通公路则以车辆通过收费站收费车道的时间为准。换言之，收费期间上高速公路，免费期间下高速公路，不会被收费。反过来，免费期间上高速，收费期间下高速，就要收费。
视野盲区需减速慢行
众所周知，高速路上总是存在一些视野的盲区，相信部分车主也曾注意到这些地方，一般几种在过弯出弯口和进出隧道的时候，通过这些路段的时候千万不能速度过快，因为你看不到周围的情况，如果突然冲出来一辆车，很有可能就发生一些意外，而且对于中秋来说，车本来就比较多，前面一发生意外很容易就引发一系列的追尾事件，所以在盲区的时候最好减速慢行，以避免一些情况。
道路变化的时候随时刹车
对于一些道路变化的区域比如高速进出口、枢纽、临时停靠点以及弯道都是比较容易发生情况的，到达这些区域的时候最好准备好刹车，而且部分车主喜欢在进出口的右边车道行倒车，车主可以适当选择往左边车道开，而且最好与前后车辆保持一定的车距，从而做出一定的反应空间和时间。
前车出现变化的时候应及时刹车
高速路上，前车可谓是一块很好的探路石，车主跟着前者便可以辨别好前面路况，旦他变道，无论什么状况，你需要减速，尤其是当前车前方是你盲区之时，果断刹车是对，如果他急刹车的时候说明前方出现情况，车主应该及时刹车，当起发生事故的时候车主也可以做好准备及时刹车。
节假日高速行车的人肯定不少，大家一定要遵守交通规则、注意安全，不要为了争夺那一分一秒，而发生一些不必要的麻烦。
国庆心得体会篇五
很多想要在国庆节自驾出行的朋友们会疑问：国庆节高速公路免费的具体时间是什么时候呢？20xx年高速公路免费时间有四个节日，分别是春节、清明、劳动节和国庆节。以下是小编为大家整理推荐关于20xx年国庆节高速公路免费时间安排，希望对大家有所帮助。
1.免费通行的计费时间点，是看汽车出高速的时间点。也就是说，在非免费时段进入高速公路，但出高速的时候是免费时段，则属于免费通行;在免费时段进入高速公路，但出高速公路时是非免费时段，则不属于免费通行的范围。
2.“十一”期间小型客车不领卡、不停车，快速通行于免费车道。etc车道正常使用，对于符合免费条件的小型客车不扣费，快速通行;其他车辆将与平时一样正常通行。
3.有车友为了等待10月1日0时的免费时刻到来，故意在匝道处等候也将会被交警处罚，这点完全没必要。
4.在免费时段即将结束前(即10月7日24时)仍在高速公路行驶的车辆，建议车主根据实际位置和时间，选择就近收费站驶离高速公路，避免因赶时间、超速行驶而引起安全事故，同时最大限度地享受免费政策。
为进一步提升收费公路通行效率和服务水平，方便群众快捷出行，就重大节假日期间免收7座及以下小型客车通行费有关问题制定方案。
20xx年7月24日，国务院同意交通运输部、发展改革委、财政部、监察部、国务院纠风办制定的《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》，方案规定，春节、清明节、劳动节、国庆节四个国家法定节假日免收小型客车公路通行费。免费通行的车辆为7座以下(含7座)载客车辆，包括摩托车。各地机场高速是否免费由地方决定。
2月7日0时(除夕)起至2月13日24时(正月初六)止;
4月4日0时起至4月6日24时止(清明节);
4月30日0时起至5月2日24时止(劳动节);
10月1日0时起至10月7日24时止(国庆节)。
因此此次国庆节高速免费是20xx年的最后一次节假日高速公路免费，想要驾车远游的朋友们一定要抓住机会了哦，否则下次高速免费时间需要等到20xx年过春节期间了。
1、20xx年国庆节高速免费的时间从10月1日0时至10月7日24时，共七天。以车辆驶出高速的时间点为准，也就是说，在非免费的时间驶入高速，但驶出高速的时段是免费，也属于免费通行噢。所以大家可以计算一下时间，9月30日晚凌晨，卡准时间也能免费通行。若是在免费时段进入高速，但驶出高速时是非免费时段，则不属于免费通行，所以小编提醒大家不要玩的忘记了时间，5月2日记得提早动身回家。
2、在免费时段即将结束时仍未到达目的地的车主，小编建议你们根据所处位置和时间，及时就近驶出高速公路，那么前面所行驶路段仍可享受免费优惠。然后再驶入收费站继续返家路程。这样既可以最大享受免费政策的优惠，又能避免因为赶时间而发生的安全事故的可能。
1. 高速路上切记急刹或停车
高速公路的车速度都非常快，如果突然停车的话，那么后方车辆如果避闪不及就会直接撞上，想想看高速公路最慢限速也90km/h呢，这速度撞上去基本前车就直接撞飞了。
2. 行车要有最好的精神状态
在高速上，每辆车都以很快的速度行驶，需要司机的反应速度要比平常快很多，所以说，驾驶员一定要集中注意力，以防备突发状况的出现，若觉得集中不了精神，在不违规的情况下，可以选择停靠驿站服务区下车休息。
3. 好车就是用来超速的?
“十次车祸九次快”这句话说的一点也没错，但恰恰国内有些司机就觉得自己开的是好车就什么都不管，高速上各种超车，各种看谁都不顺眼，逮谁灭谁，但殊不知自己的命就掌握在自己手里，你在各种秒杀别人的时候你自己可能就被自己秒杀了。
4. 尽可能的在一条车道上开，切忌经常换道
一会在超车道，一会在行车道。在高速上行驶时不要频繁变道，不要和其他车辆并排行驶，也不要在超车道上长时间行驶，更不能从应急车道超车。千万不能临时突然转向分道，或者突然紧急刹车。
5. 出行前检查/行驶中按时检查车况
出行之前一定要检查好车辆的各项零件，比如轮胎、灯光、油液、雨刮器等等，别觉得麻烦，后悔药没得卖呐。
高速行驶一定要特别给车做好检查，尤其是轮胎，发现问题及时修补，没有它你车再好也开不动。另外，胎压也是需要我们时刻监测的，过低、过高的胎压都会对车辆造成安全隐患。
6. 车辆有问题不能违规停车
不论是违规停车还是将车停在应急车道，都是高速上普遍现象，但尽量不要这么做，如果真是紧急情况停车，要打开双闪警示，同时在至少150米处放置三角警示牌!
7. 超车时多用灯光提示
如果是白天准备提示前方车辆要超车的话灯光比喇叭好使，真的，这要是再加上前车放着大音量的音乐就更听不到你的喇叭提示的了，因此灯光提示是最好的办法。
8. 不可掉头、倒车、逆行
高速上行车偶尔走错路很正常，可有的司机认为只要倒一倒车就能马上修正，省时又省油。于是他们及时纠正错误，掉头、逆行或倒车，这样，后面快速驶来的车就无法及时避让，很可能会造成多车相撞的汽车事故。
9. 高速路上不能在车里往外丢东西
高速路上扔东西除了会危及人的生命外还会对车辆产生非常大的影响，高速路上车的时速都不慢，最慢90km/h，如果以这个速度行驶前面突然出现一坨东西你根本分辨不出是什么，本能的就会打方向躲避，如果此时旁边有车那就直接撞上了，或者是打方向的量太大，车辆失控也会出现交通事故。
10. 预防疲劳驾驶，行程远最好有同伴
夏季气温较高，人体新陈代谢加快，容易产生疲倦感。尤其是长途驾驶，驾驶员极容易出现精神不振、眼睛疲劳、反应迟钝等，无法应对突发情况，所以跑长途一定要保证足够睡眠。
国庆心得体会篇六
当我步入神圣医学学府时，庄严宣誓：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身”。
《滨州医学院学生手册》是我校全面贯彻党的教育方针的产物，目的是加强我校学生思想政治教育工作，引导学生坚定理想信念，形成良好道德品质，养成文明行为习惯，勤奋学习，强健体魄，成为社会主义合格建设者。
学生手册要求我们遵守高等学校学生行为准则：
一、志存高远，坚定信念。
二、热爱祖国，服务人民。
三、勤奋学习，自强不息。
四、遵纪守法，弘扬正气。
五、诚实守信，严于律己。
六、明理修身，团结友爱。
七、勤俭节约，艰苦奋斗。
八、强健体魄，热爱生活。
班会中，我们重点学习了重庆医科大学学生管理规定，尤其是学生的权利与义务、学籍管理、学分制度等有关学生切身利益的制度，以确保学生自身的权利。如入学与注册、请假与考勤、课程考核与成绩记载、升级与留降级、转系与转学、休学保留学籍与复学、退学、试读、毕业、结业与肄业、学习年限与学分、修课与免听免修、重修、重考与缓考、学业警示与退学及其它相关制度。
还有校园秩序、课外活动等。由于我校主张自主管理，因而学生自我管理非常重要，尤其是应该加强自我保护意识，防止上当受骗，在学习知识的同时学会如何保护自己。针对最近发生的校园行骗事件，我班加强了安全教育，力图增强学生安全意识。另外我校社团众多，学生应该正确把握社团与学习的关系，不参加非法活动，安全健康地参与社团活动，丰富课余生活。
我们还向大家介绍了重庆医科大学普通全日制本科学生学士学位授予实施细则，滨医学生奖励及助学条例（试行），滨州医学院关于学生违反考试规则的处理办法。还有最重要的是号召同学们遵守滨州医学院烟台校区生态文明公约，教育同学们爱护校园生态环境，保护学校生态平衡，构建和谐生态校园，真正做到“滨医是我家，环境靠大家”。
最后，本着我校“仁心·妙术”的校训，本次滨州医学院学生手册的宣传学习主题班会结束。我收获了作为一名滨医学生的的一课，我们将自觉遵守学生手册，努力学习，为班级争光，为滨医添彩！
国庆心得体会篇七
全员营销是处理与中介组织及外部支持组织的关系的重要途径，学习了全员营销的心得体会要怎么写呢？以下本站小编为你带来学习全员营销个人心得体会范文，希望对你有所帮助!
弹指一挥间，大二生活已即将结束，回顾这学期，服务营销学是我最喜欢的课程之一，服务营销学本以为是很枯燥的、无趣的，但刘老师讲课风趣横生、激情四溢、结合实际、通俗易懂，加上那带有闽南口音的腔调，格外地好听。课堂上学习的不仅仅是理论知识，更重要的是很多做人做事的道理。下面就这两点做简要叙述。
我国的服务业生产总值占国民生产总值的比重已已升至40.3%，这跟发达国家的70%相比，还有很大的差距，所以发展空间很大。要知道服务业是带动就业能力最强的，所以在我国推广服务营销学有着重大的现实意义。
服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的学科，集中研究了在传统的4p组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7p组合，服务营销最核心的就是这7p了，下面我大概的介绍下。 服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。
服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。
服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。
服务人员，服务是通过服务人员与顾客的交往完成的，服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。只有对员工好，员工才会对你的顾客好。
服务过程，它是服务营销组合中的一个主要因素，可以分为线性作业、订单生产、间歇性作业等。提高服务业生产率，主要靠提高服务员工的素质、采用系统化合高科技服务和引入新服务等。
服务有形展示，服务企业通过对服务工具、设备、员工、信息资料和价格表等为顾客提供有形的服务线索增强顾客对服务的理解和认识，加强顾客对企业的信任度。
言万语，走千山万水，想千方百计”，确实不错，我们毕业出来必须得从业务员做起，天天要“扫大街”，不付出努力是不可能成功的，营销人员除了这吃苦耐劳的韧性外还要悟性和灵性，这“三性”对营销人员很重要。还有就是我们生活中做人的道理，卖产品其实就是在卖自己，我们先让顾客喜欢自己，进而才会喜欢我们的产品。怎样让顾客喜欢自己呢?首先要“嘴上有蜜，脸上有花”，时刻保持温馨的微笑，然后是我们的穿着打扮，什么样的场合穿什么样服装，让人看起来要整洁大方得体，再者就是我们的内涵，一个人的涵养不是一天两天形成的，而是长时间的不断地积累潜移默化的形成的，那么怎样提高我们的内涵呢?首先我们要读书，从书中汲取先辈贤达的智慧和品德;其次是要掌握多种技能，什么都要略知一二，知识面要广;最后是我们要学会说话的艺术，我们要懂得什么话该说，什么话不该说等等。
听完刘老师的课，我有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，所学到的远不止上述几点。经典的刘老师语录，我们也常挂嘴边。不管怎么样，我想我们都要像那首课间曲一样：爱拼才会赢!!!
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
心得一：对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
心得四：在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
意义的方法，你会更快乐，更成功!
在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面交流以实现营销;最后，就是到营业部现场办理开户和后续客户的维护。
第二条金融业发展指标规定了 “”期末，非金融企业直接融资占社会融资规模比重将从11.08%提高至 15%以上。围绕这个目标，我认为，我们的客户定位的十分广泛的。针对当前社会群体，结合产品的特性，以客户的需求为导向进行营销，这样才能做有的放矢，获得事半功倍的效果。
等)是否安全，本金能否得到保证(4)风险承受力低，无力应付风险。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏是客观的，请记住，产品只要在证券交易所交易，就必然有它的存在基础与价值，讲解的技巧拿捏的恰当(如，一种药物能医好90%人和医不好10%的人)。在所有的这些问题当中，客户都能找到拒绝理由。具体的语言技巧难以一言表述，但我认为，只要我们对产品有足够的了解，想要想方设法的很自然的让客户感受到产品的特别之处也并非难事。另外是，在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，也要热情接待，争取成为潜在客户，发展对象。 最后一点是就是到营业部现场办理开户和客户的维护。首先是路程选择便捷的，路上注意安全。(针对湛江收费交通工具的不便捷性，有一部机动车或许是一个很好的办法。)二来，就是填写与审核的过程，这一点有柜台把握不太需要我们担心，但现场过程中要做到不懂就和柜台多交流沟通，以免出现不必要的错误。第三，就是客户群的维护。在这个过程中多倾听多了解客户的理财需求，感恩于客户，利用自己的知识为客户尽力所能及的服务。
人都有各自的营销理念，三人行必有我师，只要大家多交流，互相帮助，我们的团队就能够在市场中确立领先的竞争力，我是新人，很多东西不懂，请前辈们多多指教。
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国庆心得体会篇八
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过一番反思，或许是我们以前的学习习惯的不一样，以前时间是用来学习的，现在是用来自我约束的，进入学生会也充实了自己，减少了约束自己的时间。考勤制度，是为了督促，严格的要求自我，才能成就一个完美的自我。
然后，“奖、罚制度”这一部分的学习，也让我们深刻体会到：社会(学校)是公正的，你做的好，就会得到奖励，而犯了错误就会收到相应的惩罚。赏罚得到尽谓完善。成绩优秀，表现良好，可以得到相应的奖励，以资鼓励，而违反校纪校规，不同程度的处罚照处不误，以教训我们做事不能马虎，为所欲为，以前对相应的条款不是很清楚，现在通过对《学生手册》的学习，全部懂得，更时刻提醒自己时刻铭记，做一个合格的大学生。
最后，教会了我怎样做个有用的人。我已试着计划人生，在大学期间锻炼自己的胆量，提高自己的办事能力和处事方法，在学校的环境和教育中，慢慢的完善自我，提升自我，希望毕业那天，再回想起来，我的努力没有白费，得到自己想要的成功，那将是多么高兴与自豪的事。
《学生手册》不仅仅是一些规则，从另一方面它的启示是如何过这大学生活，如何在这三年里规划自己的人生。
《学生手册》的学习，让我更加懂得如何去珍惜这三年的大学生活，让我懂得了只争朝夕，莫等闲，败类少年头，空悲切。曾今是我们知道了青春的史册不能留下遗憾，我们便在今朝学会成长，一身披荆斩棘的豪情，满腹的侠骨柔肠，乘着和煦的春风，踏着淋淋的细雨，我们的心归于宁静是故里。我开始知道了人生需要规划，大学需要展现自我，超越自我!
生命的宽度。我们不能预测生命的挫折，但我们能准备去面对挫折的勇气。生活的花环需要自己编织，人生的路我们习惯前行，大学的三年我们共同创造。通过《学生手册》的教育，让我知道：人应有志，有爱，有心，方能永远活在希望中。大学是人生获取知识的最高殿堂，珍惜学习时光，如同中庄家一样，一块土地，只有通过辛勤耕耘，方能获得庄稼的丰收，而我，不会庄稼长满杂草!