人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
摆摊体验心得篇一
早就听说过“上有天堂，下有苏杭”的谚语，终于,我和爸爸趁着暑假，从一个天堂杭州出发去另一个天堂——苏州。
经过两个多小时的“车上旅行”，我们到达的第一站是“假山王国——狮子林”。那里的景色特点有一句话能够很好的概括：林有竹万个，竹下多怪石，形状如狮子。狮子林和有名的拙政园、留园、网师园和环秀山庄等都被评为宝贵的世界文化遗产。
走进狮子林扑面而来的是古典建筑的气息，您看一个个厅堂都是文雅的名字，如：燕誉堂、见山楼、飞瀑亭、问梅阁，光光是名字都取得那么多的优雅，忍不住都能赋诗三百首呢!您再瞧一个个园门也包含着成语典故，如入胜、沙趣、凝香、通幽，让游客们迈步前不禁遐想连篇，入得园后又忍不住暗自惊叹;您再赏一座座太湖石巧夺天工，如猛兽下山，如蛟龙出海，如犀牛望月，如猴子捞月，真是不得不佩服古代劳动人民的智慧和才艺。
漫步狮子林完全是人在画中游的感觉：台轩榭的布局，假山池沼的配合，花草树木的映衬，近景远景的层次。总之，一切都构成了完美的图画，让我们手中的相机一刻不停。如果用一个词来概括的话，还是乾隆皇帝的那个题词“真趣”十分恰当。
第二站我们坐船游览了苏州的护城河，看了古老的城墙和爬满青苔的石拱桥。
第三站我们去参观寒山寺。对了，是枫桥夜泊中的那座姑苏城外的寒山寺。还没到寺门,我就远远的望见了那座著名的钟楼。那是一座五层高的六角重檐亭形状宝塔。恰好有游客在敲钟，钟声宏亮悠扬，余音袅袅。
沿着明黄色的佛墙我们很快的来到了寺庙内。这是一座不大的寺庙，但也十分体现出苏州园林精巧细致的特点。在寺庙的周围十分突出的是到处是古代文人的诗作和碑文，使得这座庙显得有更多的文化气息。
最后一站，我们在雨中漫步了苏州的老街。那些老房子沿着河道而建，十分像塘栖的南横头，也是石头的街道，木结构的廊檐，一不小心我们就又回到了家乡。一天的旅游很快就结束了，我们获得了很多。希望能再次来到这个天堂-——苏州。
摆摊体验心得篇二
前段时间在网上看了一篇关于摆摊的文章，感悟很深，极力推荐，现拿出来与朋友们共享！
摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2。5元现在，进价是1。2元好比，你就卖1。6或者是1。8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：摆出来的东西一定要多，越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
摆摊体验心得篇三
来到苏州的第二天，一个大懒觉醒来之后，走到小得好像憋着气似的的窗前，不料被刺眼的阳光晒了个半瞎——这就是南方的骄阳、南方的气温。
来到苏州，似乎并没有什么文化景点，更多的是风景——是苏州的园林。
首先来到的是寒山寺。寒山寺其名怎地就如此叫了呢?并不是山——而是人。从小，可以说会说完整的一段话之前，就会背那句千古传唱的名言“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”，今天总算是见了寒山寺，听了那钟声。登上寒山寺，俯瞰近距离这一片古建筑群，渐渐过渡到现代的高楼大厦，欣赏着历朝历代文人雅客所书写的诗句，再到现在人人口中传唱的诗篇，我仿佛感受到了那洞穿千年而不磨灭的钟声，和其所穿越过的时代给这里留下的痕迹。
离开寒山寺，我们到达了虎丘。虎丘可以说是这一带一个标志性的地点了，原因很简单，这里有虎丘塔——“先见虎丘塔，再到苏州城”中所描述的的虎丘塔。在虎丘，我们站在千人石上放生朗诵了《大学》(中的一段)，试图寻求当年重复诉说而致使石头点头的传说，似乎在追溯前朝古人们的雅致，在追溯这片土地上所经历的历史。唯一一点点遗憾的是，虎丘塔正在维修，所以并没能够看到一个完整的、宏伟的“中国的比萨斜塔”。
中午一顿饱餐之后，整装待发的我们来到了狮子林，也就是说，踏上了苏州城中最有名的一片土地，也正式开始了我们对于苏州园林的游览。
苏州的园林我早有耳闻，就算是小学课本里描写风景的文章也不能够“放过”苏州园林，这个以不对称为美的园林，这个充满的绿和蓝的园林。步入狮子林，虽然骄阳似火，但是时不时袭来的一阵清凉的风，和萦绕在脚下的绵延的河流，无不给人一种清爽的快感。进入这片并不甚宽广的园林中，亭、台、楼、阁和水一一俱全，其巧妙的搭配令我不仅拍手叫绝。话说回来，这乾隆所题写的“真有趣”倒真的可以来形容狮子林，或者说，我也有一个词，只不过是一个不能从里面挖字的词——interesting。狮子林有趣在亭台的位置，灵活小巧的造型，楼阁的庄严而同时体现出来的不对称之美，有趣在小桥流水的生动轻巧，对我而言，最重要的当然还是有趣在致使乾隆题“真有趣”的那个“石头迷宫”。
今天白天的最后一站是拙政林，我倒并不认为这是个很好的收尾，非常的抱歉我将会在如此之意境中忽然蹦出来一阵牢骚——但是炎热的天气和水泄不通的人群实在无法让我静下心来思考，来体会拙政园园林的美，在这嘈杂的环境中只能是想到逃离、亦或是什么都不想，空空如也。江南的园林似乎并不是为这种体验所建造的，其追求的似乎是一种恬静、一种悠然自在，而非如今的嘈杂、而非如今的吵闹。
夜幕降临，我们乘上船，在护城河——也就是京杭大运河——上游览观景，在自称“江南第五大才子”的导游和为我们唱歌的的确有才的“阿妹”(学了几句方言但是这里说不出啊啊啊)的陪伴下，我们度过了在苏州游玩的第一天——充实而收获满满。
摆摊体验心得篇四
各位游客：现在我们位于的是苏州古城东北面最大的名园“拙政园”。它与北京颐和园、承德避暑山庄、苏州留园合称为中国“四大名园”，被誉为“天下园林之母”。有人说，拙政园酷似我国古代文学巨著《红楼梦》中所描述的大观园，这话究竟有没有道理？还是请大家跟我走进拙政园，去探寻一下大观园的影子吧！
现在我们看到高高的砖砌墙门的正上方，有砖雕贴金的门额“拙政园”三个字。拙政园始建于明代正德四年(1520__年)。明代御史王献臣因官场失意而还乡，以大弘寺址拓建为园，借西晋潘岳《闲居赋》“拙者之为政”句意，自我解嘲，取名为“拙政园”。王献臣死后，他的儿子以拙政园为赌注，一夜之间输掉了。自此拙政园400余年来，屡易其主，历经沧桑，几度兴衰。
拙政园与苏州其他古典园林一样，是典型的宅园合一，有宅有园，前宅有园的格局。拙政园的花园分东园、中园、西园三部分，整个造园以山水并重，以水池为中心，水面占全园的五分之三，亭榭楼阁皆临水而立，倒映水中，相互映衬。
各位游客：现在从园门进去便是东花园。入园后，首先映入眼帘的是东花园的主厅“兰雪堂”。“兰雪”二字出自李白“春风洒兰雪”之句，有清香高洁、超凡脱俗之意。厅堂面宽三间，中间屏门上有一幅漆雕画，是拙政园的全景图。从图上看，拙政园氛围三个部分：东部，曾取名为“归园田居”，以田园风光为主；中部，称为“复园”，以池岛假山取胜，也是拙政园的精华所在；西部，称为“补园”，以清代建筑为主。整个院子没有明显的中轴线，也不对称，但错落有致，疏密得体，近乎自然，是苏州园林中布局最为精巧的一座。
走出兰雪堂，迎面有一组太湖石假山。这块名为“缀云峰”的假山高耸在绿树竹荫中，与西侧凉快形状怪异的石峰并立，叫做“联壁”。水池边山峰外形似船，俗名“翻转划龙船”。走到这里，似乎有似曾相识的感觉，大家可能都会联想到《红楼梦》中大观园进门处的假山，同这座假山极为相似。
兰雪堂的东北面，临水而筑的这座卷棚歇山顶的建筑，就是“芙蓉榭”。此榭为东花园夏日赏荷的绝佳之处。面对荷花池，背倚高墙，一边开阔，一边封闭，给人一种宁静的气氛。加拿大温哥华“逸园”中的水榭，就是参照此榭设计的。
芙蓉榭以北是一片紫薇草坪，中间耸立的那座重檐攒尖八角亭，名为“天泉阁”。阁中有“天泉井”，相传此井为元代大弘寺东斋的遗迹。夏日可在此阁欣赏紫薇花。这座建筑物，从外面看似乎是两层，在里面看却只有一层。欣赏苏州园林里的建筑物，高的楼阁要仰视。如果您站在“天泉阁”的戗角下，凝视飘动的浮云，您似乎感到楼阁正在蓝天中翱翔。这就是苏州园林建筑物上大都建有戗角的奥秘。这些戗角，除了有利于采光和通风外，主要是增加了动感和美感，成了苏州建筑的地方特色之一。
那座外观轻快明朗，体量较大的四面厅，称“秫香馆”。顾名思义，就是欣赏稻麦飘香的地方。“楼可四观，每当夏秋之交，家田种秫，皆在观望中。”现在所见到的“秫香馆”，其主体建筑是60年代重修拙政园时从东山搬迁过来的，体量偏大，与原景略有不同。
秫香馆西南，隔溪有一土山，上有长方亭，名“放眼亭”，取唐代白居易“放眼看青山”诗意，亦曾叫“补拙亭”。在亭中居高临下放眼四望，东园景色尽收眼底。
东中花园以这条复廊分隔，复廊的墙壁上开有25个漏窗，不同的团被水中波纹反射叠印，随着步移花窗的变换，园内景色也不断地变化。穿过复廊的黑漆大门，便到了中部花园。看这座半亭倚墙而作，亭中有一圆拱门，三面凌空，长廊似虹，故名“倚虹亭”。站在倚虹亭旁，向西眺望，极远处又有一亭，亭内也有一圆拱门，这就是西花园的“别有洞天”园门。而在亭台楼阁旁，小桥流水之上，古树花木之间，屹立着一座宝塔，那就是园外远处的北寺塔，给人以一种“庭院深深深几许”的感觉。这一借景的手法，运用得很成功，园主确实费尽了心机。因为中部花园东西长，南北窄，有一种压抑感，浴室园主利用低洼的地势凿池叠山。用假山遮住两边的围墙，而池面上留出了大量的空间，使人感到开阔而深远。中部花园里的建筑物，大小不同，形状各异，高低错落，疏密有致。
中园是拙政园的主体部分和精华所在。总体布局以水池为中心，分布着高低错落的建筑物，具有江南水乡特色。现在各位请看池岛假山，池岸曲折，水绕山转。假山上的“悟竹幽居”，山顶的“待霜亭”和“雪香云蔚亭”点缀其上。从东面看，一山高过一山；从南面看，一山连接一山；从西面看，一山压倒众山，具有中国山水画的传统构图特色，也体现了“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”的意境。
摆摊体验心得篇五
上星期六跟室友把旧物拿到学校的跳蚤市场去卖，当是体验生活，还挺好玩的。话说打铁趁热，本来那天就该把感想写写的，但拖拖拖，就拖到了今天。还剩下的那点感想就是真正学到的道理了吧。
事物的价值不在于它本身，而在于它所处的位置。以前看到这句话的时候，并没有特别的感触。但摆了个摊后，嘿，还真是这样。整个跳蚤市场大家都是很低价的，东西都拿来贱卖，你想卖高了就没有人要了。牛仔裤十元一条，鞋子二十元一双，小东西三到五元。换其它地方，哪里还有这么便宜。所以，同样一件衣服，在精装店和在摊位上卖，价格自是非常不一样的。只是因为所处的位置不一样罢了。开心的是，我只花三块钱买到了一个全新的挺好看的钱包。
不要以己之心度人之腹。我本来觉得很卖不掉的东西居然也有人问。反而看好的觉得可能卖得掉的却脱不了手。甚至我拿来装东西的蛋卷铁盒子还有人问，出两块钱，把我吓一跳，然后我一定要三块钱，两相僵持，她就走了。室友说我们两个人都很奇怪。虽然这只是个食品盒，但我自己还是很喜欢，觉得漂亮，可以拿来装东西。东西的价值可能就在于你喜不喜欢吧，个人不同的喜好。有天在文具店看到近两百块的笔记本，实在是不知道哪里好的，所以很好奇会买它的人是谁。这世界的人多丰富啊。
如果你在卖东西，你会对钱生出执着。因为那是你追求的东西。如果你在买东西，你自然是喜欢对方的商品。在摆摊的时候，真恨不得所有的东西都拿来卖，好换钱。虽然其实并不能赚多少，且很快就是会被自己花掉。
感想四：人都是这样的，自己的东西部觉得不好，别人的才是最好的，殊不知自己当初买它的时候也是很喜欢的。审美疲劳了，所以不想要。我把我的小饰物拿出来卖，室友说，这些不是挺好看的。然后，室友拿出的东西，我也都觉得好看。因为自己是第一次看到，眼睛有新鲜感。我大一的时候买的一个四叶草坠子，当初必是很稀罕的，不然怎么买它。但两三年没戴它了。结果一拿去卖，好多人问，好多人喜欢，很奇怪。因为现在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。
扮演不同的角色还是挺让自己开心的，体验不同的生活，生活就显得很丰富。