计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第八周工作计划中班篇一
一.教学目标:
1,能正确,流利,有感情的朗读课文.
2,学会本课的生字.两条绿线内的8个字只识不写,认识1个多音字.理解由生字组成的词语.
3,感悟课文,体会布鲁斯坚持不懈,百折不挠的精神,懂得"有志者事竟成"的道理.
二.导入新课:
今天,我们来学习课文《第八课》.
三.初度感知:
多音字 : 几 磨
学生读熟之后:读课文的情况"看来词语已经掌握的不错了,再让我们来检查一下.
2课文分为几个自然段 (5)(指生读),其他同学认真听,帮他们找一找错误.(一起纠正错误)
3同学们看着这些词(课件),再读读课文,能不能简单的讲述一下课文内容
先联系讲
再指名讲 (2-3人)
四.精读课文
1.现在听老师讲一个故事,同学们边听边用心记住,一会让你们起来说说.
(讲蜘蛛结网的故事)
故事讲完了,谁能起来像老师这样讲一讲
其实故事就在我们要学习课文的第三自然段,赶快打开书,自己来看一看,读一读.
(生讲1—2人)
2.你们想对这只蜘蛛说什么呢
(生:不灰心,坚持不懈......)
理解得很好,想不想通过朗读来表达你对蛛的赞美
(生:练习读课文)找同学起来读,多读,体会,以读促解.
3.通过你们的朗读,我真觉得这是一直只了不起的蜘蛛!
4.蜘蛛结网这是一个很普通的现象,我们经常会看到,可我们一般不会在意,更不会有所启发,而对于布鲁斯王子来说就不一样了,他是多么有心的一个啊!
5.他:(课件)
【布鲁斯感动极了,他猛地跳起来,喊道:"我也要干第八次!"】
6.从哪里看出布鲁斯"感动"
(生读第5小节)
(2)我想看看布鲁斯在喊的时候是个什么表情 什么动作
(生演)
生:齐读第四自然段
7布鲁斯看到蜘蛛结网后受到启发,决心也要干第八次.但他在没有看到蜘蛛结网前,是个怎样的情形呢 请同学们朗读课文的第1,2自然段.
(生自读1,2自然段)
8你明白了什么
9从哪里看出他的英勇
"唉声叹气"什么意思
【他失去了信心】
【他几乎失去了信心】
两者有什么区别 意思发生了什么变化 "几乎"说明了什么
10.布鲁斯七战七败,还没有完全失去信心,真是一个了不起的人,到后来看到蜘蛛结网受到了启发――――生读:"我也要干第八次!"
11.他是怎样做的 成功了吗
(1)自由读第5自然段
(2)指名读
开头可以这样写:亲爱的同胞们
一.教学目标:
1,能正确,流利,有感情的朗读课文.
2,学会本课的生字.两条绿线内的8个字只识不写,认识1个多音字.理解由生字组成的词语.
3,感悟课文,体会布鲁斯坚持不懈,百折不挠的精神,懂得"有志者事竟成"的道理.
二.导入新课:
今天,我们来学习课文《第八课》.
三.初度感知:
多音字 : 几 磨
学生读熟之后:读课文的情况"看来词语已经掌握的不错了,再让我们来检查一下.
2课文分为几个自然段 (5)(指生读),其他同学认真听,帮他们找一找错误.(一起纠正错误)
3同学们看着这些词(课件),再读读课文,能不能简单的讲述一下课文内容
先联系讲
再指名讲 (2-3人)
四.精读课文
1.现在听老师讲一个故事,同学们边听边用心记住,一会让你们起来说说.
(讲蜘蛛结网的故事)
故事讲完了,谁能起来像老师这样讲一讲
其实故事就在我们要学习课文的第三自然段,赶快打开书,自己来看一看,读一读.
(生讲1—2人)
2.你们想对这只蜘蛛说什么呢
(生:不灰心,坚持不懈......)
理解得很好,想不想通过朗读来表达你对蛛的赞美
(生:练习读课文)找同学起来读,多读,体会,以读促解.
3.通过你们的朗读,我真觉得这是一直只了不起的蜘蛛!
4.蜘蛛结网这是一个很普通的现象,我们经常会看到,可我们一般不会在意,更不会有所启发,而对于布鲁斯王子来说就不一样了,他是多么有心的一个啊!
5.他:(课件)
【布鲁斯感动极了,他猛地跳起来,喊道:"我也要干第八次!"】
6.从哪里看出布鲁斯"感动"
(生读第5小节)
(2)我想看看布鲁斯在喊的时候是个什么表情 什么动作
(生演)
生:齐读第四自然段
7布鲁斯看到蜘蛛结网后受到启发,决心也要干第八次.但他在没有看到蜘蛛结网前,是个怎样的情形呢 请同学们朗读课文的第1,2自然段.
(生自读1,2自然段)
8你明白了什么
9从哪里看出他的英勇
"唉声叹气"什么意思
【他失去了信心】
【他几乎失去了信心】
两者有什么区别 意思发生了什么变化 "几乎"说明了什么
10.布鲁斯七战七败,还没有完全失去信心,真是一个了不起的人,到后来看到蜘蛛结网受到了启发――――生读:"我也要干第八次!"
11.他是怎样做的 成功了吗
(1)自由读第5自然段
(2)指名读
开头可以这样写:亲爱的同胞们或亲爱的父老乡亲们......
谁愿意来发布
被打动了的同学请举手欢呼,没有被打动的就不出声音.
13.默读课文,说说布鲁斯成功的原因.
14.学了这篇课文,你们受到了什么启发
五.总结全文:
在人生得到道路上,当我们遇到困难,挫折的时候,一定要记住失败是暂时的挫折也是难免的,只要我们留有那份信心,鼓足勇气,坚持不懈,就一定能成功!愿你们都做生活的强者!
或亲爱的父老乡亲们......
谁愿意来发布
被打动了的同学请举手欢呼,没有被打动的就不出声音.
13.默读课文,说说布鲁斯成功的原因.
14.学了这篇课文,你们受到了什么启发
五.总结全文:
在人生得到道路上,当我们遇到困难,挫折的时候,一定要记住失败是暂时的挫折也是难免的,只要我们留有那份信心,鼓足勇气,坚持不懈,就一定能成功!愿你们都做生活的强者!
第八周工作计划中班篇二
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
第八周工作计划中班篇三
罗伯特·布鲁斯
罗伯特·布鲁斯（中古爱尔兰语：roibert a briuis；苏格兰盖尔语：raibeart bruis，1274年7月14日-1329年6月7日）是苏格兰历史中重要的国王，他曾经领导苏格兰人打败英格兰人，取得民族独立。
经历
罗伯特·布鲁斯出生于苏格兰贵族世家，远祖来自挪威。1292年苏格兰王位继承权之争中，他的家族为重大竞选者但在竞争中失败，于是与英国国王爱德华一世结盟反对出自约翰家族的新国王，并于1296年向英国国王宣誓效忠。
1297年，一度接受英国国王的苏格兰爆发独立运动，罗伯特·布鲁斯接到紧急信件要求其支持爱德华一世的军队，但他借机反动叛乱。他个人组织的叛乱稍后被镇压，其女儿也被胁逼送入英国为人质，但同年稍后，苏格兰人取得了斯特林桥战斗的大胜，罗伯特于是再次开始活跃。
1298年爱德华在福尔柯克会战中击败苏格兰叛乱首领威廉·华莱士，华莱士从护国公退位，罗伯特成为两位继任者之一。但另一位继任者也正是当初苏格兰王位竞争者约翰家族的后代，两者因此无法合作，1299年，罗伯特正式退任护国公，后再次转向爱德华。
1305年华莱士被捕并被处决，苏格兰人独立运动暂时结束。但罗伯特作为拥有继承苏格兰王位资格的贵族，仍无法与另一位苏格兰大贵族约翰家族的后人同事，约翰家族在苏格兰贵族间有广大的关系，同样拥有王位继承权，并被认为更坚定地反对英国人的统治。1306年，两人在一个教堂中爆发冲突，罗伯特杀了对方，并不久后自主加冕国王。（因为这在教堂中的罪行而被革除教籍）。但在爱德华一世的镇压下，他领导的独立运动并不成功，在会战中失败后，一度逃离苏格兰本土前往小岛躲避。
1307年7月，爱德华一世病逝，由无能的爱德华二世继承，罗伯特利用这个机会于次年2月重返苏格兰再次领导独立运动，开始连续不断在游击战中取得胜利，夺取英国人的哨所甚至城堡。1309年3月罗伯特第一次组织召开了自己的国会，1310年苏格兰教士阶层决定承认其为苏格兰国王，1313年罗伯特也派下属道格拉斯进入英国北部攻击对方本土，但直到8年后的1314年，罗伯特都始终避免和英国人在开阔地正面会战。
1314年，苏格兰人和英国人在班诺克本进行会战并取得决定性胜利，此战成为了苏格兰独立运动的重大转折点，此后双方虽然仍有交手，但基本胜利已倾向于苏格兰人一边。
1320年，教皇开始承认罗伯特的地位，并收回了革除教籍的命令，1328年，爱德华二世的继承者爱德华三世与布鲁斯签订协定，承认苏格兰国独立。
1329年，罗伯特病逝，被苏格兰人尊敬地称为民族英雄。
逸闻
广为人知的“蜘蛛结网故事”，在一个版本中的主角就是罗伯特·布鲁斯。由于其一生经历颠簸，在最初加冕国王并抵抗爱德华一世的过程中又遭遇惨败而不得不出海躲避，有传闻即说当时他看到一蜘蛛在风雨中结网，虽屡屡失败而不放弃，最后终于成功，于是大受鼓舞而决心东山再起。
罗伯特被称为“勇敢的心”，因为其晚年据闻因深感自己曾为了家族利益而反复无常，排斥异己又利用盟友，于是决心对西班牙发动十字军以洗脱罪孽。但他本人已病重无法随军远征，即嘱咐忠诚的部下道格拉斯领导队伍，并要求将自己的心脏在死后保存在盒子中而同行。其死后道格拉斯忠实地履行了职责，在西班牙，一次遭遇异教徒袭击时，他将盒子掷向对方高喊“勇敢的心，请指引我们！”（一说为留在怀中并对其自言自语），然后率领队伍打败了对手带着盒子返回。“勇敢的心”典故即由此而来。（好莱坞的同名电影《勇敢的心》源自此故事，但有较大的修改和偏离）。
历史上的罗伯特.布鲁斯是苏格兰真正意义上的民族英雄，苏格兰在英王爱德华一世时代面对的是被同化和吞并的命运，正是罗伯特·布鲁斯领导苏格兰人不断与英格兰进行着小规模的冲突，并在班诺克本之战中取得了关键性的胜利。事实上历史上真实的“勇敢的心”指的并不是威廉姆·华莱士！而是后来的苏格兰国王罗伯特·布鲁斯！
罗勃特·布鲁斯，是苏格兰国内最强大，最富有的家族布鲁斯家族的长子。他从小接收良好的教育，通晓多国语言——英语，法语，拉丁语，盖尔语等；他武艺高强，是当时欧洲使用战斧的第一高手。据说他作战时十分勇敢，经常单枪匹马与敌决斗，在班诺克本之战中他冲到阵前一斧便劈死了迎面而来的敌将）。
苏格兰国王巴里奥尔投降英国后，与苏格兰其他贵族一样，罗勃特不甘于接受异族的统治，带领他属下的骑士和农民们起来反抗。当时威廉姆·华莱士与安德鲁·穆里主要在苏格兰中部作战，罗勃特则在苏格兰西南部牵制英军。斯忒林大捷后，罗勃特主持了对威廉姆·华莱士授勋的仪式。
1298年，法尔科克战役后，起义军战败，威廉姆失踪。罗勃特·布鲁斯与他的堂兄，瑞得家族的康米共同担任“护国大将军”。然而，布鲁斯与康米之间关系并不是很好，甚至可说是矛盾重重。1300年，布鲁斯辞去此职，原因不明。 1302年，布鲁斯忽然放弃抵抗，向英王爱德华一世称臣。史学家对此有两种说法：一种认为他是想保留自己的权力，土地和财富——正如同电影中他父亲教他的那样；另一种认为他是诈降以获得喘息的机会，等待时机成熟再东山再起。也许后一种可能性较大些，因为后来他的确又重新加入了反抗军的行列。
1298年，法尔科克战役后，起义军战败，威廉姆失踪。罗勃特·布鲁斯与他的堂兄，瑞得家族的康米共同担任“护国大将军”。然而，布鲁斯与康米之间关系并不是很好，甚至可说是矛盾重重。1300年，布鲁斯辞去此职，原因不明。 1302年，布鲁斯忽然放弃抵抗，向英王爱德华一世称臣。史学家对此有两种说法：一种认为他是想保留自己的权力，土地和财富——正如同电影中他父亲教他的那样；另一种认为他是诈降以获得喘息的机会，等待时机成熟再东山再起。也许后一种可能性较大些，因为后来他的确又重新加入了反抗军的行列。
布鲁斯恨极康米，但他装作什么都不知道，派人邀请康米来德姆伏里斯的格林福莱尔教堂面谈。康米虽心怀鬼胎，但还是如约前来。见面之后，康米知道阴谋败露，与布鲁斯的人展开激烈搏斗，结果康米的叔父被布鲁斯的内兄杀死，康米则被布鲁斯生擒。最后，布鲁斯在祭坛上将康米的人头割下，寄给了英王爱德华一世。康米死后，苏格兰贵族纷纷归附布鲁斯。1306年5月25日，布鲁斯在斯高被推选为苏格兰国王。英王被彻底激怒了，他囚禁了威沙特主教和兰伯顿主教，并在美斯文大败新国王罗勃特·布鲁斯。布鲁斯单枪匹马逃往罗德岛，一路上几次逃过追兵，但他的妻子，女儿，姐妹全部被俘，弟弟尼基尔被杀头。
1307年，布鲁斯从罗德岛归来，重建部队，准备继续战斗。这时，他的另两位兄弟托马斯和亚历山大也已被处决。1307年五月，爱德华一世病死，新王爱德华二世懦弱无能，布鲁斯乘机发动攻势，从英国人手中夺回不少土地，但英国人口众多，国力强盛，尽管国王无能，但也并不容易被完全击败。双方的战争持续了许多年，从爱德华二世打到爱德华三世。最后在罗马教庭的协调下，1328年三月，苏格兰和英国终于签订了爱丁堡协议，爱德华三世正式承认罗勃特·布鲁斯的国王身份，并将所有英国军队撤出苏格兰。
布鲁斯是一个相当不错的君主，开明而且公正，享有极高的威望。他还是一个虔诚的基督徒，在饱受战火摧残的苏格兰南部重建和修复了许多著名的修道院。不幸的是，没过多久，布鲁斯患上了皮肤病，有可能是麻疯病。布鲁斯认为这是上天对他在祭坛上杀死康米的惩罚，他自知命不久矣，要求死后将他的心脏带到圣城耶路撒冷。因此，当1329年布鲁斯病逝后，他的身体被葬在德菲姆林修道院——苏格兰历代君王都葬在此；他的心被装在一个小箱子里，由詹姆斯·道格拉斯勋爵保管。道格拉斯带着这小箱子参加了后来的十字军东征，战败身亡，“布鲁斯之心”被送回苏格兰，葬在布鲁斯心爱的美罗斯修道院。如同威廉姆·华莱士，人民同样爱戴和怀念罗勃特·布鲁斯，因为他经历和克服了种种困难和失败，最终领导苏格兰人民赢得了他们的，自由。
二、教材见解:
“有志者事竟成！”凡成大事者，总不能一蹴而就，而会遇到各种困难，遭受多次的失败。失败而不气馁，不丧失信心，鼓起勇气继续努力，才有成功的希望。苏格兰王子布鲁斯为什么在七次失败后，第八次终于胜利了，这是因为她曾经丧失过信心，后来又恢复了信心，信心使他鼓起勇气，信心使他增强了斗志，信心成为他审理的保证。全文正是围绕着“信心”展开的。
信心，因屡败屡战几乎失去。
布鲁斯王子虽然从事的是“抗击外国侵略军”的正义事业，却“一连打了七次仗”“都失败了”，而且自己也“受了伤”，当时的局面是很糟糕的，布鲁斯的情绪非常低落，“不断地唉声叹气”，“几乎失去了信心”，他将要放弃抗击外国侵略的战争了。
信心，从蜘蛛结网中重新找回。
蜘蛛结网，断了再结，本来是很平常的事，平时也没有人会注意到。但是在遭到失败，灰心丧气的布鲁斯眼里，也许是“同病相怜”，而显得不平常起来。于是，他竟然有兴趣帮结网的蜘蛛数起数来，恰好，蜘蛛也经过七次失败，在第八次成功了。蜘蛛尚能如此，人难道还不如它吗？于是，布鲁斯王子“猛地跳起来，喊到：‘我也要干第八次！’”。
信心，鼓起斗志，催人奋进。
信心是一架发动机，使人增添勇气，鼓起斗志。布鲁斯从失败的阴影终走出来，“四处奔走，招集打散的军队，动员人民起来抵抗”，终于“赶跑了外国侵略军”。也许，布鲁斯本来离胜利就只有一步之遥，但是遇到困难时，他差点就停了下来，最后一步可能最难迈，卖出去就达到了胜利的终点。
故事告诉我们，遇到困难，遭受失败事情后，不气馁，不丧失信心，鼓起勇气继续努力，就会有成功的希望！
三、课堂导入的设计：
1、故事诱导法
故事是儿童的一大需要”，学习的最好刺激又乃是对所要学的教材的兴趣。兴趣可以孕育愿望，可以滋生动力。在新课教学中就是要利用儿童喜闻乐见的事例，激发他们求知的情趣，引导他们在欢乐中进入学习。
我们在电视中经常看到有关战争的故事片，那激烈的战斗，紧紧地吸引着我们。今天，老师就给大家讲一个有关战争的故事。古时候，欧洲的苏格兰遭到了别国的侵略。王子布鲁斯带领军队，英勇地抗击外国侵略军。
此时激起孩子学习课文的兴趣，引导他们进入课文的朗读于学习！
2、音乐导入法
借助于与课文内容联系紧密的歌曲作为导入的途径。这种方法灵活多变，利于调动学生情绪，并能克服紧张心理，活跃课堂气氛。播放与本课有关的音乐导入新课，激发学生的求知欲。
事先播放《爱拼才会赢》或《真心英雄》，那激昂的音乐，豪迈的激情，我想也会给课堂的气氛增添一份感情基调！
3、名言引入法
名言警句是人类思想、语言艺术的集中体现。教师通过引用与课题相关的名言作为引言，引导学生进入新课题。引用与本课题有关的名言名句导入新课，既渲染了课堂气氛，激发学生的兴趣，又陶冶了学生的情操。
出示名言名句：“无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。
----- 爱 迪 生
一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达
四、语句解读：
1、他躺在山上的一间磨房里，不断地唉声叹气。对这场战争，他几乎失去了信心。
抗击外国侵略军是正义的事业，但布鲁斯王子一连打了七次败仗，而且自己也受了伤，这对他的打击非常大。“不断地唉声叹气”，说明局势非常糟糕，他的情绪非常低落，心理上几乎承受不了了。“几乎失去信心”，意味着他将要准备放弃抗击侵略军的战斗了。
2、布鲁斯王子感动极了。他猛地跳起来，喊道：“我也要干第八次！”
“跳”与“喊”形象地写出了布鲁斯感动时的神态。蜘蛛经过七次失败，在第八次成功地结成了一张网。布鲁斯被蜘蛛这种不屈不挠的精神所打动和感染，进而联想到蜘蛛尚能如此，人更应该如此！许多复杂的感情都包含在“感动”一词中了。
3、布鲁斯的第八次抵抗成功了。
与前文“一连打了七次仗，都失败了”相呼应，相对比，说明了“第八次”的重要，胜利来之不易！
五、课后反思：
这篇课文重点在于让孩子从蜘蛛结网、布鲁斯八次抵抗中体会坚持到底就是胜利的道理，文章脉络清楚，但故事发生在十六世纪的欧洲，离孩子的生活实际比较遥远。这样，用各种手段拉近学生与课文的距离，是设计的重点。
一、以情感为纽带，让孩子溶入课文。
故事中蕴涵着作者丰富的情感，只要孩子真切地从情感上接受课文，接受主人翁，就让教学简单了许多。在第一课时的设计中，补充了大量故事发生的背景，让孩子初步认识、了解布鲁斯的事迹，从心理上敬佩布鲁斯。有了第一步的铺垫，在第二课时的设计中，再以布鲁斯的情感作为主线，孩子就能时刻跟着布鲁斯或是“唉声叹气”，或是“感动极了”，最后大家一起为布鲁斯的成功而欢呼。为了更好的渲染情感，在设计时用了各种手段，人物挂图、录音等，使孩子更直观地感受人物情感，在美的环境中学习。课堂教学以情感为纽带，变得更富诱惑力，使学生的好学精神得到培养，促使学生在好学、乐学中逐渐获得知识，体会情感。
二、发挥孩子生活经验，充分想象。
课文中的布鲁斯是个为国家、为人民战斗的英雄形象。要充分体会他前后情感的变化，就要让孩子运用生活中的情感经验，发挥想象，随着布鲁斯的失望而失望，随着布鲁斯的感动而感动，随着布鲁斯的成功而兴奋……当布鲁斯在磨房里难过时，让孩子想象他现在的表情，进而想象他的心理活动，这时候，他们就能为课文形象“动之以情”，从而“晓之以理”。因此，在精读文章时，要引导孩子更深地理解语言，将孩子的情感移入课文描写的形象上，从而使已激起的情感深化。这时候，丰富的想象就是情感流动的一个重要的外力作用。学生的感受加深了，情感被激活起来了，他们会情不自禁地想抒发自己的情感。到孩子已经完全沉浸故事时，他们会觉得自己变成了主人翁，这时候，适时加上情景表演，使内化的情感外化出来，更深地体会主人翁的情感。当故事发展到布鲁斯已经重拾信心，决定去鼓动士兵和人民时，孩子已经自然地把自己当成了布鲁斯，振振有辞地演讲表明他们已经充分体会到了布鲁斯的心情。可见，角色表演也是情感流动的重要外力。
三、补充拓展，让语言训练落到实处语文教学是个生成的过程。
在本课的设计中，加入了很多语言训练。在布鲁斯“唉声叹气”时，让孩子补充描写相关表情和心情的词语；到看到蜘蛛结网时，又补充了一些描写坚持不懈的词语和格言；到文章真正的拓展部分，又补充了大量的类似故事。这些设计都是精当的穿插在每个环节中间，枯燥的知识溶入课文，变得生动很多，充分调动了孩子的积极性。到教学的高潮——扮演布鲁斯时，又把前面学习的一些成语、格言进行运用，真正把语言训练落到实处。另外，抓住课文的关键词，也是训练孩子语感的重要手段。在本课设计中，我在每小节抓了一个关键词，帮助孩子理解课文，理清脉络。第一节，选择“抗击”，表现布鲁斯的英勇；第二节，选择“唉声叹气”，表现布鲁斯屡战屡败的痛苦；第三节，选择“结网”，表现蜘蛛坚持不懈的精神；第四节，选择“感动”，表现布鲁斯重拾信心；最后一节，选择“成功”，表现布鲁斯终于在第八次取得了成功。在第二节中，还抓住“几乎”，让孩子体会布鲁斯复杂的心理。在理解重点小节第三节时，也是通过抓重点词的方法，帮助孩子体会蜘蛛坚持不懈的精神的。
语文是个工具性极强的学科，孩子是通过学课文从而来用语文的，把语言训练落到实处，正好体现了新课改里用教科书教的原则。
第八周工作计划中班篇四
这是苏教版国标本第五册的一篇课文，是一则外国故事。文章写了苏格兰布鲁斯带领军队，同外国侵略者打了七次仗都失败了，就在他几乎失去信心的时候，他无意中看到了蜘蛛织网的情景，从中他受到了启发，明白了坚持不懈的道理，由此重拾信心，最终成功的故事。文章按照事情发展的顺序，告诉我们只有屡败屡战，坚持到底的人，才会获得成功。文章中有许多关于人物的动作、神态、语言、心理描写，十分细腻到位，读来令人精神为之一振。
全文共五个自然段，第一、二自然段写了苏格兰王子布鲁斯带领军队外国侵略者一连七次都失败，让他几乎失去了信心。第三、四自然段讲他从蜘蛛织网不灰心的情景中受到了启发，并被感动，打算再干第八次。第五自然段向我们揭示了布鲁斯第八次战役的结果——成功。文章通过布鲁斯的事例向我们阐述了只有坚持不懈，才能获得成功的道理，人物性格鲜明，说理透彻明了。
二、教学目标：
1.能正确、流利、有感情地朗读课文。
2.学会本课10个生字，两条绿线里的只识不写，理解由生字组成的词语。
3.懂得做事要坚持不懈、勇于抗争，才能获得成功的道理。
三、重点难点：
1.本课第二段（第三、四自然段）是本课的教学重点，细细品味蜘蛛织网的精神。
2.了解布鲁斯的前后心理变化。
四、教法学法：
1.小组合作探究法、抓住重点词语理解法。
2.学生在教师的引导下进行小组交流，抓住课文中的关键词语细细品读，感受主人公的心理变化，懂得本课的主旨。
五、教学过程：
本课的教学我打算采用两课时。
第一课时
1.通读课文。
2.学习生字新词。
3.说说本课主要讲了什么事。
第二课时
这一课时我打算用以下四个板块来进行教学：质疑激趣、品词析句、体会感悟、深化主题。
（一）质疑激趣。
第一板块中，我提出以下问题：
1.什么事情需要做第八次？
2.为什么打仗要打第八次？
（设计理念：文章条理清晰、结构简单，学生通过细读课文，就会明白布鲁斯的第七次都失败了，所以才有了第八次战役，引出下面环节的教学内容。）
3.找一找哪些自然段写了这方面的内容？
（二）品词析句。
1.指名读读第一、二自然段，用笔划出布鲁斯战争失败后的表现。
2.再请学生读一读。
3.找出关键词语，如：躺在、不断、唉声叹气、几乎失去了信心
读读这些词语，读出灰心丧气的语气。
4.把这些词语放到句子中再读，感受布鲁斯当时沮丧消极的心理。
这里采用的是品词析句的方法，让学生在读好关键词的同时，也能读好句子。
想象：
再次朗读，相信学生一定能读得更好。
（三）体会感悟。
既然布鲁斯这么想，为什么又有了第八次战役呢？
蜘蛛织网
1.划出蜘蛛织网的过程。
2.当时布鲁斯的心里是怎么想的？
通过蜘蛛织网的过程，让学生体会感悟：
大风吹来，丝断网破时；
再次结网时；
又被风吹断时；
最终结成时。
(设计理念：每一个环节都让学生细细体会，感悟布鲁斯的内心变化，这对于训练朗读、体会主人公心理、明白坚持不懈的道理是很有帮助的。）
3.看一看布鲁斯受到启发后的表现，找找关键词：猛地跳起来、喊道
4.当然，要想重振旗鼓是不容易的，让学生想象一下，当时布鲁斯会怎样动员几乎失去信心的士兵起来参加第八次抵抗？（课文后面的练习中）让学生说一说，也可以写一写。（这里采用的是小组合作探究法，让学生通过小组合作，集思广益，插上想象的翅膀，写下自己的想法）如果时间不允许，也可以把这个内容作为家庭作业。
（四）深化主题。
1.齐读文章的第五自然段，读出自信的语气。
2.总结：是什么让布鲁斯的第八次抵抗成功了？
板书：坚持不懈
齐读这个词。
3.你想对布鲁斯说些什么？
五、板书设计：
11 第八次
七次失败 几乎失去信心
第八次 成功
坚持不懈
第八周工作计划中班篇五
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
第八周工作计划中班篇六
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工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!