当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
招商工作计划篇一
职责：
1、负责指定区域的招商工作，完成销售目标。
2、负责发货、回款等商务工作。
3、区域内经销商的管理与服务，开发空白市场。
4、建立健全客户信息档案。
任职要求：
1、医学、药学等相关专业，大专及以上学历，有2年以上的工作经验。
2、熟悉应用办公软件，有较强的表达能力，善于沟通，有简洁流畅完整的写作能力。
3、性格正直、诚信、有激情，有良好的组织协调能力，团队协作能力，执行力强。
4、家在本地，有当地区医药营销网络资源和公共事务资源。
招商工作计划篇二
2、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商，落店任务;
5、协助营销总监筹备和参加公司年度计划的各大展会，并配合执行展会流程工作;
6、制定并控制招商区域各项预算，执行公司的其它计划和政策;
8、协助财务部完成客户的签约及收款;
10、积累客户资源并建立客户档案做到定期跟进和联系，促进成交和合作;
14、对活动执行中出现的问题，及时作出急案处理并调整;
15、跟物业保持良好的关系，协助经销商拿卖场的位置;
16、与客户进行招商谈判，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理;
17、完成上级主管安排的其他临时性工作
招商工作计划篇三
职责：
3、负责已开发区域的产品上量管理;
4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;
5、完成年度销售计划及目标;
6、参与重大招商的谈判与合同签订;
7、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。
岗位要求：
1、医药相关专业;
2、有1年以上的销售或招商经验;
3、有等级医院客户资源者优先;
4、良好的人际沟通及演讲能力;
5、良好的组织能力和执行力;
6、能吃苦耐劳，有上进心，爱学习，注重沟通与团队协作;
7、服务意识强，有超强的事业心，具有强烈的晋升欲望;
招商工作计划篇四
1、负责公司产品在国内的渠道开发工作;
2、负责联系开发客户，接待、项目介绍、洽谈、签约，并做好业务跟踪;
5、积极参与公司招商工作的开展和完善，提供各种建设意见，提升公司的整体招商能力。
6、积极完成领导交办的临时性工作。
任职要求：
1、有高端建材销售行业检验者优先。
2、市场营销等相关工作经验，专科以上学历
3、1年以上品牌招商、销售类工作经验，有建材、涂料、家居、硅藻泥行业的优先;
4、有较强的分析、人际交往和谈判能力
5、具备良好的沟通、协调、组织能力，有良好的纪律性和团队精神。
6、能出差者优先，可接受优秀应届毕业生。
招商工作计划篇五
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，2017年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在2017年虽有改变，但效果并不明显。
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为2018年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 2018年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。 2018年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。