计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。我们该怎么拟定计划呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
校运会工作计划学生会篇一
教学目标：
1、会用除法解决一些简单的实际问题，体验乘除法与实际生活的联系。
2、培养学生的应用意识及解决实际问题的能力。
教学重点：会用除法解决一些简单的实际问题，体验乘除法与实际生活的联系。
教学难点：理解乘除法的意义，会解决一些简单的实际问题。
教学过程：
一、听算。
看算式编题的训练。2种说法。 24÷4=6 18÷3=6
二、提出问题，解决问题。
1、学校正在举行秋季运动会，来看看，都有哪些运动项目呢？
2、针对比赛，你能提出那些数学问题呢？把条件和问题叙述完整。
教师根据学生的回答板书。
（示范完整的分析、解体过程）
24名运动员赛跑，分几组跑完？
找条件、问题，差一个条件，（每组有几人）到图中去找。
有4条跑道，含义是每一组4人。
把24人，每4个人一组，一共可以分成几组？
24÷4=6（组）
小结。在解题时，先要认真读题（3遍）再分析条件、问题及条件和问题之间的关系。再列示解答。带上单位，写上答语。最后检查一遍。
3、完成余下问题。
每人跳3次，一共跳了21次，参加跳远比赛的有多少人？
每队9人，两队共有多少人？
每束气球5个，4束一共有几个？
矿泉水2种：2元、3元。买3瓶矿泉水需要多少元？
抽生在黑板上做，其余在练习本上完成。
三、练一练
1、看图编题，解决问题。说一说你是怎样解决的？为什么？用什么口诀?
每组5只，35只小鸭可以平均编成几组？把35，每5个一份，可以分成几份，用除法。
每3只小猴一组，27只小猴可以平均编成几组？
2、数一数，一共几朵花。
怎么分？1）每6朵扎成1束，可以扎成几束？
2）平均扎成8束，每束有几朵？
3、找出隐形条件。
1）几只小鸟有12条腿？（隐含条件：每只小鸟2条腿）
2）几只青蛙有12条腿？（隐含条件：每只青蛙2条腿）
4、租车。
有28人需要租车。大车限乘10人，小车限乘4人.
1）都坐小轿车，需要租几辆？
2）说一说还可以怎样租车。
理解：限乘的含义。（最多只能坐这么多。可以和这么多一样多，也可以少于这么多。）
独立完成后，订正。
校运会工作计划学生会篇二
十一月二十三日是惠文小学的校庆运动会，校庆运动会是想要让我们的运动能力更上一层楼，同时藉这个机会，让我们结交更多的朋友。因此，我在每年校庆运动会来临时，都怀抱着期待的心情，很高兴能参与这个盛事，但是也有点儿担心，害怕自己的表现不够好，所以每天早上在学校，总是想着要跑几圈操场之类的事情。
我在运动会的前几周就开始进行跑步练习，想要代表班上参加大队接力，但很可惜的是我并没有被选上，变成了候补的队员，可是我在运动会的前一天成为了正式上场的跑者，这是因为陈威钧同学生病了，当天必须请假，所以我才有机会上场比赛。幸好，我在比赛前有跑楼梯来锻炼脚力，也有和同学练习接棒，这些都是我为了这次比赛所做的特殊训练。
运动会当天早上的比赛项目有一百公尺个人决赛、男女六十公尺决赛、跳高决赛、男女四百公尺接力等等，其中我有参加跳高决赛；虽然当天我跳得不算很好，但也得到了第五名的佳绩。我还参加了趣味竞赛，规则是需要三十五人参加，先将球放在汤匙上，跑过三角锥再绕回来交给下一位，总共要轮三十五次，我们班得到了五年级的第三名，老师说我们表现得非常好。
下午的比赛是最精彩的“大队接力”。一开始，我们虽然没有一马当先，但也没有落后很多，轮到我跑的时候，不知道是太早助跑，还是出了什么状况，我一直都接不到棒子，再加上我跑得没有对手快，所以才超不过去，直到倒数第四棒为止，我们都处在第三名的位置；但是倒数第四棒同学加足马力，超越前面的人，变成第二名，可惜最后我们还是没能超越第一名，成为了第三组的第二名。接下来是闭幕典礼及颁奖活动，我们迅速、安静、整齐的在操场上聆听比赛结果，结束之后就放学了。
今年运动会让我印象最深刻的就是跳高，因为跳高让我感受到乐趣与难度，所以我才会选择它当作我喜欢的运动。期待明年的我能够突破今年的成绩，在跳高比赛中得到更多的成就感。
校运会工作计划学生会篇三
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工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
校运会工作计划学生会篇四
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
校运会工作计划学生会篇五
今天万里无云，在烈日的曝晒下，我校举行了第36届运动会。
首先是开幕式。每个班都充分地展示了各班的特长，精彩的表演令大家连连称赞。
开幕式结束了，我去观看了各项比赛，其中跳高令我印象深刻。
来到比赛场旁边，看到我们班的小杜和小顾已经来参赛了，我和小颂一起观赛。
比赛开始了，首先是1、05米高度，每位选手都轻松地过去了。高度上升到1、10米，小顾惨遭淘汰，我们很难过。接着高度又上升到1、15米，这时场上只剩下3位选手了。
小杜也紧张起来，可又露出兴奋的笑容，好像胜券在握。站在边上看，小杜还流了细小的汗珠，她的腿在微微发抖。轮到她了，只见小杜眉头皱成了一把扇子，两眼盯着杆子，咬紧嘴唇，双臂摆动起来，双脚跑起来。离杆子不到半米了，我的心都快跳到嗓子眼了，想着“加油啊，小杜！要为我们班争光！”就在我内心激动的同时，小杜一跃而起，她的双脚与杆子擦边而过，差一点点就碰到了，但是小杜用尽全力挺了过去，过了杆子摔在了垫子上。她拍了拍裤子，“yeah！”小杜高兴边喊边和我们击掌。
高度又上升到1、20米，可惜地是，小杜连跳两次都没过，成绩最后定在1、15米，获得了亚军。虽然没有拿到第一，有点小遗憾，但是我们相信下次一定能行，这就是我们地“蹦跶小能手”——小杜。
校运会工作计划学生会篇六
在一个阳光洒满大地，白云吹‘’小号‘’的日子里，我们兴奋地迎来了期盼以久的运动会。
今天，我早早地起了床，飞快地到了学校，练习着自己参加的比赛项目。我们排着长龙似的队伍，有秩序地来到操场上。顿时，操场上变得沸腾起来了。运动员们有的在做热身运动，他们踢踢腿，挥挥手，弯弯腰，每个人的心中都充满了希望，有的在练比赛项目，还有的围在一起，祝福自己的班级。
首先，我们举行了亲子活动，随着一声哨响之后，家长们和孩子配合一致，出色顺利地通过了这次比赛，观众时时发出了贺彩声，为他们庆祝。
接着，我们比赛了小火车，最精彩的还算是接力赛了，我也很荣幸地被选上了。老师发指令后，排头的同学像离弦的箭一样跑出去，大步流星，谁也不让谁，把棒子稳稳地交给了下一个同学。第二个同学嘴巴紧闭着，使劲地挥自己的双臂，汗水一滴滴的从他的脸上落下来……时间过得越来越快，马上就轮到我了。我越来越紧张，心怦怦地跳个不停，总担心我的棒子会掉到地上，为班级抹黑。轮到我了，我的心慢慢地平静下来，紧紧握住了接力棒，快速地跑着，渐渐地，我的脚步沉重下来，但听见同学们的加油声，我又恢复了信心，一鼓作气，顺利地把棒子给了下一个同学。当每一班的最后一个同学冲刺时，加油声越来越大，欢呼声越来越多。
通过这次运动会，我懂得了：要团结合作。
校运会工作计划学生会篇七
今天是运动会的第一天，我十分兴奋。而且今天不只是运动会，我们班上还来了一位新同学，他叫田源皓。他来的第一天就是运动会，也太幸福了吧！
今天我们班运动员参加了四个项目的比赛，赛场上队员们奋力拼搏，赛场边啦啦队在摇旗呐喊，比赛进行得非常激烈。
上午，我有一个项目，那就是投鱼雷。可是在比赛前我的手腕扭伤了，疼得整个手臂都开始发软了，没有一丝力气，感觉就像那只手不是你的，但痛却在你身上一样。这可怎么办啊？这时，蒋欣宏走过来关心地问：“你没事吧？要不要回教室？”“再等等看吧。”我回答。蒋欣宏又说：“要不还是回去吧，万一越搞越糟怎么办呢？”“但现在已经来不及了，她的手指还能动，就让她坚持一下吧。”刘沅芷有理有据地说，我也点了点头。但为了安全，我选择站到4分的地方投，组长莫尚辰同意了，但大家还是有点担心，就先让我在空地上扔一扔空瓶子练习。
比赛开始了，我有点紧张，轮到我的时候，神奇的事情发生了，我居然投出了一个高分，真是太出人意料了，我开心得跳了起来！
今天的比赛圆满结束了，我明天还要参加其他项目，我一定会加油的！
校运会工作计划学生会篇八
运动会开始了，最先进行是入场式表演，当我们全班精神抖擞地踏着整齐的步子进入操场时，我很兴奋。
“啪！”一声发令枪响，全场为之震动。原来是跑步比赛开始了。只见运动员们迅速有力地一蹬腿，说时迟，那时快，个个像脱缰的野马，又似离弦的箭，急速向前冲去。跑在最前面的是我们班的汪雍博，他双拳紧握，双臂在前后有力地摆动着，脚下生了风，呼呼一闪而过。
冲刺了！冲刺了！我们班的汪雍博第一个跑到了终点。全班的同学都开心地笑了，为我们有这样一个团结友爱的班集体而得意地笑！
接力赛跑开始了，我们班的第一棒像箭一样地射了出去。他很快就把棒传给了第二棒。第二棒的同学跑得更快了，与前面的人拉近了距离。现在第三棒的也冲了上去。最后一棒的接过棒冲了出去。这时，我们班的加油声音更加响亮。啊，我们班获得了年级组第一。
下次运动会我们班一定会取得更好的成绩！
校运会工作计划学生会篇九
——记800米赛跑
金秋十月，阳光明媚，是开展体育锻炼的好日子。我们学校的运动会便在此时拉开了帷幕。
和煦的阳光照在身上暖洋洋的，使人感到舒适、放松。可站在跑道旁的我，却紧张的盯着起跑线上的运动员——杨志光、陈鹏、伍雨晨三人。他们，是我们六年级（2）班参加男子800米赛跑的选手。提起800米赛跑，就合想起三个词—速度、耐力、心态。800米赛跑是“中长跑”，介于短跑和长跑之间，既需短跑的速度，又需长跑永不放弃的耐力，更需一个好的'心态。所以，要赢得名次，难！
这三位运动员似乎也知道其中的难处，十分的紧张。他们屏息凝神，身体前倾，如一支满弓中的箭，只待发令员发令，便一触即发。
“嘭”，一声枪响，六年级各班的“精英”们，一齐向前冲去。很快，我们班的杨志光便抢占了“先机”，暂得第二名，直追第一名。只见杨志光瞪圆了眼睛，咬紧牙关，不顾一切的向前猛冲过去，一时间汗如雨下。后面的陈鹏、伍雨晨也不甘示弱，凭借着灵活的技巧，在拐弯处机灵的一插，超过了对手。我们看在眼里，喜在心中，兴奋的为这三位选手加油、助威。
时间一分一秒的飞逝着，比赛也将接近尾声，谁胜谁负就要看这一刻了。但此时，大部分运动员都已体力不支，速度锐减。场上的杨志光憋红了脸，浑然不顾汗水从头，一滴一滴地流到衣服上。尽管如此，仍然力不从心。跑道旁的同学们可急坏了，拼命地大喊：“杨志光，加油！加油！”刘畅畅同学拿出口哨来吹，马洁同学急得流出了汗，连手掌也拍红了。杨志光恰好跑到我们身边，或许是听到了同学们的呐喊声，不知哪来的劲头，加快脚步，向着终点飞奔而去。一举夺得年级第五名！载誉而归。随后，陈鹏、伍雨晨也相继跑到终点。
看着我们的运动员不甘落后、勇往直前的表现。我们对待学习的态度，不也应是这样吗？