总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
工作如何做总结篇一
所谓细节描写是指作品中对一些富有艺术表现力的细小事物、人物的某些细微的举止行动，以及景物片断等的具体细腻的描写。也是指对作品中的人物、环境或事件的某一局部、某一特征、某一细微事实所作的具体、深入的描写。从技巧上讲，细节描写是记叙文写作的第一步，也是美化记叙文语言的重要方法。
选点的这个“点”应该是对中心有作用的“点”，只有“点”到位，才不至于跑题和偏题。比如以“母爱”为话题，我们选点可以是妈妈给自己加上一件外衣的动作点，可以是妈妈注视自己模样的状态点，可以是告诉自己如何做人的语言点等，其实，这个选点在某种意义上和选材相关，但不管选哪个点，都应该是表现“母爱”主题的。当然，不能正确选择“点”，我们将无法展开描述，当然也就面临着跑题和偏题的可能性了。因为“皮之不存，毛将焉附？”
老舍说过：“描写人物最难的地方是使人物能立得起来。我们都知道利用职业，阶级，民族等特色，帮助形成特有的人格；可是这些个东西并不一定能使人物活跃。我们须随时用动作表现出他来。每一个动作中清楚的有力的表现出他一点来，他才越来越活泼，越实在。这样，人物的感诉力才能深厚广大。”
老舍这段话的意思是——只有成功地描写人物的动作，才能使读者真切地感到作者笔下的是一个个栩栩如生的人物，他的精神世界才能得以充分的展示，形象才能真正站立起来。足见精彩的动作描写对于展示人物形象的重要作用。
动作描写是刻画人物的重要方法之一。人物的每一个行动都受到自己思想、性格的制约。对人物富有特征性的动作进行成功的描写，可以交代人物的身份、地位，可以反映人物心理活动的进程，可以表现人物的性格特征，有时候还能推动情节的发展。
由此，我们认为在记叙类的文章中应选择最能表现主题的“动作点”，以动作细节描写为主，辅以肖像细节描写、语言细节描写、心理细节描写和环境细节描写等进行综合细描。
选择事情发生过程中最重要的一个动作点去描写，辅以其他描写方法、其他角度，才能把语言的力量集中到一处，最大程度地展现出文字的功底。如果把动作发生以前、发生过程中、结束以后的情况等等全都原原本本地记录下来，文章就没有了重点，我们只能知道人物每一步所做的内容；而且容易形成流水账，篇幅冗长，笔墨均分，乏味而平淡。这是同学们在记叙事情的时候，最容易出现的问题。动作进行的过程中必有精彩的亮点，把握住这个亮点进行具体描写，不仅能突出事情的重点部分，显示出人物的性格特点、内心活动、处世态度、思想品质等等，还给读者留下强烈而深刻的印象。
细节要“细”，要以小见大。描写时要紧扣全文，使细节描写和与整个故事的情节紧密结合起来。当然，细节描写可以说是一种写作技巧，不同的文章，不同的题材，不同的体裁，应抓住哪一个细节进行描写，还需要进行写作的练习，进行习作的指导，进行美文的鉴赏。更重要的是在平时的习作中，我们要以“细节描写”来对学生的习作进行评价，丰富学生的.习作评价体系。这样，学生在习作时就会为此进行思考，为此去构思，达到“事半功倍”的效果。
片段一
那天，我们上地理课，一位同学和老师顶嘴。这件事不知怎么传到了班主任的耳朵里，只见她踱进教室，扫视大家，问：“谁干的？站起来！可以从轻发落。”教室里只有四种声音：老师的脚步声、我们的呼吸声、心跳声、钟表的滴答声。“快站起来！别耽误大家时间！”由于是下课时间，大家都浮躁了起来。“就是！”同学们应和着。他站起来了，满脸涨得通红。老师首先表扬了他的诚实，接着把他平静地带到了办公室。
点评：这则片段选取学校课堂上一个常见的“点”，事情不大却很真实具体。有班主任的动作、语言，有班里同学的动作和反应，也有“他”的动作和表现。可见，在选择综合细描的“点”时，无须选择那些惊天动地的大“点”，只要符合主题，都能起到以小见大的效果。并且写出了真人真事，真情真意和真感受。而这样的“点”，在我们的生活中不是比比皆是吗？世事洞明皆文章呀。
片段二
“加油！加油！”同学们拼命地为单杠上的小勇鼓劲，他就要做第12个引体
向上了，这是目前我们班至今无人突破的记录。只见他的身子前后摆了摆，仿佛在积蓄力量，就在身子再一次向前悠的时候，他猛地大喊一声“嗨！”立刻，全身都绷得紧紧的，双臂用力向上拉，身子哆哆嗦嗦地慢慢向上移动。他双眼紧闭，汗水顺着通红的脸颊往下流。胳膊上的肌肉像正在充气的气球一样逐渐鼓了起来，小臂上的青筋也鼓起来，像一条条青色的蚯蚓。单杠也好像在努力绷劲，好把小勇拉上去。小勇坚持着，坚持着，在同学们的呐喊声中，他的头慢慢地靠近单杠，超过了单杠！“成功了！”同学们欢呼起来！
点评：作者没有把小勇如何做准备活动、如何攀上单杠、怎样做引体向上、怎样完成最后一个动作、如何下杠等等全描写下来，而是选择了做引体向上最艰苦的一个镜头，动作点选取得很好，读起来仿佛亲眼目睹了小勇的顽强和努力。作者观察得很认真，依次看到了小勇的动作——“摆”“悠”“拉”“移动”“绷”“靠近”“超过”单杠等等；听到了他的呐喊声“嗨！”；观察到了他的神态——眼睛“紧闭”着，脸通红，汗水流下来；注意到了他全身都“绷得紧紧的”，身子是“哆哆嗦嗦”“慢慢”地向上移动，肌肉“逐渐鼓了起来”，小臂上的青筋“也鼓起来”；通过这些细致的描写，作者把小勇完成最后一个引体向上的经过生动地呈现给读者。同时，作者还注意到了单杠的状态和周围的同学，以此衬托出小勇的努力。
1.选择对中心起作用的点。选点对其进行综合细描，并不是为细描而细描，必须有一个明确的中心为指导，表达一定的情感。而这个中心就是文章的主题、主旨，是作者通过写人或记事、绘景或状物所要抒发的感情、阐发的道理。不同的中心，选择的进行细描的点也应该是不同的。在选点时，首要的原则就是要选择那些对中心起作用的点，也就是最能表现中心的点。
变了。后一篇习作所记的事件仍然是拔河比赛，但文章的中心却是写班主任老师宽厚慈祥的微笑给了他莫大的鼓励和温暖，这样一来，将大量篇幅放在拔河细描上显然是不合中心，至少也是详略不当或偏离文章中心。也就是说，文章中心要表现老师的微笑的力量，选点细描的地方应该是老师的“微笑”，围绕着这宽厚、慈祥的微笑展开细节描写，将这微笑的魅力浓墨重彩地渲染出来才能淋漓尽致地表现文章中心。
所以，在综合细描之前，一定要根据中心先选择好对中心起作用的点，不能单纯为描写而描写，否则就会有跑题的嫌疑了。
2.选择真实具体的点。选好点后，其实也就是选好了写作的素材，通过综合细描一个“点”反映整个事件的“面”，如果不能确切到一个明确而又具体的“点”，就会流于“面”的叙述。通过点体现面，让读者窥一斑而知全面的效果就达不到了。所以，选择的点一定要具体。选点除了要求具体外，还要真实。所谓的真实，是指艺术上的真实，不一定就是真人真事但却一定要符合生活的、逻辑的真实。过度的夸张或有悖于逻辑的“点”是背离文章“写真事、抒真情、达真意”的基本要求的。
综上所述，我们发现，选择对中心起作用且有真实、具体、生动的点，是进行综合细描的基础，没有这个点，细描就没有了依附的根基。选择最能体现文章中心的点，并对其进行细描的话，实际上就能紧紧围绕中心展开行文，表现中心的地方展开细描实际上就是详写；而其他地方不展开就是略写。这样文章的详略问题也就解决了。
同时选择了进行细描的点，也就解决了选择素材的问题，因为所要细描的点本身就是文章的素材。如果能对任何一个或大或小、或著或微的点都能展开综合细描的话，那么也就意味着生活中的点点滴滴其实都是可以写进我们文章里的。这样在选择素材的时候，对素材积累不足的同学来说，就无需捉襟见肘了。只需把点展开具体、生动的综合细描就可以了。
而文章详略问题和选择素材问题，恰恰是很多中学生不能很好掌控的地方，因此，学会选择对文章中心起作用的点非常重要。
那么，选好点后，怎么把这个点细细展开并且使其生动、形象，富有感染力、表现力呢？这就关系到综合细描的角度问题。
以动作综合细描为例，选好事情发展过程中最重要的动作点之后，就要进行多角度观察，对这个动作点进行充分而细致的描写。要正面观察人物的动作，注意他的表情、语言，体会其心理，也要观察周围人物的反应。通过多角度的观察和描写，才能把这个动作点写得生动。
综合分析一下，我们把角度分为四类：
角度a——动作本身，即动作发出者及其行为；
角度b——动作对象，即动作承受者及其行为；
角度c——动作环境，即动作发生时周围的环境，包括客观环境及其周围人物的反应；
角度d——动作心理，即动作发生时的心理活动。
这四类角度，既包括人物描写又包括环境描写，既有正面描写又有侧面描写，既有动作描写，又有外貌、语言、心理的描写。所以，我们称其为完全化或完美化的综合角度。
工作如何做总结篇二
你是不是也有这种感受，刚写完的一个文案/总结，当时怎么也看不出有哪里不好，但是隔了一两天再看一遍，就能发现不少可以改进的地方。
对于影响你升职加薪的工作总结，当然要一改再改，优化几遍再上交啦！
不过这里不是让你使用多么精美的措辞，毕竟不是写小说，工作总结的精髓还是在于它的理性意义。
可以参考以下9个句式，看看它们的巧妙之处。
或者用“首先，其次，再次”等有逻辑的句式，表明你有非常清晰的工作思路；
通过某些真实的案例和数据得出结论，有凭有据，表明你的观点并非是天马行空想出来的；
同上，当你提出一个观点时，需要数据、图表来佐证，图文结合更具说服力；
当你提出建议时，你需要落实具体的资源、人员计划。表明你真正深入思考了这个问题，是一个有较强执行力的人。
最后总结一下，这半年（一年）自己哪方面做得好，哪方面还有待提高，如何提高，表明你是个勤思考，上进的人，也让领导相信你明年会做得更好（画大饼懂不懂？）。
好啦，相信运用了以上tips的你将成为一名会写（pai）总（ma）结（pi）的好员工！
工作如何做总结篇三
调整信贷结构促进商品流通20__年是^v^提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了^v^控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节^v^的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通，20____金融公司年度工作总结。
其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。
经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。
同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。
调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷^v^双紧^v^的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。
商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。
我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。
(一)调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合20__年我们自己摸索出的^v^十分制分类排队法^v^，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了^v^增、平、减^v^计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。
到年末，一类企业的贷款比重达，较年初上升个百分点，二类企业达，较年初下降个百分点，三类企业达，较年初下降个百分点。
这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。
(二)调整好商业企业资金占用结构长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。
针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：1.大力推行内部银行，向管理要资金我们在20__年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。
今年全部流动资金占用比去年增长，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。
据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。
2.着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的^v^独角戏^v^为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。
为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个^v^清欠三部曲^v^，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。
3.全力督促企业补资，向消费挤资金%，压缩各种结算资金688万元，使结算资金占全部流动资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。
在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转，工作总结《20____金融公司年度工作总结》。
如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。
今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。
由于我们开展以上工作，使我市商业企业的资金占用结构得到明显改善，全年处理各种积压商品595万元，使商品适销率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
全年补资158万元，使自有资金占全部流动资金的比重由年初的上升。
通过调整两个结构，促进了资金存量向好企业投入，加快了资金周转，盘活了大量资金，使一方面资金需求量大、一方面资金占用严重不合理的矛盾得以缓解。
实行商品监测，搞好商品供应商品是否丰富、价格是否平稳，是判断市场优劣的标准。
商业信贷的任务就在于及时、足量地把资金输到穴位上，支持商业部门及时组织商品供应市场，避免市场紊乱，我们采取的措施是：(一)进行商品排队和监测为保证市场供应，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。
为使商业部门的采购既能充足供应市场，又能防止积压，减少资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析，然后及时指导商业企业调整采购重点。
如今年4、5月份，我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，及时提供资金支持百货站重点采购。
仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。
在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。
如今年6月份，我市蒜苔取得大丰收，一时间蒜苔市场价格迅速下落，广大农民普遍为销路和价格发愁。
我们认为，如果蒜苔价格下摆过低，肯定要刺伤菜农的积极性，明年的蔬菜市场肯定要受影响，为迅速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参加的协调会议，适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。
我们及时发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，迅速稳定了市场价格，保住了市场，为菜篮子问题消除了隐患，市政府对我们的工作予以高度评价。
(二)压集体、保国营，重点支持国营零售企业国营零售企业直接面对消费者，担负着供应市场、平抑物价的艰巨任务，其经营好坏对市场关系重大;而集体企业普遍管理水平低，且多追求盈利，不承担保市场的责任。
为此，我们确定了压集体、保国营、重点支持零售企业的贷款投放序列。
今年在商业贷款基本不增加的情况下，6户国营零售企业贷款上升175万元，而17户集体商业企业下降232万元。
由于我们支限分明，使国营零售企业的社会效益和经济效益明显提高，完成购、销、利为4079万元、6788万元和179万元，分别比去年同期增长、、，资金周转较去年同期加快。
重视决算审查，搞好综合反映为使商业企业取得扎扎实实的经济效益，维护流动资金的完整无缺，我们于年末抽出专门人员对全部商业的效益进行审查，共审查出虚假利润134万元，并及时采取果断措施，督促企业调整了帐务，保证了年终决算的真实性、准确性。
今年，我们还重点抓了综合反映工作，努力当好领导参谋，共写出经济活动分析、调查报告、专题总结、论文、经济信息等249篇，被有关部门转发录用的达169篇，通过写作，同志们的业务素质也有了明显提高。
四、抓政治思想工作，促廉政建设今年，我们始终把政治思想工作做为工作中重要的一环，坚定不移地执行党的路线、方针、政策，自觉地、坚决地抵制资产阶级自由化思潮的侵蚀。
为惩治、重振党威，我们还狠抓了廉政建设，制定了实施方案，坚决做到不吃请、不受礼、不以贷谋私，清正廉洁，把我们建成一个团结的集体、战斗的集体、朝气蓬勃的集体。
20__去了，新的一年即将到来，我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计，着力调整信贷结构，再创新成绩，再上新台阶，大力促进我市的商品流通，为发展经济，振兴聊城做出贡献。
工作如何做总结篇四
不上无准备之课。市区教研我每次都按时参加。市区组织的各项比赛，我也尽量全力以赴。并在各项比赛中获得了较好的成绩。在师徒结对教学设计比赛、备课笔记评选赛、各项论文评选中，我都获得了较好的成绩。20xx年4月份，在师傅的指导下，我赴蚌埠参加了四地七校同课异构活动，获得了专家们的一致好评。20xx年，我荣幸地加入了“引导自学型课堂教学研究”课题组，在理论学习的引导下，结合赴合肥实地听课，我感到自己获得了很大的启发。
(二)五年发展目标总体思想
不断提高自己的音乐专业技能水平， 加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。在教学中踏实上课，争取多开公开课和参加活动锤炼自己。多撰写论文抒发心得体会。
(三)具体落实措施
一、在思想上
不断积极要求向上，拥护党的各项方针政策，参加政治学习，认真做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，服从学校的管理。
二、在学习上：
通过阅读教育教学杂志，提高自己的理论水平，开阔视野，丰富知识储备。提升专业业务能力和理论水平。积极参加继续教育培训和校本培训任务及音乐学科的各级教研活动，努力争取机会走出去学习。与同行们积极探讨，共同交流进步。
三、教育工作中
爱永远是教育的真正内涵。如果没有爱，任何千遍说服都无法开启一颗封闭的心灵;如果没有爱，任何甜言蜜语都无法打动一颗冰冷的心。惟有爱，才能点亮心灵的灯盏，驱除黑暗，收获硕果。我将以一颗诚挚的心去获得孩子的喜爱。通过音乐这一学科的特殊魅力，对学生进行爱与美的熏陶。用自己的行为、语言去潜移默化地教育学生。
四、在课堂上：
认真备课，扎实上好每一堂课，及时做好课后反思。及时更新知识储备，在教学中探寻学生所喜爱、有成效的音乐教学模式。积极参与各级研究课活动，在教育教学中不断磨练自己，构建开放生成的音乐课堂。
五、在教科研上：
坚持写教后小记。及时总结教育教学中的得失，积极撰写论文。做一名善于发现、敢于探索、不断总结的优秀教师。加强自身的教科研能力，积极投身到课题研究工作中，提升自己的能力和勇于探索的精神。
六、在个人专业化发展上：
1、树立终身学习的观念，向其他老师虚心请教，扬长补短。征求同行们的意见，改进工作。
2、充实完善自己的博客日志，将自己在成长发展中的点滴加以整理、记录，使之成为自己与其他同行互动交流的平台。
3、积极参与课题研究，增强科研意识。及时积累个案，归纳资料，撰写有实效的专题论文或报告。
工作如何做总结篇五
不管公司批不批，需求该写还得写！
好了，当做完以上这些最基本的组成部分，一个年终计划才能算是完整且有效的，而不是高谈阔论。
如果规划不科学，要么就是随便糊弄人，要么就是以后整天瞎忙...
有的人觉得做年终总结只是走个形式、过个流程，糊弄糊弄就行。
就算老板好糊弄吧，但做好一个计划，最大的收益人是你自己。最怕揣着明白装糊涂！
我宁愿去相信很多人是因为不清楚做计划的思路，所以写不好计划；而不愿相信他们是因为应付。
应付谁？只能是自己！真心话。
工作如何做总结篇六
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 ：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，日期
市场部个人工作总结范文
对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今天我参加部门主任职位的竞争:
梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。
平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是最好的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
xx年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:
做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农民。
完善客户档案。xx年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。
锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。
会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。
还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮助支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。