光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
个人工作计划初中篇一
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
个人工作计划初中篇二
文娱部隶属于院学生会的一个组织性部门，主要配合院学生会开展各项文娱活动，组织同学进行文艺娱乐以丰富同学们的课外生活，从各方面培养同学们的综合素质。新学期新工作，我们将以充沛的精力投入到新学期的工作中，为了丰富学生课余文化生活，创建良好的娱乐氛围，文娱部作为学生的一部分，将文艺的思维方式，渗透到自己的学习中。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评和自我批评，这样大家才能不断的进步。
具体工作计划如下：
一、纳新。文娱部工作的展开离不开的部长的组织，干事的支持，所以我们文娱部将加强干事的管理工作，对干事各方面的素质加以培养。3月9号部门将进行干事面试，以进行甄选干事。培养下一批优秀干部，以配合我院的各项工作。
三、在条件允许的情况下，在5月中旬举办首届全院校园十大歌手赛，由年段承办，院学生会主办。挖掘新秀，丰富学院学生的课余生活。为了更好的为同学们展现的平台，力争做到“公平、公正、公开”。
四、 4月下旬由我院团委学生会厦门演艺学院团委学生会举办一个联谊活动。新一任的干部上任，我们的联谊活动也应跟着举办，演艺学院的团委学生会跟我们一直保持着良好的关系。并在多场晚会上等工作上给予我院很大的帮助。在上一次的联谊活动中，两院的团委学生会成员建立了深厚的感情，活动举办的精彩成功。这次我们将继续保持并力求做到更好。
五、毕业欢送会。在这新的学期中我们的工作重点是03级毕业生欢送会。这样大型的活动对于我们部的工作来说也是一种考验。我们将以之作为本学期工作的一个令人满意的完结，力争以最佳的状态，为大家献上一台精彩难忘的晚会。
如今晚会的一些前期准备工作我们正在筹备中，届时我们将发挥文娱的作用，制定晚会策划表，节目表，节目排练计划，晚会活动方案，晚会节目将精益求精，以毕业为主题，回忆大学生活的点点滴滴，体现大学同学之间的友谊，给03级毕业生的大学生活画上圆满句号。
六、在艺术团的管理上我们也将下更多的工夫，给他们一定的帮助，在部门内部设定一个艺术团总管。
七、做好本学年工作总结。
以上是我部在新学期的工作计划，在以后的具体工作过程中，我部的所有成员将以自己的实际行动交上一份精彩的答卷。
个人工作计划初中篇三
一、指导思想：
初一年级组继续以对各项工作做到精细化管理为指导思想，提倡教师对学生进行赏识成功教育，以“一切为学生、为学生的一切”为工作宗旨，以促进学生全面、快速的发展为教育的主攻方向，加强教育教学的常规管理，帮助学生人人进步，老师教以严谨，重在质优；学以疏导，重在进步。充分发挥年级组服务、管理、指导的职能，以教学为中心，构建和谐、民主、团结、奋进的初一年级组。
二、工作目标：
1、全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的年级工作内容。
2、完善年级组各项规章制度，加强对教师的精细化管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和文明习惯，促进学生全面、快速发展。
3、教师要不断转变教育观念，树立新课程理念深化教学改革，使学生具有创新精神，竞争合作的意识。
4、制定细则规范教师的教学行为，提高课堂教学质量，推进课程改革。
5、在期末镇目标检测中，力争第四名。
三、工作措施：
1、加强教师思想建设，培养教师服务意识。
（1）加强教师思想建设，充分调动教师的积极性、主动性和创造性，培养教师服务意识，对学生一视同仁，不因长相、不因成绩好坏、不因其他私利而对学生分亲疏。
（2）加强纪律观念，认真落实学校的一系列规章制度；同时给教师更多的人文关怀和情感支持，使教师快乐工作和生活。
2、加强办公室文化建设，营造积极向上的年级组环境。
3、安全工作常抓不懈，强化全体师生的安全意识。进行深入细致的安全教育工作，增强学生的安全意识，严禁学生携带危险物品进校，严禁学生攀爬学校围墙，杜绝安全隐患。班主任加强课间巡查，制止学生疯追打闹的行为，引导学生课余时间文明休息。严格作息制度、请假制度，按时放学，将一切安全隐患消除在萌芽状态。
4、精细化管理，加强督促班主任的各项到位，完善年级组各种机构和学生分会，明确分工与职责，做到事事有人做，事事做得好。
5、抓好学生行为规范和养成教育，培养学生规范意识。通过年级组常规管理评比细则，努力使学生形成良好的行为习惯、文明习惯和学习习惯。
总之，新的学期，新的挑战，我们相信通过年级组老师的共同努力，我们的各项目标一定会实现。
个人工作计划初中篇四
本学期年级组工作根据学校的`要求，针对七年级学生的特点和实际情况，坚持以提高教学质量为中心，以德育为核心，以行为规范为抓手，深入开展爱国主义、集体主义教育；狠抓学生学习习惯和行为习惯的培养。通过全组老师的共同努力，争取在区统考中取得好成绩。
团结、和谐、拼搏，夺取区统考的好成绩。
（一）、全体教师统一思想，提高认识，坚持以提高教学质量为中心。
1、8月30日召开年级组全体老师会议：讨论新学期年级组工作计划。修改争创和谐年级组公约。
领会校长新学期学校工作思路和要求，全体教师统一思想，提高认识，把提高教学质量放在重中之重的位置，全力以赴抓好区统考。
2、每一位老师都必须明确自己所教班级的学生在六年级区统考中a、b、c、d、挡的情况，明确哪些学生进步了；哪些学生退步了；哪些学生还有上升的空间，选准本学科的突破口，把学困生紧紧的抓在自己的手里，想尽一切办法，齐心协力，使他们能够有点进步。
3、深入班级全面研究学生。
开学初任课教师要和班主任一起，对每一个学生作一次认真全面的质量分析，特别是对学习比较差的学生要进行比较透彻的分析，找出他们身上存在的主要问题，究竟在哪里？是老师教的问题还是学生学的问题；是学生家庭的问题还是学生思想品行方面的问题。在此基础上制定有针对性的措施来帮助他们提高学习成绩。
4、各备课组要加强集体备课，发挥团队的作用。
全体老师要树立质量第一的意识，加强集体备课，备重点、备难点、备学生。研究教材、研究教法，精选试题，充分发挥团队的作用。提高40分钟的课堂教学效果，向课堂教学要质量。
5、协调好学科的教学，保证学科的均衡发展。
协调好学科的教学，保证学科之间的均衡发展，我们要强化同学科教师的集体备课，帮助学生夯实每个知识点，不吃夹生饭，从时间上保证各学科的均衡发展，班主任要协调控制好学生各科的作业量，防止学生出现偏科现象，增强学生的自信心。
6、认真做好提优补差工作。
各备课组要做好提优补差的工作，对自己所教学生中学习成绩优秀的学生，在学习之余，向他们提出一些拓宽的要求，使这部分学生学得更好，学得更轻松。要进一步提高年级的优秀率和优良率。对学习困难的学生要补缺补差，合理安排时间，每天下午答疑课后面的时间抓学困生的辅导，使他们在原有的基础上有所提高。
7、认真做好每一次月考、区统考、期中、期末考试的质量分析工作。
对每一次考试都要作认真的质量分析，做好反馈工作。对知识的薄弱环节要进行强化训练。
（二）、抓行为规范训练，促进良好班风和学风的形成。
1、各班要建立健全各项规章制度，严格行为规范训练，用良好的班风来促进良好学风的形成。开学初各班主任要组织学生认真学习“中学生守则”、“学校一日常规”，重点抓好学生抓以下几方面的规范。
（1）两分钟铃的要求：
两分钟预备铃响，迅速回教室就座，准备好本节课有关的学习用品，学习用品放在左上角，课桌上不摆放与这节课无关的书籍和作业。保持教室安静。静候老师上课。
（2）上课的要求：
自觉遵守课堂纪律，专心听讲，勤于思考，踊跃发言，发问要先举手，回答问题要站立端正，精神饱满，声音洪亮。
（3）自修、作业、考试的要求：
自修课要保持安静，认真自习功课，不影响他人。不准随意离座、调座，不得在教室内谈笑。做到老师在与不在都一样。
考试要忠诚老实，独立完成，严格考场纪律。
（4）课件文明休息的要求：
课间在教室、走廊里要文明休息。不追逐打闹，下课不允许到操场狂奔、疯玩。
2、各班要根据自己班级的实际情况，认真抓好学生的行为规范，反复抓，抓反复。
3、继续在全年级学生中开展“规范日常行为，争做优秀学生”的活动。
（1）第一周星期一中午召开全年级学生大会：提新学期的具体要求，在上学期得基础上，继续开展“规范日常行为，争做优秀学生”的活动。
（2）对全年级学生进行队列训练。
（3）召开干部会，布置新学期具体工作。
（4）召开年级后20名学生的座谈会。
（5）第六周月考。
（6）第七周数学计算竞赛。
（7）第八周英语单词拼写大赛
（8）第八周语文古诗文大赛。
（9）大考前年级心理健康教育讲座：《克服惰性，培养良好的意志品质》。
（10）出好年级的专题壁报。
（11）各班级可以根据班级的实际情况利用班会课开展多种形式的学习交流会、讨论会，进行思想教育。
（三）、发挥班主任的作用，增强班级的凝聚力。
充分发挥班主任的作用，树立班主任的典型，在年级组推广吴老师带班的经验，提高年级班主任工作的整体水平。力争使三个班级保持稳定有序，有良好的班风和学风。
（四）、做好新团员的发展工作。
（1）组织优秀学生参加团课学习。
（2）认真做好新团员的发展工作。
（3）指导学生开好新团员的审批大会。
（4）加强新团员的思想建设和组织建设。
（五）、上好主题班队会的展示课。
（六）、做好学校秋季运动会的组织和思想教育工作。
（七）、组织学生积极参加校英语节活动。
（八）、认真做好家庭教育工作。
（1）针对七年级学生的特点，有针对性的做好家庭教育的个别指导工作。
（2）利用家长会对家长进行家庭教育的指导。
（3）各位班主任可以根据自己班级的实际情况，运用家访、电话联系、请家长来校、学生家长座谈会等形式，做好家庭教育的指导工作。
（4）召开一次年级的家长委员会会议。
个人工作计划初中篇五
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本学期年级组工作根据学校的要求，针对七年级学生的特点和实际情况，坚持以提高教学质量为中心，以德育为核心，以行为规范为抓手，深入开展爱国主义、集体主义教育；狠抓学生学习习惯和行为习惯的培养。通过全组老师的共同努力，争取在区统考中取得好成绩。
一、本学期的奋斗目标：
团结、和谐、拼搏，夺取区统考的好成绩。
二、主要工作：
（一）、全体教师统一思想，提高认识，坚持以提高教学质量为中心。
1、8月30日召开年级组全体老师会议：讨论新学期年级组工作计划。修改争创和谐年级组公约。
领会校长新学期学校工作思路和要求，全体教师统一思想，提高认识，把提高教学质量放在重中之重的位置，全力以赴抓好区统考。
2、每一位老师都必须明确自己所教班级的学生在六年级区统考中a、b、c、d、挡的情况，明确哪些学生进步了；哪些学生退步了；哪些学生还有上升的空间，选准本学科的突破口，把学困生紧紧的抓在自己的手里，想尽一切办法，齐心协力，使他们能够有点进步。
3、深入班级全面研究学生。
开学初任课教师要和班主任一起，对每一个学生作一次认真全面的质量分析，特别是对学习比较差的学生要进行比较透彻的分析，找出他们身上存在的主要问题，究竟在哪里？是老师教的问题还是学生学的问题；是学生家庭的问题还是学生思想品行方面的问题。在此基础上制定有针对性的措施来帮助他们提高学习成绩。
4、各备课组要加强集体备课，发挥团队的作用。
全体老师要树立质量第一的意识，加强集体备课，备重点、备难点、备学生。研究教材、研究教法，精选试题，充分发挥团队的作用。提高40分钟的课堂教学效果，向课堂教学要质量。
5、协调好学科的教学，保证学科的均衡发展。
协调好学科的教学，保证学科之间的均衡发展，我们要强化同学科教师的集体备课，帮助学生夯实每个知识点，不吃夹生饭，从时间上保证各学科的均衡发展，班主任要协调控制好学生各科的作业量，防止学生出现偏科现象，增强学生的自信心。
6、认真做好提优补差工作。
各备课组要做好提优补差的工作，对自己所教学生中学习成绩优秀的学生，在学习之余，向他们提出一些拓宽的要求，使这部分学生学得更好，学得更轻松。要进一步提高年级的优秀率和优良率。对学习困难的学生要补缺补差，合理安排时间，每天下午答疑课后面的时间抓学困生的辅导，使他们在原有的基础上有所提高。
7、认真做好每一次月考、区统考、期中、期末考试的质量分析工作。
对每一次考试都要作认真的质量分析，做好反馈工作。对知识的薄弱环节要进行强化训练。
（二）、抓行为规范训练，促进良好班风和学风的形成。
1、各班要建立健全各项规章制度，严格行为规范训练，用良好的班风来促进良好学风的形成。开学初各班主任要组织学生认真学习“中学生守则”、“学校一日常规”，重点抓好学生抓以下几方面的规范。
（1）两分钟铃的要求：
两分钟预备铃响，迅速回教室就座，准备好本节课有关的学习用品，学习用品放在左上角，课桌上不摆放与这节课无关的书籍和作业。保持教室安静。静候老师上课。
（2）上课的要求：
自觉遵守课堂纪律，专心听讲，勤于思考，踊跃发言，发问要先举手，回答问题要站立端正，精神饱满，声音洪亮。
（3）自修、作业、考试的要求：
自修课要保持安静，认真自习功课，不影响他人。不准随意离座、调座，不得在教室内谈笑。做到老师在与不在都一样。
笔头作业字迹要端正，行款格式要符合要求，要按时独立完成，按时缴。老师批改后有错误的地方一定要及时订正。口头作业要按照老师布置的要求完成考试要忠诚老实，独立完成，严格考场纪律。
（4）课件文明休息的要求：
课间在教室、走廊里要文明休息。不追逐打闹，下课不允许到操场狂奔、疯玩。
2、各班要根据自己班级的实际情况，认真抓好学生的行为规范，反复抓，抓反复。
3、继续在全年级学生中开展“规范日常行为，争做优秀学生”的活动。
（1）第一周星期一中午召开全年级学生大会：提新学期的具体要求，在上学期得基础上，继续开展“规范日常行为，争做优秀学生”的活动。
（2）对全年级学生进行队列训练。
（3）召开干部会，布置新学期具体工作。
（4）召开年级后20名学生的座谈会。
（5）第六周月考。
（6）第七周数学计算竞赛。
（7）第八周英语单词拼写大赛
（8）第八周语文古诗文大赛。
（9）大考前年级心理健康教育讲座：《克服惰性，培养良好的意志品质》。
（10）出好年级的专题壁报。
（11）各班级可以根据班级的实际情况利用班会课开展多种形式的学习交流会、讨论会，进行思想教育。
（三）、发挥班主任的作用，增强班级的凝聚力。
充分发挥班主任的作用，树立班主任的典型，在年级组推广吴老师带班的经验，提高年级班主任工作的整体水平。力争使三个班级保持稳定有序，有良好的班风和学风。
（四）、做好新团员的发展工作。
（1）组织优秀学生参加团课学习。
（2）认真做好新团员的发展工作。
（3）指导学生开好新团员的审批大会。
（4）加强新团员的思想建设和组织建设。
（五）、上好主题班队会的展示课。
（六）、做好学校秋季运动会的组织和思想教育工作。
（七）、组织学生积极参加校英语节活动。
（八）、认真做好家庭教育工作。
（1）针对七年级学生的特点，有针对性的做好家庭教育的个别指导工作。
（2）利用家长会对家长进行家庭教育的指导。
（3）各位班主任可以根据自己班级的实际情况，运用家访、电话联系、请家长来校、学生家长座谈会等形式，做好家庭教育的指导工作。
（4）召开一次年级的家长委员会会议。
个人工作计划初中篇六
根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和国家教育部、省教育厅有关文件精神，为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入实验初中学习，确保我校招生工作有序、规范；有利于推进义务教育均衡发展，有利于提高教育教学质量；有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面发展；为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，现就20xx年实验初中招生工作提出如下草稿意见：
一、初中
具有本施教区常住户口及永久住房，年龄在15周岁以下(1998年9月1日以后出生)的应届小学毕业生。
本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。
对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生，原则上不予录取。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请后，可作为非义务教育学生在本校试读。
二、报名登记
1.在本施教区内小学就读的，原则上由毕业学校集体到实验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名，但必须遵守区教育局规定报名时间。
2.因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生，由家长持户口簿、房产证、子女小学生素质报告书等材料，于20xx年6月20日前到仙女镇教育办公室（办公地点在仙女镇政府内）办理报名手续。
3.外地来江都投资创业和务工人员子女要求在实验初中初中就读，则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同（或工商行政管理部门核发的营业执照）、计划生育证明、小学生素质报告书等材料，于6月20日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
三、招生时间
实验初中正式招生将按照区政府和教育局要求在小学毕业考试后进行。时间为6月28日-7月10日。
1、发放验核预备通知:6月22日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐）。
2、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录取通知书”通知单：6月22日——23日（6月22日验核龙川小学；6月23日上午验核建乐、双语小学；下午验核实小，镇中心、花园小学。）
3、整理编序登记档案，确定施教区内生源数。
4、准备录取通知书（6月26日—6月29日）。
5、凭“领取录取通知书通知单”、应届小学毕业证书，发放正式录取通知书：6月30日—7月2日。
（1）、6月30日龙川小学
（2）、7月1日上午双语小学，下午花园、建乐小学。
（3）、7月2日上午实小，下午镇中心
6、外来务工及进城子女报名登记录取（7月5日-6日）
（1）报名手续：外县市来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效暂住证、就业单位营业执照、用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证。
（2）验核合格后发放录取通知书。
7、在20xx年6月28日前不接待报名，最终报名时间以教育局文件规定为准。
四、招生原则与方法
（一）招生原则
20xx年我校将严格执行上级文件精神，初中招生实行免试就近入学的原则，坚持“三不”：不提前招生；不分实验班、重点班、强化班；不考试录取和分班。
（二）招生办法
城区初中的招生由区教育局和仙女镇联合制定具体招生方案并予以实施，并严格按教育局计划招生。
江都城区公办初中继续实行免试划区相对就近入学的办法，即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址，按划定的施教区招生。小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据，学生和家长应如实填写《小学毕业生情况调查表》。《小学毕业生情况调查表》审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。学生凭《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名（一般由招生学校直接到镇教办室领取），逾期不报名的作自动放弃处理。
原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。
五、分班原则与方法
1、坚持不考试随机编班，任课教师根据资历、能力、绩效等情况交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。
2、“华江班”根据生源状况及企业要求设立2——4个班，以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学部分留守儿童、建筑工人子弟为主，由实验初中和华江建筑公司共同协商确定，仍然随机编班。留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。
3、20xx年8月30日上午在橱窗公布学生所在班级。
4、20xx年8月31日上午凭录取通知书到所在班级报到，下午2时开始上预备课。
（本计划待上级文件公布之后调整实施）
个人工作计划初中篇七
本学期担任初一的心理老师，为了能让教学更成功，特制定如下工作计划：
第一章 融入新环境，适应新生活
第一课 一切从“新”开始;第二课 结识新伙伴;第三课 走近新老师
第二章 学并快乐着
第一课 记忆攻略;第二课 专心必胜技;第三课 学习永动机
第三章 与自我对话
第一课 这就是我;第二课 做个最好的自己;第三课 学会整治自己的草地
在教学过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在每节课充分了解学生的实际情况和心理需求，保证学生在学习时保持的学习兴趣。
在教学中要尊重学生的感受，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、测试、问卷等教学形式，吸引学生的注意力，充分调动学生的学习兴趣和学习积极性，保证课堂教学的有序进行和和谐气氛，让学生在融洽的师生关系中、和谐的教学气氛中学习心理健康知识，促进自身心理的健康发展。
编辑心理小报，不定期向师生发放，做好心理健康知识的宣传工作，提供一个师生互动交流的平台，实现资源共享，为建设和谐校园贡献一份力量。初步拟定将心理小报分为教师专刊、学生专刊及家长专刊三部分。学生专刊主要介绍一些心理健康知识、学生中存在的常见心理问题及解决方法、学生在学习生活中的心理体会、心理信箱中有共性问题的解答等。教师专刊主要针对教师自身容易出现的心理问题及在处理学生问题中常出现的情况提供一些简单的测试、应对办法，从而更好地服务学生、健康自我。家长专刊主要针对家长在子女教育方面存在的问题提供一些建议，促进家庭教育的良性发展。
利用月末或考前时间，有针对性地进行心理健康专题讲座，让尽量多的学生接受心理健康教育的大课资源，对心理健康小课形成补充和充分发挥师生互动性，解决学生目前面临的心理困惑与问题。
建立完整的学生心理档案，无论对于学校的管理还是对于学生自身的发展来说，意义都十分重大。档案主要包括学生基本情况，平时心理课的测试问卷以及学生心理素质发展综合报告单等内容。
做好日常的心理咨询工作，接待好来访的每一位学生，努力解决其心理问题，促进学生心理的健康成长。
努力做好各种迎检工作，辅助杨彤完成好各项工作，使我校的健康工作有长足进展。在今后的工作中，我会继续努力，把工作完成得更好。
个人工作计划初中篇八
本学期在学校的安排下，本人担任七年级xx班的班主任工作。一学期来，本人以学校的德育工作总目标为班级工作的指导方向，坚持把育人工作放在班级工作的首位。为把班级建设成为一个具有良好的学习风气，又有较强凝聚力的班集体，我班本学期来以行为习惯教育为主，以素质教育为辅，现总结如下：
因为是刚从小学升入初中的学生，他们对中学学习生活有着美丽的憧憬，也有些许的畏惧感，更有甚者，有部分学生以就读于沙中而懊恼，有部分学生或有失落情绪或有抵触情绪。基于种种原因，我认为稳定学生不安的情绪是开学初至关重要的工作。因此做了一些抚慰和鼓励工作：
1、以上届中考的优异成绩激励学生。
2、以名人的个人奋斗事迹给学生树立榜样。
3、区分小学与中学的异同，让学生熟悉中学生活，消除恐惧心理。
4、开了主题班会“在同一起跑线上”，警策学生。
学生的精神状态对于一个班级的良好班风和学风的形成起关键性的作用，因此一开始在仪容仪表上狠抓狠打，做到对违纪者绝不姑息，这对于今后的工作具有事半功倍的作用。
一个新班级的营建，选好班委是很重要的一个环节。我通过两个渠道来选用：一是参阅学生在小学时的资料；二是借开学初的观察、考验。
深化素质教育，要让孩子们自己当家作主。应当让学生自主自动，自己的活动自己搞，自己的事情自己做，甚至自己当班干部参与班级的管理。让学生们有自己当家作主的权利。因此班委选定后，让她们分工作好班级日记的记录，从纪律、卫生等方面管理班级。我充分让孩子们当好自己的家，作好自己的主，收到很好的效果。
德育是学校实施素质教育的重要组成部分，它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活。所谓后进生，一种表现为成绩差，一种表现为思想落后及行为习惯差。优生则相反。而介于优生和后进生之间的则为中等生。由于中等生的种种表现欠佳而影响集体，作为人的正常心理反应，他们会不同程度受到师生的冷落、薄待甚至歧视。这样教育的结果是后进生更差。教师是人类文化的传播者，对人类社会的延续和发展，起着桥梁作用，十七世纪伟大的捷克教育家夸美纽斯曾经认过，“我们对国家的贡献，哪里还有比教导青年和教育青年更好，更伟大的呢？”翻开中国数千年历史，你会发现善良的人们，历来把“教师”与“天地君亲”供奉在一起，视为崇高而神圣的。
“教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。”这一教育名言告诉我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。素质教育对每一位教育工作者提出了更高的要求，那就是必须全面地爱学生。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。”这要求每一位教师胸怀一颗爱心，用心灵去耕耘心灵，让每一位孩子都得到应有的爱。也因有这一认识，我从开学伊始就做了大量的思想工作。也因此赢得了孩子们的认可。我也从心里喜欢上了他们。
由于没有更多的时间用来与学生沟通，有些学生出现不良行为时，虽能给予及时提醒、教育，但对于自制力较差的同学依然不能完全遏制那不良的苗头。因此，总为自己不能更好地做好班主任工作而感到无比的愧疚和不安。
带班以来，虽然从各方面都非常注意，力求以严、以勤、以爱治班，但是在班级上还是出现了一些意想不到的事情，学生当中仍然还有部分厌学，或调皮捣蛋的也时有发生。
面对问题，今后我将不断地向各位有经验的班主任老师学习，取长补短，奋发上进；面对学生，我愿是春风化作雨，永远滋润着他们健康成长。
个人工作计划初中篇九
为全面推进素质教育，培养新世纪需要的高素质人才，教育部制定了全日制义务教育各科课程新标准。以新的教育理念，优化课堂教学结构。在教学设计过程中，突出教师活动和学生活动，体现“学生是课堂活动的主体，教师是学生活动的引导者、组织者、帮助者”的教学基础理念。培养学生的创新精神和综合实践能力。
七年级数学下册共有六章。在教学过程中，应该清楚的认识数学学习的重要性，对各章之间的联系。然后由具体到抽象，有特殊到一般的基础性教学掌握，再有就是在整式基础上学习方程的运用(这在小学知识中就有提到)。
在课本正文中设置了“思考”“探究”“归纳”等栏目，栏目中以问题、留白或填空的形式为学生提供思维发展、合作交流的'空间。
在教学活动中，适当的安排“阅读与思考”“观察与猜想”“实验与探究”等课后或课外知识。加深学生对相关内容的认识和理解，扩大学生的知识面，会运用现代化信息技术手段学习。
七年七班学生大多来自于农村，学生学习环境差，学生基础薄弱，缺乏对于数学的学习兴趣。为了照顾这些学生，课程进度缓慢。但部分学生学习仍非常刻苦，为了照顾这部分的同学，在教学活动中也讲解一些课外知识，从而不耽误他们每一个人的学习需求。在教学设计时多以中等偏下水平为参考标准。
1、认真备课。
不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前作好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
2、充分发挥学生的主体作用。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
3、虚心请教其他老师。
在各个章节的学习上都积极征求同级同组其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听优秀老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
4、认真批改作业,布置作业做到精读精练。
有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
5、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，使之对学习萌发兴趣，提高他们的信心。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们辅导，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
6、积极推进素质教育。
我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。