制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
工作计划存在的问题分析篇一
如果你的孩子将在今年9月入园，那么就从现在开始帮宝宝做好适应新生活的准备吧。用哭声拴住母亲一、材料与工具
一年多了，婉儿一直像一块小年糕，粘在妈妈身上。在婉儿快2岁的时候，婉儿妈考虑到婉儿该上幼儿园了，决定先试试女儿能否离得开自己。在一个婉儿挺高兴的时刻，妈妈示意让保姆和婉儿玩，说声再见，就出门了。门刚关上，婉儿的哭声便从门缝里顽强地钻了出来，把妈妈牢牢地吸住，再难挪动半步。就这样，妈妈在门外坚持了近半个小时，婉儿足足哭了30分钟。本想从2岁开始送孩子入托的婉儿妈，宣告第一次实验失败。
孩子在寻求安全感
分离焦虑是孩子离开母亲时出现的一种消极的情绪体验。最亲近的人从视线中消失了，孩子会一下子不安起来：妈妈在哪里？我要找妈妈！孩子会用喊叫、哭闹来表达自己的焦虑，呼唤妈妈的出现。大部分孩子从七八个月起，就会明显表现出这种分离焦虑，有些孩子甚至更早。
分离焦虑的出现，与孩子的不安全感有关。最初，这种焦虑的出现，是具有特殊的适应意义的。因为，它促使孩子去寻找他所亲近的人，或者发出信号，呼唤妈妈的出现。这是孩子寻求安全的一种有效的方法。
但是，由于焦虑中的孩子会把所有的注意力放在寻找亲人上。有时，他们甚至表现出不吃、不喝、不玩，这些平时最能引起亲近的人关注的行为，现在成了他用来呼唤亲人的一种方法。当然，其他的活动可能就进入不了他们的视线了。焦虑还会引起孩子生理上的应激反应，长时间焦虑，容易使孩子抵抗力下降。刚入园的孩子常常很容易感冒、发烧、肚子疼等等。
什么样的孩子分离焦虑更强烈？
1.敏感的孩子。有些孩子比较在意环境的变化，有时很细微的变化都可能引起他们的强烈反应。像入园这样环境的大变化，对他们来说可能是一种太强的刺激了，他们往往会难以接受，表现出强烈的分离焦虑。
2.受到过度关注的孩子。孩子的生活中，如果从来都是有亲近的人伴随左右，而且，帮他的人又非常细心，能够理解孩子每时每刻的需要，及时帮他解决一切问题，那么，他就不会知道，亲近的人不在身边时该怎么办。
3.身体状态不好的孩子。受到疾病困扰的孩子，会表现得比他健康的时候更缠人。因为他很难表达清楚自己的病痛，只有细心的妈妈才能体会得到。此时此刻，孩子的最大愿望就是回到母亲的怀抱中，找回那舒适的感觉。
孩子在说，我还没有准备好
此时，孩子的哭声在诉说些什么？孩子在说：妈妈，我还没有准备好，在这里，我不知道该怎么办，我很害怕。
很少有孩子2-3岁就准备好要进入一个集体环境中去生活的。一直生活在家庭的温柔乡中的孩子，与养育者之间的亲情是他们的最大滋养，也给了他们最大的安全感。突然的分离给孩子的压力是巨大的。婉儿妈预料到孩子可能会有问题，要试一试女儿是否离得开自己，比起那些不尊重孩子的状况，按成人的主观意志来决定孩子是否入园的做法，要明智了许多。但是，婉儿妈又做得有点太突然和生硬了，如果她多了解一些孩子发展的特点，掌握一些分离准备的原则，也许就可以把这个和孩子分离的过程做得更缓和平稳些。如果你的孩子将在今年9月入园，那么就从现在开始帮宝宝做好适应新生活的准备吧。
能减缓分离焦虑的入园准备6原则
1.分离是一个渐进的过程。开始，爸爸妈妈可以短时间地离开孩子的视线，但要让孩子听到你的声音。以后，这个时间可以加长，让孩子形成信任：现在爸爸妈妈不在，但不久会回来。
2.“少”一些理解，让孩子学会表达自己的需求。
3.改变关注方式，把关注的重点从孩子每时每刻的生活需要转向孩子心理成长的需要。有时候，也许要刻意放慢自己已经建立起来的快速反应习惯，留一点时间让孩子自己去应付困境。
4.要让多一些同伴，让孩子在交往中学会与同伴相处。
5.多一些照顾他的人，让孩子与更多的成人建立信任关系。
7.提前熟悉幼儿园的环境和老师，减少入园后的陌生因素。
幼儿园的经验：
安心入园，熟悉是关键孩子在入园初期出现分离焦虑的问题，重要是对幼儿园的环境感到陌生，对不认识的人感到恐惧。我园尝试了以下一些办法，帮助宝宝安心入园，适应新生活。
1.照片上带着老师的期待我们为每位即将入园的宝宝准备了一张班级老师的合影，并在照片的背面写上一段给宝宝的话，说明老师对宝宝的期待。这样，宝宝可以在家长的帮助下熟悉老师，知道老师说话的语气。
2.入园前家访面对面的沟通，让老师可以更详细地了解孩子的生活习惯，争取在入园后帮宝宝找到家的感觉；让家长可以更好地了解幼儿园的要求提前做一些准备并把心放宽。老师还会带来一些准备好的小动物贴画，让宝宝和家长一起挑选自己喜爱的小动物，贴在家里明显的位置上，来帮助宝宝认识自己将在幼儿园里使用水杯、毛巾的标记，入园后，宝宝就不会为找不到自己的东西而着急了。同时，孩子在家庭环境中这样和老师交流，会进一步减轻陌生感。
3.松散入园在宝宝正式入园的前一周，请家长和宝宝一起来幼儿园过几天幼儿园生活。宝宝因为有妈妈的陪伴而安心，能以较开放的态度探索幼儿园的环境；妈妈因为了解了幼儿园的生活安排和老师的情况而放心，妈妈的这种情绪，对孩子也有很好的影响。
4.分享活动松散入园的.第三天，请宝宝们把自己喜欢的玩具、图书带到幼儿园来，和同伴们分享。幼儿园还准备了水果沙拉、牛奶等让宝宝和家长一起品尝，相互讲述沙拉中自己喜欢的水果是哪个，是什么颜色的，等等。小朋友之间在轻松的气氛中相互熟悉起来。
(北京市朝阳区安贞里幼儿园张卫)
哭声依旧
尽管入园前做了许多准备工作，到真入园的时候，有些孩子还是哭得很厉害。入园前灵儿妈就带着灵儿到幼儿园看过好几次，见过带班的老师，还给灵儿讲了许多道理：幼儿园有小朋友，幼儿园有新玩具，幼儿园的老师像妈妈，等等。结果，入园的第一天还算好，灵儿很快被新玩具吸引，妈妈得以脱身。第二天，灵儿就不干了。从起床就开始哭，一直哭到了幼儿园。听着灵儿的哭声，妈妈觉得心都要碎了。
焦虑，不是讲道理能够解决的
在情感问题上，孩子通常是跟着自己的感觉走的。一个新环境他能否适应，通常并不取决于成人告诉他这里有多好，而在于他在这个环境中获得的实际感受。比如，是否受到了他所需要的关注，各种生活需求能否得到满足，能否摆脱对母亲的思念，启动新的游戏，等等。焦虑，不是靠讲道理能够解决的。
第一天入园不哭，并不代表孩子已经适应了新环境。特别是那些妈妈在游戏时悄悄离去的孩子，在发现妈妈不见之后会特别失落。另外，一天的幼儿园生活，孩子要应付的不仅仅是环境陌生的感觉，还有种种生活上的不便：喝水、吃饭、穿衣、小便，每件事都和在家不一样，都没有妈妈的帮忙。如果孩子应付这些事情的能力比较差，那么焦虑便会更强一些。
爸爸妈妈也离不开孩子
每年的9月1日，幼儿园小班的哭声，都像一根根无形的绳索，紧紧拽住外面的爸爸妈妈们的心。平时，这哭声就是冲向孩子的命令，今天，却要让爸爸妈妈踏着这哭声离去，谈何容易！
此外，依恋孩子的父母，其实也从孩子的依恋中寻找到一种自我的价值感：孩子需要我，只有我才能理解他的一切；孩子信任我，只有我才能照顾好他。
但是，我们需要思考的另一个问题是：孩子如何才能开始学会信任别人？
如果孩子也从父母那里读到了同样的焦虑，那么，他自己的焦虑也会被进一步放大。要帮孩子走出焦虑状态，爸爸妈妈首先自己要放松些。
如何让孩子早些走出焦虑状态？
1.承认当孩子哭的时候，你说“这有什么好哭的，幼儿园多好呀”一点儿也没用，只能让孩子觉得，你一点儿不理解他的难处。还不如告诉他，你知道他很难过，好多事情还不知道怎么办，但你相信，孩子是会找到办法的，一切都会好起来的。
2.设计告别仪式无论如何，悄悄溜走的方法都不可取。孩子从实际中学习的能力是很强的。第二次，他就会放弃他喜欢的玩具，牢牢地看住你。设计一个和孩子独特的告别方式，比如，到窗口和妈妈再见，和妈妈拥抱一会儿再再见等等，都会产生特殊的效果。
3.依恋物和幼儿园老师协商，让孩子带上一件平时在家最喜欢的玩具上幼儿园。一件孩子所依恋的玩具，能减缓孩子的焦虑。
4.和伙伴建立更密切的关系邀请一两个幼儿园同班的小朋友到家里来玩，或一起在户外玩。在比较宽松的环境下，孩子之间容易建立比较好的关系。而且这种关系会帮助孩子适应一个新环境。
5.聊聊幼儿园的开心事这不是讲道理式地说幼儿园好，而是和孩子聊聊在幼儿园的生活，强化其中快乐的体验。
6.及时发现生活难题有时候，不会上厕所、不会系扣子都有可能成为孩子不爱上幼儿园的原因。及时发现，及时训练，提高生活技能，也是缓解孩子焦虑的一个重要因素。
哭过之后，孩子学到了什么？
几乎每个新入园的孩子都要过哭这一关。我们有没有想过，通过这一哭，孩子也有不少收获？首先，哭，宣泄了孩子的焦虑。心理学认为，哭是在自我修复。孩子所经历的紧张，如果不表达出来，会以内在压力的形式堆积在体内。现在，流眼泪就是一种释放方式。
其次，孩子会发现，哭，不再像以前那样，瞬间就能唤来妈妈，有些事必须自己去面对。
再次，孩子发现，和妈妈的交流可以用哭、用动作，和老师、阿姨的交流却需要语言，清晰的语言。
第四，幼儿园的老师、阿姨也会帮助他，只不过和爸爸妈妈的不一样。
上幼儿园，是孩子成长之路中的一个比较大的台阶。第一次和亲人长时间分离，对大部分孩子来说，都意味考验。路的确不平。但是，没有哪个人的路永远是被铺平的，是能够按理想的设计来走的，入园时的分离也一样。孩子迈上了这个台阶，便为自己面对未来的坎坷又积累了一些经验。
家长的经验：
二十分钟的路，走了一个多小时
石轩刚上幼儿园的时候，只有1岁10个月，但他只哭了三天，这是我没想到的。入园的第二天早上，石轩就说什么也不肯去了。我的态度是，既坚持，又宽容。哭声中，我抱着他出了门。也许是感受到我的坚决，石轩也安静了下来。我当然也希望孩子能够进一步放松，就把他放下，我们边走边玩。路过面包房，我们就停下来吃饱了再走，反正这么晚到幼儿园也没有早餐了；看见一只小狗，他得停下来和它玩一会；看见老爷爷提个鸟笼子，上面蒙着布，他的过去问问里面放的是什么；甚至看到垃圾桶，他也要去看看里面到底有什么……我知道他是在磨蹭时间，但我没有阻止他。其实，我心中和他一样难以割舍。最终，我们还是走到了幼儿园门口……就这样，我坚持着，上幼儿园的路渐渐地变得不那么长了。
(北京陶然石轩妈)
同伴好，适应快
豪儿敏感、内向，有过一次入园失败的经历，我对他再上幼儿园，真是用心良苦。首先是选老师，这次的两位老师都是年轻的母亲，亲切面善，我把儿子的情况向她们说明，希望老师对他有所了解，并多关照他。其次我希望有个他熟悉的小伙伴和他结伴入园。正好，小堂哥比他大3个月，家人一商量，把他哥俩就放在了一个班。两个都较胆小的人在一起，也许是彼此有个照应，入园没多久，豪儿就爱上幼儿园了。但还是很胆怯，也不够活泼。于是，每天接他时，我尽可能在幼儿园多逗留，和老师交谈，和他们班的小朋友们玩耍，并结识几个投缘的小朋友的家长，相互交流孩子的情况。放假时，我会邀上他们班的小朋友，骑上小自行车结伴在户外游玩或互相窜门。有了这些相互熟悉的机会，渐渐地，豪儿开始合群了，如今，豪儿已经有4岁了，在班上和小朋友们玩成一片，人也活泼开朗，喜欢听老师上课了。
(贵州都匀豪儿妈)
工作计划存在的问题分析篇二
草根是在社会阶层中的一般平民百姓、群众。以下是小编整理的草根创业故事，欢迎参考阅读！
一头扎进未知的未来
“老马的新项目据说一年收入20亿，已有千万的用户了!”曾经的代理商在一场论坛上相遇，相互攀谈起来。代理商口中的老马叫马昭德，他半路出山征战移动互联网江湖，曾经即将步入人生巅峰的前夜，却因国家相关部委不予通过支付牌照，项目“小付婆”并没有预想中的大红大紫。
如果说在没遇见微软副总裁之前，马昭德应该是一心想把自己所在成都的茶庄经营得更好。彼时，马昭德的茶庄正遇“一饼普洱茶”难求的历史巅峰。2006年的普洱茶价格是一天一个价，马昭德迅即身家暴增。
微软副总裁的出现，改变了堪称“互联网盲”的马昭德：
一个普通得老马自己都记不住的日子，他发现一个前来自己茶庄喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏锐地观察到这不是一位普通的顾客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而从他喝茶的动作来看，显然不是茶业菜鸟——马昭德于是及时拿出自己“镇庄”的茶给对方沏好，主动和对方攀谈。原来这是一个在微软做副总裁的互联网高人。高人感叹于老马敏锐的观察力，建议他投身互联网：互联网创业将会是下一个大蓝海，那将会有无限的机会和无限的可能!
这段往事极像互联网创业元老们的轶事。当红炸子鸡雷军后来多次提及一本书对他的改变，这本书叫《硅谷之火》，同时被改变的还有新浪创始人王志东。一些人深信互联网会改变世界，一些人热衷在这片空白的版图中欣喜若狂。马昭德两者都属于。只是热血沸腾的马昭德没有想到，他即将投入的互联网领域，会带给他如此不确定的未来。
被雪藏的下一个“支付宝”
马昭德从不缺洞察先机的能力，当初刚工作不久的他就发现降低烟叶含焦油的商机，并为此挣来人生第一桶金。然而，敏锐的洞察力似乎不太管用。刚进入陌生的互联网领域，他已不知究竟创了多少次业，开发了多少款产品，但产品大红大紫总与他失之交臂。
马昭德的第一次互联网创业，瞄准了中国移动的“移动梦网”。一番研究后发现，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网，这张网络有着更多的用户量，但在其平台上，增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的sp短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德团队初出端倪。
然而一记闷棍即将敲在马昭德头上。正当如火如荼开发市场时，国家工商总局一纸“sp 业务大力整顿限制”令，这个业务不可能再发展了。
第一次挑战就面临失败
2006年，马昭德创立重庆先迈通信技术有限公司。他另辟蹊径将互联网载体直接从pc端转移到手机端，要知道2006年几乎还没有“智能手机”概念。马昭德的做法是让用户通过手机即可方便快捷地查询到所需商家的信息，有60多个城市和地区开通了此业务;此后，“惠源地-手机优惠券系统平台”面世，该系统为商家提供免费发布促销信息，为用户提供免费下载优惠信息服务;接着开发了防伪密码锁瓶盖，该项目采用开瓶密码和防伪码认证相结合的方式，消费者在消费前必须进行防伪验证，否则无法消费。
马昭德团队研发的“无线二维码识读机”，其实是国内最早成功研发并获取专利的产品!“以后我随时可以找微信要二维码的专利赔偿!”老马谈到这里，轻松一笑。接下来，马昭德选择了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平台诞生。市场的不成熟和企业自身实力的弱小，导致小付婆没有取得支付牌照，马昭德忍痛停掉小付婆自助支付pos机项目。
花巨资和心血开发出的新支付工具，由于较为超前的理念却没有得到政策支持，4000多万投资血本无归，还欠下代理商高达1700万的代理费用，这一次给了马昭德不小打击。困难接踵而至，巨额资金要赔偿代理商。他不能跟任何人讲，只能独自一人承受这份激进的痛苦。如今，马昭德从办公室书柜取出几十份赔偿协议和仲裁协议，他翻开给我们指着这个代理商十多万，那个十几万，总共整整1700多万。“我要永远存留着，这是一面镜子”。
对于初创的企业而言，以小搏大是一种勇气，勇气背后是众多心酸与无奈。那段巨大压力的日子和他内心的痛楚，我们并不能感同身受。但马昭德并未放弃，“责任与道德不允许我欠债不还”，事后回忆起那段艰难的日子，他这样说道。
破晓
尽管有员工流失，但那批创业元老在关键时刻并未离他而去，而是支持马昭德再出山。再战江湖也是马昭德一直的心愿，这不仅仅是因为他个人财富，还肩负合作伙伴、员工对他的信任。
马昭德总结，之前做互联网一心只想自有资金来支撑公司，殊不知，互联网前期更需要巨额资金来支撑其培育市场，设计商业模式上需要资本方共同参与企业的发展。2016年，马昭德凭借“指点通”项目开发，一举大规模盈利。有人说，互联网是商人贴近人性的工具。“苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。”马昭德深谙其理。
2016年3月，马昭德的重庆秒银科技股份有限公司app产品——“秒赚”正式问世。他再次崛起!这次回来，马昭德打破的是“传统广告商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境。互联网创业的核心主旨是必须从用户参与的角度切入，于是老马设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件。用户也按需求选择喜欢的广告点击收看，同时还可以分享给粉丝赚钱。“秒赚”因之形成了精准的分众传播形态。
马昭德做的其实不仅仅如此，他更想做的是多边平台：在秒赚的广告平台上，消费者是用户、广告主是客户、广告代理商是合作伙伴。为了方便广告主使用，秒赚将app平台的操作极尽简单化：广告主只需通过手机提交广告名称、内容、网址、广告语即完成广告信息的添加，通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即完成广告的投放。“传统广告费的一半都浪费了，秒银就是要抛掉这可能被浪费的部分。”马昭德介绍，传统广告投放难免不够精准，秒银则通过对消费者的标签化管理，如性别、年龄、婚姻状况、职业、收入、活动范围等，让广告内容精准地抵达消费者。
这一模式不仅改变了用户由“被动”变为“主动”点击广告的体验;同时，正在解决大批传统广告公司的生存模式。广告公司有大批客户资源，随着传统广告业务的下滑，他们的资源如何转换?马昭德的秒赚很好的与他们对接起来。一年时间，秒赚每天以超过2家的速度签下800家广告代理商。
代理商迅即将手头客户资源转换，20万商家携带产品入驻秒赚
刚满“周岁”的秒赚，收获了市场的认可。马昭德仍然像他曾经一样，实事求是说事，对行业本身如数家珍，但他并不夸夸其谈，就算有代理商的场合，他也毫不避讳秒赚还需要改进的地方，尽管产品还需完善，但对未来充满激情、勇气与想象力……1年间，“狂扫”20亿营收，秒赚现象引起各界空前关注。企业发展了，马昭德并未忘记曾经的“债主”代理商，他第一时间还清了此前项目的代理商费用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾经的合作伙伴。他也没有忘记跟了他近十年的18名老员工，并给他们分配了秒赚的股权。
阶段性成功的马昭德并没有想放松一下，他的办公室里还到处贴着英语单词，坚持每天练一小时的英语。员工透露了谜底：马总不想公司上市时还说蹩脚英语!彼得德鲁克认为，一个死过两次的企业才可以被称为伟大的企业。可口可乐、通用、福特等巨头，莫不经过九死一生的煎熬与挣扎后方涅?重生。
工作计划存在的问题分析篇三
幼儿还会学到许多家里无法学到的知识或常识，在能力上得到进一步的锻炼。这些都会让他们受益终生。
【自己的事情自己做】
独立性的锻炼恐怕是小宝贝们在幼儿园要学习的最首要的一课。
这些早期的基本生活自理能力的训练，不仅能增强孩子的独立性，也能够增强他的自信心和自尊心，让孩子在能力和心理上都更加坚强。
【与他人友好相处】
或许在上幼儿园之前，孩子们也会通过一些机会或途径有过类似的和其他小伙伴儿接触的经历，比如和亲戚的小弟弟小妹妹，或者在小区里一起跑过跳过的小朋友等等。而幼儿园能够提供给孩子更多的机会和时间、空间去学会怎样和不同的小朋友建立友谊，怎样处理各种人生之初的简单人际关系。
孩子们会在集体中学着如何接近其他的小朋友，并找到可以开始谈话的话题。“我也有这样一个米老鼠的水杯。”“嗯，我的杯子是我舅舅给我买的。”“我也有舅舅……”……未来的亲密挚友也许就是这样相识的。而在群体中，他们也会慢慢学着如何能够让自己和别人都感到快乐，以至于大家都感觉舒服。这些与人相处的经历和锻炼对他将来上学乃至在集体中工作都会有很大的影响。而幼儿园里也必然会遇到不愉快，比如和小朋友争吵或打架了，他们也可以学着自己解决这些问题：怎样和好，怎样继续一同玩耍和相处。
【向老师求助】
会有这样一部分孩子，他们在集体中会过于羞涩和胆怯。想上厕所尿尿不敢说，不会做的事情也不问。固然这与孩子的性格有一定的关系，但他们的确需要锻炼这方面的能力。尽管在那些比较外向又会要求关爱或关注的孩子中间，想得到更多的注意会比较不容易，但这些孩子在锻炼着寻求帮助、讲出自己的困难的同时，其实是在挖掘和发展着自己内心的力量和自信，这是有助于孩子的情商的发育的。有研究显示，如果孩子能够从家庭之外的长辈那里得到肯定、温暖和自信，那么，这种积极的经验会促使他们充满信心地去面对和处理其他各种各样的关系。
【手工不只造就一双巧手】
不要小看了孩子从幼儿园拿回家的那些他自己制作的粘乎乎的手工或者画的有点儿“抽象”的画儿，那不仅是他们创造性的最棒表现，更是对他们小手功能的必要锻炼。
在幼儿园的手工课上，孩子们会和大大小小的纸片、纽扣、绳线、剪子、小刀、胶水、画笔等等打成一片：剪子在他们的手中被磕磕绊绊地操作着;那么小的扣子被他们十分精心仔细地粘在“小猫”眼睛的地方。这些剪剪贴贴能够更好地锻炼孩子小手的肌肉和筋骨，这些精致的工作，能培养孩子的细心、观察力和分辨相似事物的能力。
提出来的话：有一些事情，虽然在家里也可以做，但毕竟幼儿园能够提供给孩子一个持续的、共享的和能动性的环境，它带给孩子的刺激和启发乃至带动，会比在家中进行要更有效果。
工作计划存在的问题分析篇四
方医生因为要回家探亲，所以前一天请假了，我自己上夜班。到了第二天，原本店长叫我已经不用上班了，但后来说他不能及时回来，要我上班。我等着等着，店长下班了，还以为他回不来了，也要我一个人在店中，结果他8点半到达药店。后来老板也来了，说今晚下班后不要走，到餐厅去喝酒，算是开个告别酒会。他那时还带上那个之前来药店学习的女孩，后来了解了她以前也是老板在餐厅的员工，现在请她回来帮忙。在酒会上，有我、方医生、老板和女孩，后来也增加了餐厅的部长和经理。我们点了菜，要了几支珠江纯生，畅谈一番。最后，我因为要回家了，3点多就离开了，后来也加上以前和方医生是舍友的餐厅员工一起喝。
是时候总结一下在药店工作的感想了。
回想一下，当初我是为什么来到药店里工作的？我毕竟不是这个医药专业出身的，对药品自然了解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译，是我的专业，可以学以致用；离家比较近，不用在交通上有所花费；包吃，餐费省下来了；学一点药品对自己也有好处，一旦身体有毛病，也可以在一定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活了。干着干着就发现，我这个所谓的翻译变质了，变成了营业员，向外国人销售药品。
不单只是药品，我在药店也学到了一点护理知识。一旦有外伤的病人来到，我也可以为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了！！！哈哈！！
还有一点，在商店里工作，一方面为了图一份工作，挣点学费；另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的，学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路，积累经验吧。
终于有个地方给我将我的英语put into practice了。做着做着，发现在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做了一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材，还有中文、英文和阿拉伯文介绍。除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人，非洲大部分国家曾经是法国的殖民地，语言当然除了本身的土话外，用得最多的就是法语了，所以就有前文的学习法语的经过。唉，但是我们本科的第二外语只有日语。但也好，到时中文、英语、日语、法语（我能学的话）我都懂，那就太好了。
在药店工作还有一个原因，就是为了改变一下自己。我以前说话比较少，多数只和熟悉的人谈。做了销售，可以多与陌生人接触。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国的，其中还有第二个关心我的女人呢！
本文系药店销售工作总结如下，仅供参考。
开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢，首先就是客源的培养，那么，如何才能稳定客源呢？对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经验呈现如下，仅供大家参考：
1.留住老客户
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，欲擒故纵方能获得长远利益。
2.发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户
(1).如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2).我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的人气，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。
(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。
3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也应该加强这方面的培训，比如：
(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。
总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。
时光如梭!转眼间我来到慧之桥科技公司工作已经三个月的时间了。在这三个月的.时间里，自己学习到了很多有关软件销售的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结以及08年工作计划汇报如下：
一、工作汇报
又一次被幸运之神眷顾，意外运作了cre的wms项目投标工作。让我在一次对项目投标步骤、运作过陈全方面的了解了一次。尽管没有拿下项目，但是也获得了很多经验和能力。
在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作――软件销售。这项工作使自己掌握了很多软件的知识。可以和客户沟通软件的性能、好处以及我们的优势。在每一次面对客户的时候，每一句话，每一个动作都代表着公司形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于是新的工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，在这些方面我都得到了公司领导、部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助，使我的工作能力提高，方向明确，态度端正。我相信对我的未来发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后，经过三个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
工作计划存在的问题分析篇五
-你脚踏俩只船,你划得真漂亮。-每个说不想恋爱的人 心里都装着一个不可能的人。我心疼每一个不快乐却依然在笑的孩子。(有没有那么一个人，看透我在隐身，知道我在等人。第一，需要平和心态，自信固然很重要，但不能过于乐观，做事之前先把困难想好，大多数草根创业者开始时都非常自信，激情都很高，但遇到挫折时激情便一落万丈。草根创业者更是要保持一颗处变不惊、平淡如水的心境，不能因为短期内的经营困难而丧失动力。
第二，要有吃苦心态，不要想当翘脚老板，草根创业者的原动力是对创富的渴望，草根意味着生命力，不屈不挠，意味着抗争和拼搏，意味着等待和积蓄，意味着成长和创新。当一个成功的人士说自己是草根创业，也是说成功的不容易，付出的汗水很多,这里面有辛酸，也有自豪。很多人刚创业就想当翘脚老板，以为投一点资就可以轻松进入剥削阶级。其实当老板很苦，尤其是创业初期，老板付出的劳动量远远超过任何一位员工。有过成功创业经历的人都知道，老板无论大小，都不可能翘着二郎腿，坐在沙发上，等着别人给你送钱。创业是艰苦的，大多数成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不仅仅因为他有了资本，重要的是因为他找到了赚钱的方法，具备了赚钱的素质。这时候的他，哪怕再从零开始，也照样可以成功。因为他亲自走过了创富的每一个阶段，这种经历和素质本身，就是一笔巨大的财富。
第三，选项目一定要谨慎，草根创业者最好选择正在快速成长的项目、短期回报快的项目，很多创业者盲目追求创新，认为市场上没有的项目才是最好的项目，殊不知，新的产品开拓市场也是困难的，就算你运气好，刚把市场培育起来了，资源比你丰厚数倍甚至几十倍的人进来轻松就把你打下去了，第一个做的也未必就一定能成功。安徽万燕是世界上生产第一个台vcd的企业，但却没有淘到这桶巨金，万燕推出的第一批1000台vcd机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象，万燕是中国数字光盘技术开发道路上的“革命先烈”。本人多年的创业经验建议：草根创业者更适合做第二个吃螃蟹的人。如果要了解更多选择创业项目的方法，建议创业者可以登陆中国创业致富网免费学习！
第四，理财能力不容忽视，如果自有资金不足，会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，一定要有“多少实力做多少事”的观念，不要轻易举债经营。要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远，必须重视经营体制，步步为营，逐渐扩大经营。创业初期必须精简、节约、高效、务实，不要追求表面的浮华，不必为太长远的设想先期投资。
不惧创业道路的艰辛和考验。创业是一条充满挑战和未知的路，坚定信念是一切行动的基础。因此，只要选择创业就一定要抱有 “不抛弃、不放弃”的顽强精神。无论你处于创业路上的哪个阶段，始终保持创业者的风貌，在你最困难、最难熬的时候，想一想还有我们和你一路同行！
2、始终坚持学习和进步，积极探索好的创业模式。不仅坚持培养独立创新的精神，也要向出色的互联网创业者们汲取成功的经验。在努力修炼“内功”的基础上，不断开阔思路，借鉴和发展优势创业策略与资源。
3、我们网络草根创业者联合起来。加强交流和合作，共享智慧与技术资源。发扬“草根帮草根”的优良传统，充分开发和利用草根创意和坚强生命力。