时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
千字文教学计划篇一
1.学生初步背诵《千字文》13，14，15，16段;
2.教育学生珍惜时间，让学生明白“寸阴是竞”的道理。
国学经典诵读本《千字文》，小印章
背诵本节所学内容
学生初步理解所学内容
1.介绍今天的奖励图标，以激起学生的好胜热情;
2.复习《千字文》9，10，11，12段;
3.教师伴乐有感情的范读所学内容两遍;
4.教师伴乐领读，学生跟读初步熟悉所学内容;
5.让学生认真朗诵所学内容，并找出多音字，教师进行讲解让学生认识;
7.分组朗诵，学生自由背诵;
8.游戏“双簧”，使学生对所学内容的掌握更加牢固;
奖励，盖印章，给学生布置家庭作业。
【作者】周兴嗣 【朝代】南北朝
天地玄黄，宇宙洪荒。
日月盈昃，辰宿列张。
寒来暑往，秋收冬藏。
闰余成岁，律吕调阳。
云腾致雨，露结为霜。
金生丽水，玉出昆冈。
剑号巨阙，珠称夜光。
果珍李柰，菜重芥姜。
海咸河淡，鳞潜羽翔。
龙师火帝，鸟官人皇。
始制文字，乃服衣裳。
推位让国，有虞陶唐。
吊民伐罪，周发殷汤。
坐朝问道，垂拱平章。
爱育黎首，臣伏戎羌。
遐迩一体，率宾归王。
鸣凤在竹，白驹食场。
化被草木，赖及万方。
盖此身发，四大五常。
恭惟鞠养，岂敢毁伤。
女慕贞洁，男效才良。
知过必改，得能莫忘。
罔谈彼短，靡恃己长。
信使可覆，器欲难量。
墨悲丝染，诗赞羔羊。
景行维贤，克念作圣。
德建名立，形端表正。
空谷传声，虚堂习听。
祸因恶积，福缘善庆。
尺璧非宝，寸阴是竞。
资父事君，曰严与敬。
孝当竭力，忠则尽命。
临深履薄，夙兴温凊。
似兰斯馨，如松之盛。
川流不息，渊澄取映。
容止若思，言辞安定。
笃初诚美，慎终宜令。
荣业所基，籍甚无竟。
学优登仕，摄职从政。
存以甘棠，去而益咏。
乐殊贵贱，礼别尊卑。
上和下睦，夫唱妇随。
外受傅训，入奉母仪。
诸姑伯叔，犹子比儿。
孔怀兄弟，同气连枝。
交友投分，切磨箴规。
仁慈隐恻，造次弗离。
节义廉退，颠沛匪亏。
性静情逸，心动神疲。
守真志满，逐物意移。
坚持雅操，好爵自縻。
都邑华夏，东西二京。
背邙面洛，浮渭据泾。
宫殿盘郁，楼观飞惊。
图写禽兽，画彩仙灵。
丙舍旁启，甲帐对楹。
肆筵设席，鼓瑟吹笙。
升阶纳陛，弁转疑星。
右通广内，左达承明。
既集坟典，亦聚群英。
杜稿钟隶，漆书壁经。
府罗将相，路侠槐卿。
户封八县，家给千兵。
高冠陪辇，驱毂振缨。
世禄侈富，车驾肥轻。
策功茂实，勒碑刻铭。
盘溪伊尹，佐时阿衡。
奄宅曲阜，微旦孰营。
桓公匡合，济弱扶倾。
绮回汉惠，说感武丁。
俊义密勿，多士实宁。
晋楚更霸，赵魏困横。
假途灭虢，践土会盟。
何遵约法，韩弊烦刑。
起翦颇牧，用军最精。
宣威沙漠，驰誉丹青。
九州禹迹，百郡秦并。
岳宗泰岱，禅主云亭。
雁门紫塞，鸡田赤诚。
昆池碣石，钜野洞庭。
旷远绵邈，岩岫杳冥。
治本于农，务兹稼穑。
俶载南亩，我艺黍稷。
税熟贡新，劝赏黜陟。
孟轲敦素，史鱼秉直。
庶几中庸，劳谦谨敕。
聆音察理，鉴貌辨色。
贻厥嘉猷，勉其祗植。
省躬讥诫，宠增抗极。
殆辱近耻，林皋幸即。
两疏见机，解组谁逼。
索居闲处，沉默寂寥。
求古寻论，散虑逍遥。
欣奏累遣，戚谢欢招。
渠荷的历，园莽抽条。
枇杷晚翠，梧桐蚤凋。
陈根委翳，落叶飘摇。
游鹍独运，凌摩绛霄。
耽读玩市，寓目囊箱。
易輶攸畏，属耳垣墙。
具膳餐饭，适口充肠。
饱饫烹宰，饥厌糟糠。
亲戚故旧，老少异粮。
妾御绩纺，侍巾帷房。
纨扇圆洁，银烛炜煌。
昼眠夕寐，蓝笋象床。
弦歌酒宴，接杯举殇。
矫手顿足，悦豫且康。
嫡后嗣续，祭祀烝尝。
稽颡再拜，悚惧恐惶。
笺牒简要，顾答审详。
骸垢想浴，执热愿凉。
驴骡犊特，骇跃超骧。
诛斩贼盗，捕获叛亡。
布射僚丸，嵇琴阮箫。
恬笔伦纸，钧巧任钓。
释纷利俗，并皆佳妙。
毛施淑姿，工颦妍笑。
年矢每催，曦晖朗曜。
璇玑悬斡，晦魄环照。
指薪修祜，永绥吉劭。
矩步引领，俯仰廊庙。
束带矜庄，徘徊瞻眺。
孤陋寡闻，愚蒙等诮。
谓语助者，焉哉乎也。
千字文教学计划篇二
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文结尾，感谢阅读。
工作计划范文结尾(一)
我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。
工作计划范文结尾(二)
充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的.大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。
工作计划范文结尾(三)
探索创新是应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
千字文教学计划篇三
"天地玄黄，宇宙洪荒……"每天我们班教室都会传出同学们诵读《千字文》的朗朗读书声。《千字文》是我国南北朝时南朝梁的周兴嗣编写的一部文化经典，迄今已有1400多年了。流传到今天，作为一部启蒙读物，它获得了很高的评价。
这部经典4字为一句，共有250句，一千字，是名副其实的千字文，而整本书竟然没有一个字是重复的，可见作者遣词造句的功力深厚。书中的知识通俗易懂，内容丰富多彩，从自然现象到社会历史，从农业生产到发明创造，从做人做事到言谈举止，从宫墙建筑到名山大川等等，作者都在有限的篇幅中向我们一一道来。虽然这部经典创作的年代离我们已经很远了，但是，今天我们读它仍然能感受到中华文化的源远流长，让我们既增长了知识，又明白了道理。
《千字文》里有许多关于做学问的语句，对我有深深的启发。"尺璧非宝，寸阴是竞。"说明古人很早就认识到光阴的可贵，"一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。""笃初诚美，慎终宜令。"修身、求学，重视开头固然不错，但始终如一坚持到最后更是难能可贵。做学问不可以半途而废、虎头蛇尾，应该坚持不懈，最终才能到达胜利的彼岸。"守真志满，逐物意移。"说的是每个人要保持善性，学习要专一，不要转移意志，甚至玩物丧志。"孤陋寡闻，愚蒙等诮。"学问浅薄，见识少，就会被别人耻笑。我们不能只读死书，还要多增长见识，多看看外面的世界，否则就会成为"井底之蛙".
有关做学问的语句虽然不多，但是作者却把道理说得很透彻。《千字文》还教我们做人要有高尚的品格，要学会和别人相处。书中还有很多历史故事，增强了我对历史名人的了解。这些都深深地吸引了我。"书读百遍，其义自见。"让我们在多读、多背中享受这部经典美文带给我们的乐趣吧!
千字文教学计划篇四
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
千字文教学计划篇五
1鸿蒙未辟，宇宙洪荒，千字文任重道远。亿万斯年，四极不张。盘古开天，浊沉清扬。天高地厚，乾坤朗朗。日月经天，星宿列张。江河行地，浩浩汤汤。女娲补天，日月重光。夸父逐日，血气贲张。精卫填海，荡气回肠。后羿射日，功德无量。神话故事，意味深长。民族精神，积厚流光。
2人猿揖别
浩瀚宇宙，银河苍茫。地球生命，雨露阳光。斗转星移，天行有常。大陆漂移，七洲四洋。四时更替，寒来暑往。云行雨施，万物生长。大千世界，包罗万象。自然造化，大块文章。千岩万壑，层峦叠嶂。电闪雷鸣，狂涛巨浪。云合雾集，千态万状。长林丰草，傲雪凌霜。飞禽走兽，虎视鹰扬。适者生存，不主故常。人猿揖别，挺起脊梁。劳动造人，历尽沧桑。幕天席地，饮露餐霜。栉风沐雨，昼行夜藏。茹毛饮血，食果为粮。穴居野处，袭叶为裳。钻木取火，文明之光。物竞天择，万物灵长。
3人文初祖
赤县神州，地老天荒。文明古国，源远流长。物华天宝，灿烂辉煌。人杰地灵，万世其昌。三皇五帝，视民如伤。经始大业，万古流芳。神农教耕，沐雨经霜。遍尝百草，救死扶伤。轩辕黄帝，始垂衣裳。成命百物，律吕调阳。结绳记事，不得其详。仓颉造字，天雨粟粮。刀耕火种，驯牛牧羊。春耕夏耘，秋收冬藏。日出而作，植谷采桑。日落而息，处顺安常。尧天舜日，鼓腹击壤。天下为公，尧舜禅让。大禹治水，深孚众望。过门不入，千古传唱。
4文武之道
夏桀商纣，多行不义。酒池肉林，骄奢淫逸。怙恶不悛，声名狼藉。恶贯满盈，众叛亲离。文王兴周，鸣琴而治。政简刑清，有凤来仪。拘而演易，太极两仪。变化无穷，天人合一。吉凶祸福，昼乾夕惕。天行其健，自强不息。武王伐纣，仁义之师。吊民伐罪，发扬蹈厉。牧野之战，灭此朝食。放牛归马，与民休息。文武之道，一张一弛。礼乐刑政，宽猛相济。周公吐哺，宵衣旰食。天下归心，沐仁浴义。
5五霸七雄
东周王权，有名无实。礼崩乐坏，鞭长莫及。五霸七雄，各行其是。喧宾夺主，比权量力。厉兵秣马，攻城略地。远交近攻，弱肉强食。名公巨卿，门庭若市。千金买骨，轻财重士。食客三千，良莠不齐。待价而沽，择木而栖。毛遂自荐，露才扬己。脱颖而出，名噪一时。鸡鸣狗盗，等而下之。东奔西走，随物应机。郑伯克段，蔑伦悖理。处心积虑，不寒而栗。宋襄之仁，贻误战机。假仁纵敌，兵法大忌。越王勾践，辱国丧师。卧薪尝胆，报仇雪耻。商鞅变法，顿纲振纪。断而敢行，斧钺不避。开罪权贵，五马分尸。闻者兴起，顽廉懦立。赵武灵王，四面受敌。胡服骑射，高见远识。围魏救赵，声东击西。田忌赛马，动态博弈。悲歌易水，风萧萧兮。图穷匕现，士死知己。李冰父子，兴修水利。天府之国，沃野千里。都江古堰，百世之利。帝王霸业，望尘莫及。
6百家争鸣
诸子百家，应运而生。百花竞放，百家争鸣。各抒己见，异彩纷呈。畅所欲言，众说纷纭。智者见智，仁者见仁。著书立说，各显其能。儒家学说，以仁为本。中庸之道，修齐治平。克己复礼，天下归仁。己所不欲，勿施于人。道德文章，历久弥新。春风化雨，泽被苍生。老庄之道，有无相生。深藏若虚，独善其身。绝圣弃智，和光同尘。遗世独立，小国寡民。清心寡欲，与世无争。顺其自然，返朴归真。墨家巨子，重厚少文。克勤克俭，身体力行。非攻兼爱，排难解纷。摩顶放踵，舍己为人。法家治国，政出一门。君主专权，以刑去刑。令行禁止，富国强兵。严刑峻法，民不堪命。名家善辩，领异标新。白马非马，钩深索隐。苏秦张仪，合纵连横。朝秦暮楚，斗角勾心。巧舌如簧，娴于辞令。高谈雄辩，绵里藏针。孙子兵法，奇正相生。出神入化，莫测高深。兵不厌诈，出奇制胜。诱敌深入，排兵布阵。攻心为上，兵不血刃。知己知彼，百战百胜。
7万世师表
教，有的放矢。诲人不倦，苦心孤诣。循循善诱，发蒙启蔽。温故知新，日省月试。不耻下问，学无常师。周游列国，颠沛造次。君子固穷，蹈仁履义。春秋笔法，微言大义。删诗定礼，垂范百世。述而不作，知人论世。煌煌论语，一言穷理。安贫乐道，朝闻夕死。川流不息，逝者如斯。无冕素王，百世之师。金声玉振，高山仰止。孟母三迁，善择邻里。近墨者黑，近朱者赤。断机训子，郑重其事。教子有方，尽心竭力。劳其筋骨，苦其心志。亚圣孟子，终成大器。富贵不淫，贫贱不移。威武不屈，舍生取义。平治天下，鸿鹄之志。舍我其谁，浩然之气。
8诗经楚辞
诗三百篇，直抒胸臆。兴观群怨，诗以言志。窈窕淑女，谦谦君子。一日不见，如三秋兮。雨雪霏霏，杨柳依依。行道迟迟，载渴载饥。乐而不淫，止乎礼义。悠悠我思，中心藏之。屈子行吟，颠沛流离。上下求索，参天地兮。离骚天问，金相玉质。黄钟大吕，沉博绝丽。香草美人，衔华佩实。怀瑾握瑜，秉德无私。举世皆浊，百感交集。负石沉湘，端午享祭。