在人们越来越相信法律的社会中，合同起到的作用越来越大，它可以保护民事法律关系。合同对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇合同。下面是小编给大家带来的合同的范文模板，希望能够帮到你哟!
集团内部业务合同篇一
元整。
二、付款方式自合同签订之日起，付信用金万元， ________年____月份付 万元，下半年付万元，以后每年分两次付清，上半年付万元，下半年万元。
三、甲方砖厂现有设备：
四、乙方在承包期间所增加的设备和厂房，其一切费用由乙方自行承担，承包期满以后，新增加的设备和厂房归甲方所有。如果甲方在半途违约中止合同，乙方的一切经济损失和利润由甲方负责承担。如果甲方未能负责赔偿损失和利润，那么乙方有权将甲方的所有设备厂房以及乙方新增加的设备和厂房全部搬走，归乙方所有，以补偿乙方的经济损失和利润。乙方如有其它好的投资项目不再承包，没能转包他人，又并未能付清租金，那么将所有设备留下归甲方所有。
五、在承包期间，甲方的机械设备由乙方自行安装使用，甲方必须配合乙方。
六、在承包期间，甲方必须保证乙方的泥料使用权，同时要将工商营业执照、环保手续、国土手续、林地使用证交给乙方保管，并且所有的工商、地税、国税、林地、环保、国土、政府部门的一切费用以及周边影响砖厂的费用全部由甲方负责承担。
七、在生产过程中，如果发现地下有有色金属，那么甲x双方除去成本利润各占50%。若因甲方的债权、债务、手续不齐，水、电、路不通畅，以及各种因素引起的纠纷，由甲方解决，如果造成乙方停工、或者停产，甲方未能及时解决所造成的经济损失必须由甲方全部承担。（由于乙方经营方面和工人工作的原因引起的纠纷，由乙方负责承担。）
八、乙方承包砖厂期间的水电费，由乙方自行承担。
九、乙方在承包期间，所生产销售的产品因质量问题给用户造成的经济损失，由乙方负责解决和赔偿，甲方不任何责任。
一、乙方承包期间，做好安全工作，若发生大小事故，由乙方负责，甲方不负任何责任。十
二、在承包期间，乙方如不交清当年的承包款，甲方有权终止合同。如乙方按时按数缴纳承包金后，甲方不得以任何理由终止承包合同，或者转让和承包给他人。本承包合同一式两份，甲x双方各执一份，自双方签名后生效，具同等法律效力，双方共同遵守执行，未尽事宜，双方协商解决。甲方签字：
乙方签字：________年月 ____日
集团内部业务合同篇二
甲方：
乙方：
依据平等、互利、自愿、诚实守信的原则，按照《合同法》，经甲乙双方协商，就甲方采购乙方建筑钢材达成如下一致意见：
一、甲方2011至2012年两年所需建筑钢材各型号圆钢及螺纹钢约2万吨，决定定点于乙方经营部采购。
二、甲方对产品质量，要求每次供货必须提供相应产品合格证书，各个产品现场取样做试拉送检。对不合格产品予以退场，累计两次出现不合格产品，甲方将单方终止合同，因此造成双方的一切损失由乙方承担。
三、采购单价为实时出厂价，以出票时间为准。运费由甲方承担。
四、结款方式为当月结，前三个月，每月底结算当月供货总额的80%。三个月后，自第四个月起，每月底结算当月供货总额的90%。六个月后，自第七个月起，每月底结算当月供货总额的95%。每年终结算尾款80%。第二年年终一次性结清上一年的全部余款。
五、乙方必须保质、保量、保时间提供甲方所需材料，否则甲方有权另行选择供应商的权力。
六、因乙方没能保质、保量、保时间提供甲方所需材料，而且严重影响到甲方，造成甲方经济损失的，其损失由乙方承担。
七、因甲方原因造成乙方经济损失的，其损失由甲方承担。
八、双方若发生纠纷，先由双方协商解决，协商不成，可由任何乙方仲裁机构仲裁，或按法律程序依法起诉。
九、本合同未尽事宜，可另拟定补充协议加以完善，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
签定时间：
集团内部业务合同篇三
甲方：
乙方：
经双方充分协商,公司研究决定,成立湖北千秋美景建筑装饰工程有限公司鄂州分公司,为维护公司形象,促进分公司规范经营发展壮大, ,依照《_合同法》及其他有关法律，行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就设立分公司承包经营事项，达成一致意见，特订立本合同：
1. 提供公司营业执照，税务登记证等证照给分公司，用于分公司在鄂州工商税务部门登记用，由乙方在鄂州当地办理，自负相关费用；营业执照副本原件送公司存档，公章印签交公司备案。
4. 有权利对分公司的工程施工和管理进行监管，对分公司的全部合同进行监管并备案；
5. 按规定收取分公司的管理费用，每年暂定壹万元整；
7. 提供一整套经营资料，并对相关人员进行培训，费用由乙方自理。
4.乙方必须为全体员工购买人身意外伤害保险。
5. 乙方必须按时按期支付员工工资和工程进度款。
3. 乙方如有违约行为，甲方有权利随时进行处罚，直至取消分公司编制；
4. 双方如有争议，应该友好协商解决，如果不能协商解决，可以送交武汉市法院仲裁。
1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份；
2. 合同有效期：20xx年3月10日起至20xx年3月9日；
3. 合同订立地点：武汉市武昌区汪家墩西区20号；
5. 本合同约定双方签字盖章后生效。
甲方（签字）：
乙方（签字）：
时间：
集团内部业务合同篇四
承租方(甲方)：
出租方(乙方)：
经甲乙双方友好商定，关于乙方向甲方提供设备租赁事宜，依照《_合同法》有关规定，为明确双方的权利和义务，经双方友好协商签订本合同。
一、租赁地点：
二、租赁内容：详见乙方提供的附件《项目及价格清单》。
三、租赁方式：乙方按照《项目及价格清单》提供器材安装、调试、使用及其它租赁项目。
四、租赁期限：____年____月____日至____年____月____日。
五、合同价款：本次租赁项目总造价为________元人民币(即人民币大写_______元整)，如有增减设备或制作按实际发生额结算。
六、付款方式：
合同签字后甲方向乙方支付___%(合_______元人民币)的预付款项，租赁结束后___日内甲方向乙方支付剩余款项。
七、甲方工作：
1、尽可能为乙方提供安装的便利条件：即施工、电力、时间、场地等，以保证正常施工;
2、按合同约定的期限支付工程款项;
3、保证现场器材的安全。
八、乙方工作：
1、按照甲方要求提供所用器材的运输、安装、调试及使用。具体项目内容详见《项目及价格清单》(即附件)。
2、提供技术人员在现场进行协调及支持。
3、在指定时间内完成安装与拆卸。
九、维护方式：
1、乙方向甲方提供的器材，若因以下原因造成的器材损坏由甲方负责赔偿(或支付维修费)，若损坏的器材已无法修复，甲方要按乙方购进此器材的价格全款向乙方赔偿。
(1)甲方人员在非乙方人员授权情况下私自操作而导致的器材损坏。
(2)设备因欠佳的环境而导致的故障，如过高的输入电压等。
十、违约责任：
1、乙方所提供的器材与《现场布置及所用设备项目及价格清单》不符或未达到本合同对设备、器材的质量要求，由乙方免费更换，如对甲方造成损失，乙方应负责赔偿。
2、如因客户原因，甲方须更改此次活动的时间、地点，须至少提前24小时通知乙方，如因甲方原因取消此次活动，甲方应向乙方支付总款项50%的经济补偿;如因不可抗力或非人为因素造成本次活动不能进行，甲乙双方均不承担责任，甲方须支付乙方已发生费用。
3、如因乙方原因，未能及时安装和调试清单所列器材，致使甲方活动未能正常进行，对甲方造成的损失，乙方应根据甲方的损失程度，支付相应的经济补偿。
十一、争议：
本合同履行双方发生争议时，应积极通过友好协商方式解决，协商不成，任何一方均可通过法律途径解决争议。
十二、其它条款：
1、本合同自双方签字之日起生效。
2、本合同未列事项，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式两份，双方各执一份。
甲方：
乙方：
负责人(签字)：
负责人(签字)：
电话：
电话：
签字日期：20_年__月__日
签字日期：20_年__月__日
集团内部业务合同篇五
乙方：
甲、乙双方经友好协商，本着真诚合作的原则，就“ ”的合作承包经营事宜达成以下协议：
1、合作方式
乙方负责工程的前期投标，由甲方配合完成工程承包合同的签订工作。
工程总承包合同签订后，由乙方组建项目经理部，乙方委派工程所需全部管理人员并全面承担起工程的施工、经营管理职责。
甲方指派 乙方指派双方的工作配合及联络工作。
乙方项目经理部的工作必须严格执行甲、乙双方的协议约定及甲方的公司管理规定，乙
本工程甲方收取综合管理费如下：
. 工程综合管理费按照结算额，提供足够的成本发票。外地施工以当地税率为准，由乙方负责交纳，管理费按结算额 %计。并提供足够的成本发票。
. 工程保险费由甲方代付或乙方自己购买。
. 收取方式为在每次业主支付的工程款中按比例扣除。另工程发
生的其它经营费用由乙方负责支付。
如乙方因施工管理能力不足或其它原因造成工程无法正常履约时，甲方可自行决定组织管理、施工队伍进行施工或乙方可申请甲方同意后共同组织施工，但由此造成的损失或费用投入由乙方承担。
工程竣工后，乙方应向甲方提供竣工资料及劳务费清算证明，乙方提供资料手续齐全后，甲方与乙方办理最后工程款清算手续。
甲乙双方合作期限自本协议书签订之日起生效至工程履约完毕。
2、合同管理
项目中标后，由甲方负责签订与业主的工程“建设工程施工合同”(以下简称“主合同”)
“主合同”签订后 ，甲乙双方签订工程“工程承包协议”，在乙方完全接受并执行“主合同”的前提下，具体约定双方的权利义务，明确及补充本协议的具体内容。
本工程项目实施过程中的合同管理均纳入甲方公司的合同管理范围。
3、项目实施
项目实施均在遵守甲方的管理制度下开展经营管理工作，符合甲方的质量、环境健康保证体系要求，按照国家施工规范及法律法规组织施工。
甲方负责提供乙方办理项目施工手续所需的甲方证照及文件资料。乙方负责工程的投标设计和施工设计。但是所设计的图纸须经甲方审核盖章方有效。
工程中标后，以甲方批准组建的“x公司项目经理部”的名义组织项目管理、施工。乙方负责项目经理部工作的具体运行(在甲方收到业主工程中标令后乙方应立即按照中标令要求组织施工)
乙方应确保项目的工期、质量、安全、文明施工等均达到或超过与业主主合同的要求，甲方监督工期、质量、安全、文明施工等管理工作。
乙方提出项目经理部组建方案和项目管理人员名单上报甲方审批后实施，乙方的项目管理人员应具备相应的资质资格或合法的上岗资格，主要管理人员名单报甲方审核后由甲方正式任命。
按甲方的要求向甲方总部报送各项生产经营报表及相关资料，乙方按照政府部门的相关规定，办理工程项目竣工资料存档工作，竣工资料的制作费由乙方承担，并在项目竣工后确保提交完整的竣工资料。
项目的管理按照国家及项目所在地的有关法律、法规和项目所在地施工现场有关规定执行。
项目分包商按照国家及项目所在地主管部门的规定，并及时到项目所在地主管部门备案。
项目的物资供应商应选择合法、合格的物资供应商。
4、风险管理
乙方认可并承担工程的一切风险，包括但不限于工程的投标报价金额、主合同的约定、履约风险等。
工程由乙方独立组织施工并承担一切履约、经营风险(含施工、
乙方对项目经理部全部对外经营行为及乙方所有人员的行为负完全独立、直接的法律责任;对外发生的全部债务和责任由乙方自行负担。不得以任何形式或理由使甲方受到纠纷、诉讼、仲裁，赔偿等等，因纠纷、诉讼或仲裁的原因导致应收工程款被强行划走或其它损失，由此导致的甲方任何损失，乙方承担所有责任和赔偿。
如工程需办理履约保函、预付款保函，则乙方按主合同约定向甲方支付办理所需资金(资金数额按照工程招标文件要求)，甲方负责办理。
如工程甲方以其它方式(如担保)得到业主拨付的工程预付款，则乙方将此笔工程预付款存于甲方公司账户上，作为乙方对甲方的履约保证金。
甲方有权在乙方对工程无法履约(包括履行甲方与业主主合同、甲乙双方的相关协议、乙方与相关材料商、乙方与相关分包人等的合同)或因乙方原因造成甲方损失时部分或全部扣除以上所提及的履约保证金作为罚金并弥补甲方损失。履约保证金期限为工程开工直至履约完毕。
乙方应为参加施工和管理的人员投保，对施工人员开展安全教育和法制教育，如有违反
乙方根据业主要求到甲方申请开据工程款发票，同时提交甲方对等费率的税金支票或现金，所有工程款必须汇入甲方指定的银行账户，甲方确认工程款到账后，甲方从收到的工程款中扣除管理费和营业税及政府要求上缴的其它税费、双方约定的有关费用、扣款(如有)之后(前述对等费率税金支票或现金，同比返还)，在乙方提供相应额度合格的成本发票后，剩余款项由乙方支配使用，但需执行甲方公司的有关财务管理规定，乙方使用款项时需提供满足甲方合同管理、财务管理要求的相关手续。
如果发生质量、安全事故、发包人或总包人索赔、分包人索赔、政府部门罚款等情形，均由乙方承担，甲方有权从向乙方(项目经理部)的拨款中扣除相关的罚款及甲方处理事项所花费的费用。
乙方必须保证工程款专款专用，不得挪作他用。
项目所需银行信贷证明、担保函等由甲方办理，所需手续费用由乙方承担。
在会计核算上，项目经理部财务负责资金的日常使用和核算管理，甲方财务部对项目经理部财务的核算进行监督、检查、审计。
项目经理部应按甲方总部财务管理要求，定期向甲方报送财务报表，财会人员应具备相应的上岗资格。
乙方项目人员的工资、福利及社会保险等全部费用由乙方支付。
项目现场整体布置、施工设备标识、临时设施与办公设备、用品均要符合甲方ci标准要求，所发生的费用由乙方承担。
甲方及时向项目经理部下发甲方在工程项目实施过程中要求的项目管理方面的文件。
乙方确保使项目具有完整的文件资料并及时上报甲方。
7、保修
工程竣工验收后，由乙方负责保修，乙方负责合同保修期内的职责义务，保修费用由乙方承担。
8、本协议的终止
项目质保期到期截止。如果乙方不能全面履行双方所签订协议中规定的责任和义务，并且双方对此问题不能达成解决的协议，甲方有权终止与乙方的合作关系并不做任何补偿，同时甲方有权要求乙方赔偿甲方实际经济损失并扣除乙方履约保证金。
9、补充变更
甲、乙双方将针对项目的具体情况，在工程中标后就具体事宜签订工程承包协议及补充协议书，作为本协议的补充或变更。
10、本协议书与业主合同文件的关系
甲、乙双方的合作期限暂定为工程的全部实施过程，合作关系的继续以业主合同文件的存续为前提，依据与业主合同的内容及履约情况，双方的合作关系及内容也视具体情况进行调整。
11、保密遵守
除非获得双方的书面同意，任何一方不得把本协议的内容透露给第三方。
12、争议的解决
本协议书履行过程中，甲、乙双方发生争执，应通过友好协商方式予以解决。如任何一方发出书面的要求协商函件后双方无法达成协议，则任何一方有权向北京仲裁委员会申请仲裁解决。
13、份数
本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份。
14、生效
本协议自签订之日起生效。
15、其它
乙方代表中的任何一人，在工程的实施过程中与甲方签订的任何文件、办理的任何事宜，包括财务方面的事宜，均视为得到甲、乙双方的认可。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
集团内部业务合同篇六
一、谈判双方公司背景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
二、谈判主题 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
三、谈判团队人员组成 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
四、双方利益及优劣势分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
五、谈判目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
六、程序及具体策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
七、准备谈判资料 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
八、制定应急预案 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 错误!未定义书签。
一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司 对方:新型绿茶公司)
我方:
1、 经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初
步意向为保健品市场。
4、 希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方:
1、 品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于*的西南部，海拔超过2200
米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多*含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多*能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率；同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初
步形成。
3、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁*房及
其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场
前景。
6、 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
7、 现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资
产，估算价值300万元**。
二、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成
主谈:a，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
文秘:d，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
法律顾问:e，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、 争取到最大利润额；
2、 争取到最大份额股东利益；
3、 建立长期友好关系。
对方利益:
争取到最大限额的投资。
我方优势:
1、 拥有闲置资金；
2、 有多方投资可供选择。
我方劣势:
1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有*知识作为支撑，对绿茶的情况也
知之甚少
2、 投资前景未明
对方优势:
1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初
步形成。
2、 已经拥有一套完备的策划、宣传战略；
3、 初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁*房及其它
大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势:
1、 品牌的知名度还不够；
2、 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于:
1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、 战略目标:和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应
利润以及股份；
原因分析:对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；
合作方式:我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
我方要求:
a、 对资产评估的300万元**进行合理的解释(包含:品牌，现有的茶叶
及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等)；
b、 要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保*其能够实
c、 要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；
d、 要求占有60%的股份；
e、 要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方
面的管理；
f、 三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线:
a、 先期投资120万；
b、 股份占有率为48%以上；
c、 对方财务部门必须要有我方成员；
d、 感情目标:通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期
友好关系；
六、程序及具体策略
1、 开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、 中期阶段:
红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅
助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金
额来换取其它更大利益。
突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带
来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即
与其它的投资商谈判。
打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯
定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打
破僵局。 a、 d、 e、
4、 休局阶段:如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 最后谈判阶段:
a、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，
在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策
认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
、、、
备注:
违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定紧急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、 对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案:[白脸^v^据理力争，适当运用制造缰局策略，[红脸^v^再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、 对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。 应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
3、 对方要求增加先期投资额。
应对方案:说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。
考虑的问题 (一)明确谈判目标
作为指导谈判的核心，谈判目标尤为重要，你可能会考虑^v^协议包括哪些内容^v^、^v^我希望对方答应我哪些条件^v^、^v^对我来说什么最重要^v^等问题，这些都属于谈判目标，甚至还要提前考虑到我准备在哪些方面让步。
在谈判前，为了做到有的放矢，我们应设定不同的灵活机动目标，根据谈判情形选择不同层次的目标。
1。必达目标。这是不可放弃的基本目标，如果不能实现，就须放弃谈判。
2。希望目标。它是谈判者力争的在实际需求利益得到满足后追求一个额外利益的理想目标，除非迫不得已，一般情况不放弃。
3。可能目标。作为最理想的目标，实现的难度很大，一般情况下可以放弃。
(二)分析切入点
1。^v^知己^v^
^v^知己^v^即首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、*能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地分析自己的优势、劣势，评估自己的力量，从而认定自我需要，满怀信心地坐在谈判桌前。
然而，仅仅了解本企业是不够的，代表企业出席谈判的谈判人员作为直接参与谈判交锋的当事人，其谈判技巧、个人素质、情绪及对事物的谈判分析应变能力直接影响谈判结果，因此，谈判者需要对自己进行了解，如^v^遇到何事易生气^v^等影响谈判的个人情绪因素，使自己在谈判中避免因此而影响谈判效果。同时，谈判者也可以事先对谈判场景进行演练，针对可能发生的冲突作好准备，锻炼应变能力，以免一旦实际遭遇，措手不及，难以控制局面。
2。^v^知彼^v^
生影响的因素，将其优势、劣势细细分析，使自己能避实就虚，在谈判中占主动地位。当然，与此同时，也不能忽视对该企业的资信调查，确定其是否具有经营许可等能力，降低信用风险。
^v^知彼^v^与^v^知己^v^同样，也应通过各种途径去详细摸清对方谈判代表的一切情况。也许要谈判的人是和你打过交道的，即使有过不愉快，也应该开诚布公强调会积极避免此类事情再发生。如果对方是新客户，就更应从其个人简历、兴趣爱好、谈判思维及权限等方面进行不带任何个人**的了解，做到心中有数。
^v^知彼^v^与^v^知己^v^同样，也应通过各种途径去详细摸清对方谈判代表的一切情况。也许要谈判的人是和你打过交道的，即使有过不愉快，也应该开诚布公强调会积极避免此类事情再发生。如果对方是新客户，就更应从其个人简历、兴趣爱好、谈判思维及权限等方面进行不带任何个人**的了解，做到心中有数。
3。^v^知同行^v^
^v^知同行^v^，顾名思义，就是关注行业内其他企业的产品及经营状况。随着经济的发展，企业面临着国内外同行业的激烈竞争。也许当你正与谈判对手讨价还价之时，被忽视的^v^第三者^v^已准备坐收渔翁之利了。所以必须以主动的姿态对整个市场该行业的经营状况及形势展开调查，从主要竞争者入手，了解其主要商品类型、*能、质量、价格等信息，包括同行资信、市场情况及决策方式等，对比相互优势及差距，便于本企业谈判时，以己之长较他之短，制定适于自己的谈判战略。
4。^v^知环境^v^
众所周知，谈判不是一项孤立的经济活动，它总是在一定环境下进行，*法律、经济建设、社会环境、自然资源、基础设施以及地理气候等都对谈判能否成功有重大影响，所以应在谈判之前对它们尽量通盘了解，避免付出巨大代价才达成的协议，却因在履行中的某些客观因素阻碍而前功尽弃。
四。过程
俗话说^v^万事开头难^v^。谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。那么，在这里，我们把这个过程分为三个阶段，分别是开局阶段、实质*阶段、结束阶段。
(一)开局阶段
1。气氛
营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。实践*，轻松、*的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。那么，如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份^v^功课^v^分为^v^场内^v^、^v^场外^v^两个部分来做吧!
(1)场内
尊重+真诚=以诚取信
集团内部业务合同篇七
甲方：乙方：
一、根据双方互利的经营方式，经协商签订本合同。
二、承包期限自________年____月____日 至________年____月____日止，共________年。
三、经协商交款方式，乙方应向甲方一次_清承包费 万元。(大写： )
四、双方权利和义务
(一)甲方权利和义务：
1.按照本合同约定向乙方收取承包金。
2.将洁宝宾馆淋浴中心移交给乙方经营，乙方 应成为本淋浴中心法人代表。
3.将淋浴中心内现有设备设施家具及其他一些物资准交给乙方使用。(具体以财产移交清单为准)
4.协助乙方办理各类经营所需要的证照。(所需资金有乙方负责)
5.提供乙方用电、用水。水电所需费用有甲方负责。
6.提供乙方空调使用，费用有甲方负责。
7.甲方提供给乙方所有税务费用。
(二)乙方的权利和义务
1.按照本合同约定、如期交纳承包金。
2.承包期内必须保护甲方移交的财务、如有损坏应照价赔偿。
3.负责承包期内设施的日常保养及维修。
4.设施设备如需要更改、须先与甲方协商、经甲方同意后方可施工。
5.不得经营《营业执照》规定外的营业范围，如发生超范围经营业务，乙方须承担全部责任。
6.承包期内、如有违法犯罪活动乙方负全部责任。
7.未经甲方书面同意，乙方不得擅自将淋浴中心以出租方式转让。
五、互相业务
1、乙方需照合同，必须在第二期前____月内交清崽子全部承包金。
2、乙方需终止合同，必须在一个月前提出、甲方一次性退给乙方未到期的承包金。
3、未经事宜、双方协商解决。
4.此合同一式两份。
甲方：乙方：
年月日
集团内部业务合同篇八
承租方(乙方)：________________
根据《_合同法》、《物权法》等法律规定，甲乙双方本着平等、自愿、互利的原则就乙方承租甲方房屋一事达成如下协议：
第一条房屋基本情况
1.房屋位________________________，面积____________m.
2.房屋产权为甲方所有。
第二条租期
1.租期为__________年______月____日至__________年______月____日。
2.租期届满，甲方若继续出租乙方有权在同等条件下优先租赁。
第三条租金
1.房屋租金为每年__________元，每年付__________次。
2.签订合同时乙方付给甲方押金__________元，合同期满甲方退还乙方。
3.租期内未经协商一方不得变化租金。
第四条甲方权利与义务
1.甲方保证房屋符合质量标准，能用于正常办公，否则乙方有权解除合同，甲方应赔偿乙方损失。
2.甲方应于租期开始前将房屋交予乙方，延迟交付应承担违约金。
3.甲方保证房屋证件齐全真实，无所有权、使用权纠纷，因出卖、抵押等产生的房屋权利纠纷由甲方负责，并承担由此给乙方带来的损失;乙方有权解除合同并由甲方赔偿损失。
4.甲方负担支付房屋物业费用。
集团内部业务合同篇九
200_年，我公司法律事务、授权经营工作在总经理室的直接领导下，紧紧围绕大力发展业务、保持稳健经营的中心工作，全面贯彻实施总公司有关法律事务和授权经营工作的指示精神，开拓创新，主要做了如下工作：
一、加强对诉讼工作的管理，进一步完善报告(备)制度。
(1)坚持“减少诉讼案件，降低诉讼成本，努力提高胜诉率”和“诉讼案件分级负责，谁主张、谁举证”两个原则，加强对诉讼案件的管理，要求案件涉及到哪家公司，由哪家公司负责处理，在各个诉讼程序开始之前，必须充分准备好所需的法律文件、证据及相关事宜。
(2)各级公司在上级公司授权范围内进行诉讼，并按照省分公司有关规定，逐级做好报告(备)工作。对报备到省公司的案件，我处进行认真审核，冷静、客观、公正地进行案情分析，然后建议参加诉讼的公司是否把官司打下去。对下级公司上诉到省高院的案件，我处将积极提供支持。如清丰某私营塑料厂火灾案，中院一审保险公司败诉，判保险公司赔款70余万元，目前上诉至高院，我处协助__公司聘请了律师，分析了案情，争取二审改判。
二、分析以往案件，探索发案规律，指导下级公司开展工作。
我处通过对分业经营以来发生的80多起诉讼案件进行调查、统计、分析，初步摸清了我公司诉讼案件败多胜少的原因，对下一步工作提出了五项对策措施：一是要把好承保质量关，切实做好核保工作。严格按照操作规程办理业务，项目填写要齐全，特别约定要详尽、明确。二是在处理理赔案件时，首先要做到及时查勘现场，争取取得第一手资料;其次在现场查勘时，要注意收集现场证据，并和保户一起对收集的证据进行现场确定;第三要及时详尽地查看帐册及有关凭证，对涉及案件的帐册和凭证，要详细地进行抄录或复制，必要时可对其进行封存。三是在制作赔案时，资料要齐全，案件的情况要详细地表述，赔款金额的计算要有理有据。四是要慎重地对待拒赔案件，要分析拒赔的理由是否充分，法律上是否认可，坚决杜绝口头拒赔。五是平时要加强与法院的联系，做好对办案法官的日常宣传、攻关工作，不能临时抱佛脚。
三、直接参与一些案件的诉讼工作。
(1)香港__公司花生霉变保险骗赔案取得阶段性进展。我公司积极协助警方做好取证工作，目前，取证工作基本结束，案件已移交检察院起诉。
(2)参加了驻马店__集团进口豆粕货损纠纷案的诉讼和代位追偿工作，较圆满地结束了这起长达4年多的诉讼案件。
__年__月，__分公司承保了驻马店__集团购买的11563吨豆粕，货物由thorsky轮从印度某港运抵连云港后，保户提货发现货损即向保险公司索赔。__分公司查勘、核实后，以“在海上航行途中未遇任何自然灾害、意外事故以及无任何外来原因导致该批货物的损失”和“船舶处于不适航状态”等原因予以拒赔，保户不服，随向上海海事法院连云港派出庭提起诉讼，开始了艰难的诉讼过程。
在一、二审中，我公司委托的代理人据理力争，但法院还是判我公司赔款4，140，601元及利息。因二审是终审判决，我们只好表示尊重，决定有条件的接受法院判决，一是__集团要将权益转让给我公司，并在向船方追偿方面积极予以配合;二是按照正常理赔程序进行赔付，__集团必须提供必要的数据和单证。驻马店__集团根据我公司的要求，正式起诉承运人泰国thorsky公司，并将追偿权转让给我公司。今年4月25日，上海海事法院连云港派出庭下达了(__)沪海法连商字第__号民事判决书，判决承运人泰国thorsky公司未能提供可以免责的相关证据，依法对货损应承担赔偿责任，赔偿我公司保险赔款4197306元及其利286947元。被告不服判决，向上海市高级人民法院提出上诉，上海市高级人民法院开庭审理，经过激烈的法庭辩论后，上诉人要求与我方代理人进行和解，同意赔偿我公司损失万美元。考虑到海外追偿难度较大，一般案件能够追回40%左右已属不易，而我们追回的资金已达到70%，我方代理人同意和解。目前，万元美元已如数划入我公司账户。
另外，南阳某私营企业玉器破损诉讼案，目前已进入二审。省分公司营业管理部地产权纠纷案，我公司按规定向总公司申请了授权。
四、建立法律人才库。
今年第三季度，对全省系统内法律人才进行了摸底调查，初步建立起我公司的法律人才库，全省拥有法律专业毕业研究生2人，本科生9人，大专生23人，其中有律师资格的6人。我处已将相关人员的资料存入电脑，以便发挥这些人员的作用。
五、设计了统一的《授权委托书》和《委托代理合同书》。
际损失为标准，按实际挽回损失的一定比例收取。如律师未能为我公司挽回损失，则分文不取。
六、做好授权经营工作。
为了进一步加强授权经营工作，省公司及时下发了《关于规范业务部分特别转授权报批程序的通知》，对授权报批程序进行了规范。根据总公司对省分公司的授权，我处在广泛征求各市分公司和省公司机关各处室意见的基础上，制定了20__年《转授权书》，对部分市公司、部分业务的授权权限进行适度调整。11月初，我处又专门发出通知，广泛收集机关各处室、各市分公司对今年授权经营权限、管理等方面的意见和建议，为修订明年《转授权书》做好准备。
以上是我公司在法律、授权经营方面所做的主要工作，根据当前存在的问题和不足，我们明年的工作重点是：
(1)加大诉讼案件处理的力度。对本处参与诉讼的案件，如香港__公司诈骗案、南阳玉器诉讼案等，一是积极做好取证、上诉、申诉工作，加强对公、检、法等部门的公关，争取早日结案，尽量避免讼事缠身。二是做好案卷材料的收集、整理、归档工作，要把案件办成“铁”案，经得起考证。
(2)根据授权范围，加强对下级公司诉讼案件的指导和援助。凡市公司上诉到省高院的案件，我们将积极提供援助，帮助联系律师，协助进行案情分析、取证等。
(3)对分业经营以来的典型诉讼案例，从法律和业务角度进行分析，做到一案一点评，然后汇编成册，印发系统内广大干部员工，以生动的案例增强人员的法律意识，做到依法、按规经营，从源头上杜绝一些诉讼案件的发生。
(4)适当时机，举办一期县区公司经理法律知识培训班。重点培训保费收入超1000万元的县公司、超2000万元城区公司经理。请总公司法律部领导和一些有声望的法律界人士上课，以增强基层公司的法律意识和依法维护自身权益的能力。
(5)授权经营方面。根据总公司授权和转授权人的意见，结合市公司对今年授权经营工作的反馈意见，修订、印制好200_年《转授权书》。在适当时机，组织力量对市分公司的授经营工作进行一次检查，督促各级公司在授权范围内依法经营。
集团内部业务合同篇十
20_年来，集团法律事务工作紧紧围绕集团中心任务，以确保国有资产安全,积极应对金融危机，促进企业长远发展为目标，并结合企业实际，坚持以法制教育为基础，以诉讼维权为手段，突出加强合同管理和制度建设，使集团法律事务工作上了一个新的台阶。
一、法律事务工作基本情况
1、法律事务工作组织体系日趋完善
自____年，集团在__企业中率先建立了法律顾问制度，与此同时，按照集团_大主导产业必须建立或有明确的法律事务机构的要求，集团所属企业___等_户企业先后成立了法律事务部门，以上大部分企业法律事务直接由一把手主管。把法律事务工作作为抓好企业经营管理的重要保障，把依法治企理念贯穿于企业生产经营全过程，严格遵守工作程序，事关企业重大决策自觉接受法律部门审核及法律顾问把关。其他企业根据企业实际均配备了专兼职法律事务人员，部分企业法律事务人员与其他部门合署办公，明确了职责分工。今年共有_企业对外聘请了常年法律顾问。法律事务工作组织体系的建立，为集团法律事务工作深入开展奠定了坚实基础和保证。
2、从制度建设入手，不断完善法律风险预防预控机制
依据国家^v^《企业国有资产监督管理暂行条例》和集团《关于加强管理防范企业法律风险的暂行规定》的要求和集团实际，我们坚持实行《_报告制度》、《_情况报告制度》。为了把企业法律风险防范工作落到实处，进一步提高法律事务工作质量，制定了《_考核标准》，将法律事务工作纳入对各企业年度绩效考核之中。我们根据各企业长期以来在合同签订和管理上存在的问题并在认真调查研究和广泛征求意见后，制定下发了《_暂行规定》。进一步严密了签约规则和程序，明确了管理责任。同时，根据集团相关企业产业结构调整及市场经济关系变化情况，我们在执行_的基础上，又补充制定下发了《_合同》、《_合同》、《_合同》、《_合同》等四个标准示范合同文本，供基层企业参照使用，最大限度地堵塞合同签订和管理上的漏洞。基层各企业也加强了法律风险防范制度建设的力度。_依据要求修改完善了《经济合同管理办法》，_等企业还配套制定了《_合同签订审批流程》。其他企业也相应地制定了各种办法或规定，进一步明确工作职责和程序，这些规章制度健全和完善，为企业依法经营管理，实现法律风险预防预控打下了制度基础。
3、加大依法维权力度，妥善处理法律纠纷案件
自_年以来，集团在依法维权和清理遗留法律纠纷案件的工作中，取得了丰硕的成果。特别是对重大案件加强了跟踪协调，监督指导。共处理解决了所属企业大小诉讼案件_起其中劳动争议案件_起，经济纠纷案件_起，_起案件当中应诉案件_起、被诉案件_起，涉案金额_万元，共挽回和避免经济损失_余万元。比较典型的案件有_起。
目前，还有_起案件正在处理当中。
4、抓住中心环节，突出合同管理
_已成为预防经营管理风险工作中的重中之重。根据集团下发的《_暂行规定》要求，集团相关部门及所属企业进一步完善了合同专项管理、审查、会签和审批制度。几年来，集团法律事务部共审查和核准基层企业上报的重大合同和重大项目_个，提出审查意见_条，全部被企业采纳。_公司聘请了常年法律顾问参与重大合同项目的审核;_等企业根据集团关于合同管理的有关规定和本企业的实际又制定了具体的合同管理规定，从上到下严格执行，从源头上规避法律风险。_公司依据公司合同管理制度，_坚决杜绝含义模糊的条款，避免合同文本的疏漏而造成损失。龙港公司严格按照海商法及相关国际公约签订合同，严格按规定和程序办事。今年，集团下发《_经济合同管理暂行规定》及四个标准示范合同文本后，_等企业进一步理顺了合同签订的审批程序，执行合同审批单制度，规范了常用合同文本。到目前为止各企业未发现新签合同及重大项目在履行当中发生纠纷和问题，有效地规避了经营管理中的法律风险。
5、结合企业实际，不断提高注法制教育质量和水平