在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
双拥办工作计划篇一
根据高唐县双拥办拥军的优属爱民工作要求，吉鑫社区2021年的拥军的优属工作指导思想是：认真学习党的十七大和十七届精神，坚持邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观，以深入学习科学发展观，和迎世博为契机，努力在“深”字上下功夫，在“新”字上做文章，使拥军的优属工作再上一个新台阶。现结合本社区实际制订如下工作计划。
一、加强拥军的优属工作宣传教育，提升国防素质
坚持不懈地做好拥军的优属宣传工作，切实加强以爱国主义为核心的拥军的优属宣传和国防知识教育。充分利用广播、黑板报等宣传工具，宣传拥军的优属的典型事例，宣传拥军的优属工作的战略地位和作用。充分利用街道文化站进行宣传演出，进一步营造拥军的优属工作氛围，推动拥军的优属工作健康开展。
二、抓好基层服务网络，健全拥军的优属工作体系
1、调整和完善拥军的优属工作领导小组，发挥服务网络的`作用，年内召开二次专题会（上下半年各一次）交流经验，找出差距改进不足。
2、拥军的优属工作列入各村（居）、企事业单位工作的重要议事日程和政绩考核内容，经常检查对照拥军的优属工作情况，积极为优抚对象做好事办实事，为优抚对象排忧解难。
三、规范拥军的优属活动制度
1、定期召开例会，各村（居）、企事业单位每季度召开一次例会总结经验、研究对策，为上级领导提供决策依据。社区拥军的优属领导小组每半年召开由村（居）、企事业单位参加的拥军的优属小组长会议，学习传达上级会议及文件精神和优抚政策，交流经验并听取汇报，布置拥军的优属工作任务。
2、坚持走访慰问制度，利用“八一”、春节等重大节日，社区领导带队组织走访慰问烈军属，发挥故乡指导员的作用。
3、清明节组织烈士家属进行扫墓活动，“八一”、春节期间召开优抚对象座谈会，听取他们的生活工作情况，并对有困难的对象进行不间断的服务，解决他们的生活困难。
4、坚持奖励制度，表彰奖励在部队立功授奖的现役军人，优秀士兵100元、三等功500元、二等功800元、一等功1500元。
四、落实拥军的优属政策
1、坚持标准，保证新兵质量，做到无责任退兵。对当年退伍兵做到双向选择，及时妥善安置，农村义务兵期满退伍发放安置费10000元，一期半义务兵发放安置费15000元。
2、优待金做到足额、不错、不漏，按时发放。
3、对优抚对象家庭生活困难的缺劳家庭，社区及时调查核实，给予生活补助和帮困助耕。
双拥办工作计划篇二
为切实规范乡镇（街道办事处）的双拥工作，根据市委、市政府、军分区关于深入开展双拥工作“六进”活动的要求，特制定本细则。
一、组织领导建立健全
1、坚持以科学发展观为指导。围绕“同呼吸、共命运、心连心”的总要求，以双拥创建为主载体，以爱国拥军为主旋律，以共管共育为主任务，以促进地方生产力、部队战斗力为主目标，按照军民为本、与时俱进、双向奉献、社会参与、齐抓共管原则，推动本地区双拥工作全面、协调、持续开展，为构建和谐社会、实现全面小康贡献力量。
2、健全双拥工作领导小组。由党委负责同志兼组长，政府、武装部及驻军单位负责同志兼副组长；民政、综治、工商、公安、司法及社区（村）等为成员单位，成员随缺随补，恪尽职守。领导小组每年召开专题会议不少于两次，每次会议都要形成记录（或纪要）。成员应联系驻地部队或1至2名本籍军人，坚持向领导小组年度述职。
3、双拥工作办公室发挥作用。领导小组在民政办设立办公室，并对*牌；双拥办主任由人武部长兼任，常务副主任由民政办主任兼任，教育、工商、司法等部门负责同志兼副主任。双拥办必须有兼职工作人员，有文件资料柜、有国防和双拥方面的报刊，有齐全规范的软件资料；双拥组织网络和工作职能、人员分工、规章制度、创建规划、政策规定等，存储于电脑或上墙。
4、双拥办组成人员履职尽责。主任负责全面协调，每月主持一次会议；常务副主任负责日常工作，侧重双拥创建和优抚安置政策落实；工商部门负责民营个私、股份制企业双拥活动；司法部门负责涉军*，提供法律援助；教育部门负责指导中小学国防教育。
5、军地双拥服务网络健全。在坚持落实乡镇（街道）党政领导班子成员与重点优抚对象结对帮扶制度的同时，学校、医院、村级单位、窗口行业要全面建立拥军优属服务网络，并定期开展相关活动。驻军营以下单位有群众工作小组和学雷锋小组，同时接受乡镇（街道）双拥办的指导。
6、按规定设立拥军优属保障基金。依据《xx市拥军优属若干规定》的要求，乡镇（街道）应通过财政拨款、社会捐赠、企业赞助等途径，设立拥军优属保障基金。其中：1万人以上的不少于3万元，3万人（含）以上的不少于5万元。基金由财政部门专户储存、专账记载，经双拥工作领导小组批准使用，并基金同级纪检、审计部门监督。
二、国防教育广泛开展
1、认真贯彻落实《国防教育法》。广泛开展以爱国主义为核心、以双拥光荣传统为重要内容的国防教育，引导广大军民牢固树立“没有一个人民的军队，便没有人民的一切”的思想，把支持国防和军队建设作为义不容辞的责任，自觉为双拥工作出一份力量。
2、积极营造国防教育的社会氛围。国防教育纳入全民教育轨道，纳入党委政府年度工作计划，纳入宣传、教育、文化、广播等部门职责，列进党员干部培训课时安排，作为公共橱窗、广播电视自办节目宣传内容，在交通要道、公共场所应设立双拥创建和国防教育的永久性公益广告。
3、突出各级各类干部和青少年学生的国防教育。党政干部侧重国防理论、国防战略、国防力量、国防经济、国防法制和国防科技等教育，具备履行职责所必需的国防知识。青少年学生结合各学科有关内容，推动国防教育进课表、进课本、进课堂；办好青少年军（警）校，完善“三班一队”（国旗班、国防武术班、拥军优属服务班，双拥文艺宣传队）日常活动制度，使军（警）校成为学校国防教育的重要抓手。
4、抓好全民国防教育日活动。运用上国防教育课、专题形势报告、广播讲座、知识竞赛、读书演讲、文艺演出、书画展览、参观革命纪念地等多种形式，从不同侧面，形象直观地对全民进行国防教育，增强国防教育日活动的有效性。
三、优抚安置政策落实
1、全面落实优抚政策规定。优抚政务规范并及时公开义务兵家庭和重点优抚对象优待金按时足额兑现；重点优抚对象看病就医、生产生活、住房困难问题解决及时到位并且公平公正，扶持发展生产成效明显，生活水平略高于当地群众。
2、农村退伍军人得到妥善安置。高度重视农村退伍军人的生产生活，真心实意帮助他们解决实际困难和问题。同时，积极做好军地两用人才的开发使用，综合素质好的退伍军人能够有计划地培养并充实到基层组织。
3、积极维护优抚对象合法权益。按规定设立“一办五站”（综治办设立涉军*办公室，人武部设立法律法规指导站、民政办设立优待政策咨询站、司法所设立民事纠纷调解站，法律服务所设立诉讼代理援助站、派出所设立治安案件受理站），承担“四维两保”任务（维护优抚对象、转业干部、本籍军人、驻地官兵合法权益，保障军事设施和国防工事安全），努力实现涉军*“三无”（无涉法性聚访、无涉法性纠纷拖延、无涉法性积案）目标。
4、向部队输送优质兵员。动员适龄青年积极报名应征，严格执行征兵政策，把好身体、文化、政审关，兵员质量得到有效保证，无责任退兵。
5、广泛开展“五好四自”活动。积极组织优抚对象参与“五好四自”（遵纪守法好、家庭道德好、勤劳致富好、和睦邻里好、支持国防好，自律、自爱、自重、自强）活动，自我教育，自我约束，规范言行，运用法律法规维护正当权益。广大优抚对象自觉遵守党和国家的法律法规，关心国防建设，正确对待利益调整，密切群众关系，珍惜光荣历史，争创光荣业绩，建设光荣家庭。
四、创建活动持久经常
1、双拥工作贯穿全年。双拥工作年有计划、季有安排、月有任务、节有走访。结合经济社会发展形势和中心工作任务，坚持从日常小事做起，贯穿到社会各方面，适时开展主题鲜明、内容健康、形式活泼、效果突出、社会广泛参与的创建活动。
2、积极落实创建活动制度。坚持每年元旦、春节期间，抓好双拥活动月；“八一”建军节，组织对驻军官兵、烈军属等优待对象的走访慰问。重视面上的创建指导，适时组织检查评比，被市上命名的模范乡镇（街道），每年底应向市双拥办报送当年度总结和新年度打算。
3、窗口单位双拥服务承诺兑现。窗口服务行业优惠优待服务规范有序，服务小组坚持实体化方向，兑现帮生产、帮生活的承诺。车站、医院等公共场所应设立伤残军人半票乘车和重点优抚对象医疗减免等优惠标志，同时完善相关软件资料。
4、积极与驻军单位结对共建。在有驻军的乡镇（街道），开展军（警）*防，打击各种违法犯罪，维护社会稳定。共建中贯彻《公民道德建设实施纲要》，结合创建文明家庭、文明乡镇（街道）、文明社区活动，养成文明进步的生活方式，促进本地区职业道德、社会公德和家庭美德建设。
5、支持军人在部队健康成长成才。共管共育本籍军人，经常保持与军人的书信联系，促使军人立志军营建功立业。军人在部队立功或评为优秀士兵，地方政府按规定给予其家庭奖励。面向市场培养军地两用人才，把科技教育贯穿于适龄青年报名参军、服役、退伍、就业全过程，激励军人在军营有限的服役时间内掌握一技之长，成为经济社会发展的有用之才。
6、引导“两新组织”拥军优属。积极探索民营、个私企业等新型经济组织和民办非企业、中介机构、社区等新型社会组织参与拥军优属活动的途经，激发“两新组织”的拥军优属热情，有计划地培育、创建一批服务军地、功能齐全、辐射较强的“两新组织”示范群体。
五、双拥双赢和谐发展
双拥工作成效明显。党委、政府和群众爱护军队，尊重军人，关心部队建设，自觉维护国防利益和军人军属合法权益。本籍军人普遍安心服役，无侵害群众利益行为和违法乱纪事件。优抚对象尊重党委政府，尊重群众邻居，与政府和群众关系融洽。军地无历史遗留问题，军民无重大纠纷，优抚对象无聚众集访。
双拥办工作计划篇三
深入开展拥军优属，拥政爱民活动，根据自治区和玉林市双拥领导小组要求，按照自治区双拥模范城考评标准，为我市创建自治区双拥模范城创造有利条件，现制订20__年双拥工作计划。
一、进一步加强对双拥工作的领导，健全双拥工作机制，强化"一把手"负责制和落实创建双拥模范城奖励办法工作，为新年度双拥目标任务的实现提供有力保证。
二、继续推进科技拥军和实施军地互办实事项目，努力解决好部队官兵转业安置、随军家属就业和子女入学等。
三、开展好以军民共建为主题的双拥基础工作，各成员单位广泛开展创建双拥模范城活动，确保20__年我市创建自治区双拥模范城取得成功。
四、推进拥军优属工作深入开展，组织各成员单位开展关爱功臣活动，走访慰问军烈属，落实优抚政策，确保重点优抚对象优抚经费和义务兵优待金按时足额发放到位。
五、元旦、春节期间开展拥军优属献爱心活动。积极支持部队建设、为驻地军（警）和优抚对象排忧解难。配合部队完成各项训练任务。为过往拉练部队提供方便和提供慰问，为提高部队战斗力提供有力支持。
六、深入开展《国防法》、《兵役法》、《军人抚恤优待条例》、《双拥模范城（县）创建命名办法》等法规和各项双拥安置政策宣传。
双拥办工作计划篇四
一、组织制度：学校成立双拥工作领导小组，由校长任组长，各部门负责人为成员。实行组长领导下的分工负责制，组长抓好全盘,各成员分工负责，协调配合。
二、会议制度：领导小组会议每学期召开两次，由组长召集;经验交流会、调研会、座谈会等视需要召开。
三、计划制度：学校根据上级指示和年度工作制定双拥工作全年总体计划和具体活动计划。
四、学习教育制度：学习上级有关双拥工作的文件、规定和指示，认清双拥工作的重要意义。利用各种宣传渠道，结合学校工作特点，进行拥军优属的教育，增强全校师生拥军优属意识。
五、分析汇报制度：校双拥领导小组应定期向校党支部汇报双拥工作情况，分析研究遇到的新情况、新问题，探索双拥工作的新路子。
六、走访慰问制度：每逢重大节日，组织有关人员到部队及优抚对象家庭进行慰问，帮助解决实际困难，或邀请部队同志到学校来召开座谈会，互相交流经验，促进双拥工作的发展。
七、目标管理制度：一年确定一个双拥目标，纳入学校工作计划，实行目标管理，切实抓出成效。
八、档案管理制度：做好双拥和国防教育资料的搜集、分类、汇编、装订工作，按年度归总存放。
双拥办工作计划篇五
20xx年我校要进一步重视“双拥”工作，加强对“双拥”工作的领导，切实把“双拥”工作作为事关全局、涉及长远利益的大事来抓，把“双拥”工作列入重要议事日程。
进一步健全我校“双拥”工作领导小组，学校要结合实际研究和制定“双拥”工作计划，进一步落实“双拥”工作责任，实现“双拥”工作制度化、正常化、规范化；要正确处理“双拥”工作与学校工作之间的关系，在抓学校中心工作的同时，采取切实有效的措施，全力推进本校“双拥”工作，确保“双拥”工作的顺利开展。
二、统一思想，全员参与，开展国防双拥教育
1、紧紧围绕爱国主义主线开展国防教育，每学期期初组织学生认真学习，坚持每周星期一举行升国旗仪式，要求学生尊敬国旗、国徽，会唱国歌；尊敬军旗、军徽，会唱军歌。并能理解国歌、军歌的内容和国旗、国徽，军旗、军徽的涵义；每学期一期专题黑板报、画廊布置等，广泛进行宣传，对学生进行爱国主义教育。
2、开设国防教育课，利用每月第一个班队会的时间（规定每月第一个周四的最后一节课为国防教育课），组织学生学习国防教育知识讲座，宣讲国防教育的目的和意义，增强学生的国防意识，教育学生学习解放军，热爱解放军，长大要当解放军。聘请退伍老军人为校外辅导员，定期参与学生的班队活动，对学生进行革命传统教育；另邀请老军人为全校师生作相关专题讲座，进行爱国主义教育、国防教育等。
三、结合实际，因地制宜；双向奉献，服务教育；双拥共建，协调发展
1、少先队定期组织队员为烈军属送温暖、做好事，积极开展志愿者服务活动。
2、开展一次军训活动，组织队列训练和军营生活训练，学习军人的仪表和作风，增强组织纪律性和集体主义观念，养成良好的学习和生活习惯。
3、组织“八一”建军节慰问演出节目，送去学校的祝福。
4、老兵退伍日，送上纪念品，与老兵共叙离别情。
5、对军烈属从生活和思想上给予关心和帮助，学校对军人子女就读问题予以政策上的倾斜，给予适当的照顾，让他们安心学习，积极进取。
6、双拥工作领导小组要对学校的双拥工作加强学习，加强宣传，加强教育，加强共建，加强领导，加强检查做到人人明确职责，保障双拥工作顺利实施。
双拥办工作计划篇六
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。