方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
按照政策制定工作计划方案篇一
那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？
一、立足实际，可执行性原则
销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。
我们在制定销售政策时，在运用swot进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废纸，一点价值都没有。
二、简化程序，简单操作原则
销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。
对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程序和流程。
对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻烦，而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。
三、文字严密，理解清晰原则
可能政策是一个好政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但如果销售政策文字不严密，就会南辕北辙，就会适得其反。
因此作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须斟酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销售人员和客户很容易理解，对于政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策才能作为最基本的销售政策体现。
四、预留空间，区隔市场原则
中国市场是一个复杂的市场，中国市场是一个庞大的市场，销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点，在制定政策是预留一定的可操作空间，以便于区隔不同的市场区域特点，以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。
如果不留空间，相对一些市场就会从根本上无法实施和执行，如果强硬执行，最终的结果可能就是我们把市场机会浪费掉，损失的可能还是我们自己，因此政策的空间必须有效预留。
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按照政策制定工作计划方案篇二
二、本学期教学目标
本学期除了完成教学任务外，积极辅导，及时进行单元测验，对试卷进行分析，使学生的成绩能有所提高。
三.具体措施
1、钻研教材，认真备课。认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。
2、多听课，学习有经验教师的教学方法。教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。我虽然从教十几年了，但还需向有丰富教学经验的教师学习，尽量多深入课堂听课，不断提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。
3、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服以前重复的毛病。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合。
4、充分利用课堂时间完成教学任务，减轻学生的学习负担，让学生在课堂上充实忙碌，课下馈总结复习巩固。适量布置背诵作业和书面作业，天天检查口头作业，认真批改书面作业，扩大面批范围，问题作业要面谈，狠抓作业态度，帮助学生克服浮躁情绪。替学生下海选题，使学生在复习中熟练，在练习中巩固，在测验中反思，在纠错中归纳，在总结中提高。继续要求学生背诵好的篇章，轮流进行课堂汇报，提高学生的口头表达能力和写作能力。加强重点词语句型的听写，让学生养成天天听写的好习惯。加强语音语调训练，坚持不懈，帮助学生讲一口地道流利的英语，为提高口笔头运用语言的能力而努力。
5、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。多找学生谈心，加强个别辅导，课堂上给他们机会，不歧视他们，肯定他们的努力和点滴进步，帮助他们树立信心，不断进步。
6、要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学习渠道，改进学生学习方式，提高教学效果。
按照政策制定工作计划方案篇三
一、目的
为了促进上海勤发调味食品有限公司所有产品的销售，提升“勤发”、“蜀l鲜”品牌的知名度，提高市场占有率，特制定本销售政策。
二、适用时间和适用范围和适用产品及适用对象
本政策适用时间自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司产品20**年度中国大陆地区市场销售，本公司全系列产品，本公司特约经销商。
三、名词定义
1、公司：本政策内所指“公司”皆指“上海勤发调味食品有限公司”之简称。
2、特约经销商：指与本公司订定特约经销合同，允许在一定区域内销售本公司产品，并须按照合同约定，在所属区域内开发一定数量本公司产品分销网点的经销商。
四、首批提货、市场保证金及年度销售任务
1、首批提货：根据经销商的资金实力及当地市场容量，按合同签定目标销售额的10%确定首批提货量。
2、市场保证金：为稳定市场秩序，规范经销商的经营行为，有必要设立市场保证金制度。考虑到勤发公司产品刚进入＿＿＿＿＿市场不久，因此，签约的特约经销商第一年为免收市场保证金，第二年起按合同签定目标销售额的0.5-1%收取市场保证金。
3、年度销售任务：
第一年年度合同任务最低额（今年具体签约按年度额折算到12月底），所有统一基本量如下：
1）省级特约经销商：
省级特约经销商年度销售任务根据当地市场实际情况至少在500万元以上。
2）城市特约经销商：
第一年销售目标按以下标准制定：
第二年的年销售目标再行通知。
五、费用支持标准
1、宣传物料、促销品支持标准
公司统一制作展示架、展示盒、宣传画册、dm单、促销礼品等销售物料。按特约经销商销售额的1%免费配发相关物料。
2、特约经销商广告支持
特约经销商在当地户外、终端等投放广告的，必须事先填写广告费用申请表，报公司批准后方可执行，未经公司营销部批准同意的，一切费用由经销商自行承担。广告经公司审批投放后，特约经销商把广告发布合同、发票、照片或刊物等资料寄回公司审核，公司支持特约经销商广告费用的50%，支持总额度控制在特约经销商销售额的3%内。有特殊情况的需要公司支持的，需另向公司申请，待公司审批后方可报销。
六、订货和付款
1、订货
公司客户代表收到特约经销商的《产品订货单》后，核实产品库存生成《销售订单》，并传真订单签核表给特约经销商；特约经销商在收到订单签核表的当天确认，并签字回传到公司客户代表处，经客户代表确认后订单方可生效，订货完成。
当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商可以取消该订单，但须在收到订单签核表的第二个工作日给公司回传的签核单上注明要求取消的订单号。?当公司的承诺交货日期不能满足特约经销商所需日期时，特约经销商如不想取消订单，客户代表将向上申请并给出新的承诺交货日期，特约经销商仍需再签收并传真订单签核表给客户代表，以确认按新的承诺日期提清货物。
2、付款
本公司系列产品订购均实行款到发货政策。
七、交货、运输及收货
1、货运公司由特约经销商指定或本公司指定。
2、货物由本公司送到经销商仓库，数量少经销商自提。
3、经销商必须及时接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，请24小时内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属，否则公司将视经销商已全部收到货物。
八、价格管理
价格管理指公司在市场活动管理过程中，向本公司经销商提供的价格标准，并要求各级经销商严格遵照执行，内容如下：
1、出厂价
出厂价价是指公司向特约经销商提供的供货价格。
出厂价属于公司的价格机密，特约经销商不得向外泄露，一经发现将予以处罚。
2、分销价
分销价是指特约经销商所给予下级分销商的价格。按公司规定，特约经销商给予下级分销商的经销价不得高于市场零售价；分销价属于公司的价格机密，分销商不得向外泄露，一经发现将予以开除。
3、零售价
零售价价是本公司产品在市场上的零售标牌价。原则上本公司全系列产品全国实行统一零售标牌价。但考虑到各地区经济发展状况及各经营者成本有差异，公司允许在一定区域内适当调整零售标牌价，但须事先申请，报公司营销部核准同意后方可执行。
说明：如果因促销或其它活动而致某种产品零售标价在某段时间内浮动，则依照对该产品的具体通知价格执行。
4、最低销售折扣价
最低销售折扣价是指终端销售网点给予本公司产品的消费者最终成交之价格。本公司全系列产品的最低销售折扣价不得低于零售价的8折。
5、餐饮价格
餐饮价格是指各级经销商向批量购买本公司产品的食堂、饭店及食品厂的报价。餐饮首次报价不得低于零售价的9折。
九、渠道管理
区域市场唯一经销制，签定特约经销商协议，特约经销商在本区域内发展分销商。特约经销商及其分销商须严格按公司制定之价格规定进行销售。
特约经销商及其分销商须严格按照约定的区域进行销售，不得跨区销售（窜货）。
零售渠道管理及市场策略
（1）产品策略：统一区域市场零售的产品线，由区域经理定期对所管辖区域零售产品线进行统计分析，并按分析结果做相应调整，以适应区域销售特点。
（2）价格策略：原则上全国要求统一零售标价，鉴于各地区的销售状况不同和当地物价部门的管理，公司不统一制作零售标价牌，特约经销商应根据公司价格规定制定区域市场零售标价牌，并要求分销商遵照执行，统一区域零售标牌价。
（3）市场推广
全国性促销活动由公司高层或营销市场部提出，活动经费主要由公司给予支持；区域性促销活动由特约经销商或区域经理提出并报公司营销部审核，活动经费由公司、特约经销商及分销商三方支持；区域性促销活动须在推广开始前30天提出。
十、相关支持政策
1、信息情报支持：特约经销商应根据所辖区域销售情况，每月一次向公司反馈市场形势和竞争动态等信息，以便双方更好的沟通，及时了解行情，降低经营风险；公司营销部将逐步建立关于行业分析、产品发展、市场动态等信息收集平台，将收集的资料整理成册，特约经销商如有需要可申请借阅。
2、广告宣传支持：
b、展示器材：公司将根据特约经销商所发展的销售网点经营情况，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特约经销商必须先提出申请报营销部审批。
c、营销宣传物料：对于产品折页、pop海报、促销品、礼品等销售物料，公司定期根据特约经销商的业务发展状况免费提供一定数量支持。对超出规定数量部分将收取适当成本费用。
3、培训支持：公司将不定期为特约经销商及其分销商的.销售人员进行培训，让其能够独立地解决在销售或服务过程中可能出现的问题。
4、销售辅助：在售前、售中、售后过程中，公司将派销售人员在市场上进行辅助，促进市场规范，并尽可能协助特约经销商及分销商解决或反馈区域市场问题。
5、经营管理指导：公司将不定期给予特约经销商经营管理方面的指导，特别对营销队伍的建设和市场开发给予大力支持。
6、其它：公司以确保特约经销商的利润和市场份额为目标，会根据市场的发展变化，进行相关政策的适时调整或发布新政策（都将视为本政策的重要组成部分），特约经销商必须对政策调整或新政策内容及时组织学习，以便获取更大的利润。
十一、退货政策
1、退货时间约定：实行每季度退货一次，每季度最后一个月才接收退货，退货时须保证退货产品包装物完整，退货前必须事先知会公司客户代表，退货地点为公司仓库。批次质量问题造成的退货不受以上时间限制。
2、退货结算
（1）退货产品经甲方判定，确属产品质量有关的，给予100%退款结算；非产品质量的，可通过调换的，按产品出厂价的10%收取包装费用。
（2）退货产品运输费用结算，由于公司的产品质量问题所产生的退货运输费用由公司承担；如因非公司原因退货所产生的全部费用由经销商自行承担。
十二、注意事项
1、为了更好地维护特约经销商与公司的关系，保障特约经销商自身利益及家庭幸福，本政策规定，凡从事本公司产品销售的经销商，严禁涉及吸毒等违反社会正常秩序的行为，一经发现，且证据确凿，将直接取消其经销权。
2、特约经销商因个人原因而致生意萧条，影响双方合作的，公司有权终止经销权。
十三、特别说明
1、本政策为公司内部机密文件，严禁外泄。任何人接触本政策内容或收到本政策文件，应视为重要机密文件来保管。
2、本销售政策解释权归上海勤发调味食品有限公司所有。
按照政策制定工作计划方案篇四
为贯彻落实^v^中央办公厅、^v^办公厅《关于做好__年元旦春节期间有关工作的通知》和^v^应对新型冠状病毒感染疫情联防联控机制综合组《关于做好20__年元旦和春节期间新冠疫情防控工作的通知》精神，按照市委、市政府要求，切实做好元旦春节期间新冠疫情防控工作，结合本镇实际，制定本方案。
一、总体要求
坚持常态化精准防控和局部应急处置有机结合，毫不放松抓好“外防输入、内防反弹”和“人”“物”同防各项防控措施，严防新冠疫情输入和聚集性反弹，确保人民群众生命安全和身体健康。
二、主要措施
(一)加强健康出行提示
1. 开展健康管理提示。各村(居)、镇辖各单位部门要通过手机短信、微信公众号等普及科学防控知识。引导群众坚持戴口罩、勤洗手、常通风、不扎堆、不聚集、保持1米以上社交距离等良好习惯，提倡家庭私人聚会聚餐等控制在10人以下。引导错峰旅游，准备好“健康码”等健康证明。国内旅游尽量选择自驾游，减少与陌生人接触，不提倡境外旅游。外出旅行归来第一时间向单位、所在辖区报告。
(二)坚持“人”“物”同防。
3.加强需集中隔离人员的管理服务。按规定需要进行集中隔离的，相关村(居)、镇辖各单位部门要协助做好隔离对象的心理疏导、沟通协调等工作。
4.加强冷链环节疫情防控。由江口市场监督管理所牵头，督促生产经营者落实主体责任，所有销售的进口冷链食品做到检验检疫证明、核酸检测报告、消毒证明、追溯信息“四必备”。加强冷链从业人员、进口货品从业人员等高风险岗位人员管理，强化每日健康监测，落实闭环管理措施，降低传播风险。
5.有序推进重点人群新冠疫情疫苗接种。各村(居)要协助相关部门推进辖区重点人群分时段、分人群按时完成接种任务并向普通居民做好解释疏导工作。
(三)减少人员流动聚集。
6.严格党政机关和国有企事业单位管理。各村(居)、镇辖各单位部门人员要带头减少不必要出行，带头在渝过节，确需离渝的应征得单位同意。
7.严格做好大型活动疫情防控。组织或承办大型会议和活动，需报疫情防控工作领导小组批准并做好严格的疫情防范措施。组织或承办单位要承担主体责任，制定详细规范的防控方案，经区卫生健康部门提供技术指导后方可实施。
8.加强重点人群流动引导。鼓励各单位推行弹性休假，引导人员错峰离渝返渝。学校要精准有序地安排学生错峰离校，提醒师生避免到境外或国内中高风险地区探亲旅游;做好寒假期间留校师生管理与服务，为其提供必要的学习、工作、生活条件保障。各村(居)要加强返乡农民工引导，做好信息收集，引导务工人员等在条件允许情况下留在务工地过年，确需返武的要提前报备。
(四)合理安排各类活动
按照政策制定工作计划方案篇五
学前教育是教育的启蒙阶段，其教育质量的好坏直接影响到幼儿的整个成长历程。然而，随着经济的发展、社会的进步，我国的教育体制不断革新，传统的幼儿园教学已经不能满足幼儿的需求。为此，幼儿园内积极开展教育教学改革活动，以适应社会发展的环境。在幼儿园活动区内开展特色体育活动作为一种新的教学方式，受到广大师生的欢迎，本文笔者将围绕其产生的重要作用、存在的问题及改善措施展开分析，希望能产生一定的积极作用。
幼儿园是对幼儿开展学前教育的主要形式之一，其教育教学质量的好坏对幼儿的个人成长乃至整个人生都产生了重要的影响。随着经济的发展和社会的进步，人们对教育的要求越来越高，传统的幼儿园教育已经不能满足现代人的生活需求。在开展的一系列教育改革措施后，幼儿园内开始尝试新的教学模式，在幼儿园内建立活动区，对幼儿开展特色的体育活动成为一种新的教学方式，受到师生的欢迎，近几年在广大幼儿园内不断推广。通过在活动区内开展各类活动，不但激发了幼儿的学习兴趣，有利于开发幼儿的智力因素，还在很大程度上提高了幼儿园的教学水*。
一、教育改革背景下开展特色活动的重要作用
1.激发幼儿的兴趣，提高幼儿参与活动教学的积极性
教学活动本身就是教师与学生互动的过程。教师是组织者与引导者，学生才是教学活动的主体，是核心因素。要提高教学质量，首先要做的就是将学生的利益放在首位，这就要求教师在设计和组织教学活动时，要充分考虑学生的需求。幼儿教育也是如此，幼儿年纪较小，他们对新鲜事物充满好奇和探索，每天精力旺盛，对室外互动比较喜爱。从这点入手，幼儿园内设置活动区，为幼儿的实践活动提供良好的教学环境，然后安排具有特色的体育活动来吸引幼儿的参与，这样，不仅可以在活动中提高幼儿的动手能力和思维能力，还降低了幼儿在园内的恐惧感，让更多的幼儿觉得上学是一件非常开心的事情。
2.通过体育活动可以有效提高幼儿的身体素质和心理素质
幼儿的年龄较小，他们的身体素质还没有发育成熟，需要通过多项的锻炼来提高。在幼儿园开设的活动区内进行体育活动，可以帮助幼儿发展自身的身体机能，在实践活动中，幼儿的各项身体器官得到不同程度的锻炼，比如在跑步和踢球项目上，幼儿在跑来跑去中增加氧气的摄取量，加深呼吸，这样做可以有利于他们呼吸系统的发育，很大程度上有利于呼吸功能的提高。而且通过开展各项体育活动，幼儿的.兴趣大大提高，他们在参与活动中的心情是愉悦的，这有利于他们形成乐观的心理素质。另外，幼儿园内的活动多以小组活动为主，这有利于培养幼儿的团队精神。所以说，在幼儿园活动区内开展体育活动可以有效改善幼儿的身体素质和心理素质，对幼儿而言是非常有益的，对幼儿今后的发展也将会产生积极的影响。
3.丰富了幼儿的教学体系，推动了幼儿园教育教学改革的发展
在《幼儿云教育指导纲要(试行)》中强调了，幼儿园的教育必须积极贯彻国家的教育方针政策，将幼儿的身体素质放在首位，全面促进幼儿的健康发展。这很清楚的看到，我国幼儿教育对幼儿在园内体育活动的重视程度非常高。尤其是在现代教育改革的推动下，不少幼儿园内出现传统教育模式落后，不能满足幼儿需求的情况，简单的教学体系让不少幼儿感到枯燥，甚至对幼儿园学习产生排斥。而在活动区开展体育活动，建立更多丰富而有特色的新项目，突出本幼儿园的特色办学，不仅丰富了教学体系，适应了教育教学改革的发展，激发幼儿的参与兴趣，还提高了幼儿园的竞争能力，吸引更多的幼儿来参与教学。
二、幼儿园活动去内体育活动教学现状及问题分析
在活动区内开展各项活动，这是作为一种新型的教学方式在幼儿园内推广，里面也包含了一种新的教学理念。然而，由于一些幼儿教师的专业素养和综合素质不高，他们没有从本质上认识到这项活动的重要性和精髓所在，没有采用正确的途径来发挥这项活动的作用，他们只看重幼儿的安全，认为只要看好孩子，让孩子们自由的玩耍就可以了，实际并不是如此，幼师的责任不仅仅是保障幼儿的安全，而是在保障每个幼儿安全的基础上，要对幼儿的活动进行有效引导，并将幼儿的注意力吸引到有益的活动中去，可是，不少幼师并没有意识到这一点，将幼儿禁锢在一个区域内，将活动区保持整洁有序，这不仅打击了幼儿的动手欲望和创造能力，还让园内的活动区形同虚设，没有发挥其应有的作用。
三、学前教育改革指导下改善幼儿园活动区内体育活动的措施
首先，要提高幼师的专业素养和综合素质，更新教育教学理念。幼师作为幼儿教育的领路人，在幼儿成长生活中发挥了举足轻重的作用。作为幼师，要积极学习教育改革的精神，提高自身的专业素养，要懂得尊重和爱护幼儿，仔细研究幼儿不同年龄阶段的特征和需求，从而设计出适合幼儿发展的活动。
其次，幼儿园要加强对幼师的培训，组织幼师与其他幼儿园的教师进行交流学习，开拓幼师的视野，提高幼师的教学能力，通过不断的学习和实践，发挥幼师在幼儿教育中的重要作用。
另外，幼儿园要加强对幼儿各项活动的重视，除了基础知识课程，还要对音、体、美的课程引起重视。除了要培养师资队伍，还要投入经费，保障体育设备的安全与创新。通过体育活动，来启发幼儿的智力，不仅培养幼儿养成健康的身体，还要形成良好的心态和行为习惯。
还有，要根据幼儿园的实际情况和幼儿发展的需求，对幼儿园活动区的材料进行更新，幼师也要不断研究和开发新的体育项目，收集各种集体项目，激发幼儿的学习兴趣。