人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
策划书的字体要求篇一
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“绿福园”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
策划书的字体要求篇二
一、活动主题：
阅读一本书可能会影响一个人很久的心境和思想，甚至一生。多一份课外活动可能会开拓一个人的胸怀、增加他参与团队的热情、改变他对世界的看法。我们今天的社会也在不断提倡我们的教育多元化、人性化，但请不要忘记,在我们周围,有 一些孩子却远没有我们那么幸运，温饱都没有解决的他们没有余力买课外书，没有能力得到我们休闲娱乐的快乐。留出一点时间，整理您的书架和储藏室，捐出你不 看的图书、不用的文具、忘记的课外活动用品。为孩子打开一扇看到五彩阳光的窗户，让他们感受到社会的温暖。您的一本闲置的旧书，可能改变一个孩子的命运， 您的一件不穿的旧衣，可能改变一个孩子的生活。我们策划举行以“捐书捐物”为主题的募捐活动。
二、活动分析：
目前在大学校园中并不缺乏这种类型的活动，但作为募捐者自己所捐出的资金等流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点—公正性和透明性。
三、可行性分析:
对全社会而言: 当前我们的周围并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的募捐,缺乏透明性和公开性，以及组织者宣传不够等原因而影响了这种活动的开展。作为我们每一个人而言,只要将自己生活中,不再使用的书籍,不再适合自己的衣服等捐出来，大家积少成多，为公益事业献出自己的一点爱心。况且这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。 对企业而言： 近年来，随着世界经济的发展，“企业公民”的理念在国际上已经得到充分认可并广泛流行。 “企业公民”就 是指一个企业在注重经济效益的同时，还要积极地承担社会责任。目前，已有越来越多的企业清楚地认识到：一个成功的企业一定是一个具有公民意识的企业，而一 个具有公民意识的企业，不但要注重公司本身的经济绩效，还必须关心和努力提高企业行为对社会和环境所产生的重要影响。这些企业的成功标准已超过了财务报表 的定义，上升到与社会分享成果的层面。企业将自己的一部分利益回馈社会，开展各种慈善公益活动，不仅满足了社会公益活动对资金的需求，同时企业又将自身良 好的企业文化与观念带给社会，提高了社会的道德水平。我们今天的这样一个活动正是给这些企业提供了一个展现企业文化的平台。 同时现在企业捐助一般都以捐款为主,如果我们以捐物为重点去企业,请求企业动员员工把自己平时不用的书本、学习工具等捐出来应该会有很好的效果的.毕竟这样的话,企业只需要付出很少的代价,同时也可以做到宣传以及教育员工,建立良好的企业文化的目的.我们应该注意到,如果把活动仅仅限制在学校里,很难达到很好的效果,如果能把企业的积极调动起来,会有很大收获的.
四、 主办单位：
泉州光电信息职业学院学生处团委组织部
五、募捐前准备
1.选取活动主要负责人员 主要是主办方的人员此次活动感兴趣的同学。
2.海报准备 写海报，主要是各宿舍和食堂的张贴宣传。
3.充分调动学校的网络资源,在各个论天上发帖详细介绍本次活动的意义,以及本次活动的受助对象,如果有条件的话,可以发些图片信息,这样能大大增加本次活动的影响力.视觉的冲击力往往能调动人的行动,而这是文字所不能达到的。
策划书的字体要求篇三
策划编辑作为一个复杂而又充满挑战的工作岗位，要求编辑具备丰富的知识储备、敏锐的观察力和卓越的策划能力。在长期的工作实践中，我积累了一些关于策划编辑的心得体会。以下将以五段式的形式，介绍我的观点和体会。
第一段：梳理信息
策划编辑的第一步就是收集并梳理信息。我们要从各种渠道获取最新的资讯，并将其进行整理和分类。在这个过程中，我发现建立一个良好的信息框架是非常重要的。只有明确知道每个信息的来源和内容，才能更好地将其运用到接下来的策划工作中。
第二段：挖掘价值
在大量的信息中挖掘出有价值的内容是策划编辑的核心任务之一。我发现通过对信息的深入研究和理解，我们可以找到其中隐藏的价值。可以从不同的角度出发，寻找与读者相关的问题和需求，然后将其转化为有吸引力的策划内容。这样不仅可以更好地满足读者的需求，也能提升文章的质量和观赏性。
第三段：确立目标
策划编辑的工作离不开明确的目标。在策划过程中，我们需要设定一个明确的目标，然后针对性地进行编辑和调整。一个明确的目标可以帮助我们更好地规划策划的方向和内容，避免无谓的浪费和偏离。同时，目标的设定也需要与团队进行沟通和协商，以确保每个人都能明确自己的任务和目标。
第四段：合作沟通
在策划编辑的过程中，与团队成员和他人的沟通合作是非常重要的。我们需要与他人进行良好的沟通，了解他们的想法和意见，以便更好地调整策划内容。同时，策划编辑要善于倾听他人的意见，并尽量综合利用大家的智慧和建议，以达到更好的效果。
第五段：持续学习与改进
策划编辑不是一成不变的，要保持与时俱进，不断学习并改进自己。随着社会的不断发展和变化，我们的工作环境也在不断变化。因此，我们需要不断提升自己的知识和技能，以适应新的工作要求和挑战。同时，我们还要能够及时总结经验，发现问题并加以改正，以提高工作效率和质量。
在策划编辑的工作中，我们需要梳理信息、挖掘价值、确立目标、进行合作沟通，并持续学习与改进。这些是我在长期的工作实践中总结出来的心得体会。希望这些观点能够对其他策划编辑有所帮助，使大家在工作中能够更好地发挥自己的能力和创造力。
策划书的字体要求篇四
二、活动地点：待定
三、活动对象：高二(1)班
四、活动目的：
组织进行一次深刻的有意义的宣传法律的主题班会活动，进一步了解法规知识，加强同学们的法律观念,养成自觉遵守和维护法律的习惯。加强对同学们的安全教育，引起同学们对日常生活中存在的安全隐患的深刻重视，提高同学们的安全和防范意识，杜绝安全事故的发生。
五、活动形式：
采用知识竞赛、交流及表演小品和欣赏短篇的方式。
六、活动前准备：
1、观察了解学生及班级状况，结合校园现状和法规常识，发现问题所在。
2、召开班委团及学生代表会议，正式确定班会的主题。
3、组织委员组织工作范围，并拟写班会方案。
4、组织委员在班级进行宣传，鼓动同学们的积极性，并准备材料和主题节目。
5、邀请学院领导、辅导员参加，并上台演讲。
6、落实方案，确定活动时间、地点及活动前的准备
七、活动过程：
1、有请辅导员上台讲话，并致以开幕词。
2、以ppt的形式展示，结合实际案情，讲解相关法律常识，让学生体会懂法、守法的重要意义。
3、欣赏法制教育短片，通过短片了解违法犯法的害处。
4、举行法律知识竞赛，通过竞争的方式让同学们丰富法律知识。
5、欣赏小品，通过小品的形式来引起大家对法制的共鸣，在娱乐中体现、学习法律知识，加深影响。
6、有请院领导上台讲话，并致意结束词。
7、全体师生集体宣誓遵守法律，维护道德。
8、布置作业，每位同学抒写一片法制教育心得。
八、活动意义：
通过本次主题班会，同学们对各类安全知识比以前有了更为深入的了解，同学们明白了在我们身边还存在着各种安全隐患，提高了同学们的安全意识，通过本次主题班会，同学们都再次深刻的认识到安全对于我们的重要性，积极上交了对本次主题班会的感想。
这次会议不仅达到了预期的目标，生动活泼，使“法制安全”这一主题深入人心，也为同学之间互帮互助和班级的团结等方面起到了积极的促进作用。同时我们也意识了我们仍存在的不足和以往我们忽视的方面，在以后的工作中我们将对以下几个方面的不足之处做进一步的加强：
1.思想上时时讲安全，事事重安全。我们在工作学习中不能掉以轻心，不能麻痹大意，要警钟长鸣，长抓不懈，确保学生安全。
2.宿舍。我们仍要看到我们的宿舍仍存在不足之处：宿舍阳台大多有同学平时未及时清理掉的饮料瓶，这成为宿舍火灾之源。以后每周做到废物必清，使杂务不至于大量积留。预计宿舍在年后部分宿舍将会装备电脑等较大功率用电器。我们班委会积极宣传用电安全，并做定时线路电源等方面的安全检查。我们会在以后的班会上不时提醒同学注意宿舍个人财务安全，提醒同学对自己重要物品如身份证等不时检查。
3.校园安全。由于我校人口密度较大，车辆路上行进不便，我们会提醒同学在校园行走注意避让车辆。
4.校外安全。对外出路上安全做进一步强调，对重点路口做进一步提醒，且时时提醒。对网吧财务安全积极提醒，使同学不至于在鱼龙混杂的网吧丢失手机，钱包等贵重物品，并注重人身安全。
5.除以上几点外，我们会定期召开安全主题班会，对出现的问题积极讨论，采取措施，未雨绸缪。
总之，我们会尽我们最大的努力确保同学们在学校安全快乐的生活，使每个同学都能感到一个完整、幸福的“家”的温暖。
策划书的字体要求篇五
策划心得体会是每个优秀策划师所必备的素质。通过每次策划中的经验总结和反思，能够不断提高策划水平，进而更好地服务客户。本文将就策划心得体会这一主题进行探讨，并给出一份模板供大家参考。
第二段：提出问题
在策划的实践中，我们会遇到很多棘手的问题，如何有效地解决这些问题，提出了许多优秀策划师的心得。首先，策划师要有足够的耐心，善于倾听客户的需求和想法，并深入挖掘客户的核心价值。其次，要有创新精神，勇于挑战与审美多元化。此外，策划师还应具备敏锐的观察力，擅长从细节中抓住突破口。
第三段：针对问题的解决方案
针对以上问题，笔者总结了一份策划心得体会模板，供各位策划师借鉴：
第一步：明确客户需求，挖掘客户核心价值
1.与客户进行充分交流，深入了解客户需求；
2.通过市场调研、竞品分析，挖掘客户的核心价值；
3.针对客户痛点和独特性展开策划，迎合客户喜好。
第二步：制定策略，明确目标
1.确定策略方向，贴合客户需求；
2.明确营销目标，量化目标指标；
3.制定具体实施计划，保证策略可行性。
第三步：把握细节，确保顺利执行
1.细化策略实施方案，需要时进行实地考察；
2.与客户和执行团队保持沟通，及时调整；
3.严格监督实施情况，确保任务进度和质量。
第四步：收尾总结，不断优化
1.在策划执行完成后进行收尾总结，反思成功因素和不足之处；
2.对策划方案进行优化，提升策划实效；
3.提出改进意见，丰富策划经验，为下一次策划更好的服务。
第四段：实际应用案例
这份模板已经得到了许多策划师的认可，在营销策划中也得到了广泛应用。如某品牌在推广新产品时，就采用了这份模板，成功塑造了品牌形象，提升了新产品市场占有率。在此过程中，策划师凭借耐心、创新和细节把控等素质，成功实施了这一策划模板，获得了客户的好评。
第五段：总结
策划心得体会模板的价值在于为策划师工作提供了清晰的框架。但模板不是万能的，要根据客户的实际情况进行定制。策划师还需保持开放的心态，不断学习和升华，才能更好的为客户服务。
策划书的字体要求篇六
在市场经济的背景下，企业对于产品、营销、推广等方面的策划显得尤为重要。策划好的产品营销能够有效地吸引消费者的眼球，增加企业的销售额。同时，策划能够帮助企业完成市场分析、目标定位、信息整合、创意设计、执行方案等问题，并通过有针对性的手段避免市场风险，增加企业的营收。在这篇文章中，我将分享策划过程中的心得体会，希望能够为大家提供一些有用的思路。
第二段：策划心得的重点
首先，我们需要明确策划的目标和方向。在这个过程中，我们应该尽可能多的做市场调查和分析，找到产品、公司的优势和不足，然后根据这些确定产品营销的方式和目标人群。其次，我们需要关注产品设计和营销理念。设计要抓住时代潮流，让产品让大众喜欢，营销理念要能够让产品在市场上占有一席之地。除此之外，我们还要重视执行力。考虑的好、方案做得好、但执行不到位则一切都是白搭。最后，策划人员还要注重品牌的维护与提升。品牌是企业的形象，策划人要用精益求精的态度才能保证品牌健康。
第三段：具体操作实践
在实际的操作中，策划人员要遵循清晰、高效的流程，确保企业投入的资金和时间都能够得到回报。首先，策划人员应该建立一套完善的规划流程，清晰明确的方便各个环节的执行。其次，需要在前期调研中要了解该行业市场状态和对应的竞争对手，这有助于对策划方案的设计和调整。最后，策划实行前，对于策划的发行渠道和前因后果的概率应该进行地认真分析。
第四段：策划心得的注意事项
在进行策划的过程中，策划人员还需要注意一些细节问题。首先，要遵从事实真相原则，在策划过程中，如果某些方案不行，应该敢于承认和调整。其次，考虑的要全面一些，不能只看表面，有些形式和实质不符的推广形式也需要特别注意。最后，策划的同时要留意到与客户的交流，定期主动向客户汇报API_5。，尽力让客户满意。
第五段：总结与展望
策划的本质是管理、计划、分析和执行等一系列有关市场推销的问题。在这篇文章中，我分享了一些我的策划心得，包括理念、实践和注意事项。如果你是一个刚刚踏入策划领域的人，这些经验可能会帮助你把握更多，如果你有更多的策划经验和建议，欢迎与我交流，我们一起讨论如何做好产品营销的策划工作。
策划书的字体要求篇七
策划编辑心得体会模板意在总结个人在策划编辑工作中所获得的经验和感悟。以下是一个连贯的五段式文章示例，供参考：
第一段：引言
作为一名策划编辑，我深知这个职位的挑战和重要性。长期以来，我积累了许多宝贵的经验和心得，今天我将分享一些对我来说最有意义的体会。希望通过这篇文章，能够帮助其他从事策划编辑工作的朋友们。
第二段：策划前的准备工作
在开始任何策划工作之前，我们必须做好充分的准备。首先是对主题的深入了解，包括了解与主题相关的历史、文化和趋势等等。其次，我们需要制定明确的目标和计划，设计出适合目标受众和执行团队的策略。同时，我们还需要与相关方进行充分的沟通和协作，确保每个人都有清晰的理解和期望。
第三段：创意的重要性
在策划编辑工作中，创意是至关重要的。我们需要不断挑战自己的思维模式，寻找新颖独特的创意方案。创意不仅仅是有趣和引人注目的外观，更是解决问题和满足受众需求的有效方法。在创意的过程中，我们需要充分了解目标受众的需求和喜好，将他们的心声融入到我们的策划方案中。
第四段：团队合作的重要性
作为一个策划编辑，我们很少能独自完成一个项目。因此，团队合作能力的培养是至关重要的。团队成员之间的良好沟通和协作是保证项目顺利进行的关键。为了实现这一点，我们需要建立一个积极向上的沟通氛围，鼓励和尊重每个人的意见和贡献。同时，我们还需要确保每个人都明确自己的角色和职责，并有良好的工作分配和跟踪机制。
第五段：总结与展望
通过这些年的策划编辑工作，我深刻认识到策划编辑不仅仅是一个职位，更是一种责任和承诺。我们需要不断学习和提升，跟上时代的步伐。同时，我们还需要保持对挑战的勇气和对创意的热情。相信只要坚持努力，我们一定能够取得更大的成就。希望我的心得体会能够对其他策划编辑的朋友们有所启发，并为他们的工作带来一些帮助。
以上是一篇关于“策划编辑心得体会模板”主题的连贯的五段式文章。每一段都有自己明确的主题和内容，也有过渡词用于连接各个段落，使文章更连贯。读者通过这篇文章可以了解到策划编辑工作的重要性以及一些实用的心得体会。
策划书的字体要求篇八
体育社刚成立，目前面临巨大的挑战，同时也面临着有利的机遇。面对社团性质，社团活动，社团管理等组织工作，经社团理事会讨论决定，我们将把20xx年学年秋季社团工作按以下程序进行组织：
（一）从本日起到十一月十三日，完成社员纳新及报名工作，以及社团理事会成员确定工作。
（二）纳新工作完成后，将组织第一次社团全体大会，大会将通过演讲的形式选举产生各部门部长，向社员说明本社的规章制度。
（三）迎新工作完成后，选一个恰当的日子，开展一个交流性聚餐以促进社员与社员之间的相互了解，也有利于社团在今后的工作中能够有效的开展。
（四）在十二月之前，完成本社篮球部和足球部的组建工作，以及日常训练工作。
（五）在十二月份初，社团将筹集资金，购备健身器材。这些器材将用于社员的基本功训练，为社员的球类训练提供良好的身体基础。在各项工作顺利开展的同时，周末将组织登山，骑自行车，冬游（具体的将听取社员意见）等活动。
（六）十二月末，将组织一次社团理事会会议，总结前一阶段的经验，找出社团工作中存在的问题，并讨论社团改进工作。
－－－体育社社长：崔**
二0一三年十一月九号
策划书的字体要求篇九
一、活动目的及意义：
通过主办庆祝八一建军节消夏活动让领导与员工接对子，创建文明和谐，充分发扬公司党内知识分子的团队精神，树党内知识分子的良好形象，活动中感谢为公司做出贡献的退伍军人。
二、活动主题：
庆祝八一建军节消夏活动
三、活动时间：
20xx年08月01日
四、活动地点：
xxxx
五、组织领导：
组长：
副组长：
六、参加人员：
金地公司领导、金地公司转业复原退伍军人
七、特邀人员：
管委会领导
八、活动内容与形式：
上午8:00--12：00
运动竞技类：拔河比赛、炒地皮
形式：确定参加队伍人数后，竞赛获得前三名人员均有不同奖励，具体为：
团体竞赛：第一名：1000元，第二名：800元，第三名：600元;
个人竞赛：第一名：500元，第二名300元，第三名：200元;
下午15:00--17：00
集团公司和金地公司转业复原退伍军人茶话会
下午18:00：聚餐