报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧
礼品市场报告篇一
又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的2018年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了!
2018年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。2018年初，公司决定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满意。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情!能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。
好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦!但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧!
华南区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难!有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有!说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们!此时，匆匆的我上阵了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了!按照年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，相信大家也认为我这样做是对的!半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。
原因还是利益本身，因为个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的配合不多，区域调货依然存在，不愉快的事情依然出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!我们这方面的智慧显得太少了!2018年最后一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难受，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命，智慧菩萨显灵啊!写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，继续!
2018年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。2018年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变!会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种.种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都有了可行的计划!想想这一年，我们真的没扯淡!
2018年，我带领的销售区，也是这样。销售会议，办事流程，新员工的带领，能做到不玩虚的，实实在在。
销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平时看到或发现后，除了当时批评指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能注意。上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户。下半年的会议内容多半强调如何按计划做事，如何制定合理的销售计划，计划是做任何事情的都必须的第一步骤，不光制定计划，计划还要合理，怎样都完不成的计划，不要制定，如果每个月，计划完成都不到50%，说明没有慎重去制定计划，不轻易放弃每一个计划的工作项目，如果长期完不成自己的计划，会对自己的信心带来打击，轻易放弃自己的计划，会使自己工作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工，尊重自己的计划!
计划有了，过程也是很重要的，我制定了个《工作记录表》，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括：1、销售计划与行动2、来电信息跟踪3、清欠计划与推进4、售后服务流水账5、销售回款流水账。每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有3个：第一监督，如果没有工作，这张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。第二是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会根据情况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，毕竟我这几年的经验，还是有值得他们学的地方。第三个目的就是，为了公司客户的安全，换句话说，不论谁的客户，换人之后，我能立马接上，因为整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是必须要考虑的事情!《工作记录表》记录简单，使用方便，对业务员来讲，帮助的意义更大，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，避免忘了，错过机会的等现象，避免工作杂乱无章，没计划，没头绪，等不该有的种.种状态!
计划和过程决定了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差息息相关!然而还有一个方面的事情重要性不次于它。那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁。单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种滋味，我们的员工同样会遇到这样的事情，要鼓励他们，给他们信心，多大的单子拿下，高兴，拿不下，总结教训，下次再来!开会时经常这样鼓励他们，经常这样，碰到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容!
流程其实就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其实很崇尚高效简单的工作流程。人不是电脑，我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理办法有时候会把我们框死，因为这些管理办法说白了就是一个数学公式，公式中的abcd各种因素都涉及到了，看似合理，但是得出的结论却是错的，最后一句话错的也要执行!我希望做事能事半功倍，最起码不要事倍功半，这也许是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有欺骗性。该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少!碌碌无为，不知所云，不是莱恩所有员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探索，同时也在找机会学学别人，谁的好就拿来为我所用。培训自己，培训员工!
面对正确批评要能够坦然接受，知错能改既是尊重别人更是尊重自己。我愿意继续接受所有人的监督和批评。对于心清如水的人，批评比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。2018年我也在向周围的老师们偷偷学习了很多东西。也赞美过别人，我喜欢与人友善，喜欢和素质高的人打交道，喜欢虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人!
礼品销售助理述职报告篇4
礼品市场报告篇二
二、调查概述
1、调查目的和任务。
1、了解礼品市场的状况，为公司进行市场定位提供依据。
2、研究消费购买礼品的行为，推出消费者喜爱的产品。
2、调查对象
由于公司位于下沙高教园区，此次调查对象以学生为主，另外也进行除了学生的社会调查。
3、调查项目
1、送礼习惯
2、送礼对象
3、送礼时间
4、选购礼品的方式
5、影响礼品选购的因素
6、公司主要产品的价格区间调查
4、调查方法
校区内调查和街头拦截调查。
三、调查分析
送礼作为增进联系、加深感情的一种方式。在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。由表1可知绝大部分的被调查者都有送礼的习惯。但从表2知，被调查者送礼的次数一般都低于4次。和西方人相比，我们中国人送礼的意识要更加薄弱，送礼的次数也更加少，所以我国的礼品市场还有更大的发展潜力。由表3和在调查中的观察知，无论是学生还是其他职业的被调查者，在单纯的送礼行为中都不会选择价格过高的礼品。而69%的被调查者会选择价格在30-100之间的礼品，所以公司在制定礼品价格的时候一定要考虑消费者的偏好。
2、影响礼品选择的因素(从礼品本身看)
在礼品选购的过程中，由很多的影响消费者选择的'因素，包括价格、包装、实用、个性创意等，由表4可知影响礼品选择的最大因素是礼品是否个性、是否有创意，很独特。礼品的实用性和价格也是影响礼品选择的较大因素，从当前的调查看，礼品的包装虽然不是较大因素，但在日常生活中由于中国人的“面子”文化，在产品的出售中还是应该做精致的包装的。
3、送礼的时间、对象和选购方式
礼品作为一种特殊的商品，在日常生活的实用中有特定的时间和意义。由表5可知送礼物大多在生日、圣诞节和一些特殊的纪念日。现在也有不少的人会在父亲、母亲节、传统节日等送礼物，由表6可知，接受礼品最多的是朋友，其次是父母和同学。而特意地给孩子、同事送礼的现象不太明显。在礼品的选购方式上，有40%的人会选择在礼品专卖店购买，25%的人在商场购买、在超市、学校商店购买礼品的比例则较少。随着网路销售的发展，也有不少人会在网上选购。
4、公司特定商品的价格调查
通过在调查中的筛选和表可知，大多数被调查者会接受15元的价格，而也有不少会选择20元。其中95%是学生的会选15元，而社会上有收入的人会选20、25元。
四、调研结论与市场定位
由于公司是在校学生模拟的一家公司，而且在大学城内，所以在实训过程中所接触的对象大多是学生。在调查的过程中也是以学生为主要对象。由调查可知，由于学生的经济条件不同，而且大多数收入主要靠父母支持，所以学生在礼品的选购过程中，往往会选择质优价廉，实用美观又个性的产品。为此公司在根据消费者的心理调整产品的结构，而对于公司主打的餐具礼品应该有相应的营销策划方案，由于大多数被调查者，送礼的次数不送很多，而且大多会选择特定的时间，所以在产品销售中应该对购买者加以引导。向消费者传输“今天买的礼品是为明天的节日做准备”的观念。总之，公司的营销要以盈利为中心，以消费者为本。而我们作为模拟公司，应在实训项目的操作中获取和实践经验为主，去体验公司的运转过程。
礼品市场报告篇三
一、调查目的：了解手机在大学生中的状况
手机市场作一次调研，。
二、调查对象：大学生
三、调查项目和调查表：（见附件1dd问卷）
四、调查时间：2004年10月01日——2002年10月25日
五、调查方式：网络问卷
为了使调查具有普遍性，我们放下了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：
2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内简单突破1000人，最后到达了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。
六、调查方法：
1.由调查小组成员共同协商确定问卷资料，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。
2.电子问卷制作完成并透过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。
4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
5.撰写调研报告
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礼品市场报告篇四
1产品定位及其特点：中高端质量大众化的价格定位体系。简洁,实用,现代风格持续延伸和提升礼品产业链模式，其核心内容包括了对礼品饰品产业的主要行业的整合，如工艺、家艺、艺饰、个人饰品等。从材料方面来包括了布艺、陶瓷、五金、花艺、树脂、木器、玻璃、塑料等。
2可行性背景：房地产行业的高速发展后从进入现在的休整期后从各大城市的发展概况可以预见末来的几年中礼品饰品行业将进入发展高峰期，而小城市居民，特别是中产阶级的壮大，对提升生活品质的强烈需求是家居流通业变革的国内条件。市场需求是市场经济的根本动力，这种需求在环境的催化下，必然推动礼品饰品零售业的业态的整合与转型。
目前国内5000平方米以上的礼品饰品流通场所超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家。但这些商城多由经销商或生产厂家租赁摊位销售，而独立门店、百货店、超市等作为辅助形式存在。大多数没有规模，缺少品牌个性和服务内涵。目前国际礼品饰品零售品牌企业不断扩大在中国的市场份额。这些跨国企业“以人为本，诚信经商”，以其产品的款式新颖和良好品质，得到中国消费者，特别是白领阶层的认同。
3：在以上背景下我们应该判断在此机会前提下把握时机，贴近行业先进理念借鉴吸收以本土的优势改进立足并取得快速的发展。建立独有的产品风格和营销体系。在行业的高峰期到来之前占领市场的相当份额为末来的无限发展空间打下坚实基础。
4：发展计划
拓展期：由单店专卖店到设立形象旗舰店向周边地区发展加盟连锁
5：项目的难点及解决办法
主要是难点在于价量的问题
6、市场分析
2竞争优势：二大商品链保障在行业内竞争优势
1：销售商品必须统一风格以面概点，以多系列商品链确保在小规模竞争对手的压倒性优势。
2：在品牌化实力竞争对手前又以自我风格系列取得价格及款式上的充份优势
7、营销策略
1销售网络的建立：品牌加盟连锁
2营销手段：广告策划，品牌推广
3其它各种多元化的销售模式
8、商品采购与销售
采购方式：采样，预算销售成本，制定售价，确认采购数量
销售方式：实价销售与优惠折扣方案、批发与加盟店的价格制订
《礼品市场调查报告》
礼品市场报告篇五
中国葡萄酒市场竞争日趋激烈，葡萄酒生产企业，特别是中小葡萄酒企业，了解消费者需求，根据市场走向，对自身进行定位，至关重要。北京精准企划于近期对北京葡萄酒产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研，可供葡萄酒企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。
本次调研对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的clt（centrallocationtest），即集中定点市场调研方式，共访问葡萄酒产品的消费者305人，其中男性占61.7%，女性占38.3%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。
长城占据北京葡萄酒市场第一品牌的位置
调查结果显示，在北京消费者经常喝的葡萄酒品牌中，中粮集团的长城葡萄酒品牌提及率最高，达到62.7%；其次是烟台张裕葡萄酒，占消费者选择比率的36.0%；云南的香格里拉以12.0%排名消费者经常喝的葡萄酒品牌的第三位；天津的王朝和北京的丰收两葡萄酒品牌的提及率分别占4.0%；其它葡萄酒品牌合计占消费者选择比率的15.0%。由于该项调研是多选题的设置，所以百分比数据相加要超过100%。长城、张裕、香格里拉、王朝和丰收是北京葡萄酒市场前五位的品牌，其中长城葡萄酒的品牌提及率远远高于其它品牌，占据北京葡萄酒市场第一品牌的位置。
口感是消费者购买葡萄酒产品最关注的因素
调查数据表明，消费者购买葡萄酒产品最关注的因素时，产品的口感排在第一位，占消费者选择比率的65.3%，明显高于其它关注因素。葡萄酒产品的价格、产地、年份和瓶型4个因素的选择比率差异不大，分别占25.3%、25.3%、24.7%和24.0%。往下依次是品牌占消费者选择比率的20.8%；度数占17.3%；品种占13.3%。由此我们不难看出，口感是消费者购买葡萄酒产品最关注的因素。
消费者在饭馆喝葡萄酒的数量要略高于家里
调查数据表明，消费者在饭馆喝葡萄酒数量的比例大约占56.9%，在家里喝葡萄酒的数量比例约占43.1%，也就是说消费者在饭馆喝葡萄酒的数量要略高于家里喝葡萄酒的数量。葡萄酒产品生产企业可以根据这一调研数据规划好自己的产品线，销售通路和营销资源的分配。
价格不是消费者购买葡萄酒产品的核心障碍
从以上调研分析图表中可以看出，消费者认为每瓶葡萄酒产品的价格在21-150元以上各区间最适合的比率差异并不明显。表明消费者对葡萄酒产品价格的接受程度差异比较大，每个价格区间都有自己适合的消费群体。价格不是消费者购买葡萄酒产品的核心障碍。
消费者在冬季喝葡萄酒的数量最多
调查数据显示，消费者在冬季喝葡萄酒数量最多的比率最高，占消费者选择比率的30.9%；回答一年四季喝葡萄酒数量差不多的比率占26.2%；在秋季喝葡萄酒最多的消费者比率为24.8%；表示在夏季和春季喝葡萄酒数量最多的消费者比率相对较少，分别只有13.4%和4.7%。可见葡萄酒产品消费存在明显的季节差异，消费者在冬季喝葡萄酒的数量最多。
每年喝葡萄酒的花费明显低于白酒和啤酒
从该项调研数据可以看出，消费者最近一年喝葡萄酒花费在300元以上的'比率最多，占24.8%；其次是花费在151-300元的消费者占21.6%；花费在101-150元的消费者比率占16.1%；回答最近一年喝葡萄酒花费在100元以下的消费者比率合计达到38.5%。可见北京多数消费者最近一年喝葡萄酒的花费与白酒和啤酒相比还是较少。
葡萄酒产品消费量依然呈现稳步增长的态势
与去年相比，今年喝葡萄酒数量增加了的消费者比率为22.7%；回答今年喝葡萄酒的数量比去年减少了的消费者比率为20.5%；表示今年和去年喝葡萄酒数量差不多的消费者比率为56.8%。可以看出北京市场葡萄酒产品消费量依然呈现稳步增长的态势。
消费者认为现有的葡萄酒产品的主要不足
消费者认为现有的葡萄酒产品的不足主要包括以下二十个方面：1、瓶盖不好开启；2、度数高；3、太没味；4、普遍价位高；5、口感不好；6、口感不纯；7、容量大；8、后劲太大；9、品种太多；10、品牌太多太乱；11、便宜的不好喝，价格贵的接受不了；12、量太多，不易保存；13、口味有点涩；14、色素多，质量不好；15、年代太短；16、容量太大喝不完；17、口味不习惯；18、包装过于华丽；19、价格与口感不成正比；20、分不清哪种更好等等。
从以上消费者认为葡萄酒产品的二十项不足中，我们可以进一步归纳现有葡萄酒产品的三大核心不足就是：一、瓶盖不好开启；二、容量太多，家庭消费一次喝不完；三、不易保存。精准企划建议葡萄酒生产企业在现有750毫升包装的基础上，推出小容量包装的葡萄酒产品，比如250毫升、300毫升、350毫升以及400-500毫升等，满足城市三口之家或夫妻小两口等家庭消费的潜在需求。
葡萄酒品牌需要进入情感化营销时代
葡萄酒产品的核心消费群体是26-45岁的中青年企业老板、国家公务员、白领和上班族等。葡萄酒代表的是时尚、前卫、个性和浪漫的现代元素。在公商务宴请，朋友聚餐，家庭消费等场合已有越来越多的消费者选择葡萄酒来替代白酒和啤酒产品。
同一品种、档次的葡萄酒产品同质化现象正在上升，仅仅凭借葡萄酒的产地、工艺、存储和产品品质的差异很难形成真正长久的竞争优势。只有通过精准的品牌定位，情感化的品牌诉求和传播，才能够将品牌深深扎根到消费者的心智中去，与竞争品牌形成有效的区隔。通过专业的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对葡萄酒产品的消费需求，消费心理、消费习惯和购买动机，才能找到品牌与消费者进行情感沟通的核心卖点。所以要想在葡萄酒市场赢得消费者的心智，葡萄酒品牌需要进入情感化营销时代。