总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
实习月总结篇一
(一)实习单位的简介
中国太平洋保险(集团)股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。
中国太平洋人寿保险股份有限公司，20xx年度，公司保费收入742.36亿元，较上年增长32.5%，其中人寿保险业务保费收入为506.86亿元，较上年增长34%，根据保监会公布的数据，在中国人寿保险行业排名第三，市场占有率达到10.2%。20xx年度，财产保险业务保费收入为234.74亿元(不含太保香港子公司)，较上年增长29.4%，根据保监会公布的数据，在中国财产保险行业排名第二，市场占有率达到11.2%。20xx年度，公司归属于母公司的净利润为68.93亿元，较上年增长583.8%。
目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。 公司在积极追求自身发展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。经过十几年的发展，太平洋保险已成为中国最著名的综合性保险服务商之一。
(二)实习岗位的简介
我在太平洋保险公司哈尔滨分公司营销服务部的实习。在实习期间，我的工作岗位是营销部的寿险顾问，工作内容主要是保单的销售。将课本上所学的专业保险知识与公司的保险产品相结合，通过分析分析和评估客户的财务状况，身体健康情况及其个人需求，在以服务客户为中心的基础上，站在专业的角度，帮助客户选择适合的产品，制定切实可行的寿险计划书，并且积极促成保单。在实习期间虽然我并没有成功的促成一份保单，但是我对保险销售这一行业有了深刻的理解，这为我以后的工作有了很大的帮助。
二、实习内容及过程
一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。
1、改变心态
尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。
2、沟通的重要性
太平洋保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。
习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来太平洋保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。
3、积极主动、挑战自我
首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最后进行分类、整理。
最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。
4、养成良好的工作学习习惯
知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。
第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。
第二、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。
第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。
第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改进的地方，这样会有更大的进步。
第五，善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好等等。
5、“大学生”到“社会人”角色的转换
从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。
三、实习收获与体会
在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的熟悉和客观的评价。本次实习采取分散形式，原则上以就业实习为主，实习收获主要体现在三方面。
1、工作能力
主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习周记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获
主要有三个方面。
一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 三是为毕业论文积累了素材和资料。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作;在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验;检查我们实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效;督促我们认真完成实习报告。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在这段的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
实习月总结篇二
实习结束了，走过了，才能如此轻描淡写。这一年，看到的人，听到的事，学到的东西，都是过去二十一年从未经历的。
被伤害过，自己会学着去快乐。他们不会在我的记忆了，留下来的是生活的痕迹。我想每个人刚刚来到这个世界的时候，都是单纯而善良的。
不是每个人都能坚守最初的纯净和美好，更多时候没有任何掩饰和防护的我们，被伤害了，知道痛了，才发现原来不是所有的微笑都能够换得尊重和拥抱。
做好吃的会来给我吃，虽然让我减肥不成功……这些人，都在我小小的人生里给过我生活的美好。一直以来，离别带给我的只是难过，没有悲伤。
和家人的离别只是短暂的;和朋友的离别，哪怕看似永远，也有再见的可能。而这一次，我感到小小的悲伤。
因为我知道，我们不可能再见面，即使见面，也不过是擦身而过的陌生人，只因时间把我们的记忆变得模糊不清，我们谁都没有停留。未来美好的诱惑，让我无暇理会这份悲伤。
我把它收藏起来，放在我的生命里，等到年迈时再拿出来好好地回味。再见了，这里的一切
实习月总结篇三
实习是一种锻炼自己、提升自身能力的机会。在新的环境中，通过与他人的交流与合作，我们不仅可以学习到专业知识和技能，还能培养自我管理、团队协作等多种能力。在实习结束之际，我深感自己在这段时间里得到了很多的成长和收获。以下就是我的实习心得体会。
首先，实习让我更加了解自己。在校期间，我们仅仅是在教室里学习专业知识，并不存在真正的实践环境。而实习期间，我有机会亲身体验工作的真实情况，感受到了其中的苦与乐。在与同事合作的过程中，我发现自己具备了较强的责任心和团队意识，并且能够很好地处理各种突发事件。实习不仅让我发现了自己的优点，也让我看到了自己的不足之处，比如在沟通能力和解决问题能力方面还需要进一步改进。
其次，实习增强了我的专业能力。在大学期间，我已经学习了很多理论知识，但是在实习之前，我并没有很好地将这些知识应用到实际工作中。通过实习，我得以将所学的知识付诸于实践，了解了工作中的具体操作方法和相关流程。例如，在市场部实习期间，我参与了市场调研工作，通过与客户的交流，我学会了如何分析市场需求、定位目标群体，并通过撰写市场报告向上级提供意见和建议。这些实践中获得的经验，在未来的工作中无疑会给我带来巨大的帮助。
另外，实习加深了我对团队合作的理解。在实习期间，我与同事们密切合作，共同完成一项项工作任务。通过与团队合作，我学会了如何与他人进行有效的沟通和协作。而与他人合作所带来的好处很多，不仅能够借助他人的力量提高工作效率，还能够得到他人的帮助和指导。在团队合作中，我也学会了倾听他人的建议和意见，并能够在争论和冲突中保持冷静，并寻找到最好的解决方案。团队合作，使我明白了一个人的力量是有限的，只有和别人一起努力，才能取得更好的成果。
最后，实习给我带来了一种职业素养和人际关系的培养。在实习期间，我学会了如何积极主动地对待工作，不拖延、不抱怨。同时，我也学会了用一颗平和的心去处理人际关系，与同事们保持良好的合作和交往。通过与各种各样的人相处，我体会到了每个人都有自己的优势和不足，相互尊重并相互协作是最佳的选择。实习期间，我还与领导和同事们建立了良好的关系，他们对我的工作能力和人品也有很高的评价。这些优秀的品质和人际关系，对于我今后的职业发展和人生道路有着重要的影响。
通过这段实习经历，我不仅对自己的专业能力和职业素养有了更深入的认识，更意识到了自身的不足之处。未来，我将努力修补自己的不足并进一步提升自己的能力，为自己的职业发展打下坚实的基础。同时，我也希望将所学的知识和经验应用到实际工作中，不断进步并取得更大的成就。实习经历虽然短暂，却是我成长道路上重要的一站，我会一直将其作为自己前进的动力和经验的积累。
实习月总结篇四
实习是每个大学生们不可或缺的一段经历，通过实习可以加深对专业知识的理解，提升实践能力和解决问题的能力。在此次的实习中，我深切体会到了实习的重要性与意义。以下是我在实习过程中所收获的体会与感悟。
首先，在实习中我明白了严格遵守规章制度的重要性。实习单位有着严格的工作规定，而我们作为实习生更应该遵守这些规定。在实习的过程中，我发现只有遵循规定才能保证工作的正常进行，如每天按时打卡、遵守工作时间等。这种严肃负责的态度不仅提高了工作效率，还增强了我的责任感。
其次，合理安排时间是提高工作效率的关键。在实习过程中，我发现每天的实习时间有限，很多任务需要在规定时间内完成。因此，我清晰地认识到了合理安排时间的重要性。通过制定每日计划、按照时间表分配任务等方式，我能够更好地利用时间，确保每项工作都能按时完成。
另外，与同事的良好沟通是实习中必备的能力。实习单位里都有着不同背景、不同思维方式的人，与他们合作需要我们具备良好的沟通能力。在实习过程中，我不断努力提升与同事的沟通能力，尽量避免误解和冲突的发生。我学会了聆听别人的观点，虚心接受指导，同时也能够清晰地表达自己的想法和意见。良好的沟通能力让我更好地融入团队，提高了工作效率。
此外，在实习过程中，学会主动寻求解决问题的能力十分重要。实习生往往会遇到各种各样的问题，如遇到新任务不知道如何开始、遇到技术困难等。面对这些问题，主动寻求解决的能力是至关重要的。在实习中，我学会了反复思考问题，利用各种资源寻找解决办法。尽管这个过程不容易，但通过自己的努力学习和尝试，我逐渐找到了解决问题的方法，进一步提高了自己的专业能力。
最后，通过这次实习，我深刻认识到了实习对于个人成长的重要意义。实习不仅可以增加专业知识和实践经验，还能够培养我们解决问题和独立思考的能力。在实习过程中，我不断面对挑战，也不断克服困难，这让我更加自信和成熟。我相信，通过实习的历练，我已经提升了自己的综合素质，为日后的工作打下了坚实的基础。
综上所述，通过这次实习，我深刻体会到了严格遵守规章制度、合理安排时间、与同事良好沟通、主动寻求解决问题、个人成长等方面的重要性。这不仅对于实习生活具有指导性意义，也对于日后的职业生涯有着重要的启示作用。我会牢记实习中的体会与收获，不断努力提升自己，迎接更多的挑战与机遇。
实习月总结篇五
实习是大学生们在校期间获取实践经验的重要途径。通过实习，同学们可以深入了解自己所学专业的实际应用，提升自己的能力和素质。在实习的过程中，我不仅学到了专业知识和技能，还收获了丰富的人生经验。下面我将以这次实习心得体会作为主线，分享我在实习中的心得与收获。
首先，在实习中我意识到了理论与实践之间的差距。在学校里，我们学到很多理论知识，但很少有机会去亲身实践。而实习给了我机会将所学的理论知识运用到实践中，深刻地感受到了实践带给我不同寻常的理解和启发。比如，在实习中，我所学的市场营销理论在实践中遇到了很多难题，我发现只有将理论与实际相结合，才能解决问题。这让我更加坚信理论与实践的结合是提高自己的最佳途径。
其次，在实习中我学会了沟通和团队合作。在一个成熟的团队中，沟通和协作是非常重要的。在实习中，我参与了一个小组项目，项目分工很细致，每个人负责一部分。在我们的合作中，我意识到如果没有有效的沟通和合作，我们很难达成项目目标。通过与同事的交流合作，我学会了如何与人打交道、如何处理团队内部的矛盾和冲突，这对我个人的成长有很大的帮助。
第三，在实习中我培养了工作和学习之间的平衡能力。在校期间，我们多数时间都是在学习上，而实习是一次真正投入到工作中的机会。在实习的过程中，我发现工作中的压力与学习中的不同，需要我有更好的时间和任务管理能力，才能做好工作。通过实习，我学会了安排自己的时间，分配好工作与学习之间的关系，这对我之后的工作生涯也大有裨益。
第四，在实习中我锻炼了自己的解决问题的能力。在工作中，我常常遇到各种各样的问题，有时是技术上的难题，有时是人际关系上的困扰。面对这些问题，我不再一味地向他人寻求答案，而是开始自己思考，寻找解决问题的途径。通过反复尝试和实践，我逐渐培养了解决问题的能力，这让我对自己有了更多的自信。
最后，在实习中我明白了坚持的重要性。实习往往是一段漫长而辛苦的过程，我们可能会遇到各种困难和挑战，但只要我们坚持下去，就能够克服困难，取得成功。在我实习的过程中，我遇到了许多挫折和困难，但我没有放弃，而是坚持不懈地努力着，最终取得了不错的成果。这段经历让我认识到只有坚持不懈才能取得成功的道理，也为我今后的人生奠定了宝贵的经验基础。
总之，这次实习对我来说是一次宝贵的经历和机会，通过实习我收获了知识、收获了能力、收获了成长。在实习的过程中，我意识到理论与实践之间的差距，学会了沟通和团队合作，培养了工作与学习之间的平衡能力，锻炼了解决问题的能力，明白了坚持的重要性。这些都将成为我未来发展的宝贵财富，我将继续努力，在实践中不断成长，走向更加美好的未来。
实习月总结篇六
作为人文教育专业的大四学生，教育实习是我们师范生进行教师技能培养的重要环节。为此经学校统筹，由教育科学系安排，带队老师王向文联系，我们一行14人，成立实习队，于20xx年10月8日前往娄星区双江中学。在此期间，我们进行了大量的班主任见习工作和语文教学实习工作。
就拿语文教育实习来说，第一次面对真正的语文课堂，我们这一群毫无经验的90后实习老师，遇到了许多教学难题。例如：如何独立撰写教案，怎样上好一堂课(重点突出，难点突破)等。为此，我们虚心向带队老师和指导老师请教，结合具体的教学实践，一步一个脚印，踏实稳重的完成教学目标。受益匪浅，心得如下。
当时我们把几本教参同时放在桌面上，这边挖一点所谓的精髓，，那边挖一点所谓的精华，最后拼成了满满3页纸的教案，内容充实而完整，自己很是满意。于是我带着教案开开心心地走上讲台，开始了一番激情澎湃的开讲。可一节课下来，我发现教学效果并不理想，甚至十分糟糕。一是因为内容太多，面面俱到，短短一节课学生无法消化吸收。二是教案所设计的教学过程与实际情况不相符合，一板一眼照搬照抄，使课堂氛围死气沉沉。所设计的提问有难度，与我教的学生现有的水平存在着一定的距离，他们理解不了，结果就无所适从。三是课堂内容设计过多，为了忠实于教案，我像赶集一样赶着把预设的知识点塞给学生，课堂节奏过快，师生互动不足。四是因为不是自己亲手撰写的教案，熟悉程度不够，因而在课堂出现意外状况时无法及时调整教案，反应能力不足。当然，第一点和第三点、第四点是新老师普遍存在的问题，只是在这样的一种备课方式下，这些问题表现得更加明显。
我实习前期就是这样备课的，但实习后期我尝试自己先多方面查找资料然后独立撰写教案。我之所以会有这样的转变，是因为指导老师谭老师的悉心指导。她是一位教学经验丰富的优秀语文老师，听了我的几堂课之后，一针见血，指出我的不足，强力要求我独自完成教案编写，教参可以参考，但绝对不可抄袭。
一开始我觉得特别痛苦，而且备课非常担心，总担忧备课备不到位。但慢慢地，我学会了搜索材料、挑选材料、组织材料，从一开始只是列出知识点，到最后能够独立写出完整的教案。我觉得在这个过程中我的备课能力得到了切实的锻炼与提高，这是拼凑再多的教案都无法相比的。为此，我特别感激我的指导老师，是她的包容与指导给了我如此宝贵的锻炼机会。在时间允许的条件下，备课最好做到“广阅读，精挑选”。
另外，在四十分钟的课堂里，我该如何抓住学生的注意力，提高教学质量也是令我头疼的问题。因为我们实习的是初中语文教学，学生正处于青春年少时期，注意力难以长时间集中。只有关于把握课堂气氛，才有可能在课上四十分钟内吸引学生的注意力，提高学习效率。据有经验的老师说，学生在课堂的前二十分钟和后二十分钟的注意力集中情况差别很大。前二十分钟学生注意力比较集中，可以讲解知识性比较强的内容;后二十分钟是疲劳期，要善于调动学生的兴趣，活跃课堂的气氛，换一种与前二十分钟不同的教学方法，才有可能保持学生精神的集中，达到课堂的教学效果。
总的来看，在这三个月的实习里，我们紧张过、努力过、沮丧过、开心过、焦虑过、坎坷过、反省过、收获过，这些独特的经历让我们进步成长，学会了一些在《教育学》《中学语文课程论》里学不到的东西。这三个多月里，有我们的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次给学生上课、第一次有人叫我们老师、第一次批阅作业、第一次家访……我想这些第一次将是我们人生中的一次意义非凡的经历，也必将成为我们今后走上教学岗位的一笔宝贵财富。