无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
文员工作收获与体会篇一
对于工作有了一年的经历，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的经验，虽然有欠缺但是愿意分享给大家，希望对大家有所帮助，不足之处还望指点。下面是我个人工作心得。
责任与工作同在，很多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何相信，会引起很多不好的反应，既然买给了客户东西，如果我们能够帮助的就要及时帮助，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔走呢?能够我客户解决的事情就要积极的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长久的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满足了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。
多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，如果不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户指点，比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西如果不说，那我们就可以这么做，需要我们帮助吗?如果客户要购买就会及时的向我们询问的，只要我们做好了就一定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推荐一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟如果客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣传，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简单的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。
加大感情输出，情感是一种奇妙的东西，现在的销售如果只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们失望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友，把客户当做我们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺骗也不能伤害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与朋友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。
销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。
个人工作心得体会收获4
文员工作收获与体会篇二
在我们的职业生涯中，每当完成一项工作或者经历一段工作期间，我们都会有一些收获和体会。这些收获和体会不仅可以帮助我们不断成长和进步，还可以给予我们更多的动力和信心。在我过去的工作中，我从中学到了很多宝贵的东西，并有一些深刻的心得体会。下面将分别从积累经验、发展技能、团队合作、职业发展和生活平衡五个方面，详细阐述我在工作中的收获和心得。
首先，工作让我积累了丰富的经验。无论是在工作中遇到的困难，还是在解决问题的过程中，我都能不断吸取经验教训，逐步提升自己。我深刻认识到，在工作中，经验是最宝贵的财富。每一个错过的机会、每一次失败，都是我成长的催化剂。通过不断尝试并总结经验，我逐渐摸索出适合自己的工作方法和处理问题的技巧。这些宝贵的经验不仅为我解决当前工作提供了帮助，也为我未来的职业道路奠定了坚实的基础。
其次，工作使我不断发展了各种技能。在不同的工作岗位上，我接触到了各种各样的任务和挑战。通过不断的努力和学习，我逐渐掌握了很多实用的技能。比如，通过繁忙的项目经验，我提升了时间管理能力和任务协调能力；通过与不同背景的同事合作，我培养了良好的沟通和团队协作能力。这些技能的不断发展，不仅使我在工作中更加得心应手，也为我在职业发展中打下了坚实的基础。
第三，工作教会了我团队合作的重要性。在一个团队中，人们往往不会独立工作，而是有着不同的角色和责任。通过与团队中的成员紧密合作，我学会了互相支持和信任。我明白了只有通过共同努力，才能取得更好的成果。在工作中，我始终坚信团队合作的力量，始终尊重每个成员的贡献，努力促进团队的凝聚力和协作效率。正是这种团队合作的精神，使得我在工作中取得了一系列的成功。
第四，工作让我对职业发展有了更清晰的规划。在我刚开始工作的时候，我对自己的职业发展方向迷茫不已。但随着工作经验的积累和工作内容的丰富多样，我逐渐意识到了自己的兴趣和优势所在。通过不断地思考和实践，我明确了自己的职业目标，并制定了相应的发展计划。我相信，只有明确了自己的目标，并为之付诸行动，才能在职业生涯中不断前进，走向成功。
最后，工作使我意识到生活平衡的重要性。在追求事业成功的同时，我们不能忽视对身心健康的关注。工作过程中的压力和工作量可能会给我们带来一定的困扰，但是只有保持良好的生活平衡，才能让我们更好地面对挑战和压力。通过合理安排工作和休息时间，我感受到了工作与生活之间的平衡带来的幸福感。这让我更加坚定了通过工作实现自我的理念。
总之，工作收获和心得体会无时无刻不在我们身边。通过积累经验、发展技能、团队合作、职业发展和生活平衡，我们可以不断提升自己的能力和素质。只有通过对工作的深入感悟和思考，我们才能不断进步，在职业生涯中取得更大的成功。我将继续努力，不断总结工作中的收获，为自己的职业发展铺就更广阔的道路。
文员工作收获与体会篇三
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
个人工作心得体会收获3
文员工作收获与体会篇四
第一年工作，最大的感受就是“忙且充实着”，由于自己是新老师在很多方面都要向其他老教师多多学习，特别是作为班主任不仅要学会教好自己的语文课更要做一个合格的班主任搞好班级的管理工作，组织和培养好班集体，把自己的班带出自己的个性和特色。这些都是在今后的工作中需要加强和提高的，同时也是为自己定下的奋斗目标。这里我想简单谈谈自己这大半年工作的心得体会：
一、 任教以来取得的成绩
说到成绩，自己这大半年来还是以学习为主，感觉自己作为一名合格教师的各方面素养都需要加强。自己对自己工作的评价感觉还算尽职尽责，对一年级孩子的学习习惯培养也比较注重，在教学以及班级管理中很多工作做的比较细，所以相对于刚入学时孩子们的学习以及习惯等方面都有了很大的提高，在上学期的期末考试中班级优秀率达到96%，班级平均分为97分，在上学期举办的全国小学生知识竞赛中，年级前三名都是我们班的学生。由于我教的是低年级的学生，根据低年级孩子的感知能力，他们对具体形象的事物更容易理解，所以我一直坚持用课件辅助教学，课件也都是自己做的，感觉自己在电脑方面的技能也有了很大的提高。
二、 工作中点滴感悟与体会
刚接手这个班的时候，由于是一年级的孩子，孩子们和我对学校的这一切都是陌生的，孩子们要适应学校这个新的环境以及我这个新老师，我自己不仅要适应这一切，还要引导孩子更好的融入学校这个新环境中，加上家长对我这个新老师的种.种质疑，多少觉的自己有些手足无措。
幸好同办公室的老师给我提供了许多无私的帮助，学校也为我们新老师找了师父，从那以后，有不懂的不会的，自己解决不了的问题，多向有经验的老师请教，自己做到脑勤、手勤、嘴勤，遇事多思考，多请教，多提问。刚开始，我对班级纪律的管理毫无经验，我的师父刘老师告诉我，不要吝色表扬，我自己觉的这话很对，可一旦置身其中，却发现并不那么容易。有时候看见大家纪律乱了，心里一恼，脱口而出：“谁没有遵守纪律?我看是谁在说话?”这样的话有时一点效果也没有。
三、 教育教学中的巧计妙招
妙招一：游戏教学法。一年级的孩子爱动爱玩，玩是儿童的天性，让孩子们在玩中学，既能调动孩子学习的积极性也能引起孩子们浓厚的学习兴趣，游戏的形式可以多种多样，可以设计生字搭积木、摘苹果、走迷宫、找朋友、猜字谜，编儿歌等游戏，让学生在轻松、活泼的气氛里进行有趣、有效的识字。同时也发展了孩子的思维。
妙招二：直观图像，丰富想象。对于一年级孩子来说，多彩的图画，生动形象的课件以及动画更能吸引孩子们的注意力，也更有助于孩子理解课文内容达到事半功倍的效果，有了这些课件辅助教学比单纯的说教效果更好。
妙招三：识字教学小妙招。
1.形象识字。把生字变成学生较感兴趣、熟悉的事物加以形象化。如教学“飞”一边指导书写一边引导学生想象成一只飞翔的小鸟，横折斜勾想象成小鸟的身体，撇、点想象成小鸟两个翅膀。
2.比较识字。“兔”与“免”学生易混淆，我让学生加以比较，然后引导联系实际认识到兔子是有尾巴的，这样学生就容易分开这两个字了。
一年中，还有许多工作做得不够细致，今后，要更加努力工作，争取各项工作有更大进步。
教师工作心得体会收获4
文员工作收获与体会篇五
工作是现代人生活中不可缺少的一部分，在工作中我们不仅能够赚取生活所需，更能够实现自我价值。通过工作，我深刻体会到了工作的重要性和意义，也收获了许多宝贵的经验和心得。
第二段：学习和成长
进入职场的第一天，我就意识到自己需要不断学习和成长，才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过不断学习新知识、掌握新技能，不仅能提升自己的能力水平，还能拓宽自己的视野，增加自己的竞争力。在工作中，我始终把学习和成长放在首位，参加各种培训和学习活动，提升自己的专业知识和技能，不断提高自己的工作能力。
第三段：团队合作和沟通能力
在工作中，我意识到团队合作和良好的沟通能力对于工作的重要性。一个团队的成败，很大程度上取决于团队成员之间的合作和沟通。通过与团队成员的合作，我学会了相互支持、互相尊重、分享资源等，这些都是团队合作必不可少的素质。同时，通过与同事之间的沟通，我学会了如何准确表达自己的意见，如何理解他人的需求，并能够在工作中与他人共同达成目标。
第四段：承担责任和解决问题的能力
工作中，我们经常面对各种问题和困难，如何承担责任和解决问题是一个关键因素。通过在工作中不断面对问题和挑战，我逐渐培养了承担责任和解决问题的能力。我明白了，任何一个问题都需要有人来负责、有人来解决，只有主动承担责任，积极解决问题，才能不断提升自己的职业素养。
第五段：工作收获和心得的总结
在工作中，通过学习和成长，我不断提升自己的工作能力；通过团队合作和沟通能力，我能够与他人高效协作；通过承担责任和解决问题的能力，我能够应对各种困难和挑战。这些都是我在工作中得到的宝贵的收获和心得。通过工作，我变得更加自信、成熟，并且有更强的应变能力和抗压能力。我相信，只要坚持不懈地努力，不断学习和成长，我一定能实现更多更大的梦想。
总结：工作收获和心得体会
工作不仅能够满足我们的生活需求，更能够实现自我价值。在工作中，我们可以学习和成长，提升自己的工作能力；通过团队合作和沟通能力，与他人高效协作；通过承担责任和解决问题的能力，应对各种困难和挑战。通过工作的经历，我们能够得到宝贵的收获和心得，变得更加自信、成熟，并且有更强的应变能力和抗压能力。工作不仅仅是为了养活自己，更是为了实现自我价值，只要坚持不懈，我们一定能实现更多更大的梦想。
文员工作收获与体会篇六
在我们的职业生涯中，工作不仅仅是为了赚钱，更重要的是学习和成长。我们每天都在工作中积累经验和技能，不断挑战自己的极限。工作收获和心得体会是我们职业生涯中不可或缺的一部分，通过总结和反思，我们可以更好地提高自己的能力。接下来，我将分享我在工作中的收获和心得体会。
首先，我的第一个收获是学会了团队合作。在工作中，我们往往需要与不同背景和技能的人共同合作，完成各种任务和项目。通过与他人的合作，我学会了倾听和理解别人的观点，学会了如何与他人共同协作，以达到共同目标。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以促进团队的凝聚力和合作意识。我通过与团队成员的合作，不断学习和成长，不仅提高了自己的能力，也取得了更好的工作成果。
其次，我的第二个收获是学会了解决问题。在工作中，我们经常会遇到各种各样的问题和挑战，需要快速、有效地解决。通过面对问题，我学会了分析问题的根源和原因，并找到解决问题的方法和措施。我发现，在解决问题的过程中，沟通和反馈是非常重要的环节。我学会了与同事和上级进行有效的沟通和交流，以获得更多的帮助和支持。通过解决问题，我不仅提高了自己的解决问题的能力，也提升了自己的思考和判断能力。
此外，我的第三个收获是学会了管理时间。在工作中，时间通常是紧迫的，任务往往是繁重的。因此，学会管理时间是非常重要的。我学会了制定合理的工作计划和安排，将任务划分为可行的小目标，并按照计划逐步完成。我还学会了区分重要和紧急的任务，并根据任务的重要性和紧急性来优先处理。通过合理地管理时间，我提高了工作效率，减少了工作压力，更好地平衡了工作和生活。
最后，我的第四个收获是学会了不断学习和提升自己。在工作中，知识和技能在不断更新和变化，所以我们不能停止学习和学习。我始终保持学习的态度，通过不断阅读、培训和学习交流，提升自己的专业知识和技能。我还积极参与各种项目和活动，与不同的人交流合作，拓宽自己的眼界。通过不断学习和提升自己，我不仅能更好地适应工作中的变化和挑战，也为自己的职业发展打下了坚实的基础。
总而言之，工作收获和心得体会是我们职业生涯中的宝贵财富。通过团队合作、解决问题、管理时间和不断学习，我们可以不断提高自己的能力，实现个人的目标和职业发展。在未来的工作中，我将继续努力，并不断总结和反思，以实现更大的成就和收获。
文员工作收获与体会篇七
工作是人类生活中不可缺少的一部分，通过工作，我们可以实现自我价值，获得物质财富和精神满足。然而，工作并不仅仅意味着辛苦付出和金钱回报，它也是人生中最宝贵的经验之一，因为工作积累的历练和经验常常成为我们在未来不同领域中的基础和支撑。在这篇文章中，我将分享我在工作中收获的心得和体会。
第二段：学到新技能
在工作中，我学到了很多新技能，这些技能包括了专业技能和拓展技能。如何发挥自己的优势，如何快速处理工作难题，如何有效沟通，这些都是我的工作中摸索和学习的内容。通过对这些技能的学习和运用，不仅提升了自己的能力，而且也为自己的未来职业发展打下了坚实的基础。
第三段：增强人际关系
在工作场所中，与人交流是必不可少的。然而，与人交流可不一定等于与人沟通，正确的沟通技能能够帮助我们避免许多事情的发生。更进一步地，这些沟通技能也为我们获取到许多内部资源和重要信息提供了帮助。在我所从事的工作范围中，我需要与不同层级和背景的人进行交流和沟通，通过这些交流，我了解了更多的信息和工作方式，并且也拓展了自己的社交圈。
第四段：培养自我管理能力
工作也让我学会了自我管理。由于工作压力和工作量变化，我们必须保持良好的工作习惯和时间管理技能。即使是自主工作模式的人，也要在正确的方向上充分利用自己的时间和能力，在保持工作效率的同时保证自己的身心健康。通过工作对自我管理的学习和提升，我能够更好地掌握自己的时间和计划，并以更高效的方式实现自己的目标。
第五段：结语
最后，工作收获和心得的体会无法被简单的归为一类，它们代表着我们在工作中的经验和情感。通过工作，我们能够学到很多不同的技能和知识，拓展自己的人际关系，并提升自我管理技能，这些积累为我们的职业和生活献上了深厚的支撑。我相信，只要我们持续地探索和学习，不断地积累和拓展，就能够在未来的职业道路中走得更加稳健和成功。