在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
对医药代表的评价篇一
一、概况
我校创建于19，学校于8月31日迁入新校舍，占地面积28170m2，建筑面积11473m2，教育教学工作自我评价。学校具有现代化的多网合一多媒体教学系统，21个教学班，在校学生804人，其中外来民工子女有262个，占32。6%；在编在岗教职工75人，其中高级职称3人，中级职称49人；研究生学历1名，本科学历23人，大专学历38人，党员21人。
二、做法
随着二期课改的深入实施，我校在上级有关部门的关心指导下，尤其是在教育局、教师进修学院小学教研室领导、专家的悉心指导下，我校以课程建设为核心。认真学习《上海市普通中小学课程方案》等有关课程实施的指导性文件，深刻领会课程理念，明确课程目标和结构，坚持课改的理念和改革的目标，确保了上级规定课程计划的全面落实。
我们根据课程改革的要求，我们在课程的实施过程中努力体现课程的校本化，做到了既能依法办学，注重国家和地方课程校本化，又能特色办学，完善校本课程的开发和实施；几年来，尤其是百年校庆以来，由于学校上下发扬“团结协作，永不服输”的学校精神，在课程的设置、开发及实施等方面逐渐凸现个性，学校的环境教育、课外经典阅读等成为学校的特色项目；如今，我校全体教职工正为把学校办成“环境优美的花园、书香飘溢的乐园、师生成长的家园，建设成一流的农村小学”的办学目标而努力。
（一）加强学校课程的领导力，确保课程改革及教学整体要求的有效落实。
在新教材实施背景下，改进教育教学策略，创新教育教学方法，积极推进教育改革和提升教学质量，已成为教育工作者共同关注的焦点，而要使教育改革顺利进行。提高教学有效性，学校，特别是校长对课程领导力是关键。因此，长期以来，我校重视并加强了学校课程的领导力，成立了以校长为核心的学校课程改革领导小组，确保课程改革的顺利进行及教学整体要求的有效落实。
1。加强课程开发和实施的领导。
二期课改实施以来，我校一方面严格按照上海市课程计划及学科课程标准要求，编制学校课程设置方案，开足开好规定的基础型、拓展型和探究型课程，另一方面在加强对课程标准深入研究、落实的同时，结合学校实际，围绕学校的办学目标与发展规划，注重三类课程的校本化开发和实施。
（1）在基础性课程中，以贯彻学科课程标准为主，做到科学运用，适量开发，实施到位。
首先，学校严格执行上级规定的课程计划，每学期按照《上海市中小学课程计划》设置课程，制定课程表。任何教师不得以任何理由随意占用体育课、美术课、音乐课等其他课程，确保在课时上不分主次，一视同仁、其次，学校要求教师在教学中，不仅完成好教材的教学内容，而且适当地拓展、渗透有关学校特色项目，做到基础型课程的校本化。如，我校在各科中因“材”而异，灵活实施渗透环境教育，我校还专门梳理、编制了各年级学科环境教育知识点；再次，学校有比较完善的教学质量保证体系，还建立健全了一系列教学管理和检查制度、教学研究制度及评价体系等，确保了学校教学质量稳步提高；如，虽然我校地处枫泾和朱泾两个大城镇之间，由于地理位置等原因，几年来部分优秀师资和生源流失，况且现在学生中30%以上是外来民工子女，但是我校自以来，在区组织的各类质量监控中均获第一名。
（2）在拓展型、探究型课程中，力求满足不同层次学生的发展的需要，鼓励学生开展自主学习和个性发展，让学生学有所得，学有所乐。
二期课改实施以来，我校认真贯彻新课改精神，落实课改要求，在拓展型和探究型课程中，结合学校实际和学生的需求，让学生主动实践和体验，培养创新精神和实践的能力。
环境教育是我校实施课程校本化的一个特色科目，二期课改实施以来，我校不仅认真做好在基础型课程中渗透环境教育内容，而且还在拓展型、探究型课程中积极开展环境教育活动，学校还依托少先队活动，开发并开展了《环保特色章争章手册》的争章活动，还利用拓展课进行环境教育专题教育，其中《绿色家园》就是我校开发的三年级专用环保拓展型教材，范文《教育教学工作自我评价》。在探究型课程中我们也注重围绕环境教育为主线开展探究活动。
几年来，通过拓展型、探究型课程的实施，我们取得了一定的成效。如，我校通过科技类拓展型、探究型课程的开设，在科技创新领域也取得了较为显著的成绩，涌现了一批具备一定自主探究能力的科技爱好者，并逐步形成了良好的科学探究氛围。和20我校学生在上海市第24、25届英特尔创新大赛科技实践活动中均获一等奖，2011年7月我校10位学生代表上海赴山东济南参加尚德电力杯第三届中国青少年创意大赛暨知识产权宣传教育活动总决赛，获团体银奖；今年7月我校学生又在江苏泰州获尚德电力杯第四届中国青少年创意大赛暨知识产权宣传教育活动总决赛团体金奖。
由于学校持之以恒地开展环境教育活动，我校先后被命名为上海市绿色学校（首批）、上海市科技教育特色学校、上海市科技教育特色示范校、上海市野生动物保护特色教育学校和上海市野生动物保护特色教育十佳模范学校等称号。
同时，我校还开发和实施体育类、艺术类拓展型课程，使大部分学生的兴趣得到了激发、个性和特长得到了发展。
几年来，我校学生在区、市级的体育类、艺术类等比赛中成绩突出。学校的女子足球在区市级比赛中取得好成绩，2011和2011年学校的阳光伙伴集体跑不仅蝉联区小学组第一名，而且还代表金山区参加市级比赛取得了好成绩（2011年获二等奖，2011年获一等奖），几年来我校的田径队、跳踢队在区级比赛中团体总分一直名列前茅，学校学生体育竞赛每年始终名列前茅，去年获小学组第一名。今年我校组建运动队代表金山区参加了上海市学生运动会，也获得了较好的成绩。学校获得了区第三届运动会优秀组织奖、区第三届运动会体育道德风尚奖和金山区群众体育先进集体的称号。
2。加强校本教研和培训的领导。
课程改革，教师是根本。教师是教学活动的组织者和实施者，教师的教学行为决定学生的学习行为，教师教学水平的提高是课改成功的前提条件，而校本教研和校本培训是教师专业成长的重要途径。长期以来，我校重视充分校本教研和校本培训，促进教师的专业化发展水平，提升教师对课程的执行力。
为了使这项工作落到实处，我校在重视教研组长的选拔和培养以及加强对教研组考核管理等机制的保障下，主要做了以下几项工作：
（1）开展“五课”活动，全面提高教师课堂教学水平。我们每学期利用教研组、备课组活动，开始了“备课、上课、听课、说课、评课”的“五课”活动，学校领导和全体教师都参与活动。重点加强集体备课，强调授课教师的个性创新、课后反思，突出听课教师的评课，力求实现教师之间、教师与领导之间、教师与专家之间资源共享，真正做到全员参与，人人提高。
（2）开展专题研究，提高教师科研水平。为了让教师自觉地致力于探索和解决教学实际中的问题，不断改进教学实践，我们要求教师以教研组为单位，在组内进行专题研究。每学期教研组成员在组长引领下，根据教研组和学生的实际情况，确立教研组研究的课题。研究课题确定后，全组教师有目的地开展研究，在研究过程中，大家学习相关的'理论，围绕课题开展教学研究，这样不仅提高了教师的教研、科研能力和水平，而且还推动了研究型教师群体的形成。
（3）开展对教师课堂教学的诊断，制定教师个人专业成长计划；为了使教师教育教学能力和水平快速提高，我校从开始，在教师进修学院和兄弟学校等单位的支持下，我们邀请了进修学院教研员和部分区学科带头人对我校全体教师的课堂教学进行了诊断，专家们给每个教师开了“处方”，学校要求教师根据“处方”，认真制订三年成长计划，为广大教师的理论水平和业务能力等方面的提高创设良好的氛围。我们通过诊断和教师制订三年成长计划，加快了教师综合素质的提高，为课程实施和学校办学水平的提高产生了积极的作用。
（4）开展四大工程建设，全面提升教师的综合素质。我校根据学校教师的实际，以教师的年龄、教龄和实际教学能力等不同层次，开展了青蓝工程、砥柱工程、银发工程和名师工程等为主的四项工程建设，对不同类型的教师提出具体的要求。通过四大工程建设，加快了教师的成长，许多教师已经成为教育教学的骨干，部分骨干教师已经成为区、市的名师后备力量。
（5）新老教师师徒结对，促进教师共同提高。在过去教师师徒帮教合同的基础上，我们根据现代化教学中更需要新老教师的互帮互学，推出了新老教师结对子，自愿结合，双方签定协议，共同提高。并实行双向定标，双向奖励，充分调动两方面的积极性，使青年教师成长更快，骨干教师日臻成熟，从而也提高了学校整体办学水平的提高。
（6）聘请专家讲学，开阔教师视野。在校本培训中我们采取走出去，请进来的方法，为培训创设了多—维度的空间。近年来，我校邀请了全国优秀教师徐寅、上海市师资培训中心干训部朱纪华等多位市专家及区教育教学专家为教师作讲座，开阔了教师的视野，也为教师专业发展发展注入了新的活力。
（二）加强课程的执行力，确实提高教学的有效性。
教师是学校发展的关键，学校的执行力水平在很大程度上取决于教师执行力的高低。课改的核心问题是“课程”与“课堂”，而教师是其中最积极、最活跃的因素之一。新课程改革呼唤执行力，执行力是左右一个课程改革成败的重要因素。
教育观念是人们对教育的地位、作用、过程、方法、内容、评价等方面的理性的认识，教育观念是在长期教育实践中形成的，因此，它具有深刻性，稳定性，教育观念对教育行为具有制约作用，先进的教育观念能指导和促进教育的发展；落后的教育观念也会贻误教育，甚至使教育产生负面效应。因此，积极投身教育教学实践和研究活动，努力提高对课程的执行力。
对医药代表的评价篇二
工作认真、踏实、承担压力;与同事很好的相处，和-谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4年来，销售额蒸蒸日上，均在以30%的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。
我进入医药销售行业5年，亲身经历并见证了医药行业的蓬勃发展，感触颇多。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。
极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力， “踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。
通过我对近期医疗行业的.了解，今年的医药销售市场乃至以后都会进入一个理性消费的时期。所以说要想做医药销售，为公司树立专业良好的企业形象，我们做为一线销售人员的专业素质是非常重要的。
我通过学业学习、社会实践和工作来不断地充实自我，完善自我，为日后的人生道路打下良好的基础。
在思想上，我经常自我反省，具有强烈的进取精神。我深知逆水行舟，不进则退的道理，因此始终保持积极进取的良好心态。在学习上，我专业知识扎实，有较好的实验操作能力，多次获校二、三等奖学金。
在生活上，我积极参与学院、学校组织的活动，篮球赛、镜湖泛灯、厨艺大赛等等，丰富自己的课余生活。我为人正直善良，有良好的生活作风，乐于帮助他人，与同学相处融洽，受同学欢迎。
缺点是在待人处事方面仍有待提高，知识面还有待拓宽，在今后的日子里，需要不断提高，增强自身的综合素质，成为对社会有用的人才。
对医药代表的评价篇三
销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。
在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(pss)。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱!其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。
四、客情关系管理技巧
现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。
二、说完开场，我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而掌握主动权
当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，柳暗花明，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为!
对医药代表的评价篇四
本人喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神！我有很强的责任心，有很强的集体荣誉感，乐观开朗，有很好的人迹关系，能够认真对待生活，有熟练的护理技能与牢固的专业知识并能灵活运用到实际工作中。我一直相信只要努力面对生活，心存一份感恩，再黑暗的地方也会有光明。我希望寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的`风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励；我的希望寄托于您的慧眼。
对医药代表的评价篇五
各位领导，各位同任：
大家好!
转眼20__年就已经过去，我也来公司半年多了，此刻又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个评价，和这新的一年的计划。首先在此我得十分感激领导及同任对我工作的支持与帮忙，多谢!多谢大家!
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不明白从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解，不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我评价的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在这新的一年里，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主管及各位同任的帮忙下，我给自我拟定了一个计划：
4、任劳任怨，进取配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时评价工作得失，改正错误摆正态度。
期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自我，让我们一齐努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自我的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。
多谢大家!