方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
方案的行文格式篇一
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的'使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。
在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：
1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;
2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;
4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;
5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。
春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。
方案的行文格式篇二
****公馆是广西******品牌旗下的餐饮品牌，****公馆有25个装修豪华的`包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以容纳20人以上就餐；一号宴会厅可以容纳110桌的大型宴会，二号宴会厅可以容纳30桌的中型宴会，休闲茶吧是接待顾客的场所。还有没有利用的一间大会议厅和两间小会议厅。
1、产品描述
******位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公馆（餐饮会所）、歌伦部（）、蓝调吧（酒吧）、龙水吟（茶吧）、天韵男士spa、水云间（******vip房）、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活模式，引领****城市文化生活品味的风尚。******目前开放对外服务的场所有****公馆（餐饮会所）和歌伦部（ktv）。
****公馆有25个包厢，其中有12个江景包厢，包厢采用最前沿的主流设计风格，格局大气细节精致。菜系主要为新派粤菜、高档海鲜及地方特色美食，适合高端商务宴请。这里是“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，分享商道风云。
4.5米的副厅，可以容纳30桌300人用餐，副厅采用现代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，现代气息浓厚，奢华典雅。
1、 产品的swot分析
2、产品定位：
我认为产品应该定位与****市高端产品定位一致，销售价格和顺丰酒楼一致。
餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。目前为止，****的餐饮服务业处于全国中等水平，****的中低挡餐饮比较多，相对****经济来说，高端餐饮供应量不足。经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的80%。相比大众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比较高，我们的产品更符合他们的需求。
1、产品策略
第一、加强培训，改善服务：主要是针对服务员，在招收服务员
前，对其进行两周的岗前培训，让没有服务经验的服务员，有基本的服务知识和服务理
论知识。每天班前例会，主要是激励士气，鼓励服务员微笑认真服务。班后例会总结服务和配合不到位的地方，要求服务员改善服务质量。每周一次周会，中高层员工与基层员工沟通交流，为服务质量更上一个台阶努力。每月一次培训，内容有：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作和管理技能等课程。
第二、引如特色菜肴：味道的好坏，直接关系到餐饮企业的生存，在****公馆优势和劣势并存的情况下，特色菜肴可以成为主要的竞争力。首先可以考虑食材，并且又具有特色的，比如推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，****没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。再比如：推出全猪宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人们的注意力。
第三、目前空置的三个会议室可以开放出来引入策划公司或者是培训公司的会议，给他们提供免费的场地换取他们的广告权益和让他们带来参观了解的人群。
2、定价策略
（1）总体定价策略：所有菜品价格与****饭店的持平。
（2）促销价格：退出10元一只醉鸡的促销价格，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。
（3）活动推广期间，退出针对特定人群的价格优惠，比如三八节针对妇女的宴请优惠等。情人节预定婚宴的返现总价2%等优惠。
方案的行文格式篇三
牌营销策划建设阶段的任务是累计品牌资产，其重要实现手段是强化质量和品牌传播。质量是品牌营销策划的基础，没有精益求精的质量保证，就不可能会有成功的品牌。
在把服务理解为“一种使用的权力“基础上，服务产品的质量可以表现在四个方面：有效性、可靠性、可接受性和可控制性。传播不仅仅是信息沟通，而且也是价值传达，让顾客认知到价值的存在。传播使品牌对消费者产生积极意义。要利用传播工具和营销组合，塑造品牌形象，驱动品牌资产。
在这个阶段，有两个核心的任务，其一是强化质量管理，为品牌建设提供物质支持;其二是进行品牌定位与监理品牌个性。优秀的品牌，总是具有出众的品牌形象和个性。
餐饮品牌的质量管理。餐饮品牌核心品质是指消费者购买的实质性内容。以及清洁、舒适、迷人的环境，安全、友好的气氛和礼貌而殷勤的服务。核心品质是餐饮产品质量管理的重点，只有保证质量，才能使客人获得基本的利益。
无形产品只有有形化才能被消费者所感知和判断。因此必须把服务的核心利益具体化，使无形的服务变得具体，变得可见可及，并通过某种抽象的联想来美化产品在消费者心目中的想想，通过销售整体中的有形部分，使客人了解更多服务的现实情况，以使企业在他们心目中形成好的形象。
品牌附加品质是指消费者在购买产品时所得到的的`附加服务和利益。作为餐饮产品的附加品质主要指向消费者提供的超值服务。在一定意义上说，附加品质是餐饮业在所能给予消费者的额外价值。
方案的行文格式篇四
第一段：引言（大约200字）
竞赛方案是比赛中取胜的关键，而一个好的竞赛方案对于一个选手或者一支团队来说，非常重要。在我曾参加的比赛中，每个队员的竞赛方案都不同，但是都很有效，因为我们团队在每个人的方案上都进行了讨论和调整。在这篇文章中，我将提供一些关于心得体会竞赛方案的建议，以帮助读者在未来的比赛中改善表现。
第二段：制定竞赛方案的重要性（大约200字）
制定一个恰当的竞赛方案，不仅可以增加胜利的可能性，也可以提高团队合作和沟通的水平。一个团队里面的每个人都有不同的技能和经验，在制定竞赛方案时，组员们必须了解彼此的能力和优势，并将它们最大化利用。更进一步说，一个好的竞赛方案还可以提高队员的自信心，让他们在比赛过程中充满决心和力量。
第三段：注意比赛规则（大约200字）
在制定竞赛方案时，你必须了解比赛的规则和规定，这是非常重要的一步。在比赛中，违反规则可能导致不必要的紧张和失误。 因此，在规则和规定方面做好了解和准备，将使团队在比赛中更具优势，因为他们可以避免不必要的罚分或者失误，浪费时间和资源。
第四段：集中注意力和动手实践（大约200字）
在比赛开始前，确保团队理解、熟练和掌握比赛相关的技巧和知识。为了获得更好的结果，需要组合不同的技能和知识来制定一个有效的竞赛方案。 另外，多动手实践也是必要的，因为空话不如有实例。这有助于确保团队在比赛中的表现更为自然，更能运用和发挥所学的知识。
第五段：作出总结（大约200字）
经历一次比赛，制定竞赛方案的过程，让我得到了很多的收获。从这次比赛的经历中我认为一个好的竞赛方案需要结合人员的能力和技能，也需要在比赛开始前预见和解决可能出现的问题和挑战。总之，正确的专注和动手实践是制定一个成功的竞赛方案最重要的因素之一。
文章核心思想：竞赛方案不仅是取胜的关键，而且提高团队合作和沟通的水平，制定策略的同时还需要注意比赛规则，集中注意力和动手实践。
方案的行文格式篇五
第一段：引子（100字）
心得体会展评方案是指申请人在进行工作、学习或实践活动后，对自己的经验和体会进行总结和展示的一种方式。它的目的是通过分享个人的心得体会，促进学习和交流，同时也能够为申请人提供一个展示自己能力的机会。在这个快节奏的社会中，人们常常忽视自己的成长、进步和得失，而心得体会展评方案正是为了解决这个问题而提出的。
第二段：方案介绍（250字）
心得体会展评方案的实施分为三个步骤：评选、展示和评价。首先，在进行实践或学习活动后，申请人可以根据自己的体会和经验，填写相关的申请表格，并提交给组织或机构。然后，由专业评委组成的评选团队根据申请人的表现和贡献度进行评选，选出一定数量的优秀心得体会，作为展示的对象。最后，优秀心得体会将通过展览、演讲或其他方式进行展示，并邀请其他申请人或相关的专家学者进行评价和交流。
第三段：意义和价值（300字）
心得体会展评方案有着重要的意义和价值。首先，它可以提供一个分享个人经验和心得体会的平台，让不同领域的人们进行交流和互动，从而促进了知识的传播和共享。其次，通过展示个人的心得体会，可以使申请人对自己的经历和成长有更加清晰的认识和理解，从而更好地规划未来的发展方向。此外，心得体会展评方案还能够为申请人在求职或升学过程中提供宝贵的素材，增加自己的竞争力。
第四段：经验和启示（350字）
在实施心得体会展评方案的过程中，我认识到了一些重要的经验和启示。首先，展评过程应该更加注重申请人的主体地位，充分尊重、重视和发挥申请人的主观能动性，让他们能够真正做到自主选择、自主评价和自主发展。其次，展评活动应该注重全方位的评价指标，既要看重申请人的综合素质，也要注重他们的创新能力、团队合作精神等。最后，应该注重对申请人的跟踪服务，为其提供相关的培训、指导和支持，帮助他们更好地实现自身的目标。
第五段：总结（200字）
通过心得体会展评方案，我深刻地认识到了个人的经验和体会对于个人发展和社会进步的重要性。只有通过自我总结和展示，我们才能更好地认识自己，更好地实现自身的价值。因此，我希望未来能够推广和普及心得体会展评方案，让更多的人受益于其中，为个人的成长和社会的进步做出更大的贡献。同时，我也将继续努力，不断提高自己的能力和素质，为心得体会展评方案的发展和推广做出自己的贡献。
方案的行文格式篇六
优秀的工作是经过耐心不懈的努力所取得的，作为一名员工，评优是一种肯定和鼓励，能够激励我们更加努力，为公司和团队创造更大的价值。近日，我们部门开展了一次评优活动，我在这个过程中得到了很多收获和启示，也体会到了评优的重要性和价值。在此，我想分享我的心得和感受，希望能够给大家带来一些启示和帮助。
第二段：评优的意义
评优不仅仅是一个荣誉，更是一种肯定和鼓励。通过评优，我们能够发现和表彰那些在工作中做出了突出贡献和有特殊表现的员工，激励他们继续保持良好的工作状态和良好的职业心态。同时，评优也是一种督促和激励，能够促使员工更努力地工作，并为公司和团队创造更大的价值，从而促进企业的卓越发展。
第三段：评优流程和标准
评优过程中，要严格按照制定的评优标准和流程进行，确保评选结果的公正和客观性。评优标准要明确具体，既要注重绩效考核，也要考察员工的工作态度、沟通能力、团队合作等因素。评优过程中要听取相关人士和团队的意见和建议，综合绩效和团队表现等综合因素进行综合评定，确保评选结果真实有效。
第四段：评优的体会
在这次评优活动中，我感受到了评优的价值。评优不仅是对个人的肯定和激励，更是对团队的一种促进和推动作用。通过评优，我们能够发现那些工作中的小细节和差异，感受不同团队和员工的不同工作风格和思维方式，能够在工作中得到更广泛的经验和学习，进一步促进个人和团队的成长和发展。
第五段：结论
总体来说，评优是一种非常有用和有意义的活动，既能够肯定员工的表现和努力，也能够推动整个团队和企业的进步和发展。我们应该认真对待评优活动，积极参与，不断提升自己的工作水平和态度，为公司和团队的发展贡献自己的力量。同时我们也应该认识到评优不是一种单向的荣誉赠送，而是需要通过实际的工作和追求卓越的态度和努力来取得的，只有不断提升自己的专业水平和职业素养，才能够真正得到企业和团队的认可和赏识。
方案的行文格式篇七
作为一名工作多年的职场人员，我深知对于一个组织而言，评优方案不仅仅是当下的一项任务，更是长期发展的关键之一。也就是说，对于一份细致、完善的评优方案的制定，能否适应组织发展需要，起到激励员工、优化组织绩效的作用，直接决定了组织的竞争力和发展前景。在近期，我也参与了公司对评优方案的制定，并取得了一些心得体会，愿分享给大家。
第二段：明确评优方案的目标和指标体系
一个好的评优方案不仅要明确目标，而且要有一套完整的指标体系。在我们的制定过程中，评优目标是激励员工，推动组织转型升级，因此我们在制定指标体系时，除了要求体现员工个人的工作成绩和贡献，还注重了其对公司发展的贡献、对优化业务流程的创新、以及对建设企业文化的推动等方面的考察，力求满足长远发展的需要。
第三段：注重公平公正，遵循程序规范
评优方案必须要保证公平、公正和透明。在制定方案之前，我们组织了有代表性的多个团队参与评审，遵循客观、公正、开放的合作原则，最终做出了公正、规范、可落实的方案。在实施该方案时，也要严格遵循规范程序，形成市场化、社会化的评价体系。
第四段：善用奖励激励员工
评优方案制定的根本目的是为了激励和发挥员工的工作潜力，同时借助奖励机制提高团队合作、提升绩效，因此奖励方案的设计与实施同样至关重要。我们在制定方案时，采用了多元化的奖励形式，包括评优证书、奖金、晋升等，形成了既能挖掘精英高手、也能关怀基层人员的奖励体系。特别是注意到员工的个性、发挥其最大的潜力，避免堵塞上游能力，避免员工对提案、创新产生挫败感，让员工认同、建立起信仰。
第五段：总结
评优方案的绩效和成效需要通过实施而得到验证和检验，必须不断调整和优化。在我们的实践过程中，虽然遇到了不少困难和挑战，但在方案制定、实施、检验等环节，我们不断调整、优化，根据反馈加以改进，最终实现了很好的效果——员工的工作积极性得到了提升、企业的绩效得到了提高、员工的工作质量也有了明显地改善，同时也有了更多的职业发展空间和机会。评优方案的制定只是开始，更需要在实施过程中赋予其生命力，让其真正贴近组织需求，促进企业的长足发展。