家具售后工作职责工作内容 建材家具培训心得体会(通用8篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

家具售后工作职责工作内容篇一

在现代社会，建材和家具行业迅速发展，对于专业人才的需求也越来越高。为了提高自己的职业素质和技能，我参加了一次建材家具培训。这次培训给我留下了深刻的印象，让我收获良多。

第二段：培训内容总结

在这次培训中，我们系统地学习了建材和家具的相关知识和技能。首先，我们学习了建材的分类和特性，包括木材、石材、金属材料等。然后，我们学习了家具的设计原则和生产工艺，了解了家具的制造过程和建材与家具的相互关系。最后，我们还学习了建材和家具的销售技巧和市场运作，了解了如何将产品推广和销售给消费者。

第三段：培训收获之一

通过这次培训，我深刻地认识到了建材和家具行业的重要性和发展前景。建材是支撑城市发展的基础，而家具则是人们生活的重要组成部分。掌握建材和家具的相关知识和技能，可以为我未来的职业发展带来很大的优势。同时，我也意识到了在这个行业中，不仅需要有扎实的专业知识和技能，还需要具备市场营销、团队合作和创新能力等综合素质。

第四段：培训收获之二

此外，这次培训还为我提供了一个和行业内各个领域专家进行交流和学习的机会。在培训的过程中，我们与行业内一些有经验的专家进行了座谈和讨论，他们分享了自己在建材和家具行业的实践经验和成功案例。通过与他们的交流，我深刻体会到在这个行业中的成功需要不断地学习和创新，同时也需要与行业内的专家保持密切的联系和合作。

第五段：培训收获之三

最后，这次培训给我树立了正确的职业观念和价值观。不仅要将建材和家具制造作为一种工作，更要将其视为一种艺术和创造的方式。在培训中，我们不仅学习了技术和知识，还注重培养了我们的审美能力和创造力。只有不断地追求卓越，才能在这个行业中取得成功。同时，我们还要注重企业的社会责任和环境保护，确保我们所制造的产品既符合市场需求，又符合可持续发展的原则。

总结：

通过这次建材家具培训，我不仅学到了许多专业知识和技能，更为我今后的职业发展确定了方向。我将在以后的工作中，不断学习和创新，不仅要满足市场需求，还要注重企业的社会责任和环境保护，为行业的发展贡献自己的力量。这次培训的经历将成为我未来职业生涯中重要的一部分，我会将所学所感激发挥到最好，努力成为这个行业中的一名出色从业者。

家具售后工作职责工作内容篇二

近日，在我所工作的消防队进行了一次家具培训，我有幸参与其中。这次培训让我深刻认识到家具的重要性，同时也让我获得了不少新的知识和经验。在这里，我想分享一下这次培训的心得体会。

一、家具的安全性

在家具的选购中，安全性是至关重要的一点。特别是对于消防队这样的公共场所，家具的安全性更是需要得到高度关注。在培训中，我们了解到了家具在生产、设计、材料和安装方面的相关法规和标准，包括家具的承重能力、稳定性、防火性等方面，这让我认识到了家具安全性的重要性，并且需要在选购和使用中加以重视。

二、家具的美观性和舒适度

家具的美观性和舒适度不仅能让人愉悦和放松自己，也能反映一个个体或单位的形象和文化内涵。因此，选购家具不仅要注重其实用性，同时也要考虑美观性和舒适度。在培训中，我们学习了如何通过家具的选材、搭配、组合和布局等方法，打造出舒适且有品位的家具环境。

三、家具维护保养

家具的维护保养对于家具的使用寿命和外观都有极大的影响，更重要的是涉及到安全性问题。在培训中，我们了解到了家具的维护保养要点，包括定期清洁、保养、注意防火和防湿等方面。这是我们需要多加关注的方面，通过及时有效的维护保养，可以使家具延长寿命，保持美观和安全。

四、实践操作

在一个理论知识的课程学习之后，实践操作也是非常的重要。在培训中，我们参观了一些样板房，学习了现代家具的搭配和布局方式，通过实践了解了选购好的家具如何在实际的使用中发挥更好的作用。这让我们对家具的选购和使用有了更加深入的认识。

五、重视细节

在家具的选购和使用中，往往会忽略一些细节，这些细节却往往会影响家具的美观和安全。在培训中，我们强调了细节的重要性，特别是注重家具的通风、采光和防潮等问题，也让我认识到了在选购和使用中都要注重各种细节。

总之，在这次培训中，我们通过理论结合实践的方式学习了家具选购和使用的技巧和方法，深刻认识到了家具安全性、美观性、舒适度和维护保养等方面的重要性，也收获了很多新的知识和经验。在以后的工作和生活中，我也会更加注重家具的选购和使用，遵守各种相关的法规和标准，注重各种细节，为消防队营造更加安全、美观和舒适的环境。

家具售后工作职责工作内容篇三

家具售后工作职责工作内容篇四

消防士官是一份十分艰苦的职业，不仅需要勇敢无畏的精神，还需要强健的体魄和丰富的知识技能。这些技能不仅包括灭火、救援、维护公共安全等，还包括应对各种突发事件，其中就包括家居事故。因此，消防士官要具备一定的家居安全知识，其中之一就是家具培训。最近，我参加了一次消防士官家具培训，深受启发，获得不少收获。

第二段：家具安全的重要性

在家庭生活中，家具安全至关重要。好的家居环境可以保护人们的安全，降低家庭事故的发生率。但我们可能忽视了家具的安全性。在过去的一段时间里，各种家居事故频频发生，很多时候都与家具有关。因此，我们要加强对家具安全的注意力，特别是对于老人和小孩来说，更应该注重家具的安全问题。

第三段：了解家具安全

进行家具培训的过程中，我们不仅学习了普通家具的安全，还学习了一些身体残疾人士或老年人专用家具的安全。其中，我们了解了选购家具需要注意哪些事项，如是否有危险的棱角，使用安全材料等。另外，我们还学习了一些安全的摆放方法，如客厅家具应该摆放在安全区域，床的头部应该离开阳台等等。学习了这些知识后，我们能够更全面地认识到家具安全的重要性。

第四段：日常维护

在家具培训中，我们还学习了一些日常维护方法。内部构造的松动，铜钉脱落容易引起危险等，学会了这些知识后，可以避免这些隐患的存在。我们也学习了如何清洁和维护家具，以提高寿命和安全性。在日常生活中，如何做好家具的维护也很重要。

第五段：结论

家居安全事关每个人的身体健康和家庭幸福。同样，在灾难和紧急情况下，应对家具问题也是消防警察的必修课，所以掌握家具安全知识十分有必要。我对家具培训的体验深有感触，同时也深感消防士官的责任重大，我们要不断学习，提高自己的职业能力，以保护公民生命财产安全。

家具售后工作职责工作内容篇五

制造商和经销商共同打造了市场，提高了产品的品牌知名度，的受益者是生产商以下是小编给大家带来的几篇家具经销商会议发言稿范文，供大家参考借鉴。

家具经销商会议发言稿范文1

经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，你们好!

首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商2014工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对骏业家具明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来!愿我们的友谊地久天长!

我的发言完了，谢谢大家!

家具经销商会议发言稿范文2

很荣幸有这个机会参加经销商大会，参加此次的大会你准备了发言稿了吗一齐来看看别人的发言稿吧。

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具

备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原先的100—130万增加到此刻的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有职责和义务给大家带给更多得优良产品，优质的服务，更有义务和职责为大家创造和带给更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的期望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的期望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

家具经销商会议发言稿范文3

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:

大家上午好!

在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚秀丽的蓉城，全面总结即将过去的年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选取了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年以前一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢构成了强大的支撑。

二、用心参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，个性是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，透过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮忙用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一向不断探索改善，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中用心协调，给予密切配合，与该企业应对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们十分称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司透过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，用心改善不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。透过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选取我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

透过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一齐跳永久不会错!

三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。

随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们务必不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们带给的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要好处，大家用心响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺利开展。透过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：

一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。

二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有职责认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。

展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：

一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业――合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。

二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，透过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢带给新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展状况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。

让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导，谢谢各位同仁!

家具经销商会议发言稿范文4

全国的各位经销商们：

“有朋自远方来，不亦乐乎”!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，美好家具上下6700多名员工更是怀着激动的心情，迎来了全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，美好家具的经销商大会，是中国家具行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地家具市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地家具业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国家具行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了美好家具今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加美好家具的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临美好家具经销商大会表示最热烈的欢迎!

我们衷心的希望通过经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们!我们也非常乐意让你们见证美好在你们的支持下所取得的成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，让大家畅所欲言，共谋划策，使美好在未来的越来越严峻的市场形式中表现得更加出色。

“得人者得天下耳”。而一个团队是否具有竞争力，关键是团队所拥有人才的综合水平的高低、竞争力的大小，因此只有拥有一支具有强劲竞争力高素质的学习型人才队伍才能使团队成为行业内的执牛耳者。所以通过这次培训，能够使经销商的团队综合素质得到提升，使管理者的意图得到更好的贯彻执行，使制度得到深入的落实，最终实现提高团队核心竞争力，增强团队协作能力，继而形成可持续发展的优势，提高团队持续盈利能力，共同推进美好家具成为世界一流的家具品牌。

最后，祝本次全国经销商大会圆满成功，愿经销商朋友们学有所得、学以致用，从而使我们更加紧密的联合在一起，持续盈利，共赢未来!

家具经销商会议发言稿范文5

尊敬的集团营销管理中心领导、各位经销商朋友、各位同仁：

大家下午好!

今天我们有幸与来自北方各地的经销商朋友相识相聚在北京，我感到非常的荣幸。授北方销售公司的委托，我们北京分公司十分有幸在新年即将来临之际承办这次会议，借此机会，我代表北方销售公司同仁及北京分公司全体员工，向在座的各位经销商朋友表示热烈的欢迎和诚挚的问候。祝大家新春愉快!

我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境，专业的产品售后服务和国家及政府的大力扶持以及各位经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。

人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造开米公司更加灿烂辉煌的明天。西安开米股份有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出中国绿色环保日化产业的一大奇迹!

201年是开米公司各项资源整合的一年，1年将是开米公司实现更大飞跃的一年，这一年对于所有的客户朋友们同样是一个新的挑战和机遇，希望我们的客户朋友们能与开米发展的脚步同行。荣誉源自实力，实力源自努力。开米牵手环保，领跑中国日化!

201年让我们永结同心，携手共进，争创辉煌!让我们共同铭记今天的主题“精诚团结”“共创辉煌”，让我们共同主宰、描绘日化行业的美好明天!

最后，我谨代表北方区及北京分公司全体销售同仁对各位来宾的到来再次表示热烈的欢迎!并预祝大会圆满成功!祝大家生意兴隆!

谢谢大家!

代理发言稿

家具售后工作职责工作内容篇六

一、了解图纸

1、试图（正视图、俯视图、测试图）；

2、图纸上线条应用；

3、楼层用“f”表示，区域用“g”表示；

4、图纸上常规物料及配件表示方法；

5、转角90度标示；

6、变数； 二、一些常规的名称

1、阴、阳角；

2、子母门；

3、子口；

4、柳条；

5、榫 ；

6、合页；

7、把手；

8、闭门器；

9、猫眼；

10防盗链；

11、见光面；

12墙体；

三、了解区域及平面图

1、大堂、客厅、入户门、会客厅、浴室、走道；

2、特别注意事项：

a、大堂客厅、入户门、会客厅的产品； b、浴室系列的产品； c、饰面墙上的产品；

四、门板及门套

1、门分类：入户门、卫生间门、连通门、管井门；

a、举例说明：入户门、子母门；

b、举例说明：配锁配钥匙；

c、举例说明：门板上的把手、猫眼、闭门器、防盗链、合页的定位；

2、门套：整装和拆装（内外套）

五、家具材料的选用

1、饰面板、门板、门套：

a、颜色统一；

b、同纹追纹；

c、同一楼层、同一房间、同一走廊；

六、裁板

1、尺寸一定准确；

2、注意特殊的标注。（如加长、变数）；

3、热压冷压不能变形；

七、砂光

饰面板、门板一定不能砂穿、透底。

八、油漆

1、背色：饰面板及门套墙体处背色背底漆防潮；

2、门板底部做防潮处理；

3、门板及门套配色；

4、同一类型同颜色、同楼层、走廊、同房型同色；

5、见光面的处理；

九、包装

1、标注清楚；

2、是否超重；

3、保护是否妥当；

4、是否漏配件；

5、五金安装齐全；

6、配套出货。

家具售后工作职责工作内容篇七

随着现代家居装饰的不断进步，家具作为家居的重要组成部分，也越来越受到人们的关注。为了能够更好地了解和掌握家具的相关知识和技能，我参加了一次家具培训。通过这次培训，我收获了许多宝贵的经验和体会，下面将对这些进行总结和归纳，以期能够更好地应用到今后的实践中。

首先，在家具培训中，我深刻地体会到了专业知识的重要性。在家具制作和选择过程中，专业知识是必不可少的。通过学习家具的材料、工艺和款式等方面的知识，我能够更好地根据需求进行选择和搭配家具。在培训中，通过专业老师的讲解和实际操作，我了解到家具的材质对家具的品质和使用寿命有着重要的影响，而不同的工艺又能够赋予家具不同的风格和特点。因此，只有不断学习和积累专业知识，才能够为我们的家具选择和打造提供更好的保障。

其次，合理的家具设计也是我们在培训中学到的重要经验。家具不仅仅是为了实现功能需求，更是为了美化空间，提升生活品质。一个好的家具设计不仅要注重实用性，还需要考虑到整体空间的和谐和美观。在培训中，我们通过了解家具设计的原则和技巧，学会了如何根据实际需求和空间布局进行家具的设计和摆放。我在实践中体会到，一个合理的家具设计不仅能够满足功能需求，还能够为家居营造出温馨舒适的氛围，提升空间的品味。

再次，家具的维护保养也是我们在家具培训中必须关注的重点。家具是长时间使用的，需要经过维护保养才能够保持良好的状态和延长使用寿命。在培训中，我们了解了家具维护保养的一些常见问题和技巧，学会了如何避免家具受潮、变形和损坏等问题的发生，并了解到了一些日常保养的方法。我深刻地认识到，只有正确地对家具进行保养，才能够确保家具长时间使用，保持好看和实用。

最后，在家具培训中我还学会了重视团队合作的重要性。家具制作和翻新是一个复杂的过程，需要多个环节和多个人的参与。在培训中，我们通过团队合作完成了一些家具制作的实践项目，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有团队合作，才能够更好地协调各方面的资源和能力，实现任务的顺利完成。通过与他人的沟通和合作，我们能够互相学习和提高，更好地发挥个人的优势和潜力。

综上所述，通过这次家具培训，我不仅学到了专业知识，还掌握了家具的设计、维护和团队合作等方面的技巧和经验。这些都将对我今后的家具选择和打造提供重要的参考和指导，使我在实践中能够更好地应用和运用这些知识和技能。我相信，通过不断学习和实践，我会成为一个更加专业和有能力的家具从业者。

家具售后工作职责工作内容篇八

业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景和赢利能力说服经销商，也可以用公司优惠的销售政策、强有力的人员支持、费用支持、广告支持、促销支持诱惑经销商；既可以用自己的市场运作思路和市场操作方案吸引经销商，也可以用自己的专业素养和人格魅力打动经销商。

一、找准大经销商

大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。“"

(吾以为,家具行业处于发展阶段,品牌的绝对性很弱,小品牌,新品牌有时凭一手产品两届展会一下子开出百十个店比比皆是,唯大经销商常担心小品牌,新品牌缺货严重,品质不过关,包装不到矣,故这些方面非常重要,应与大经销商剖析一番)

”业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。"

(对于家具业,品牌差距比并不重要,更为重要的是品类差异比,也就是你的产品与经销商现在经营的产品的差异程度,越大越好,越与其现销产品错位,经销商上你产品的意义越大.)

二、组建新客户开发突击队

一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。

(然也)

三、倒着开发经销商

小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。

做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。

某品牌业务员在开发某区域市场时，先做了５０家终端店，终端市场初步启动起来后，在报纸上打广告说：“５０家终端紧急寻找头儿——寻找总经销商”，结果引来一批实力雄厚的大经销商。

(具传槟榔就是这样成功的,当然,总经销商不适用家具业)

四、培养样板客户

小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心。

(然,以下内容皆可照搬用于家具行业)?

五、用市场操作方案打动客户

某公司业务员小李锁定一个理想客户，他在了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述a企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让客户觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为客户操作a企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。客户看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头，最后高兴地签订了合作协议。

业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。

六、以专家形象打动客户

经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。

某品牌业务员拜访一个大经销商，绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路，说得经销商频频点头。接着，业务员又向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竞争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。经销商见了这些只有使用电脑才能运用的分析和管理方法不断咋舌，自己做了20多年的生意想不到市场还可以这样做。为了彻底掌握这套方法，又让业务员给自己讲了两遍，直至自己可以运用为止。接下来的一段时间，业务员还是不提双方合作的事，只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信，去个电话提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。一个月以后，经销商主动打电话约业务员，希望签约合作。

七、用人品的魅力打动经销商

推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。

某公司区域经理小范认准某商贸公司是一个理想的经销商，首次登门拜访，遭到经销商。小范在和经销商闲聊天时，捕捉到一个重要信息，经销商儿子在上高三，明年就要参加高考了，可是上次模拟考试，物理成绩不理想。经销商边说边叹气。小范在大学是学文科，听到这里，心中一动，计上心来。他安慰经销商说，张哥，你放心，我有个朋友是大学物理老师，硕士毕业，我让他给孩子补习实习。经销商十分惊喜地说，真的？那太好了，然后连声感谢。小范赶快说，那我现在去找他了。从经销商办公室出来后，小范打车来到当地一所大学物理系，找到一位年轻的硕士生老师，说明情况，聘请他作家教。当即带着老师到经销商家里辅导孩子功课。第二天，经销商主动打电话给小范提出愿意代理产品。

八、利用销售工具说服经销商

2007年6月份，我给南方某饼干企业做培训，一个负责豫北市场的业务员提出一个问题是，我们产品没有知名度，品牌影响力不大，经销商说，没听说过你们的牌子，也不愿意代理。问我怎么办？我问他，在拜访经销商时，都做了哪些准备？客户提出的问题，是如何回答的？他说不出个道道来。

事实上，许多业务员是两手空空拜访客户，见到客户说，我们产品多么多么好，然后拍胸脯对经销商说，你放心，我们产品肯定好卖，你卖我们的产品一定能赚钱。经销商宁可相信世上有鬼，也不会相信业务员那张破嘴的。经销商都是老江湖了，他能轻易相信业务员的这些大话吗？经销商不相信业务员的介绍但他会相信事实。因此，我给这位业务员出主意说，你可以从原料、厂房、生产线、公司荣誉室、产品专柜、专卖店、获奖证书，参展柜台、顾客等多个角度，拍了照片，制作成相册，然后在拜访经销商时拿出来让他们看看。让经销商对公司和产品有了直观了解，激发出了经销商的合作兴趣。

九、培训经销商

２００７年１０月，我在北京一所中国农业大学给一家农药企业的６０多个经销商进行培训。这家企业在东北招商，他们的招商方法是和大学合作，搞了一个经销商精英研究生班，邀请目标经销商培训。一边培训，一边招商。培训时间五天。

公司从大学请专家给大家讲专业知识，请营销和管理专家来讲课。经销商们的反应有两点：一是觉得这家企业有实力。他们和大学联系这么紧密，背后有强大的技术支持，一定会有发展前途。二是觉得他们花这么多的钱培训经销商，他们是与经销商真诚合作的。第一期效果不错，收到现金二百多万，紧接着这家企业又举办了第二期，又来了四五十家经销商。

十、用勤奋打动经销商

某企业提倡的“成功五步诀”：第一次拜访客户，没被赶出来，就已经成功了；第二次，给对方名片而没被当场扔掉，就已经成功了；第三次，客户肯赐你一张名片，就已经成功了；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品，就已经成功了；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭，就已经成功了。

某公司业务员每一次拜访客户遭到经销商拒绝后，从身上带的包里拿出一块抹布，帮助客户擦擦货架和柜台。连续七天如此，到了第八天，在他擦完货架和柜台后，客户说，咱们签协议吧。

去年底给四川蓥峰化肥培训，公司一位区域经理讲，在自己的市场上有一个大经销商，代理全是著名品牌，市场做得相当好。区域经理连续五六年拜访他，每次并不是缠着他代理产品，而是问个好，聊聊天。去年这位经销商主动给他打电话，要求代理。这位经销商一年就将销量大大提升上去了。

此外，还有许多一些实用的方法，如为自己创造优势地位，先声夺人，取得影响力，以此吸引大经销商；业务员也可以向经销商做出承诺，如经销商在市场打开后，可以扩大其销售区域等等。

业务员开发出大经销商，只是万里长征走完的第一步。我们也经常可以看到，一些大的经销商在代理小品牌却不主推，产品堆在库房里，销量不佳。在大经销商代理了产品后，如何调动经销商的积极，如何让这些大经销商努力销售我们的产品呢？且听下回分解了。