商务模拟谈判总结与反思 商务谈判模拟谈判总结(实用8篇)

时间:2025-01-05 作者:梦幻泡

军训总结是对自己过去这段时间内所付出的努力和付出进行肯定和梳理的一种方式,能够增强自信和持续努力的动力。以下是小编为大家收集的学习总结范文,供大家参考和学习。

商务模拟谈判总结与反思篇一

商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表tcl一方,谈判标的物是tcl台式电脑,主要围绕价格谈判。于是我们便开始了分工,我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色,同时也是整个小组的组长。围绕着我们的工作和谈判任务,我们开始了一系列的准备。

1.组织小组成员开会并主持讨论,协调组员之间的沟通。

作为小组组长,首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是两个星期,在两个星期中,开了三次讨论会议,每次的讨论都有着不同的目的,第一次会议是小组成员的初次交流,先建立团队熟悉感,还有问题的初步认知,初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题,谈判细则,谈判条款,然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充,就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善,并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论,每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。

2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈,要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略,定好谈判方案,确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略,在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时,想要在谈判时占据有利地位,必须对我方的产品有足够的认识,并且要找一些实证资料来作支撑,也要了解谈判对手的弱势,这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中,我们能够很好地运用我们之前准备的策略,一步步地按我们的方案走下去,虽然最后双方没有达成一致,没有交易成功,但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1.准备阶段的体会

处,构建一个和谐的团队。

2.谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张,因为我方采用的是谨慎型开局策略,一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了,我方先报价,对方却迟迟没有回价,有点争执不下,后来慢慢双方开始让步,最后对方的让价到了我方的价格底线,但我方认为还可以在价格上提高一点,最后就没有谈下来。结果有点遗憾,但是我们充分利用了己方的优势,对方的劣势达到了谈判的效果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备,无论是对方的背景、近况,还是我方的产品、销售情况,这些都必须了如指掌,只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外,谈判时态度也很重要,该强硬时一定要强硬,否则会让对方占据上风;该让步时要让步,否则让对方感到我方没有诚意,以后合作的机会也没有了。最后,说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用,如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应,至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了,并且让人家容易作答。

3.反思与收获

在此次模拟谈判中,虽然整个谈判的效果良好,也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力,但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评,我认为我们可以从以下方面进行改进:用词应该更加丰富,表达更加灵活;团队;增加证据,以便增加说服力;要注意回答对方提出的问题,不要总是强调自己的优势而忘了回答问题;要注意情绪表达,该表达出强硬态度时要表示出强硬态度。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题,商务谈判也是如此,我相信这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。

商务模拟谈判总结与反思篇二

谈判的定义和目的是什么?一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。

谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的。何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。

(1)至少两个以上供应商

(2)卖方有意介入

(3)有了清楚的规格

(4)投标者间存在差异

(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。

商务模拟谈判总结与反思篇三

国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策,同时,还应注意国别政策,以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。下面本站小编整理了商务谈判模拟谈判总结,供你阅读参考。

商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表tcl一方,谈判标的物是tcl台式电脑,主要围绕价格谈判。于是我们便开始了分工,我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色,同时也是整个小组的组长。围绕着我们的工作和谈判任务,我们开始了一系列的准备。

1.组织小组成员开会并主持讨论,协调组员之间的沟通。

作为小组组长,首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是两个星期,在两个星期中,开了三次讨论会议,每次的讨论都有着不同的目的,第一次会议是小组成员的初次交流,先建立团队熟悉感,还有问题的初步认知,初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题,谈判细则,谈判条款,然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充,就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善,并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论,每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。

2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈,要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略,定好谈判方案,确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略,在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时,想要在谈判时占据有利地位,必须对我方的产品有足够的认识,并且要找一些实证资料来作支撑,也要了解谈判对手的弱势,这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中,我们能够很好地运用我们之前准备的策略,一步步地按我们的方案走下去,虽然最后双方没有达成一致,没有交易成功,但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1.准备阶段的体会

处,构建一个和谐的团队。

2.谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张,因为我方采用的是谨慎型开局策略,一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了,我方先报价,对方却迟迟没有回价,有点争执不下,后来慢慢双方开始让步,最后对方的让价到了我方的价格底线,但我方认为还可以在价格上提高一点,最后就没有谈下来。结果有点遗憾,但是我们充分利用了己方的优势,对方的劣势达到了谈判的效果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备,无论是对方的背景、近况,还是我方的产品、销售情况,这些都必须了如指掌,只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外,谈判时态度也很重要,该强硬时一定要强硬,否则会让对方占据上风;该让步时要让步,否则让对方感到我方没有诚意,以后合作的机会也没有了。最后,说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用,如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应,至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了,并且让人家容易作答。

3.反思与收获

在此次模拟谈判中,虽然整个谈判的效果良好,也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力,但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评,我认为我们可以从以下方面进行改进:用词应该更加丰富,表达更加灵活;团队;增加证据,以便增加说服力;要注意回答对方提出的问题,不要总是强调自己的优势而忘了回答问题;要注意情绪表达,该表达出强硬态度时要表示出强硬态度。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题,商务谈判也是如此,我相信这次的模拟谈判会在我以后的商务生涯中发挥强大作用。

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏老师带领,并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开,为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力,作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用,理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组,并且这五个小组分别扮演不同的角色,在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获,以下是我对本次模拟商务谈判的总结,希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、认识:

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。

二、不足:

1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位,不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势,根本没有站稳立场,没有值得参考借鉴的观点、想法,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获:

在这周的实训中,虽然只是一次模拟谈判,但也让我感受到了谈判的氛围,反思到以下几点:

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意,当然,谈判的人要言而有信,说话要留有余地,少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:1.讲话技巧,不要言语粗劣,语气要委婉但是又不失阳刚之气,接下来是要密切注意对方的反应,看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术,再提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧,回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。4.说服技巧,在说服对方的时候,要做好利益分析,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。

另外,经过老师的指点,我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处,让我们学到更多谈判技巧,经过了这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西,或是几点体会,或是一点经验,或是认识到自己的不足,那就让我们找准方向,这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了,从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态,谈判结果既达到了我们预定目标,同时也建立了双方长期友好合作的关系,增进了双方之间的友谊,最终双方签订了合作的协议,实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标,但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一 谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中,我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析,制定应急预案方面的工作。

二 谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段:

我方最大的优势丢掉,后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势,应该贯穿整个谈判的始终,这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时,应该时刻保持清醒的头脑,思维敏捷,不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中,扭转我方利益上的劣势,要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备,都想为本公司谋取最大化的利益,在这过程中对我方新款汽车的剖析,对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远,我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域,供货以及员工的配备,销售量与返利有稍微的出入,在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣,试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法,打软仗、打巧仗等来与对方比技巧,最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观,关注利益;回避分歧,转移议题谈判时,尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。

(二)多种方案,选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时,我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系,迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案,而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方,有效退让,冷调处理,暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬,据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的,当对方一再拿我们价格与我们比较时,我们当时给以反驳,陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛,适当聊几句轻松的话题,在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离,这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判,也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解,也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中,达到学以致用的效果学习,谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼了我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。

经济系“奋进杯”之模拟商务谈判大赛活动总结

历时半月,模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系“奋进杯”系列活动之一,我们成功的完成了选手选拔,赛前培训,初赛,二次培训,决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地展示了工商学子在商务战场上的风采。

本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供,学习部改进后完成的。在前期宣传阶段,我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我们的活动。首先进行专业内选拔,组成六只专业队再参加预赛,预赛共六只队伍参加,分别是大一金融,大一国贸,大一金融国贸组合,大一投资,大二金融,大二国贸。总得来说,前期宣传还是比较成功,参与的同学比较多,但问题还是存在的,比如专业内部选拔没有评委进行指导,没有对商务谈判有一定专业知识的同学或老师来担当评委。还有就是准备不够充分,策划不够细致,没有制定一些应急方案等,可能这是首次商务谈判比赛,准备工作有所不足,今后我们会做得更好的。

成的辩论赛,极力去辩驳对方的观点,却忘记了商务谈判的本质是双赢。

在这之后我们便开始紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进行筹备了,各个部门的分工以及现场任务的分配都井井有条地有序地进行着。然后,我们还对选手的个人信息进行的整理,并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片。

12月x日,从中午开始,学生会的工作人员便开始布置会场,力求举办一场高标准的学术性晚会。18点,全体学生会成员到场,进行最后的准备,迎宾,安检,会场布置,ppt展示,茶水,嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊,分工合作。美中不足的是,前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题,导致19点之前,会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是一定要注意的!19点整点,比赛开始。选手们进行了激烈的比赛。25分钟之后,上半场时间到,进入了中场休息时间。比赛休息时,由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节,把现场的气氛带动了起来,并借机宣传了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订合同,本次比赛圆满的落下了帷幕,之后选手们与院领导及老师合影,结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。

本次比赛还是暴露出我们在工作中的许多问题,需要加以改进。我所在的学习部在今后应该多多地学习自己在经济学科内的知识,多了解一下学术性活动如何开展,这样在今后开展类似的活动时便能举一反三,事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训,改正错误,提升工作质量,更好的完成任务。

相信我们下次一定能做得更好!

经济系分团委学生会学习部

喻思阳

20xx.12.13

商务模拟谈判总结与反思篇四

历时半月,模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系“奋进杯”系列活动之一,我们成功的完成了选手选拔,赛前培训,初赛,二次培训,决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地展示了工商学子在商务战场上的风采。

本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供,学习部改进后完成的。在前期宣传阶段,我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我们的活动。首先进行专业内选拔,组成六只专业队再参加预赛,预赛共六只队伍参加,分别是大一金融,大一国贸,大一金融国贸组合,大一投资,大二金融,大二国贸。总得来说,前期宣传还是比较成功,参与的同学比较多,但问题还是存在的,比如专业内部选拔没有评委进行指导,没有对商务谈判有一定专业知识的同学或老师来担当评委。还有就是准备不够充分,策划不够细致,没有制定一些应急方案等,可能这是首次商务谈判比赛,准备工作有所不足,今后我们会做得更好的。

成的辩论赛,极力去辩驳对方的观点,却忘记了商务谈判的本质是双赢。

在这之后我们便开始紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进行筹备了,各个部门的分工以及现场任务的分配都井井有条地有序地进行着。然后,我们还对选手的个人信息进行的整理,并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片。

12月x日,从中午开始,学生会的工作人员便开始布置会场,力求举办一场高标准的学术性晚会。18点,全体学生会成员到场,进行最后的准备,迎宾,安检,会场布置,ppt展示,茶水,嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊,分工合作。美中不足的是,前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题,导致19点之前,会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是一定要注意的!19点整点,比赛开始。选手们进行了激烈的比赛。25分钟之后,上半场时间到,进入了中场休息时间。比赛休息时,由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节,把现场的气氛带动了起来,并借机宣传了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订合同,本次比赛圆满的落下了帷幕,之后选手们与院领导及老师合影,结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。

本次比赛还是暴露出我们在工作中的许多问题,需要加以改进。我所在的学习部在今后应该多多地学习自己在经济学科内的知识,多了解一下学术性活动如何开展,这样在今后开展类似的活动时便能举一反三,事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训,改正错误,提升工作质量,更好的完成任务。

相信我们下次一定能做得更好!

经济系分团委学生会学习部

喻思阳

20xx.12.13

商务模拟谈判总结与反思篇五

总经理:周祉祎总经理:周昊鲲

财务总监:向沁梅财务总监:梁一格

市场部部长:王佳采购部部长:陆瑾

技术总监:刘畅技术总监:李君

行政助理:王婷行政助理:马园园

鸭食品有限公司的法律顾问,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是~~,这位是~~

我方谈判代表。这位是~~,这位是~~

总经理周祉祎:贵方代表从长沙远道而来,武汉的气候变化还适应吗?

总经理周昊鲲:一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受,但这几天倒是跟平时不同。

总经理周祉祎:谢谢贵方的理解。不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗?

总经理周昊鲲:满意,非常满意。贵方考虑的真是周到!

总经理周祉祎:周总经理过奖了。希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果!

总经理周昊鲲:当然会的。我方也很期待啊!

总经理周祉祎:(微笑点头)好的,那么我们开始吧

慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品。那么,就请贵方详细介绍一下吧!

市场部部长王佳::下面容我为大家介绍我方公司的基本情况:周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业。产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等。公司总部落户于湖北省武汉市,年加工生产鸭类产品5000吨以上。主要经营“周黑鸭”系列产品,目前在武汉市区内拥有40家直营门店,基本遍布武汉三镇一类商圈,产品享誉全江城。

总经理周昊鲲:那么,请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况!

渐渐变黑,成品黑中带黄,色泽光鲜,令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料,

甜而不腻,辣而不燥,麻而不涩,入口美妙无穷,妙不可言,非常适合啃食、下酒,是难

得的休闲美食;另外,周黑鸭肉性凉,配以甘草、肉桂等中药卤制后,可清肝火、去内热,

预防癌症、高血压等病症,还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等,是人见人爱

的美味,风靡武汉三镇,畅销全国。

技术总监李君:贵方产品通过了质量认证吗?

贵方完全不必担心。

技术总监李君:看来贵公司的生产是值得信赖的,那么产品的质量等级呢?

至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。贵方可以完全放心。

技术总监李君:点头,恩。

总经理周昊鲲:看来贵公司提供的“周黑鸦”系列食品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何?市场部部长王佳:不知贵公司此行的采购计划(故意停顿)

商务模拟谈判总结与反思篇六

虽然这只是一次模拟的商务谈判,也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,双方都已经进入了角色。通过商务模拟谈判会加深对谈判的理解。下面本站小编整理了商务模拟谈判总结,供你阅读参考。

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了,从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态,谈判结果既达到了我们预定目标,同时也建立了双方长期友好合作的关系,增进了双方之间的友谊,最终双方签订了合作的协议,实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标,但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一 谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中,我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析,制定应急预案方面的工作。

二 谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段:

我方最大的优势丢掉,后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势,应该贯穿整个谈判的始终,这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时,应该时刻保持清醒的头脑,思维敏捷,不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中,扭转我方利益上的劣势,要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备,都想为本公司谋取最大化的利益,在这过程中对我方新款汽车的剖析,对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远,我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域,供货以及员工的配备,销售量与返利有稍微的出入,在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣,试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法,打软仗、打巧仗等来与对方比技巧,最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观,关注利益;回避分歧,转移议题谈判时,尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。

(二)多种方案,选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时,我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系,迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案,而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方,有效退让,冷调处理,暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬,据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的,当对方一再拿我们价格与我们比较时,我们当时给以反驳,陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛,适当聊几句轻松的话题,在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离,这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判,也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解,也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中,达到学以致用的效果学习,谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼了我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。

商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。

一、 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。。一方,谈判标的物是。。。。,主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工,我在此次任务中主要担任的是主谈手,刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务,我们开始了一系列的准备。

1. 组织小组成员开会并主持讨论,协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手,首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期,在这一个星期中,开了三次讨论会议,每次的讨论都有着不同的目的,第一次会议是小组成员的初次交流,先建立团队熟悉感,还有问题的初步认知,初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题,谈判细则,谈判条款,然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充,就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善,并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论,每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3.合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外,还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的,我们就谈判的条款来定合同的内容,其中有些条目是我们谈判桌上不谈的,就私下讨论完成,写进合同中。在合同的拟定过程中,我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜,共同协商出一份合同。

3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手,要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略,定好谈判方案,确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略,在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时,想要在谈判时占据有利地位,必须对我方的资源有足够的认识,并且要找一些实证资料来作支撑,也要了解谈判对手的弱势,这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中,我们能够很好地运用我们之前准备的策略,一步步地按我们的方案走下去,虽然最后双方没有达成一致,没有交易成功,但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、 认识与体会

1.准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是一个星期,一个星期的时间虽然有点短,但是我们的小组成员做到了高效率,高效果。每次小组讨论,大家都能各抒己见,将自己所了解到的情况和组员们分享,并及时提出自己的疑惑,让我们每次都发现问题,有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景,争得面红耳赤,但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了,这就是我们团队的闪光之处,工作起来就认真,但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值,还学会了怎样与团队成员相处,构建一个和谐的团队。

2.谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张,因为我方采用的是谨慎型开局策略,一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了,我方先报价,却和对方的利益形成了严重的冲突,有点争执不下,后来慢慢双方开始让步,最后对方的让价到了我方的价格底线,最后我方在深思熟虑之后,为了顾全大局,还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备,无论是对方的背景、近况,还是我方的实力、开发计划,这些都必须了如指掌,只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外,谈判时态度也很重要,该强硬时一定要强硬,否则会让对方占据上风;该让步时要让步,否则让对方感到我方没有诚意,以后合作的机会也没有了。最后,说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用,如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应,至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了,并且让人家容易作答。

3.反思

在此次模拟谈判中,虽然整个谈判的效果良好,也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力,但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评,我认为我们可以从以下方面进行改进:

(1)谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

(2)谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。

(3)学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。

(4)、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。

三.收获

通过这次谈判,自己我们都学到了许多东西。总的来说,我们觉得,在谈判中应该坚持下列原则:

(1)知己知彼的原则

“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

(2)互惠互利的原则

商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益。

(3)平等协商的原则

谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

(4)人与事分开的原则

在谈判会上,谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判,二者之间的界限不能混淆。

(5)求同存异的原则

商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

(6)礼敬对手的原则

礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的对手,时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题,商务谈判也是如此,我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。

本次的商务谈判实习,使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性,个人的发展离不开团队。其次,通过商务谈判实习,使我对谈判有了更深刻的理解,这也为以后打下了良好的基础。最后,通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我,增加了个人经历和阅历,学会了如何与团队合作与分享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护,制定技术标准和相关流程,能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务,实现公司的技术管理和支撑目标,为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力,同时,也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力,要对企业所在行业具有深入理解,对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。 同时作为一个技术总监,我认为不仅要对本公司的产品感兴趣,非常了解,还要博览其他公司的产品,不断创新,努力奋斗,为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监,我在这几天的实习过程中,通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比,让我明白了,作为一个技术总监,对公司的产品富有重要责任,一个公司的产品质量必须合格,技术人员必须认真负责,技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了,沟通的重要性,一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术,还必须有良好的沟通能力,协调各个部门,才能顺利的发展产品,才能更好的研发出更好的产品。

理,财务总监,采购部部长,总经理助理,法律顾问和技术总监,大家这个团队努力合作,各有分工,且分工明确,通过大家不懈的努力,通过资料不断的汇总,然后大家在一起不断的修改,再努力,技术分析报告,采购策划书,合同等资料相互总结,最终形成了一份完美的谈判策划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神,通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性,在一个组织或部门之中,团队合作精神显得尤为重要,在一个组织之中,很多时候,合作的成员不是我们能选择得了的,所以,很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况,如果作为一个领导者,此时就需要很好的凝聚能力,能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来,同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。要加强与他人的合作,首先就必须保证集体成员是忠诚的,有责任心的,有意志力的,而且,还要有着对于自身团队的荣誉感,使命感。必须信任团队的所有成员,彼此之间要开诚布公,互相交心,做到心心相印,毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作,直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机,分析他们的能力,针对我们每个人的问题,集思广议,多听听大家的建议,同时,我们相互谈论,谈判工作上工作上对大家有一定要求,做好团队成员之间的沟通和协调工作,使整个团队像一台机器一样,有条不紊地和谐运转。

所以,学会与他人合作,发挥团队精神在具体生活中的运用,可以使我们团队收到事半功倍的效果,使我们的谈判工作更加良好地向前发展。也为谈判做了更好的准备。

这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题,但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作,商务谈判前期收集材料,汇总资料,分析材料。 谈判中期,我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他情况,最终谈判中,我们完美的表现及出色的谈判能力,让我觉得我们是在真正的谈判,同时也对谈判成功充满了信心,我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的准备,我知道我们的谈判一定会成功的。

本次商务谈判,虽然只有一周的时间,但是商务谈判让每一个学生都有许多收获,这次商务谈判锻炼了大家团队意识和大家的团队合作精神,同时,也锻炼和考验了评委们,锻炼了大家的协作精神,合作意识。商务谈判实习,让我收获许多,收益良多。

商务模拟谈判总结与反思篇七

如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。下面本站小编整理了模拟商务谈判总结,供你阅读参考。

模拟商务谈判总结01

上周二,我们根据本学期所学商务谈判课程,模拟了一场商务谈判。我方(代表dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节,以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。

在这次谈判当中,我很荣幸参与到谈判协商当中,并担任我方主谈手这个职务。这次谈判我认为还算比较成功,结果我方与买方协商成功,最终达成一致。谈判的成功,我觉得和准备是分不开的,我把我方的准备分为了三个阶段。 前期准备:首先,我方根据我们所做的品牌dell进行一系列的了解,包括公司概况、销售模式、市场目标。我们发现到dell公司目标市场包括教育机构,所以这也成为我们这次合作的契机。然后我方对dell品牌以及市场其他品牌lenovo、hp、song、华硕、宏基等常见品牌,考虑到买方会进行对比,我方根据网上使用者的评价,总结出优缺点,采用突出我方优点:品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。尽可能弥补我方劣势:显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。

中期准备:经过我方与买方的沟通,根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择,这两款机型配置中等偏上,完全可以满足对方的要求。

后期准备:我方对产品价格的预算,确定我方底价,以及我们能提供的配件和服务,对可能买家提出的条件进行预算。最后就是商量和学校合作事项,希望校方提供的条件。

工作任务分清,保证每个人对自己的任务都能明确,对此次谈判的目标明确,是活动得以完成的保证。第三、谈判技巧,在达成双赢的情况下,目的就是达成一个明智的协议,可以采用对方先开口、倾听、声东击西、转移话题等。这样可以稳定谈判的情绪,同时也可以提高谈判的效率,避免在一个方面陷入僵局。 自我认识:在这次模拟商务谈判中,我作为卖方主谈手,我做了一定的准备。首先对模拟谈判全局进行前期的总策划,设定我们这次的谈判方向。为了顺利完成谈判、达成合作,做了很多工作与努力。但也乐在其中,学到不少实用的知识和体会到谈判的困难重重。最后感谢老师,为我们提供如此好的锻炼学习机会,为我们在以后的工作中提供丰富的经验,这将是我们人生当中的一笔财富!

模拟商务谈判总结02

经济系“奋进杯”之模拟商务谈判大赛活动总结

历时半月,模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系“奋进杯”系列活动之一,我们成功的完成了选手选拔,赛前培训,初赛,二次培训,决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地展示了工商学子在商务战场上的风采。

本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供,学习部改进后完成的。在前期宣传阶段,我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我们的活动。首先进行专业内选拔,组成六只专业队再参加预赛,预赛共六只队伍参加,分别是大一金融,大一国贸,大一金融国贸组合,大一投资,大二金融,大二国贸。总得来说,前期宣传还是比较成功,参与的同学比较多,但问题还是存在的,比如专业内部选拔没有评委进行指导,没有对商务谈判有一定专业知识的同学或老师来担当评委。还有就是准备不够充分,策划不够细致,没有制定一些应急方案等,可能这是首次商务谈判比赛,准备工作有所不足,今后我们会做得更好的。

成的辩论赛,极力去辩驳对方的观点,却忘记了商务谈判的本质是双赢。

在这之后我们便开始紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进行筹备了,各个部门的分工以及现场任务的分配都井井有条地有序地进行着。然后,我们还对选手的个人信息进行的整理,并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片。

12月x日,从中午开始,学生会的工作人员便开始布置会场,力求举办一场高标准的学术性晚会。18点,全体学生会成员到场,进行最后的准备,迎宾,安检,会场布置,ppt展示,茶水,嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊,分工合作。美中不足的是,前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题,导致19点之前,会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是一定要注意的!19点整点,比赛开始。选手们进行了激烈的比赛。25分钟之后,上半场时间到,进入了中场休息时间。比赛休息时,由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节,把现场的气氛带动了起来,并借机宣传了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订合同,本次比赛圆满的落下了帷幕,之后选手们与院领导及老师合影,结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。

本次比赛还是暴露出我们在工作中的许多问题,需要加以改进。我所在的学习部在今后应该多多地学习自己在经济学科内的知识,多了解一下学术性活动如何开展,这样在今后开展类似的活动时便能举一反三,事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训,改正错误,提升工作质量,更好的完成任务。

相信我们下次一定能做得更好!

经济系分团委学生会学习部

模拟商务谈判总结03

我们小组作为绿茶公司与林业公司的模拟商务谈判已经结束了,从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态,谈判结果既达到了我们预定目标,同时也建立了双方长期友好合作的关系,增进了双方之间的友谊,最终双方签订了合作的协议,实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标,但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一 谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中,我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析,制定应急预案方面的工作。

二 谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段:

势,应该贯穿整个谈判的始终,这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时,应该时刻保持清醒的头脑,思维敏捷,不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中,扭转我方利益上的劣势,要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备,都想为本公司谋取最大化的利益,在这过程中对我方绿茶的剖析,对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远,我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域,供货以及员工的配备,销售量与返利有稍微的出入,在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣,试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法,打软仗、打巧仗等来与对方比技巧,最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观,关注利益;回避分歧,转移议题谈判时,尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。

来进行选择让对方衡量其中利益关系,迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案,而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方,有效退让,冷调处理,暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬,据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的,当对方一再拿我们价格与我们比较时,我们当时给以反驳,陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛,适当聊几句轻松的话题,在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离,这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判,也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解,也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中,达到学以致用的效果学习,谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼了我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。

商务模拟谈判总结与反思篇八

一、严密的逻辑思维。

严密的逻辑思维能够让你在表达自己的观点的时候条理清晰,环环相扣,让想攻击的人无机可乘,同时也能让你敏锐地发现对方表达中的逻辑错误,从而进行攻击。说话没有逻辑,前后矛盾,不攻自破。

二、丰富的知识储备。

丰富的知识储备能让你在表达自己观点的时候做到有理有据,用时下流行的话来说就能给人一种“他说的好有道理,我竟无法反驳”的感觉,同时能够洞悉他人观点中不足,加以反驳。知识储备不足,对方的观点可能对你来说是陌生的,又如何进行反驳呢。

三、良好的表达能力

良好的表达能力,能很好地将以上两种能力表现出来,那就是“口才”啦。表达能力的欠缺的人,纵使满腹经纶,却无法表达出来。

其中,逻辑思维和表达能力,市面上有很多这些方面的书,题主可以自行找来看看。当然光看书是不够的,还可以模拟一些场景实际操练一下,观摩一些比较高水平的辩论赛等等。

丰富的知识储备只能靠勤奋学习,慢慢积累,没有捷径。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
通过整改报告,我们可以对以往的错误和不足进行深入分析和反思。实践报告是学习和工作中必不可少的一环,以下是一些实践报告的案例供大家参考。职业生涯人物访谈报告医生篇
编辑涉及识别和纠正拼写、语法和标点符号错误,以及文本中的不一致性和模糊性。在写编辑稿件时,我们应该充分借鉴先进的写作技巧和经验,以提升文章质量。这些编辑范文涵盖
在我们的人生中,就职是一个重要的阶段,它标志着我们走向成年,踏入社会。此外,可以参考一些优秀的就职总结范文,借鉴其中的写作经验和技巧。接下来是一些对于求职过程中
军训心得是对参与军事训练过程中所体悟到的价值和意义进行梳理和总结的一种思考,它能够给予我们更多的思考和成长的机会。小编在实习过程中,发现了自己在沟通能力和团队合
学期计划是一个有关自我管理和学业规划的重要工具。教学计划是一种对教学内容、教学目标以及教学方法进行细致安排和规划的重要工具,在制定教学计划时,我们需要充分考虑学
在主体部分,要注意以简洁明了的语言和行为让观众感受到说话的重要意义。让我们来分享一些关于毕业典礼上的动人演讲,让我们一起被它们深深打动。幼儿园小朋友开学演讲稿篇
年会策划的目标是打造一个令人难忘的活动,让与会者留下美好的回忆。小编整理了一些活动策划的注意事项,希望能够帮助大家顺利策划活动。幼儿园三八妇女节活动方案教师反思
征文是一种培养思辨和创新能力的活动,可以激活人们的思维并提高解决问题的能力。以下是一些经典的中学生演讲稿范文,希望能够为大家提供一些写作思路和灵感。小学二年级竞
实践报告是对实际操作、实验或实地考察等活动进行总结和概括的一种书面材料,它有助于深入思考和探索。报告范文2:《企业竞争力分析报告:以某汽车制造企业为例》保险公司
社会主义核心价值观,引领中国前进的时代旗帜。运用修辞手法,增强标语的感染力,如比喻、夸张等。以下是一些成功的标语案例,值得我们参考和学习。宣传部的竞选稿篇一尊敬
整改报告是对问题的追踪和解决的有效手段,可以帮助我们改进工作方式和提升工作效率。这里收集了一些精彩的竞聘报告案例,希望能给大家带来一些帮助。银行主管竞聘个人自述
通过教学反思,教师可以及时发现并解决教学中的问题,提高教学效果。以下是小编为大家收集的教学反思范文,希望能给大家提供一些写作思路和参考。幼儿园教师暑期读书心得篇
环保宣传鼓励人们参与到保护环境的行动中。针对不同年龄、不同群体的人们进行有针对性的环保宣传,提高宣传效果。这些环保宣传语是我们对未来绿色家园的期许和努力的结晶。
学习总结是对我们在学习过程中的经验和收获进行总结的一种方式,它可以帮助我们发现自己的优点和不足。所以,我们是否应该写一份学习总结呢?接下来是一些优秀教师的总结范
民族团结是各民族共同为实现自身利益而奋斗的有力支撑。如何促进民族团结,既是一门学问,又是一项技巧。通过参加民族团结主题的讲座和座谈会,可以更加深入地了解这一重要
环保不仅是一种责任,更是一种良好的生活习惯。支持使用可再生能源,如太阳能、风能等。下面是一些成功的环保实践经验,值得我们借鉴。销售的口号和队名篇一口号:集体行动
人生是一段旅程,充满了各种挑战和机遇。怎样在竞争激烈的社会中保持自信和勇敢,是一个重要的人生课题。现在就请大家跟着小编一起来看看这些精彩的人生总结范文吧!消防应
通过营销策划,企业可以更好地了解市场需求,制定符合市场需求的商品推广方案。不同领域的调研方案会有不同的特点和要求,以下是一些典型的调研方案范文,供大家参考。教师
梦想是自我实现的源泉,它驱使着我们向着目标不断前进。培养积极的心态和持之以恒的毅力是实现梦想的关键要素。接下来是一些关于梦想实现的案例分析,让我们一起借鉴和学习
高二教案的编写需要教师对教学内容的深入理解和教学方法的熟练运用。以下的大班教案范文展示了一些优秀的教学设计和教学策略,你可以从中找到适合自己的方法和思路。幼儿园
政务管理需要科学规范和高效运作。如果你正苦恼于如何写一篇出色的团日总结,不妨来看看以下精选范文。一级教师专业技术工作总结篇一作为一名教师,始终坚持党的教育方针,
确定目标,标语引领未来设计标语时,可以借鉴一些成功的案例,学习其精妙的表达方式和艺术效果。这是一些经典的标语案例,它们深入人心并产生了广泛的影响力。十星级文明户
环保行动可以从我们每个人的日常生活做起,比如节约用水、垃圾分类等。分析环保措施的有效性和可持续性,提出改进建议。下面是一些环保组织的介绍和工作情况,希望能给大家
办公室工作计划是在工作场所中,根据个人或团队的工作目标和计划制定出来的一份具体行动指南,它有助于提高工作效率和组织能力。在制定团委团支部工作计划时,我们可以参考
军训总结是一个对我们身心健康和适应力进行评估和反思的机会。下面是一些写作军训总结的经典范文,供大家参考学习。春节慰问总结篇一新春走基层,暖心送关怀。近日,中区社
很高兴与大家相聚在这里,我将为大家带来一些新的思考。总结可以借鉴他人的经验与见解,但也要注重个人的思考与反思。引用范文励志语录经典短句早安心灵篇一1、我们一直想
决议的效果和影响应该在一定时间范围内进行评估,从而为后续决策提供经验教训和借鉴。决议的评估和总结是决议工作的重要环节,可以反思过程,总结经验教训,为今后的决策提
青春是人生中最宝贵的财富,要珍惜和充分利用。青春是与他人建立良好关系的机会,我们应该如何培养友谊和人际交往能力?青春是追求梦想的时刻,让我们坚持梦想,永不放弃。
在大学规划中,我们需要考虑自己的兴趣、能力和目标,以确定适合自己的专业和职业方向。大学规划还可以通过参加一些培训和讲座的方式获取更多的信息和知识。下学期计划初一
通过撰写军训心得,我们可以激发自己的写作兴趣和表达能力,提高语言文字组织和表达的能力。参加培训让我意识到自己的不足和需要改进的地方,同时也增强了我踏实学习和不断
幼儿教师要善于观察和倾听幼儿的需求和反馈。为了让大家更好地理解即兴表演的魅力,以下是一些经典的即兴表演视频。读书分享会演讲稿一分钟篇一敬爱的老师,亲爱的同学们:
学期总结是对整个学期所学内容进行总结和概括的一种重要方式。知识点总结:政治理论的基本观点与国际政治关系分析。五种能力提升培训总结篇一诚意来自坚守。做自己想做的不
在工作生活中,报告可用于汇报工作进展、分析市场趋势、评估项目效果等,对提高沟通效率和决策效果有着重要作用。以下是一些优秀的开题报告范文,供大家参考和学习。医疗领
统计结果的准确性和可靠性对于研究和决策的重要性不言而喻。综合实践范文十:《XXXX实训项目实践报告》综治个人年度工作总结篇一在工作中,中心以领导责任制为龙头、以
答谢词是一种文化传统,在很多场合和国家都有使用,用以表达对他人的感谢之情。答谢词的语言要朴实、真诚,避免使用夸张的修饰词,以防给人浮夸之感。接下来是一些备受推崇
环保不仅是政府的责任,也是每个人应尽的义务。环保总结中可以提到近年来环保工作的进展和成就,激励人们继续努力。以下是小编为大家整理的环保方法和措施,供大家参考和学
年会策划要谨慎选择和安排演讲嘉宾,确保他们具有专业性和吸引力。调研方案在实际操作中经常面临各种问题和挑战,以下是小编为大家整理的一些调研方案的注意事项和经验分享
高二教案的目标是培养学生的学科思维能力和创新能力,提高他们的学习兴趣和综合素质。以下是小编为大家整理的一些高三教案范文,供大家参考和借鉴。幼儿园大班数学认识球体
在整改报告中,我们可以明确制定下一步的工作目标和计划。以下是小编为大家整理的部分整改报告范文,欢迎大家积极参考和讨论。企业员工个人的辞职报告篇一尊敬的'领导:你
辩论是一种通过辩论交锋寻求真理和解决问题的方式,能够增加对问题的理解。辩论时,我们应当合理安排发言时间,把握好表达的节奏和控制好自己的语速。总结是一种名为“对方
教案的编写不仅仅是填写一些表格和填空,更要具备教学思维和教学策略,能够灵活运用各种教学方法和手段。这些幼儿园教案的编写秉持着启发幼儿思维、培养创造力的教学理念。
通过学期总结,我们可以认识到自己在学习方面的进步和成就,增强自信心和学习动力。学期总结是一项重要的学习任务,以下是一些范文供大家参考。幼儿园中班下学期班务总结篇
开题报告的写作需要有逻辑性和完整性,能够清晰地表达研究的内容和目标。在这里,小编为大家提供了一些辞职报告的范文,希望能帮到大家。高三学生陈述报告篇一紧张有序的高
答谢词应该以简洁的方式表达,使对方感受到真诚和诚恳。答谢词的内容要具体、真实,同时要注意措辞得体,不要过于夸张或虚伪。在下面的范文中,你会看到不同场合和内容的答
人生是一段绵延不断的旅程,我们需要在其中寻找到人生的意义和价值。如何在困难和挫折面前保持乐观和坚持信心?人生经验教会我们懂得感恩,珍惜身边的人和事物,享受生活的
运动会宣传语是吸引观众的第一步,我们需要一句巧妙的口号来激发大家的兴趣。运动会总结时,要注意分析比赛策略、团队配合以及个人技术的优缺点。运动会是展示青春活力的舞
公司宣传语的制定需要充分了解目标受众的需求和偏好,以及市场的整体趋势。在编写公司宣传语时,要适当运用修辞手法和文学设备,增强语言的表现力。以下是小编为大家整理的
在小班教学中,教案是教师进行有序教学的基础,能够提供清晰的教学目标和教学步骤。下面是一些经典的高中教案,希望能够为大家的教学提供一些指导。音乐教案小班篇一【设计
通过学习和参考讲话稿范文,我们可以提高自己的演讲能力和表达能力,提升自信心。在这里为大家提供了一些优秀的爱党总结范文,希望能对大家写作和思考提供一些帮助。小学生
爱国标语是一种强大的宣传工具,它可以唤起人们对国家的热爱和责任感。爱国标语要有力度,富有感染力,能够激发人们的爱国热情和使命感。接下来,小编为大家呈现一些字字珠
总结范文可以激励我们不断提高自己,追求更好的表现。为了写好总结范文,我们可以先梳理思路,确定要表达的核心内容。希望以下的总结范文能够给大家提供一些思路,并在写作
三年级教案的编写需要综合考虑学生的认知特点,促进他们的思维发展。教师可以根据自己的教学实际情况,对初二教案范文进行适当的改编和调整。美丽富饶的西沙群岛教案篇一总
读书心得是反映个人对书籍内容的理解和感悟的重要形式。学会合理安排时间和资源,提高了工作的效率和质量。读丑小鸭心得体会篇一《丑小鸭》是丹麦作家安徒生爷爷为小朋友写
编制调研方案需要全面考虑各种因素,确保调研的可行性和有效性。整改措施可以因地制宜,但是可以参考一些成功案例,帮助你更好地制定改进计划。九月九日重阳节幼儿园活动方
梦想是一盏明灯,它照亮我们前行的路途,使我们不再迷茫。坚持梦想不仅是为了自己,也是为了能够给他人带来正能量和影响。各行各业的成功人士分享了他们实现梦想的故事和心
单位是一个集体组织,由一群人在特定的领域内共同努力而成。在以下医院工作总结范文中,或许能找到与自己相似的工作情境和心得体会,值得借鉴和学习。一年级德育工作总结第
理想可以指引我们的行动,给我们带来内心的满足和成就感。在实现理想的路上,我们需要善于利用资源和机会,善于与他人合作。这里有一些关于理想总结的范文,希望能给大家写
答谢词可以是口头的,也可以是书面的,它不仅是一种礼貌,更是一种对他人贡献的尊重与肯定。写答谢词时,可以结合一些温情和感人的语言和描写,让对方感受到我们的真诚和情
不怕失败,只怕不敢尝试,因为失败是成功的必经之路。在写励志总结时可以提及一些曾经遇到的困难和挫折,以及如何克服它们的心得和体会。以下是一些成功人士的励志故事,我
前台需要熟悉公司的业务,并善于沟通和协调,以便更好地为客户提供服务。在下面的学生会工作计划范文中,你可以了解到学生会在各个方面的工作和项目。中班下学期班主任个人
拥有积极的心态是实现励志目标的重要基础。写励志文章需要注重情感的表达,让读者能够感同身受,产生共鸣。这些励志故事告诉我们,只要坚持不懈,任何困难都能被战胜。六年
发言稿可以为演讲者提供一个有序的思路框架,使得演讲更具逻辑性和条理性。下面是一篇优秀的小学生演讲稿范文,希望对大家有所启发。老师的毕业典礼演讲稿三分钟篇一亲爱的
创业计划可以为创业者提供一个全面的思考框架,帮助他们理清思路,准确定位自己的创业项目。读书计划是对自己阅读的规划和安排,它可以帮助我们更好地利用时间,提高阅读效
在各类活动中,欢迎词常常作为开场白,为参与者们带来温馨和愉悦的氛围。接下来是一些优秀的答谢词范文,希望可以给大家提供一些灵感和参考。教师节感恩的心演讲篇一尊敬的
好的企业标语能够有效传递企业的核心竞争力和市场定位。企业标语的创作应该从企业的核心价值观和理念出发,体现企业的独特性和竞争优势。阅读这些企业标语范文,你可以发现
在竞争激烈的市场环境下,广告策划成为企业实现营销目标的重要手段之一。如果你正在做项目策划的准备工作,以下是一些经典的项目策划范文,供你参考。高中德育工作方案篇一
爱国标语可以激发人们的民族自豪感和集体荣誉感。爱国标语应该注重情感共鸣,用触动人心的语言打动人们对祖国的热爱。在这些爱国标语范文中,我们可以看到爱国主题的广泛表
在撰写总结范文时,要尽量客观地描述事件的经过和结果。在写总结时,可以采用时间顺序、问题-解决方案等不同的组织方式,根据具体情况选择合适的方式。以下是小编为大家收
公司企业的市场竞争力取决于产品质量、品牌形象、创新能力等因素。以下是一些典型的律师工作总结范文,希望能对大家的写作有所启发和指导。档案管理员工作总结报告篇一2*
幼儿园秋季学期开学典礼主持稿开场白篇一亲爱小朋友们、老师们:大家好!新学期开始了,我们又回到了可爱的幼儿园,你们都长高了、长大了,幼儿园为你们买了新玩具、老师为
编辑是一项综合性的工作,需要综合考虑内容、结构、风格等方面的因素。编辑时要注意语法和标点的正确使用,以及词汇和表达方式的多样性和变化。下面是一些编辑优秀作品的欣
就职不仅是一种责任,也是一种机遇,通过就职,我们可以实现个人和职业的双重成功。就职之前,我们应该先对公司的文化和业务进行了解,为自己的工作做好准备。对于即将就职
万众一心,为运动会献上最炽热的心!运动会的赛事安排和比赛规则应该如何设计,以促进竞技和公平性?想要助力运动会宣传,不妨看看以下范文,借鉴一下创意。高考誓师大会励
征文可以通过文字的方式来展示个人的想法和见解,同时也可以激发读者的思考和讨论。需要关注审题的要求和限制,确保征文内容符合征文比赛的规定和要求。随后是一些经典的征
考试总结正是在回顾过去的基础上,为未来的学习和考试做出更好的准备。小编整理了一些学期总结的范文,希望对大家的写作有所帮助。学校爱耳日活动总结篇一20xx年3月3
公益活动可以帮助改善社会问题,增加社会福利,提高社会公众的文明素质。对于公益活动的总结,我们需要客观地概括活动的目标和成果。通过以下的公益活动展览和展示,我们可
导游词中融入了丰富的艺术元素,使得游客在听导游介绍的同时也能享受到视听盛宴。导游词的撰写需要结合游览线路和景点特点,使其内容与场景相得益彰。借助导游词,我们可以
工作总结开头以下是小编为您整理的党委党支部建设指南,希望能为您提供参考和借鉴。年末工作总结篇一中心随着元旦佳节的来临,20xx年的工作也接近尾声。这一年,我在领
在现代社会,工作计划书成为了组织和规划工作的重要工具,它能够提高工作效率和管理能力。以下是一些团委团支部工作计划的思路和要点,希望能够给大家提供一些参考。学生会
决议是指在面临问题、挑战或决策时做出的明确的决定或意愿。决议的制定需要全面考虑当前的情况和未来的发展趋势。以下是一些成功的决议案例,供大家参考和借鉴。读平安夜有
感恩是一种道德情感,它可以促使我们关注他人的付出和帮助,从而形成更加和谐的社会。如何通过感恩去改变我们与他人之间的关系,让我们的人际关系更加和谐美满?以下是一些
幼儿园园长毕业典礼寄语篇一尊敬的各位家长,各位来宾,亲爱的小朋友们:你们好!今天,我们在这里欢聚一堂,隆重庆祝xx幼儿园第五届大班小朋友毕业。我代表xx
当我们受到别人的帮助或礼物时,答谢词是表达我们的感激之情的最好方式。答谢词的主体部分可以重点突出对对方的欣赏和尊重,表达自己对对方的相信和支持。请大家阅读以下答
营销策划需要结合市场环境和产品特点,制定出适合的推广方案,以提高品牌影响力。通过阅读这些项目策划范文,你可以更好地掌握项目策划的基本技巧和方法。社区元旦迎新活动
通过答谢词,我们可以表达对他人的感谢之情,让别人感到受到了重视和关心。首先,我们应该清楚地表达出自己的感激之情,真诚的表达对方给予的帮助和支持。在下面的答谢词范
社区工作总结是对过去一段时间内的社区工作进行回顾和反思的过程。最后,还请大家关注我们即将推出的一系列关于政务创新的报道和研究成果。小学德育工作总结篇一视学生的养
环保标语可以通过短小精悍的句子传达环境保护的重要性和紧迫性。环保标语的创作要与时俱进,结合当前的环保热点和议题,更具针对性和时效性。以下是一些富有动感和表现力的
企业标语是企业形象的重要组成部分,能够传递企业的价值观、使命和愿景。如何设计一句好的企业标语呢?首先要确立明确的目标和定位,根据企业的特点和行业的需求,找到能够
辞职报告是在离职之际向公司领导递交的一份正式文件,它记录了辞职原因、辞职日期以及对公司的感谢和对离职后的发展的期望。看看以下收集的开题报告范文,或许会对你的写作
环保标语可以通过文字和图形相结合的方式,更好地传达出信息。如何宣传环保理念?这些环保标语通过简洁而有力的语言,传达出了维护生态平衡的紧迫性。学生励志寄语篇一1、
一个全面的培训计划应该包括技术培训、沟通与协作培训、领导力培训等方面。接下来,我们将分享一些成功的幼儿园工作计划案例,供大家参考学习。初中班级安全工作计划第一学
通过精心准备的欢迎词,可以向来宾传达主办方的诚挚邀请和亲切关怀。接下来是小编为大家准备的一些优秀播音稿范例,希望对大家的撰写有所帮助。演讲与口才训练演讲技巧视频
感恩是一种深深根植于内心的品质,能够让我们持久地感受到幸福和满足。那么我们应该如何表达感恩之情呢?以下是小编为大家推荐的感恩读本,希望能够帮助大家找到更多关于感
在现代职场竞争激烈的环境下,竞聘成为了不可避免的一部分。写竞聘总结时,我们需要客观评估自己在竞聘中所取得的成绩和表现,结合招聘方的需求进行总结。以下是一些成功竞
环保标语可以在醒目的地方展示,提醒人们关注环保问题。创作环保标语时,可以从生态保护、资源节约、垃圾分类等方面入手,提炼核心意义。小编为大家整理了一些优秀的环保标
环保标语是通过文字和图形等形式,传达保护环境、倡导节能减排等环保理念的一种宣传方式。在创作环保标语时,要积极挖掘环保问题中的希望与正能量。这里收集了一些鼓舞人心
教学计划应该根据学生的实际情况和学科特点进行合理设计,充分考虑学生的学习需求和能力水平。以下这些学习计划范文是根据不同人群和目标进行分类整理的,希望对大家有所帮
在半年总结中,我们可以看到过去半年的成绩和进步,同时也能发现存在的问题并及时改进。请大家阅读以下一些优秀的个人总结范文,或许你能从中找到一些与自己类似的成长经历
感恩是一种能够让我们更加懂得珍惜时光的力量,让我们珍藏美好的回忆。如何通过感恩的心灵,给予自己更多的爱和宽容?接下来,请欣赏以下感恩的图片和照片,让我们一起领略
公众演讲是一种重要的社交技能,可以帮助个人在各个领域都能够更好地与他人沟通和交流。祝福我们党的事业蒸蒸日上,以下是小编为大家精心挑选的爱党祝福语。小学生国旗下的