辞职报告是在离职前向公司上级提交的一份书面材料,用于向公司说明自己离职的原因和意愿。为了帮助大家更好地理解和掌握整改报告的重要性和编写方法,以下是一些实例和案例分析。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇一
敬爱的党组织:
曾经参观过很多烈士陵园,认为他们的实际很感人。他们的人格很崇高,我知道他们就是我的榜样。我想将来有一天自己如果真的成成为一名名副其实的党员,我也会像他们一样背负上更多的责任。
没有奖励,没有奖章,为了一个共同的目标。他们不屈不挠,勇往直前,成立了新中国。没有鲜花,没有掌声,为了一个坚定的信念,他们求实创新,建设着新中国。他们不怕流血,不俱牺牲,为振兴中国而奋勇拼搏。不怕辛苦,不怕劳累,为复兴中华而前赴后继。
这一切感染着我,启发着我,让我真正认识到作为一名中华民族的子孙真的有义务向这样一个伟大的党靠近,而今我真的坐在党校培训的课堂上,来接受党的考验和洗礼。我很高兴得此殊荣,端详着这些可爱的人们,我很幸福,在我的生命中能接受他们的熏陶。我再一次向前跨了一步,更加走进了共产党,严肃的面孔下有着对未来的坚定,也有着对我们年轻一代的期待。我感受到了这份期待,作为一个入党积极分子,我会以一个共产党员的职责要求自己,作出像他们一样的事业,中国是个有潜力的国家,而中国的未来有寄托在我们的身上,就让我们充实自己的头脑,担负起这份职责,为中国,为人民作出自己的贡献。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇二
我非常荣幸地参加了最近的项目培训,这次培训由一群专业人士主持,针对项目管理中的一些核心问题进行了深入的探讨。我非常感激这个机会,不仅学习了新的知识和技能,还拓宽了视野,对项目管理有了更深入的理解。
这次培训的主旨是提升我们在项目管理中的技能和能力,特别是在风险管理、时间管理、资源优化等方面。培训的内容丰富多样,包括项目管理的基础知识、实际案例分析和模拟演练。
在培训过程中,我积极参与了每一个环节,包括小组讨论、角色扮演和案例分析。我从这些活动中收获了很多,不仅学到了新的知识和技能,还锻炼了我的团队协作和沟通技巧。
通过这次培训,我深刻地认识到了项目管理的重要性,以及我们在项目实施过程中所面临的各种挑战。我学到了如何更好地管理时间,优化资源,以及如何有效地处理风险和问题。同时,我也明白了团队协作在项目管理中的重要性,以及如何通过有效的沟通和协作来实现项目的成功实施。
总的来说,这次培训对我来说是一次非常宝贵的经历。我不仅学到了新的知识和技能,还对项目管理有了更深入的理解。我深刻地感受到了团队协作和有效沟通的重要性,同时也明白了在项目管理中如何更好地处理风险和问题。我期待在未来的工作中应用这些知识和技能,以更好地完成我的工作。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇三
七月盛夏,我随城区进修校的领导、老师赴北京北师大高级研修班培训,心情的激动自不能言表,一周的时间,聆听了北师大专家、大师们的专题讲座,更是获益匪浅,想说的、思考的千言万语难以表达,摘取几点与大家分享。
一、大师之大的理解。
每位大师都是活生生的教科书。北师大的专家博学、个性、幽默、风趣、相同而又不同。聆听他们的讲座,就像参观百花园,他们的异彩光芒让我应接不暇,他们谈的是深刻的教育理念、教育现实及教育未来,话题严肃而新颖,听者愉悦而激动,他们旁征博引,贯通中西、事例鲜活、现身说法,个性而通俗,深入浅出的授课风度烙在我的头脑中,影响着教师们的神经,这让我再次领悟了,“大学乃大师之大,非大楼之大”的说法,懂得了作为教师的研修、终生学习多么必要与重要。
二、师生关系的在理解。
新时代师生关系的变化,我们早已耳熟能详,但此次培训,大师们的不同角度的诠释,让我的大脑系统又有了更新。“变教为导”“多了一把尺子,就多了一批好学生”“学校是犯错误的地方,学生犯错误事做自然的事”“教育最大的失败就是把学习变成折磨”“教师讲什么不重要,学生想什么很重要”“课堂就是一个生态系统”等等这些既文学而又哲学的理念让我对“严肃、传统、变革”中的师生关系有了全新的思考,更不要说他们广博的、中西的师生事例是怎样震撼到了我。经过这一周的熏陶,新时代的师生关系,教师扮演的角色在我现行思维体系中就是“导师、服务、引线、点亮、激励、尊重、科学、艺术”等一些新理念的交汇。
教师讲台的理解。
“讲台”是教师的饭碗,是教师生存的重要标志,竟然有那么多的人能和教师抢饭碗,这对教师是怎样的威胁。专家们在谈未来信息技术环境下的未来教育是就给我们打了一剂预防针,在未来信息技术环境下,人人都可以在互联网上讲课,学生可以选择听最优质的课,最适合他们兴趣的讲课方式,“可汗学院”风靡全球就是活生生的现实。作为教师,年龄可以增长,智慧、学习能力,尤其是信息技术水平也不可以减弱,“饭碗”问题大于天呐!
一周的培训,改变我的不仅仅是教育理念,而是世界观、人生观。一点都不夸张的说,大师们对我的影响不仅止于,于家人、与社会、与世界都有了全新的认识与理解。感谢进修校,感谢北师大专家们赐予我的机会。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇四
我非常荣幸能够参加公司组织的项目培训。这次培训是在____年__月__日至__月__日,在公司的会议室进行的。我有幸和公司的其他优秀员工一起参加这次培训,这让我感到非常兴奋和自豪。
在这次培训中,我们学习了项目管理的概念、流程和技巧。讲师是一位富有经验和专业知识的高级项目经理,他通过生动的案例和互动式讲解,让我们更好地理解了项目管理的精髓。
在培训过程中,我学到了很多有用的东西。首先,我明白了项目管理的重要性和必要性。其次,我学会了如何有效地管理项目,包括制定项目计划、分配任务、监控进度和解决问题。最后,我更加深入地了解了项目管理的最佳实践和未来的发展趋势。
通过这次培训,我不仅学到了知识和技能,还收获了团队合作和沟通的经验。我意识到,一个成功的项目需要团队成员之间的有效协作和良好的沟通。这让我更加自信,相信我可以在未来的工作中更好地发挥自己的作用。
在这次培训中,我也发现了自己的不足之处。例如,我发现自己在时间管理方面还需要提高。为了改进这一点,我决定在未来的工作中更加注重时间管理,合理安排自己的工作和时间,以提高工作效率。
总的来说,这次培训对我产生了深远的影响。我更加清楚地认识到了项目管理的重要性,并且学到了很多有用的技能和经验。我深信,这些知识和经验将帮助我在未来的工作中取得更好的成绩。
最后,我要感谢公司为我提供了这次难得的机会。这次培训不仅让我学到了知识和技能,还让我认识到了自己的不足之处。我相信,在未来的工作中,我将更好地发挥自己的作用,为公司的发展做出更大的贡献。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇五
20xx年10月29日, 以“学科转化”为主题的经验交流现场会在红城中学进行,在这次活动中我受益匪浅,感触很多:
1、领导的讲话为今后的课题研究工作指明方向。
领导的讲话,从客观存在的思维角度分析了学困生研究课题中的突出问题,深入浅出地阐明事理,严肃认真地作了要求,为所有课题研究者注入一剂强兴剂。
2、学习各基地学校课题研究先进的理念
在培训时,不仅亲眼目睹红城中学的档案资料的管理成效,还听取了八所基地学校的经验介绍。
从经验介绍来看,各基地学校的课题研究工作是实事求是、锐意进取的,用自身的工作践行着学困生课题研究的理念。
3、围绕“三维目标”,深入开发工作。
从观摩课、教师的教案设计、学生的学业成绩,无不体现出红城中学在学生的培养方面,紧扣“三维目标”开展工作,从档案资料的展示,发人深省,值得借鉴。
20xx年3月11日我参加了乡组织的课题研究培训,感受颇多。
在培训会上,县教研室范宜鹏主任,周丽华主任作了精彩的报告,我乡王志刚校长也做了报告。
现在将心得体会写出来。
范宜鹏主任的《以课题研究为平台,促进教师专业成长》,使我知道了课题就是一个问题、愿景、主题,课题研究是科学研究最常见最基本的方式。
课题研究的过程包括课题的选择与论证、制定研究计划、查阅文献资料等。
我们就行课题研究是学校发展的需要,教师成长的需要。
课题的原则一共有8个,那就是:方向性原则、科学性原则、过程性原则、合作性原则、推广性原则。
课题研究的一般流程有选题、论证、成立课题组、申请立项、开题、制定课题实施方案、按计划实施研究、结题鉴定。
课题的来源有理论和实践两方面,选题一共有四个方面:1。
从日常的教学实践中发现问题。
2,从教育教学实际,所急需解决的问题中提出问题。
3、从先进的经验和方法中提出问题。
4、从有关部门发布的课题指南中得到问题。
选题注意事项一是从实际出发,在研究中实践,在实践中研究。
二是不攀高、不求大、不贪多,提倡小课题。
课题论证是对已初步确定的课题进行分析、评价和预测,是课题确定的深化。
我认为搞一个课题研究真不容易,要有一个业务能力强,组织能力强的团队,踏踏实实干事的人。
现在,我们乡就缺少这样一个团队、一个核心人物,领导者、组织者谁会是这个人呢?我也同样坚信认识比行动更重要,我们要进行课题研究,一定要首先认识到课题研究的重要性,从思想上改变自己,然后落实到行动上。
我们要全身心的投入,不断思考,不断尝试新的挑战。
我们要见了一个规范的团队,不断学习,要科学、有一定的策略。
周丽华主任的《把教研做在课堂上》的报告使我知道了教育应该是一种幸福而完整的生活,我们要然课堂焕发生命的活力。
一堂好课,一共有五个基本要求,那就是:有意义、有效率、有生成型、常态性(为学生为孩子上课)、有待完善,扎实、充实、丰实、平时、真实,组成了一堂好课的基本要求。
我认为不要教给学生现成答案,一定要让学生经历学习的过程,要让学生爱上课堂。
我们要给孩子学习的动力,我们教师自身就是一种教学资源,一定要挖掘好。
我们要面带微笑、满怀激情的上好每一堂课。
我认为我们课堂现在存在的问题主要是重结果轻过程。
我们教学时千万不要急于求成,一定让学生去经历、探究,我们当老师一定要的帮助学生去学习、探究,而不是教给学生多少知识,我们要尊重学生让学生学得愉快。
环境我们不能改变,别人人我们不能改变,但是我们能改变自己。
从想在开始我要接纳我不能改变,努力改变我能改变的做一个合格的人民教师
我们乡王志刚校长的《课题研究贵在持之以恒》的报告,使我懂得了我们要不断思考、不断反思、不断进步,立足课堂致力于课堂改革让自己的课堂越来越精彩。
我们要像王志刚校长一样进行课题研究,寻找合适的切入点,选择适合的课题进行研究。
酸甜苦辣都是营养,成功失败都是收获。
最后把简单的事做好,持之以恒进行课题研究。
课题研究,我们正在上路……
本人非常有幸参加了院学生会的学生干部培训课.培训涉及学生干部及社团干部的培训内容,给我留下了很深的感触,使我的思想境界有了新的提高,使我对学生干部的性质有了更深的认识,学生会干部培训心得体会。
而作为一名学生会干部,在此,我重点就学生干部工作体会作一下汇报。
这次培训使我对以后的素质,工作以及学习,生活都有了更加明确的方向。
而这些决定了学生干部如何才能成为一名受老师及同学欢迎的干部。
几位前辈津津乐道,传授宝贵经验给我们,知无不言言无不尽,感受了前辈的热情与关爱的同时,我也学到了很多难得的.东西,可以说是站在巨人的肩膀上看世界了。
我们现在在锻炼的正是做事,做人的能力。
在老师们的精彩演讲中,我学会了如何去策划,去承办一件事。
其实,不是我们小而会完成不好,而是要敢于去想,去做。
做之前一定要有充足的准备,一定要做到谨慎周密,虽然对一些事情,我们还不了解,但一定要多接触,一定要有责任心。
学会了“严于律己,宽以待人”的做人道理。
对待自己一定要严格,作为一名学生干部,更要以身作则。
做一件事一定要持之以恒,一旦决定去做,就要坚持到底把它做好。
不敢保证每件事情都能做得尽善尽美,有时也会有失败,这时我们要有坚强的信念,甚至要学会享受挫折,因为从每一件事中,我们总能学到一些东西。
然后就是不要淡忘了我们的职责,工作是要尽心尽力去做,也不要忽视了自己的学习。
作为一名学生干部,必须要做榜样,以身作则。
还有一点就是要学会礼貌,这样才能和同学,老师处理好关系,把工作和学习搞好。
对待别人更要有宽容。
宽容与理解永远是世界上最美好的东西。
为此我们还要学会感恩父母,尊敬师长,珍惜朋友,珍惜自己所爱的人。
只有这样,才能成为一名合格,优秀的学生干部。
首先,作为团学干部,要有一定的个人能力。
一,组织能力。
学生干部作为学生的骨干和带头人,经常是各种学生活动的策划者和实施者,需要把广大同学组织起来。
这就需要学生干部能号召群众,组织群众,发动群众的能力。
二,表达能力。
作为学生干部,经常碰到制定计划,写总结及各种材料,无良好的文字,语言表达能力是很难做到的。
此外,需要经常对同学进行思想教育,没有良好的表达能力,更是难以胜任的。
三,收集处理信息的能力。
作为学生干部,应及时了解、掌握并反馈各种信息,及时作到上情下达。
通过收集信息、分拆信息,发现问题,进而尽快找到解决问题的方法。
因此,学生干部应深入同学当中,与同学打成一片,广泛听取同学意见。
另外学生干部还需要具备社交能力和团结协作能力,因为学生工作不是依靠一两个同学就能够完成的,而是需要大家共同参与,依靠大家的力量才能开展。
来到大学,我们的任务与目标就变了。
作为一名大学生,更作为一名学生干部,我们需要多种素质。
江杰英师哥告诉我们,要树立大局意识,集体观念,要有服务意识,有创新意识,竞争意识,更要有责任意识。
虽然很多时候,学生工作与学习或者是自己的事情有冲突,但做为一名合格的学生干部,如果连这个都处理不好,一点大局意识都没有,怎么配得上“干部”二字呢?而我自己认为,责任意识是最重要的。
只有内心责任心强,才能把事情做好,成为一名合格的,优秀的学生干部。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇六
班主任岗位是具有较高素质和人格要求的重要专业性岗位,我们的教育对象又是社会中最活跃的一个群体—青少年,他们受到了我国社会形态变化的最大影响,生理、心理和社会特征不断发生变化,生理成熟时间的提前和心理成熟时间的滞后所带来的心理和生理教育两者互不协调,对我们的班主任工作提高了新的挑战。这些问题都要求我们班主任在工作中作出积极的调整和改善,个人素质需要不断地完善和提高,否则难以应付学生群体特征的变化。
而今天,中小学的班主任老师都在体育学院的大会场里济济一堂,在上午聆听了全国着名教育专家、全国模范班主任——任小艾的班主任工作报告。《现代教师素质与班主任工作艺术》这堂精彩讲座,赢得大家的阵阵掌声。大家或专注凝听,或专心笔记,亦或是一阵小声的议论,会场上不时传出阵阵会心的笑声,大家就在这样一种专注而投入的气氛中地传递着心灵洗礼后的愉悦。这一次的培训令广大班主任受益匪浅。
回想这着堂讲座,任老师的许多话还浮现脑海:
“小学以培养习惯和兴趣为主。”
“习惯是道德的根基。”
“一个好习惯从培养到形成至少要用三个月。”
“班主任是心灵的耕耘者、心灵的沟通者。”
“教师最大的品德就是:耐心。”
……。
是的,教育应该是快乐的,是师生共长的,而班主任的耐心似乎是孩子成长的养料和力量。既然一个好习惯的培养,最少都需要三个月,那么作为老师和家长似乎可以少一些恨铁不成钢的急躁,少一些看不惯孩子重复坏习惯时的批评,而是多一些耐心,耐心地一次次引导他体会什么是好习惯,耐心地等待他螺旋上升似的缓慢进步。这让我不自觉地想起了张爱玲的《弯路》,我以为写得很好,很适合现在家庭教育和学校教育。
无论家长还是老师,都不能成为主宰孩子的人,应该给孩子以理解、爱和耐心,不能因为他没有十全十美地、毫无疏漏的完成你对他习惯养成的一个要求,而让他承受过多的压力和不快,应该尊重孩子的选择,错了或者是我们认为错了,也应该让他们自己在实践中去真正认识和体会,我想这样对于孩子真正的成长可能更有帮助些吧。
有的孩子可能就是要把学习上弯路走够走完了才会懂事起来,好习惯的培养可能就是这样缓慢而反反复复地挑战着你的耐心。如果当时我们急于求成,或者要求过高,甚至扮演“法西斯”,他可能也会被k得没了兴致,半途而废,丧失信心。教育值得我们认真思考的地方很多,每个人都有各自的差异,教育的方式也不一样。而作为教师,也应该是学习性的,和孩子一起成长,这样才能真正影响孩子,提高我们自己,这也算是一种真正的教育者吧!
教育需要耐心。再看陈鲁豫、于丹、马云等人的成长历程,我们完全没有必要去要求孩子成为我们心中的孩子,应该相信他们,顺应他们的心理发展特点,相信他们会朝着前进的路走的,不论这条路是笔直的,还是弯曲的,或者是崎岖的,我们都应该全力地支持他们,成为他们坚强的后盾,做他们航行的灯塔,成他们歇息的港湾,将关爱和支持陪伴他们一生!
“健康成长,成长快乐”,“为孩子的终身幸福奠定基础。”这是我们实验小学每一名教师的理想,更是我们教育细节的灵魂。总有一天,我们会发现,原来孩子总是会长大的,就象一棵苗,茁壮成长的,可以成为参天大树,弯曲而长的,可以成为一盆珍贵的盆景,泛泛而长的,可以和其他的树合为林,美化环境,清新空气,各自发挥自己的作用,释放自己的能量。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇七
首先感谢建筑设计院股份有限公司给予的这次难得的学习机会,公司安排的x月x号到x号两天的培训,经过这两天的学习,我想我们每一位同事都有不同的但很大的收获。对于我个人而言,我认为这次培训举办的非常有意义,深化了各专业设计人员对设计流程的理解和认识,实现对内各专业之间设计流程的有效配合,对外更好的识别与开发业主需求。符合“创新创意、至诚至精”的核心价值理念和“服务中国、走向全球”的发展目标。
本次培训共分为两个部分的专题:专题一是设计流程及专业间的配合。建筑专业、结构专业、给排水专业、暖通专业、电器专业、概预算专业的六位老总将建设流程从方案设计、初步设计、施工图设计直至后期服务,设计全过程的流程讲解;各专业之间的配合及互提资料的要求。专题二是公司副总工程师郭和平讲授的《业主需求的识别与在开发》,郭总结合自身经验,从多年与业主沟通交流的时间出发,为我们讲解了如何更好的识别业主需求,在满足业主已有需求的同事,如何引导及挖掘业主的潜在需求。
工程造价咨询事务所是我们院下属的唯一一个工程咨询和工程造价的专业所,作为造价所的一员,在入职的7个月中我参与了实体项目,从中受益匪浅,不仅学到了很多专业知识,对造价专业有了更全面的理解和把握,了解到工程造价在整个设计流程中与建筑、结构、给排水、暖通还有电器五个专业的配合十分紧密。方案设计阶段中要做投资估算,初步设计阶段要做设计概算,施工图设计中要做工程量清单及施工图预算即招标控制价,是施工阶段还要进行全过程的工程造价控制,工程竣工后还要进行结算审核。
在建筑设计过程中,与我们公司紧密相关的就是方案设计、初步设计和施工图设计三个阶段,大致的设计流程是设总将项目信息通知造价所,造价所安排概(预)算编制人员,概(预)算专业负责人参加土建所组织的各专业进度会,各专业按进度会确定的时间给概(预)算专业提资料,概(预)算编制人员根据各专业初步设计说明、图纸,计算确定工程量;套用相应定额和取费标准;按最新信息价调整材料价格;汇总各单项工程费用;计算工程建设其他费用;完成设计概算。将设计概(预)算提供给设总。在工程造价的过程中,概预算专业主要是与建筑专业配合,在提取资料过程中了解总投资控制的要求,了解建设规模,了解建设标准,了解红线范围等;与结构专业的配合则是要了解基础形式和上部结构形式等;与设备专业配合则是需要了解各专业系统组成,了解空调系统形式,了解智能化设计程度。
听专家的讲座就像是一顿丰盛的大餐,精美地呈现在我们的面前,真是“听君一席话,胜读十年书”。各位老总毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享,深入浅出,可谓是异彩纷呈。在整个培训中,我了解到建筑工程设计是牵涉到众多专业的整体设计。各专业之间必须相互协调、加强配合,才能使所设计的建筑使用方便、功能合理;才能够提高综合设计水平,保证设计质量。如果配合不好,会造成人力、物力的浪费、设计工期的延误,甚至造成严重的经济损失。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇八
时间过的真快,转眼间,一学期的教育教学工作有接近了尾声。本学期,我任六年级的数学教学工作,一年来,我能认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,用心探索,改革教学,收到很好的效果。为了克服不足,总结经验,为使今后的工作取得更大的进步,使今后的工作更上一层楼,现对本学期教学工作作出如下总结:
一、认真备课。
为了使教学更加有序,每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,认真备课,备课时,不但备学生,而且备教材、备教法。根据教材资料及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。课后及时对该课作出总结,写好教后感,教学反思,写下自己执教时的切身体会或疏漏,记下学生学习中的闪光点或困惑,及时进行教学经验的积累和教训的吸取,以便今后改善课堂教学和提高教学水平。
二、注重课堂教学。
我注重认真上好每一节课。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,增强上课技能,提高教学教学质量。在课堂上个性注意调动学生的用心性,加强师生交流,充分体现学生学得容易,学得简单,觉得愉快,注意精神,培养学生多动口动手动脑的潜力。注重综合潜力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质,保证每一节课的质量。
三、做好课后辅导工作。
学生学习潜力各有不同,在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。后进生通常有些是基础差,存在很多知识断层,这些都要个性注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得简单,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。
四、认真批改作业。
布置作业力求有针对性,有层次性。有布置就要有检查,因此我及时对学生的作业批改,认真分析并记录学生的作业状况,将他们在作业过程出现的问题做出分类总结,进行透切的讲评,并针对有关状况及时改善教学方法,做到有的放矢。还有一些是因为一向以来学习习惯差,加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督和指导使孩子长期以来自由懒散惯了,构成了不良的习惯。作业写的十分马虎,更严重的是经常少写、不写作业。对于这部分学生不放下进行个别教育,及时督促。
五、树立良好的学风。
有为数不少的学生,因为怕老师批评,学习上存在的问题不敢问老师,作业也因为怕不对而找别人的来抄,这样就严重影响了成绩的提高。对此,我狠抓学风,在班级里提倡一种认真、求实的学风,严厉批评抄袭作业的行为。这样学生在学习中有难题明白来问老师了。后进生基础太差,考试成绩都很差,有些同学是经常不及格。我找差生了解原因,提出批评以后再加以鼓励,并为他们定下学习目标,时时督促和帮忙他们。一些学生基础太差,抱着破罐子破摔的态度,或过分自卑,考试怯场等,我就帮忙他们找出适合自己的学习方法,分析原因,鼓励他们不要害怕失败,要给自己信心,并且要在平时多问几个为什么。同时,一有进步,即使很小,我也及时地表扬他们。经过一个学期,绝大部分的同学都有进步,但是还有反复,我就不断地进行教育和疏导,要允许学生在行为上有反复。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇九
这学期,我有幸参加了德育教育的学习。我认真听取各位专家的专题讲座,顺利地完成了相关课程的学习培训。通过这次学习和培训,对于刚刚走上德育教师这个工作岗位上的我,培训是及时的,收获是丰厚的,意义是重大的!学习完了以后,我对自己今后的德育工作有了更大的信心。下面就谈谈我参加本次培训的收获和体会。
一、德育工作的重要意义。
在我们农村中小学校的教育过程中,“重智育,轻德育”的倾向是比较明显的,很多人认为,“德育工作可有可无,只要学习好,成绩好,考得高分就好”等等。其实不然,德育工作是我们各级各类学校的重要组成部分,是我们教育的核心。因为只有培养出有良好品德的学生,我们的教育才算是取得成功,就像讲课的老师们讲到一样,我们是要培养出考取大学而像马加爵一样会杀同学的尖子生还是培养出有品德、知善恶的一般学生呢?我想答案是不容置疑的。因为要培养出能遵纪守法、有礼貌有道德而又有知识有理想的人才是我们教育的根本目的。所以在新时代新形势下的教育,我们应该走出误区,既要重视智育,更要重视德育。
通过本次培训,让我体会到了这一点,德育工作是我们中小学校的工作的重中之重。对于社会的发展而言,教育放首位;而对于教育而言,德育是首位的。我想,我们要开展好学校的德育工作,首先应从思想觉悟上来认识到这一点,这样我们才会努力地开展工作,抓好德育工作,下功夫去完成好每一个工作内容。面对不断发展而又缤纷复杂的现代社会,面对越来越不听话的青少年,我们的教育越来越显得力不从心,其实根本原因就在于我们的德育还没有真正起到作用。所以,在今后的工作中,我们更应该重视我们的这一项工作,脚踏实地地把它做实做细。
二、德育工作的艰巨性。
我们的德育工作不像文化教育课一样教什么就有立竿见影的效果,也不像其他工作是显而易见的。简单来说是因为德育是对人的心灵的教育和塑造,是对学生思想行为的指导,是对学生心理的辅导等,换而言之,我们德育工作者既是对学生教育的组织者和管理者,是学生成才的导师,也是学生灵魂的工程师,更是学生健康成长的引路人。这种多角色的我们,要想把这项工作做好,不下功夫,不从细微工作做起,不研究好工作方法,是不会取好的成果的。况且,在当今这种社会环境下:网络不断侵蚀着孩子们的生活,不良社会风气影响着他们的思想,家庭教育又滞后不前,等等,特别是那些留守儿童更是受到了非常大的影响。除此以外,德育工作还包括有学校的安全工作等,而安全工作也是学校乃至全社会的重要工作,并且学校的安全问题是随时随地都会面临的。
面对如此复杂而的工作内容和任务,而我们的社会环境和条件又不利于开展工作,作为德育工作者的我们,要把这项工作做好,是个艰巨的任务。那么,是不是我们就避而不谈德育工作和安全工作呢?我认为这是行不通的,正因为面临着如此多的问题和困难,才更需要我们不懈努力的工作来破除各种困难和问题,为学生的健康成长保驾护航!
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇十
五天的培训,给我的感受很深。也学到了很多。随着信息技术逐渐在教育教学活动中得以广泛应用,我越来越感到自己懂得太少。作为一名教育战线的青年教师,此次有幸参加了教育信息技术的培训学习,这是一次机会,因此在培训过程中,我怀着饱满的学习热情,认真听讲,大胆实践,觉得收获颇多:
1、提高了信息技术的素养。
“学高为师,身正为范”第一天的培训就让我感觉到:做为一名教师要做的还远远不只这些,教师的教学是一门科学,需要研究。教育信息技术也是一门科学,更要研究,教师要成为研究者,研究教育教学的规律与教育信息技术整合的问题。
同时,我们也认识到教师的成长也离不开教育信息技术,信息技术对教师来说是一个新问题,特别是中老年教师。信息技术使老师面临着如何成长,如何应对的问题。通过此次培训,让我认识到,学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰,学生明白易懂,特别是思维导图让教学过程更明朗化,为我的教学增添了光彩,使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。
2、提高了专业知识水平。
这次给我们培训的老师,他们的教学经验,专业知识水平,敬业精神都是一等一的。经过他们耐心细致的讲解,让我认识到学无止尽,自己的专业知识、学科理论等水平还有待于提高。特别是这三天培训所学到的东西,要在今后的教学生活中不断地复习、巩固、运用。真正的把教学和教育信息技术整合,融会贯通。
通过五天的集中理论与实践的学习,使我逐步更新了教育教学观念,了解了先进的教育科学基本理论,在教学活动中更能如鱼得水、调整自身的角色和教学方式、方法,把素质教育贯穿到学科教学过程中,贯穿到班级管理中。在培训期间,老师们组织我们分小组研讨优秀的教育教学课例、教学设计、课题研究等,使我们能够理论联系实际,切实提高教育教学的能力和水平。也使我们发现了自己在教育教学中需解决的根本的问题,发现了各自在教育教学中的差距与不足。
4、教育教学理论掌握得更为系统。
通过这次培训,使我对教育教学的理论与方法掌握得更加系统,使我感到比原来站得高了,看得远了,有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。短暂的几天学习,培训老师给我留下了深刻的印象,而我是得益最多的,他们使我对一些教育观念的理解更加深刻;对教学理论的认识更加明晰;对开展教研活动的方式更加明确;对投身教育改革的激情更加充沛。
5、本次培训使我们对于“问题的设计”、“规划主题单元”、“设计单元学习评价”有了进一步的了解。我一定把这些感悟用在以后的教学中,并不断的完善它。在完成这样一个“任务”的过程中,不仅能够基本掌握在本学科教学中应用计算机、互联网所必需的技术;同时,也感受到了一种新的教学模式,取得和其他教师共同合作的经验,明白了如何才能将技术合理地融入课堂教学和学科活动中,增强学生的学习能力,提高学科教学质量。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇十一
2023年5月15日,我有幸参加了为期三天的项目培训。这次培训由公司最优秀的团队成员主持,地点设在市中心的五星级酒店。这次培训的主题是“高效项目管理”,目的是提高我们的项目管理和团队协作能力。我作为一名新入职的员工,深感培训的重要性。在培训期间,我不仅获得了宝贵的经验,还收获了深刻的感悟。
在这次培训中,我深刻体验到了项目管理的精髓。项目管理的核心在于确保项目按时完成,同时保持高效率和高质量。我们学习了许多工具和技术,如甘特图、燃尽图和swot分析等,以便更好地管理项目。此外,我们还了解了如何有效地进行团队沟通和协作,以及如何解决项目中出现的问题。
在这次培训中,我收获颇丰。我明白了项目管理的重要性和挑战,以及如何应对项目中出现的问题。我还学到了如何有效地与团队成员沟通,以及如何利用项目管理工具提高效率。此外,我还结识了一些优秀的团队成员,他们的经验和见解让我受益匪浅。
在这次培训中,我深刻认识到了自己的不足之处。我发现自己在沟通和解决问题方面还有很大的提升空间。此外,我还意识到团队合作的重要性,并开始学习如何更好地与团队成员协作。
通过这次培训,我获得了很多宝贵的经验,并认识到了自己的不足之处。我相信这次培训对我的职业发展有很大的帮助。我明白了如何更好地管理项目,并与团队成员沟通。我还学到了如何在面对挑战时保持积极的态度,并始终坚持目标。
总结,这次培训让我受益匪浅。我深刻体验到了项目管理的精髓,并结识了一些优秀的团队成员。我不仅获得了宝贵的经验,还收获了深刻的感悟。在未来的工作中,我将继续努力提升自己的能力,并与团队成员共同努力,为实现公司的目标而努力。最后,我要感谢公司为我们提供了这次宝贵的培训机会,我相信这次培训将对我未来的职业发展产生积极的影响。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇十二
前不久,我在所在的造纸厂品管部参加了一次为期三天的培训。在这里,我学到了很多知识和技能,也有了更深入的认识和思考。在结束的瞬间,我心中产生了深深的感悟,获得了与众不同的收获和体验。
第二段:提高技能效能。
培训中,重点培训了ISO9001质量管理体系的操作方法和流程。通过对标准要求的理解、实例操作的模拟练习、理论知识的讲授和现场实地抽检调整,我学到了如何进行质量管理和评定,并掌握了实际操作的权限。
特别是在现场实地抽检调整中,我们仿佛是一个真实的造纸生产车间,模拟了各种实际生产中可能出现的问题及应对之策,使我们不仅掌握了技能,而且增加了自信和效率。
第三段:认知拓宽思路。
除了日常的操作技能外,培训还涉及了生产的全部环节,如原材料采购、进港检验、生产过程监督、产品质量把控和售后服务等。通过理论讲授与组织参观,增强了我们对生产全程的认识和理解,最大化提高了拓展思路和眼界的能力。
在小组讨论中,我了解其他部门的工作流程和掌握了他们的工作重点。这使我认识到了一个基本的事实:我们所做的任何事情都拥有更广阔的视野和广泛的意义,使我们更加全面地考虑问题。
第四段:团队协作挑战。
培训不仅是个人学习的过程,而且重视团队协作和共同实现目标。在培训中,我参加了不同的小组讨论和项目演习,并与组员们互动和讨论。
在与团队成员密切协作的过程中,我发现了自己的潜质,也了解了其他组员对工作和生活的想法和态度。除此之外,我也不断学习尊重和包容他人的方法和能力,这为我发展出更好的沟通技巧打下了基础。
第五段:感悟。
培训结束了,我的心里多了些什么?除了学到的技能和经验,我的个性和思想也得到了锻炼和提高。我们要明白,不拓宽求知的路径,就没有进步;不掌握应用技能,就很难胜任各种需求。所以,学习技巧的同时,我们也要不断尝试新思路和新体验,并与人交流。如果我们愿意用心去学,每个时刻都值得铭记,这种经历会为我们人生注入源源不断的精神动力。
最后,我感谢造纸厂品管部组织了这次培训,我认为这是对我的一份挑战、一份成长与认可,也是我完成自我价值和为企业创造更大价值的必经之路。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇十三
转眼间,一年的新教师生涯即将进入了尾声,在这一年,得益于学校的关心和栽培,其他教师的帮助和指导,学生的配合与支持,不管在教育管理方面,还是教学业务方面,我都得到了锻炼和提高。感谢学校为新教师培训创造了这么多的机会,帮助我们跨越教师道路上的第一道门槛,使我们得到了成长。
在这一年内我在原有的良好工作态度的基础上,不断进步,不断进取,不断学习,也发现了自己很多地方的不足。为了有一个更好的工作姿态,使得下一学年能以更优秀的面貌去继续工作,现将本人在该年度的工作、培训情况进行全面、客观的总结。
一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。
教师是文化的传递者。“师者,所以传道、授业、解惑也”,这反映了教师的重要性。教师是榜样,一言一行学生都看在眼里,并且教师的影响是无形的、不可估量的,所以教师要真正成为学生的引路人。教师是管理者,教师要有较强的组织领导、管理协调能力,才能使教学更有效率,更能促进学生的发展。教师是父母,作为一名教师,要富有爱心,教师对学生的爱应是无私的、平等的,就像父母对待孩子,并且,教师还要善于发现每一个学生的闪光点并要不断鼓励和表扬他们。教师是朋友,所谓良师益友,就是强调教师和学生要交心,要融洽,教师要有亲和力,要和知心朋友一样。
二、培训为我教育和教学工作提供了许多方法和策略。
首先,在学期开始和中间时,进行了新教师的说课比赛和汇报课。在准备的过程中杨主任、我的帮带老师李雪映老师以及其他几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法,之后,兰主任和吴主任进行了总结并给我们提出了宝贵的改进意见,这都是他们从教多年来总结的经验,毫无保留的讲述给我们,给了我很多建议和帮助,在此要谢谢他们,使我能够更好的准备,对说课和讲课有了更深的和全面的了解。通过对教材反复的进行研究,让老教师听我的课提出意见,课件熬了几个晚上改了又改,使我有了很大进步,这些不仅使我做课件的水平大大提高,更重要的是我的讲课方式、方法也有了很大提升。总之,这些培训经历让我受益非浅,使我认识到讲课并不是简简单单的四十分钟的事情,而是需要花费许多时间和精力去不断研究和创新的事情,这是我的一笔宝贵的财富。
其次,听帮带教师李雪映老师和其他优秀老师的课让我获得了许多好的宝贵经验。每位教师的教学风格都不一样,但是他们达到的效果都是一样的,让学生上好课,学好知识,爱戴老师,欣赏学生。在听课活动中,给我留下最深刻印象的是李雪映老师,她幽默的教态,生动的语言以及在学生中树立的威信,绝对是我要学习的榜样,学习如何做一名合格的老师,怎样当一个同行尊敬,学生爱戴的好老师。通过听课,我认识到教师在上课过程中要多加思考,适时改进教学方法和策略,以艺术的眼光去对待教学,争取精益求精。另外,一定要认真地研究创新教学,以新的教学姿态迎接新的挑战。我任教的机械基础课程,是机电专业的一门非常重要的基础课。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课,使学生能够掌握好基础知识,为实训奠定基础,这就需要我努力地备课、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这些培训过程中,各位领导和老师所讲述的一些方法,实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用,我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。
再次,每月两次的教学反思是一种有益的思维和再学习活动,我可以通过教学反思不断地丰富和完善自我。从一篇文章中看到一个公式“经验+反思=成长”,这个公式表明了反思在一个教师在发展过程中所占的重要地位。当然,我认为反思的目的也不仅仅为了回顾过去,更重要的是为了以后的教学活动。通过反思,把上课的优劣得失记下来,并及时加以纠正,使自己在以后的教学中能不断地发扬优点,改正缺点,从而不断提高自己的教学质量和教学能力。总之,在教学活动过程后经常进行反思,不仅有利于进一步提高备课质量,促使教学内容更全面,教学设计更合理,而且有利于加强教学的针对性,及时发现问题,查漏补缺,有利于积累教学经验,提高教学水平。但是,反思行为不是一朝一夕的事情,教学贵在反思,反思贵在坚持,我应该经常反思自己的教学行为,记录教学过程的所得、所失和所感,以反思促教学长期积累。
最后,每周进行的钢笔字和粉笔字练习,是要成为一个老师的基本功,这方面对我来说尤为重要。通过练习,虽然没有很大进步,但自己会继续努力,让自己的字体变的更好看些。
三、培训对我以后提出了更多要求。
学然后知不足,这是我的一个体会。通过培训,感觉以前所学的知识太有限了,看问题的眼光也太肤浅了。过去,我们常说:“要给学生一杯水,教师就得有一桶水。”但是,经过培训后,我觉得教师绝对不不是一桶水这么简单,它应该是一条有源头的溪流。我认为,教师只有树立“活到老,学到老”的教育思想,才能跟上时代前进和知识发展的步伐,才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。只有不断学习,不断充实自己的知识,不断更新自己的教育观念,不断否定自己,才能不断进步,拥有的知识才能像‘泉水”般涌出,而不只是“一桶水”了。
总之,在参加培训后,使我更深刻的认识到,做为一名教师,一个学生人生道路上的引路人,沟通学校与家长、社会的桥梁,一定要更新观念,提高自身素质,教育带领学生,为国家培养跨世纪的人才。在此,感谢学校对新教师的关心,感谢领导们辛勤的栽培,感谢学校能给我们新教师这么一个学习交流的平台。教学的道路上还有许多问题等待我们去探索,去解答,我相信用我的真挚、努力肯定能换来更加美好的明天!
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇十四
员工张亚男,工号f9601296.于20xx年2月12日走进富士康科技集团这个大家庭,先服务于shzbg产品事业群ipeg华南塑艺制造组装二工厂生产二部生产六课。检讨是改善的前提,改善是进步的源泉。通过工作总结与检讨,可以不断发现自己的缺失,并以此改善自我,超越自我。藉此机会,特就入职以来的学习工作等方面情况向上级主管汇报如下,并请主管批评指正。
工作学习情况。
1,开源节流,控制成本;该花的钱不要省,但不该花的钱,一分也不能多花。我们这个工作本来就极为特殊且重要,一个产品的成本那么高,只因为一点点的缺陷而报废掉,实属不该有的浪费,所以我们会尽自己最大的努力杜绝掉这种浪费。与此同时,要加强我们的作业手法,提高动手能力。
2,安全第一,预防为主;我们这个工站的危害物品比较多,像乙丙醇、热风枪,所以在使用的时候一定要注意安全,做好安全防护措施。这些都是关于我们自身利益的。安全工作做不好,其它方面的再突出也是徒劳。不仅如此,如果这方面工作有什么闪失的话,不仅自己的前途毁于一旦,还会牵连到直接主管甚至高阶主管。因此,无论什么工作,首先把安全问题想在前面。
3,工作中常怀感恩的心;自进公司以来,我有了不少的进步,能力有了提高,专业得到了拓展,在工作中得到了锻炼。选对公司,跟对主管。工作起来自然得心应手,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,没有主管的信任与历练,就没有我成长进步的空间。因此,我非常感激主管的栽培,始终带着一个感恩的心投入工作。
4,团结就是力量;团队合作是克敌制胜的法宝。孤掌难鸣,任何一个人离开团队的支持,即便有再大的本事,也难取得长久的成功。“众人拾柴火焰高”,有了大家的团队合作,做起事来的效果也是事半功倍的。
5,执行力;对于上级主管的安排,要有绝对的执行力,合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。当天完成的,绝对不拖到第二天。这一切关键在于对待工作的一种责任感,一个事业心。虽然,这不是执行力的全部,但我相信,随着工作的深入,我会做的更好的。发展意愿。
1,继续学习,积累经验。为服务集团打下坚实的基础。
2,尊重主管吧,服从管理。向表现优异的同仁学习。
3,做好本职工作,扎实基础。
4,专注重复,挑战自我,突破自我。
心胸有多大,舞台就有多大;机会总是留给有准备的人。今天,我由一名新人成长为一名合格的富士康人,离不开各级主管对我的帮助,培养。对此,我深感感激。明天,在集团提供的广阔舞台,有各级主管的信任与栽培,有同仁们的支持与配合。我相信,我的梦想将从这里延伸到未来。
以上是我入职以来的工作心得报告,恳请上级主管指正。
最新造纸厂培训心得报告大全(15篇)篇十五
通过这次的业务培训,不断加强业务技能的学习,不断提高自身素质,努力工作,开拓创新,务求实效,尽心尽力做好本职工作,为税收事业的发展做出自己应有的贡献。下面是本站小编为大家收集整理的业务培训心得报告,欢迎大家阅读。
调到岗位已经一个多月了,在这一个多月的时间里面,我认真工作,虚心学习,很快的熟悉了基层工作的各个方面,但是做个“村官”容易,做个好“村官”确很难,我深深的体会到要把基层工作做好需要知识、能力、经验等各方面的才能。非常感谢组织部给我们这次培训和交流的机会,在我们思路不是很清晰的时候,给我们指点了一条正确且快捷的大道。
通过三天的培训交流,让我吸取了很多宝贵的经验,学到了很多有用而且实用的知识。张树成主任概括的讲述了我们国家农业工作以及昆山的农业工作;朱洪才主任则是从增加农民收入这个方面重点谈了一下富民工作;陈向荣主任再次强调了农村基层组织工作;汤仁青和吴根平两位书记从自己的切身体会为我们的工作指明方向;最后钱军雄主任提出了一些探索社会主义新农村建设的具体措施。三天时间并不长,但是把所有领导的发言汇集起来就是一本如何建设社会主义新农村,如何做好“三农工作”,如何做好“三有工作”的宝典。
在培训过程中,除了基本知识的学习,我主要把握了几个关键词。第一个是产业链。农民致富问题是农民最关心的问题,我们要全面建设小康社会,农村是第一阵地。朱洪才主任提出了农村不能单靠一产搞收入,要在一产的基础上形成一个产业链。最典型的例子就是阳澄湖大闸蟹。以前的大闸蟹只是种蟹苗,等螃蟹长大了再销售,这个是单纯的生产和销售。现在的大闸蟹打出了品牌,很多顾客都慕名而来,来阳澄湖边品尝大闸蟹。这样不仅大闸蟹卖的好,而且带动了服务业迅速发展。增加了就业岗位,提高了农民收入,从根本上改善农民生活条件。我体会到各个村可以因地制宜,充分发挥各自的优势,发展一些有特色的农家乐,一定程度上给农民增收。在陈向荣同志的报告中,我重点理解了“靠得住,有本事,不出事”。市委组织部把我们选调到基层工作,是对我们的信任,我们要让领导放心,让领导知道我们年轻干部靠得住。在工作中,我们要发挥自己的能力,学习各方面的知识经验,体现出有本事。当然我们更要明确选调到基层工作的目的,是全心全意为人民服务,做到不出事。老干部有很多经验是我们平时学不到的,温习几天来的培训笔记,我觉得还有很多东西需要消化,很多方法需要学习,很多。
名言。
需要牢记。
在最后一天的交流中,我们的培训达到了高潮。陆科长带头交流,给了我们两个紧急的案例,我们从这两个案例着手开始讨论。大家相互熟悉程度不够,都有些拘束,但是在陆科长的引导下,大家慢慢的放开手脚。很多选调生都结合自己的一个多月的工作经验对两个案例进行扩充。也有很多选调生用三天培训中吸收的经验知识来分析案例,更好的解决问题。在交流讨论时,大家的士气非常高涨,有一种面对困难敢于争先的勇气。在大家争相辩论时,陆科长给出了解决紧急事件的最佳答案,让我们受益匪浅。从交流中,我深刻的感受到,选调生们的知识面变宽了,认识事物的层次变深了,分析解决问题的能力变强了,有了独立自主不断创新的思维,这都是培训的成果,是实实在在的东西,比学校学的知识更有用,更实用。
培训的成果是显著的,但是我们还或多或少的存在着不足之处。陆科长给我们提出了五点要求:1,认识自我、熟悉基层,明确组织和群众的希望;2,吃苦耐劳、艰苦奋斗,深入基层和群众;3,勤于学习、善于思考,勇于探索;4,主动进取、大胆实践,争创一流业绩;5,严以律己、树好形象,不断提高自身素质。我会带着这些要求,带着几天来培训的成果回到工作岗位,把工作做的更好。
今年的工作已经接近尾声,明年又是一个新的开始,我非常感谢市委组织部的领导对我的关心,支持和帮助。我会在基层组织努力工作,为建设社会主义新农村奉献自己的全部。
按照单位的统一安排,我参加了市局组织的业务知识更新培训,在老师的讲授和辅导下,学习了,等方面的知识,开阔了视野,为今后更好的工作奠定了基础,通过培训使我受益匪浅,感触颇深。
一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训是一种学习的方式,是提高我们素质的最有效手段。当今社会发展突飞猛进,作为一名税务工作者,要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步。通过培训班的学习讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到做好当前阶段的税务工作要靠不断学习,不断创新,这样税收管理才能出水平、出质量。
二、异彩纷呈,讲座全面系统。
我对所得税有了更加深入的认识,更深一步的了解了所得税核查的方法和技巧;听了秦云芳老师的。。。。。。。。,我对纳税评估模型有了新的认识和理解。
三、学无止境,更新学习观念。
听老师们滔滔不绝、挥洒自如的讲座,心中十分佩服他们的口才,佩服他们的自信,佩服他们的敏锐,佩服他们知识的渊博。“人生是一个长跑,要一直坚持下去。”学习也是如此,要让读书学习成为我们必不可少的生活方式,对照自己的工作实际,将所学知识为我所用。
培训学习虽然已经结束了,但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中,工作在我们的手中,坐而言,不如起而行!路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。我将把这次学到的知识,运用到今后的工作当中,并从工作中不断提升,把不断地学习和努力工作中提高自己,实现自己的价值。
总之,通过这次培训,既增长知识,拓宽了工作视野,又学会了诸多工作方法,明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训,不断加强业务技能的学习,不断提高自身素质,努力工作,开拓创新,务求实效,尽心尽力做好本职工作,为税收事业的发展做出自己应有的贡献。
第一,要让业务员熟悉dm行业,毕竟真正了解dm的人还少。dm对其他媒体的优劣势要让他们清楚,产品报价要熟练掌握。
第二、客户常问的问题,以及对这些问题如何解答,对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制,不要东一条西一条。“首先……其次……再次……”条理清晰,让客户感到我们的专业。
第三,业务员新手可能专业知识不够,那么就要他做诚恳的人,我刚开始做业务时,经常因为我的真诚打动客户。
第四,新手谈业务,多数都会被拒绝,叫他们不要气馁,要越挫越勇,“拒绝再继续再拒绝再继续”勤奋可嘉,但方法不足。遇到挫折要善于总结,不要硬着头皮闯,要多想。
第六,新手即使敲不下单,也不等于没有贡献,要给他信心!跑业务时笔要勤,客户资料多记录和整理,即使效率再慢,一个月下来积累的资料也不少,整理后加以归类,对以后建立客户数据库很有帮助的,这是第一手、且是最真实的数据。
第七,多数新手上来就会跟客户切入正题。这种方法并不理想,首先要有针对性的恭维客户,让他从心里开心再切入正题,会比较容易接受。举例来说,到饭店了,首先夸店长:哎呀,一看咱们店面就觉得管理得特别正规,服务员的素质也都很高。或者:哎呀,咱们家的菜让人看一眼就想吃,咱们家生意不火都不行!这些都属于业务员基本方法,到哪里都行得通。
第八,遇到年长的客户,新手可以适当的摆出学习的姿态,毕竟谁都喜欢谦虚的人。另外客户看见新手这么好学,对你的印象会很好,即使不谈业务,也愿意和你多说几句,对业务开展有好处。客户有时候对新手作出指点,我们要及时感谢,表示今天学习到不少,深切希望以后能有机会再学习,以此为下次拜访创造条件。
第九,dm业务员要准备好跑业务所需的资料:样刊、
合同。
收据等,如果能有读者数据库和详细的发行渠道就更好了,每一个广告商都希望自己的dm广告能送到最有需要的人手里,光说没用,数据库是最有力的证明!
我们公司做的是综合性报纸类dm,有一次我去跑一家新开的美容院,院长说看不到效果(因为他在同行那做过),我说我手里有周围四个住宅小区28——45周岁所有女性的电话号码,可以配合dm广告帮你做短信广告,院长二话不说直接拍单,可见数据库的重要!(精准营销的魅力)。
第十,要让新手业务员多少知道些印刷常识、成本等。我一次我跑一个房地产客户,我的对手说他印4万份,整版xx元,其实一算就知道,4万份的话他肯定赔钱,傻子才信!我立刻指明这点,客户认为对手首先做人就有问题,直接选择跟我签单,这也告诫我们,做事一定要讲信誉,不要把客户当傻子,傻子当不了老板。
第十一,要尽量显得专业,当然这要努力学习。要尽量多得为客户提供附加值,让客户知道:我们卖的不仅仅是一份媒体,我们做的是一个产业,提供的是服务。广告的营销、策划等,尽量为客户提供好的方案。方案尽量要书面化,带封面和封底的那种,两张纸没多少钱,先不说内容怎样,首先打眼一看就非常正规!而且这样也显得比较有诚意、也更专业!容易让客户信任,为我们的形象增分!