奋斗是一种奋发向前的力量，它让我们充满动力地追求更好的未来。在奋斗中，我们要学会总结经验，吸取教训，不断调整和改进自己的方法和思路。在下面，让我们一起来看看一些成功者的奋斗经验，或许能给我们带来一些启示。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇一
带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。
前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。
如果你在参考这些模板策划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊，一对一沟通具体的方法！
把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；
b、直播中多设置几轮抽奖送福利；
例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。
如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。
c、引导粉丝点赞关注直播间；
d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；
e、发红包吸引粉丝参与直播互动。
例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。
直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。
在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。
推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇二
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。
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专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇三
直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播，不管是商品试用、还是与粉丝互动，主播的一举一动都是实时呈现的，所以这对于观众来说，是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候，就应该营造出一种真实的感觉。
我们做直播带货的时候，一定要专业，那么为什么要专业呢?，在大部分消费者的内心深处，希望有专业的人来引导和帮助自己快速决策，所以消费决策也不例外。在这样的情况下，专业度较高的人，肯定很容易的就能获得信赖。在我们带货直播过程中，直播的时候需要主播对消费者提出的问题进行专业的解答。
实时互动是直播带货的一个比较大的优势。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁，大部分主播在带货直播过程中，他们与粉丝的互动非常的频繁。
直播带货，主播也是最重要的一环之一。因为只有主播在直播间里不断的与消费者实时互动，才能称得上是直播，在过去，人们提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而现如今直播带货的电商主播与之完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。能不能真正的实现交易，这个才是考验一个电商主播的核心要素。所以在直播初始，打造成功的主播人设才能更容易脱颖而出，一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇四
直播开始的时间和直播时长，是直播带货策划的第一步，这里的建议是，新手主播尽量错开直播高峰期进行直播，避免和大主播竞争。
另外固定每天或者每周的直播时间，这样有利于养成用户的观看习惯。每次直播的时间不宜太长，要保持用户持续观看的兴趣。
也就是将整场直播分成很多小的时间段，再分别对其中的内容进行详细的策划。
比如没款产品要介绍的内容和时间，发放福利或者进行抽奖的频率等等，都要在这一环节安排妥当！
只有当我们把每一个环节都安排好了，才能避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
每一场带货的直播间里，都会有活动，这是吸引用户的一大关键因素，一般带货直播间的活动有：抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。
分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇五
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
壁虎看看抖数发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇六
未来，“直播+”趋势将进一步发展，直播行业将朝向细化领域发展，例如，垂直市场中的电商、教育等，内容垂直化更加明显。
直播内容与形式也将呈现多样化发展，满足用户的多元化需求，商业模式继续创新，在线直播的商业价值将进一步开发。
直播将朝向更加日常化、生活化的趋势发展。
由于直播技术不断趋于成熟，直播内容信息将更加强调动态、实时，用户的参与度以及直播的关注度将进一步提升。
直播行业将更加注重精细化与专业化运营，产业链布局更加齐全完善。
*台通过产品与形式的创新立足自身的差异化特点，避免陷入内容同质化，并通过加强主播生态的构建等举措，强化*台优势，在激烈的竞争格局中赢取用户。
直播行业市场下沉发展，也将推进直播在内容与形式上的创新。
传统电商流量红利风口已过，而直播由于其实时性、互动性，能够极大提升用户体验，还可以降低用户在电商购物中的不确定性，增强了用户消费冲动，提升了转化率。
未来，电商直播将继续发展，主播应注意利用自身的口碑及社交关系，形成用户沉淀，从而在电商直播中脱颖而出。
直播*台将继续借助技术为其赋能，通过布局5g、vr、ai等技术获取差异化优势并寻求*台留存用户、提高收益的突破点。多元化实时交互功能加速发展，在线直播*台通过技术实现布局更多业务的可能。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇七
直播最大的优势是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
直播带货主播为什么一定要专业？
原因有两个：直播带货技巧。
原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇八
所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。
尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。
实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。
如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。
判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断。如果用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求；如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。
对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：
如果你也存在以上这些问题，建议你花几分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！
先要明确一个观点，
制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。
有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
01。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇九
3、俺还在城里，宝贝。——张饼广告。
4、对副食品店的人说“祖祖”。——祖祖姜味脆饼干。
5、你越吃越想吃。——杰克斯饼干。
6、如果您真想送最好的，找我吧。——豪马克卡片。
7、苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕。
8、吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广告。
9、牌子虽然是“魔鬼”，但它却给天使们享用的。——美国魔鬼牌火腿广告。
10、省优，部优，葛优？——双汇火腿肠。
11、猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告。
12、每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告。
13、将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告。
14、我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告。
15、你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告。
16、一嗑就开心。——*某瓜子公司广告。
17、如果不小心摔在街上，就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告。
18、用我们的`调味品将事物惊醒。——某粮油食品公司广告。
19、这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告。
——我爱吃零食作文。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十
不知道有没有之前已经自己直播过的一些商家，你们是不是有遇到这样的问题：直播的时候粉丝说什么主播就被粉丝带走，粉丝说什么我们就说什么。主播不知道怎么样来讲解我们自家的商品，或者是我原来打算播两个小时，结果一个小时就结束了，或者是我直播了四个小时才结束。也有可能，我们做了一场直播，比如说四个小时六个小时，甚至播一天，那我们甚至都不知道这一场直播做了一些什么，我们直播在播什么，或者是我们这场直播脱离的店铺需求，我们本来的主题是想要推我们的新品的，但是结果清仓的款式卖出去很多。
已经有过直播经验的商家可能也会发现，就是直播过程中，总是会有各种各样的突发情况。那么直播脚本就是在每一个时间点，我们主播需要说什么，直播需要做什么事情都是对应的，我们是先全部都是预设好的。所以的话，我们在直播过程中就不会显得那么的慌乱。
第二个就是掌握主直播的主动权，直播的主动权主要是我们主播去掌握的，所以这一点能力对于我们主播的要求会比较高。
第三点，我们这样子可以尽可能减少直播的一些突发情况，保证直播有序的进行。
第四点，我们也可以规范我们直播的一整个流程，从时间到利益点，到人员的安排，然后再包括到我们一些产品的解说等等，都是有一个规范的流程化的体系。
第五个，可以实现我们直播效益的最大化，因为我们这场直播花了非常多的人力，物力，包括场地等等，那我们既然已经花时间精力做这件事情，我们提前写好这一个直播脚本的话就可以实现整个直播效益的最大化。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十一
大四第一学期末，我去____文化产业有限公司的后期剪辑部实习影视制作。时间：20__年12月25日至20__年1月10日。
三、实习内容。
实习的内容与我的专业相关，影视制作方面的东西是我很感兴趣的。这次实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班时间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率了事。
1制作前期。
前制作期的工作内容为节目制作前的准备工作，如策划、构思创作，资金的筹集、分镜头剧本、场景设计和选择、选演员等。当然这些都是最基本的工作，但也是非常重要不可或缺的工作。
2制作期。
所以的基本制作完成后，就进入了拍摄阶段，这一阶段需要完成以下工作：设备的选择和整备、拍摄提纲的制定、拍摄计划的制定、内外景拍摄(同期声)。这些都是关乎电视成败与否的关键因素。一旦疏忽，给电视制作带来的损失可以说是无法估计的。
3制作后期。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十二
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十三
培养品牌运营管理人才，门店店总带教、通过门店轮岗实践—定向培养的模式，掌握和积累带店技能和经验，旨在2-3年将管培生培育为优质门店店总。
锦江酒店（中国区）各品牌精选优质门店（优先参考学生意向城市）。
1、大专及以上学历，2022届毕业生；
2、专业不限，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先；
3、热爱酒店行业，认可酒店文化；
4、性格外向、反应敏捷，具有较强的沟通能力及交际技巧，亲和力强；
5、学习能力强，具有一定的市场分析判断力以及市场的敏感度。
基层期（含主管）：深入了解一线基础业务工作内容，完成各业务线轮岗任务；制定员工工作、排班计划，关注房态、处理客诉，参与员工培训及工作指导等工作。
经理期：督导下属工作执行，思考部门提升方案，全盘管理部门工作。
副总期：协助店总统筹与协调所有部门工作，管理维护政府与媒体关系，新员工培训带教，确保店内相关指标达成。
店总期：独立带店，负责店内所有部门的统筹与协调。
1.个人发展空间大，晋升体系完备：
（1）3-5年晋升酒店总经理，清晰透明的晋升制度，可视化的成长速度。
（2）毕业前实习期时长可计入培育晋升时长，毕业快人一步成为领导者。
（3）“管培生”可以竞聘集团职能部门的管理岗位（深圳总部&上海总部）。
（4）职位晋升体系完善，公司快速发展，每年创造的各类管理岗位上千个。
（5）酒店行业体量大，中高层管理人才需求旺盛，加入酒店业，永不失业。
2.完善的人才培养体系：
（1）精心挑选优质管培生培育门店，为管培生晋升提供绿色通道。
（2）门店、区域、总部三位一体，完善的管培生培育体系助力你的酒店管理职业生涯。
（3）公司搭建有完善的享学堂学习系统，资源共享，助力员工职业成长。
（4）定期为管培生提供相关培训及培训相关资源、认证。
3.具有行业竞争力的薪酬：
（1）坚持优生优薪政策，最好的薪资待遇给最好的你。
（2）每年两次调薪机会（挂钩绩效），让薪资的增长跟上你的成长步伐。
4.福利优厚，公司对员工关怀的贴心：
（1）评优奖励：月度、季度、年度评优活动，奖励拿到你手软。
（2）免费食宿：公司免费提供三餐和住宿，吃住无忧，让你全力向前冲。
（3）五险一金：给员工购买五险一金，生病不用怕，到老不用愁，买房还有公积金。
（4）节日福利：每逢佳节倍思“亲”，过节了，应节的礼品定会提前来到“亲”的身边。
（5）全国470个城市就业，好工作可以在你的家乡，也可以在他/她的身旁。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十四
很多业务人员说现在催收难，其实掌握催收话术和技巧才能事半功倍，下面简单的讲一下催收话术和技巧。
业务员往往都抱有一种心理：假如一开始把合作条件(付款方式)开诚布公地提出来，客户会有反感认为条件苛刻而不合作，也影响到接下来的业务。对于这种担心顾虑：首先，要实在实在有啥说啥，这样更显示自己合作真诚态度和原则。其次，这样也避免了后期合作过程中一些不必要的麻烦。
业务员或许因顾念合作的建立的良好印象也就是所谓的面子而对客户拖延付款的要求作出让步，从而导致多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，执行公司明文规定的相关规定，结算每一笔合同款。
很多业务人员认为：向客户追讨合同款，像求人办事一样，所以很多时候与对方交涉谈判过程中，丝毫没有底气，从而给客户造成一种求我办事错觉，导致故意刁难或拒付。因此，业务员在收回款过程中，应当摆正“自己的姿态”是关键，非常重要。
很多时候，客户会以各种原因为推脱，延期或暂不付款。如：负责人暂时不在、账户没钱、经营不好再等等。所以这就要求业务人员平时要多观察了解，及时地跟踪掌握跟结款有关的一切有价值的信息动态。也只有这样，才能辨明客户各种推脱真假，从而采取有效的针对应对措施。
如果说业务人员自己心目中对应收账款的明细也没不清楚，那么收款效果可想而知。要做到这一点，业务人员应及时对货款做到盘算清点。
业务人员在尊重客户的同时，也要时刻“防”，时刻关注对方的情况，如单位人事变动、经营转向、甚至公司倒闭、破产的一些走向，做到防患于未然，以减少不必要的损失。
业务员要把握时机、场合、对象，针对不同的拒付推脱、不同的客户做到应变能力灵活的去处理。
很多时候在结款，业务员除了按程序、按规矩办事之外，还要适当的给客户施加一些压力，目的是防止客户拖延支付时间或者消减付款金额，从而可以达到规定的时间可以足额结款的目的。
围绕中心，不卑不亢，条理清楚，法言法语，步步紧逼，记录分析，
瞄准心，巧施压，扮演员，管情绪；总之：千万不要把话给说死，要给自己和债务人留下回旋的余地。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十五
前台坐岗人员必须做到铃响三声内接听电话。
“您好，欢迎致电一汽大众xx4s店，我是销售顾问xxx，很高兴为您服务!”
“请问先生/小姐怎么称呼?得到答案后，询问客户信息为主。请问x先生/x小姐想咨询什么车型?您对于我们xxx车子有看过实车吗?是在哪看的呢?”(回答客户问题的时候适当的穿插一些我们需要了解的客户信息，方便我们了解客户成交可能性)。
“请问您看哪天有时间来店看看车呢?我也可以帮您详细介绍车辆和价格，并且还可以互相认识一下!”(确认来店的具体时间，以便于合理安排不同客户周末来店洽谈)。
必须出门迎接。
：“您好，先。
自我介绍。
一下，我是销售顾问xxx，很高兴为您服务，请问您怎么称呼呢?今天来店准备看一款什么样的车型?我可以帮您介绍，一会我还可以帮您安排试乘试驾，让您亲自感受我们一汽大众的驾驶乐趣。”
接待过程中不能离开，也不能转交给其他人员接待，如果一定要离开必须得到客户同意，并且离开不能超过5分钟。离开前：“不好意思，x先生/x小姐，我去xxx，大概会在5分钟内回来，您看还需要帮您加点水吗?或者给您拿点杂志或资料，当然资料您也是可以带走的，您先坐着休息，顺便看看，我很快回来。”
第一次入座的时候询问：“x先生/x小姐，我们有大麦茶、红茶、可乐、雪碧，请问您喝什么?”征得客户同意后去倒水，入座前必须给客户拉椅子，找到合适的时间赞美客户。如果还有同行人必须一并询问饮料，千万不可让同行人直接被选择了。切记切记，尊重同行人是会在后续洽谈过程中得到好处的。
必须详细询问至少四个主题的问题。“x先生/x小姐预算是多少呀?准备花多少钱购车呢?其中含税费吗?购车是自己用还是别人用呢?上下班用吗?还是为公司选车呢?平时喜欢什么户外活动吗?比如钓鱼?自驾游?等等。对于选购的车型中哪些配置是您需要的呀?比如天窗，真皮，手动还是自动呢?”
“您看，根据您的需求，我推荐xxx车型给您，理由是„„，目前我们店该车型有xxx颜色，或者后续我们还有xxx车型，您也可以考虑。”
“x先生/x小姐，我带您去看看实车吧，在进入车内前您可以先看我ipad里面的颜色色板和配置对比，然后结合实车给您介绍您感兴趣配置的优点和好处吧，来，您看!”
“x先生/x小姐，请问您在来我们一汽大众店以前有没有去过别的品牌店呢?或者还考虑别的什么车型吗?接下来在给您介绍的时候正好也可以简单的做做对比，让您在选车的时候能给点帮助。”接下去根据竞品结合展车给客户做对比与介绍。
客户被邀请坐进车内后，“x先生/x小姐，该车型是xx向手/电动座椅调节，来，您可以亲自动手试试座椅调节是如何操作的，非常方便。”接下来可以介绍仪表台材质，请客户动手摸，手握三副真皮方向盘体验手感和大小。然后还可以邀请客户去车头和车尾亲自掂量发动机盖重量及后备箱轻松的开启方式。期间不要忘记其他品牌的优缺点讲解。
请客户签署试乘试驾。
协议书。
后带到路线图前介绍试驾路线。并提醒客户注意安全，听从指挥。
如果客户已经试车过，开始询问客户感受。“x先生/x小姐，请问您以前是在一汽大众店内试车?还是开过朋友的车?开过之后对车辆的哪些方面还有疑惑?我现在可以帮您解答。”
客户坐进车内首先提醒车内全部乘客系好安全带后开始介绍功能与配置，尤其音响和空调系统。“请各位乘客都系好安全带，以保证试车安全。另外请问车内温度您觉得合适吗?音乐分贝大小合适吗?有需求随时可以告诉我，我会帮助作调整。”然后了解客户体验重点，“x先生/x小姐，请问您主要想体验车辆哪方面的性能?”出发后在做急加速和急减速之前先告知客户拉好扶手，然后询问客户感受。
“x先生/x小姐，车辆贷款是市场上最便宜的融资，更何况我们一汽大众还给到这方面的补贴，可以说最最实惠的购车方案，目前我们有建设银行、招商银行、大众金融等合作伙伴，分别有不同的贷款方案，我就拿建设银行给您举例，假设贷款金额是xxx，周期是xx，那这个期间每月只要还xxx，购车首付款是xxx，您看多合理，而且后面手续办理也非常简单，如果顺利整个贷款手续只需要2周时间。”
“x先生/x小姐，保险是每一辆机动车都要购买的服务，目前我们一汽大众xx合作的是平安、太平洋、中保这类大公司，您可以随便选择，当然我个人建议您选择平安保险公司，因为„„„，保险随着购买的险种不同价格也有所浮动，这里我建议购买全部基本险，其中有„„„，请问您对每个险种所包含的条件和项目都了解吗?需要我帮您逐一解释吗?另外还有几个附加险我这里也逐一给您解释一下吧，意思是„„。简单计算一下，保险所要花费的费用是„„„.。会根据发票金额多退少补的。”
24小时内用客户偏好的方式并使用公司座机回访客户。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十六
二、市场分析2。
三、产品分析3。
四、产品采购4。
五、竞争分析4。
六、宏观环境分析4。
七、优势分析4。
八、本店特色5。
九、劣势5。
十、机会5。
十一、威胁5。
十二、对策分析、6。
十三、市场营销策略6。
本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
产品的特点和创新：
水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果。
水果功能：以保健为主，以时尚为辅。
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果。
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)。
时尚方面：孕育着不同的时尚气息。
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)。
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)。
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)。
可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选。
大学生创业社会经验不足：大学生创业社会经验不足创业资金短缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店。
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;。
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场;。
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。
水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。
专业休闲食品直播脚本（汇总17篇）篇十七
每一款产品都应该有自己的主打卖点，这个卖点是为了吸引精准用户下单的，所以我们一定要在脚本中清晰的传达出来我们商品的卖点，而不是只是便宜。比如这个商品的款式好，那我们就把这个商品的款式卖点放大。
利益点可以是优惠的价格，也可以是商品本身的价值，但是我们做直播脚本策划，还要善于延长商品给用户带来的其他价值维度。比如说我们去卖一本儿童读物，可能我们的主播谈到“买了这本书，小孩子就不玩手机”，用户可能就有兴趣了，因为现在很多的小孩子玩手机成瘾，然后影响学习和视力。这本儿童读物能减少孩子手机的使用时间，这就是延长了商品带给用户的其他价值维度，家长就有可能去下单购买。
列阵式单元脚本其实很简单。首先是本场活动的介绍，这个介绍要不停的重复，因为我们的直播间的人是来来往往的，很少有人在直播间里待一两个小时看你直播的。那很多新进来的小伙伴们，他其实是听不到你前面说的话，在直播的过程当中重复是必要的一种表述方式。所以每隔5~8分钟就要去介绍一次本场活动的卖点，然后是产品介绍、粉丝互动，话术引导不断地去激活各项指标的高频振动，进而达成推流。
最后给大家一个列阵式脚本单元的范本，大家可以参照着自己试一试，比如今天我要卖10个产品，那我就去写10个这样的单元范本。单元脚本撰写之后给它们进行编号1、2、3.....这样我们就可以在直播过程中根据直播间的现场氛围，随时改变产品顺序，随时调整活动，随时调整福利的发放，那这样就会有效地控制我们整个直播间的氛围节奏。