通过教学反思，教师可以深入思考自己的教学方式和教育理念，不断优化自己的教学模式。现在就让我们一起来看看一些精选的读书心得范文，希望能够给大家带来一些写作的灵感和启示。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇一
理财是一种生活态度，是每个人都应该掌握的重要技能。而对于我而言，学习理财的过程也是不断体悟和认识自己的过程。在这段时间内，我不仅了解到了理财的种种方法，更重要的是，我在实践过程中得出一些关于理财的感悟心得体会。
第一段：理财的目的。
很多人学习理财，往往只关注如何获得更多的收益。但是对于我而言，理财的目的并不单单局限于此。正确的理财，应该是同时追求风险、收益、与投资人自身的适应性。因此，在理财时，我们不能只考虑短期的利益，也不能太过于追求高风险高收益，而应该注重投资结构的多样性，以降低总体风险的同时争取更高的投资收益。
第二段：理财态度。
对待理财的态度至关重要。理财不仅仅是简单的花钱挣钱，更是一种态度和习惯的养成。在理财中，我们应该建立有意识的消费观念和投资思路，而不应盲目跟风或听信小道消息进行投资。同时，我们也应该注重个人信用、品质和人脉，以便在理财过程中获得更多的机会和优惠。
第三段：理财的梦想。
理财不应该只是为了追求暂时的收益，而应该是为了实现更深层次的梦想和愿景。我们应该拥有自己的财务目标和规划，清晰地了解财务状况和需求，并针对自身情况确定投资目标和时间表。理财既可以保证生活稳定，也可以在将来实现自己的梦想和追求。
第四段：理财中的选择。
在理财过程中，我们面临着各种各样的投资标的和理财工具，而如何进行正确的选择是十分关键的。我们应该首先了解自己的风险偏好和投资需求，然后对各种投资标的和理财工具进行充分的研究和比较，以便作出合理的投资决策。同时，我们还需要及时调整投资结构，适应市场环境的变化和财务状况的变化。
第五段：持续学习和实践。
理财是一项快速发展、变化多端的领域，因此，持续的学习和实践对于我们来说至关重要。我们应该通过各种途径学习理财知识和技能，如读书、参加课程、关注理财博客等等。同时，我们也应该实践投资并不断总结经验，以便在实践中逐渐提升自己的理财水平。
总之，理财是一种生活方式和态度，更是一项需要不断学习和实践的技能。通过这段时间的学习和实践，我认识到了理财的深层次含义，并得出了一些个人的感悟和体会，希望自己和大家都能够在理财的道路上越走越好。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇二
自己的投资旅程从刚开始对此毫不了解，只看大盘迷茫，到如今对于投资理财有了深刻的认识、积极的态度，更从中汲取到宝贵的经验与教训。这一路成长充满了挑战与磨难，却让我获得了无数的成就与收获。下面我将结合自己在投资理财实训中的体验与感受，来谈谈自己对于投资理财的心得体会与感悟。
第一段，错失黄金时期。
记得刚开始学习投资理财时，以为在熊市中抄底的机会越来越多，看着红岸基金2015年业绩长期排名第一，而自己每天不断地看着资产亏损，内心充满了焦虑和不安。结果错失了一段黄金时期，在熊市中弱市股票市场也有些优质的标的可以选择。那个时候学到一句话：“大牛市和熊市，只是让聪明的人比别人赚的多而已。”之后我认真开始遵循自己的投资策略，寻找具备成长性和回报性的企业进行比较深度的研究和了解。
第二段，买进却难卖出。
在学习投资的过程中，每个人都会遇到相应的问题，失败也是常态，毕竟市场瞬息万变，但保持好心态远比保持好姿势更重要。不过，还存在着一件令我最痛心的事情，就是在世界杯期间在小程序里随意点进去，然后就看到了一只叫做京沪高铁的股票，当时涨幅还不大，心想买入也不会钱多少，于是就投入了一份资金。随后市场飞涨，我也飞上了云端，信心倍增，结果等到了市场震荡的阶段，我没有撤离，反而加仓了，最后错失了一个翻两番以上的机会，使得自己长期保持在亏损状态。这件事教会了我，不能因为赌气而在市场上买进，却难以卖出，必须保持头脑清醒和冷静，只有这样才能在市场上做出更好的决策。
第三段，良心资讯解锁赚钱套路。
在市场中打拼，我发现选择值得信任的资讯来源非常重要。一次闲着无聊逛博客时，偶然看到了一篇关于某基金经理最新举荐标的的情报，于是就随手买下了一份。没想到一个多月后，这个基金涨幅直线飞升，而我也因此轻松赚得了几个月工资。从中我明白了"良心源于细节"，这一价值观必须落实在自己的生活和工作中，并且及时关注资讯的更新，做到信息不落。再次投入自己的心血，提升自己的认知水平和信息化程度。
第四段，凡事有始有终。
在市场中打拼，事事必须有始有终，不能在投资买卖中心态迷失。有一次我在买进时没有设定止损的目标，结果，一个月后市场从记录高点一路下降，我一直持有直至不堪重负位置报警。这件事提醒了我，在做投资时最好设定止损和止盈，防止亏损过大，保证市场波动稳定止盈，增加自身盈利。同时，也教会了自己，凡事都要有一个好的开端，理智地分析市场趋势和资讯，更加好的达到预期目标。
第五段，勇敢坚持，永远相信自己。
无论是面对成功和失败，勇敢面对前方的挑战是一种好的心态选择。当自己经历过多次失败与跌宕起伏之后，我感受最深的就是要坚持自己对于市场的思考与判断，别人的分析只能为参考，不能盲从。同时还需要有耐心积攒自己的智慧果实，真正属于自己的收获始终需要经过投入和时间的积累。如果你想在投资理财中获得长远的成功，必须有一颗勇敢而坚定的内心，相信自己的判断和选择，在坚持中成长，在努力中飞跃，最终实现自己的财富梦想。
总结。
总体而言，消息能力，买卖模式的精细化，止损盈利能力的加强以及良好心态的建立是我在投资理财实训过程中最近的收获。不论是亏钱还是赚钱，在市场买卖中割舍不下的精神一定会支撑自己的成长与完善。期待自己能够在改进与努力中不断突破以往成就，日后会成为不断拓宽自己思路的国际视野，不断提升自身素质以及实践能力的活跃分子。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇三
如今，越来越多的人开始关注投资理财，也尝试去学习相关知识提高自己的财商。在投资理财实训过程中，我明确的感受到了许多重要的体会和感悟，这些经验也对我的未来人生有着非常深远的影响。
第二段：投资理财实训让我认识到了时间的重要性。
在投资理财实训中，我观察到了一些来自不同年龄段的投资人，这让我认识到了时间的价值。我们必须珍惜时间，在最好的年龄段开始理财投资，让这些资金在未来生长得更快，让自己的投资更加稳健。此外，我们还必须理解，时间也是一个因素，它在某些情况下决定了我们的盈利情况。正确的投资策略和风险把控都在时间的考验中得到锤炼。
第三段：学会如何管理和平衡风险。
理财投资的过程中，总有不可避免的风险，如何更好地管理和平衡这些风险，这是理财投资过程中最重要的一个因素。我在投资实训中学到了很多，不断地调整和平衡自己的投资策略。我明确区分高风险和低风险的投资，采取不同的策略来应对不同的情况。我相信，未来的理财投资亦如此，总有很多的不确定因素，成功的关键在于不断地适应和调整。
第四段：理财投资的核心在于风险收益比。
在实际的投资过程中，我们经常会遇到这样的情况，我们可以投资高风险低收益的项目，也可以选择低风险高收益的项目。这时我们必须要考虑风险收益比。投资的收益越高，风险也越高，这是一条铁律，理财投资的本质就是在不断地尝试寻找高风险高收益的平衡点并且把握好机会。我们需要掌握一些基本的理财投资技巧，并且在实践中不断总结，才能够在未来的投资中得到应用。
第五段：总结。
在投资理财实训中，我学习到了很多关于理财投资方面的知识和技巧。通过实际操作中的体验与收获，我也深深意识到这一过程中需要不断总结反思，调整自己的投资思路和方法。在我看来，投资理财的核心在于寻找风险和收益之间的平衡点，需要在实践中掌握一些基本的投资技巧。我希望在未来的实践中能够把这些经验和收获都融会贯通，以正确的投资策略走向成功之路。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇四
公司理财是一项重要的管理工作，对于企业的发展和利润的增加具有至关重要的作用。近期，本人参加了公司理财实训，通过实践和掌握实践技巧，本人深刻地感受到了公司理财的重要性和实用性。在此，本人将分享自己的心得体会和感悟。
第二段：实践过程。
首先，本人在实践中学到了公司理财的基本概念和方法。在实训的过程中，我们利用不同的工具（如收入表、成本表和资产负债表），深入了解了公司的财务状况，并学习了如何分析公司的财务状况，以及如何制定出更加有效的公司财务策略。这个过程中还包括如何正确地预测和管理公司的收支，并使用软件来更为系统地管理公司的财务。
第三段：学习成果。
在实践过程中，本人学到了许多有用的技能和知识，使我更好地理解了公司财务管理的实质和重点。我还学习到了如何提高公司利润和市场份额，以及制定更为全面和有效的财务管理策略，从而为公司的长期发展奠定良好的基础。此外，我们还了解到了如何提高公司的短期现金流量，以及在不断变化的市场环境下，如何调整公司财务策略。
第四段：实践感受。
在实践过程中，本人深切地感受到了公司理财的难点：需要时刻关注市场变化，了解行业规则，不断调整财务策略以符合市场需求。同时，本人也感受到了公司财务管理的挑战：需要合理制定公司的财务管理计划，同时在操作中确保保障公司的资产安全和经济效益。
第五段：结语。
通过这次公司理财实践，本人不仅学习到了很多新的技能和知识，增强了自己的实践经验，还加深了对公司理财管理的理解和体验。公司理财是一项不可或缺的企业管理工作，它对公司的发展和利润的增加具有至关重要的作用。因此，我相信在未来的工作中，我能够运用所学的知识和技能，创造价值和效益，为公司带来更多的增长与发展。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇五
投资理财实训是一个重要的课程，无论是在职场生涯还是平常的生活中都能发挥重要的作用。经过这个课程，我收获颇丰，不仅学到了一些理财的基本知识，而且还深刻体会到了其中蕴藏的深刻意义和价值。
第二段：理性投资的重要性。
课程给我们传授了很多知识，其中最重要的是理性投资的重要性。在现在这个物质丰富，信息快速传递的社会中，人们往往面临着各种形形色色的机会，有些机会看上去很美好，然而大部分人却并不知道自己是否应该投资。理性投资的重要性就在于能够让我们始终保持冷静理智、严谨的态度去认真分析探讨投资的风险、优势、性价比等因素，以此来判断自己是否应该进行投资。
在学习课程的过程中，我还深深体会到了投资哲学的价值。正如一句话所说的：“投资不是关注股市或者经济，而是关注我们自己。”也就是说，投资不单单是一种金融理财活动，而是一种严谨、负责任、认真对待自己财务状况的方式。通过学习投资哲学，我感悟到了一种不停止地学习、认真思考、不断提升自我的能力，这在自己的投资生涯或者财富管理中都有着不可替代的作用。
第四段：资产配置的重要性。
资产配置指投资者针对自身的收入、职业、教育、经验等情况，针对自身的风险和收益特点进行理性分配的过程。资产配置是一个完整的体系，其涵盖了很多层次，包括股票、债券、基金、房地产、黄金等多种资产类别。通过学习资产配置，我发现不管是短期还是长期，理性地构建组合，将可用的资产按照个人的财富储备、风险承受能力、预期收益等综合因素进行优化配置，是可以实现风险控制、财富增值和资本保值的。因此，对于任何一位理财者来说，资产配置都是一个极其重要的环节。
第五段：结论。
通过这次投资理财实训的学习，我充分认识到了自己以前在理财中存在的不足和问题。同时，我也深深意识到了实现财务自由的重要性，学习到了树立正确的理财观念和学习正确的理财方法，以及如何风险控制以及防范诈骗等方面的知识。这一切都将会在我的以后的生活中发挥重要作用，也让我感受到作为一位坚持投资的理财者所带来的快乐和成就感。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇六
现在的大学生不再只有读书的任务，他们也需要同时应对自己的经济问题。由于缺乏经验，大学生在理财方面往往做出不明智的决定。在我的大学生活中，我深刻体会到理财对我们的生活至关重要，因此我开始学习理财知识，并多次尝试不同的投资方法。在我的经验中，大学生理财首先需要具备的是正确的心态和专业的知识。
第二段：建立正确的理财观念。
当我们开始理财时，重要的是要建立正确的理财观念。理财不是只为了赚钱，而是为了使自己的生活更加有质量。我的理财目标是能够在有限的时间内通过投资达到财务自由。因此，我开始投资股票和基金，并花时间学习分析这些投资的相关知识。我开设了一张股票投资表，记录股票的价格，买入时间，卖出时间等。通过这种记录方式，我能够更好地了解股票市场和投资策略，进而做出更明智的投资决策。
第三段：规划理财计划。
规划理财计划也是理财中不可或缺的一部分。当我开始理财时，我制定了一个合理的理财计划。我首先确定自己的收入和支出情况，然后制定一个每月的预算计划。与此同时，我也尝试着寻找能够赚钱的机会，例如兼职、赚取奖学金等。我还选择了比较稳妥的投资方式，例如定期存款、货币基金等，来保证自己的资产安全。
第四段：锻炼自我控制力。
除了正确的心态和理财计划之外，理财中锻炼自我控制力也非常重要。通过比较消费和储蓄的长期收益，我意识到花钱可能会带来短期的快乐，但从长期角度来看，节省每年的3%或5%的开支可能会为我们带来更大的财务回报。因此，我尝试通过管制自己的消费来增加储蓄的比例。这并不意味着我要在生活舒适度上做出牺牲，而是刻意地减少冗余的开支而达到投资的目的。
第五段：总结。
在大学生活中，理财是一个重要的任务。正确的心态、专业的知识、合理的计划和自我控制能力是实现理财目标的关键。虽然这些并不是一蹴而就的，必须付出很多的时间和努力，但是一旦养成了良好的理财习惯，我们将能够迎接未来的各种挑战，并在生活中获得更大的乐趣。因此，我相信每个大学生都应该学习如何做好理财，为自己的未来打下坚实的基础。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇七
第一段：引言（介绍理财的重要性，以及小白理财的背景）。
随着生活成本的不断增加和经济环境的不稳定，理财已成为现代人不可忽视的重要问题。然而，对于没有经验和知识的人来说，理财往往是一个繁琐而又艰巨的任务。作为一个理财小白，我也曾经陷入理财的迷茫和困惑中。然而，通过学习和实践，我渐渐积累起一些心得体会，下面我将分享我个人的理财感悟。
第二段：理财的基本概念和目标（简单介绍理财的概念和目标）。
理财，即管理个人或家庭财务的行为。理财的目标是通过合理地分配和管理资金，以实现财务自由、稳定和增长。然而，在实践中，理财并不仅仅是简单地存钱和投资，它还涉及到战胜恐惧和保持理智的决策过程。
第三段：学习的重要性（强调学习理财的重要性和途径）。
学习是理财成功的第一步。在互联网时代，我们有着丰富的学习资源和渠道。通过阅读书籍、参加理财培训、关注金融资讯等途径，我们可以了解投资、储蓄、保险等方面的知识。此外，与有经验的人交流、讨论和分享也是学习理财的重要方式。只有不断学习，才能提升我们的理财能力，更好地应对未来的挑战。
第四段：激发理财兴趣和培养良好的理财习惯（阐述如何培养理财兴趣和养成良好的理财习惯）。
除了学习，培养理财兴趣和养成良好的理财习惯也是非常重要的。我们可以通过设定理财目标，制定理财计划来激发自己对理财的兴趣。同时，我们还应该培养良好的储蓄和消费习惯，控制消费欲望，合理规划每一笔开支，并及时记录和评估我们的理财行为。通过持之以恒地实施这些习惯，我们将逐渐在理财方面取得成功。
第五段：总结（强调理财的重要性和对个人发展的影响）。
总之，理财不仅仅是关于钱的管理，更是关乎个人财务自由和稳定的管理。通过学习理财知识、激发理财兴趣和培养良好的理财习惯，我们能够更好地实现财务目标，积累财富，应对风险和挑战。而对于普通的小白来说，理财可以帮助我们更好地认识自己、理解经济和社会，并提高我们的决策能力和生活质量。因此，让我们努力学习、勇敢实践、持之以恒，用理财的智慧改变我们的生活和未来。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇八
随着社会发展的进步，理财已经成为每个人都需要掌握的必备技能。孩子作为社会的未来，理财对他们来说更加重要。通过理财的实践，孩子们可以培养勤俭节约的好习惯，提高他们的财务管理能力，更好地规划未来。在与孩子一起探索理财的过程中，让我们一起看看他们的心得体会和感悟。
首先，孩子们通过理财学到了勤工俭学的重要性。理财需要的不仅仅是理论知识，更需要实际行动。孩子们用自己的努力去工作，根据自己的需求和能力进行选择。他们逐渐意识到金钱的来之不易，因此更加珍惜自己的劳动成果。他们逐渐明白，只有通过自己的付出才能换取回报，这一点对于他们未来的发展是至关重要的。
其次，孩子们通过理财学会了正确的消费观念。理财不仅仅只是为了积累财富，还要学会如何消费。孩子们在理财的过程中，会有意识地选择适合自己的消费方式。他们会考虑到自己的需求和购买能力，然后做出明智的决策。孩子们学会了避免盲目跟风和虚荣心的驱使，而是学会了根据实际情况进行判断和选择。
再次，孩子们通过理财学会了规划未来的能力。理财需要长期的思考和计划，这对于孩子们来说是一种很好的培养。他们通过制定预算和制定目标来规划自己的未来，从而更好地管理自己的财务。孩子们学会了货比三家，选择性价比更高的产品和服务。他们逐渐形成了未雨绸缪的思维方式，为未来的发展奠定了坚实的基础。
最后，孩子们通过理财学会了分析和决策的能力。理财需要对信息进行收集和分析，然后做出相应的决策。孩子们通过不断地思考和学习，提高了自己的分析能力。他们逐渐学会了辨别信息的真实性和有效性，这对他们的日常生活也是很有帮助的。孩子们在理财的过程中，也会遇到一些难题和困难，他们需要通过分析和决策能力来解决这些问题。这种培养的能力对孩子们的未来发展具有极大的帮助。
孩子们在通过理财实践中得到了很多的心得体会和感悟。他们深刻地认识到金钱的重要性和来之不易。他们学会了正确的消费观念和勤俭节约的好习惯。同时，他们培养了规划未来和分析决策的能力。在实践中，孩子们不仅仅学到了理财的知识和技能，更重要的是，他们掌握了生活的智慧。通过理财的实践，孩子们可以更好地应对未来的挑战，更好地规划自己的人生。因此，家长们应该给予孩子足够的理财机会和指导，让他们在珍贵的成长过程中，收获更多的心得体会和感悟。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇九
随着社会的不断发展，个人理财已经逐渐被提上了议事日程。尤其是在现代化的大学生群体当中，如何进行理财，掌握好理财的方式，才能够更好地规划好自己的未来。本文将从大学生的角度出发，分享一些理财感悟、心得和体会，以帮助那些想要更好地理财的同学们。
第二段：明确目标和计划。
个人理财的第一步，是要明确自己的目标和计划。大学生在进行理财时，需要先明确自己的生活状态和支出情况，进而制定一个可行的、符合自己实际情况的理财计划。比如说，可以设置一个月度或季度开销预算，了解自己每个月的实际收入和支出状况，以及进行长期理财规划等等。总的来说，明确目标和计划，才能更好地迈出理财的第一步。
第三段：节约开支和精打细算。
节约开支和精打细算同样是个人理财中的重要内容。对于大学生来说，餐饮、住宿、学习、娱乐和旅游等方面可以进行节约开支。同时，大学生可以选择一些优惠商品，比如优惠餐厅、二手书店、折扣商场、旅游网站等等。在购物时，可以通过比较价格、游戏秒杀、抢优惠券等方法，实现节约开支和精打细算的目的。这样就可以更充分地利用每一分钱，让自己的财力更多地得到补充和支持。
第四段：正确选择理财方式。
正确选择理财方式是大学生理财的另一个关键问题。不同的理财方式，都有各自的优点和缺点。对于刚刚步入大学校门的青年一代来说，理财方式主要有及时存钱、购买银行理财产品、投资股票基金、购买债券、进行租金投资等等。这些理财方式需要结合自身风险承受能力和收益预期来选择，同时要注重理性选择，避免盲目跟风和随意妄为，毕竟“命运改变从买彩票开始”，而谋和计之所以优越于盲目投资，就在于前者是在有目的有计划的基础上选择投资产品。
第五段：总结与建议。
最后，我们需要总结本文，提出一些建议。在个人理财的过程中，要认真梳理自己的财务状况，制定合理的理财计划，节约开支和精打细算，并选择适合自己的理财方式。此外，要注意规避风险、避免盲从跟风和决策过程中的情绪波动等等。希望同学们能够把握好个人理财的机会，早日实现自己的人生目标！
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇十
一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：
1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。
做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。
2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘!
3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜!
既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。
1.先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。
我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。
3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的.好，另外您可随便向我们已服务的客户咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。
4.促成客户下决心签合同再订单。我们要先了解客户，再来让客户了解服务。既然客户了解了公司，了解了服务，了解做了之后的效果，还等什么呢?这么好的机会放在您面前，失去了也会挺可惜的。机不再失，失不再来!!做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。
5.售后服务跟踪。既然合作了，那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多业务员，到市场上总是欺骗客户。记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，帮助客户就是帮助了公司，也是帮助了你自己。你一味地算计客户，其实最终受害地是你自己，是你的公司。一个公司的良性发展，离不开良性客户的支持!
结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢?”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。祝福凤巢网络科技的每一个同事在接下来的每一月都完成自己的目标，心想事成!
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇十一
相比起很多同学，我想我的零花钱可能微不足道，可能有的同学会问：“你过年的压岁钱呢？”压岁钱肯定有，但一过新年我就原封不动地交给父母了。因为有了父母的付出，才有我的收获，这钱不该属于我。我要靠自己的劳动赚零花钱，这才是我能支配的钱。
于是我努力地“赚钱”——我在家洗碗，扫地，晒衣服，整理房间，妈妈都会付给我相应的奖励。我收集旧书旧报纸，卖给回收站，节约资源又增加收入，算是一举两得。有劳才有获，这是我通过辛勤的劳动明白的道理。每听一个硬币掉进我的储蓄罐发出的“哐啷”的声音，我就心里美滋滋的。终于，慢慢地积少成多，我有了属于我的小金库。
可这来之不易的钱要怎么花，我还真得好好想一想！
很想买些零食犒劳一下自己，到小店门口又停步了，这钱不能花得没意义。想着把钱存银行，可是我也没有银行卡呀！心里面暗自想着：得让妈妈给我办张儿童理财卡，我把钱存在银行还有利息收入呢！妈妈每天工作多辛苦啊，给妈妈买一枝漂亮的康乃馨吧……花钱的地方还真不少，真得精打细算才行。
我成功筹划了我的开学经费。今年的'文具和学习资料我用自己的钱买，而且我得乘公交车去南禅寺买，因为南禅寺的书城买东西可以打折，打完折那些叔叔阿姨还会再送些小文具。我精打细算地列支着我的购物清单，不算不知道，一算吓一跳，就说充公交学生卡要花240元，全年可乘600次，如果这600次要投币的话，600*2元/次=1200元，这差距也太大了吧！南禅寺的书价都打7折，这样我又省了不少。看来在生活中理财真的很重要，这钱差的可不是一点点呢！
小金库还有“余粮”，我该怎样让它发挥更大的价值呢？赠人玫瑰，手有余香。灾区的、福利院的小朋友可是一点零花钱都没有的，于是我去捐款，我用自己的绵薄之力帮助他们。
如今，虽然我的兜里已所剩无己，但我觉得，我还算是一个合格的小小理财家。虽然我的经济不富有，但我的精神很富有，这笔财富会随着我的长大不断增值，让我成为一个真正的理财家。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇十二
在银行理财的销售管理方面也对理财管理体制的完善和发展提出了新的要求。要对科学地设置理财管理，学会做好理财，今天本站小编给大家带来了理财。
感悟，希望对大家有所帮助。
20xx年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的。
口号。
是：调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。
调好两个结构，活化资金存量。
今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。
(一)调整好一、二、三类企业的贷款结构。
今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合20xx年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。
到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。
(二)调整好商业企业资金占用结构。
长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：
1.大力推行内部银行，向管理要资金。
我们在20xx年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。
2.着力开展清潜，向潜力挖资金。
%，压缩各种结算资金688万元，使结算资金占全部流动资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。
由于我们开展以上工作，使我市商业企业的资金占用结构得到明显改善，全年处理各种积压商品595万元，使商品适销率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
全年补资158万元，使自有资金占全部流动资金的比重由年初的6.5%上升7.9%。通过调整两个结构，促进了资金存量向好企业投入，加快了资金周转，盘活了大量资金，使一方面资金需求量大、一方面资金占用严重不合理的矛盾得以缓解。实行商品监测，搞好商品供应商品是否丰富、价格是否平稳，是判断市场优劣的标准。商业信贷的任务就在于及时、足量地把资金输到穴位上，支持商业部门及时组织商品供应市场，避免市场紊乱，我们采取的措施是：
(一)进行商品排队和监测。
为保证市场供应，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的采购既能充足供应市场，又能防止积压，减少资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析，然后及时指导商业企业调整采购重点。
如今年4、5月份，我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，及时提供资金支持百货站重点采购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。
在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。如今年6月份，我市蒜苔取得大丰收，一时间蒜苔市场价格迅速下落，广大农民普遍为销路和价格发愁。我们认为，如果蒜苔价格下摆过低，肯定要刺伤菜农的积极性，明年的蔬菜市场肯定要受影响，为迅速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参加的协调会议，适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。我们及时发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，迅速稳定了市场价格，保住了市场，为菜篮子问题消除了隐患，市政府对我们的工作予以高度评价。
(二)压集体、保国营，重点支持国营零售企业。
国营零售企业直接面对消费者，担负着供应市场、平抑物价的艰巨任务，其经营好坏对市场关系重大;而集体企业普遍管理水平低，且多追求盈利，不承担保市场的责任。
调查报告。
四、抓政治思想工作，促廉政建设。
今年，我们始终把政治思想工作做为工作中重要的一环，坚定不移地执行党的路线、方针、政策，自觉地、坚决地抵制资产阶级自由化思潮的侵蚀。为惩治、重振党威，我们还狠抓了廉政建设，制定了实施方案，坚决做到不吃请、不受礼、不以贷谋私，清正廉洁，把我们建成一个团结的集体、战斗的集体、朝气蓬勃的集体。
20xx年过去了，新的一年即将到来，我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计，着力调整信贷结构，再创新成绩，再上新台阶，大力促进我市的商品流通，为发展经济，振兴聊城做出贡献。
各位领导、评委、各位同事：
大家好!
今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫于崴，现年28岁，大专文化程度，中级理财师职称。20xx年加入建设银行工作。先后曾在兴盛储蓄所、城区支行、浑江大街支行，从事柜员岗、个人业务顾问、个人客户经理岗位。现担任翠柏路支行对私个人客户经理一职。7年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多从事客户经理的经验和关系，曾被评为优秀柜员、巾帼建工标兵。今天，我竞聘对私客户经理一职。
第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识。
我国加入wto以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高;客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。
谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为建行的事业做出更大的贡献。
第二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础。我计划这一年加强六项内容的学习。
二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。银行客户经理年终总结三是认真学习行里的工作安排，按行领导的工作思路，创造性的开展工作。
二、认真履行客户经理的职责，积极拓展产品营销，发展客户。广泛宣传建行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。
三、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠依据;深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议;研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品和服务的详细意见。
四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。
五、监控客户风险，注重对客户的日常管理，主动掌握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。
六、求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“建行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。
以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正。总之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为建行的其它事业努力工作。
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最新理财心得感悟（汇总16篇）篇十三
大家好!我是来自##支行的##，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。
我今年28岁，20xx年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。20xx年通过招聘进入延边移动公司任客户经理。于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。
一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过20xx年底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。
二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。
银行客户经理工作总结四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强。
1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识。不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值，就是提升自我价值。
2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。
3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新形势的需要。
各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。
理财部门对其从业人员，有很高的素质要求，不管是专业素质还是人际交往等方面的能力，都是理财人员不可或缺的，本人很荣幸成为理财部的一员。理财工作内容看似简单，但对员工素质以及工作态度要求十分严格，办理业务都需细心谨慎，资料准备齐全。需预见可能出现的状况并能提前应对防患于未然。条理清晰，思路明了，坚持原则以确保公司整体业务能在本环节顺利运转。在担任此工作过程中历练了本人的专业素质，职业操守以及敬业态度。
刚刚进入公司时，在工作初期感受到了工作的压力和困难，经常发现自己在工作中走弯路，因对业务不够了解、经验不足导致工作效率低下。但是，考验的过程也是成长的过程，在遇到挫折时本人能不断的总结经验，积极改正，向同事们虚心学习技巧、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作。在公司领导指导和同事们的帮助下，保证工作的顺利进行，同时做到自己负责的各项工作不出任何差错。受公司良好的工作作风带给我的改变，使本人能够迅速成长、转变，本人获得的不仅是工作能力的提升，更重要的是良好的性格和工作习惯的养成。
工作中存在的不足：1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。2、营销力度有待提高。
在今后的工作中，本人将对理财业务进行全面梳理，重点开发大客户，提高大客户忠诚度，本人也会多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。
新的一年已经来临，本人将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼!
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最新理财心得感悟（汇总16篇）篇十四
有一条公益广告是这样讲的：一位老奶奶拉着她的孙子去菜场买菜，买菜的时候，不小心把一毛钱掉到了菜堆里，就伸手去找，那个卖菜的人就说：“别动，别动，我来找。”卖菜的人找了好一会，才找到一毛钱，就说：“才一毛钱啊。”老奶奶看着身边的小孙子回答说“存着给他上大学用”。一毛钱也是钱，我们也应像老奶奶那样，珍惜每一分钱。
陈景润是我国国际知名的大数学家，1979年他应美国普林斯顿高级研究所的邀请，去美国做短期的研究访问工作。在美国这样比较发达的国度，陈景润依旧保持着在国内的节俭作风，他每个月可以从研究所里得到20xx美元的报酬，可以说是比较丰厚的了。每天中午，他从不去研究所的餐厅就餐，都是吃自己带去的干粮和水果。他是如此的节俭，以至于在美国的5个月里，除去房租、水电花去的1800美元外，伙食费等仅花了700美元。等他回国时，共节约了7500美元。每一分钱都是来之不易的，我们更该珍惜，更该像陈景润那样省吃俭用。
在美国、英国等其他国家都流行从小教育孩子学会储蓄、鼓励孩子打工、部分学校还开展相关的课程、举行拍卖闲置平等帮助孩子学会理财。这更加说明养成理财的好习惯有多么的重要。
确实学会理财很重要，学会理财，我们就会明白一分一分的攒钱可以积少成多，学会买东西可以先试后买、货比三家、讨价还价，尽量买物美价廉的东西，更重要的是在学会这些的过程中，我们还会养成理性消费的好习惯。
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇十五
看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。
一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：
1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。
做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。
2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘！
3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜！
既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。
1.先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。
2.从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想了解你服务的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。
3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我们已服务的客户咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。
4.促成客户下决心签合同再订单。我们要先了解客户，再来让客户了解服务。既然客户了解了公司，了解了服务，了解做了之后的效果，还等什么呢？这么好的机会放在您面前，失去了也会挺可惜的。机不再失，失不再来！！做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。
5.售后服务跟踪。既然合作了，那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多业务员，到市场上总是欺骗客户。记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，帮助客户就是帮助了公司，也是帮助了你自己。你一味地算计客户，其实最终受害地是你自己，是你的公司。一个公司的良性发展，离不开良性客户的支持!
结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢？”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。祝福凤巢网络科技的每一个同事在接下来的每一月都完成自己的目标，心想事成！
最新理财心得感悟（汇总16篇）篇十六
这两天和一个同事咨询关于理财的问题，他告诉我一个例子。假如你的月收入是10000元，花掉了9000元，存入1000元;另外一个人一个月收入是5000元，每个月花掉元，存入的3000元。那么你觉得那个人的收入高呢?他的答案是后者。这应该是关于理财的者的一个理念吧。我们姑且不去讨论，他的说法是否正确，但从理财的角度而言，至少个人觉得还是比较认可第二位的做法。当然也会有很多人，赞同第一种的做法。
从第一位的角度来说，我们暂定他们为现实享乐主义者。这个定义没有贬义或者褒义之分，他在本文中的讨论属于中性词。这类人看中的是目前我们自身的生活质量，所以在我们的生活中也会有这样的人，每个月初发了工资以后，就开始哭穷，一直持续到下个月发工资。虽然哭穷，但是他们的生活质量特别的高，穿衣服讲究的是品牌，生活用品讲究的是潮流，吃食物讲究的是高档卫生。
但是有一点，我要单独的阐明个人的观点，即使我们每一个人有权利追求高端的生活方式，也可以有一种如此的生活态度，但是不要养成这样的一个生活习惯。如果，有一天我们将过高端生活当做一种习惯的时候，我们就会攀比，就会妒忌，这样的.生活不是追求，而是沉迷。
再从第二种人的角度来说，这类人我们可以说他们是未雨绸缪，也可以说是有备无患。他们最习惯的生活方式就是打安全牌，为自己以后想好退路，这一类人也就不会把自己逼上绝路。他们不注重眼前生活的质量，他们觉得衣服是避寒遮丑的，食物是填饱肚子的，生活用品是方便生活的。所以只要有就可以了，不论新与旧，也不管刻板还是潮流，更不注意形象如何。
当然，我们不能因为这样，而去苛刻的要求身边的其他人，更不能因为这样的事情和亲人发生不必要的争执。钱财，挣的目的就是为了花的，我们可以去理财，也可以节俭，但是我们不能因为这个称谓家庭的矛盾。
我们都希望过第一种人的生活，但是我们也要有第二种人的心态。第一种是我们的追求，第二种就是我们的心态。如果，我们还是努力拼搏奋斗的一族，我们就应该有适合自己的选择。但是别忘我们的追求。
从我第一次有意识地去学习有关股票投资的书籍算起，差不多有余。如果再算上我父亲，这位中国第一批股民对我从小产生的耳濡目染的影响，那接触证券投资的时间还再长些。这期间读过大量关于投资、理财、财务的书籍，这些书几乎占居了我家的一整个角落;也在真实的市场中交过为数不少的“学费”;大学时将大部分精力倾注于此，毕业后也顺其自然走上了与证券投资相关的工作岗位，一位证券公司基层的理财服务经理。
但在工作中，我却深深地感受到我能给我的客户带来的帮助是非常非常非常有限的。不管是那些每年都会产生的大量新开立股票账户，接触证券投资不久的客户;还是那些已然接触股票多年，但还是亏损频频的客户。当与这些客户交流时，心中虽然有大量的话语和建议想说，但绝大多数时间都是因为不知从何谈起，又或者明知客户是没办法正确理解我所说的，也就只能作罢。况且时间上也不允许我与每一位新增客户一对一，手把手的详细交流。即便有这样的机会，每个人的性格不同，思维不同，投资上的那些简短建议，不管我说的是什么，即便本意是善良的，但在客户自己消化理解后，却往往不一定产生好的结果。
问题。
在自己漫长的“学习”证券投资的过程中，也在自己的工作中，我有一个感觉是越发清晰的，就是目前市面中流行的大部分关于投资的方法，无论语言多么通俗易懂，内容多么深刻经典，但对于大多数“非专业投资者”而言，仍然显得过于“专业”。这些“专业”的投资方法与理论，最终只能被极少数人完好地吸收，被更少的人实践与运用。
比如“价值投资”，我自己就花费大量的时间去学习，虽然在自己的实际运用中，对投资收益的提高是很有成效的。但在与客户与朋友的沟通交流中，我却总是无法将心中所想完好的表达。究其原因，还是：“这终究也只能是被少部分人完好理解与运用的‘专业化’方法。”与价值投资类似，市场中被广泛提起的大多数投资方法，虽然很多原理上比较简单，但运用条件、对人的要求、对性格和环境的要求却很苛刻，总结就是，知易而行难。普通百姓、业余投资者与散户股民，几乎不可能只通过简单的学习便将”价值投资”这种投资体系，很好地运用在个人的理财投资过程中。
所以我一直试图寻找出那些散乱各处的，关于业余投资、家庭理财的技巧，并形成一个比较完整的投资知识体系。将家庭理财，个人投资中一些基础的、实用的、有效的知识以一个整体的形式呈现出来。
专业与非专业。
一个优秀外科医生的成长过程――大量专业化的知识、良好的工作条件，配合漫长的临床实践，才能最终培养出一个合格的外科手术医生。但这一整套的“学习“过程对于一个只是想学一些普通家庭医疗常识的非专业人士而言，是不适合的。
平时感冒了吃点什么药，胃痛时按压那些穴位能缓解症状，着凉受寒该吃点什么之类的常识，在诸如《人体解剖学》这样的专业教材中是学不到的。
类似这样的问题，在学习家庭理财，证券投资的过程中却极其常见――可能大家需要的只是一本《家庭理财知识》，想要的只是学会如何让自己的工资收入、家庭财产保值增值。但现实是，现在的各种论坛、博客、微博都大量充斥各种较为专业性的讨论，刚接触投资理财的新朋友很容易被人为地拉入了诸如价值投资、量化投资、技术分析这样的培养专业投资者的阅读世界。而很多时候，在投资世界，这种过量的阅读也并不一定都是好的。在错误的方向努力越多，也只是与目标越来越远。
趋势理论，支撑压力，财务指标，宏观经济等等等等。初学者进入证券投资领域时总是容易被各种财经媒体与“专业人事”的各种天花乱缀的术语理论弄得不知所措，而一些更加基础的，但又更重要的知识却大多没有接触到。
所以我见过的大部分初学证券投资的客户与朋友，都有意无意地被大量过度专业的理论方法错误地牵引，诚然，极其少数的“业余爱好者”在投入巨大的热诚与漫长的学习后最终能够成为一名成熟理性的投资者，但某个行业的精英毕竟只是总人数中很少一部分，而绝大多数人都在一个长到看不到希望的学习与亏损的过程中，最终选择了放弃。其中的问题，出在了“目标”与行为的差距上，大部分人并没有决心也没有必要去成为一个“投资大师”。
所以关于家庭理财与个人投资，没有必要以目前这样过于专业的面目呈现，就像家庭医疗常识、又或者家常菜谱一样。投资中的的确确也存在一些更基础但又十分重要、实用的知识。这些知识既可以成为投资知识体系这座大厦的基石，也同样能对业余投资者起到极大的帮助。
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