专业于洁讲座心得体会大全（16篇）

写心得体会时，应注意语言的准确性和文字的流畅性，以便于让读者更好地理解和接受。小编找到了一些精彩的心得体会范文，与大家一起分享和学习。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇一

上周五，我有幸参加了于洁老师的一场讲座，这场讲座主题是“从站在个人的广告到创造商业的广告”.这是一场非常有意义的讲座，旨在帮助我们更好地理解广告的本质以及成功的广告应该具备的特点。在这篇文章中，我将分享我从讲座中学到的一些关键点以及我的体会。

第二段：广告的本质。

在讲座中，于洁老师首先强调了广告的本质——广告是一种传递信息、连接消费者和企业的手段。在这个快节奏的时代，广告已经成为了商业成功的关键因素之一。于洁老师说：一个成功的广告不仅仅要有吸引人的图案和文字，更需要有一个深刻的理念。这个理念要呼吁人们从内心深处产生共鸣，激起他们的情感反应。

第三段：广告的成功原则。

随后，于洁老师讲到了广告成功的几个基本原则。首先，一个好的广告需要有一个清晰的目标受众。其次，广告语言需要尽可能简洁明了，并且包含积极的态度和特点。另外，广告需要传达出企业与受众之间的信任和价值。最后，成功的广告需要有一个清晰的呼吁，让受众立即产生行动的欲望。

第四段：消费者心理。

在讲座的后半部分，于洁老师谈到了消费者的心理。消费者的选择问题不仅仅是产品本身，更是情感投入。因此，一个成功的广告需要带有感性元素，让消费者在情感上产生共鸣，更容易产生购买的愿望。而企业应该始终摒弃“打量”的心态，需要从消费者的角度去理解他们的需求，进而满足他们的需求。

第五段：总结。

总的来说，通过参加于洁老师的讲座，我更深刻地理解了广告的本质，以及一个成功的广告应该具备的关键特征。生动的案例和深入浅出的解释让我从多个角度看待了广告创作的过程。对于我的职业发展来说，这些知识将会对我今后的工作和生活产生积极的影响。我非常感激于洁老师能够抽出时间与我们分享他宝贵的经验，我相信这场讲座将对我未来的成长和学习有所助益。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇二

于洁讲座是一场备受期待的讲座活动，其以其独特的视角和深度的思考深受听众的欢迎。我也有幸参加了这场讲座，并受益匪浅。在此，我想谈谈我的心得体会。

第一段：对于讲座的整体印象。

首先，我要说的是这场讲座的整体印象。讲座以明快的语调和完整的逻辑就话题展开，非常生动。与此同时，主讲人在讲述时掌握了时间的把握，没有过于注重细节，重心始终在于阐述主题，给听众留下了深刻的印象。

第二段：关于主讲人的能力。

接着，我想谈谈主讲人的能力。于洁讲授的知识点广泛，思路清晰，表达真诚，使得听众感受到了她的专业水平和思维深度，让我们对话题有了更深层次的理解。她在讲述某些话题时也会夹带自己的人生经历，非常贴近现实、现场效应。

第三段：思想启迪。

另外，对于本次讲座我最为满意的是，它给我的思想启迪。讲座中，主讲人深刻描绘了一些社会问题，并提出了自己的见解，让我在思想上受益匪浅。通过讲座，我重新认识了家庭、女性和教育等话题，深深地认识到了它们与我们的生活息息相关。这些思想的启迪，不仅是知识的学习，还有对人生和社会的思考和感悟，这些都很有价值。

第四段：学术上的收获。

此外，我从于洁讲座中也学到了一些学术上的东西。她在阐述自己的观点时，往往会引用一些学术研究的例子和论据，这些例子不仅简洁明了，而且具有权威性，使我认识到学术研究的重要性。让我更加注重学习和探索学术知识，用理性和思考去面对问题。

第五段：总结。

综上所述，于洁讲座是一场思想深刻、内容丰富的讲座，通过主讲人的深入阐述，我深刻认识到了许多社会问题，并且从中获取到了启发和改变。此次讲座对于我的发展有着重要的意义。我期待着未来，能够在实践生活中不断尝试和探索，让自己的思想和行动更符合于洁讲座所倡导的理念。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇三

在这段落，我们来介绍一下讲座的主题和主讲人。讲座的主题是“如何在现代个人与企业发展中做好科学规划”，主讲人是著名的企业管理专家于洁，此次讲座是由本市某企业主办的。

借助这段，我们来详细回顾讲座的细节。讲座一开始，于洁首先介绍了现代企业发展面临的挑战以及发展的机遇。她分析了企业在经营管理中所遇到的问题，以及如何利用科学规划去解决这些问题。她提出了企业规划的标准流程，包括企业目标的确定、资源调配和人才选拔等。她强调，在企业发展过程中，规划不是唯一的关键，执行力和创新精神同样重要。

第三段：体会和感悟。

这是一个主观性比较强的段落，我们来谈一谈自己的体会和感悟。作为一个职场人士，我深刻地认识到，在这个竞争激烈的时代，个人发展和企业发展都需要科学的规划和系统的管理。于洁的演讲十分深入浅出，她用生动的案例和图表来说明如何制定规划和解决实际问题。我深受启发，受益匪浅。

第四段：对讲座的建议和评价。

在这段落中，我们来谈一谈对于本次讲座的评价和建议。我认为，这次讲座非常成功，对于现代个人和企业发展有着重要的启发意义。作者以强大的知识储备和丰富的经验，让我们受益匪浅。建议下一次讲座增加更多的实践案例。

第五段：总结。

最后，我们来总结一下文章所要表达的内容：本文简介了一次讲座的主题和讲师，针对讲座中的内容进行回顾和感悟，并提出了对于讲座的评价和建议。总的来说，本次讲座是一次成功的经历。我相信，通过这次讲座，我们能够更好地认识到规划和管理的重要性，为个人和企业的发展打下更科学的基础。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇四

近期，我参加了由于洁工作室举办的一场讲座。这场讲座中，于洁工作室的创始人于洁女士向我们分享了关于职业生涯发展的宝贵经验与心得。通过这场讲座，我对于个人的职业规划与成长有了新的认识，同时也收获了许多启发。以下是我对于这次讲座的心得体会。

首先，于洁女士在讲座中强调了自我认知的重要性。她鼓励我们在职业生涯发展中要确立自己的核心价值观，并坚守下去。她指出，自我认知可以帮助我们准确了解自己的优势与不足，从而更好地把握自己的职业定位与发展方向。我深受于洁女士这一观点的启发，决定在今后的职业规划中，更多地投入时间与精力去认识自己，明确自己的目标与价值观。

其次，于洁女士在讲座中提到了专业知识与学习的重要性。她鼓励我们要不断地学习、成长，不断地充实自己的知识储备。她还分享了她自己的学习经历，强调了学习对于职业发展的关键作用。通过听取于洁女士的分享，我深感自己在学习方面还有许多不足之处，我应该更积极主动地去开拓自己的知识领域，提高自己的专业能力，以应对未来的挑战。

讲座的第三个亮点是于洁女士对于人际关系的思考与建议。她提到了团队合作的重要性以及如何建立与他人的良好合作关系。她认为，人际关系影响着我们的职业发展，并强调要学会与他人沟通、合作，建立良好的人际关系。我通过听取她的建议，明白了建立良好人际关系可以使我们更容易获得帮助与资源，也更容易获得成就感。因此，我决定在今后的工作中，更加注重与他人的沟通协作，努力建立更广泛的人脉。

第四，于洁女士在讲座中谈到了工作中的挑战与困境。她分享了她自己在职业生涯中遇到的困难，并讲述了自己是如何应对的。通过她的经历，我懂得了在工作中会遇到不尽如人意的情况，但我们应该以积极的心态面对，从中学到经验和教训。这段经历启发了我，让我明白到在困境面前我们需要的是坚持与勇气，只有这样才能突破困境，继续向前。

最后，于洁女士在讲座的结尾鼓励我们要保持梦想与热情。她认为，只有满怀激情，不断追求梦想，才能在职业生涯中取得成功。这种正能量的鼓励正是我需要的，让我感到自己的努力与坚持是值得的。她的话语让我更加坚定了自己的目标，并决心不断追求梦想，在职业生涯中获得更大的成就。

通过这次关于“于洁工作室讲座”的经历，我对于个人的职业发展有了更深入的认识与规划。我学到了自我认知的重要性，明确了自己的核心价值观；我明白了学习的重要性，决心要不断充实自己的专业知识；我明白了人际关系的重要性，愿意主动与他人建立良好的合作关系；我也明白了困境与挑战的存在，决心要勇敢面对并克服困难；最重要的是，我得到了保持梦想与热情的鼓励，决心要坚持不懈地追求自己的梦想。感谢于洁女士为我们带来这场精彩的讲座，让我受益匪浅。我相信，通过这次讲座，我将能够在自己的职业生涯中取得更好的发展。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇五

近日，我有幸参加了于洁工作室举办的一场讲座。讲座主题涵盖了从自我管理到团队协作的各个方面。通过认真倾听于洁先生的讲解，我不仅对职场上的各种挑战有了更深入的理解，还收获了许多实用的技巧和方法。以下将从自我管理、时间管理、人际关系、领导力和团队协作等几个方面，总结我的心得体会。

第二段：自我管理。

在讲座中，于洁先生提到自我管理是职场成功的基础。他强调了必须清晰明确地设定个人目标，并制定详细的计划和行动步骤。通过这样的方法，我们能够更好地规划和管理自己的时间和资源。我深深地意识到，要做到自我管理，首先要有良好的时间管理能力。于洁先生分享了一些关于如何合理安排时间的技巧，如制定优先级清单、避免过度承诺和合理分配时间等。这些方法不仅能提高工作效率，还能帮助我们更好地处理工作与生活的平衡。

第三段：人际关系。

在职场中，良好的人际关系对于个人和团队的成功起着至关重要的作用。于洁先生强调了沟通和协作的重要性，他指出，职场中的困难和冲突通常源于沟通不畅或是合作方式不当。他鼓励我们要学会倾听和表达，培养良好的沟通技巧。此外，他还提到了建立信任的重要性，通过分享自己的资源和知识，可以增强与他人的合作关系，同时也能获得更多的支持和帮助。我深切感受到，只有与他人建立良好的合作关系，我们才能更好地完成工作任务，实现共同的目标。

第四段：领导力。

在讲座中，于洁先生谈到了领导力的重要性。领导力并不局限于管理岗位，而是每个人在职场中都应该具备的能力。他认为，领导力是通过影响他人来推动工作的能力。作为一名优秀的领导者，我们应该具备明确的愿景和目标，并能够激励和鼓舞团队成员。此外，于洁先生还提到了培养决策能力和承担责任的重要性。只有敢于承担责任、作出准确决策的人，才能赢得团队成员的尊重和信任。通过讲座，我深入了解了领导力的内涵和重要性，也认识到要成为一名卓越的领导者，我还需要不断学习和提升自己的能力。

第五段：团队协作。

团队协作是讲座的重点内容之一。于洁先生分享了很多有关团队协作的案例和经验。他讲述了合作的重要性，如何倾听团队成员的意见和建议，以及如何激励团队成员达到共同的目标。他还提到了如何合理分配任务和资源，以及如何与不同性格的人相处融洽，共同解决问题。这些经验对于我来说非常宝贵，我深深理解到，只有通过团队协作，我们才能最大限度地发挥个人和团队的优势，实现工作的成果与价值。

结尾段：总结回顾。

通过参加于洁工作室的讲座，我深刻体会到了自我管理、时间管理、人际关系、领导力和团队协作等方面的重要性。这些都是我们在职业发展过程中必须具备的关键技能。我将在今后的工作中努力运用并完善这些技能，通过自我提升和团队协作，不断实现职场的成功与成长。感谢于洁先生的分享，也希望更多的人能够受益于他的讲座，实现职业与个人的双赢。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇六

于洁，国内知名企业家、演讲家和作家，她以自己深刻的社会洞察力和独特的思维方式，切中时代热点，阐释当下商业、社会和文化趋势，引领着人们追求更美好的生活。最近在一场讲座上，我有幸成为了她的听众，深受启发，下文将简单分享自己的心得体会。

第二段：拓展视野。

于洁在讲座中强调了一个重要的观点：我们需要不断拓展自己的视野，增加自己的认知宽度和深度。她自己也是一个不断学习的人，读书、旅行、遇见新的人和事都给她带来了新的想法和启示。对于我们每个人来说，也要不断尝试新的事物，包括读书、旅行、社交等等，去丰富我们的人生阅历和智慧。

第三段：务实进取。

“不要停留在幻想和想象中，要付出行动。”这是于洁提出的对于追求梦想的建议。她强调，不要只是想想，更要做做。现实中，手段、条件等等都有限制，只有脚踏实地、努力奋斗，才能在不断前进中实现自己的目标。

第四段：价值投资。

于洁提出了价值投资的观点，她认为，每个人都可以把自己对于世界的认识、生活的方式、工作的目标等等，作为一个有价值的投资资产。但要做到优秀的价值投资，就需要有足够的研究和分析，如何认真思考、合理分析这些投资，是让人们在竞争的时代中不断更新自我和提升自己的重要手段。

第五段：感受收获。

于洁的讲座对于我个人来说，是一次很有收获和启示的经历。她所谈的话题，无论是学习、行动、价值投资，都非常地接地气，与我们自己的生活和日常所面临的挑战息息相关。在接下来的学习和工作中，我想我会按照她的建议，不断地拓展自己的视野、努力提升自己的实践能力，成为一个自信、坚定的人。此外，在工作中我也会遵循价值投资的思路，认真思考每一个决定和行动，从而不断创造自己的价值。

总之，于洁作为一个企业家和演讲家，一直以来都在为鼓励人们追求自己的梦想、充实自己的价值，做出了很好的贡献。在她的讲座中，我们不仅拓宽了思路、增长了知识，更树立起了信心和决心，相信我们一定会在未来实现自己的理想和梦想。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇七

作为一名新生，我很荣幸能够参加于洁讲座，这位来自清华大学的校长带给了我们很多的思考和启发。在这次讲座中，她阐述了自己的理念，分享了自己的经验，并提供了很多有价值的建议。这篇文章将从以下几个方面谈谈我对于这次讲座的收获和感想。

首先，于洁校长强调了精神自由的重要性。她谈到自由的本质不在于行为，而在于思想和信仰。我们需要敢于表达自己的看法，自由地思考问题，并且勇于挑战他人的思想。当然，我们也需要尊重他人的思想和信仰，不要在思想层面上侵犯别人的自由。这段话让我深深地反思了自己对于自由和思想的理解。我曾以为我很自由地思考问题，但实际上，在一些问题上我还是受到了社会和家庭的思想束缚。于洁校长的讲话为我打开了思想的新世界，我意识到了自由的力量。

接下来，于洁校长谈到了脆弱性和创新的关系。她相信，只有在一个安全、包容的空间中，人们才能真正地探索自己的想法和创意，才能真正地跨越自己的内心的界限。她告诉我们，我们应该勇于面对自己的脆弱性，不要被它束缚住自己的思想。只有在克服自己的脆弱性之后，我们才能有信心和勇气去尝试新的创新。这番话也触动了我的内心。我曾因为自己的脆弱性而放弃了某些可能会让我有所成长的机会，而于洁校长告诉我们，这种脆弱性不应被视为负面，反而是人类最基本的共同点之一，我们应该坦诚面对自己的脆弱性，不要害怕尝试。这种勇气和自信对于我们的成长来说，是至关重要的。

其次，于洁校长谈到了学校教育的重要性。她认为，学校应该给学生提供充分的空间和机会，让学生有机会去探索自己，发现自己真正的兴趣和目标。她也提到了教育不应该仅仅停留在知识的领域，它应该更多地关注人文素养的培养。这个话题让我想起了我在中国学校所经历过的教育。我曾在一个只注重成绩而忽略了学生内心需求的学校里学习。这种教育并不是真正的教育，它让我们失去了对于生活的热爱，让我们相信只有高分才是我们的人生目标。于洁校长的讲话让我明白了，教育应该更关注个体和人的发展，而不是空洞地灌输知识。

最后，于洁校长强调了“做一个小而美的人”的理念。她认为，每个人都应该注重自己的内心世界和人际关系。只有在这个基础上，我们才能建立良好的人际关系，让自己变得有意义。这个话题也让我相信，人生的真正意义不在于外在的成果和表现，而在于自己内心的体验和情感。与之相关的是，我们要尊重别人的情感和感受。只有在经历过真正的尊重和关爱之后，我们才能学会去尊重和关爱别人。这个理念在我看来非常重要，它让我意识到了自己在人际交往中缺乏的愿意和尊重别人的情感，这点在我未来的发展中有很大的提升空间。

总之，于洁校长的讲座为我打开了新的思考窗口，在我以后的成长道路中，她的这些理念和建议将一直陪伴我，给我带来更多的启发和动力。我相信，只有在勇敢发掘自己内在世界的同时，不断学习和成长，我们才能在未来的人生中不断超越自己，创造更多的价值。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇八

我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。

一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。

做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。

做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。

智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。

二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。

三、启动学生的内驱力是最好的教育。

由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。

启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。

四、开好主题班会。

首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。

五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。

教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。

六、用精细化管理，让学生养成好习惯。

很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。

七、发现与名师的差距。

自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。

八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。

九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。

十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，

“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。

遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。

十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。

经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇九

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇十

于洁是我大学的同班同学，也是我的好朋友。在和她相处的三年时间里，我从她身上学到了许多东西。她是一个独特而又特别的人，她的洁身自好、坚持自我的品质深深地打动了我。下面，我将就我的所见所闻，谈一谈我对于洁的一些心得体会。

首先，于洁的洁身自好给我留下了深刻的印象。对于洁来说，洁身自好不仅仅是一种行为习惯，更是一种内心的追求。她对自己有着很高的要求，无论是在学习还是生活中，她都希望能做到最好。她从不参与不良的活动，也不和那些不良影响力接触。她通常会选择在图书馆度过大部分的时间，专心学习，提高自己的知识水平。这种洁身自好的做法让我深感敬佩，也让我明白了只有坚定地拒绝诱惑和低俗的事物，才能真正保护自己的心灵，让自己变得更加纯洁和高尚。

其次，于洁的坚持自我让我受益匪浅。她总是对自己有一个明确的目标，并为之努力奋斗。无论是在学习还是生活中，她都能坚持自己的原则和信念。在大学期间，许多人都会受到外界的干扰和影响，迷失了自我，但于洁始终能保持自己独立思考和独特的个性。她不随波逐流，坚持自己的信念，坚守自己的底线。这给了我很大的启发，让我敢于坚持自己的想法和原则，不被他人左右。

此外，于洁的自律让我懂得了做事需要有计划和纪律。无论是学习还是生活，于洁总是能够做到有条不紊，不拖延，不浪费时间。她事先制定好自己的计划，将大任务分解成小目标，然后一步一步地朝着目标前进。她能够在有限的时间内，安排好各项任务，做到高效完成。这种自律的做事方式让我深受启发，让我意识到只有通过自律，才能更好地管理时间，提高效率，实现自己的目标。

最后，于洁的真诚和善良让她受到许多人的喜爱。她待人真诚坦率，从不掩饰自己的情感和态度。无论对朋友还是对陌生人，她都能以真诚的心待人，不刻意掩饰自己。她总是关心他人，乐于助人，在她身边，大家都觉得舒心自在。她的善良和热心使她成为了班级的佼佼者，在班级活动中扮演着重要的角色。这也让我明白到，真诚和善良是建立积极人际关系，获得他人认同和喜爱的基础。

通过和于洁的相处，我收获了很多。她的洁身自好、坚持自我、自律和真诚善良的品质让我受益良多，也让我得到了很多宝贵的启发。我会继续努力成为一个更好的人，学习和成长，不断提高自己的素质和能力。我相信，在这个充满竞争和诱惑的社会中，只有坚持自己的信念和原则，才能成为真正的强者，取得自己想要的成功。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇十一

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇十二

于洁是一位博学多才的女学者，她的丰富的学识以及对人生的深刻思考给我留下了深刻的印象。在与她交流的过程中，我收获颇多，从而对生活和学习有了更加深刻的体会和认识。

首先，于洁给我留下最深刻的印象是她的求知欲。她对各个领域的知识都有着浓厚的兴趣，并且不断学习和探索。不管是文学、历史、经济还是科学技术，她都有自己的独到见解。她喜欢去图书馆阅读各类书籍，从中寻找知识的智慧。她告诉我，对于一个人来说，学习是一辈子的事情，只有不断学习，才能不断进步。这让我深受触动，我决定要像于洁一样，保持对知识的渴望，不断学习、不断进步。

其次，于洁的责任心也令我敬佩不已。无论是在学术研究上，还是在工作生活中，她总是尽心尽力地去做好自己的本职工作。她告诉我，责任心是一个人成就自己的基石，只有对待每一份工作都认真负责，才能真正做到自己的最好。她用自己勤奋和认真的工作态度一次次证明了这一点，也激励了我要做一个有责任心的人。

另外，于洁的乐观积极的生活态度也给我很多启发。她告诉我，生活中总会有各种各样的挫折和困难，但是重要的是如何去面对和解决它们。她说，乐观积极的态度能够给你带来力量，让你能够战胜困难，迎接更美好的未来。于洁自己就是一个乐观积极的典范，她从不抱怨，总是用笑容面对人生的挑战。这让我懂得了，只有积极面对生活，才能真正体验到它的美好。

最后，于洁的助人为乐也给我留下了深刻印象。无论是同学们的困难求助，还是身边的困难，她总是积极伸出援手。她说，帮助别人是一种快乐的事情，能够让自己感到满足和有价值。她鼓励我也要积极关心他人，乐于助人。从她身上，我看到了一种善良和深情，也学会了如何去关爱他人。

通过与于洁的交流和观察，我发现她的学识渊博、责任心强、乐观积极以及助人为乐的品质给我带来了很多启发和影响。她让我意识到，追求知识和做好工作是每个人的责任，乐观积极的态度能够带来更美好的生活，而助人为乐则是一种快乐的源泉。我深深地感激于洁给我带来的这些宝贵经验和心得体会，并决心在今后的学习和生活中用心去践行。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇十三

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇十四

于洁，是一个认真、细心、踏实的女孩子。她的性格特点使她在学习和工作上都能够做到非常出色。在与于洁相处的这段时间里，我从她身上获得了许多宝贵的体验和教训。以下是我对于洁的心得体会的五段式文章。

第一段，以“坚持努力，勇于追求梦想”为主题。于洁是一个非常有毅力的人，她在学习上总能坚持努力并取得优秀的成绩。无论是在考试前的备考阶段还是平时的学习中，她总是认真对待每一个知识点。她知道通过不断的努力才能够实现自己的梦想，因此她勇敢地去追求她的理想。不管是遇到困难还是挫折，她总能保持积极乐观的心态，从而战胜了一个又一个的困难，走向了她的成功。

第二段，以“善于团结合作，乐于帮助他人”为主题。在与于洁的相处中，我发现她总是善于与别人合作，并乐于帮助他人。无论是在学习上还是在工作上，她总能与同学或同事们配合得非常紧密。她不仅愿意与别人分享她的知识和经验，还会主动帮助他人解决问题。她的乐于助人精神，赢得了大家的尊重和喜爱。正因为她懂得与别人团结合作，所以她在集体中的地位也日益提高。

第三段，以“学会自律，不怕困难”为主题。于洁从小就对自己有着严格的要求，她懂得自律的重要性。她会在每天晚上规划好第二天的学习和工作计划，并按计划行事。当她遇到困难时，她从不退缩，而是勇敢地去面对并解决问题。尽管她也会感到压力和困惑，但她总是能够通过自己的努力和坚持战胜困难，从而取得成功。她的这种自律的品质，给我留下了深刻的印象。

第四段，以“不断学习，不断进步”为主题。于洁是一个善于学习的人，她总是持续不断地学习新的知识和技能。她知道只有不断充实自己，才能够不断进步。无论是在校园里还是工作岗位上，她总是不断追求进步。她会不断参加各种培训和讲座，以提高自己的专业技能。她还会阅读大量的书籍和期刊，以丰富自己的知识储备。通过她的不断努力，她已经取得了突出的成绩，并赢得了同学和老师们的肯定。

第五段，以“乐观积极，做一个真正的人”为主题。于洁是一个非常乐观积极的人，她总是保持一颗平常心去面对人生的各种考验和挑战。无论是在学习上还是在生活中，她总是对待一切都充满了希望。她懂得努力去创造美好的未来，而不是去抱怨和消沉。她总是鼓励别人要保持积极的心态，并从困境中寻找机会和希望。她的乐观积极精神，给大家带来了许多快乐和正能量。

通过与于洁的相处，我深刻地体会到了努力、自律、团结、进取和乐观的重要性。她是一个值得尊敬的人，她的榜样精神鼓舞着我努力向前。我相信，在她的带领下，我们会取得更加辉煌的成绩。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇十五

“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。

这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。

在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。

一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。

在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。

二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。

虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。

我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。

三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。

基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。

我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。

作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。

大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。

作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。

我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。

四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。

这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。

作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。

专业于洁讲座心得体会大全（16篇）篇十六

小学期只上了六次课，并且由于讲座的时间限制，这几次课与平常的专业课有很大的不一样。

由于时间短暂，打算介绍很多的专业的知识是不太现实的。教师们讲座的过程中都研究到了时间限制以及我们有限的知识水平，从大处着眼，为我们大概介绍他们研究方向和资料，同时还会简单向我们介绍这些研究将来的实际意义，以及和我们通信工程专业的联系。总的来说，也许理论上逻辑上的很专业的知识，我们并没有学到多少，但教师们利用不到两小时的时间，就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来，使我们这些死啃书本的孩子也有机会现实了一把，真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究。

各位教师不仅仅在学术领域给我们打开了新的窗户，使我们眼前一亮，也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验，提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。

有些教师还将幻灯片写成英语，听讲座的同时，还接触到了一些专业英语。当然，每场讲座仅有两小时的时间，没有什么实质性的词汇积累。但看到英语ppt的时候，心里面有了小小的震撼，原先自己还有很多单词不认识，将英语迅速转化成中文的本事也还有欠缺。所以，讲座过后，便暗暗下了决心，寒假要让自己的英语再上一个台阶。

第一次课上，留学澳洲归来的田x教师给我们讲的是无线传感器网络。主要资料可分为什么是无线传感器网络，其中的主要问题有哪些以及最重要的部分就是如何解决。

第二次课上，黄xx教师给我们介绍了模式识别的历史与现状。听了这次讲座之后，才明白其实自己以前就接触过很多模式识别的东西，只可是没有将它们与这个专业的名词联系起来，更不明白自己也有可能成为研究这一领域的一员。众所周知我们人有五大感觉——视觉，嗅觉，味觉，听觉，触觉。正是经过这五种渠道（研究证明最主要的是视觉），我们才能从外界获取各种各样的信息，这是我们与外界沟通桥梁。我感觉，模式识别就是给机器来构架这样一座桥梁，使计算机模仿人的感知本事，从感知数据中提取信息（判别物体和行为）。它广泛的应用前景是显而易见的。当代社会是信息大爆炸的时代，有用的，没用的；真的，假的；各种各样的信息纷至沓来。人们也已经意识到，仅靠人的力量根本不可能兼顾到每一条信息，那就更别提利用了。利用机器来帮人们获取信息，以减轻人类的压力，就显得很必要啦。模式识别就是这样一种工具，并且它还衍生出很多其他方面的应用，例如利用已获得信息，来进行进一步的确定与分类，已确定下一步的行动。这个梦想是完美的，但从教师的介绍中不难看出，要想实现零误差识别困难也是相当大的。毕竟，信息是多变的，而机器的灵活性几乎为零，这之间就出现一种矛盾，究竟怎样解决，就要靠一辈辈有志之士啦。

第三次课上，周xx教师介绍了集成电路及可编程逻辑器件的发展与应用。集成电路此刻几乎是渗透到生活的各个领域，平常也总是听到这个词，这次讲座第一次了解了它准确的定义：集成电路是经过经过一系列特定的加工工艺，将晶体管、二极管等有源器件、电容和电阻等无源器件，按照必须的电路互连，“集成”在一块半导体单晶片（如硅或砷化镓）上，封装在一个外壳内，执行特定电路或系统功能。自己在这学期先修过了计算机硬件技术基础这门课，计算机硬件中最重要的部件是cpu，而cpu究其本质其实就是一块集成电路，在这门课中学习cpu的发展时，其实是离不开集成电路的发展的。有了这门课的基础后，听这次讲座时，感觉跟教师有更多的共鸣点，能够说是两次课相互促进理解。集成电路便不再那么神秘了。它的两个重要指标是集成度和特称尺寸；同时对它的主要设计及制造流程也有了必须的了解；另外还了解了ic产业发展过程中几次技术上的分工。说到可编程逻辑器件，就又想到了这学期学的电类工程素质ii，protel99其实就是电子设计自动化中的一种工具，它是帮忙工作人员简便的进行器件的设计。

由于周教师原本是清华通信系的，所以讲课中途，他又向我们介绍了几点他对通信专业的认识以及我们该掌握的必备技能。说真的，对我们专业到底学什么，以前自己真的没有听到过什么真的令我信服的答案，但周教师的话，才让我的头脑渐渐清醒啦：osi七层模型中物理层的研究是我们的主要领域，有频率的调制与解调，信号的接收发送，无线信道等方面的研究。

第四次课上，在无线通信方面颇有建树的钟章队教授给我们介绍了无线通信技术的发展与未来。认真审视我们的生活之后，应当能够发现，无线通信的应用应当能够算是很广泛了吧。但在教师的一番讲解之后，才明白虽然自己觉得这项技术已经算是很成熟了，但科研人员们还有更高的目标，还期望能把无线通信推向另一个高潮，给人们供给更便捷的无线通信。

大致来讲，无线通信经历了前蜂窝时期，蜂窝时期，第一代拟蜂窝通信，第二代数字蜂窝系统，第三代宽带移动通信系统等几个重要时期。当然每一时期的过渡，是建立在各种技术逐步发展的基础上。无线通信的的宽带化与移动化是一向以来的目标，经过各时期经验的铺垫，我们也有理由像教师一样坚信，这样的目标必须会实现。具体来讲，也许就是华为集团提出的电信行业近十年可能会完成的四个超越——超越人口，超越语音，超越管道，超越行业。

第五次课上，李xx教师便给我们介绍了我们生活中已经不可或缺的一种交通——火车，当然是侧重铁路信号方面。由于我国的特殊国情，铁路信号的历史沿革是历尽沧桑。战争年代混乱的局面下是多国制式的共存，解放后原本是完全效仿苏联，可是又因中苏关系的恶化及国内阶级斗争等一系列原因而一度陷入停滞不前的状态。新时代解放了人们的思想之后，铁路信号便迎来了真正的春天。“引进、消化、集成、创新”，以前若听到这几个词，我肯定会觉得它们只可是是几个空头口号，几个官方宣言罢了。这次讲座之后才明白，正是这几个简单的策略将我国的铁路事业推向了世界的巅峰——高铁干线最长，实际运营速度最快。铁路的高速发展，信号的自动控制绝对是功不可没——人们的反应时间已经远不能满足高速运营的要求啦。目前我国普遍使用的是从外国引进并进行优化提高的的ctcs系统（中国列车控制系统），与欧洲的列车控制系统etcs可谓各有所长。

第六次课，我真的听得有点晕头转向了，教师介绍了很多专业问题的求解，说实在的，没怎样听懂，但教师大概要表达的意思，我觉得还是领会了一些。有一点能够肯定，侯xx教师绝对是专家。迭代学习控制与交通控制？看到这个题目时，我就犯嘀咕了，这两样有联系吗？答案必然是肯定的。一言以蔽之，我觉得“知错能改”应当是迭代学习控制的核心，每一次运行之后发现与既定目标曲线的误差，在下一次运行过程中能够进行改善。这也有点机器智能化的意味了。突然想到，第一讲中，模式识别遇到的其中一个问题就是机器的灵活性不够，也许与这项研究联系起来之后，结果会有必须的改观。那么，这样的技术若应用在交通领域，也必然是很有帮忙的。

知识的海洋是无穷无尽的，教师们在其中游得很尽兴。也许将来我们也能够不要那么浮夸，将利益看得那么重，而是潜心做一些研究。在这样大好的形势下，说不定真的能有所建树，推出利国利民新技术。