最新食用油销售心得体会（案例12篇）

通过总结心得体会，我们可以将日常的琐碎经历变为对事物本质的思考和认识。【示例文本三】在这段时间的工作实践中，我充分发挥了自己的专业优势和个人能力，取得了良好的绩效。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇一

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇二

保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们相应的产品，是时间较长，收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是＂这个不保险，我还是存存定期吧，＂这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍xx保险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇三

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂与偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，与个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统与营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下与当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息与数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。

何老师认为每个业务都应该有自己独特的`魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周xx总理曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇四

前一段时间受客户邀请，为其新产品做策划，因此走访了当地的药店，在走访的过程中，我一直在思考着项目的事情，客户所做的产品是保健食品，这个行业已经普遍受到了消费者的不信任和国家政策的约束，如何突破市场的羁绊？走一条有特色的路成为我们策划的核心内容之一。我们看终端的目的主要了解竞争对手在这里的表现，包括陈列、促销、价位、促销员的表现，促销员的销售技巧等。

在走访了几个大型终端之后，我有些失望，在这里没有什么新发现，无非就是促销员不断的向你推荐他们的产品，而不去真正的了解你的需求。从陈列上看，都是一些杂牌子产品，排面倒是不小，而业内比较有名的产品却并不在主要的位置上。从这里也可以看出，保健品行业是一个利润很高的行业，要不然，这么大的排面每月有多少费用呢！虽然如此，我还是不厌其烦的把同类问题抛向不同的促销员，但结果依然没有新的发现。这也从另一个方面说明保健品行业在终端的潜力还很大，只要有一支素质高的促销队伍，完成产品的销售还是没问题的，毕竟这个市场容量巨大。

我在一边想着客户是不是要建立一直精干的促销队伍一边向另一个药店走去。这个药店不大，促销人员也不多。但通过我与这里的促销员的沟通，让我感到大吃一惊，他们不但在销售产品，还在运用更新颖的销售技巧，我深受启发。她是怎么做的呢？在此分享给大家。

我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。

解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。

这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。

解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。

我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。

解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。

这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。

解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。

虽然看上去，这个促销员的销售技巧一般，并没有利用什么超常的方法，但正是这个小小的销售动作，增加了15%的销售额。如果每一个成交的消费者都增加15%，可想而知，一个月要增加多少的销售!

这让我想起了一个很多销售人员都熟悉的故事。

一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。

第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况......

“年轻人,今天完成了多少单买卖?”

“一单!”

“你真的是不习惯在百货公司当销售吗?我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少?”

“三十万!”

“三十万!?一单买卖三十万?你是如何做到的?”

“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到那里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车......”

“什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”

“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”

这个故事的可信度已经无可考证，但从这里我们可以看到连带销售所带来的巨大威力，而连带销售的根本是挖掘消费者内心深处的需求，以点连线。销售人员往往目的明确，通过不断引导目标消费者，进而达到一种销售的最高境界。连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。

在医药保健品的销售过程中，由于消费者对这类产品存在着“偏见”，认为这些是可以治病的，在这种情况下，如何去满足消费者最终的这种需求，可以采用连带销售的方法，在销售一个产品的时候，一定要增加另一个辅助治疗的东西。比如我们曾经让肝病患者购买我们主推的保健品，但要连带购买传统中药，说是为了增强效果(不过实际也是如此)。在这样的销售过程中，消费者满意，因为有效果，厂家满意，因为有销量，连带销售达到了一箭双雕的目的。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇五

来我们公司也有一段时间了，在xx年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。

经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇六

透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅x经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我这一年的工作心得体会。

接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇七

采购方：00000000000000000000000000000000（以下简称甲方）供货方：11111111111111111111111111111111111111（以下简称乙方）。

甲乙双方依据、《中华人民共和国合同法》及有关法律、行政法规和技术标准，遵循平等互利、互相协助、自愿、公平和诚实信用的原则，就甲方所需部份食用油类交乙方供货，相关事项经双方协商一致，订立本合同，望双方共同遵守执行。

一、采购内容及履行供货期限。

为确保甲方酒店部份食用油类的'正常供应，乙方按照合同规定向甲方提供酒店所需要的。该合同期限，在乙方能保质保量、达到优质服务的情况下暂订一年（2月20日至2月20日）。年度预计金额xx万元（以年实际验收数量为准。）甲方所需要食用油类品名、规格、数量、单价见下表。

二、分批订货与临时订货。

1、批次订货：根据甲方需要，甲方随时向乙方在双方认同的价格表范围内向乙方报订货计划，并以书面或电话、短信形式向乙方发出订货单，订货说明甲方所需要的食用油品名、规格、数量。乙方收到订货单在3小时内将货物送甲方酒店收货部验收。甲方验收合格后，将向乙方出具一份甲方的“验收单据”，乙方向甲方结算货款时，必须向甲方出示该“验收单据”。否则甲方不予结算货款。

2、临时订货；甲方因特殊情况需临时需要，甲方有权在批次订货单外临时向乙方订货，订货方式可以书面方式也可口头订货，乙方在送货时有权要求甲方以书面方式予以确认（临时订货价格与报价表中价格不变）。验收和货款结算方式同上。乙方接到甲方通知后15-25分钟内必须送货到甲方酒店收货部。

三、交货时间及地点。

1、批次订货以订货单为准，临时订货以通知为准。

2、乙方保证按照约订的时间将甲方所订的货物送至甲方指定地点。如果因送货地点错误、送货时间延误而造成甲方工作不便，乙方承担违约责任。

四、价格确定：

1、1、以合同确定价为准，后期价格波动以双方协商确定价格为准，产品价格涨跌，乙方必须提前1个月通知甲方，经甲方调查后双方确定价格。调价时间以月结后执行新的价格。

2、甲乙双方协商一致后可以对报价表货的内容进行扩充和缩减。

3、以订货确认的价格作为该批次订货的结算价格。临时订货：临时订货的货物，报价表中有的价格不变，报价表中没有的品种甲乙双方确定价格。

五、质量要求、卫生与安全。

1、乙方保证提供的货物均符合《中华人民共和国食品卫生法》、《餐饮业食品卫生管理办法》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》、《眉山市食品安全监督管理规定》等国家法律法规及地方政府有关规定。乙方对提供货物的质量、卫生、食品安全承担全部责任。乙方保证提供的货物均符合国家规定的质量、卫生、安全标准。乙方提供的货物属于实行生产许可证管理的，所供货必须经过qs质量认证。

2、乙方必按照国家有关规定就所供货物向甲方提供以下索证资料：乙方向甲方提供该批次的机构出具检测报告，产品的检验合格证明。

3、提供生产商卫生许可证和有关证照。。

4、禁止乙方向甲方提以下食用油：

（1）超过保质期的食用油；

（2）严禁贴牌、假冒产品。

（3）国务院卫生部、政府专门规定禁止出售的；

（4）无卫生许可证，生产许可证；

（5）包装无标签或标签不名、有涂改、无生产日期和无有效期限、无产地的产品。

5、甲方在合同执行过程中的任何验收、接收、确认行为，均不免除对乙方货物及服务的质量、卫生、产品安全承担的责任。

6、凡甲方指定品牌/生产商/产地货物，乙方必须保证货物的品牌/生产商/产地与甲方（合同约定）要求一致。

六、包装要求。

1、产品包装应满足货物的运输和在库内的存放要求。如果由于包装原因导致产品损坏，甲方有权要求乙方赔偿损失；如果产品遭受严重损坏，甲方有权要求退货或者换货。

2、采用定型包装的货物，包装必须符合国家产品包装的有关规定。

包装上必须有产品的生产日期和保质期。

3、乙方不回收产品的包装材料，包装材料归甲方所有。

七、货物运输。

1、货物运输：由乙方负责货物运输并承担运输过程中的风险，运输费用已包含在本合同总价款内。具体运输、搬运方式由乙方自定，乙方保证将产品安全完整无损地送达交货地点。在运输过程中所发生的一切交通安全和其它责任事故与甲方无关。

2、装卸及其费用：乙方负责卸货，并对货物及在现场人员的安全负责，甲方予以协助指挥。卸货费用已包括在本合同价款内。

3、保证周转包装容器和运输车辆的清洁卫生和防止货物在运输过程中受到污染是乙方的责任。运输车辆应当保持清洁，车内不得存放有毒、有害物品及个人生活用品。货物装卸必须做到轻装轻卸。乙方负责将所有货物运至并搬运至甲方指定堆放地点。搬运费用已含在合同价款内。

八、验收与检查。

乙方按照甲方订单将货物运至甲方指定地点后，甲方人员应及时对乙方货物进行验收，甲方不得无故拖延。

1、交货验收程序如下：甲乙双方人员核对订货单据；

2、乙方按照本协议规定向甲方交验分批次资料；

6、数量检查，数量短缺的，乙方必须按照订单补齐货物并承担延迟交货责任；

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇八

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，工作总结《服装销售总结》。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇九

需求产品。

需求风格。

家具参谋就是要发出高质量的提问，需求是问出来的。

产品塑造的关键点。

塑造产品核心、塑造产品优势、塑造产品文化、塑造产品风格、塑造产品卖点，运用答非所问的计较。

顾客谈价格，我们谈价值。

材质的比较，耳听为虚眼见为实，产品示范就是为了给顾客眼睛一个真实的产品画面，而促成交易。

望;给客户消费层次定位，

闻。给客户购置信息，

问;给客户产品需要定位，

切;给客户消费水准定位。

仅有具备专知识才能驾驭顾客驾驭销售。

1同乡;用思乡情结来要信任，

2同龄;用共同爱好来要信任，

3同姓;用共同一家来要信任。

4同信;用共同信仰来要信任。

没有信任，何来成交。

3律师会计：难应付理由，拒绝介绍，具有雄辩口才化解方式：事实说话，专业征服。

4老人：难应付理由，时间充足，软磨硬泡化解方式：沟通感情，要求成交。

即有相生就有相克关键看我们是否具备相克的方法(把要求当成一种习惯)。

文附加值分产品色彩文化产品风格文化产品图腾文化家电是销售功能家具是销售文化。

产品卖点：1材质诉求。

2心理诉求(环保)。

3人性化诉求。

产品的唯一性就一个非买不可的理由。

顾客发出异议，并不是要我们答复，而是要一个购置的`理由。

1、顾客在用心关注某一件商品时。

2、顾客询问改变颜色改变尺寸时。

3、与别的品牌比较的时候。

4、顾客犹豫不决时。

5、询问交货时间时。

6、顾客开始讨价还价时。

7、顾客征求同行者意见时(不许与顾客同行者争吵，反驳顾客)。

8、顾客发出任何异议的时。

时机仅有把握住了才叫时机。

方式总比困难多一个，闯过异议这关，就海阔天空，闯不出去就前功尽弃(同理心就是根据不一样顾客的喜好以最快的速度切入顾客喜好)。

高价等于高品质低价等于低品质。

人们熙熙皆为利来人们攘儴皆为利往。

要求顾客今日签单，你能给顾客什么好处和利益，这才是顾客签单的理由。

1、活动最终期限。

2、新产品试销限量。

3、没有商场费用。

4、强行签单主动签单。

5、从众。

6、时间充足。

7、时间紧迫。

8、赠送产品。

9、放人走不放单走。

10、签单以后必须要搭销产品和250法那么。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇十

一、首先你要首先你要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，当顾客问你产品价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业，后面你的说服力就大打折扣了！只会介绍材料、工艺，我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等特点是很不好的销售模式，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用品，是生活方式！

二、传统销售理念是在卖产品，而顾客销售技术是在为顾客提供解决问题的方案：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要有简单精辟的几句话先吸引住顾客；

3、帮助客户下决心解决；

4、辅导客户建立解决方案的认识；

5、辅导客户建立解决问题的标准；

6、辅导客户选择方案；

7、学好销售顾问需要一个时间过程。

三、我们做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客、专业负责的意见。千万不能为卖家具而买家具。不要只会推荐些贵的，只会拼命向顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的。只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

四、很多时候我们作为销售人员必须要抓住客户的需求，将家具的优点介绍出来，而不是更多的诋毁和自己品牌相似的或者风格相同的品牌。卖场营销其实是感情营销，家具产品是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受，得到你的赞美与烘托，其实很多时候我们可以更多去赞美客户。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇十一

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条商品名称、种类、规格、单位、数量。

种类：食品类。

规格：5l。

单位：桶。

数量：_____________。

第二条商品质量标准可选择下列第3项作标准：

1.附商品样本，作为合同附件。

2.商品质量，按照_____________标准执行。(副品不得超过____%)。

3.商品质量由双方议定。

第三条商品单价及合同总金。

1.商品定价，供需双方同意按合同定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.单价和合同总金额：__________.

第四条包装方式及包装品处理______________.(按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则;凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。)。

第五条交货方式。

1.交货时间：____________________.

2.交货地点：______________.

3.运输方式：____________________.

第六条验收方法_________.(按照交货地点与时间，根据不同商品种类，规定验收的处理方法。)。

第七条预付货款(根据不同商品，决定是否预付货款及金额。)。

第八条付款________日期及结算方式______________.

第九条运输及保险____________.(根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。)。

第十条运输费用负担__________.

第十一条违约责任。

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价____%的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值____%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值____%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款(如已付款，应订明退款退货办法)，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十二条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十三条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。(或申请______仲裁机构仲裁的解决)。

第十四条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

需方：____________________。

法定代表人：______________________。

开户银行及帐号：_________。

___________年________月_______日。

供方：_____________________。

法定代表人：________________________。

开户银行及帐号：_________。

___________年________月_______日。

最新食用油销售心得体会（案例12篇）篇十二

甲方：

乙方：

甲、乙双方于年月日，就甲方授权乙方代理销售甲方代理权下中储粮生产的“聚美味”、“鼎皇”、“汉鼎”“俏厨”等牌中小包装食用油产品代理商事宜，现达成如下协议：

一.乙方成为代理的基本条件。

（一）乙方须为合法程序的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。

（二）乙方要清楚的了解“聚美味”、“鼎皇”、“汉鼎”“俏厨”等中小包装食用油产品的相关内容，并熟悉甲方的代理商制度，产品的服务内容，具体业务流程等相关信息，同时在经营理念和价值观上双方要吻合，认同甲方公司发展，有长期共同发展意愿。

（三）乙方在当地食用油行业里要有比较完善的渠道网络和一定的销售经验。甲方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方代理资格。

二．乙方权利及义务。

（一）甲方授权乙方为该地区总代理，负责甲方的产品销售，售后服务等。在该地区域的所有业务，在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。

（二）甲方授权乙方代理甲方的产品：“聚美味”、“鼎皇”、“汉鼎”“俏厨”等牌中小包装食用油产品。

（三）乙方代理销售的时效期限：从合同签订之日年内。

（四）乙方总代理销售的区域：贵州省黔西南州布依族苗族自治州。

（五）乙方有权对甲方的销售工作（销售、市场、广告、服务、质量等）做出评价。

（六）乙方须详细阅读并确实理解甲方发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，以及在向甲方委托业务时，完全按照甲方规定的操作要求提交完整的数据资料并按正确步骤进行。乙方有义务定期向甲方及时了解代理商制度的最新变动。

（七）甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价，及时转告乙方。

（八）甲方要严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益。

（九）乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在当地的市场及市场占有率。

（十）乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护代理产品在当地的声誉。

（十一）乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方。（十二）乙方不得跨区域销售该产品，否则甲方有权终止代理合同，并取消乙方区域总代理权。

（十三）为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立。

系统的商务体系，乙方可以在代理区域内建立下级经销商开展相关业务，甲方不得干涉。

（十四）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方及生产商的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。

三．甲方的职责和义务。

（一）甲方向乙方无偿提供生产企业以及产品的各种证书，例如：营业执照，国、地税务等级证书（副本），产品证书复印件等作为备份文件，确保为乙方提供完善的售前、中、后服务。

（二）在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的代理，只帮助乙方在当地建立分销渠道。

（三）在给代理商供货当中保证其产品质量合格。如因甲方产品质量问题给乙方造成损失。甲乙双方积极配合解决，经济损失应由甲方承担。

（四）根据自身产品成本及市场情况及时提高质量及性价比，向乙方提供优质、经济的产品。甲方毫不保留地把生产商给予甲方的促销政策给予乙方。

（五）负责协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉。

（六）如因甲方产品问题导致销售地不能很好的销售，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。

（七）甲方为其提供相应的宣传资料和形象资料，以便乙方开展工作。

四.乙方代理考核制度。

（一）乙方获得总代理权的资格是首批发货量必须达。

到件，考核周期6个月，总出货量不应低于10000件，并逐渐提高销售量，如乙方的销售量低于甲方最低要求的80%则甲方有权取消乙方该区域的总代理资格。

五.产品价格、结算及交货。

（一）甲方和乙方的结算以厂价加一级代理商佣金每件0.5元格为依据。

（二）乙方向甲方订货，乙方需向甲方支付订货金额10%的定金，订单方能生效。甲方以款到发货原则；乙方提货，乙方需向甲方支付所提货金额除定金外的款项，甲方方能发货，本合同发生的支付均通过银行账号进行。

（三）货款由乙方直接汇款至甲方指定账户，不得将现金交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，一切后果由乙方承担。

（四）乙方应常备货，需大量订货时应提早通知甲方，甲方提前准备。

（五）货物交货广东东莞（代理产品生产商厂内），货物运输本着快捷、节俭原则，乙方可以自行选择或委托甲方选择，最后确定承运商，产品运费由乙方负责承担。

（六）产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运商索赔，甲方应积极协助处理。

（七）货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提，货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责更换，如更换后依旧不合格，乙方有权退货。

六.市场支持及奖励。

（一）乙方在取得大型集团或者团体数量较大的订单时，甲方可根据情况给予乙方一定奖励及支持。

七.保密协议。

本协议所涉及的各种文件，协议本身，技术资料，价格，图表等影响双方利益、技术等的商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。

八.法律效力。

（一）甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款，商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力。

（二）甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自动终止，但是乙方有优先权续签。

（三）双方因有关业务方面联系的各种书信，传真等文字资料，均为有效文件，发件方对其负法律责任。

（四）本协议内容仅限甲、乙双方按规定要求阅读，禁止甲、乙双方向无关单位、个人以任何形式传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任。

（五）本协议未尽事宜，双方友好协商解决；如协商不成，由申诉方向甲方当地人民法院申诉。

（六）本协议一式两份，双方各执一份，精双方签字盖章之日起生效。

甲方：乙方：

日期：日期：

签字：（盖章）签字：（盖章）。