计划书是对未来发展进行有序规划的重要手段，我们需要认真考虑每一项计划。经过精心挑选，以下是一些值得借鉴的计划书范文，供大家参考和学习。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇一
高中地理学科是我们在对地理学科的基础认识上加以了解，继续深入的阶段，它主要由面到点逐步教授对于地球环境到现代经济发展环境的延伸变化。在教师教授高中地理知识的过程中，地图对于学生理解地理知识起着非常重要的作用，它对学生如何从抽象化的概念具体化起到无可替代的作用。但往往学生对于地图的使用、地图与课文的结合都不懂得怎样去做，因此，在教学过程中，教师应该从培养学生如何使用地图的基础上结合课文，使学生在对地理知识的空间信息传递上，系统化地有效归纳学习零星的地理知识。首先，在教学过程中，让学生在对图形轮廓、形状观察上加以引导，寻找其好记明显的特征、再根据所观察到的形状特征让学生把图形记住。其次，让学生对其形状特征加深印象，读出所观察到图形的特征重点，并牢记，这些关键的地方往往就能成为所分析图形的“切入点”。再次，以某些相似的图形结合，如：“折线图、圆柱图、让学生对图形的相似性上有机地联系起来，做出比较，总结出它们的相似点和不同点，从而让学生掌握类似图形的辨别方法及理解方法。最后，引导学生，学习绘制地图及有关简图，如：海陆分布图、自然分布图、地理成因图、统计图等。学生也能通过自己动手，加深对地图的了解，有效提高绘图的基本技能。只有学生懂得了怎样使用地图，才能更好地对地理的分析，让地图发挥作用。在课堂上，教师利用地图对教材进行讲解，学生就能更好更容易地接受，同时又能牢固地记在脑海中。
二、情境教学与地图教学相结合。
在高中地理课堂上，只有有效利用情境的融入，结合地图的讲解，学生才能更加容易地接受地理知识。地理的任何一幅地图都有一定的目的性，地图的绘制都是通过对环境的明显特征抽象概括地描绘出来，它十分鲜明地突出了地形的`结构与凹凸有致的地理环境，以呈阶梯状的模式点明了其特点、特征。如：山河分布示意图，它就是以呈阶梯状的形式，明确地突出了山川河流的分布，及其陆地高矮等特点，也从中标注了河流的流向等特征。对于高中地理课程的教学，地图的运用是离不开的，教师利用地图结合课文的方式，形象地说明其地理环境，在重点处加以标注，学生则能更轻松地掌握学习要点。如：在讲解中国地形时，教师用挂图及课本的插图紧密配合，可以从材料中指出中国地形的多种特点，像高原、平原、盆地、丘陵等，先从教学挂图上指出四大高原、四大盆地的地理环境及其名称位置，让学生观察教材上的插图和注释，对其特征做出总结，像“东北平原是我国最大的平原，它黑土广布、低地多沼泽“”我们如果在那里生存会怎样”等等，让学生充分发挥自己的想象，带动学生融入教学情境，让学生自主去感悟新知，再由点到面的讲解中国地形对地理环境的影响。在旧知识的基础上，把原有的知识展开延伸，得以扩展。这样学生就能愉悦、轻松地学习，激发学生的学习兴趣，不仅能更敏锐地观察地理环境的位置，对其一目了然，而且能从中更好地掌握并汲取地理知识。综上所述，要想教好高中地理知识，只有利用情境及地图相结合，让学生对高中地理、地图有一个清晰明确地了解，调动学生的学习热情，才能对教材进行延伸，令学生更好地掌握高中地理知识。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇二
为检验开学以来识字，写字的.效果，进一步引起学生对识字、书写的高度重视，培养正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，让学生从小就练就一手好字，受益终生。特举办本届书法比赛。
1、参赛对象：三四年级全体学生。
2、参赛字体：硬笔楷体。
3、参赛要求：用钢笔或签字笔。书写内容：待定。在参赛纸的右下方写好自己的班级、姓名。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。每班交作品5件。
1、全员参与。
2、比赛时间5月17日下午第四节课。
3、比赛地点：各班教室。
一等奖15名，二等奖名25。
组长：王耀华。
副组长：李涛王振山。
成员：孙绍岭王向全吕国庆王玉枝商煊高洁陈永香。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇三
“娃娃写数我最棒”。
为弘扬中华民族传统文化，进一步促使广大教师重视写字教学，重视学生良好写字习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神，开展全员写字比赛活动。
20xx级部全体学生。
决赛：10月26日。
以班级为单位，全员参与，按要求写数字0—9。根据学生在规定时间内书写的.正确度、工整度、美观度，每班选出前5名。
比赛结果将及时贴在教室展示。
奖项设置：每班评出5名进行作品展示。
评奖标准：
1、书写姿势胸离桌沿一拳，眼离书本一尺，手离笔尖一寸。
2、内容正确没有错别字。
3、字迹美观匀称、大小适中，没有涂改。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇四
授课日期：
教学目标：
1、学习利用形声字的规律识字，初步感知汉字具有形旁表义的特点。
2、积累数量词、谚语、绕口令等。
3、有与人合作的意识，愿意把自己与人合作的体会讲给同学听。
4、乐于参加展示活动，善于向别人学习。
教学重点、难点：
课具准备：生字卡、小黑板、奖励用的小红花。
教学过程：
一、我的发现。
1．出示偏旁卡片“钅、衤、疒”，学生说偏旁名称。
2．学生自由认读由“钅、衤、疒”三种偏旁带出来的三组字。
3．用自制的生字卡片自测，再考一考同座位的同学。
4．集体或指名认读生字。教师帮助正音。
5．请学生当小老师领读生字。
6．分小组竞赛。
7．复现学生容易读错的字，指名认读，教师正音，齐读。
8．想一想，说一说，你知道哪些字的偏旁是“钅、衤、疒”。
二、日积月累。
1．根据量词填名词。
（1）出示卡片：一只、一个、一把、一块、一条、一盘，请后进生认读，让他们体验成功的`快感。
（2）出示卡片：羊、苹果、伞、肉、鱼、菜，指名认读。
（3）将以上词语随意贴在黑板上，老师叙述：这些字、词里面，有六对好朋友，可是它们现在失散了，请你们动动脑筋，帮助这六对朋友重新聚在一起。
（4）学生思考。邀请学生上台来，动手摆一摆，把可以配对的字词摆在一起，再读一读。
（5）学生认读摆好的词组，通过认读，检查搭配是否正确，加深印象。
（6）拿走名词“羊、苹果”等，让学生思考；还可以填什么？请学生帮助它们介绍新朋友。
（7）拓展巩固。小黑板出示儿歌：
一条鱼，两只鸭，三个桃，四块瓜，
五辆车，六匹马，七棵果树八朵花。
词语搭配要适当，用错量词闹笑语。
教师范写，学生自由读。
指名读，齐读。拍手打节奏齐读。
2．读词语。
（1）学生自由读词语。要求：读准字音。不认识的字可以请教老师、同学。
（2）小组合作，同学之间相互帮助认读、正音。、
（3）指名读，教师正音。
（4）齐读，开火车读，分小组竞赛读。
3．读背绕口令。
（1）教师范写。
（2）学生自由读绕口令。
（3）采用各种形式练读。
（4）分小组练习背诵。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇五
对小学语文口语交际教学的有效实施问题展开研究，对促进小学生语文能力的发展具有重要的作用，因此，本文将小学语文口语交际教学的有效实施研究作为重点的研究内容。
一、开展小学语文口语交际教学的必要性分析。
1.学生语言发展需要口语交际教学。
应该看到，小学生与幼儿相比较，在口语能力方面取得了长足的进步，但是也要看到小学生语言发展，正好处在语言发展的过渡期，从某种意义上来说，小学生正是语言发展的关键时期。如果在这一语言发展的关键时期，不去抓住时机大力的发展小学生的语言能力，那么就会措施良机，严重影响到学生的语言能力发展，因此，在小学阶段开展小学语文口语交际教学是非常必要的。
2.小学语文教学目标实现的需要。
从目前小学语文教学目标设定的实际情况来看，目前小学语文教学目标的设定与以往的教学目标设定比较存在着很大的差别，现阶段小学语文教学目标的设定，改变了以往单一化教学目标设定的现状，教学目标的设定呈现出多元化的趋势，在目前小学语文教学目标的设定中，既有听说的教学目标设定，同时也有读写方面的教学目标设定，在小学语文教学中开展口语交际教学活动，对实现这样的教学目标是非常有益的。
二、现阶段小学语文口语交际教学存在的问题。
1.小学语文教学实施的环境欠佳。
受到传统应试教育的影响，在一些地区，小学语文教学的开展依然围绕着考试这个指挥棒而进行，学生在小学语文考试中取得好的成绩成为小学语文教学活动实施的根本基点。一些学校在小学语文教学的实施中，更多关注的是如何提升学生的考试水平，对于学生的口语交际能力发展很少关注，这样的教学实施环境，对小学语文口语交际教学活动的高效开展是非常不利的。那么从社会的环境来看，尤其是近些年来随着网络化的兴起虽然给学生的学习带来了很大的便捷，但是我们也要看到，网络上充斥着许多不良的语言，这些不良语言文化对于小学生的心灵带来了很大的污染，这样的网络语言环境对于小学语文口语交际教学的实施也是非常不利的。
2.小学生的心理问题对教学影响很大。
我们应该看到，一个人从出生的'那天起，人与人之间就会存在着很大的不同。有的小学生口语交际能力的先天素质就比较好，在现实的生活中也表现的很善于与别人进行语言交流，这样的学生在口语交际教学中就会表现的比较有信心，在教学中也会比较积极，参与锻炼语言的机会也会比较多。而与之相反，一些口语表达先天素质比较差的学生在口语交际教学中，难以获得自信，内心深处充满自卑，这对小学口语交际教学的实施带来了很大的影响。
1.优化教学的环境。
要实现口语交际教学的有效实施就必须要在小学语文口语交际教学的环境优化上下功夫，要优化小学语文口语交际教学的环境，首先要从改变原有应试教育的教育理念着手，要树立学生为本的教学理念，在教学中教学环节的设计要以从学生口语交际能力发展的需要出发，要充分重视口语交际教学的实施，从思想深处认识到学生口语交际教学的重要性与紧迫性，创设口语交际教学的良好氛围，引导学生积极参与到口语交际教学活动中来。与此同时，要加强学生良好语言交际环境的创设，在教学中和生活中尽可能的使用文明的交际语言，帮助每一个学生养成用文明的交际语言进行彼此之间的交流习惯。除此之外，教师在教学中要引导学生正确的面对不健康的网络语言，增强学生对于不健康网络语言的免疫力，教师还要及时地了解学生家庭中的语言环境，对于家庭语言交际环境不算健康的家庭要格外的关注，与这些学生的家长进行及时的沟通，以有效地沟通促进学生家庭语言环境的净化，通过这些的教学环境优化措施，可以更好地促进小学语文口语交际教学的高效开展。
2.运用实效性的口语交际策略促进教学效率的提升。
在小学语文口语交际教学的实施过程中，并不是所有的教学都要采用同一种语言交际的模式，口语交际活动的开展，要根据不同的语言交际场合、以及差异化的语言交际对象、各不相同的语言交际内容，采用灵活多变的口语交际策略。运用这些差别化的口语交际策略，口语交际教学活动的开展才能够发挥实效性。在具体的小学语文口语交际教学的实践中，教师要注意引导学生采用不同的口语交际策略，要让同学们在具体的语言情境中开展语言交际活动，在具体的语言环境中开展语言交际活动时所运用的交际策略既包括听者的语言交际策略，也包括说者的语言交际策略。教师在教学中要善于运用启发式的教学策略开展教学活动，要善于在教学实施中设置一些具有启发性的口语交际问题，引导学生善于在交际中发现口语交际的规律，以有效的口语交际策略运用促进教学的高效实施。
四、结论。
开展小学语文口语交际教学的有效实施研究，对促进小学生口语交际能力的发展，具有不可忽视的作用。现阶段针对相关的研究，还有一些亟需解决的问题，因此，本文开展相关问题的研究极具现实意义。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇六
教学这篇课文，主要抓住以下三个环节：
(1)找出总起句并理解句意。
(2)课文围绕总起句写了哪些内容，是怎么写这些内容的;(3)找出并理解重点词、句是如何表现中心的。
设计理念：
1、《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，自读自悟是阅读的基础。教师切忌用自己的分析来代替学生的阅读实践。遵循这一理念，我充分利用本课内容的趣味性，激发学生学习兴趣，引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。
教学目标：
知识与能力：
1.了解课文是怎样具体生动地描述成年猫的古怪性格和小猫的淘气可爱，激发学生仔细观察事物的兴趣，初步培养学生抓住特点观察事物的能力。
2.学习围绕总起句具体描述的方法。
3、有感情地朗读课文，体会作者对猫的喜爱之情。
过程与方法：
引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学习态度。
情感态度与价值观：
1、.认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。
2、引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。培养学生的合作意识。
教学重点：
了解课文生动具体地叙述了小猫的淘气和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。
教学难点：
学习围绕总起句具体描述的方法。
教学准备：
学生：预习课文、了解老舍。
教师：查阅相关资料、教学课件。
教学过程：
一、导入新课。
同学们，你们谁养过猫，能给大家说一说吗?(最好能讲一下发生在你们之间的有趣的小故事)我也喜欢猫，给大家带来了几张猫的图片，请大家欣赏一下，看这些猫给你留下了怎样的印象。
请同学们学学猫叫。听说过著名作家老舍吗，他也很喜欢猫，并且经过长期观察写出了一篇文章，今天我们就来学习这篇课文。
二、初步感知，理清脉络。
读读课文，课文写了有关“猫”的哪些内容?(让学生明确：课文写了有关“猫”的两方面的内容：一是成年猫的古怪性格;二是小猫的活泼可爱。)。
三、细读课文，理解内容。
明确学习目标：学习课文是如何围绕这两方面具体生动描述的，并通过理解重点词句体会作者的思想感情。
1.讲读第一段。
(1)朗读第一段。，找出本段的重点句，并想想句子的意思。(讨论后明确：本段的重点句是：“猫的性格实在有些古怪”，这也是本段的总起句。)。
2.轻声读课文，思考：猫的古怪性格表现在哪些地方?
(出示学习方法)：1、挑：你最喜欢、感受最深、最能体现作者喜爱之情的一个句子，划下来;找这句话中的重点词。2、想：这些重点词的特别含义。3、读：体会作者的喜爱之情。
2、范例教学：出示：“说它老实吧，它有时候的确很乖。”
a、读读这句话，找出句子中的重点词。(的确，乖)。
b、想这些重点词的特别含义：乖是什么意思?(老实、听话。)我们什么时候用“乖”?(老舍把猫写成了小孩子，对猫多亲昵啊!)那再加上“的确”呢?(更加深了对猫的喜爱之情。)。
c、初步体会：这一句虽然不长，用词不多，但深刻地写出了大猫的可爱，强烈地表现出作者的喜爱之情?——指导朗读这句话。
3、自主学习：
同学们按这种方法读课文，选自己最爱读的一句话，细细体会、学习课文。
4、组内交流。
5、汇报交流：
它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可。重点词：闭息凝视：写了大猫捉老鼠的专心负责、全神贯注，一定要把老鼠等出来的样子，作者对大猫尽职精神的赞扬。
用身子蹭你的腿，把脖子伸出来要求给你抓痒。
重点词：蹭：摩擦(你在什么时候谁那儿也蹭几下?)用蹭表现了猫对作者的亲近，作者对猫的喜爱，在作者眼里猫像一个撒娇的小孩。
跳下桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。
重点词：小梅花。把稿纸上脏乎乎的脚印比作美丽的小梅花，足见作者对猫的宠爱喜欢。
(生交流一处，朗读体会一处。)。
6、小结第一段：课文围绕“猫的性格实在有些古怪”写了哪几方面的内容?作者写猫的古怪性格，可以看出作者的什么感情?课文写猫可爱的地方很多，可以说课文每一句都写出了猫的可爱，每一处都流露出作者的喜爱之情，请同学们一齐读课文，读出你的这种感受来。齐读第一段。
7、体会小猫之更可爱。
(2)、交流：
(3)、是啊，满月的小猫是多么的淘气调皮、生气勃勃、天真可爱，所以更可爱，令人更喜欢。请同学们拿起课本自由读第二段，读出你更喜欢小猫的感受来。
四、总结写作方法：
(明确：本文围绕总起句写，内容具体，描写生动。)。
五、总结谈话，升华主题。
猫，在日常生活中，是一种极其普通的小动物。然而，在作者老舍爷爷的笔下却显得那么惹人喜爱。小动物是人类的好朋友。这正说明了在我们身边，处处都有美好的事物，只要我们热爱生活，用心去感受，就能像老舍爷爷那样——不但能发现美，欣赏美，而且能创造美。
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优质教学方案及策略大全（12篇）篇七
笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。
货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。
价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。
店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。
势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。
人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。
整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。
多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。
营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。
营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。
一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@。
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优质教学方案及策略大全（12篇）篇八
曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。
曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。
不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：
1、产品包装——抢眼又贴心。
营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。
2、终端宣传品广告——大气又强势
终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、pop、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。
3、产品促销员——形象代言人
专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。
4、终端店员——锦上添花者
与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。
5、消费者口碑——重磅杀伤武器
这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。
6、电话、短信——新型征服工具
电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。
7、康复健康屋——高科技与专家的统一体
在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。
8、消费者的家——直捣黄龙府
把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇九
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇十
引起关注、进行广告宣传。
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇十一
是指要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。如现在的新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，若是这款新品在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对于那些长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的，但这一点很多服装企业和经销商往都忽视了，因此调整价格打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。
优质教学方案及策略大全（12篇）篇十二
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2、电器的购买
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
100元xx90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元20xxxx
费用合计:40000元