通过总结心得体会，我们可以发现自己在某个方面的特长和擅长，为未来的发展做出准备。接下来，请大家一起来欣赏以下小编为大家准备的心得体会范文。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇一
这是一片神奇的土地，孕育着幼苗茁壮成长，这是一个富有书香气息集体，处处洋溢着浓郁的读书氛围。这就是泰来县教育中心幼儿园，一所有着27年办园历史的省级示范幼儿园。
读书，只有读书，才能让教师的专业知识更加丰厚，思想观念不断更新，业务技能更加熟练，专业水平更加精湛，这是全体教师共同认定的真理。因此，幼儿园把教师读书活动作为提升专业素质的重要工作常抓不懈地开展。
为提高读书活动实效性，幼儿园成立了以园长为组长的“读书活动领导小组”，研究每学期的读书活动方案，确定具体的活动内容，有针对性地开展自读、群读、精读及读书汇报活动。集体读书活动由教师自己选择书目，群读以教研组为单位大家共同读一本书后汇报读书所得。精读由园长针对每一名教师的专业发展赠送专业书，利用一个假期或一个学期通读整本书，并有名段记录和学习反思。幼儿园每学期都要为教师购买新的专业书籍，园长每年参加幼教交流会，也会带回很多专家推荐的好书，所以教师们能不断看到新书，拓宽知识视野，丰富文化底蕴，对读书充满热情。每学期幼儿园都要组织“读书汇报会”或“教师读书沙龙”，会上，教师们讲述读书所得，交流理论及心得体会，介绍新书，畅谈读书感受，表演有关读书的精彩节目，每一次汇报会上，园长都要对教师的读书活动提出好的建议，引领教师喜欢读书、会读书，并将读书收获充分运用于教育实践。读书，让这里的教师能讲、善谈，工作富有创造性，各项比赛在省市获大奖，综合素质不断提升。读书，让幼儿园的领导和老师拥有创新的理念，与时俱进，不断创造辉煌的业绩。
“让孩子从小喜欢读书，热爱书籍”是幼儿园的教育培养目标，营造良好的读书环境，为孩子提供更多的书籍是提高幼儿读书兴趣的关键。每个班级都建立了“图书阅读区”，每天晨间区域活动时，孩子们三三两两围座其中，自我阅读，相互讲述的过程中，增长知识，提高了阅读兴趣。天天阅读，让孩子们养成了良好的阅读习惯，他们学会爱护图书，语言表达能力有了很大提高，在每月开展的“月表演”活动中，孩子们朗读、表演、讲故事，精彩展示自己的读书收获。
六一儿童节，教师给孩子最好的礼物就是图书，孩子们如获珍宝，赠书活动让孩子们意识到读书的重要，更让孩子懂得从小就要爱读书，才能成为知识丰厚的人。
幼儿园里有很多特殊的书，是孩子们用自己的双手绘制的图书，这些小书看似简单，却让孩子们在阅读中学习讲述，喜欢阅读。还有一些特别的书，是那些大大小小的积木块，每一块上都有不同的图案，组合在一起就是一本书，其中有无数奇妙有趣的故事。孩子的读书兴趣就是在这样生动有趣的形式下培养起来的。
“腹有诗书气自华”，随着幼儿教育改革的不断推进，这些幼儿教师们愿意继续徜徉在书的海洋，让自己学识更丰厚，思想更先进，教育策略更科学。她们也决心让幼儿园小朋友的读书活动开展得更加生动活泼，让这些孩子们更加喜欢读书，尽享读书带来的快乐。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇二
时间过得太快了，弹指一挥间，我成为一名教师已经有快两年时间了。20xx年9月，我抱着对未来既满怀憧憬又有些忐忑不安的矛盾心情踏上了教师这个工作岗位，说实在的，当时我根本没有充分的心理准备，也没有给自己的将来一个明确的定位。但是，经过这一年半的时间，我已经充分感受到了来自校领导的关怀及各位同事们的友爱，同时也为自己能够成为这个光荣而团结的大家庭中的一员而感到荣幸。作为一名青年教师，我对自己是充满信心的，这份信心是建立在各位领导和老师们的关怀和帮助之上的。正是有了这样的一个和谐的工作环境，才让我更加坚定了积极进取的心态。
大多数人认为当一名小学教师很简单，因为小孩子还不好教吗?我也一直这样认为，但自从我踏上三尺讲台后才逐渐发现，教小学并不容易。虽然小学没什么升学压力，所教的知识也不难，但当各个方面合到一起的时候，我才发现无从下手。作为一个新教师，刚踏入教育这个行业，我有的是激情，有的是闯劲，但缺少有效的教学手段和技巧。记得刚来的时候，对于怎样去备课，怎样去上课这样的问题，我都茫然无措。我知道，学习才是我进步的有效途径。新参加工作，很多地方都是在一边学习，一边适应、提高的，我力求抓住所能抓住的机会，认真学习，并且结合自己的实际灵活运用。首先，虚心向在座的各位同事学习。尤其是向在一个教研组的同事学习，你们是离我最近的学习资源，有着丰富的教育教学经验，而且大家都非常乐意的帮助我，当我向你们请教教育教学上的难题时，非常感谢你们都给了我非常可行而周详的处理办法。
其次，认真参加培训学习。学校的各位领导对我们新教师非常的关心和爱护，经常组织教师培训让我们参加，教师培训是非常有必要的进一步学习，是我们起好步、开好头、少走弯路的学习平台。每一次的学习，我都认真做好笔记，并结合自己的工作实际，学以致用，受益匪浅。
同时，把握住听课机会。作为一个新教师，最大弱项就是课堂教学把握不好。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。一年多来，我听过许多老师的课。每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说，一千个教师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面。所以，我每次听课都详细地做好笔记，学习借鉴每位老师的好的方法、举措，希望自己能够博采众长，努力上出让学生满意课!
还有就是订阅教育类报刊杂志。通过多读书，读好书，不断学习充电，才能提高我们新教师的理论修养及教育教学水平。订阅《小学教学设计》期刊，让我从中学到很多优秀的教学设计案例，提高了我的教学设计水平;《小学时代教师版》里面的教研札记和教学论文，让我学到许多优秀教师的教学经验和课堂驾驭方法。在学校的关怀指导和老教师的热心帮助下，我不断学习并力求中发挥自己的主观能动性，现在的我已经可以顺利地按时完成各项教学常规任务。
课前认真研读教材，灵活运用教参。要教好学生，上好数学课，必须认真研读并吃透教材、教参。我严格要求自己，上课之前，自己一定要认真研读教材，做到熟悉教材内容。然后阅读教参以及相关辅导资料，明确教学目标、重难点，设计教学过程，做好备课。整个过程都非常重视自己的理解，力求把教学设计与学生的实际相结合，而不是照搬教参。
课上把握数学特点，上好每一堂课。数学来源于生活，我在教学当中，注意引导学生沟通生活中的具体问题与有关数学问题的联系，借助学生熟悉的生活实际中的具体事例，激起学生学习数学的兴趣，运用所学知识分析、解决实际问题，引导他们进行研究性学习。我着重培养学生的数学能力，力求调动每个学生的学习积极性，使学生全身心地投入到数学学习中，争取上好每一堂课。
合理布臵作业，认真批改作业。学生的作业，我都结合学校要求，合理地布臵。每一次作业，我都按时认真批改，及时发现学生作业中反映出来的问题，利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇三
转眼间，我的第一届学生已经开始为中考奋斗了，不知不觉四年的生活就这样过去了，没有感觉自己的变，却感觉学生已经成熟稳重，回过头来慎思自己工作后的点点滴滴，感慨颇多。
踏上工作岗位第一年，不知如何写教案，站在讲台上又不知如何把我的知识传授给学生，兼任班主任的我不知如何处理班级问题，连我自己也开始怀疑当初自己当老师的决定是对还是错，我的自信心开始消失，当初的激情开始锐减。然而学校的一系列举措将我从彷徨中拉回来。
青蓝工程的适时开展给我们青年教师的成长搭建了平台。在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。我是幸运的，因为遇到了生命中的一位良师益友---袁慧。面对彷徨中的我，袁老师跟我谈心，她告诉我任何成绩的取得必须要经过一个过程，这个过程未必就那么一帆风顺，遇到困难、曲折都是很正常的事情，关键是我们应当如何去面对和处理。她的一席话惊醒了梦中人。袁老师开始培养我的自信心，从知识的梳理到教案的书写，从课下备学生到驾驭课堂，她都悉心指导。这样，我对教学开始有了信心。袁老师告诉我，它山之石可以攻玉，要多听听老教师的课，于是听课成了我的一个习惯，借鉴不同老师的授课方式、处理教材和启迪学生思维的方法，我的课堂开始有了变化。
如果说青蓝工程是我们进步的平台的话，那么集体备课和研讨课则是为我们青年教师的成长提供了沃土。在全球化的今天，任何领域的成功都要靠一个团队的合作奋斗，没有哪个成绩的取得是仅仅靠个人完成的，这一点在我们地理组上表现尤为突出。地理学科小，人数少，成了我们研究课堂的一个优点，每个周我们都可以凑到一起研究课堂，然后上课观摩，再讨论研究，再观摩，直到我们满意为止。正是这种定期的集体备课和研讨课活动，让我的课堂发生了质的改变，也最终取的入选区级优质课的资格。
正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长。我在变，但我心中不变的是我的教师梦。“我想成为一名教师!”这个小学就有的梦想，我内心一直坚守的一个追求。
有人说，梦想的力量是无穷的，它可以给前进的人们以无穷的力量。人生可以没有财富，但是人生不可以没有梦想。有梦就有了方向，有梦就有了期许。又如一位名家所说，问问自己是把教师当成了一生的职业还是当成了一生的事业。而我认为教师更应该是拥梦而前，让我们在成就学生的同时也在不断的成就自己，永载教育理想，体现学科价值。
有了理想，我们才能不断学习，不断进取。每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学习，随时随地都有很多值得我学习的地方。教学反思一直被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长=经验+反思，由此可见教学反思的重要性。听一节课，我们可以借鉴它的优点，找出它的不足，写出我们的反思;上一节课，我们更要反思目标达成了没有，教学逻辑是否是从自己的角度设计的，有没有与学生产生共鸣，怎样设计才能更好;看一篇文章，对我的教学有没有可借鉴之处。
在新课程环境下，青年教师要加快自身专业化发展，还必须不断创新。记得一位数学老师在讲提取公因式一节时是这样讲的：一位农民有两儿分别叫爱国、爱民，后来又生一儿子，取名爱党，不料，三儿子满月时，老农被抓，老农不明白，问原因。罪名竟然是“爱国民党”。即：爱国+爱民+爱党=爱(国民党)。就这样，本来很抽象的提取公因式在玩笑中学会了。
作为一名年轻教师，前行的路还很长，需要我们不断学习，不断创新，常怀感恩之心。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇四
第一段：引言（开篇引入主题）。
英语作为一门国际通用语言，对于我们学生来说举足轻重。在过去的学习过程中，我积累了许多英语学习的经验，收获了不少心得和体会，下面将从听说读写四个方面展开，分享我的英语成长心得。
第二段：听力训练（听、说之基础）。
听力是英语学习的基础，我发现多听多练是提高听力的关键。我经常收听英语广播、音乐和英语原版电影，通过反复实践与模仿，我逐渐改善了自己的听力水平。而且，我还参加了英语角等活动，与外国友人交流，提升了自己的口语表达能力。
第三段：口语流利（说、读之要点）。
要提高口语表达能力，平时要勤练口语，大胆开口，不要害怕犯错误。我常和同学进行英语对话，还会主动参加演讲比赛和辩论比赛，通过这些活动我不仅提高了自己的语言表达能力，也增长了自信心。同时，每天阅读时刻保持，背诵英语文章也是提高口语流利度的有效方法。
第四段：读写提升（读、写之关键）。
阅读和写作是英语学习中至关重要的部分。我从小就喜欢阅读英文小说和课外书籍，如《哈利·波特》和《小王子》，这些经典作品拓宽了我的词汇量和阅读能力。写作方面，我经常写日记，使用所学语法和词汇进行写作训练，同时我还积极参加英语写作比赛，通过反复练习，我逐渐提高了自己的写作技巧。
第五段：总结（对成长的感悟）。
通过长期英语学习，我认识到了任何一门语言都需要长时间的积累和大量的练习。英语学习不仅仅是为了应对考试，更是为了拓宽自己的眼界，增加自己的竞争力。随着不断的练习和学习，我在听、说、读、写四个方面都取得了一定的进步。英语学习带给我快乐和成就感，更为我开启了一个全新的世界。
结尾：致谢（表达个人感激之情）。
在此，我要感谢我的英语老师们的辛勤付出和耐心教导，也要感谢我的父母对我的支持和鼓励。没有他们的帮助，我无法获得如此大的进步和成就。
（以上是一种整体构架，仅供参考，具体内容可根据写作需求进行修改和调整）。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇五
每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。
在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。
做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。
走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。
我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。
如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。
无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。
所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。
这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇六
每个人学习英语的初衷不尽相同，我学习英语的初衷是为了拓宽自己的视野，与世界各地的人沟通交流。刚开始学习英语的时候，面对一堆生疏的字母和单词，我感到非常迷茫，甚至有些难以启齿。但是，我坚持下去，因为我知道，只有不断地努力学习，才能够在英语的世界里变得强大。
第二段：英语学习的挑战。
学习英语是一个相对较长的过程，每个阶段都会遇到不同的挑战。在学习初期，我最大的困惑就是发音和单词记忆。英语的发音与中文有很大的差异，有时候我发出的音并不是那么准确，导致别人无法理解我说的话。而且，英语的单词数量多且复杂，有时候我甚至记不住一些基础的单词。但是，我并没有灰心，我通过不断地模仿和说出来来提高自己的发音，通过大量的阅读和背诵来扩展我的词汇量。
第三段：英语学习的方法。
在学习英语的过程中，我逐渐找到了适合自己的学习方法。首先，我认识到培养兴趣对于学习英语的重要性。兴趣是学习的动力，当我对英语感兴趣的时候，学习就不再是一件乏味的事情。其次，我注重提高听力和口语能力。每天听英语歌曲、看英语电影，通过模仿来提高自己的口语表达能力。再次，我坚持阅读英文原著和英语文章，通过阅读来提升自己的阅读能力和词汇量。最后，我注重语法的学习。语法是英语学习的基础，只有掌握好基础，才能够在语言的世界里自由驰骋。
第四段：英语学习的成果。
经过多年的学习，我从一名英语学习初级者逐渐成长为一名英语专业学生。我能够用英语流利地与外国人交流，并且能够自如地阅读和理解英文文章。通过英语学习，我不仅学会了一门语言，更重要的是培养了自己的思考能力、表达能力和沟通能力。同时，我也通过参加英语演讲比赛和翻译比赛等活动锻炼了自己的领导力和团队合作精神。
第五段：英语学习的启示。
学习英语不仅仅是为了掌握一门语言，更是为了拓宽自己的视野和增加人生的可能性。英语学习的过程充满了挑战和困难，但只要坚持不懈，一定能够取得成功。在学习英语的过程中，我们要注重培养兴趣，提高听说读写能力，多与外国人交流，通过各种途径来拓展自己的英语知识和技能。同时，我们还应该注重培养自己的思考能力、表达能力和沟通能力，这样才能够真正地运用好所学的英语知识。
总结：
通过学习英语，我不仅仅是掌握了一门语言，更重要的是在这个过程中收获了自信和成长。英语学习的路上充满了挑战和困惑，但只要坚持不懈，我们一定能够取得成功。希望我的英语学习心得能够给正在奋斗的同学们一些启示和鼓励，让我们一起努力，用英语开拓自己的未来。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇七
七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的激情岁月；我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的七天社会实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。
社会实践，让我们去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。
烈日炙烤的大地，滚烫、灼人，却有这样一群人，无论炎热，无视辛劳，坚持做战于一线，他们就是义修队的同学。他们用全面专业的知识与耐心细致的态度为人民解决困难，赢得了广大人民的`好评。一丝不苟地工作态度，让他们可以将工作最大限度地做到最好，让人民最大限度地满意。还有义教组的同学，他们用爱与知识在孩子们的心里播撒希望和梦想的种子，他们用心捧起那些渴求知识的孩子们，让他们看到湛蓝的天空，看到梦想的高度。还有各种调研活动的成员，他们在与群众的接触中，了解到人民的需求，在文化、经济、教育、卫生等方面深入调查，通过以调查问卷的方式为媒介，互相交流沟通为主体，得到人民最宝贵、最真实的回答与反馈，并总结出最全面、最具说服力的信息。文娱汇演绚烂多姿，每个节目辉煌多彩，都深深吸引了当地人民，将我们大学生意气风发，朝气蓬勃的精神面貌完美呈现在他们面前，这一切的一切，都凝聚着文娱组每位成员的辛勤汗水，他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人，高调做人，低调做人，无论在什么场合，什么时候都能发现他们忙碌的身影，他们就是通讯摄影组和后勤组。实践之旅，多姿多彩，通讯摄影组见证每个宝贵的画面，并把它定格下来，他们忙碌在活动的最前端。后勤组，无论在什么时候，他们都在默默的付出，为我们提供一个最坚强的后盾，他们隐藏在后端，却提供最强有力的保障和信念，他们是一群最可爱的人。
在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。小明的经典口头禅，玉兰的经典语录，阿山的经典身材，还有许许多多的人还有画面，都定格在我的脑海中，亘古不变。
社会实践：“传服务火炬，颂无悔青春”，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。社会实践中，见证了我的成长，受益匪浅。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇八
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作。
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作。
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇九
它在流失。它不甘，不甘就这么消失了；它在怒吼，它要在中华儿女的血脉中传承！我想，在我的一生中，在我成长的时候，如何能忘记我的祖国？如何能忘记为了我们抛头颅，洒热血的革命先烈？或许，我们这一代被称作90后的并不被人们看好，但是谁又能够否认我们的成长，而我们的成长中，或多或少，都受到前人的影响，都会在一些书籍中收获感悟，从而更进一步吧！我很喜欢《史记》，不仅仅因为它是司马迁写的。或许很多人知道史记是因为司马迁，但是这其中记载的一件件真实的历史，不值得我们去阅读吗？秦朝的大一统只持续了十九年——一个强盛的帝国不过二世便往，这或许是中国历史的悲剧吧。一个个王朝的兴盛和衰落，总伴随各一个个皇帝的起起落落，人性的丑恶在争权夺势中体现得淋漓精致……从手握大权的朝廷重臣到流落青楼的烟花女子，从工于心计的谋士宦官到普普通通的平头百姓，从高高在上的帝王将相到一个沿街乞讨的乞丐，我不知道人的身份会带来多大的差距，一个人的价值到底有多少，或许，只是高高在上的人眼中的一颗棋子也说不定。
很想感叹一声，冬季的南疆好美，从天空到地上，全是白茫茫的一片，或许这就是诗人眼中的孤独萧条，但这何尝不是纯洁美好，人世间有多少人的心灵能够像雪花一样仿若在人间舞蹈的精灵，不受凡尘沾染？我自问做不到。但是这来自九重天上的'雪太高了，正因如此，有了一种高处不胜寒的滋味，当它化掉之后渗入大地时，钻得太深，便是苦涩的了。人的心灵不能像这雪，而要像一壶好茶，慢慢地沏，慢慢地品，即使遭遇了不顺，也只是在品得茶香醇厚前尝到的苦涩了……人的一生就像是一辆奔驰的列车，我们车上的乘客，或许捧着一本书，在如同浩瀚海洋的黑色铅字中，随着车一起前行，在时光的流逝成长……深思……也许经典让我学会了坚强，翻开《时间简史》你了解到的不仅仅是科学的奥秘，更是史蒂芬霍金不向命运屈服精神。
我记得一句话“我的人生，要么赶紧去死，要么精彩的活着”，不论遇到再大的挫折，只要有顽强的意志，也一定能够度过。好像《简？爱》的作者夏洛蒂？勃朗特，她遇到过很多挫折，但是她没有放弃，所以她成功了。也许经典让我看透了人情冷暖《范进中举》，只是中举人，立刻身价百倍，奉承巴结之人涌现而出，就连乡绅地豪也来拉拢，呵呵，从前他不过是个落魄之人罢了……一本本经典之作，一部部成巧之书，让我停不下成长的脚步，在一本又一本书堆积起来的人生道路上，我蹒跚的前进着……经典，注定与我相伴一生！
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇十
英语，作为一门国际语言，对于我们来说至关重要。在我学习英语的过程中，我积累了许多经验和体会。下面，我将结合个人学习经历，分享一下我的英语心得体会。
第一段：学习动机的重要性。
学习任何一门语言都需要有明确的学习动机。对于英语学习者来说，无论是提高自己的学术成绩，还是为了开拓自己的职业发展，都需要有一个明确的目标。通过给自己树立明确的学习动机，我们可以更加专注地学习英语，因为我们知道为什么需要学习，对我们来说具有意义。所以，有坚定的学习动机是英语学习的基础。
第二段：积极的学习方法。
在英语学习中，选择适合自己的学习方法非常重要。不同的人可能有不同的学习方法。有些人喜欢通过阅读来提高英语水平，有些人喜欢通过听力和口语来练习。我发现最有效的学习方法是多种方法结合，比如，分配一定时间阅读英语文章，同时也进行听力训练和口语练习。另外，积极参与英语学习的活动也是一个好方法，比如加入英语角，参加英语角赛等。通过积极地参与学习方法，我们可以更好地提高自己的英语水平。
第三段：课堂外的英语学习。
课堂外的学习也是非常重要的。我们可以通过多种方式来提高自己的英语水平。首先，多听英语音频和看英文电影是一个很好的方法。这样可以帮助我们熟悉英语的语音和流利性。其次，多读英语文章是提高英语阅读能力的好方法。我们可以选择自己感兴趣的主题进行阅读，并提高自己的阅读理解能力。同时，我们还可以通过和外国友人交流，参加英语角等活动来提高自己的口语表达能力。通过课堂外的学习，我们可以巩固课堂上学到的知识，提高自己的英语水平。
第四段：克服困难的动力。
学习英语过程中，我们难免会遇到各种各样的困难。比如，某个语法点我们始终不能掌握，或者单词记不住。遇到困难时，我们不能灰心丧气，而是要保持积极的动力。我们可以通过多与他人交流，询问老师和同学的帮助，或者向一些语言学习的专家请教。当我们成功地解决一些困难时，我们会获得成就感，进而增加学习的动力。所以，克服困难是英语学习过程中必不可少的一部分。
第五段：不断提高的态度。
学习英语是一个长期的过程，需要我们不断提高和进步。我们不能满足于眼前的成绩，而应该不断地寻求进步的方法。我们可以经常对自己进行反思，找出自己不足之处，并制定计划来改进。同时，我们应该有耐心和恒心，坚持不懈地学习。只有如此，我们才能不断提高自己的英语水平。
总结：
通过多年的英语学习经历，我深刻体会到学习动机的重要性，积极的学习方法，课堂外的学习，克服困难的动力以及不断提高的态度。这些都是我在英语学习过程中的心得体会。希望能够对其他英语学习者有所启发和帮助，并一起在英语学习的道路上不断进步。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇十一
教师专业发展，是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代，教育的重要性不言而喻。教育要发展，教师要先行。教师的专业化程度，是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路，才能始终把握时代的脉搏，洞悉教育的走向，不断超越自我。
一、教师应树立终身学习的意识。
意识决定行动。俗话说得好，活到老，学到老。一个教师怎样发展，发展方向是什么，他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径，努力实践，成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态，寻找一切有用的教育资源，利用一切可能的机会向书籍学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向实践学习。
二、教师的专业发展需要专家的引领。
在教师专业发展的过程中，专家的引领是必要的。没有专家的引领，没有先进理论的指导和带动，一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱，专业发展的预期往往落空。但是，我们必须要弄清楚的一点是，专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此，我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下，认真设计专家引领的模式，让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气，智慧赋予教师灵气，一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气，才会表现出高度的教育机智。
三、教师应注重校本研修。
校本研修的本质是以校为本，这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法，注重学科理论与教学实践的有机统一，注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持，是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路，开展切实有效的行动研究，就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度，这样的教师就不再是一个教书匠。
教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新，实现教育的整体创新，使之更加符合素质教育的要求，符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此，教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范，离不开校本研修的合作交流，离不开课堂教学的探索与实践，更离不开自身的奉献精神和努力，只有实现上述条件的和谐统一，才能有效地促进教师的专业成长。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇十二
短暂的寒假即将过去，快乐的时光弥足珍贵，但那短暂的经历总是耐人寻味的。这短短几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。
寒假社会实践活动已经结束，蓦然回首，虽然没有很长时间的锻炼，但却给我带来的影响远没结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我们有机会到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。
尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很简单，但在这一过程中，我却体味到了很多。它给我带来更多的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦。
在这次短暂的实践活动中，我感受到了自己微薄的力量，以及献出自己的一点点力量所得到的贡献。虽然这工作很简单，看似只是一点点的体力活，不过，在这一过程中，我一方面锻炼了自己的能力，增强了自己的口头表述能力，学会了与人交流，真正走出了课堂，在实践中成长，在实践中学习，充实自我，让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦。
有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味，但我更多的感觉到的是我在成长，有意义的成长。而且在另一方面，我也感受到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”意识到了自己的不足，因为自己没有什么实践经验，处理问题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够紧密，没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过，看起来很简单，做起来却并没有想象中的.那么理所当然。但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些“错误”减少。
这次的实践活动还让我懂得了，我们现在还处于学习阶段，没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题。想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜，而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人，更加需要的是拥有各方面的能力、综合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识，那是远远不够的，从现在开始，更重要的是注重自己能力的培养。
在实践中，我得到了成长，这是非常有意义的。
优质英语成长心得体会（案例13篇）篇十三
“咚咚咚……”一阵有节奏的敲门声传入耳中，这个时候是幸福在敲门，我急匆匆地打开门。
映入眼帘的一幕让我欲笑无声：儿子身后背着大书包，一手提两双鞋子，另一手还提两双鞋子（鞋店清洗过的），那模样真像荣归故里。先生则两双空空，一副悠闲的样子。两人进屋，我嗔怪先生：“你怎么这么剥削一个小孩？”先生满脸笑意地说：“儿子说我上班太累，他要多干活，减轻我的负担。你看儿子长大了呀！”
相比儿子的进步，我却感到惭愧。那次对儿子的态度，我是多么可恶。儿子一贯学习成绩优秀，这学期期中考试成绩出来后，儿子灰溜溜地回到家，我一看成绩单，来了一通河东狮吼，末了让他站在门外反思。现在想想我当时张牙舞爪、残酷冷漠是多么的愚不可及。孩子的成长跟家庭、学校、社会密不可分，孩子有了过错、有了失误，岂能让小小的他一人来扛？我在逃避自己的失职、自己的责任吗？每每想到这件事，我的.心就内疚一次。即使孩子早已忘掉，我岂能心安？孩子的成长中不可避免地有失败，有失误，只要在失败中总结自己，在失误中完美自己，这是一种更大的进步。我也要改变自己的教育理念，与孩子同成长，共学习，做一个称职称责的家长。
再有一个多月儿子就十岁了，十岁的儿子将带给我什么惊喜？我期盼着，希翼着。同时也努力着，学习着，与儿子一起品味进步的快乐、成长的甜蜜。