优秀旅行计划书范例（通用18篇）

写计划书范文不仅是为了完成要求，更是为了提高我们的计划能力和执行能力。阅读下面的计划书范文，相信大家可以从中学到一些有关编写计划书的技巧和方法。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇一

(4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区。

(5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小。

(1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民。

(3)是唯一一家台商独资创办的，有着中国台湾的特色文化，优先获得当地政府支持。

(4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系不足之处：

(1)缺乏专门的.营销队伍。

(2)合作的企业少，资源不能充分利用。

(3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到。

(4)中国台湾特色不突出，普遍一次性消费。

1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

两日游套餐：

1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元。

a、攀岩一项，原价50元。

b、水上脚踏船30分钟，原价10元。

c、游泳池门票1张，原价20元。

d、享受正餐两顿，价值60元。

e、赠送营养早餐一份，价值10元。

f、客房床位费70元。

g、烧烤炉一个(满8人配送)。

(一)计划概要。

1、月人流量1000人。

2、经销点扩大到福州、南平等地。

3、公司在同行市场中扩大知名度。

(二)营销策划。

2、活动对象：所有人群。

3、活动时间：8月份-12月份。

4、活动主题：【每个月分四周】。

(1)拥抱星星的月亮。

(2)情定杉湖。

(3)杉湖心，父母情。

(4)有朋自远方来。

5、前期准备：

(1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料。

装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛。

规范员工服装，强化服务意识和能力购置所需器材和材料，及时报备。

同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告。

(2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中。

配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案。

定期进行交流，及时总结每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和计划。

需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合。

6、活动流程：

(1)每周主题活动周末着重隆重举办。

(3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩。

(4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职。

(5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份。

(6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次。

7、广告方式：

(1)网络宣传新浪微博、各大论坛引擎、qq交流群。

(2)平面宣传公交车以及出租车的面板广告。

(3)电话宣传售后追踪老顾客。

(4)电视报纸海峡都市报、闽北电视台等。

(5)口碑宣传各大企业领导的推荐和认可。

8、活动费用：

咖啡屋、各种装饰材料500元以内。

相机20xx元以内。

兼职费用6000元(待定)。

宣传费用3000元(待定)。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇二

我的飞行电梯终于制造完成了。

从外表看，它像一个城堡，周围都是金属和玻璃做成的，两边还有一对洁白的翅膀，走进里面发现它有很多机关。别看它小，却能带你飞向任何地方。

看！我乘着飞行电梯来到了北京天安门广场的上空。放眼望去，雄伟的天安门城楼金碧辉煌，广场中央的五星红旗迎风飘扬。

我还想乘着电梯去太空旅行，你们想跟我一起去吗？

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇三

活动目标：

1、让幼儿在玩色中学会观察混色的效果，体验玩色的乐趣。

2、根据生活经验，讲述石头旅行的故事。

活动准备：

1、颜料、操作盒、抹布、桌布等若干。

2、石头人手一粒、铅画纸人手一张、衬衫包装盒人手一只、饭兜每人一件。

活动过程：

一、出示石头，引出主题。

师：今天，我给你们请来了两位朋友，你们想认识它们吗?(想)(教师出示石头)“你们好，我是蛋蛋。你们好，我是珠珠。”你们知道吗?它们可是两个旅行家哦。你们想听听它们旅行的故事吗?(想)现在就请你们给我们讲讲旅行的故事吧。

二、通过故事，教师演示滚画过程。

1、第一次讲述故事。

蛋：一天，我穿上漂亮的红衣服，独自一人快乐的走在路上。

师：你们看，蛋蛋穿衣服时在颜料里滚了一下让身上都穿上红衣服，然后才能来到盒子里。穿衣服的时候要注意不能将颜料撒出来或将手上弄的全是颜料，如果手上蘸到颜料就用抹布擦干净。

蛋：我在路上看到了小鸟，看到了小花，还看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。

师：回家时要注意了你穿什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。蛋蛋穿的是红衣服，所以它就回到了红颜料的家。

2、第二次讲述故事。

师：现在我们再请珠珠来给我们讲讲旅行的故事。

珠：这次旅行我想穿一件绿衣服，于是我来到了绿颜料的家。在这里我用身体在绿颜料里轻轻一滚，绿衣服就穿好了。穿上绿衣服后，我乘着汽车来到田野里，来到了蠡湖中央公园里，还来到了动物园。慢慢的天黑了，我就乘着汽车回家了。

师：你们知道现在珠珠应该回哪一个家吗?(绿颜料的家)我把它送到红颜料的家对不对，为什么?(引导幼儿说出穿的是什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。)。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇四

清晨，小水珠就靠着小草的叶子晒太阳，它突然问小草：“海边是什么样的？”“不知道，没去过。”小水珠幻想着：蓝蓝的天空，无边无际的大海，真是美极了。

小水珠决定去大海看看，它把这个想法告诉了大伙，大伙都不相信。

“小水珠这么渺小，大海又那么远，你怎么去？”小草又说：“森林这么好，想睡就睡，想吃就吃，还没有危险，非要去大海干吗？”小水珠听到伙伴们的话，仍不放弃，执意要去看看。“世界那么大，老呆在这片森林里，是该去外面闯荡了！”说完便去收拾行李，准备动身。

小水珠团结了很多跟自己有一样梦想的伙伴，组成了一条小溪，跟着小溪一起流入长江，黄河。

在这一个漫长而艰难的旅途中，小水珠经受住了风吹日晒，看到了长江三峡的碧绿美好，感受到了黄河的雄壮汹涌，看到了在森林里没有的新鲜东西。在这一次的旅途中，收获了很多很多。

半年过去了，春天到了，小水珠回到了森林，给小伙伴们讲述自己的传奇经历，大伙儿听得津津有味，都后悔当初怕困难而不跟小水珠一起去。

在生活中，我们也要像小水珠一样，不怕困难，敢实践，才能收获成功。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇五

活动目标：

1、让幼儿在玩色中学会观察混色的效果，体验玩色的乐趣。

2、根据生活经验，讲述石头旅行的故事。

活动准备：

1、颜料、操作盒、抹布、桌布等若干。

2、石头人手一粒、铅画纸人手一张、衬衫包装盒人手一只、饭兜每人一件。

活动过程：

一、出示石头，引出主题。

师：今天，我给你们请来了两位朋友，你们想认识它们吗?(想)(教师出示石头)“你们好，我是蛋蛋。你们好，我是珠珠。”你们知道吗?它们可是两个旅行家哦。你们想听听它们旅行的故事吗?(想)现在就请你们给我们讲讲旅行的故事吧。

二、通过故事，教师演示滚画过程。

1、第一次讲述故事。

蛋：一天，我穿上漂亮的红衣服，独自一人快乐的走在路上。

师：你们看，蛋蛋穿衣服时在颜料里滚了一下让身上都穿上红衣服，然后才能来到盒子里。穿衣服的时候要注意不能将颜料撒出来或将手上弄的全是颜料，如果手上蘸到颜料就用抹布擦干净。

蛋：我在路上看到了小鸟，看到了小花，还看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。

师：回家时要注意了你穿什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。蛋蛋穿的是红衣服，所以它就回到了红颜料的家。

2、第二次讲述故事。

师：现在我们再请珠珠来给我们讲讲旅行的故事。

珠：这次旅行我想穿一件绿衣服，于是我来到了绿颜料的家。在这里我用身体在绿颜料里轻轻一滚，绿衣服就穿好了。穿上绿衣服后，我乘着汽车来到田野里，来到了蠡湖中央公园里，还来到了动物园。慢慢的天黑了，我就乘着汽车回家了。

师：你们知道现在珠珠应该回哪一个家吗?(绿颜料的家)我把它送到红颜料的家对不对，为什么?(引导幼儿说出穿的是什么颜色的衣服，就要回什么颜色的家里。)。

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优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇六

今天，我和爸爸妈妈乘坐g6052次列车去湖南祁阳玩，这是我第1次坐高铁，既兴奋又高兴。

凌晨5时半，我们就起床了，到广州北站坐高铁去湖南。高铁车头像一枚子弹，车身是白色的，有10节车厢，全名叫“和谐号”。它是一列磁悬浮列车，最高时速可达350公里/小时。坐在车上，两旁景物快速闪过，不用2个小时就到达了衡阳东站。再坐1个小时车就到了祁阳。

中午，我们在祁阳一家酒店吃饭，湖南菜以辣为主，每盘菜都有红色和绿色的辣椒。我和妈妈都吃不下去，因为太辣了。

晚上，我们在酒店外散步，看见天上放着五颜六色的烟花，有红色的，有绿色的，还有紫色的，真的美丽极了，原来这是在庆祝祖国61岁生日呢！

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇七

8月22日上午我去考一星，下午我，爸爸，妈妈和爷爷，还有外婆去乘船。我和爸爸先去排队，然后把行李托运，我们上船。在大厅里我们把护照给他们，然后拿了复印件到了房间，我拿到了歌诗达卡，房间里有个圆窗，可以看风景。这时候我们觉得肚子有点饿，就到自助餐厅吃饭。妈妈叫我们少吃些。到了晚上，我们吃好晚饭，去思高会议中心参加会议，为了安排在船上的小孩的每天活动。会议中，让我们填了张表格，选择孩子能做什么，不能做什么，然后，就回自己的客舱睡觉了。

第二天，我参加了思高俱乐部的活动，有抽奖，串珍珠项链，做米老鼠帽子等等。思高俱乐部的标志是鲨鱼头海豚身体和尾巴。这个俱乐部是专门给小孩子玩的地方，船上10岁以上的孩子就可以参加青少年俱乐部。第二天一整天我们都在船上玩。

第三天，我们终于到了日本鹿儿岛，我们下船去看了火山。看到了火山在喷发火山灰，看上去像蘑菇云。我们每个人都和火山拍了照片。后来我门回到船上去游泳了，泳池的水是海水，我不喜欢，因为太咸了，我就去了按摩池。晚上去船上的罗马厅看歌舞秀，我太累了，睡着了。

第四天，船到了日本长崎，我们参观了博物馆。爸爸告诉我，古代其他国家传到日本的东西都是通过长崎再到日本的其他地方的。我们又去了和平公园，导游告诉我们和平公园附近那个红房子上空就是当年原子弹爆炸的地方，原子弹爆炸造成了七万多人死亡，小草长不出来，大树枯死，所以我们要世界和平，这里就叫“和平公园”。回到船上，我又参加了思高俱乐部。晚上听了男高音的演唱。

第五天，我们来到了福冈，逛了日本的商场和街道，我发现日本是左立右行的：车子靠左开，司机坐在车子右边，和中国正好相反。日本的街道很干净整洁，一点点垃圾都要被拣掉。那天妈妈给我买了个双层冰激凌，第一个球吃掉了，第二个球不小心掉在地上了，工作人员很快把地面整理干净。我还发现在街道上有到导盲犬厕所。晚上回到船上，我们看了精彩的魔术表演，我们还去甲板上吃了宵夜，厨师当场做冰雕，还看到西瓜刻出来的鱼，蔬菜做的鸟笼和鱼，鸟站的树干是黄瓜做的，我们吃了烧烤，有鸡翅，牛肉，香肠……第六天，我们到了韩国济州岛，坐车去了翰林公园，那里都是亚热带植物，有椰子树，有盆景，我还看到丝瓜园，丝瓜爬在藤上，我还和白孔雀一起拍照，白孔雀没有开屏，但是也很漂亮。我们还通过了三个山洞，洞顶的东西滴下来，爸爸说这是“钟乳石”。后来去了商场。晚上回船狂欢。

第七天，我们回到了上海，真不想回家，还想再乘一次船。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇八

秋天到了，一片片树叶从树上掉了下来，被风吹走了。叶子图图穿过森林，飞到了湖边。小鱼见了问到，你为什么来到这里，我喝水。叶子图图说。不料，它掉入水里，被风吹到另外一个地点去了。

一群大燕飞过来，停了下来，你来这里作什么？是湖水把我送过来。我没有力气了，又不料被风一吹飞到巢上去了。

这之后，叶子图图一直住在鸟巢里。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇九

我去过很多地方游玩，每个地方的风景都很不错，但今天我在网上看到了湖南凤凰城的一些图片，我的心里感到热别惊讶，啊！世界上居然还有这么美的地方。

据说凤凰城是国家历史文化名城，被称为“中国最美的小城。”吸引了八方的游客到这里来游玩。

凤凰城无论是白天还是黑夜，它都是那么漂亮迷人。白天有许多游客在那里玩，有的在划船、有的在茶馆里喝茶、聊天、还有的游客们在踩水，大家玩得很开心。到了晚上，五颜六色的灯光亮了起来照在水面上美丽极了。

看到了这些图片，爸爸妈妈都很心动说：“在假期的时候带你去玩一玩。”我听了以后高兴地跳了起来。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十

我，是一滴小水滴，在云妈妈柔软的怀抱里躺着，突然，乌云密布，眼看快要下雨了，我将要开始生命中的第一段旅程。

不知睡了多久，我发现自己正在坠落，原来我睡了好几个月，现在又下雨了。“噢，不，我又要开始那痛苦的旅程了！”想着想着，我坠落到了一条河水里，咦，这条水质清澈的河是哪儿？怎么看上去这么眼熟？一打听，这竟然是前几个月那条臭黑河！周围的景象已经发生了翻天覆地的变化：清澈见底的水流欢快地歌唱着，小虾在碧绿的水草间嬉戏，河面上的垃圾全都无影无踪了。正当我惊讶它的变化时，一条小鱼告诉我：“这段时间人们在进行‘五水共治’―治污水，防洪水，排涝水，保供水，抓节水，是第一条被治理的臭黑河。它们捞出垃圾，净化水质，定期检测工厂排放污水指标，还种下了水草，放入鱼苗，螺蛳和蝾螈，让河水自然修复。”我听了十分高兴，小鱼儿边游边向我介绍沿途的改观：“这家工厂以前专往河水里排放工业废水，现在经过审查整改后，他们厂里的废水都经过过滤处理检验合格后再循环利用呢。这座城市的人们都普及了水资源知识，知道水的珍贵，不会乱扔垃圾，也学会节约用水了。”听过小鱼儿的一番话，我决定去居民家看看。我来到了一户人家，只见一个小朋友正在淘米做饭，他用淘米的水浇花，又用洗菜的水冲马桶，这几个小小的步骤可节约了不少水呀！我感动得流下了眼泪。

今天我见证了“五水共治”带来的巨大变化与好处。我奔走相告，告诉所有的人们“请大家一起投身五水共治，保护水资源，让天更蓝，水更绿，地球更加美好！”

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十一

今天天气很晴朗，天空中飘着许多洁白的云朵，我漫无目的的在前面走着。

突然我发现远处有一部电梯，它有一对神奇的翅膀，还有一个黄色的房顶，房顶上还飘着五星红旗，里面有个使用说明，原来它会飞！

我站在会飞的智能电梯里面，让它带我去天安门，它马上就带我来到了天安门。我好奇地看着天安门，它就象一座城堡一样美丽，我还想要这个会飞的电梯带我去太空旅行。

乘着电梯去旅行好开心啊！

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十二

根据公司行政会议的安排，黄总将于5月11日——13日与西安市第二建筑集团公司谈判建筑用管道订购事宜，具体安排如下：

一、出差日期

5月11日—5月13日星期三至星期五。

二、目的地。

西安。

三、交通工具及情况。

四、主要任务。

1、考察西安市第二建筑集团公司情况。

2、签订合作文本。

3、利用晚上时间约会同行朱某某董事长。

4、宣传本公司情况。

五、具体事项安排。

5月11日星期三。

上午8：00由公司专车送往萧山机场。

8：55乘坐cz6920次航班前往西安。

19：00与贾明德副厅长参观大唐芙蓉园及文艺表演节目。

4月15日星期四。

上午9：30赴某某公司与朱小明董事长进行洽谈，需要的文件在公文包中。

晚上19：00参加西安某商业协会餐会，并宣传本公司情况，需要的文件在公文包中。

4月16日星期五。

上午9：00与西安市第二建筑公司张总签订合作文本，需要文件在公文包中。

12：00与张总在酒店共进午餐。

下午13：00乘坐西安办事处专车送往西安咸阳机场。

14：10乘坐mu2201次航班返回杭州。

16：20由公司专车接回公司。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十三

4、在实际操作中熟悉市场动态;。

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。

7、建立合作旅行社的档案;。

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份，所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段(10人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容。

调研内容。

联系人及职务联系电话(手机)。

规模主要客源。

主要产品年接待量。

公司地址。

信息渠道。

信息反馈。

合作意向。

调研人：上级主管：日期

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析。

1、市场营销环境分析。

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析。

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析。

4、服务分析。

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现。

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断。

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划。

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略。

(一)营销理念。

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合。

1、旅游产品/服务组合。

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人。

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装。

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道。

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

a.研究和选择贸易“细分部分”。

b.决定定位手段和市场营销目标。

c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略。

(1)广告计划。

a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

e.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

f.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算。

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

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优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十四

亚太经合组织(apec)成立后，为加强区域内经济合作，促进商务人员自由流动，菲律宾、韩国、澳大利亚于11月在菲律宾apec领导人非正式会议上发起apec商务旅行卡计划(apecbusinesstravelcardscheme,abtc)，倡议加入计划的经济体相互为其商务人员提供多边长期签证和快速通关礼遇(各经济体在其主要边防口岸均设有apec旅行卡专用通关通道)。，该计划开始实施。

《apec旅行卡操作框架》是旅行卡计划的基础文件，规定了该计划操作办法。除香港外，加入计划的经济体只受理本经济体公民办卡申请。香港的申请人应具有香港永久居民身份，不限国籍。旅行卡的申请人不能有犯罪记录。

会员企业申请apec商务旅行卡所需哪些材料。

2、申请人的有效护照及复印件，护照有效期不少于三年;。

3、企业经营和进出口情况;。

4、填妥《申请apec商务旅行卡专用事项表》和《apec商务旅行卡申请表》，其中《申请apec商务旅行卡专用事项表》填写第一、三、四项，《apec商务旅行卡申请表》中需贴一张白背景小2寸照片。

旅行卡有哪些好处。

申请人一次申办，三年有效，多次入境，每次入境可停留60天。此外，各经济体普遍为持卡人提供入出境通关便利。

目前美、加主要机场均设有apec商务旅行卡专用通道(或与外交通道合用)，为持卡人提供快速通关便利。

申请办理apec商务旅行卡的请示范文。

内蒙古自治区外事办公室：

×××公司是大型机械制造企业，系民营企业(请注明是国有企业、民营企业、中外合资、外商独资还是台港澳企业)。我公司以×××、×××为主流产品，年生产各类机械产品×××种、×××台，已连续多年跻身中国机械制造业产量及效益前×名。20××年资产总值达×××亿元，固定资产原值×××亿元，销售收入×××亿元，利税×××亿元，进出口额×××亿元，负债×××亿元，负债率×%。排名全国第×名，全球第×名。

长期以来，我公司与apec经济体人员往来频繁，项目合作众多。与日本、韩国成立了合资生产企业;与泰国、马来西亚有贸易合作，年贸易金额×××亿元;在澳大利亚、新西兰设有分支机构。

我公司董事长×××等×人(见下列名单)无刑事犯罪记录和被apec经济体拒签记录。为了更好地拓展海外业务，经我公司审核，×××等×人符合申办apec商务旅行卡的条件，特申请为其办理apec商务旅行卡。

申请人名单：(略)。

专此请示，请予批准。

单位名称(公章)。

××××年×月×日。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十五

1、找到合适的旅行社

通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进

2、如何让旅行社同意提供导游信息

3、如何促使旅行社人员开通

通过对三级平台及二级平台的'收益模式讲解，让其对

1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单

消费返利

2、可否零投入开店

可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)

3、如何操作

市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，

4、如何收益

5、如何介绍产品

6、产品单一

产品线不断更新中

7、价格太高

三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主

8、如何分成

9、如何返现

10、返现期限

11、消费协议

协议见附件一

1、最大优势

产品全国包邮，减少旅游压力

2、如何实际感受到产品

通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，

3、如何购买

通过导游的讲解，指导进行网上购物

4、如何保障购物权益

5、老年人如何操作

老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十六

现在，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。面对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，范文内容地图充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。让每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。伴随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。让市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。根据全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十七

1、预订机票（从郑州至北京）。

2、预定房间：北京启航国际酒店。

3、天气情况。

二、出差日期：12月17日—12月19日

三、目的地：北京。

四、主要任务。

1、与北京铂唐策划公司签订合同文本。

2、宣传本公司。

五、具体事项安排。

12月17日星期二。

8：00由公司专车送往新郑国际机场9：15乘坐ca1332次航班前往北京。

10：40到达北京首都国际机场，由北京铂唐策划公司刘经理接机，入住已预订好的北京启航国际酒店201房间，秘书安排在203房间。

12：30与刘经理在酒店共进午餐，并了解北京铂唐策划公司情况。

15：00由刘经理陪同前往北京铂唐策划公司考察公司情况并与刘经理洽谈。

8：30起床在启航国际酒店吃早餐。

9：30赴北京市铂唐策划公司与王董事长进行洽谈，详谈合同内容。

12：00与王董事长共进午餐13：30参观八达岭长城。

8：30起床在北京启航国际酒店吃早餐。

10：00与北京市铂唐策划公司王董事长签订合作文本。

12：00与王董事长在酒店共进午餐14：00参观颐和园。

优秀旅行计划书范例（通用18篇）篇十八