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专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇一
性别：女。
婚姻状况：保密。
国籍：中国。
民族：汉族。
身高：160cm。
政治面貌：团员。
教育程度：大专。
毕业时间：20xx年6月。
户籍：江苏盐城。
现居住地：江苏盐城。
职业概况/求职意向。
现从事行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)。
现从事职业：销售类-人员。
现职位级别：初级职位(两年以下工作经验)。
工作年限：1年以上。
目前薪水：月薪1500人民币。
海外工作经历：没有。
期望工作性质：全职。
期望工作地区：上海静安区、上海长宁区、上海黄浦区。
期望从事行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)。
期望从事职业：其它相关职位。
期望薪水：到岗时间：1周以内。
其他要求：包住便可。
自我评价/职业目标。
自我评价：拥有一年以上房地产销售工作经验。拥有很快接受新事物的能力。
有上进心。力求稳定。
学校名称：扬州市科技学院(20xx年9月-20xx年6月)。
专业名称：装潢设计学历：大专。
公司名称：南京市尊地房地产代理营销有限公司(20xx年7月-20xx年2月)。
所属行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)公司性质：
离职原因：因为是代理公司，与开发公司合作项目结束，
公司名称：无锡市华夏房地产开发有限公司(20xx年1月-20xx年6月)。
公司规模：500～1000人工作地点：
工作描述：一对一点对点的为每一位客户选择出适合每一位客户的房源。
力争让每一位客户满意而归，争取最高成交量，善待每一位来看房的上帝，
离职原因：因当时属于在校实习期间，
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专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇二
一、市场分析。
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:。
1、销售业绩。
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广。
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。
5、促销活动的策划与执行。
促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
【篇二】。
第一个月了解情况。
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月着重处理历史遗留问题。
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月规范各类合同文本。
收集公司各类合同文本(包括。
劳动合同。
业务合同等)。针对收集到的合同文本并结合公司的实际情况从法律的专业角度进行分析研究规范合同的各项要件对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月中期总结。
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份。
工作报告。
总结法律顾问工作及公司可能存在的问题并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
第七个月劳资法律培训。
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九两个月协助完善。
规章制度。
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。
第十个月一线人员法律培训。
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。
第十一个月税务建议。
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
【篇三】。
转眼之间又要进入新的一年-20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部。
相信我会做得更好。
20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下。
熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇三
性别：女。
婚姻状况：保密。
身高：160cm。
政治面貌：团员。
教育程度：大专。
毕业时间：20xx年6月。
户籍：江苏盐城。
现居住地：江苏盐城。
现职位级别：初级职位(两年以下工作经验)工作年限：1年以上。
目前薪水：月薪1500人民币海外工作经历：没有。
期望工作性质：全职期望工作地区：上海静安区、上海长宁区、上海黄浦区。
期望从事行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)。
期望从事职业：其它相关职位。
期望薪水：到岗时间：1周以内。
其他要求：包住便可。
自我评价：拥有一年以上房地产销售工作经验。拥有很快接受新事物的能力。
有上进心。力求稳定。
学校名称：扬州市科技学院(20xx年9月-20xx年6月)。
专业名称：装潢设计学历：大专。
公司名称：南京市尊地房地产代理营销有限公司(20xx年7月-20xx年2月)。
所属行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)公司性质：
离职原因：因为是代理公司，与开发公司合作项目结束，
公司名称：无锡市华夏房地产开发有限公司(20xx年1月-20xx年6月)。
公司规模：500～1000人工作地点：
工作描述：一对一点对点的为每一位客户选择出适合每一位客户的房源。
力争让每一位客户满意而归，争取最高成交量，善待每一位来看房的上帝，
离职原因：xxx。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇四
学历:***工作年限:***。
居住区域:***。
户口所在地:***。
期望从事职业:。
房地产。
期望月薪：面议。
20xx年04月--20xx年11月在北京鑫尊房地产经纪有限公司从事房地产经纪，任职置业顾问。
工作期间于20xx年4月考取《北京市房地产经纪人协理证书》。
卖二手房和海景房就不要打扰了，谢谢！
20xx年9月--20xx年7月就读于北京人文大学法律学专业。
20xx年9--20xx年6月就读于老河口高级中学。
卖二手房和海景房就不要打扰了，谢谢！
本人有良好人际沟通技巧，善于学习，做事沉着、冷静，具有较强的团队精神！
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇五
性别：女。
婚姻状况：保密。
国籍：中国。
民族：汉族。
身高：160cm。
政治面貌：团员。
教育程度：大专。
毕业时间：20xx年6月。
户籍：江苏盐城。
现居住地：江苏盐城。
职业概况/求职意向。
现从事行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)。
现从事职业：销售类-人员。
现职位级别：初级职位(两年以下工作经验)。
工作年限：1年以上。
目前薪水：月薪1500人民币。
海外工作经历：没有。
期望工作性质：全职。
期望工作地区：上海静安区、上海长宁区、上海黄浦区。
期望从事行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)。
期望从事职业：其它相关职位。
期望薪水：到岗时间：1周以内。
其他要求：包住便可。
自我评价/职业目标。
自我评价：拥有一年以上房地产销售工作经验。拥有很快接受新事物的能力。
有上进心。力求稳定。
学校名称：扬州市科技学院(20xx年9月-20xx年6月)。
专业名称：装潢设计学历：大专。
公司名称：南京市尊地房地产代理营销有限公司(20xx年7月-20xx年2月)。
所属行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)公司性质：
离职原因：因为是代理公司，与开发公司合作项目结束。
公司名称：无锡市华夏房地产开发有限公司(20xx年1月-20xx年6月)。
公司规模：500～1000人工作地点：
工作描述：一对一点对点的为每一位客户选择出适合每一位客户的房源，力争让每一位客户满意而归，争取最高成交量，善待每一位来看房的上帝。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇六
身高：160cm政治面貌：团员。
教育程度：大专毕业时间：20xx年6月。
户籍：江苏盐城现居住地：江苏盐城。
职业概况/求职意向。
现职位级别：初级职位(两年以下工作经验)工作年限：1年以上。
目前薪水：月薪1500人民币海外工作经历：没有。
期望工作性质：全职期望工作地区：上海静安区、上海长宁区、上海黄浦区。
期望从事行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)。
其他。
期望从事职业：其它相关职位。
期望薪水：到岗时间：1周以内。
其他要求：包住便可。
自我评价/职业目标。
自我评价：拥有一年以上房地产销售工作经验。拥有很快接受新事物的能力。
有上进心。力求稳定。
教育背景。
学校名称：扬州市科技学院(20xx年9月-20xx年6月)。
专业名称：装潢设计学历：大专。
工作经验。
公司名称：南京市尊地房地产代理营销有限公司(20xx年7月-20xx年2月)。
所属行业：房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)公司性质：
离职原因：因为是代理公司，与开发公司合作项目结束，
公司名称：无锡市华夏房地产开发有限公司(20xx年1月-20xx年6月)。
公司规模：500～1000人工作地点：
工作描述：一对一点对点的为每一位客户选择出适合每一位客户的房源。
力争让每一位客户满意而归，争取最高成交量，善待每一位来看房的上帝，
离职原因：因当时属于在校实习期间，
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇七
年龄：24岁。
住址：北京市朝阳区。
电话：135xxxxxxxx。
邮箱：emailprotected。
20xx.09至今xxxx大学。
市场营销（本科）。
主修课程：计算机应用基础、基础会计学、营销道德与营销文化、企业经营战略。
每天根据不同的客户要求，去帮助客户寻找到合适的分房子，谈价位。根据不同的客户。
心态去做心理沟通。面对着市场的残酷挑战，找到自己的合适心态，做到每天自己调整，得到客户的信任，促进买卖双方协议达成一致，达成买卖成交。
还要主动去寻找客户，确保每天的工作质量，不浪费时间。
接待客户，给客户讲解沙盘，介绍户型，了解客户的意向和购买力，帮助客户选择合适。
的户型，置业方案，主要是促进成交，完成公司安排的任务。
针对不同性格的客户，分析客户、用不同的方式去销售。
对于公司的重要销售方案，做好保密工作，遵守营销道德。
遇到客户异议的问题，多想对策，找出客户异议的根源，并及时处理。
热情接待客户、掌握销售流程，把楼盘的优势突然，吸引客户购房，促进成交做到每日回访客户，周末发祝福短语进行维护客户，或邀约到售楼部参加活动以及制定每月销售计划，通过渠道获取更多客户，完成当月销售任务。
每个月对竞争项目的市场调查，做分析表，找出优劣势从而更好的为洽谈时多一些有力的数据签合同、按揭资料的准备以及履行售后服务。
旅游|美食|骑行|攀岩。
爱市场销售工作，有着十分饱满的激情。从事两年房产销售工作并积累了大量的实践经。
验。在工作任职期间做事情认真负责，有进取心，接爱新事物能力强。
本着诚信的原则和严谨的态度做人做事，做事时能拥护集体与他人交好的协作，具有较强的集体荣誉感和高度的责任心，做事有条理能吃苦耐劳！
做事细心，务实严谨，积极向上，待人诚恳。
具有较强的学习能力和协调沟通能力，并能承受巨大压力，善于应对各种挑战。具有认真负责的态度和吃苦耐劳的精神，愿从实事做起，尽心尽力，尽职尽责。在任职期间获得不错的业绩。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇八
住址：北京市朝阳区。
电话：135xxxxxxxx。
邮箱：xxxxxxxxx。
教育背景。
20xx.09至今xxxx大学市场营销（本科）。
主修课程：计算机应用基础、基础会计学、营销道德与营销文化、企业经营战略。
工作经历。
每天根据不同的客户要求，去帮助客户寻找到合适的分房子，谈价位。根据不同的客户。
心态去做心理沟通。面对着市场的残酷挑战，找到自己的合适心态，做到每天自己调整，得到客户的信任，促进买卖双方协议达成一致，达成买卖成交。
还要主动去寻找客户，确保每天的工作质量，不浪费时间。
接待客户，给客户讲解沙盘，介绍户型，了解客户的意向和购买力，帮助客户选择合适。
的户型，置业方案，主要是促进成交，完成公司安排的任务。
针对不同性格的客户，分析客户、用不同的方式去销售。
对于公司的重要销售方案，做好保密工作，遵守营销道德。
遇到客户异议的问题，多想对策，找出客户异议的根源，并及时处理。
热情接待客户、掌握销售流程，把楼盘的优势突然，吸引客户购房，促进成交做到每日。
回访客户，周末发祝福短语进行维护客户，或邀约到售楼部参加活动以及制定每月销售计划，通过渠道获取更多客户，完成当月销售任务。
每个月对竞争项目的市场调查，做分析表，找出优劣势从而更好的为洽谈时多一些有力。
的数据签合同、按揭资料的准备以及履行售后服务。
兴趣爱好。
旅游|美食|骑行|攀岩。
自我评价。
爱市场销售工作，有着十分饱满的激情。从事两年房产销售工作并积累了大量的实践经。
验。在工作任职期间做事情认真负责，有进取心，接爱新事物能力强。
本着诚信的原则和严谨的态度做人做事，做事时能拥护集体与他人交好的协作，具有较强的集体荣誉感和高度的责任心，做事有条理能吃苦耐劳！
做事细心，务实严谨，积极向上，待人诚恳。
具有较强的学习能力和协调沟通能力，并能承受巨大压力，善于应对各种挑战。具有认真负责的态度和吃苦耐劳的精神，愿从实事做起，尽心尽力，尽职尽责。在任职期间获得不错的业绩。
文档为doc格式。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇九
(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在某某房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇十
民族：汉族出生年月：1985年12月30日。
证件号码：婚姻状况：已婚。
身高：165cm体重：50kg。
户籍：湖南张家界现所在地：河南洛阳。
毕业学校：湖南省桑植县一中学历：高中。
专业名称：文秘毕业年份：
工作年限：职称：
职位性质：全职。
职位类别：行政/后勤-行政专员/助理。
房地产-房地产销售人员。
人力资源-人事助理。
工作地区：洛阳老城区;洛阳西工区;洛阳瀍河区。
待遇要求：1200元/月可面议;不需要提供住房。
到职时间：可随时到岗。
语言能力：英语一般;普通话标准。
教育培训。
时间所在学校学历。
20xx年9月-20xx年7月湖南省桑植县一中大专。
时间培训机构证书。
20xx年11月-20xx年2月东莞学文电脑培训中心无。
所在公司：湖南省桑植县东风金地置业有限公司。
时间范围：20xx年1月-20xx年10月。
公司性质：股份制企业。
所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢。
工作描述：负责楼盘销售、
合同。
签订、客户按揭资料收集和日常相关数据统计等。
离职原因：结婚。
所在公司：深圳日日高电子有限公司。
时间范围：20xx年4月-20xx年10月。
公司性质：私营企业。
所属行业：生产、制造、加工。
担任职位：人力资源-人事助理。
工作描述：
主要负责处理人员出勤异常,各单位每日出勤相关单据输入存档与人员入离职办理,人员晋升及员工薪资结算.公司内部相单文件整汇与公布.培训考核、招聘、合同、前台接待。
离职原因：回家。
所在公司：雅新电子集团(东莞)有限公司。
时间范围：20xx年8月-20xx年8月。
公司性质：外资企业。
所属行业：生产、制造、加工。
担任职位：组长/文员。
工作描述：
组长：成品事业部dvd专案,生产成品dvd主要负责dip及半成品/成品组装。产线人员岗位安排及物料归划和管控，品质监督及目标产能跟近。
文员：主要负责对各部门跑单及部门人员考勤,人事资料,加班单,生产总汇,文具预估请领,教育训练,人员离职等.
离职原因：转职。
其他信息。
寻求职位：文职类、人事、置业顾问。
望每日八小时工作制，有休息日。
能够有更多培训机会。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇十一
以一个工作目标为重点，将。
视为一个广告，再就是尽量陈述有利条件以争取面试机会。下面是关于置业顾问的个人简历的内容，欢迎阅读！
三年以上工作经验|男。
居住地：广州。
电话：189（手机）。
e-mail：
[1年8个月]。
公司：xx有限公司。
行业：贸易。
职位：外贸接单助理。
学历：本科。
专业：商务英语。
学校：广东省海洋大学。
本人待人真诚，有事业心，头脑灵活，接受能力强。处事自信，真诚，有主见，不怕辛苦。我憧憬做一个事业成功的人，能给身边的人带来快乐。我的。
座右铭。
是：“玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；人若是不学习，就不懂得做人的道理，也就成不了大器。”
到岗时间：一个月之内。
工作性质：全职。
希望行业：贸易。
目标地点：广州。
期望月薪：面议/月。
目标职能：外贸接单助理。
20xx/7—至今：xx有限公司[1年8个月]。
所属行业： 贸易。
外贸部 外贸接单助理。
1. 主要负责帮助接单员跟进国外客户的服装订单情况，
2. 积极配合接单员完成每天每周每月的销售报表，整理文案，
3. 学习外贸跟单运作知识和服装生产的流程。
20xx/6—20xx/6：xx有限公司[1年]。
所属行业： 贸易。
外贸部 外贸接单员。
1. 主要是亲自负责国外客户的服装订单情况，
3. 及时处理客户/工厂/供应商所发生的一切问题，
4. 保证订单安时交货，在客户与工厂和公司之间起到一个三盈盈利的良好效果！
20xx/9—20xx/6 广东省海洋大学 商务英语本科。
20xx/6 大学英语六级。
20xx/12 大学英语四级。
英语（良好）听说（良好），读写（良好）。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇十二
一、通过xxxx年11月15日到xxxx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇十三
伴随着20xx年春节临近的步伐，201x年即将随我们而去。作为一名地产人，在我看来，2014年，在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。做为一名加入运盛公司不到半年的新员工，在此感激公司领导以及同事，在这段期间给予我的帮忙和鼓励。在这将近半年的时间中，我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下头我对这一年的工作进行几点总结。
自20xx年7月底正式接待客户后，到2014年14月8日止累计接待来访客户30余组，其中愿意留下联系方式22组，电话回访客户180组，认购套数1套，销售额4699000元，现缴纳10万元定金。将于2014年14月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。
二、20xx年完成的工作。
（一）销售业绩。
截止20xx年14月8日，共完成销售额4699000元，回款100000元。客户未及时回款，由于还没有正式签订买卖合同，将于2014年14月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。
（二）销售服务业绩。
1、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、回访和洽谈。
2、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户供给全面的信息参考。
3、熟悉银行和房产局新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
三、销售工作的情景分析。
目前运盛美之国是处于去化库存房源的情景下，目前库存房源物业类型有联排，双拼，独栋，其中以联排和独栋居多。就目前在售房源的销售问题分析如下：
（一）销售中存在的阻力。
1、南京别墅市场新生力量的冲击。在2014年中，南京市仅江宁溧水浦口（还不包括南京周边类似句容板块，安徽和县板块的别墅群）至少有14家别墅楼盘加推上市，这些新生的别墅房源，与运盛美之国花园相比较而言还是具备相当冲击力的，不论是从目前的小区景观，还是土地的使用年限上，以及房屋的建筑时间都是有着相当大的优势，这就直接导致大批客户花落他家。
2、小区内部以及周边二手房别墅的冲击。由于美之国花园建设周期以及销售周期长达之久，早期业主的购买成本较低，此间又经历两次较大的涨幅，此刻在售的小区内二手房价格远低于此刻售楼处的在售房源。
（二）针对以上的销售中存在的阻力，作为一名美之国的臵业顾问，我的应对措施。
1、进一步加强个人的销售谈判技巧。多向身边的同事学习，取其之长，补己之短。
2、了解南京市场的别墅市场，上市房源的优劣势分析，知己知彼，从容应对客户提问。
3、了解本小区以及周边二手房市场，目前的在售均价、物业类型等等，做到胸有成竹。
4、提高服务质量，客户就是上帝，客户不光是买我们的产品，同样还有我们的服务。
1）根据别墅成交率约5%，来电与来客比1：3的比例计算，保证年度成交9套的任务目标完成的情景下，需要客户量为180组客户。其中个人回访已接待，深挖潜在客户约30组，需要公司广告宣传来客150组。来电约为450组。
2）根据目前的销售情景制定合理的推盘计划。
a掌握小区在售房源的所有细节，包括价格，位臵，景观，花园面积大小以及部分有问题的房源，早作准备规避客户忌讳问题，做到既要给客户满意的答复，又不能欺瞒客户房源的真实情景。b。制定合理的推荐顺序。分清主次，循循善诱，做好主推盘和替代盘销售计划表。
3）客户分类，及时跟进。
a针对不一样的客户，按照他们目前的购买欲按照abc三类进行分类。b。及时跟进各类类客户，对于c类客户要深挖掘此类客户后的潜在客户群体。对于b类客户，要及时跟进，加深其的购买欲，促进其转变成a类客户。对于a类客户，基本处于犹豫期，只差那临门一脚，使用一些销售技巧，排除客户心里的顾虑，促进其短期内成交。
3、完成销售计划及目标需要公司供给的帮忙。
1）客户量的支持。其中包括来电450组以及来客150组。这就需要公司投入必须的广告费用支持，来保证销售目标的施行。
2）增加销售培训，加强我们的业务综合本事。期望培训包括：房地产的新政、银行贷款政策、业务技巧、地产相关联的知识。
3）期望公司制定相关的奖惩制度。作为对我们的一种激励和鞭策，在期望和压力下完成公司下达的各项任务指标。
回首20xx年，在公司领导的关心和同事的帮忙下，让我快速的融入了这个温暖的大家庭，也让我快速的成长起来，更让我对充满了憧憬。期望公司在新的一年里越来越好，期望各位领导以及同事身体健康，事事顺心。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇十四
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房地产置业顾问个人工作总结
时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的`经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。
离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。
很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
置业顾问个人工作总结
工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产 方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。
由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇十五
2某某年即将过去，我来到某某房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢某某房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：
一、通过2某某年11月15日到2某某年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在某某房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!
专业置业顾问个人计划书（汇总16篇）篇十六
尊敬的领导：
您们好！
我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。
来到公司差不多一年了，在这很感谢各位领导的教导和照顾，是您们给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。又是您们一直对我栽培与信任。我在这只能说，我令您们失望了！离开公司的这刻，我衷心向各位领导说声谢谢！
我想只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。不论以后的成功与否，我头始终一直往前看。
离开公司，离开曾经一起共事的同事，很舍不得，舍不得领导们的关心，舍不得经理的和善和信任，舍不得同事之间的那片真诚和友善。也祝愿公司在往后的发展中更上一层楼，事业蒸蒸日上！
以上所述，因个人继续学习的原因，现正式向公司提出辞呈，望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
此致
敬礼！
辞职人：xxx。
20xx年xx月xx日。