心得体会反映了一个人对生活、工作、学习等方面的思考和领悟。下面是一些给大家推荐的心得体会案例，希望能够对大家的写作提供借鉴。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇一
马场坪这次订货会，总的来说在开之前还是作了相当充足的准备，17号就把要请的客户资料都准备完毕，同时对客户的库存和订货意向进行摸底。20号把邀请函分工发放到位，21号在马场坪福临门酒店开推广会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达65万。可是由于马场坪市场多年来存在收款比较困难，在领导的指导下，给二批商规定收款时间，收不到款取消订货政策，所以这次二批商收款比以往快得多。(以前比较迁就下头二批商，担心二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润，他们什么时间都愿意拿钱。)[整理]二、此刻存在的问题：
1.由于马场坪市场年前缺货比较多，整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货，这次订货会结束后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养，力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机，最超多的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁基础做好，做扎实。
2.马场坪市场今年成立了，几个高速路的指挥部，下一步针对这几个指挥部走访，用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部，同时加强对这几个指挥部跟踪拜访，提高各个指挥部批发部的销售量。
3.马场坪市场的黄丝基础不是很好，下一步，主要加强黄丝的车销，把基础做好，做扎实(黄丝客户大客户一家、小客户九家)可是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元，去年的凤山做得很成功4月-12月共做了70多万(凤山客户二十家、大客户三家、，12月份和这次订货5家，共计订货25万元)，这就是持之以恒车销得到的结果。
以上是我马场坪订货会总结，不足之处，请领导指导，多谢!
秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点提议总结。
一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：
1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。提议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识十分强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信经过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
经过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨可是的坎，没有过不了的河。也没有翻可是的山，努力再努力。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇二
本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的准备工作。
1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个独立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个独立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店铺。
2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排，个性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。
结束的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进行了逐一的拜访，与客户交流了感受及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的信任。
4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公正的企业文化。
二、成果与展望。
1、客户签约与定约：本次订货会虽然仅有山西忻州和湖北宜昌两个市场正式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，的确取得了可喜的成果。
2、客户评价与印象：本次订货会从开始到结束，由于公司上下团结一致、辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。
3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的“山”还很多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。优化内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发现和改善工作中的不足，相信透过点滴的修行必将换来丰硕的成果。
三、不足与缺失。
本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：
1、工作的不足：
a）在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔有些时候会出现有司机没车的状况，给拓展部工作的安排造成了必须的影响。
b）另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从而造成了顾此失彼的后果。（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）。
c）虽然在订货会前拓展部内部进行了分公，但却没有制定一个详细的计划，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更就应在事前进行周密的部署，有的放矢，尽（)可能的做到有备无患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。
2、工作的缺失。
a）安排的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作本应在订货会报到前进行细详的交流与安排，但结果却是匆匆忙忙在报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。
b）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更就应借此机会多认识现有老客户，了解客户经营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。
c）团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，激励部门同事人尽其才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也仅有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。
07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼未来，从而更清晰的认识自我，降伏自我，改变自我，做到有则改之无则加冕。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇三
（1）样衣准备充足。
改善；
（1）团队人员缺乏自我独立性，需提升自身潜力。
（2）加强系列开发潜力。
（3）以后要养成做完后务必详细检查至少一遍，确保个别失误的发生。
二、本次订货会现场出现的问题。
a、秀场搭配出现的问题。
1、前期搭配准备有一些问题。
2、秀场服装配饰不多。
3、会场纪律混乱。
4、会场统筹职责人不明确。
5、细节处理的不到位。
6、缺少一些现场的机动潜力。
b、订货出现的问题。
1、订货现场没有按时进行场地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的。
混乱。
c、开发前期出现的问题。
1、对货品开发前期准备不充分，开发时间过于紧张。
2、讲解时不够流利，具体的卖点讲解的不够精彩。
3、工作中心偏离。
4、工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感。
三、如何解决那些问题。
1、制定完整的工作计划，职责指定到每个人头上。
2、加强各个部门的有效沟通。
3、加强各个人的团队意识，不要各自为营。
4、增强个人的职责感。
5、提升个人的潜力和素质。
6、加强与相关人员的沟通。
7、加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）。
四、这次订货会的一些感受。
1、我们公司还不够强硬被客户左右，品牌意识差，领导意识差。
2、我们的团队意识很差，认为自我很有潜力，无配合。
3、我们的合作不够。
4、我们的有效沟通不够。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，品牌的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻可是去的山，努力目标会离我们越来越近的。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇四
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2、产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
1、工作安排不理想：
a、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
b、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
3、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
d、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
e、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇五
细心，周到的服务客户感觉不错。
1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇六
3月x日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感激领导给我这次参观学习的机会。透过浏览各类图书，我收获了很多，也想了很多。下头我从个人角度总结汇报一下自我的感想。
进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比较的方法，根据实际教学需要，客观的选购我们急需的、贴合我系教学特点的教辅材料。
我觉得一部优秀的教辅材料，就应能够融合最先进的技术手段，让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化手段综合在一齐，化抽象为具体，加深学生对知识的理解。优秀教辅材料就应要设身处地为学生带给学习提纲和学习计划，以专家的统筹来安排学生的时间，提高学习效率。在做了深入了解和征求意见之后，确定了cad与制图基础(中国水利水电出版社)、cad在建筑设计中的应用(中国建筑工业出版社)、3dsmaxvrayphotoshop室内设计完全手册(中国铁路出版社)、网络工程师20xx至20xx年试题分析与解答(清华大学出版社)、网络工程师考试冲刺(清华大学出版社)、aspnet项目开发案例全程实录(清华大学出版社)、visualstudio20xxweb数据项目开发(电子工业出版社)、aspnet程序设计基础与项目实训(科学出版社)等教材是我们目前所急需的。
透过此次参观学习，增长了见识，收获也很大。同时，在琳琅满目的书籍之间穿梭，也让我感到了图书市场的纷杂，选购一本最适合我们学生和教学的教辅材料必须要在充分了解之后，结合教学和学生特点的基础上选购。最终，感激领导给我这么一次宝贵的学习和锻炼机会!
冬季订货会结束，现将出现的问题和改善的意见总体如下。
一.前期的准备工作;。
1、设计组。
优点;。
(1)样衣准备充足。
改善;。
(1)团队人员缺乏自我独立性，需提升自身潜力。
(2)加强系列开发潜力。
(3)以后要养成做完后务必详细检查至少一遍，确保个别失误的发生。
二.本次订货会现场出现的问题。
a;秀场搭配出现的问题。
1.前期搭配准备有一些问题。
2.秀场服装配饰不多。
3.会场纪律混乱。
4.会场统筹职责人不明确。
5.细节处理的不到位。
6.缺少一些现场的机动潜力。
b：订货出现的问题。
1.订货现场没有按时进行场地的时间点控制，造成之后客户无次序，产生了一些不必要的。
混乱。
c;开发前期出现的问题。
1.对货品开发前期准备不充分，开发时间过于紧张。
2.讲解时不够流利，具体的卖点讲解的不够精彩。
3.工作中心偏离。
4.工作中执行力不到位，工作人员缺乏职责感。
三.如何解决那些问题。
1.制定完整的工作计划，职责指定到每个人头上。
2.加强各个部门的有效沟通。
3.加强各个人的团队意识，不要各自为营。
4.增强个人的职责感。
5.提升个人的潜力和素质。
6.加强与相关人员的沟通。
7.加强对货品知识的普及(面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解)。
1.我们公司还不够强硬被客户左右，品牌意识差，领导意识差。
2.我们的团队意识很差，认为自我很有潜力，无配合。
3.我们的合作不够。
4.我们的有效沟通不够。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，品牌的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻可是去的山，努力目标会离我们越来越近的。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇七
1、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最终合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已到达，总的来讲还算是成功了。
2、本次订货会计划来30个客户;实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个;陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个;未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊;订货金额600224元;现货207702元;李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货;订货金额620477;现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。
3、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中情绪紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还能够，仅有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最终我坚持以最终谈判意见为准。今后必须注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。
4、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线;对明年春夏产品反映整体色彩较暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了秋冬订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从理解此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情景，吸收过去好的经验和做法;多次深入现场，了解情景，听取各方面意见，模拟接待;多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情景了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排供给了十分准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，经过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情景及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明职责。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了职责明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在欢乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有所以而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情景，客商反映背部疼痛，期望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情景后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心研究到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心境愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一向在有效地控制费用，节俭每一分钱。应对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢?我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最终确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。应对这种突发情景，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改善的方面。
总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向;归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户;企管中心只是做了应当做的工作。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇八
参加培训是提升自我专业能力的机会。通过参加培训你收获了哪些心得和体会。本文是的参加培训心得体会范文，仅供参考。
按照市委统一安排部署，我有幸参加了全市纪检干部培训班。此次培训采用灵活的。
教学。
方式，在教学内容上的精心编排，课外活动上的周密部署，领导们的言传身教，无一不体现出市委对我们这批学员的高度重视和培养我们的良苦用心。通过参加此次培训学习，我又一次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，宣传教育等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾，学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。当前是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，市委的一些领导在百忙之中抽出时间给我们进行辅导，他们从不同角度分析了当前工作形势，对我们今后的工作提出了要求，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能完成上级交给的工作任务。下面我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、将学习从被动向主动转变，克服学习上懒惰性。
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从随意学习向系统学习转变，克服学习上的随意性。
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
3、拓展眼界学识，完善知识结构。
此次学习不仅使我们感受到了集体的温暖，还使我自己的知识面得到了进一步拓宽。几位领导通过言传身教，深入浅出的给我们分析了我市十二五规划的总体目标，并列举事实进行培训。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位领导用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们在工作的亲身经历和面对的事情，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
三、
强化团队精神，锻炼个人意志。
这次培训班虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。特别是在学习领导科学、提高领导干部决策和开拓创新等方面知识，使我拓展了思维，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职扎实工作，用不懈的努力来争取更大的进步。
创业培训课程已经接近尾声了，我当初参加这个课程的时候只是想试试，为自己进入社会做些准备。我已经面临毕业，对于走出校园进入社会还是有些害怕的，不知道应该如何面对校园外面的世界。在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，我曾经天马行空的想象我是一位老板，也认为创办一个企业只要有足够的资金，有好的商机和商业头脑就够了。参加了创业培训我才知道创业不是一件容易的事，也不是一件仅凭兴趣爱好激情就能做好的事，它需要充分的创业前准备。没有准备的盲目的创业只能成为失败案例。
我曾经设想过很多种未来的样子，在一个待遇不错的企业做这一份平凡的工作，日复一日做着同样的事情，又或者成为一个公务员。我也想过会是一个老板，拥有自己的事业。然而一切不过是我的想象，我依旧是我，在创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施。我很高兴自己能参加创业培训班，让我能够了解更多，重新审视自己的规划。在课程中，我们了解了什么是企业，只有更好的了解到企业的定义才能更好的去驾驭它。讲师的讲解也很到位，我学到了不少的东西。经过学习，我们学员参加培训课的每位学员要为自己创办一个企业并制定出详细的《创业计划书》，创办企业必须要考虑到创业项目的可行性，做完整的市场调查，任何企业不是想做就可以做的，要考虑到这个项目占有多大市场，又多大的发展空间，投资这个项目是否能够成功，有多少人做这个项目，自己于整个市场有何种优势。
创业不是一个简单的理想的状态，即使是表面上的成功都是要付出巨大的艰辛努力的。第二步中，我们了解了企业的类型，并模拟了一种企业类型进行了运营，这让我们考虑问题更加全面深入。培训不仅仅是理论知识的吸收，每一步都涉及到企业模拟，在实践中，我们更好的掌握了知识，而且在各组同学思想碰撞的火花下，大家都得到了更大的收获。培训不仅教会我一项技能，让我在思想上做出了一些改变。我很感谢这次的创业培训课，感谢学校给予的这次机会。
经过公司安排的各项笔试、面试的考核，我如愿进入了入职培训环节。接到通知的那一刻我想我是幸运的;得到亲戚和周围朋友的鼓励和祝福，我想我是幸福的;在参加完整个培训过程之后，我想我是感动的;面对领导的关爱和同事们的无私帮助，我想我将学会感恩。
此次入职培训虽然只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰，受益匪浅。
首先，我受到了精神上的洗礼。担任此次培训主讲人的是集团董事长和集团党委副书记，他们能够亲临授课就足以显现公司各级领导对我们新员工的重视。那一本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着严谨、认真、负责的精神。这些经验值得我们好好汲取，这些精神更值得我们好好学习。所有这些都将会是我们受用一生的宝贵精神财富!有这些经验作为指导、有这些精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗?年轻的我们正是需要怒放生命的时候，更是需要一个平台使自己飞得更高的时候。在介绍公司的发展时，孙总就谈到价值观的问题，我们不要以打工者的心态来对待自己的工作。公司现在也正处于快速发展时期，需要我们以创业的激情去对待工作，和公司成长的同时，也就成就了自己的一番事业。但一件事、一个人都不是随随便便就能成功的，一定是付出了多倍的努力，成功都是要从一点一滴做起。
其次，我得到了知识上的收获。11月2日上午孙总的讲话高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状、未来发展战略，使我对公司的标准化推广和品牌化经营管理的历程有了更全面的认识，更坚定了我作为一名新大地员工的自豪感与归属感。第二天下午郭书记紧扣企业文化建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业文化建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解，更坚定了我发挥专业特长为企业文化建设出一点力的决心。我相信这种知识的收获将会成为我今后更好地开展工作的基础!
新大地的领导团队能够将企业文化和先进的管理思想作为研究对象，对它们进行系统透彻的的研究，并且切实运用到企业的实际经营管理活动中，从而可以看出我们新大地的领导团队不仅仅是一支优秀的企业家团队，更是一支优秀的理论家团队。这样一支卓越的队伍必将能够带领广大员工缔造一个优秀的企业。
第三，我感到了一种情谊上的满足。培训最后两天，集团安排我们亲眼目睹了现代化、标准化的物业管理;亲自观摩了现代化、人性化的建筑、路桥施工环境。整个过程中我被集团领导们的关怀和施工一线工人们的热情、淳朴所感动着。通过此次培训我还认识了更多的新同事，因而更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然来自各个不同的地方，毕业于各个不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是“新大地的一员”。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，齐心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为新大地集团增添新的荣誉!
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。
想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养。
这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表。
给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。
学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。
本人从8月3日至11日，继续教育学院参加了《林业实用技术人才高级研修班》的培训学习。虽然只是短短的几天时间，但是本人收获很多，对今后的工作中有一定的指导作用。这次的培训采用了现场观摩教学与基本理论知识相结合的授课方式，课程安排合理，内容翔实，与实际联系紧密，多采用案例教学，通俗易懂，非常符合我们学习。
这次主要学习了《造林设计与规划》、《林木良种培育技术》、《集体林权制度改革》、《现代林业可持续发展》、《低效林及基健康经营》等理论知识。造林规划主要是根据造林地的自然、经济和社会条件，在林业用地的范围内，地宜林荒山荒地及其他绿化用地进行调查分析，调查该区域内的立地条件，划分出小班，而进行造林规划设计也是为了保证造林质量，提高造林成活率、保存率和造林后的预期效益，对造林地充分的调查了解的基础上，科学的进行造林地的规划和设计，根据“适地适树”的原则，进行林种、树种、造林进度等的规划设计。而林木良种培育的重要意义在于，一是用遗传品质优良的繁殖材料造林，能充分利用自然生产潜力，提高林产品的产量和品质，增强林木抗性以及充分发挥森林的多种效益。二是在林木生长的整个周期内，良种只需采用一次即可达到增产或者提高抗逆能力的目的。良种选育较其他栽培措施更为经济和有效。集体林权制度改革则是为了通过深化改革、完善政策，形成集体林业的良性发展机制，实现资源增长、农民增收、生态良好、林区和谐的目标。对集体林权制度改革后的林业产业投融资模式及今后的发展方向做了阐述与探讨，根据林业产业的特点做好长期投入，算好经济账，使林业产业得到持续、健康、有效的发展，林业资源得到永续利用。
通过参观西北农林科技大学博览园，我们了解了我国农业的发展史，以及农业技术革命对人类的贡献，正因为有了对科技技术的不断探索与追求，才有了我们今天科学技术水平的飞速发展，也使得我们的社会越来越进步，技术越来越先进，从当年原始农业的刀耕火种发展到现代农业机械化。解放了劳动力，使得有了更多的劳力从事第二、第三产业，经济的发展也得到了长足的发展。而转基因技术的出现及进步使得农作物的产量得到了提高，解决了更多人的吃饭问题，在人口越来越的中国，在有限的土地上养活那么多的人，本身就是一个奇迹，而中国农业科技技术的进步，具有不可磨灭的贡献。
杨凌现代农业示范园区则为我们提供了一种今后农业发展的方向，也是今后农业发展的趋势。我们在这里认识了许多的奇花异草、热带的水果、不同物种的相互并存，其实果蔬也是可以有创意，即可以做为食物，也可以做为生活中不可或缺的摆饰，为生活平添一种乐趣、新意，创造无处不在。裕盛苗木花卉繁育中心的发展也为我们大通苗木的发展提供了一种可借鉴的模式。在今后的苗木培育中我们也要借鉴其发展模式，做到一村一品，形成自己的特色，利用我县独特的气候，大力发展苗木合作社，使零散的育苗户联合起来，即可以扩大育苗规模，也可以提高苗木质量，还可以提高竞争能力，减少相互压价的情况发生，即保护育苗户的利益，也使得我县可以培育出优质苗木供应市场，不仅满足本县的造林需要，还可以远销省内外，增加育苗户的收入。
总之，通过学习，使我明白了学习使人进步，学习开启智慧。只有不断学习，才能提高自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观，才能着眼实际，紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展相关业务知识学习，使自身素质尽快更新;只有把所学的知识融汇贯通，才能在立足本岗位、履行好本岗位职责的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题;只有主动学习，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的发展提供好的建议和措施;也只有不断的跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，面对复杂的局面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推动工作的发展。
在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。
想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。
这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。
虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养。
这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表。
给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。
学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇九
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了秋冬订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。面对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。面对这种突发情况，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改进的方面。
总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应该做的.工作。
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
1p多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2p产品风格p设计理念p质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1p会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2p展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
1p工作安排不理想：
ap虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
bp各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
3p催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四p客户建议及要求：
dp公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
ep在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
五p小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！
1、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。
2、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最后合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已达到，总的来讲还算是成功了。
3、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有达到品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色彩较暗，希望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等。
4、本次订货会从12月8日―18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中心情紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还可以，只有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最后我坚持以最终谈判意见为准。今后一定注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。
订货会已经结束，几多艰辛，几多收获，在这里对订货会进行一个总结。
同pda外协工作人员根据实际勘察情况进行部署、调试。在整个假设基站的过程中从中也发现了不少包括订货展厅中无网络模块的问题。这个问题交给施工队进行。前期的建筑规划可能也是没有考虑到这方面。包括以后的店铺修，首先也要考虑到监控系统和网络布线的工程。
整个集团的网络问题在这里再次重申一下。在xxx订货期间的时候，发现服务器中毒的情况出现。然而在xxx在订货会期间出现网络不稳定、断断续续的问题。这里主要是考虑到后期的问题，在如此薄弱的网络基础之上来上系统。如履薄冰，针对于这个问题首先要考虑到信息安全、数据信息安全，对整个集团“数据质量管理”提出了严峻的挑战。的“csdn泄密事件”也给企业数据安全敲了警钟。如不能解决网络问题，后期系统的上线工作中会碰到这样那样的问题，网络不稳定对于操作人员的耐心程度也是个巨大的挑战。订单量一大，网络出现问题就会出现重复录单的情况。
1、物料的准备工作：信息部物料的准备工作中，有很多东西都可以先走在前面，由于种种原因，物料方面的收集又偏偏在订货会前期到位。到位的同时信息部人员又都在忙其他事宜。建议前期的物料准备工作，要提前一周时间准备好、调试好并把相应的标识标注上。电脑耗材、不干胶的准备工作也是做得不到位。有些还是临时用临时找。甚至有的人直接一句话“不是信息部在负责吗”,这个也直接体现出内部管理问题，事不关己，高高挂起，整个组织架构、岗位职责职能的问题。需要做到岗位到人、责任到人。根据客户的综合实力评估，特别是在客户个人意愿是否有诚意与公司合作。包括本次订货会的整个图片拍照过程，甚至有的品牌还要打印给客户带走。这个是做品牌的一个弊端。老总对事业部品牌得过于自信。对品牌客户的过度溺爱，做营销的有句话说得非常好。市场不相信眼泪。因为做产品缺乏的就是差异性优势，如果图片外泄，对整个品牌的影响是非常巨大的。
客户的分类，根据客户所在市场的大小，经济水平、卖场数量等实力考察，订户会期间客户没有办法准时到位，个人感觉多而杂。导致订货会现场硬件设备只能等着客户的到来才可以撤出来。搞了一大帮人员就为了服务零星客户。
2、硬件设施。
a.会场选择。
为了进行五大品牌的订货会，其中xxx安排在厦门进行，这个无非对信息部提出一个较高的考验，在物料准备的过程中，xxx开完就要把所有订货会现场的物料直奔厦门统一部署，调试。在本场进行的xxx、xxx、xxx，xxx和xxx整合在一起进行订货，订货成本是降低了，但是对于这两个品牌的发展定位有了冲突，由于目前xxx和xxx的产品提出一个较高的考验，这两个品牌的产品风格、价格策略、市场环境的分界线不是很明显，特别是在货品的选择上，客户一般都会进行货比货的一个态度。这个对品牌长期的规划发展有了进一步的要求。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，希望后期的订货会能单独品牌的订货。针对xxx的安排在厦门订货，从这点上来看，xxx是公司的主推品牌，有些小的细节还是有待提高的，整个展厅的细节中存在着xxx的logo，这个就要涉及到品推部门品牌要靠包。xxx订货会还在本场进行订货，这个对整个品牌的感觉有点一分为二的感觉，即使不考虑人力、物力、财力。对于客户的体能也是一种考验。客户需要的是能在舒适的环境中完成订货，倒腾来倒腾去的，对我司的资源配备感觉也有点远水解不了近火的感觉，包括一些行政的安排工作，用餐的安排也是感觉居无定所的感觉。本人的建议是品牌界定要分开，要考虑的是多个品牌如何协同的问题。，吃、住、行要统一安排、如无法统一安排也可分批次进行。要站在客户的角度考虑问题。客户就是上帝。最基本的没有安排到位，订货时候的心情就会大打折扣，不便于客户专心订货。
b.展厅准备。
1）第一展厅xxx样品室：(厅时尚休闲鞋展区)。
2）第二展厅xxx样品室：(厅商务休闲鞋展区)。
3)第三展厅xxx样品室：(厅都市休闲鞋展区)。
4）第四展厅骆驼样品室：(厅户外休闲鞋展区)。
展厅前期的安排同时进行的计划相当于无计划可言，唯独xxx有同时进行之外，其他三个品牌的订货都没有按计划行事。再者进行四个展厅同时进行货品梳理的过程中，同一款样品，还同时出现在不同风格的区域（后期数据梳理过程中发现）。
导致信息部之前调试安好的物料、基站、pc还要进行重新安调试，这个还是次要，对后期数据梳理导入分销系统也是一个比较大的工程量。由于前期xxx、xxx要求到颜色的问题。导致后期销售部进行整理成同一个款号的时候，无法找到多个流水号相对应的款号生成。各个展厅的引导工作也是导致无序的原因，到最后客户相当于自由活动。想去哪就去哪。甚者有得都是到处瞎逛。没有针对客户进行前期的引导培训。
c.货物准备。
xxx、xxx、xxx货品样板开发一般较多，都有点来者不拒的感觉，越多越好。没有做到如xxx起先做到一个筛选过程。xxx的筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。像xxx样品很多，博而不精，导致客户“琳琅满目”，无从下手。对信息部安排人手拍照、加班加点完成工作。出来的结果倒是差强人意。原本定于16截至不收货，但是计划总是没有变化快，货品陆陆续续地到来，让整个工作截至时间总是无非完成。导致信息部门的工作一再延误。有的货品送至公司展厅，甚至有些资料都没有经过销售部的人员，到后期整理数据的时候，有的商品资料销售部门都无法核对。甚者有些人员还找到信息部提供，我们收集的数据从销售部来，供应商的数据是给销售部的，到最好还找信息部拿，我们信息部也只能提供有导入系统的数据，无法找到没有编货号的。现场加款的一些数据。大家做事情相互推诿。后期数据整理没有办法提供完整性、正确性、这个问题还要追究到源头。有的供应商甚至在现场瞎指挥，明明打了不干胶，不去找去贴或者找不到样品贴，又来个供应商人员说有些货品没有贴，不得不重打，其实不知道贴的工作人员贴到哪个上面去了。就会发现后期的数据其实发现有很多数据的错误就是源头的错误较多。这样的事情屡见不鲜。为什么供应商不去找自己的问题，还在现场整理货品，后心办了坏事不说，个人建议：以后订货前期，销售部提供统一的模板，让供应商作录入工作。销售部提供数据的汇总及编码款号。最好是把工厂货号成同一款同一个工厂货号，如xxx、xxx的款号=工厂货号。iv.会场、展厅修布置所需的电脑、样品图片、投影仪器等物料准备；订货会议手册、产品宣传手册等等也没有到位，完全都是为了订货而订货，考虑到品牌推广的东西太少了，品牌文化的东西也太少，即使是摆设也是要做得完美。
d软件准备。
集团网络联网互通（包括集团展厅）；
根据整个订货人数的多少、规模大小，之前同xxx外协人员沟通。确实几个展厅加大了基站假设难度。不得不选择走内网的形式。xxx外协订货系统软件由于xxx外协主要专注在硬件，软件层面的东西不够完善。需求的提报完善欠缺。人员技术能力支持力度不大。大部分都是新手。所以建议下次的订货系统更换供应商。服务质量不高，态度较差。xxx外协bi系统完全可以支持到本次订货会。bi数据分析功能比较健全。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：
1、多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；
2、产品风格、设计理念、质量大观关；
3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；
二、关于订货会引导、讲解的一点看法。
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充。
1、会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户。
2、展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助。
三、订货会存在的问题：
1、工作安排不理想：
a、虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；
b、各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低；客户订单不合理：
a、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；
2、催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。
四、客户建议及要求：
d、公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应该加大力度。
e、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍。
五、小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十一
大学四年在忙碌的学习实践和比赛中很快就要过去了，在这四年中，参加了大学生创新性实验项目计划的比赛，也算是给大学生活增添了一些精彩。
通过参加创新性试验项目的比赛，我学到了许多在平时的学习中所学不到和感受不到的东西。我们这次参赛的课题是建立在可再生能源学院所学的专业基础课上面的，作为一个外院系的人来说，我学到了很多自己专业以外的东西。同时，参加比赛是对一个人各个方面能力的全面锻炼，是一个自我提升的过程。在这个过程中所得到的经验对以后的学习、工作和生活都很重要。我们收获的不仅仅是理论知识和技术，更是团队之间的完美合作。通过这次比赛，我们更加的了解了比赛的各项流程，积累了丰富的经验教训，知道了自己专业知识的匮乏，视野还不够宽广，促使我们更有热情的去学习知识和运用知识。同样在这次比赛中我们也收获了队友们的友谊，大家因为同一兴趣而联系在一起，为共同目标而努力奋斗，大家因此而成为了要好的朋友。总结我们团队的成败得失并吸取其他成功团队的宝贵经验，一个团队要想取得成功，以下几点非常重要：
一、首先需要一个优秀的领导者，在拥有必要的基本知识技能外还需要能够统筹全局，充分调动整个团队的积极性，发挥每个团队成员的长处，挖掘每个成员的潜能。这需要他能够准确把握宏观的方向也要能够注意到很小的细节问题。
二、明确的目标和坚定的信念以及不灭的斗志。坚持到最后就是胜利，说的容易但做起来却不是那么回事，很多时候在最需要坚持时，我们往往忘记了这句话。生活最怕没有目标，做一件事如此，参加一个比赛亦如此。没有一个明确和强烈的目标就很难取得比赛的成功。
三、各方面的支持。很感谢指导老师和学校的支持，在我们遇到困难的时候，指导老师总是耐心的为我们解决。同时，也有我们互相的支持，感觉很累的时候，我总是会收到来自队友的支持。
另外，在比赛过程中通过和其他团队作品的比较，我们认识到了自己的不足，对自己在今后的学习生活工作上也有很大的帮助。再次感谢学校和指导老师的大力支持，我们通过比赛确实收获良多。也相信我们学校会在大家齐心协力之下，创造出更加辉煌的成绩。
我的讲课心得。
禹州市一高杨瑞娜。
前段时间，我参加了河南省优质课的讲课、说课比赛，并聆听专家评委的点评。我把我的心得体会及感触总结为以下几个部分，与同事们共享，不足之处，望同事们点出修正。
一、选课要得当。依据参加的比赛不同，选课也不同。1、如果是参加初赛，应选用趣味性强，与生活联系比较紧密的课。这样可以吸引学生、评委的注意力。开头开好了，会给人留下好的印象，得分就会比较高。2、如果参加的是复（决赛），选课应稍难些。具体做法：参照教学目标提出的要求，课的难度可分为三类（1）了解水平（2）理解水平（3）应用水平。若是参见复赛，最好选理解水平的课。因为了解水平的深度不够，而应用水平的难度较高，预期的课堂教学效果可能达不到。
二、把握好时间：讲课、说课要按规定时间进行，以说课为例：说课共需15分钟。起始部分：从开头（说教材、教法……至教学过程之前的导课内容）以3分半为宜，最长不能超过4分钟。重点是教学过程，设计好导课，吸引大家的注意力，激发兴趣，自然就明白了学习本节课的重要性。然后尽量选用简明扼要的语言讲解本节课的内容。对于这一方面，我的体会是，自己先组织语言表述自己的讲解内容，即你想表述的意思，可能有时表达不到位，不能达到预期的效果，请同组的人一起讨论，你想表达什么意思，想达到什么效果，请老师们一起切磋。（包括转折、过渡、提问等）这样就使整节课比较丰满、自然、条理清晰，学生便于理解接受，也能达到预期的效果。课后反思，时间控制在一分钟之内，要有本节课的亮点，你设计的独到之处，且符合新课改要求。
四、课件设计要活泼生动。在课件的制作过程中，最好插入视频（片段），若只有一张张的静态幻灯片，评委会认为比较单调、乏味，从而影响成绩。不过使用视频材料也会遇到一些问题。如在播放时，若是电脑版本、系统不一样，即使路径全部设置好了，也有可能无法播放，所以需要在每次使用之前，最好把视频再一个个的插入（设置路径），这样才能保证万无一失。关于视频的播放，根据需要，加上适当的解说词。在幻灯片的播放过程中，幻灯片之间的衔接，最好加上一些合乎逻辑的关联术语，给人一种水到渠成的感觉。
体会】。
浅谈指导大学生积极参与“挑战杯”竞赛的心得体会高校在建设国家创新体系中有着举足轻重的地位，故高校肩负着造就一代符合未来挑战要求的高素质人才的重任。“挑战杯”竞赛给广大学生提供了参与科学研究的机会，在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展等方面发挥了积极作用，在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的影响，通过科研和实践，理论与实际结合，发现分析和解决问题，接受科学研究的训练，达到培养创新能力的目的，因而是高校培养创新型人才的有效载体。下文是笔者在指导大学生创新活动项目中的一些体会。
一．参加大学生创新活动项目对学生学习的作用1．提高了学生的学习兴趣。
科学研究不同于理论学习，一个科研项目涉及的不是一门学科的知识，它可能是多种学科知识的集中体现，从牙膏如何才能顺利挤出及清除，到其内置电动机发动运作的性能等等，这些问题从一个方面研究是极不全面的，也是不完整的。通过参加创新活动，提高了学生的科研能力，巩固了学生的基础知识，对学生的知识融合和实践动手能力的培养，具有良好的推动作用。
二．参加大学生创新活动项目对提高学生综合素质的作用1．有利于学生的全面发展。
体意识和个体差异，因材施教通过科学研究，学生充分发挥大胆的想象力，发现问题思考问题解决问题，提出新的观点，使学生的创新能力得到了提高在本项目的实施过程中，学生充分体会到了方向和目标是贯穿整个项目的核心，只有明确方向，围绕这个方向努力下去，才可能有结果创新点可以从很多方面确定，不一定是很高深很前沿的东西只要不是照搬别人已经做过的东西，在自己力所能及的范围内就好。
3．培养了学生正确的科学态度。
在大学生创新活动中，以学生为主，教师指导，师生互动，共同提高的氛围提高了师生的参与率在科研活动中，老师们的勤于思考善于观察不怕困难的精神和实事求是一丝不苟的科学态度，深深地感染着学生，使学生得到了潜移默化的熏陶，培养了学生正确的科学态度。
4．有利于培养学生的团队合作精神。
言，这种团队协作能力的培养是非常重要的。5．有利于学生树立正确的价值观与人生观。
大学生正处于世界观人生观和价值观形成的关键时期大学生创新活动是一个继承与创新的过程，需要付出艰辛的努力，无任何捷径可走大学生在参加科技创新提升科研能力的过程中，磨练了意志，培养了顽强进取乐于奉献的精神，激发了事业心和责任感，培养了完善的人格和高尚的情操，促进大学生形成正确的世界观人生观和价值观。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十二
2011北京图书订货会心得体会文/刘克东2011北京图书订货会（bookexpobeijing）于1月8日在北京国际展览中心拉开帷幕。作为出版行业的盛会，北京图书订货会影响巨大，享有“出版行业风向标”之誉，是出版业界最为重视的一项盛事。在中心副总编刘耀辉的带领下，我们一行四人作为先头部队，于1月4日抵达北京。此次参加北京图书订货会，除整体了解少儿图书出版信息外，我重点关注了三类图书：传统文化启蒙类、儿童文学类、世界经典名著类。主要有以下几点心得：1.目前，少儿图书的出版可谓是风生水起，几乎各家出版单位都进军少儿图书，竞争力度进一步加大。要想在激励的'市场竞争中占据一席之地，必须加大出版投资力度，放开步子，敢想敢做，全力增加图书品种，提升图书品质。2.儿童文学板块仍是各家出版单位的重点板块，而且作家资源重复占有现象严重。目前，各家出版单位除继续推出老一批知名作家的作品外，开始批量推出一批儿童文学作家新生力量的作品，如中少社的“儿童文学金牌作家书系”、少年儿童出版社的“上海儿童文学新十家”等。此外，像名家儿童文学精选集、儿童文学获奖书系等仍是层出不穷。3.从订货会上可以看出，现在的儿童读物在封面、开本、装帧设计上越来越讲求创新，封面吸引人，版式新颖，已成为图书的核心竞争因素之一。因此，除保证图书内容的前提下，少儿图书必须在封面、装帧设计上有所创新、突破，才能赢得市场。4.绘本图书发展势头迅猛。之前主要是引进版绘本做得较多，现在除引进版外，很多出版单位都推出了中国原创绘本。原创绘本大量出现，形成了与引进版抗衡的局面，形成了当下的一股出版潮流。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十三
——寻找差距,谋求发展11月27日，我在学校领导刘校长的带领下参加了校际交流活动，这次参观考察的学校是新郑市实验小学，在这短短的一个上午，通过参观、学习和交流，让人受益匪浅。下面我把所看到的和想到的写下来一起与大家分享一下。
一、校园氛围印象深刻。
进到实验小学，看到整洁的校园和办公室老师忙碌的身影，就会联想到他们学校领导对这次活动的重视。实小不论是着装得体、优雅亲切、面带微笑的老师；还是文明有礼、大胆活泼、充满朝气的学生；以及干净整洁的校园环境、布局合理有序的教学建筑；别出心裁、高效利用空间的教师办公室、走廊书吧等，这些色彩明丽的画面都鲜艳地印在我的脑海中，挥之不去。
二、课堂教学精彩纷呈。
这次的听课活动的收获是：首先，交流合作，增强了教改信心。实验小学之行，不仅实现了经验的交流，而且让我们深深感到：作为窗口学校，是课改给学校带去了发展的春风；同时该校教师的敬业精神和专业能力也对我校听课教师进行了一次难得的现场教育。教师勇于探索、大胆实践的精神，学生主动合作、积极展示的表现深深折服了我们，通过与授课教师的交流，我自己也学习到了新知识、新智慧、新信息，为今后教学又添了一份力量。同时让我找到了一些改革课堂模式的新思路，引发了对自己课堂的反观与思考，更有了致力于优化教学模式，构建高效课堂的激情。其次，实地学习，取到了真经。高效课堂模式让平面化的理论有了立体感，让听课教师对导学案的教学有了更直观的感受和理解，通过与该校师生的交流了解，激发了参与课改的热情，同时也提高了对这种课改模式的操作和运用能力，真正将课堂还给了学生，真正做到了“我的课堂我做主”。与此同时对导学案的教学模式有了更新的认识，对课堂教学的组织与实施以及学习型小组的运用于评价有了更深入的了解，同时教师的素养与技能也成为了我校发展的重中之重。
三、素质教育全面发展作为一所学校，教授学生科学文化知识是首要任务。素质教育的今天，更要求学生能获得全方面的发展。实验小学活动的特色开展，使每位学生在文化课学习之余，用心找到自身的兴趣、爱好所在，持之以恒地进行培养训练，以成为自己的一技之长。从而获得信心，增强克服困难的勇气，促进自己在文化知识学习及其它弱势方面更大的进步。实小设有围棋、舞蹈、合唱、绘画等多样的兴趣小组，看到学生们在自己喜欢的小天地里那专注的眼神、自信的脸庞，我心中倍感喜悦。
实小的课间操也是开展得有声有色。孩子们伴随着美妙的音乐，伸展摆动胳膊双腿，或轻快跑跳。他们沐浴着温暖阳光，呼吸着新鲜空气，整个生命仿佛都在跃动着，充满了勃勃生机。
四、学校改进措施。
1、根据自己和本校实际，进一步修改完善各项计划，根据自己的实际进行创造性的开展各项工作。
2、建议学校进一步加强教研工作，在方法上多给予老师培训和指导，多种形式进行教研切实提高教师的教研水平和教研质量。
3、规范教学管理过程，使教学管理标准化、科学化、法制化。4、重视教师队伍综合素质的提高。
此次参观考察我学到了很多宝贵的经验，开阔了视野，启发了思路，激发了工作热情。他们的成功实践告诉我，学校教育教学质量的提升，领导的办学理念是必要前提，教师队伍的素质是可靠保障，民主、科学的管理制度是重要保证。在今后的工作中，我将继续按照起点高、思路清、操作实的要求，不断提高管理水平，不断提升学校教育教学工作水平，与学校其他领导一起为学校的辉煌明天努力奋斗。以上是我的一些不成熟的想法，有不对之处，请谅解指正。同时我会在今后的教学中，一定要多听多看，取别人的长处补自己的短处，一定要学习优秀教师的先进教学经验，认真备课，做到既备教材又备学生，真正吃透教材，认真上好每一节课，向课堂教学要质量。
参加《中国教育国际交流协会》心得体会能有机会参加第六届ceaie-afs项目全国志愿者大会，感到非常的开心和激动，以下是我的一些心得体会。
本次会议的主题是“传递志愿精神，促进文化交流”。我虽然在学校任泰国班汉语老师已经一年的时间，之前了解一些有关于泰国及中西方的差异，但是通过这几天的学习，我才知道这其中的知识、内涵竟如此的博大精深，这使我为曾经认为自己略知一二的心态感到惭愧，更加确定了中西方的差异不仅仅是一种表面的现象，更是值得人们深入研究的文化。
首先，我们了解了什么是文化、文化是如何形成的、文化的特征、中西方的文化差异还有现如今的我们该如何审视中西方文化差异。在众多的对文化的定义中，我认为人类学之父英国人类学家e.b泰勒的定义更能让我对文化一词又深入的了解，它的定义是：文化或文明，就其广泛的民族学意义来讲，是一复合整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗以及作为一个社会成员的人所习得的其他一切能力和习惯。文化并不是某一个层面或某一个方面的知识，而是多个方面多个层面的综合，我们既不能片面的概括文化的内涵，也不能笼统的总结文化的概念。自人类产生文化就随即产生，随着人类的各种各样的发展以及人类与人类之间的交流，文化不再是单方面的适应一个种群，而是更多的适应了全世界人类发展的需要。文化具有七大特征：创造性、习得性、多层次性、规范性、变迁性、民族性、区域性。这几大特征很有特色的概括了人们心目中文化的特点，在我看来，文化的特征还不止这些，还有更多的含义等待我们探究与学习。既然文化具有区域性，那么中国和西方也就自然拥有各自不同的文化，这也就是差异。由于中西方的发展不同、理论不同、思想不同，所以在文化方面便表现出了很大的差异。比如：中国自孔子以来主张含蓄、礼让，而西方更加追求的是真实和强有力的展示。这只是仅仅的一个各方面，在对于这些差异上，我们该如何适应和处理呢？在古代的中国，有郑和下西洋，加大了与外界世界的联系，同时传入了西方的文化。但也有清朝时期的闭关锁国，这不仅不能更大传扬本国的文化，也是西方的文化不能传入中国，就这一点上，中国尝到了苦头，也让我们明白了一个道理，只有打开自己的国门，让文化相互交流，才能使自己的文化更大程度的发展。
其次，我们学习了宗教文化，众所周知，世界三大宗教：佛教、伊斯兰教、基督教。何为宗教？就我自身的理解，宗教是在当人们陷入困境，希望得以解脱时，灵魂所寄托的世界或者所寄托的某一个人，继而，这成为了人们的希望，成为了人们所信仰的宗教。中国，是一个多种宗教共存的国家，主要的教派有佛教、道教、伊斯兰教、天主教、基督教（新教）。其中道教为中国的本土宗教。而在西方很多国家，将宗教立为国教，全国人民信仰相同的宗教，并成为政治文化的指引着。宗教对中西方有着深远的影响，到现在，宗教为人们留下了许多珍贵的财富，在文学、艺术、建筑、科学技术等等方面。我们更应该站在客观的角度上去看待宗教，尊重不同民族的宗教信仰，以更和谐的方式面对宗教。
说起饮食，是人们再熟悉不过的事物，可即便如此熟悉，天天见面，也有很多文化内涵，学识文化不为人知。提起中国饮食，第一个想到的就是全聚德烤鸭、便宜坊烤鸭、东来顺、满汉全席等等，数不胜数。而西方饮食，想到的便是牛排、意大利面、黄油、烤肉等等。中西方在吃的做法上不仅不一样，吃的工具也不一样，饭桌上的文化也不一样，礼仪也不一样。通过王老师的详细讲授，让我觉得自己虽为中国人，但很多中国的饮食文化也不是很懂，吃饭座位的排序，刀叉摆放的要求，如何拿餐具等等。可以说让我受益匪浅，虽然通过导游的书籍了解了很多中国饮食的派别和风格，但还有很多并不了解，王老师讲中西方饮食摆在一起，找到差异，找到共同点，并为调动班级气氛，让每一位同学阐述自己对中西方饮食的理解，这更让我加深了对饮食文化深入探究。试想，若我没有学习跨文化交流，在大四实习时去饭店工作，极简单的餐桌摆放都需要别人指导的话，那会使别人对我留下什么样的印象呢?至少现在不会了，从简单的饮食文化，我就可以感觉出跨文化交流的课程对我是有多么重要了。我不在是指了解事情的表面现象了，而是明白了其根源，更加会灵活运用到今后的工作中。
了很多分院，力求将孔子的思想传播海外，让更多的人了解中国五千年文明历史，更重要的是把中国的传统礼仪传播开来。而西方的礼仪文化在清朝时期就已经开始慢慢的渗入进中国。在我看来，西方的礼仪更多的被国人用在社交公共场合。在国外，也有越来越多的人学习中文，学习中国礼仪。举两个我认为很有说服力的例子。第一，中西方的婚礼有很大的区别，在我印象里最不同的就是颜色，红色，中国人民里最最喜庆的颜色，用到婚礼里，恰到好处。而西方，白色，象征纯洁、圣洁、无私的爱，也是如此恰到好处。现在，很多年轻人都有了很多选择的方式，中西合璧式得更是常见。第二，在对数字的禁忌方面，西方认为13是不吉利的数字。中国认为4音同“死”不吉利。随着文化的交流，中国逐渐也认为13在某种意义上来讲不吉利，而会更多的选择别的数字。西方，也注意到中国人对4的禁忌，在很多饭店房牌号的处理上，将4纳入了禁忌数字。这是中西方不同的礼仪，但是现在却在逐步融合。这就可见中西方跨文化交流是多么的重要！中国有京剧，西方有歌剧。中国有春节，西方有圣诞节。中国有各种各样精巧的手工艺品，西方也有各种各样名贵的金银制品。往往人们最喜好的就是各个国家的民俗，也是民俗更容吸引并让人接受。我认为，我们应该保护好自己国家的民俗文化，更好的传承民俗文化，以更积极的心态接受并了解西方的民俗。
通过这次会议，我学习到了很多有用的知识。各位老师认真的讲解，我觉得我的教学的水平有了很大幅度的提高，并尽所能的应用到以后的对外汉语教学当中去。也能更好的与国际友人交流，沟通，了解他们，使他们的汉语水平得到提高，学有所成！
2012年9月21号，我们在金庄中学参加了新学期的教学研讨交流会，这次学习让我受益匪浅，解答了我教学中的某些困惑，也让我对自己的日常教学有了深刻的反思。
由于那天的多媒体设备的原因，我们观看视频也出了些问题，就这一次活动谈一点儿自己的粗浅体会和感受。现在教学中，我比较头疼综合性学习，可是现在这个方面却是重中之重，它锻炼了学生的综合能力，这节《“我爱我家”》的综合性学习课，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生。他们的教学看似水到渠成，却包含着精心的准备，让学生在老师精心独到的课堂设计下学习，也让我深深的感受到教师的有效引导是一节课成功的保障。
《雪》这堂课，相信每位观看这堂课老师的感受都应该被这位老师的朗读所感染，这是这堂课的亮点，重视朗读，在读中感悟，是学生学好语文的一个重要方法，只有感悟了文章，也就把握了作者的写作意图，也就领悟到文章的真谛！教师范读是教师基本功最直接的体现，教师的范读能够激励学生学习语文，也能更好地感染学生学好语文。
对于简老师的课，已经听了好几次，但每次都会新的体会，每次都有让我值得学习的地方，记得第一次听简老师的课就感悟特别深，突然觉得学生原来有这么多的潜能，原来自己以前是不敢什么都放给学生，导致学生发挥不了他们的自主性！《记承天诗夜游》这堂课也让我感受到课堂气氛的活跃，学生额积极配合，探讨问题，课堂效率的确很高！也让我感受到她不只是在授课，更是与学生心灵与心灵的沟通，以自己的那份热情唤起学生的求知欲，这是我们青年教师最值得学习的地方！
听了几位教师的课，被他们上课的那种激情所感染，在课中老师要先有情感，才能开启学生的思维。每位老师都有自己的教学风格，都有自己的特点，但都是那样令人耳目一新，过目难忘。每位老师的课，都设计精巧，能最大程度地调动学生的学习积极性，能充分挖掘学生的潜力。为了更好的完成教学工作任务及目标，促进学生全面发展，养成良好的学习习惯，以后我将做到以下几点：1、认真备课，吃透教材。
备课深入细致，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在课堂教学时，要非常注意学生的实际情况，不断归纳总结经验教训。2、摸清学情，确定目标。
在上学期工作的基础上，继续从性格、习惯等方面摸清学生的基本情况，将学生分为“上、中、下”三个等次。根据学生基本学情，确定其奋斗目标，同时也确定了班级奋斗目标。3、强化纪律，营造氛围。
调皮的学生，时刻关注他们，及时做好思想工作，适时表扬其“闪光点”，激发其学习兴趣。通过“互帮互助”、“小组长监督”等形式，使班内逐步形成了“比、赶、超”浓厚的学习氛围。4、落实基础，培养习惯。
李圣玉。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十四
20xx年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。
首先，参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎，实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！
其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：
一、会议总务方面：
1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；
2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；
3、会议场地显的`有些狭小，使其员工有些紧张；
4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；
5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；
6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。
二、销售部方面：
3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。
三、如何解决那些问题：
1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；
2、加强各个部门的有效沟通；
3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；
4、增强个人的责任感；
5、提升个人的能力和素质；
6、加强对货品知识的普及。
1、我们公司还不够强硬被客户左右；
2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；
3、我们的专业知识不够；
4、我们的合作不够；
5、我们的沟通不够。
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀，再打一场漂亮的战役！
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十五
我参加的这次文具订货会是在一个大型会展中心举办的，整个场地十分宽敞明亮。会展中心提供了舒适的休息区，供人们休息放松。此外，会展中心还配备了无线网络，方便与各地的客户进行在线交流。此次订货会还设置了许多展示区和演讲区，供参展商展示新产品和进行产品演示。整个订货会的设施十分方便实用，有力地提升了参与者的工作效率。
二、交流沟通机会广泛。
文具订货会是一个供各类企业和供货商交流合作的平台，各类企业和供货商足不出户便可以互通有无，进行资源共享。在订货会上，我结识了一些相同行业的人士，我们分享了自己的经验和技巧，互相启发。同时，订货会还提供了面对面洽谈的机会，参与者可以与潜在的合作伙伴进行深入的交流，洽谈具体的业务合作事宜。通过这次订货会，我与一家文具供货商达成了合作协议，为我公司未来的发展提供了巨大的帮助。
三、了解市场趋势和竞争对手。
参加文具订货会还可以提供了解市场趋势和竞争对手的机会。每个参与者都将展示自己的产品和技术，并向其他企业和供货商展示他们在市场上的竞争优势。通过观察其他企业的产品和技术，我可以及时了解市场上的新趋势和潮流，有针对性地进行产品升级和市场定位。同时，我还可以通过与竞争对手的交流，了解他们的市场策略和经验，以便更好地规划自己的发展方向。
四、拓展人脉，增加合作机会。
订货会上，参与者来自各地，行业中的各个领域都有涉猎。这为参与者提供了与更多的行业精英建立联系的机会，拓展了人脉资源。有了更广泛的人脉资源，我可以更容易地获得市场信息和商机。此外，通过人脉资源的共享，我还可以提供更多的合作机会给我的合作伙伴，从而实现共赢发展。
五、提高个人能力和企业实力。
参加文具订货会让我不断地学习和提高自己的能力，也为我的企业提供了全新的发展机遇。在这次订货会中，我学到了很多营销策略和市场推广的技巧，让我更好地理解并适应市场的变化。同样，通过与其他企业和供货商的交流，我也拓宽了自己的知识面和眼界，增加了自己的企业实力。通过这次订货会的参与，我深刻地体会到了持续学习和不断提高的重要性，相信这将对我的事业发展起到积极的推动作用。
综上所述，参加文具订货会给我带来了很多启示和收获。宽敞明亮的会展中心、广泛的交流机会、了解市场趋势和竞争对手、拓展人脉、提高个人能力和企业实力，这些优势都为我未来的事业发展提供了强有力的支持。我相信，在今后的发展中，我会继续积极参与各类行业活动，不断学习，提高自己的专业素养，为企业的发展贡献自己的力量。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十六
段落一:引言（150字）。
文具订货会是一个展示新产品、交流经验和拓展业务的重要平台。我很荣幸参加了最近举办的一场文具订货会，这次经历给我留下了深刻的印象。这篇文章将分享我对这次订货会的心得体会。
段落二:有益的经验交流（250字）。
这次文具订货会不仅展示了最新的产品和技术，还提供了一个交流经验的环境。与其他供应商和买家互动交流，我收获了许多宝贵的经验。我结识了许多行业内的专业人士，他们分享了他们的成功之道和应对市场挑战的策略。通过这些交流，我对行业趋势和市场需求有了更深入的了解，并且学到了如何提高产品质量和市场竞争力。
段落三:寻找合作机会（250字）。
文具订货会是一个展示产品并寻找新合作机会的理想场所。在这次订货会上，我与多家潜在合作伙伴进行了深入的对话。我们讨论了合作的细节，如价格、交货时间、合同条款等。这次交流不仅为我带来了新的商业合作机会，还拓宽了我的销售渠道，使我们的产品能够更广泛地进入市场。
段落四:展示新产品（250字）。
文具订货会是一个展示新产品并引起行业关注的平台。我们的公司在这次订货会上展示了一款与众不同的笔尖设计，它能提供更流畅的书写体验。我们的产品引起了许多买家的关注。通过对产品的演示和详细解说，我们展示了产品的独特之处，并成功地吸引了客户的兴趣和购买欲望。这次展示为我们开拓了新的市场，并帮助我们增加了销售额。
段落五:总结与展望（300字）。
通过参加这次文具订货会，我学会了更好地了解市场需求，与行业专业人士建立联系，寻找新的商业机会，并展示我们的最新产品。这次经历不仅增强了我的专业知识，还提高了我的市场竞争力。我将继续努力学习和分享经验，为公司的发展贡献更多力量。同时，我期待着参加未来的文具订货会，继续扩大我们的业务和推广我们的产品。
总之，这次文具订货会不仅让我对市场有了更深入的了解，还为我提供了许多宝贵的商业机会。我相信，通过不断参与行业活动，并不断学习和创新，我们公司的未来将更加光明。
2023年订货会个人心得体会大全（17篇）篇十七
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学无止境，即便是老师，班主任也依旧需要不断的培训、学习，力求用最好的方式教授给学生最多的知识。下面小编推荐xx初中班主任参加培训心得体会，欢迎阅读。
我有幸参加了中卫市教育局举行的沙坡头区初中班主任培训的学习。虽然培训时间很短只有不到两个月，但也使我学到了很多很多。在学习中使我对新时期的班主任工作有了更进一步的认识，对班主任这个岗位有了更深层次的理解。在这次培训学习中共有十几位专家、班主任老师分别作了六大模块九个专题的讲座。聆听专家团们的讲课，对我来说，不仅是业务理论的学习，也是一次思想认识的提升，更是一次心灵的荡涤，正好满足像我这样的班主任的需求，帮助我找到解决班级管理中的实际问题的途径和方法，提高实施自身的管理能力和水平。专家们的言谈中闪烁着智慧的光彩，独到的见解令人折服，对班主任工作的钟情和热爱溢于言表，带给我的是一次又一次的启迪、反省和思考。以下就是我在学习中的几点主要体会：
【一、班主任要转换角色】。
面对新形势，班主任被赋予了更新的内涵，班主任的角色也同时发生着变革。我认为，班主任应由管理者的角色向服务者的角色转变。
【1、朋友角色】。
近代教育家夏丏尊说得好：没有爱就没有教育。面对学生的错误，班主任要用宽广的胸怀来容纳学生、理解学生，这样才能得到学生的尊重和爱戴。新时期的青少年学生自尊心和自我表现欲望都比较强，不再满足于教师与学生只是传统的教与被教的上下级关系，更多的是希望班主任能放下尊严，以兄长朋友的身份去关心、帮助他们。当然，要演好这个朋友角色，还需要班主任多走群众路线，如深入学生生活之中，与其促膝谈心，对其嘘寒问暖，或亲自参与学生课外活动，带领学生参加社会实践等。通过这些途径来增强班主任的亲和力，使学生亲其师而信其道，真正建立起一种和谐、民主、平等的朋友关系。
【2、学生角色】。
马克思主义哲学认为：矛盾双方在一定条件下可以相互转化，教师和学生是教育教学过程中的一对矛盾，当然也不例外。在某些方面，如专业知识、社会阅历、待人处世的经验等，教师可以充当学生的老师。但人无完人，金无足赤，教师即使再完美，也有自己的不足之处以及犯错误的时候，这就需要教师能虚怀若谷，放下尊严倾听学生的意见和建议。而且，学生某些方面的才能及优点也值得教师学习和借鉴。
青少年学生正处于长身体、长知识时期，由于生理和心理还不成熟的原因，一些学生不同程度地流露出烦躁、焦虑、孤僻、多疑、叛逆、易冲动发怒等不良情绪。这就需要班主任在班级管理中，及时了解学生存在的心理障碍，分析病因，对症下药，帮助学生解开心结，放下思想包袱，使学生形成积极进取、奋发向上的健康心理。因此班主任应深入学生的学习和生活环境，细心观察，辩证分析，随时了解学生心理发展动态，发现问题要及时给予疏导，对其动之以情、晓之以理，从而增进师生之间的理解和信任。
【二、班主任要不断提高自身素质】。
对于一个学校来说，班主任队伍的素质水平，都直接关系着学校的发展。班主任工作是一门艺术，更是一门科学，所以班主任只有不断提高自身素质，完善自己的人格魅力，具备深厚的道德修养和丰富的知识技能，才能做好新时期的班主任工作。
1、班主任老师要有完善的人格的魅力。我们教育学生首先成为正直善良，懂得自律，不妨碍他人，做一个合格的公民;其次是教育学生关心他人，尊重他人，做一个有责任心的人;再次是教育他们为国家的兴旺发达，为中华民族的复兴尽心尽职，做一个对社会有贡献的人。学生在分层次达成目标的过程中不断努力，不断追求，德育内容随之内化为学生的人生观、价值观、世界观。
我们在班主任的工作中，要用自己的人格魅力感染学生，这种阳光的味道是不可少的。她体现在两个方面：一是责任心，二是爱心。有了责任心，就会用心去做事。
【三、班主任老师要具备深厚的品德修养】。
班主任修养是指班主任在政治思想、道德品质、学识能力等方面所进行的涵养锻炼的功夫，从而逐渐养成在对待学生、家长，在处理各种班务工作中的正确态度和教育机智，以及在情感、意志、性格等方面所形成的特有心理品质和符合班主任角色需要的特有的审美观和独到的气质、风度等。
现在学生喜欢的班主任是：有一颗永不泯灭的童心;慈祥、体贴学生;诚实、公正、虚心、好学、博识、多才，什么都懂;严于律己，宽于待人。不喜欢的班主任是：偏心，说话不算数;不尊重学生的人格;粗暴、性急、爱发脾气;固执，自以为是，自吹自擂;知识狭窄，连学生知道的东西也不懂;不愿和学生交谈，不与学生一起活动;家访告状等。
班主任要根据社会的发展和学生的期望，不断提高修养，树立现代班主任的崭新形象。
班主任工作是一门艺术。能否掌握这门艺术，直接影响班主任工作效果。作为班主任，不论是了解学生的心态结构，还是批评、表扬学生，都存在着艺术问题。做为好的班主任，必须在对学生进行思想教育工作中讲究方法和艺术。
【1.认识、了解学生的艺术。】。
对一个班主任来说，在接到一个新班时，首先就应该认识、了解学生。只有了解了每个学生的个性特点，在开展工作时才能做到有的放矢。
【2.对学生表扬的艺术。】。
表扬对成年人来说不算什么，而对学生来说却象石子投入心潮中，荡起层层涟漪。每当学生有进步，取得可喜成绩时，班主任应给予及时表扬。但必须注意以下三点：一是表扬准确，不能搞大锅饭形成大家好的局面。二是表扬要及时。三是表扬不要过多、过高。多会形成一般化，高会使人感到高不可攀。所以，对典型的学生进行表扬，即起到模范作用，又会受到良好效果。
【3.对学生批评的艺术。】。
学生是教育者塑造雕刻的实体，塑造雕刻的原因就在于他们还只是未成材的小树。批评是班主任的工作方法之一，如果班主任对待学生的缺点只是一味的训斥指责，生硬的用学校管理规定来处罚他们，而不讲究批评艺术，会适得其反。而且还会使学生产生逆反心理。当然，对班级个别品德比较差的学生我们应当给予一定的处罚。但对一般同学的缺点，班主任要满怀爱心，满怀理解的去点出学生的不足。班主任的诚挚是启迪学生心灵的钥匙，只有诚挚，才能驱散学生对班主任的敬而远之和畏惧感，使之由衷地认识教师是在帮助他，教育他，关心他。只有这样，学生才会产生自我教育，自我批评的意识，再有班主任进行批评教育时，切忌不分轻重缓急，不分场合、地点，不分时间，想说什么就说什么。有时委婉的批评，无声教育会产生奇异的效果。学生犯了错误，心理状态各不相同。对犯了错误后马上后悔的同学，班主任应给予关心和体贴，从正面引导，不需批评，只要讲清道理。对犯错误后还感到自己委屈。对犯错误而消极的同学，班主任应着重解决他们不是不能好，而是必须好的问题。教育他们分清是非，增强自尊心、自信心，向好的方向转化。
【五、重视与家长沟通的作用】。
苏霍姆林斯基曾深刻地指出：若只有学校而没有家庭，或只有家庭而没有学校，都不能单独承担起塑造人的细微、复杂的任务。教育是一项系统工程，仅靠学校自身的力量是远远不够的，还需社会各方面的配合，其中家庭教育尤为重要。班主任如何处理与学生家长的关系，将直接影响到教育目标的实现，影响学生的健康成长，我认为应注意以下几个方面：
首先，班主任自身必须增强与家长联系的意识，要勤而不惰。思想上要勤，给自己提出明确的联系要求，制订周密的家长工作计划，力求把自己的工作情况及时通报给家长，使学校与家庭要求一致，作风上要勤，做到坚持要求，克服困难，不达目的不罢休。
其次，要尊重学生。不要说侮辱学生家长人格的话，更不要做侮辱学生家长人格的事。和学生家长一起研究对学生教育的问题时，要用征求、商量的口气，决不能居高临下的用我要你怎么做，你应该怎么做的命令口气。与学生家长接触时绝不能带有世俗的功利色彩。杜绝以貌取人，以职取人，以财取人的做法。班主任作为学生所效访的最直接的榜样，应是社会道德的化身，是学生做人的楷模，在学生心目中有其独特的示范性。若班主任不能公平、公正地对待每一位家长，则会对学生的心灵造成极大的伤害。并给家长留下不快的回忆。虔诚而有耐心的倾听家长的意见，由于家长与自己的孩子朝夕相处，对其爱好，兴趣、性格等了如指掌，所以一般来说家长都能真实地反映学生在家里的情况，对班主任全面了解学生有很大的帮助。家长与班主任在教育目标上其实是一致的，家长把孩子送到学校，希望将他们培养成有用之材，而班主任按照职业道德要求义不容辞地要对学生的教育负责。从这个意义上说，班主任与家长的心自然就应紧密地联结在一起。这是班主任和学生家长合作的基础。
总之,这次班主任培训让我学到了太多太多，让我看到了自己的差距。让我找到了更好的班主任工作策略，犹如一场春雨洒向了我的心田，同时也真心希望这样的活动能时时有，让我们这些年轻的老师有更多更好的学习充电的机会，从而更好的为教育事业做贡献。我会以本次培训作为新的起点，适应时代的变化和发展，确立起符合时代要求的教育观念，发挥自己的聪明才智，争取在今后的班主任工作中，多学习先进经验，不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的工作水平尽快提高，努力为成为一名优秀的班主任。
一、本次培训使我进一步意识到从学生到公务员角色转变的重要性。
学生的根本任务是好好学习，向书本学习，向老师和同学们学习，为以后走上社会锻炼过硬的本领;而作为一名公务员，已经独立走上社会，就必须勇敢面对社会的各种挑战，必须独立思考，独立决断，具备独立处理各种复杂事务的本领和信心。作为一名在镇机关工作的公务员，我深深地意识到自己肩上沉甸甸的责任，一言一行，一举一动，都代表着国家的形象和人民的利益。学生肩上的担子是比较轻的，所产生的影响也不会很大，波及面不会太广;而作为一名机关公务员，作为一名国家政策的执行者，在执行政策时，稍有不慎，将会造成不良而广泛的影响。生命不能承受之重，对一名刚走出校门的学生来说，确实要求过高，但既然我走上了这个岗位，我就应该勇敢地面对，尽快完成这一社会角色的重要转变。
二、本次培训使我认识到要做好一名合格公务员应当做到以下三个方面。
一是政治合格。一名合格的公务员应该熟知党的各项方针政策，要认清各种当前社会政治、经济形势，善于把握正确的前进方向，毫不动摇的坚持社会主义道路。只有首先解决好方向问题我们才能够走的稳，走的远。而过硬的政治素质，高尚的政治情操是保证我们正确方向的根本。因此，首先在政治上合格是对一名公务员的基本要求。
二是思想合格。加入公务员队伍成为其中一员关键要完成一个思想上的转变，这种思想上的转变不仅要快更要彻底，要从根本上克服自身意识上潜在的优越感，树立公仆意识，把为人民服务作为工作中的第一宗旨和要务。我们要充分发扬谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，发扬艰苦奋斗的作风，认真贯彻落实三个代表重要思想，转变思想转变作风把万事民为先作为做好一名合格公务员的出发点。
三是业务合格。我们的兴国强国战略要求我们具备高素质，我们要为人民服务需要我们能力全面，我们要提高政府机关办事效率必须要业务过硬。所以作为一名合格的公务员一定要具备过硬的业务能力和素质，这是开展一切工作的基础和根本，就像再好的汽车不给它加油就等于是一堆废铁一样，业务能力的高低对于一名公务员至关重要。
三、这次培训使我深刻认识到了学习的重要性。
在本次培训中，我了解到xx大报告提出要形成全民学习、终身学习的学习型社会。对于新走上工作岗位的学生来说，摆脱学校繁重的学习压力，确实感觉到由衷的轻松，心里自然就有了懈怠，再加上尽快熟悉工作的压力，更使放松学习有了很转自好的借口。但是，实际上全新的工作，全新的环境，更加需要我们努力地学习，以尽快适应工作的要求;科学的飞速发展，社会的飞速进步，人民群众要求的不断提高，对我们的工作不断提出新的更高的要求;年轻时期正是学习的好时光，莫等闲，白了少年头，空悲切。
由此可见，今天，学习已成为了人们终身的事业，不学习，就会落后，就会跟不上时代的步伐，就会被社会所淘汰。在学校里学习，有老师言传身教，有同学们耳濡目染，也有各方的督促和压力，存在一个学习的大环境。但踏入社会后，情况就不同了，工作很忙，时间很紧，也没有人逼迫你，人很容易放松，没有相当的毅力和意志，没有持之以恒的决心，是很难顺利完成学习任务的。
四、本次培训使我更加了解到谦虚待人、创造良好工作氛围的重要性。
自古以来，做人与做事就是不可分割的两个部分。要做出一番事业，首先要学会做人。修身、齐家、治国、平天下，一直被国人奉为人生的圭皋。我们都是初任公务员，在工作上有很多东西需要学习，需要提高，特别是我刚刚毕业走进工作岗位，就应该祛除学生式的眼高手低、好高骛远的习气，踏踏实实从小事做起，从基层干起，不懂就问，不懂就学，谦虚谨慎，从思维方式、行为方式上彻底改掉学生时期的不良习气。和-谐融洽的工作氛围是我们做好一切工作的基础，个人英雄主义、不善于团结他人是机关工作的大敌。在12号的户外拓展培训中，我们锻炼了团队合作精神，学会了要把集体视为一个团队，把自己视为集体的一份子，学会并懂得发挥团队优势。一个合作、团结的团队是无坚不摧的，是最有战斗力的。三个臭皮匠，胜过诸葛亮。通过这次培训，我在今后会时刻记住，集体的力量是最伟大的，也只有融入到集体中，才能有我们充分发挥个人能力的舞台。
古人云：学，而后知不足也。经过三周的学习，我深深地感到作为一名国家公务员，为人民服务并不是一件简单的事情，它不仅要有主观上的热情和干劲，还要求有扎实的业务知识和作为公务员必须具备的各项素质。可以说，这次培训对于我不仅是及时的，而且是实际的，它解答了我在前段工作中出现的一些迫切需要解答的问题，为我今后更好地开展工作打下了基础，创造了条件。更重要的是，这次培训使我清楚地知道怎样才是一名合格的公务员，如何才能成为一名合格的公务员。今后我必将加强自身学习，落实三个代表，牢记群众利益，善待每一个人，做好每一件事，珍惜每一分钟，做一名让党和人民满意的合格公务员。
以下几点体会：
【一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫。
切性的认识】。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。当前是知识经济社会，是电子化、网络化、数化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，市委的一些领导在百忙之中抽出时间给我们进行辅导，他们从不同角度分析了当前工作形势，对我们今后的工作提出了要求，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能完成上级交给的工作任务。下面我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
【1、将学习从被动向主动转变，克服学习上懒惰性】。
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
【2、从随意学习向系统学习转变，克服学习上的随意。
性】。
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
【3、拓展眼界学识，完善知识结构】。
此次学习不仅使我们感受到了集体的温暖，还使我自己的知识面得到了进一步拓宽。几位领导通过言传身教，深入浅出的给我们分析了我市xx规划的总体目标，并列举事实进行培训。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。
【二、通过培训，使我感到了责任重大】。
这次培训中，几位领导用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们在工作的亲身经历和面对的事情，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
【三、强化团队精神，锻炼个人意志】。