最热饮料工作总结范文(17篇)

时间:2025-02-17 作者:琴心月

月工作总结是对过去一个月的工作目标、进展、问题和应对措施的回顾和总结。为了更好地展示月工作总结的形式和内容,以下是一些典型案例供大家阅读。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇一

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长2*%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%―20%,就要增加10―20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇二

1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务,在公司的规划和认真贯彻,这样去做好公司的pet的上市,执行了公司市场操作和策略方针,这样去铺好pet的`上市规划。

2、公司争取专场的权利,节约费用,压制竞品进场的机会,维护终端客情,做好生动化陈列及店内广宣,让我们的产品多和消费者见面,利用公司好的促销品与终端客户的消费,提高xx销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流,只有这样,才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作,在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场,让我进步的很快的去和别人沟通.。

4、在5月份的xx的上市,我们的压力非常的大,我们就面临去抗战这一份困难,我不知道该如何去解决,谁让今年我们去的了胜利,完成公司的分配的全年的目标,但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇三

回首20xx年,从xx上市,到xx品牌转换再到打击xx。整个流程做下来我们众志成城,上下齐心,真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年,让我真正感受到我们xx人团结一心的团队意识,英勇奋战的作战本领,不怕苦不怕难的斗智斗勇,总之xx的团队是秀、大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。

20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到的极限,另外利用批发的特点,弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于xx后期动销慢,批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓,一是广宣,再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传,目前无论终端店老板还是消费者都已经知道xx才是中国销量、也是喝的正宗凉茶。

现有客户和我们有x年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解,这对我们沟通和抵制xx产品有很好的帮助。xx聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道,都直接撒手不干了。对于第二个经销商,也只是在铺货,并且效果特别的不好。

我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护,力求在形象上压倒xx。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%,对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。

但是对于现代xx的防御工作没有做好,所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇四

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售。

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售。

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4厂商之间关系不正常。

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。

5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要。

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇五

目前市场中碳酸饮料的销售情况出现了低迷,对于这种情况来讲主要是因为人们健康识的增强,饮料销售需要改变销售方式,今天本站小编给大家整理了饮料。

谢谢大家对小编的支持。

10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省,5月10日前予以兑现。

b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c各项产品的营销策略。

(1)配制奶。

公司认为配制奶销售量还是很大,关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素,造成销量上不去,因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品,同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板,达到32元/箱,公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推到终端为25—25.5元/箱,零售价确保4元/板(合计32元/箱),经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱,同时开展大规模的宣传促销活动,打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装,制定好合理差价,以渗透形式促销,逐步扩大奶的销量。

(2)系列。

公司准备推出加果汁的系列碳酸饮料,改换包装,价格不变,平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销,额度300万箱,随后降低为1元/箱,可乐与其它系列按每箱1元促销一个月,以后视情况再定。

(3)。

必须确保零售价3元/瓶的底价,原有促销政策不变,另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件,按5—10箱配一件铺货到终端,并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核,各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用,一旦发现要严肃查处,并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入,各省要组织大型促销活动,务必在5月份将打响。

(4)瓶装水。

目前经销商、二批商的库存偏大,销售旺季未到,目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的,我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价,故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低,零售卖1.5元/瓶,请各省按此价格铺货,铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺,决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销,公司认为还是可以推开来的,农夫去年新包装到零售的价格达到3元多,仍销了一段时间,而我们1.5元/瓶,消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售,各省自己按情况而定)。

(5)其它品种。

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售,亦没有自始至终的关注,再加销售之前没有认真规划造成均未销起来,反而造成疑难库存,产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的,因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省,要求各省指定专人、专户进行销售,并制定销售人员的工资奖金政策,有的品种不要考虑成片开发,以方便发货,具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

我是20x'x年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作:

一、培训方面。

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,20xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面。

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面。

1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面。

1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。

2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况。

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况。

1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记:写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!

2

页,当前第。

1

1

2

最热饮料工作总结范文(17篇)篇六

萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目于20xx年1月开始兴建,目前基建、设备引进等工作已基本建成完工,现汇报如下:

一、项目基本情况。

1.1项目名称:萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目。

1.2建设地点:湖北夷陵经济开发区(黄金卡村4组)。

1.3建设性质:新建。

1.4建设单位:湖北萧氏茶业股份有限公司。

1.5建设主要内容及规模:项目占地96亩,主要建成原茶饮料厂16000平方米,包装车间20xx平方米,仓库1500平方米,检验检测中心及其它辅助工程1200平方米。引进国际先进的全自动化原茶饮料生产线8条,年生产原茶饮料3万吨。配套建设道路、污水处理系统、绿化、挡土墙等。

1.6建设期限:三年,即20xx年1月—20xx年12月。

1.7项目投资及资金来源:总投资11030.19万元,其中固定投资8030.19万元,流动资金3000万元。资金来源为:申请三峡库区产业发展基金投资补助250万元,占投资总额的2.3%,项目承担单位自筹10780.19万元,占投资总额的97.7%。

二、项目背景。

茶叶是夷陵区三大特色支柱产业之一,也是西北山区的主要农业经济,作为三峡的特色产业之一,其发展关系到农民增收、移民就业和移民增收的实际问题,库区产业的发展和茶农、移民的增收需要茶叶经济的繁荣。

在我国,传统茶叶产业模式制约着茶叶经济的`发展,茶叶始终无。

法成为农民致富的可依托产业。现有的茶叶经济模式已经不能满足产业发展的需求,开发茶饮料是产业结构调整的需求,也是产业经济持续健康发展的需求,更是产业资源充分利用和三峡库区茶农、移民增收的迫切需求,发展势在必行。

三、项目目前进展情况。

项目于20xx年9月经宜昌市夷陵区发展和改革局备案,土地、环评工作已经完成,截止20xx年12月底,完成厂房、包装车间、仓库等工程建设20143.68平方米,完成总工程量的100.26%;已完成设备的进口、安装、调试,正在进行新产品试制与中试工作;道路、绿化等辅助工程正在建设之中,项目实际完成投资10993.55万元,完成投资总额的99.67%;计划今年5月正式投产。

四、项目效益分析。

根据项目预期建设目标,本项目建成后年产原茶饮料3万吨,年可实现收入增加28400万元,项目年均利润总额4220.03万元,年均实现净利润2520.03万元,上缴税金1700万元,经济效益显著。

同时,项目将带动坝库区2万茶农年人均增收220元,新增移民就业150人,直接辐射三峡库区6万移民茶农增收。项目实施,将实现茶叶资源综合利用,优化产业结构,提升产业科技,实现湖北茶叶经济发展的飞跃。该项目将深入研究茶产业,综合开发茶经济,充分利用茶资源。建成后将解决三峡地区茶叶资源利用的难题,促进产品结构调整和产业升级,加速确立茶叶经济在库区茶农、移民收入中的主导地位。项目符合产业发展需求和库区茶农致富需求,能很好地服务三峡库区茶产业发展、茶农增收和移民就业,能带动茶叶种植、加工产业的发展壮大,社会效益、生态效益、经济效益均十分显著。

五、下一步打算。

“十二五”时期是萧氏集团快速发展的关键阶段和重要机遇期,我们将重点建设萧氏集团“中国茶产业高新科技工业园”,将产业发展与企业发展有机结合,抢抓机遇,加强项目建设,提高企业科技创新能力和管理的技术含量,促进企业创新和可持续发展,有效地降低生产和经营管理成本,提高工作效率和社会服务水平,使企业的效益和综合实力迈上一个新的台阶。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇七

此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站,以杏仁露为主要搜索目录进行查找,总结如下:一号店(5星为最高的评价):

也很好,两种口味,黑豆奶179人购买,原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品,光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高,喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买,雀巢的全仕奶巧克力,686人购买,可以说是当天单品最多的。

总体:悦活销量最高,其次是雀巢,下来是统一1400120xx00080060040020xx743总销量1146404686521309145158983891840111500总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园凤鸟牌淘宝:

由于淘宝店家比较繁杂,所以统计起来有点困难,只能算出大概的品牌销量,以一号店为主,作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好,售价各不相同,所以没有售价情况的分析。

此次重点杏仁露,淘宝中多为杏仁粉之类,这些并没有统计,只是统计饮品饮料,销售75件。

量最高81人,其他比较平均,三得利的'产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡,销量很好,已有114人购买,维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的,销售不是很好;蒙牛纯牛奶的销售很好,有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。

总体:蒙牛销量最高,哇哈哈第二,维他奶其次。60050040030020xx0007583总销量5341512441422405127243总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过自己的搜集和查看,杏仁露方面的饮品只有露露一家在做,并没有其他企业生产销售,很多产品都围绕着牛奶的不同口味,网络的购买能力还是有限,造成像小洋人这样的产品无销售的情况,饮品身边最常见的产品,网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质,销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品,如美汁源的产品,均比市面便宜5角,且每箱(6瓶)装也便宜了3.5元,消费者才会愿意购买;还有就是口味的问题,如悦活的u格乳酸菌饮料,购买者的评价很好,并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元,建立了良好的口碑,价格也让消费者满意,提升了销量。

产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响,在网络销售中,消费者往往是追求自我利益的最大化,怎么样做到企业的利益部受损失的情况下,又能满足消费者,是网营的关键,以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇八

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的`销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明xxxxx,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。

5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与xxxxx。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员xxxxx与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇九

自上世纪90年代至今,中国饮料业经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、植物饮料、蛋白饮料、混搭饮料等八次发展浪潮,饮料行业的竞争和发展,促使越来越多的新品类诞生,然而每一类别新品的诞生、推广和畅销,它都并没有取代原有的类别,而是和原有类别一起满足着消费者越来越多的多样化需求。可口可乐传承了1,至今其仍是世界饮料业的巨头,王老吉在中国的畅销并不能阻止可口可乐的继续辉煌。不同的细分市场需求孕育着不同品类饮料的生长和发展。

然而,无论行业如何变迁,饮料行业必须遵循两个固有的特质,那就是“解渴”和“好喝”。不解渴的饮料消费者不会有饮用需求,不好喝的饮料消费者不会持续饮用。无论饮料新品怎么发展变化,都不能脱离“解渴”与“好喝”这大特质。

饮料市场,也会在遵循饮料行业特质的基础上,诞生更多满足细分市场需求的产品。但总体来看,笔者认为20的饮料市场同样不会发生革命性的产品类别变革。但是,随着企业间不遗余力的市场运作,不同品类的饮料会进一步形成品牌代表,汽水市场上依然是“两乐”的天下,瓶装水市场还将是娃哈哈、农夫山泉和康师傅间的三分天下,各大品类的代表性品牌会在占据目标市场份额的前5位企业中产生。

概括而言,后中国的饮料业将会呈现如下趋势:

2.部分老牌品牌企业会在原有产品基础上通过包装和诉求的调整实现产品的升级换代。可口可乐100多年的历程中,它不断赋予自身产品越来越多的诉求。亚特兰大(可口可乐总部)奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。当时全国已有23家装瓶厂,可口可乐品牌成为最有价值品牌。至今产品经常供不应求,在中国市场每年保持20%以上的高速增长。此时可乐的品牌诉求是“尽情尽畅,永远是可口可乐”,而到了春节的时候,可口可乐以刘翔回家版广告“每一个回家的方向都有可口可乐”,赋予可口可乐每一刻都可乐的诉求。通过新诉求和新包装的互动,实现了产品销量的提升和品牌形象的升华。

关于作者:

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十

根据县委、政府安排,我们农业开发办是招商引资的工作单位,任务是1000万元。现将我办招商引资情况汇报如下:

一、我办招商引资成绩。

到目前,我办已完成招商引资项目一个。即示范园的招商工作。投资方为湖南环境生物职业技术学院。项目总投资500万元,已到位200万元。发布招商项目1个。即蔬菜苗木基地建设项目。投递招商信函200封。

二、县招商引资调度会后工作。

1、提高认识,加强了领导。

县调度会结束后,曹时国主任立即召开了全办干部职工会,传达了县会议精神,布置了本办招商引资工作。使大家明白招商引资工作不只是招商部门工作,是全县各个部门共同的事。号召全员招商。为此,本办调整了招商引资领导小组成员,组长由曹时国亲自挂帅,副组长谭正北,其它党组成员为成员。加强了对全办招商引资工作的领导。

2、分析情况,筛选了项目。

根据我们开发办工作的特点和我办人员的实际情况,本办资源不多,自身无场地,只能合作招商,帮助他人招商。招商项目主要以农业项目为主。

3、制定措施,明确了目标。

首先,加强学习。要求全办人员能熟熟练掌握县招商引资优惠政策;能准确介绍的区位优势和资源、市场优势。其次,立即行动。要求每人提供招商引资项目资料不少于1个;投送招商引资信件不少于5封。第三,筛选重点。在全员招商引资的基础上,筛选出1—2个重点项目,1—2个重点投资意向者,进行重点推介。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十一

先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

转眼xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,xx市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的'销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“xx酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十二

总结不是全公司上下一声命令、各自为政、人人齐动手、像大跃进一样在限定的时间段内完成而应该是在进行年度总结之前公司召开动员大会将任务部署的同时提出相关要求按照一宏观、二微观、三宏观的顺序操作。第一个宏观是指在要求下公司老总、部门老总、个人就可以同时构思自己的大纲微观就是从上到下的公司所有人做自己个人的年度工作总结第二个宏观就是从下往上即从个人到部门、从部门到中心、从中心到公司的顺序进行总结。这是因为没有标准要求总结就会五花八门没有个人总结部门总结、中心总结和公司总结就会变成部门和公司领头的事情会变得没有参考依据会变成空中楼阁的杜撰。有了这个顺序大家都知道所有更高一个层面的总结都是对其属下的所有人的工作总结公司的总结不是总经理个人年度工作的总结而是全体公司员工年度工作业绩和问题的总结。

二、公司层面的总结。

1、经营利润和净利润指标状况。

2、财务指标发生的一系列变化。

3、投资企业/项目的建设及调整。

4、产品和产品线目标状况。

5、客户与市场目标状况。

6、各子公司的权益或/和各部门的效益。

7、组织建设状况等因素。

8、以及其他大众股东或员工关注的重要因素。谈以上总结要以经营结果为导向要以事实为依据要数字化、图表化、逻辑化表达要对比年初的计划出百分比要尊重客观投资与经营环境现实。公司年度总结不仅要谈数字和结果还要分析经营过程比如全面经营质量的改善状况较上一年度比较、年初和年中的重大决策方针的执行与问题点还要进行横向与纵向的对比分析。公司总结既要肯定成绩又要发现问题既要记录值得表扬的重大事件和人物又要对触犯高压线的行为进行批评警示既要检讨过失又要表现成长收获既要总结过去又要部署将来。需要注意的是公司总结是否通过与工作业绩是否通过不是一回事尽管都需要董事会/董事长做出相关结论但前者是指报告的内容及方式是不是全面、数据是否客观真实、认知态度是否端正及检讨是否深刻准确后者是指总经理领导运营的企业的年度成绩是不是可以通过验收。

三、格式上要注意。

无论是公司级报告还是中心/部门报告、个人报告年终总结都需要注意书写格式常见的格式包括标题、正文、署名和日期三个部分。标题包括单位名称、时间和内容如“关于某某公司20xx年度全面经营总结的报告”、“关于人力行政中心20xx年度工作总结的报告”等报告中可以有子专题报告子标题要写清楚内容如“人力资源工作总结”、“信息化建设工作的问题”等。

接下来就是正文。

全面总结的正文包括四个部分。

2、成绩和问题成绩要说够问题要写透。

4、今后的设想和打算。

这虽然不是总结的主要内容但通过做计划来对总结进行回应会让总结更有着落。

上述几部分顺序而下各自成章是全面总结的一种惯用写法。子专题总结只有在必要的时候才镶嵌进去以免有邀功请赏或过分谦虚的嫌疑以介绍经验为重点以论带叙首先逐条概括出经验/问题的中心要点然后加以说明情况、过程、做法的介绍用来充当经验/问题的论据成绩收获融合在经验的条项之内成绩中要带有问题问题中要带有反省。各条项之间不要孤立应该具有内在的联系。

最后要有署名和注明日期即要写上单位/部门/个人全称及完整的年、月、日。

四、原则上要注意。

各级报告都要突出要点为此建议先写出大纲然后再把大纲中所涉及的事件加进去然后再细致地进行加工最后再进行文字的润色。遵循各司其职的原则不要超越自己的职责范围和权限去总结评价其他人的工作成绩或失误虽然有可能涉及到其他部门的配合但视线要盯着自己。检讨创新总结虽然要谈成绩与贡献但主要目的是通过检讨过去找出关键的问题和问题的关键同时应该拿出解决方案寻找未来的出路和成长的方向。

总结的内容一定要重点突出、心中有数总结的关键是要有重点要展现出自己的工作重点和亮点特别是要感应到上司的关注点把问题说得更详细具体。不要忽略细节尤其是一些重大事件的细节。通过细节的描述赢得上司的关注和理解毕竟上司在决策层有时并不能理解执行层的详细和苦衷这对于上司做未来决策会有帮助。

五、忌讳上要注意。

忌讳事无巨细地描述把总结做成汇报性的.大文章谁都没有阅读或者听取一定要突出重点。全年工作方方面面大小事情很多无需事无俱巨细地对所有工作进行总结芝麻西瓜一起抓。

重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。特别要注意用事实和数字说话数据要能够演绎并且能对得上分总计算做到有理有据。忌讳成绩注水要做到实事求是。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化既不能人为拔高注水膨胀也不能把别人成果拿来共享把年初工作计划变换口气当成绩来总结更不能笔下生花无中生有闭门造车。忌讳简单罗列要依事说理。工作总结不是简单地把工作量进行罗列汇总而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作要通过对全年的工作总结得出一般性规律形成有益的经验达成一致的认识使其对今后工作具有指导意义对他人具有借鉴作用没有经验体会的总结是不全面的、不完整的也是毫无价值的。忌讳回避问题要一分为二、敢于批判自己、正视自己的问题。总结的目的在于应用、发展和提高“成绩不讲跑不掉问题不讲不得了”。在总结成绩的同时要客观地查找工作中存在的不足和问题正视缺点以警示今后的工作少走弯路避免在将来的工作中犯同样的错误切忌“一路颂歌满地鲜花”切忌功劳是领导的、过错是员工的表现。忌讳个人英雄要体现全员参与。有总结才会有提高才会有进步。

工作总结不能靠领导杜撰、不能由秘书一个人来完成以免出现个人呈英雄尽歌功颂德而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做。只有大家都来总结才能做到人人长经验个个有提高才能促进整体工作的协调健康发展。写好总结并不是多么困难的事情关键在于你没有养成写总结、特别是不断总结、反省和提高的习惯。

所以建议你首先养成不断总结的习惯每天工作之后、每天睡觉之前思考一下今天作了什么哪些做对了该坚持、哪些做错了该改进把它们用文字记录下来然后一个星期再总结一次一个月、一个季度再总结一次不会花很多的时间关键是能够养成一种习惯习惯能成就一个人的个性个性就是态度态度决定一切包括未来。人是这样企业也是如此。

只有不断地练习,写好企业工作总结也不是一件特别难的事。

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十三

1、国内生产总值实现17973万元,比上年增长14﹒5。

2、农民人均收入纯收入比上年增加200元,比上年增长5﹒5。

(二)农村经济发展、对外开放目标完成情况。

一、实施科技兴农战略,推进农业种养结构调整。

1、加快畜牧业发展。全年肉类总产量达2325吨,完成101;狂犬病防疫率100;猪口蹄疫预防、猪瘟三联苗注射、鸡新城疫免疫率均为100,并通过市畜牧局验收。

2、农业结构调整步伐不断加快。完成种养殖专业大户摸底调查统计,组建了五大协会、七大基地领导班子。已进一步规范了7个基地建设,成立了珍珠鸡养殖技术协会和果树苗木种植技术协会;新增无公害水稻9900亩,完成132,发展无公害蔬菜210亩(双槐村和长林村),完成105。

3、积极实施科技兴农战略。推广先进实用技术4项(秸秆综合利用及稻田保护性耕作技术、食用竹规范化栽培技术、配方施肥技术、抛秧技术),建成科技示范基地1个(回龙村400亩食用竹示范基地),科技示范村2个(双槐村珍珠鸡示范养殖和花溪村经济林木示范种植),发放秸秆综合利用、育秧及小麦病虫害防治技术资料3000余份,举办实用技术培训11期(食用竹栽培管理、水稻育秧、秸秆综合利用及稻田保护性耕作等技术),受训6500余人(次),开展包括农业产业结构调整、农业信息管理等科普知识宣传4期,受教育8000余人(次)。完成秸秆禁烧工作,与去年相比露天焚烧秸秆现象明显减少,完成秸秆还田8200亩,其中推广机械化秸秆还田5100亩,完成全年推广任务的100。

二、进一步加强农业基础设施建设和生态环境建设。

1、在南溪、柳林、栏厢、齐心四个村新建u型渠工程2千余米,完成167,新增节水灌溉面积320亩,完成229,新增节旱地浇灌面积1750亩,完成115,在山区5个村新建和改建微水治旱工程建设项目38处,并接受了成都市的检查验收,在山区村和平坝村组织实施完成水利建设项目70余处,完成100。制定春灌用水及汛期防洪安排意见,装防洪预备铁笼50条、竹笼40条为干河子安全度汛做了充分准备,完成春灌育秧用水组织及协调工作。

2、按市目督办要求完成了长林村中、低产田改造的工程规划、工程预算和工程实施方案的制定及资金的争取工作,目前工程已开始实施,预计20xx年元月下旬完成。

3、完成春季义务植树6.7万株,完成100,签订了200*年天然林保护工程管护责任书和森林防火到户责任书及退耕还林申办林权证前期勘察登记制图工作,全年未发生盗伐、滥伐天然林现象。完成了退耕还林种苗补助、教育医疗保险补助的兑现。同时完成了退耕还林档案的规范管理工作。

4、完成了般若寺会期防火安全执勤以及全年森林防火安全宣传、检查、巡山护林工作。

三、抓好村社财务管理,维护农村社会稳定。

1、完成13个村的财务清理工作(清泉村除外),安排布置了规范村、社财务管理、村务公开工作并参与了清泉村移民专项资金的财务清理检查工作。

2、对齐心6组果园、银杏园、苦丁茶基地,5组麻竹、干果基地共330亩土地承包合同进行了规范,完善了移民承包土地档案卡及土地承包证书的申报工作。完善往年土地流转合同73份,完成目标任务的102。完成移民土地承包颁证37户,完成率100。

3、完成市农牧局交办的关于上游村2组孟坤富二环路占地分配问题的调查答复。

4、完成农网改造遗留问题的调查摸底工作,并与电管站进行了衔接。对全镇农网未改造部分已书面报告市政府、市供电局。

(三)完成镇党委、政府年初制定的其它工作目标和临时交办任务及新增工作情况。

1、完成备耕农用油料、农机配件供应准备工作以及农机监理安全检查工作。

2、按时按要求完成20xx年国内生产总值报表,扶贫监测调查报表等相关报表的填报工作。

3、完成农业服务中心年初工作目标任务的分解,并与服务中心工作人员签订了200*年工作目标责任书。

4、上报农村信息51条,其中成都市农业信息中心每日焦点采纳信息6条,编辑镇情简报12期(镇目标办采纳简报信息一期),电视台报道部门工作3次,报社刊登农村信息4条,建设规范化信息联站1个。

5、完成全镇种植资金信誉借贷户的模底调查,并发放了借贷。

6、完成200*年农业税征收清册到户工作。

7、完成福塘坝电站输电线路房屋搬迁协调及村民安置补偿工作。

8、完成花溪村变电房至般若寺山门水泥路面前期土地征占用协调及工程修建转包合同签字工作。

9﹑非典期间完成外出人员的摸底调查及回乡人员的监控工作。

10、开展200*年农村春季统一灭鼠工作,发放药物14公斤。

11、充分发挥土地流转机制的作用,于200*年6月前后在南溪村1、3组和旗松村4组引进租地358亩的农业项目二个,第一期投入达15万元和10万元。

12、完成由市职改办、水利局、农牧局、林业局、农机局、畜牧局交办的198名农民技术职称申报工作,经严格考评,全镇195名农民获得农民技术人员职称证书。

13、完成农村20xx年全年党报、党刊的征订工作。

14、协助完成农村合作医疗的宣传动员及资金的收缴工作。

15、争取成都市农业项目一个-----南溪河小流域整治,争取资金100万元。

16、在全镇农村开展了安全知识的宣传及隐患的排查和督促整改工作,对全镇沼气池、水井、道路交通、水上交通、用电防火、农业机械、农药使用、防汛设施、山体滑坡等情况进行了全面排查,并对检查出的安全隐患进行了督促整改。

17、完成200*年税改后计税面积核查统计上报工作。

18、协助完成创建成都市卫生集镇前期迎检准备工作。

19、积极配合完成森林资源二类调查工作。

(四)、全年获奖情况及申请加分事项。

1、200*年元月获农业部全国农牧渔业丰收二等奖。

2、200*年元月获全市农机工作先进单位称号。

3、200*年7月获全市护林防火先进单位称号。

4、200*年4月获全市乡镇统计工作先进集体称号。

5、电视新闻报道部门工作3次,报刊报道部门工作4次(备耕、农业技术服务、农田基本建设、桃园种植基地发展情况),成都市农业信息中心每日焦点采纳本镇农村信息6条。

6、争取成都市农业项目一个-----南溪河小流域整治,争取资金100万元。

7、协助完成农村合作医疗的宣传动员及资金的收缴工作。

8、完成由市职改办、水利局、农牧局、林业局、农机局、畜牧局交办的198名农民技术职称申报工作,经严格考评,全镇195名农民获得农民技术人员职称证书。

9、充分发挥土地流转机制的作用,于200*年6月前后在南溪村1、3组和旗松村4组引进租地358亩的农业项目二个,第一期投入达15万元和10万元。

10、非典期间完成外出人员的摸底调查及回乡人员的监控工作。

11、配合完成森林资源二类调查工作。

12、福塘坝电站输电线路房屋搬迁协调及村民安置补偿工作。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十四

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长x%,其中瓶装水增长x%,配制奶增长x%,发酵奶增长x%,碳酸饮料负增长x%,果汁饮料增长x%,茶饮料增长x%,八宝粥增长x%,纯牛奶、花式奶负增长x%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,碳酸饮料多负个百分点,八宝粥多增个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长x%而我公司负增长x%,反差极大,果汁饮料落后个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

全国中小客户的比例占客户总数的x%,销售额仅占27x%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时x%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10x%,就要增加1020个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十五

20xx年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一定的经营业绩。

20xx年,我司实收毛保费****万元,同比增长*%,已赚净保费***万元,净利润***万元,赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。

1、计划落实早、措施实。

20xx年初,我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费”

一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,睁脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况,我们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,对保费在5万元以上的实行分管经理介入,共同公关。

3、在竞争中求生存,在竞争中促发展。

4、以分散性业务为突破口,加大市场占有面。

根据**当前阶段的保源情况,年初,经理室经过仔细的分析研究,确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击,首先与交警、城市执法部门联系,请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系,班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调,最终取得他们的信任,才使我们的学平险业务有所突破。

5、开展劳动竞赛,促进“两险”业务健康成长。

今年以来,我们根据上级公司有关竞赛要求,积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动,并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动,从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中,我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况,合理分解目标,层层落实,自加压力,跑企事业单位,跑个人家庭,一笔笔、一份份,最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。

6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。

公司从狠抓第一现场的查勘率入手,坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案,无论事故大小,无论白天黑夜,始终坚持赶到第一现场,掌握第一手资料,严格按照快速赔付流程,为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘,双人定损,交叉做案,限时赔付,不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度,积极参与“三个中心”建设,以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实,轻者批评教育,重者严肃处理,决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下,防理部门主动与各业务部门联系,及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法,始终做到提前把握,提前介入,积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实,对可能出现的问题及时采取措施,以减少损失,增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的`**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患,制订防灾预案,深受客户的好评。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十六

一年的时间很快就过去了,现在就我的工作做下总结,是一种回顾,也是反思,让自己的工作能在以后做得更好。

一、自觉加强理论学习,努力提高个人素质。

没有坚定真确的政治方向,就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质,这几年来我一直非常关心国家大事,关注国内外形势,结合形势变化对企业的影响进行分析,并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去,保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。同时,也把这种思想带入工作和学习中,不断追求自身进步。

有人说:一个人要成才,必须得先做人,此话有理。这也就是说:一个人的事业要想得到成功,必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的,看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正,要有良好地职业素养,对工作要认真负责,服从领导安排,虚心听取别人的指点和建议,要团结同事、礼貌待人,服务热情。

二、端正工作态度,起好带头作用。

自从进入公司参加工作开始,我就从事所有了所有的机电事务,包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性,特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程,要随时监督检查,发现问题就必须解决问题,决不能草草了事,否则后患无穷且再无法根除,这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师,身上的责任和重担我义不容辞。因此,在平时的工作中,我不仅要求自己班组成员在监督巡查时,要认真仔细,做到一丝不苟,而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求:

一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干,而且要比工人干的多、下得力;

二要在遇到技术性难题是挺身而出,尽自己最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事,以公司利益为重。包括建成后的生产过程中,有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起,为公司赢取了宝贵的生产时间,为公司的发展打下了坚实的基础,为公司创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。

三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师,那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时,在一般工人完成起来比较困难的任务时,自己要主动踊跃承担,更不能与工人推诿扯皮,要做出师者风范,勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的,在实践中,我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评,发挥了我作为一名技师应有的作用,树立了一名技师应有的良好形象。

三、加强业务学习,提高技术水平。

长到老,学到老。这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天,一天不学,就被落后。特别是电气自动化这一块,没有谁能百分百的什么都精通完了,它是不断地在开发在更新,就和电脑软件一样,天天在更新,时时在发展。说不定你昨天还认识它,过两天它就变了样了,就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来,我搜集了大量的新的专业书籍资料,不断地充实自己,不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等,在学习这些知识的过程中,我学到了很多新的知识,如:plc编程控制原理,abb变频器设置和控制原理、sipmos大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面,还在很大程度上提高了我的技术水平,也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。

四、发展技艺互传,实现社会服务。

在平时的工作中,我经常与其他职工进行技术探讨与交流,把自己所学到的知识与大家共享,并从别人身上学习自己所不了解的知识,实现共同进步。另外,我经常在利用业余时间里会被邀请到其他单位帮助解决技术难题,涉及范围远至几千公里外,其中有xx、xx、xx范围内更多,五县三市到处都去过。

这与我平时业余钻研高压变电技术和二次控制技术分不开的,我充分地把理论与实践相结合,不断地积累经验,不断地钻研新业务,才使得我的技能水平达到了熟练精湛、运用自如地步。具体表现在以下几方面:一是我现在能够掌握一系列35kv及以下的各种高低压变配电工程的设计与安装技术,而且能够独立承担。从我手中亲自一手负责完成的大大小小的变配电工程已数不胜数了。例如:1、我先前的工作单位在xx市很有名气的xx集团里,她那里的子公司里,从容量为50kva到1500kva的大多数高低压变配电工程,都是我亲自一手负责操办的。2、近几年里,我兼职在xx一家电力设备配套厂和两家变压器厂做技术支持与安装,我亲手安装的箱式变电站已达一百多台,各种高低压开关柜,各种工矿机电控制柜一百多台。

最热饮料工作总结范文(17篇)篇十七

化验室工作连接着生产与销售等环节,可靠的数据提供说话的依据。因此,做好化验室工作非常重要。我做为一名化验人员,要想干好化验室的工作,就必须要强化学习,不断提高个人技能和业务素质。在实际工作中,我以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲,边干边学,勤思考,多积累,收到了很好的学习效果。一是系统学习了化验方面的专业知识,认真学习掌握化验知识和方法,努力提高自己的实际操作和理论水平。二是通过学习,掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。三是学习熟记相关的管理制度,诸如化验室检验工作的管理,质量监督工作的管理,化验室药品的管理,化验室仪器、设备的管理,化验室资料、档案的管理以及化验室环境的管理等。

我作为一名化验员,始终以高度的责任心,在实际工作过程中,本着客观、严谨、细致的原则,在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责,严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的`质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核,确保数据正确不出问题再进行上报。

由于化验室的药品较多,所以工作中安全意识尤为重要,要坚持安全不放松,认真对待每一项工作,熟记各项安全措施于是不能慌。再就是环境卫生,也很关键,我们的检测都是以干净、良好的环境卫生为前提的。各种玻璃仪器使用前后都必须洗净,使用完毕后摆放整齐,养成良好的实验素养。打开窗户使室内保持空气流通,地面及工作台无尘土、碎纸片等,每天下班前打扫一次卫生,即使将废弃物清理干净。

我人诶爱自己的本职工作,正确认真对待每一项工作,在开展工作之前做好个人工作计划,按时按质的完成各项工作。热心为大家服务,认真遵守劳动纪律。在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
优秀作文是独特而有创意的,它能够给人留下深刻的印象和美好的记忆。这些优秀作文范文展示了不同年龄段和背景下的写作思维和表达能力。在每年的五月初五的端午节,有赛龙舟
理想是我们对自己能力和价值的认可,它可以让我们充满自信地追逐自己的梦想。以下是一些成功人士的经验分享,对实现理想有很大的帮助。人人都有梦想,我也不例外。我最大的
心得体会可以帮助我们更好地应对类似的情况,提高个人能力。请大家阅读以下的心得体会范文,希望能够对大家写作心得体会有所帮助和启发。为了能更好地让孩子适应小学的生活
通过总结自己的经验,我明确了目标,更加坚定了前进的决心。以下是小编为大家准备的心得体会范文,供大家参考和借鉴。近年来,信息安全问题备受关注,各个领域都在加强对保
培训心得体会可以提炼出培训所传授的核心思想和方法,加深理解和应用。以下是小编为大家搜集的一些培训心得体会分享,供大家共同学习和讨论。培训是每个职场人士不可或缺的
写心得体会是对于自己所经历过的事情和感受的一种总结和概括,能够让我们更好地认识自己。接下来,让我们一起欣赏一些精彩的心得体会范文,从中获取灵感和启示。
心得体会是我们对自己的经验和感受进行反思和总结的一种方式。通过这段时间的学习和实践,我意识到自我管理的重要性,只有合理规划和管理好时间和任务,才能更好地提高自己
通过撰写述职报告,可以帮助我们审视自己的工作态度、工作思路以及业绩表现,从而对自己的工作进行调整和改进。这里为大家准备了一些优秀的述职报告范文,希望可以为大家提
通过写心得体会,我们可以更好地理解自己的成长和收获。一起来看看以下是小编为大家收集的心得体会范文,是否有些观点和思考可以借鉴。寒假里我认真学习了《数学新课标》了
学生演讲稿的内容应该围绕着鼓励、启发、提议、警示等方面展开,具备一定的教育意义。接下来是一些精心挑选的学生演讲稿,每一篇都值得借鉴和学习。尊敬的各位领导、老师,
心得体会的撰写可以激发我们对于学习和成长的动力和热情。小编整理了一些优秀的心得体会,希望能给大家提供一些有益的启示和借鉴。第一段:引言(大约200字)。在我们的
报告范文是对于一个事件、项目或课题进行全面分析和评估的一种形式,可以用来总结过去的经验和提出未来的建议。以下是小编为大家整理的一些优秀报告范文,供大家参考。
心得体会的写作不仅可以帮助我们总结过去,也能够启发我们对未来的规划和决策。【示例文本一】通过本次学习,我深刻认识到只有不断学习和进步,才能跟上时代的步伐和社会的
演讲稿范文需要注意用词恰当、语法正确,以保证演讲的专业性和权威性。接下来是一些优秀的演讲稿范文,希望能够给大家提供一些启示和灵感。尊敬的各位领导、各位评委、同志
申请书通常包括一份自我介绍、对目标事项的申请理由、个人优势的展示等内容。以下是一些经典的更多申请书范文,希望对大家了解这一写作类型有所帮助。本人姓名,学号
工作计划书还可以帮助我们监控工作进展,及时进行调整和优化。小编整理了一些常用的工作计划书模板,希望对大家的工作有所帮助。1.20xx年的工作重点是进一步加强血液
隶属的单位是组织机构的基本单位,它是由一定数量的人员和设备组成的。如果你正在为单位总结的写作犯愁,不妨参考以下范文,或许能够帮到你。根据我国《税法》及相关的行政
租赁合同是出租人和承租人之间达成的一种共同约定,明确了租赁物的使用条件和租金支付等事项。以下是小编为大家准备的一些租赁合同样板,希望能对大家有所帮助。
学习不仅是为了考试,更是为了将来的发展,希望你们能够明白这个道理。亲爱的同学们,珍爱生命、追求卓越,相信你们能够创造属于自己的精彩人生。亲爱的同学们:你们好!一
它以独立、客观、公正为原则,通过采访、收集、整理、编辑等手段进行文本和图片的呈现。小编为大家准备了一些优秀的新闻报道范文,希望能够对大家的写作有所启发。
合作是一种集体智慧的体现,通过团队的共同努力和协作,可以创造出更加出色的成果。以下是小编为大家整理的团队合作成功的案例分析,希望能够为大家的合作提供一些借鉴。
通过总结心得体会,我们可以更好地发现自己的优点和不足,找到进一步改进的方向。借鉴以下是小编为大家收集的心得体会范文,能够帮助我们更好地理解心得体会的写作要领。
总结是我们对过去的回顾,是我们对自己的认真思考和总结的过程。以下是小编为大家准备的心得体会范文集,希望可以为大家在写作心得体会时提供一些思路和观点。
每个人都应该有自己的心得体会,这样才能更好地反思和改进自己的行为和态度。以下是一些具有独特角度和深入思考的心得体会范文,希望对大家有所启示。井冈山之行即将过半,
读后感是自己内心深处的声音,是一种对感知世界的独特方式。以下是一些精选的读后感范文,希望可以给大家带来一些写作方面的灵感。《向解放军学习》一书近距离地揭开了解放
心得体会是通过对自身经历、感受和思考的总结,能够帮助我们更好地认识自己。通过参加学生会工作,我意识到团队合作的重要性,心得体会是对这段团队合作的一种总结和回顾。
党员心得体会涵盖了党员个人在工作、学习、生活中所感所悟,是对自我的反思和总结。下面是一篇党员心得体会的实例,希望能给大家带来一些启发和思考。在党报告中曾经强调:
总结经验教训,根据过去的工作经验和数据,制定更加科学合理的计划。2.接下来,我为大家准备了几篇关于计划书的范文,希望能够给大家一些启发和借鉴。通过开展以“象塔修
通过写心得体会,我们能够反思自己的不足,找到提升的方法和途径。心得体会是我们在学习和工作生活中得出的宝贵经验和教训,撰写心得体会可以帮助我们更好地总结和梳理自己
非常荣幸能够担任今天的主持人,并向大家致以最热烈的欢迎。探索和学习他人的优秀范例对于提升自身的主持能力非常重要,以下是一些值得参考的案例。各位来宾、各位亲朋好友
范文范本是一种重要的学习资源,它可以帮助我们了解各类作文的写作结构和内容要点。小编为大家推荐了一些优秀的范文范本,希望能够帮助大家提高写作水平。突破,是决心做一
总结心得体会是一个重要的学习方法,可以帮助我们加深对自身经历和学习过程的认知。以下是小编整理的一些优秀心得体会范文,大家可以借鉴其中的写作技巧和观点。
发言稿是在特定场合发表演讲时所用的一种文稿,它需要充分准备和精心撰写。这些发言稿范文是经过精心挑选的,它们具有思想深度、语言精准和观点鲜明的特点,是值得我们学习
工作心得体会是对自己职业生涯的总结和回顾,有助于我们规划未来的发展方向。下面是一些来自不同领域的工作心得体会,希望能给大家带来不同的思考。20____年__以来
通过写心得体会,我们可以对自己的所思所想进行梳理和整理,从而更好地反思和总结自己的成长过程。小编为大家准备了一些心得体会的范文,希望能给大家提供一些写作思路和参
写心得体会有助于我们形成对所学知识的系统化思考和理解。以下是一些精选的心得体会范文,供大家阅读和参考,希望能给大家带来一些帮助。刑事审判是社会正义的一种重要表现
演讲稿范文可以根据不同的演讲目的和场合进行灵活的调整和改编,以达到最佳的演讲效果。以下是小编为大家精心挑选的演讲稿范文,希望能给大家一些启发和参考。
心得体会是一种对自己思考和行动的回顾,也是一种对他人分享和启示的表达方式。以下是一些关于心得体会的经典范文,供大家参考和学习。焦化废水是指在焦化过程中产生的含有
心得体会可以是对一本书、一部电影或者一次旅行的思考和感悟,它让我们更加深入地理解和欣赏艺术作品。小编特意搜集了一些经典的心得体会范文,希望大家能够从中获得一些启
总结心得是我们提高自我认知、发现问题和进步的必要手段之一。接下来,让我们一起来阅读一些优秀心得体会的范文,希望能够给大家带来一些灵感和启发。跑步是一项非常健康和
心得体会可以让我们更深入地思考问题,从而提高我们的学习和工作能力。阅读一些优秀的心得体会范文,可以培养自己的写作思维和表达能力。煤矿老师是一种十分特殊的职业,他
心得体会可以帮助我们总结经验,将学到的知识融会贯通,形成更深入的理解。以下是一些具有启发性的心得体会范文,希望对大家有所帮助。通过这次培训,虽然只有短暂的两天,
通过写心得体会,我们可以更好地审视自己的行为和决策,及时调整错误。接下来,小编为大家推荐一些优秀的心得体会范文,让我们一起来欣赏和学习。中国人民解放军作为伟大的
入党自传是一种记录自己成长历程、思想转变和对党的认识的专题文章。3、为了帮助大家更好地撰写入党自传,小编为大家搜集了一些优秀的范文,供大家参考和学习,希望能够启
读后感可以激发我们对阅读和学习的兴趣,推动我们不断追求知识和智慧。5.范文中的观点和见解虽然有共性,但也有个人差异,这正是读后感独特的魅力所在。庄子是诸子百家中
离婚申请书是夫妻一方提出离婚请求的书面材料,它记录了离婚的原因和请求等内容。以下是小编整理的离婚申请书格式要求,请您仔细阅读后再进行填写和提交。答辩人:xx,男
读后感是一种通过文字表达对书籍阅读后的思考和感悟的一种形式。以下是一些网络上比较受欢迎的读后感,希望能激发大家的写作灵感和创造力。暑假中,我读了淘气包马小跳系列
一个好的策划方案应该明确目标、合理安排任务和时间、制定可行的操作步骤。如果你需要一个创新的策划方案,以下是一些可以参考的案例,希望对你的工作有所帮助。
通过总结心得体会,我们可以更好地发现自己的优点和不足,为自己的进步提供参考和指导。小编精选的心得体会范文,内容丰富、观点独到,值得一读。第一段:军人的职责和使命
军训心得体会可以让我们认识到团队合作的重要性,并且反思自身在军训中的不足与问题。接下来是一些同学对军训的感受和体会,希望能够对大家的军事训练有所启发。
通过培训心得体会的写作,可以加深对培训内容的理解和应用,并提升自身的学习效果。下面是一些学员们撰写的优秀培训心得体会,让我们一起来看看吧。自开展学习教育活动以来
合同协议的签署对于购买商品或服务是必要的,以确保交易安全和合法性。合同协议的范文可以帮助我们了解各种交易场景下的合同具体条款,提供实际操作指导。承租方(乙方):
竞选是一种展示自己能力和价值的方式,我认为我们需要策划一场成功的竞选活动。以下是一些竞选中需要遵循的道德准则和行为规范,希望能够保持竞选的公正和廉洁。
优秀范文是指导我们写作的良师益友,可以提升我们的写作水平。接下来是一些优秀范文的分享,希望可以给大家带来一些写作的灵感和启示。尊敬的领导:从20xx年x月至今,
心得体会是对过去一段时间内个人经历和感受的总结,它能够帮助我们回顾并总结自己的成长和收获。下面是一些关于心得体会的案例分析和经验总结,供大家参考和借鉴。
申请书是一种书面材料,用来向某个机构或组织申请特定事项,如职位、奖学金等。以下是一些成功申请者的申请书样本,希望可以给大家提供一些灵感。2、公司所有办公用品的申
9、读书心得可以帮助我们发现书籍中的隐含问题和深层次的思考,从而拓宽自己的视野。以下是一些优秀的读书心得范文,希望大家可以从中获得一些写作的灵感和启示。
培训心得体会可以帮助我们整理和梳理培训中的知识和经验,使其更加系统和深入。以下是小编为大家收集的优秀培训心得体会范文,希望能给大家提供一些启发和参考。
销售合同具有法律效力,商家和客户都应当遵守合同条款,保障双方的权益。导购小编为大家准备了一份销售合同实例,供大家学习和参考。甲方:乙方:甲方有冷库位于xx号,愿
总结是一种重要的思维方式,它能够让我们更加清晰地认识到自己的成长和进步。感谢大家的光临,相信今天的演出将给大家留下美好的记忆。尊敬的各位父老乡亲:大家晚上好!七
心得体会是个人成长的关键一环,它可以让我们更好地应对人生中的挑战和困扰。心得体会范文9:我通过这次演讲经历,意识到演讲能力对于个人的发展和成功非常重要。只有我们
范文范本可以帮助学生提高写作水平,拓宽思路,提升表达能力。接下来,小编为大家推荐一些优秀的范文范本,希望能对大家的写作有所帮助。“学与思”的完美结合孔曰:学而不
通过写心得体会,我们可以加深对所学知识的理解和记忆,提高学习效果。在下面这些心得体会范文中,您会找到一些宝贵的经验和感悟,希望能对您有所启发。跳舞是一项充满乐趣
写心得体会是一种对自己学习和成长过程的反思和总结,它能够帮助我们更好地发现问题和改进方法。以下是一些关于心得体会的优秀范文,供大家参考和学习。早晨四节课的时间聆
更多申请书需要简明扼要地表达申请者的目标、动机和计划,同时能够引起读者的兴趣和共鸣。通过阅读这些范文,可以了解在不同申请场景下,如何组织结构和展示自己的优势。
范文是一种指导性的写作材料,能够帮助我们更加准确地把握文体和语言的运用。以下是小编为大家整理的一些优秀范文,希望能够对大家的写作有所启发。亲爱的同学们:我们来自
总结范文是对某一事件或活动进行回顾、总结和概括的一种文字表达形式。以下是一些精选的总结范文,希望能给大家提供写作的灵感和思路。大三的.暑假接近尾声,期待已久的实
心得体会是对自己内心感受和思考的表达,可以帮助我们更好地与他人交流和沟通。接下来,我们一起来阅读一些精选的心得体会范文,借鉴其中的优点和亮点。《总体方案》明确,
学校是我们接受教育的舞台,教师们是我们的引路人,同学们是我们的伙伴。以下是小编为大家推荐的一些学校学习总结范文,希望能够帮助大家写出更加出色的总结。
精选范文的作者具有较高的写作水平和经验,他们的作品可以给我们提供一些写作的经验和技巧。下面是一些小编为大家准备的总结范文,希望能够给大家一些参考和指导。
月工作总结是对本月内工作表现的一种总结和概括,可以帮助我们了解自己在工作中的成绩和不足之处。在这个部分,为大家准备了一些经典的月工作总结范文,供大家阅读和学习。
每个月的总结都是一次思考和回顾,是为了更好地迎接新的挑战。小编整理了一些有关月工作总结的案例和参考资料,供大家学习和参考。察院而言,加强执法规范化建设的关键在于
通过总结心得体会,我们可以将瑕疵变为优点,将失败变为成功。现在,让我们一起来看看以下的心得体会范文,希望能给大家一些写作的启示。突发事件无法预测,常常给人们的生
检讨书要注意用词得体,尽量避免冲动和激动的情绪,同时要展示出对错误的真诚态度和决心改正。现在请大家结合以下这些检讨书范文,以及我们之前讨论的写作方法,写出一份精
通过总结自己的心得体会,我们可以更加清晰地认识自己的优点和不足,为今后的发展提供指导。借鉴他人的总结经验是一种快速提升自己写作技巧的途径,以下是一些值得借鉴的范
合同协议是经过双方明确表达和确认的一种合作原则和方式,以确保合作顺利进行。下面是一些行业内常见的合同协议范文,可以供大家查阅和参考。甲方:证件号码:乙方:证件号
致辞是一个展现自己才华的机会,也是对自己思考总结的回顾。如果你还在为致辞的写作而犯愁,不妨参考下面这些精彩的范文。各位尊敬的来宾:大家好晚上!现在我很激动、感谢
买卖涉及的双方需要进行信息交流和信任建立,以确保交易的顺利进行。买卖是一个不断学习和成长的过程,我们需要保持谦逊和开放的心态,不断改进自己的买卖能力。
自我评价是对自己在某个特定时间段内的表现进行客观、全面的评估。以下是小编为大家收集的自我评价范文,供大家参考和借鉴。我是xx大学的一名应届毕业生。我性格开朗、办
一份合同协议的有效性在很大程度上取决于合同的条款和双方的共识。合同协议范文中包含了常见的商业合作、租赁、销售等场景下的合同样本。甲方:乙方:甲乙双方于年月日登记
演讲稿可以帮助我们更好地组织思绪,使演讲内容更加连贯与流畅。小编为大家收集了一些国内外知名演讲者的演讲稿范文,希望能给大家提供一些视野和触动。宪法作为国家根本大
通过写心得体会,我们可以回顾自己的成长历程,发现自己的不足和进步,从而更好地提升自己。以下是小编为大家准备的一些优秀心得体会范文,供大家参考,希望能激发大家写作
读后感是我们通过阅读与思考的过程,使我们对于自己的世界观、价值观和人生观有了更深刻的认识和理解。下面是小编为大家搜集整理的经典读后感样文,供大家参考学习。
范文范本具有很高的参考价值,可以为写作者提供优秀的写作思路和结构框架。推荐给大家一些优秀的范文范本,希望能够提高大家的写作水平和表达能力。全体居民朋友:“德
每到年末,总是不禁让人思考自己在过去的一年中有哪些成长和收获,这时写一份年度总结就成为必要的工作。以下的年度总结范文涵盖了不同领域的经验和教训,对于我们的写作提
事迹材料是一种通过描述和记录一个人或一个团体的具体经历和成就来展现其价值和意义的写作形式。接下来,让我们一起来看看以下精选的事迹材料,了解各个领域的优秀事迹和成
在执行规章制度的过程中,需要有相应的监督机制,确保规章制度得到有效的执行和落实。以下是一些规章制度的范文,希望能给大家提供一些启示。第一条本条规定所指文件是总公
学校是我们成长的见证者,它记录着我们一点一滴的变化和进步。小编为大家整理了一些优秀的学校总结范文,希望能给大家一些启示。近日,我参加了本学期的食堂实践课程,期间
社区工作总结应该客观真实地记录自己在工作中的所思所想,坦诚地面对自己的不足与问题,并及时总结和提出改进的方案。小编从各个领域收集了一些社区工作总结范文,供大家参
在写工作总结时,我们要注重实践效果和思考深度,以实现对自己工作能力和表现的全面认识。接下来,小编特别整理了一些经典的月工作总结范文,希望能够对大家的写作有所帮助
月工作总结是对一个月工作的整体回顾,通过总结我们可以更好地了解自己的成长和进步。这个月我主要参与了新产品的研发和测试工作。通过严格的测试流程和质量评估,我保证了
心得体会是对经验和教训的深入思考,可以帮助我们更好地理解和应用所学的知识。下面是一份对自我成长和进步的心得体会,作者通过对自身经验的反思,找到了提升自己的方法和
演讲稿范文是通过文字表达来传递思想和情感的一种方式,它有助于演讲者更好地与观众进行沟通和交流。下面是一些感人至深的演讲稿范文,让我们一起感受其中的力量。
范文范本可以帮助我们更好地理解题目要求,把握写作的重点,从而更准确地表达自己的观点。以下是小编为大家整理的范文,希望能够帮助大家提高写作水平。这对健康教育课程存
转专业申请书还应该提供对过去学习成绩和获得的奖项的详细说明,以展示学生的学术能力和潜力。看看下面这些转专业申请书范文,或许能给你一些启示和指导。尊敬的领导:您好
离婚申请书所述内容需要真实、准确地反映双方婚姻的现状和原因。以下是一些离婚申请书的典型范文,供大家参考和学习,希望能够帮助大家撰写出优秀的申请书。___市公安局
通过总结心得体会,我们可以更好地认识自己,提高自我反思的能力。小编整理了一些精选的心得体会样本,希望能够对大家的写作提供帮助。在我们的日常生活中,可能会遇到一些
公司的组织结构和运营方式可以根据行业和管理理念而异。小编为大家整理了一些精选的公司范例,希望能给大家启发。为设立____股份有限公司,明确发起人权利义务,a、b
心得体会是对独特经历的思考和总结,可以帮助我们更好地认识自己并找到自身的优势和不足。为了满足读者的需求,小编对各个领域的心得体会进行了分类整理,供大家参考借鉴。
工作计划范文可以用来整理和归纳工作中所获得的经验和教训,并为未来工作提供有价值的指导和参考。想要写一份完美的工作计划,不妨先来看看这些范文,或许能给你一些启发。