总结是对过去的回顾，也是对未来的展望，通过总结我们可以更好地规划我们的人生路径。下面是一些成功人士的心得体会，他们的经验和教训可能对我们有所启发。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇一
随着互联网的迅速发展，微课已经成为一种新兴的在线学习方式。作为一名教育工作者，我也深感微课的潜力和便利性。在过去的一段时间里，我尝试了制作个人微课，并积累了一些宝贵的经验与体会。
首先，个人制作微课需要深思熟虑的规划。在选择制作微课的主题时，我意识到课程内容的选择应该与自己所擅长的领域相结合。这样，我才能在制作过程中发挥自己的优势，进而为学习者提供更有效的帮助。另外，在规划过程中，我也会考虑到学习者的需求和学习目标，以便有针对性地进行教学设计。
其次，个人制作微课需要熟悉相关的教学工具和软件。在制作微课过程中，我使用了一些专业的软件和工具，如AdobePremierePro和Camtasia等。这些工具可以帮助我编辑视频、加入字幕和音效，提高微课的质量和观赏性。通过反复练习和研究，我逐渐熟悉了这些工具的使用方法，并能更加灵活地运用于实际教学中。
第三，个人制作微课需要注重内容的编写和呈现。在编写微课脚本时，我会思考如何把知识点转化成通俗易懂的语言，并组织起来，使学习者能够容易理解和吸收。此外，微课的呈现形式也很重要。我会尽量采用图表、动画和实例等方式，以提高学习者的兴趣和参与度。同时，我也会避免在微课中使用过于复杂的专业术语和概念，以免给学习者带来困惑。
第四，个人制作微课需要注重技术的运用和优化。在录制微课视频时，我会注意摄像机的角度和画面的清晰度，确保学习者能够清楚地看到和听到讲解内容。此外，我也会利用图像的叠加和特效的添加，使微课更加生动有趣。同时，我还会针对不同的平台和设备优化微课的格式和大小，以提高微课的播放效果和流畅度。
最后，个人制作微课需要不断反思和改进。在每次制作完微课后，我都会对自己的表现进行评估和反思。我会问自己，这堂微课是否能达到预期的教学效果？是否能够满足学习者的需求？有哪些可以改进的地方？通过反思和改进，我逐渐提高了制作微课的技能和水平。
总之，个人制作微课是一项既具有挑战性又充满乐趣的工作。通过规划、熟悉工具、重视内容、注重技术和持续改进，我在制作微课的过程中取得了一定的成果。微课的制作不仅能够提高自己的教学能力，也能将知识传播给更广大的受众群体。我会继续努力，不断学习和探索，为更多的人提供优质的微课学习体验。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇二
9月1日的晚上8点，我看了一年一度的《开学第一课》。今年的《开学第一课》是以“五星红旗，我为你自豪”，通过国旗故事，给我们上了一节非常有思想内涵和强烈感染力的爱国教育课。
这一次的开学第一课中，我学到了很多知识。最让我难忘的就是中国的1960年攀登珠峰的故事。夏爷爷是一位登山爱好者，曾经四次攀登珠峰。在第一次的时候双腿被冻伤，不得不截肢而安上了假肢，但仍没抵挡住他攀登珠峰的愿望。夏爷爷历经了43年，终于攀登上了珠峰的顶端。他们的登山队从中国北坡登山，在8500米的时候，有一段90度的斜坡被人称为第二台阶。当时他们是搭了一架梯子上去的。夏爷爷说，我们架设这个梯子是因为这个斜坡路不宽，梯子是上不去的。在1960年中国登山队第一次登珠峰的时候，突击队员四人只能靠搭人梯，但是穿的是高山靴，靴子下面有钉子，必须把鞋子脱掉才行，到达上面之后，队员的脚都被冻伤了后被送往医院救治。当他们将五星红旗升上了珠穆朗玛峰的时候，其激动的心情是无法用言语表达的。
还有一幕是让我难忘，开学第一课上，来了澳门三个小学生。他们给习近平总书记写的一封信。他们在信中提到了我们都应该热爱自己的祖国，为了我们的祖国而读书，让我们的祖国变得更加强大，向世界证明，我们中国不比别的国家弱!几位小朋友还在信中讲述，他们的老校长，就是杜岚校长，每周一在他们学校都要举行升旗仪式。我们知道，澳门以前是英国的，很少在学校里升起中国的五星红旗，而他们的杜岚老校长却很自豪的说：“我是中国人。”最让我难以忘怀的是，习近平总书记竟然给他们写了回信。信里面寄托了习近平总书记对澳门所有人的寄托。
今年的《开学第一课》，让我感受到了祖国的强大，让我更加热情五星红旗，热爱我的祖国，我为我是中国人而感动骄傲和自豪!
最热上课的个人心得（通用21篇）篇三
本周我有幸在昌江县思源学校听课学习，观摩李高芳老师八年级数学上册13。2画轴对称图形第二节优质课，听课以及民族中学，红田学校，思源学校各学的教学方法学习，特别是思源学校八个环节的教学方法让我收获很大，从几个老师的讲解中，我了解了：新课程理念下的数学教学，强调数学来自于生活，又回归于生活。生活中的数学教学本质是培养学生的应用与创新能力。下面结合自己的教学实际谈谈自己在数学教学实践中的一些做法。
教师在教学过程中创设的情境，目标明确，能为教学服务。通过创设情境，让学生感觉数学是有趣的。学生的学习是认知和情感的结合。每一个学生都渴望挑战，渴望挑战带来的成功，这是学生的心理共性。成功是一种巨大的情绪力量，它能使学生产生主动求知的心理冲突，因此，教师在课堂教学中，要有意识地设各种情境，为学生提供挑战的机会，不失时机地为他们走向成功。
教学课件制作精良，充分发挥了多媒体技术在课堂教学中的重要作用，从课题材料的搜集上和视听效果上，都非常富有创意，如花似锦，引人入胜，而且都非常贴近学生生活，做到学数学用数学。体现了数学来源于生活，运用到生活中使枯燥的数学教学变得形象直观，充分激发学生的学习兴趣更有利于学生对所学知识得牢固掌握。
教师的教学语言是至关重要的，不但要有准确的数学专业用语，让学生听懂理解知识，而且要有些诙谐幽默的话，吸引学生的注意力，使课堂气氛活跃。教师要有及时的课堂评价，随时关注了学生的情感，多表扬来能调动学生学习的积极性。
在数学教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习数学的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到李教师教学方法的与众不同，我感受到老师和学生之间是如此的默契……看到李老师非常精心的设计这一堂课，从板书、内容，结构紧凑，环环相扣。既学习了新知识，又增加了练习量，还激发了学生大脑思维的深度，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，在她的课堂上很少有见到不学习的孩子，因为他们都深深地被老师的课所吸引着。
留给学生充分探索的空间。整堂课教师少讲，甚至不讲，都是学生去发现问题、解决问题、学生帮学生，学生带学生，学生掌握非常快。
整节课老师并没有直接在黑板上讲解、演示做题需要的方法、式子，而是启发学生提出问题，继而让学生估算，再就是让学生用自己的方法独立计算，此环节是重点，体现了学生自主探索的意识，，学生迎刃而解，重点第几种方法，运用知识的转化很轻松地将新知识转化为旧知识，学生掌握的轻松自如。整个过程教师没有挖苦心思、声嘶力竭去讲解，而是在指导学生的钻研过程中通过比较、探索、演示自主学会了新知识。整堂课教师引导得有序、有理、有法，学生经过思考、钻研、整理，整堂课过得轻松、和谐。
在教学中要注重加强小组合作学习，提供学生合作、探究、交流的时间与空间，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行充分的实践和探究，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作探究能力，鼓励学生大胆创新与探索在教学中，教师不仅将学生教会，而且还教学生会学，充分体现了探索性的教学过程。
在课上，老师使每个学生都得到充分的发展。由于各种不同的因素，学生在数学知识、技能、能力方面和志趣上存在差异，教师在教学中了解这种差异，因材施教，因势利导。从学生实际出发，兼顾学习有困难和学有余力的学生，通过多种途径和方法，满足他们的学习需求，发展他们的数学才能。
以上是我听数学课的几点心得体。听李教师的数学优质课，使我亲眼看到她的教学艺术风采，深深地感染了我，鼓舞了我，打动了我的心。通过她的课堂教学，让我直观的看到老教师在新课改中的模范作用，她不守旧，与时俱进，认真贯彻新的教学理念、教学方法和教学过程，启迪我在今后的教学中，如何进行课堂教学，醒悟了一些在课改中感到困惑的问题，课前精心预设，老师在课前都以与本节课有联系有情趣的故事与学生非常和谐的交流，引发学生兴趣，拉进关系，使学生内心有一种亲切感。课前在教具，课件上准备得充足，学生的水平，实际经验等都能做到充分的估计预料，有的放矢。课中精讲多练，老师们根据教材内容适时适度创设情境，让学生在此情中动脑像，动口说，动手做，学中玩，玩中学，非常适合孩子们的特点。对一些较困难的问题，又在适度的情况下，开展小组活动，并且老师能提出既明确又具体的要求，讨论有目的，说话有依据。整个课堂上，充分利用课件，学具，动手摆、折、撕、画等，直观、方便、快捷。节省了课堂时间，充分利用40分钟。课堂上老师们的应对能力强，对学生的思维后所提出的问题，教师应及时准确地排除解决。他们的课堂教学，一言一行，是一面镜子，自己在时间中与他们的差距很大，要在短暂的一节课中，受到好的效果，必须认真学习。课后回味评价一节课手授完，总结很重要。他们都注重引导学生总结归纳一节课所学知识的重点，加强回忆。注重学生互评，师生评价，给与肯定。我认为这样做是给学生的一种鼓励，一种加油的妙方。此次听课，使自己学到了其他老师的长处，看到了自己的惰性。今后要在课改中，尽可能地完善教学艺术，提高效率，必须不断地“充电”，不断探索实践。
因为各科的教学理念都是相通的，我以后要把通过听课学习到的优秀经验，用到自己的信息技术实际的教学工作中，让自己的课堂也更加活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到信息技术的教学中来，从而切实感受到了信息技术课的魅力！充分体现”教师以学生为主体，学生是学习的主人，教师是学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
数学是有趣的、是简单的、是鲜活的。这次听课学习活动虽然是短暂的，但是我们的课堂改革以及课程改革是长久，我将积累这次学习活动的经验，将它们应用于以后我自己的数学教学过程中去，努力的做一位优秀的数学教师。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇四
通过参加这次学校的听课活动，我学习到了许多东西。几位老师的授课让我领略到她们的教学风格，扎实的教学功底和深厚的课堂驾驭能力更是让我佩服。通过听课，我也清醒地认识到自己在教育教学方面的不足。下面是自己听课的一些想法。
1、上课紧紧围绕课文。节奏清晰，每位老师的课堂驾驭能力都很强。整堂课张弛有度，同时关注语言学习最基本的读和写，夯实了学生的基础。
2、学生为主，教师为辅。注重引导学生，几位老师都能够抓住自己班级里学生的特点，让学生充分参与到朗读、生字词学习、生字词书写、课文内容的理解等环节当中。特别是姚丽霞老师，十分注重孩子们听说读写能力的发展，使得404班的学生真正成为了课堂中的主角。
3、课件实用，提升教学效果。多媒体课件的使用，优化了课堂教学，使得教学内容清晰明了的同时，调动起了学生的积极性，简单直观实用的教学课件，使得课堂教学效果明显。
4、关注基础，留足作业时间。几位老师都关注了孩子们的基础，并且给孩子们留足了作业时间。
1、要让孩子们带着目的去读书。几位老师在上课的时候，都善于设置情境，让学生带着目的去读书。这一点值得我学习，在今后的教学过程中，我也要学会在阅读前有意识地创设情境，提出问题。这样才能让孩子们带着目的去读书。只有带着问题去阅读，才能够真正提高孩子们的阅读水平。
2、回归课本。不论怎么说，课本都是基础。语文课主要是教师引导学生自己对课文进行多层次的阅读。在听课过程中，几位老师都紧扣着课本，都抓住课文的主线目标，展开自己的课。这种始终紧扣课文，由浅入深的'教学，让孩子们十分有信心。这恰恰是我所缺乏的，因此在接下去的教学中，要回归课文，抓牢主线。
3、教学过程安排合理。几位老师的教学过程十分清晰，一个任务完成，马上接着下一个任务。反观自己的教学，在理解感悟环节往往把握不牢。不是理解深了，就是把学生想简单了。说到底还是自己把握课文重难点的能力不足。今后要多向师傅请教，学着从更适合学生的角度去理解、审视文本。
4、课外延伸，拓展能力。上课过程中，在学生理解了文本的基础上，几位老师都或多或少有一定的课外延伸。这些延伸进一步培养了学生的听说读写能力。几位老师都在课堂中对课本之外的知识有所涉猎，这些知识鼓励了孩子们跳出课本，感悟生活。这十分值得学习，只有不断这样融合、提升，才能真正提升孩子们的文化积淀。几位老师的这一点，值得我好好学习。
5、多使用正面激励的话。几位老师在课堂上都使用了十分积极正面的激励语言。反观自己的课堂，有许多时候这种小细节就不太注意。今后要多加注意。多使用一些技巧，也许学生会更加乐于接受，也更乐于学习。
在听骨干教师上课的过程中，通过比较，我发现了自己许多问题。同时通过这样的学习，使我能够更加理性地反思自己的课堂教学。我会努力修正自己教育教学当中的不足，争取取得进步。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇五
本学期按照学校的安排到奉师附小听课，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，我亲身领略着老师们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，也体会着他们对学生的密切关注。通过听课，学到了很多新的教学方法和教学理念，从中收获颇多。
教师能放手让学生自主探究解决问题的方法，在课上，老师们有耐性地对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。比如：李春荣老师讲《鱼游到了纸上》时，教师凭借个人扎实的教学基本功及独有的人格魅力驾驭着课堂，引导学生从数学活动中“直观感知、主动参与、探索实践、自主建构，使学生在自我感悟中轻松地学会了知识。另外，教师生动的语言魅力更是让我感受颇深。委婉的动听的语言让整堂课程都弥漫着生机，孩子们在教师的引导下，轻身的朗读，仿佛已经融入到书中，融入进作者的世界。
一堂成功的语文课就像是在倾听作者亲身的低吟，李春荣老师做到了，她已经带领着每个人进入到了语文的课程中，让孩子们，让观众中都静静的与作者融为一体。
学生是不同的个体，年龄不同，思维方式和接受程度也有显著变化，因此创设教学情境要依据学生的特点。固然每位教师都有自己的教学特点，在预设教学时都有自己的思路与目标，但学生作为受体，他们的特点不容忽视。在听不同的课程时，感受是不同的。
每个教师都有自己独特的教学风格，在课堂上不同教学方法的使用也体现其价值选择与价值追求。而教师的教学理念能转化为自身的教学素养，逐步形成新课程实施所需要的教学行为并能够熟练地运用于教学实践，落实到日常的教育教学中，需要不断的积累与充实。在听课过程中，感到好老师很多，但是也有一些老师在教学过程中有些力不从心。一个老师是否优秀，端看一个老师能否娴熟的驾驭课堂，能不能一直保持良好的教态，应对课堂突发状况能否得宜。而能做到这样的优秀需要落实到日常生活中，书本的知识，前辈的经验，营养的汲取不容忽视。
通过本次听课活动，我不得不思索自己的教学，要作一名优秀的教师，课堂上的激情飞扬必不可少，但课后的反思，改进，更应该成为每个老师应该做的事。在探索课程时，要有一股冲劲，这冲劲里应该包含着作为一名老师的全部热情，认真的思索每堂课程，学会从不同的角度解析课文，让老师与学生真正成为朋友，一起学习，一起进步。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇六
通过听英语课，可以学习其他英语老师的教学方法，提高自己的教学能力。下面是本站带来的听英语课。
范文，欢迎大家阅读。
通过这次的听课评课活动，我让这个接触小学英语教学时间不长的年轻教师受益匪浅。听完这几节课，心中除了赞叹和佩服，更多的是自己有所收获的那份欣喜。下面是自己的一点收获，或者说是感想，写出来大家一起分享。
第一、小学英语教师的基本功。
作为小学生的英语启蒙教师，教师本人的基本功能直接影响到学生英语的日后发展。从侠义方面来说包括两个方面：语音的标准及语言的流利，规范的板书。小学英语对学生听和说的要求相对多一些，因此，教师语音的规范及语言的流畅至关重要。这就要求我们要不断修炼自己的语音语调基本功，确保我们说出的每个单词，每个句子没有发音上的问题。课堂语言除了要流畅，一定要确保我们说出的不是错误的句子，我们对学生的影响是潜移默化的，课堂上不够规范的课堂用语，可能会给学生日后的学习带来很大的负面影响。如：howtoreadit?howtodoit?这样的非句子，i’llgiveyouthreeminutes.这样的汉语式句子都会给学生造成一种误导。规范的板书除了能利于学生抓住本课的重点内容，利于课文的理解外，也利于学生养成良好的书写习惯。
第二、情境的设置。
英语的学习要求在语境中学习句子，在句子中学习单词。这就是说我们在教给学生一句话、一个词时还要给学生创设一定的情境，让学生学会在一定的情境中学会用句子、词语。
所创设的情境如何即利于课文的导入，也利于重点单词、句子的引出是一节课成败的重要方面。给我印象最深刻的是这样一个情境：教师问学生时间由未知到已知的心情感受引出happy。让学生很自然地进入课堂。
第三、恰当的导入，自然的过渡。
这几节课，我是以一种欣赏和享受的心情听完的。导入的自然，过渡的简洁而不留痕迹给我留下了深刻的印象。比如：在讲受happy的过程中很自然地由于full而happy，整个课堂的八个感受由一个小故事连接而成。
第四、注重基础，适当拓展延伸。
这次听的课没有想象中那么花哨，更多的是注重课文，注重基础知识。在精讲精练课文基础知识的前提下，进行相应的拓展延伸。由于前面将基础知识都夯实了，后面的拓展学生进行起来也就得心应手。正是这种“磨刀不误砍柴工”的远见，提高了整节课的课堂效率。
通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足，以及自己与其他优秀教师的差距，同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美?怎样让孩子喜欢上课?怎样培养孩子的能力?相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。
近日，学校组织全体教师听了外聘高教师的一节英语课。这节课，教师主要是进行单词、句型的组合教学，在课堂上教师扎实的教学基本功得到了很好的体现。
一、帮助学生创设情境，激发学生学习英语的兴趣。
高教师的导入设计了不同的情境，引起了学生的求知兴趣。教师引出单词的方法新颖、独特、有创意。她一开始拿一个大包(带有神秘色彩，同时也能吸引全体同学的注意力)，展开了有趣的认识新单词的活动。学生们都惊奇地睁大眼睛，在好奇心的驱使下，配合教师的实物、图片，老师引出了五个单词，真是恰到好处。引人入胜的教学情境，使学生很快进入了学习状态。
二、结合生活实际，运用所学内容。
英语教学应该真正体现学以致用的教学原则，教师的教学内容与生活实际紧密相连，达到了英语教学口语化的目的。从认识苹果、香蕉等水果，到我喜欢(ilike),再到我喜欢吃(iliketoeat，)的句型操练，无不以日常生活用语为主，从生活需要出发，使英语知识生活化，口语化。拉近了学生与教学内容之间的距离，培养了学生说英语的意识，用英语的能力。
三、丰富、热烈的肢体语言，强化学生的记忆。
高老师在课堂上以情境教学为主，肢体语言十分丰富，富有感染力。比如：to=two，再加上老师用手指头比划出二的动作，使学生很容易读出读音，每一个教学环节的设计都蕴涵着教师的情，让学生在活动中感受语言、学习语言、运用语言，使任务型教学轻松贯穿于教学之中，让学生逐渐掌握英语语言知识——深层理解——高层运用，由浅入深地培养了学生的能力。
不足之处：
一、训练不足。在本课中，教师训练学生读的手段，多是齐读，男女对读等。另外对单词、句型的操练形式也过于单一。没有穿插能调动起学生积极性的游戏或竞赛等灵活多样的单词速记方式，教学内容是不是真正落实，是否有滥竽充数的学生呢，有待进一步考察。建议可以用“开火车”“小比赛”等形式巩固每一个学生对每一个单词、句型的认读，有问题，及时纠正。使本节课的内容真正落到实处，真正实现学生在趣中学、玩中学、练中学的目的。
二、进一步创设英语环境，比如：课前唱一支英语歌等，老师和学生共同打着节拍唱着欢快的英文歌曲，复习旧知，又使学生轻松、愉快地走向新知。而不是和学生逗趣。课堂中应该进一步激励、鼓励学生大胆开口说英语，培养学生自信心，达到了学以致用的目的，培养学生的语言交际能力。
三、电化教学手段不明显。教师整节课光是用了粉笔、实物水果、句型条幅、图片等教具，忽视了英语课上最重要的部分“听”，建议教师用录音机或其它电教手段。(每节课教师都应该使用)。
四、教师课堂用语较随意。
今天我有幸参加了枞阳县教育局主办、周潭中心学校承办的“枞阳县小学名师交流活动”，聆听了胡翠老师的小学四年级英语课——myhome，感觉自己收获还是很多的，同时我也深深地感受到自己需要学习的东西太多了，接下来我把自己听课后的体会与同行们交流一下。
胡老师所执教的是人教版小学英语pep教材四年级上册《unitfourmyhome》中的内容，本单元的话题是“myhome”。家与我们的日常生活密切相关，学生对家的布局都有比较清晰地了解，本课时围绕家学习房间的名称及issheinthebedroom?yes,sheis.no,sheisn’t.句型，这也是日常生活中使用频率很高的用语，学生表达英语的愿望会比较强烈，对课堂的活动会更有积极参与的兴趣。
从教师自身素质来说，胡老师教学基本功扎实，有优美的语音语调，教姿教态亲切自然，师生互动情感十分融洽，是一位很受学生欢迎的老师。
胡老师的教学内容饱满，教学设计合理，导入新颖自然。教学单词时，每个单词都由图片导入，然后将单词呈现在黑板上。在老师板书单词时，要求学生拼读，这样既巩固了学生的26字母，又对新学单词加深了印象。同时，胡老师注重将单词放在一个具体的语境中操练，最后通过magichand的游戏，整体复习新学单词的同时也引出了本课时的主要句型issheinthebedroom?yes,sheis.no,sheisn’t.为学习主要句型做好了铺垫，知识梯度由低到高，活动安排环环相扣，步步深入，同时也让学生兴趣盎然。
本堂课课堂结构紧凑流畅，有层次感，教学方式多样，将听、说、读、练与游戏相结合又穿插音乐，让学生在快乐中学习英语，兴趣浓厚，课堂气氛高涨，教学中她很好的贯彻了：在用中学，学中用，学用结合，学以致用的原则，同时体现了以学生为主体，教师为主导的新课程理念。在这样的一个学习过程中，学习者处于相对自然的态势，不断的在习得和使用语言，学和用每分每秒都和谐的交织在一起。作为一线教师，最后我想提出一点不成熟意见：首先，胡老师在对学生单词纠音这一部分，对于较难读的单词应该从易到难，纠正学生的读音;其次，如果教师的课堂语言更多的采用英文，给学生创造一个学英语的语言环境，课堂效果或许会更好。
这次听课丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来了很大的帮助，我也反思到我的教学中存在很多的不足，我希望学校以后能多组织这样的听课活动。听课是教师成长的一条捷径，我会珍惜每一次听课的机会，向优秀教师学习，努力提高自身的素质，不断地提高教育、教学水平。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇七
殷忧启圣，多难兴邦。度将注定是不平庸的一年。跨入新年，一场罕见的凶勐疫情向我们扑来，打乱了我们正常的学习生活。
面对疫情考验，2月10日，永康市教育局在永康电视台播出“开学第一课”，激励万千学子追梦不止步，奋斗正那时。
本该如期开学站在操场上迎着朝阳，伴着国歌翻开新学期的第一章，但因疫情肆虐，我们整个假期被迫囿于家中。这个假期我们共同经历了痛苦和期望，也正因如此，这次的开学第一课显得尤为神圣和珍贵!在电视机前，同学们立正，举起右手，五指并拢，高高举过头顶，向五星红旗承诺，志存高远，认真学习，锻炼身体，劳动实践，陶冶情操，锤炼意志，用坚持不懈的努力，做一名新时代的行动者。我校师生观看后纷纷表示，办法总比艰难多，在家如在校，歇息不休学，坚定与疫情战斗到底。
没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。相信在师生家校和各方的齐心努力下，我们定会早日打赢这场防疫阻击战!待到春暖花开大家重返校园时，我们必将开启一个全新的征程!
最热上课的个人心得（通用21篇）篇八
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
这次实习一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓励，同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实习啊，所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。
在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命啊。原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对未来美好的憧憬都像是虚幻;小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起——他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。
我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母如果知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤;你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员愿意做工人?不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性发展吗?穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷依旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们开始了第二阶段的兼职——青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。
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最热上课的个人心得（通用21篇）篇九
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)。
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4p制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励。
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是:减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题:没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。
由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。
这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:“万事开头难。”首先，作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如:我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十
今天的《开学第一课》，由三位警官为我们上了一堂精彩的公共安全课，主要从“公共治安”、“道路交通安全”、“消防安全”这三个板块，通过情景剧、动画片，以及课堂问答等丰富多彩的形式，生动有趣地让我们了解和掌握了很多的公共安全知识。
治安黄警官教我们“如何防范诈骗电话”、“遇到危险如何向警察求助”，告诉我们防止走失的小妙招;交警贾警官教我们“如何正确过马路”、“信号灯通行规则”，还有“骑行、乘车安全知识”;消防赵警官教我们“遇到火灾如何逃生”、“灭火知识和常识”。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十一
20xx年xx月xx日,我参加了全区举办的省名师讲授的优质课。本着学习的态度，我认真聆听了这四位数学教师的数学课，听课后感觉受益匪浅，每节课各有千秋，都有值得自己学习的地方，下面，将自己的这次听课活动的感受总结如下：
第一节课是实验小学小学的张长习老师，她讲的课题是《购物的策略》这位老师语言简洁，思路清晰，引导到位，注重让学生动手做，动脑想，动嘴说，给了学生充分的空间，注重对学生能力的全面培养，课堂教学效果很好。
第二节课是实验小学的田运开老师，他讲的课题是《列方程》，田老师语言流畅，干脆利落，问题的指向性强，课堂教学灵活，上课伊始，田老师从孩子们喜欢的比赛活动组织教学，引导孩子们发现它们的运动规律，符合低年级孩子的特点，激发了孩子的学习兴趣，让学生既学到了新知识又锻炼了能力。
第三节课是武汉市积玉桥学校的涂如豹老师，他讲的是《统计》，这节课与上一节课相比，老师更注重方法的指导，老师教法灵活，把所教授的知识与学生的实际生活相联系，加深了学生对统计的认识，充实了课堂教学内容。
第四节课是襄阳市第二十五中学的郭岚老师，他讲的是《天平的游戏》第二课时，这位老师从复习旧知导入新课，每一个环节都上的扎实有效，注重激发了学生的学习兴趣，培养学生自主探究学习的能力。
之后，还聆听了涂如豹老师的专题讲座《有效教学的形成策略》，以及郭岚老师的专题讲座《累并快乐着》，关于郭岚的职业生涯成长历程。通过听这四位老师的课，我觉得有以下这几方面给我留下了深刻的印象：
一、扎实的基本功。讲课教师扎实的基本功给我们留下了深刻印象，教师的板书认真,迹工整，流利标准的普通话，和蔼亲切，面带笑容，与学生融为一体，使课堂活动自然、流畅。这与这些教师平时自己对自己的严格要求是分不开的，小学生的模仿性较强，教师的一言一行都深刻影响着学生，每位教师都确实起到了为人师表，言传身教的作用。
二、对教材的熟练把握。教师们对教材的熟悉达到了得心应手的程度，每一个环节都设计的是那么合理。真正理解了教材的重点、难点，使学生通过课堂真正掌握了应该熟练掌握的知识，对教材中的难点，突破的方法也是形式多样，有的教师设计了直观形象的课件，有的教师准备了教具学具，在课堂上随机应变，结合实际实施教学，实现了每一个教学目标，培养了学生的能力，发展了学生的智力。
三、对课堂教学的大胆改革。每个教师的课堂教学都设计科学合理，独出心裁。在课前的导入，与学生的交流，教学环节设计都大胆新颖，给人一种耳目一新的感觉。在课堂教学中充分体现课程标准，该放给学生的知识大胆放给学生去探索研究，充分调动学生学习研究的积极性、主动性，使每个学生都能参与到学习研究中来。
四、注重对学生分析问题，解决问题的能力。将课堂还给学生，教师只是起到引导作用，让学生在探索、思考中学习，使学生真正成为学习的主人。
五、注重知识的传授与能力的培养相结合。四位老师在教学过程中特别注意了这个问题：在了解基础知识的基础上，提出问题让学生思考，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。
总之，此次的学习让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多对比，多反思，提高自己驾驭课堂教学的能力，并真正地达到教育的理想境界“寓教于乐”。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十二
每当别班上公开课的时候，我们班总是十分羡慕。“啊!看!他们班在上公开课呢。”我们总是在别班的教室门口流干了口水。哎!班级成绩不好，是不会有老师愿意来我们这边上公开课的。
终于在小学四年级的时候，我们迎来了第一次公开课。好几年年前的事了，但我仍记忆犹新。快要上课时，听课的老师陆陆续续地走进来。“哇!”我们一阵欢呼。“叮铃铃”，上课铃声响了。由于是平生第一回，我的心里紧张得要命，握着笔的右手也不由自主地抖动了起来。“啪”的一声，笔掉到了桌上，如同一声惊雷响彻教室。刹那间，大家的目光齐刷刷地向我这边射来，眼中满含责备。我怯生生地低下了头，心中很不是滋味。
老师开始提问了，我自信满满地举起了手，心里嘚瑟着：“好一个将功补过的机会，大家就不会再责怪我了呀。”我用响亮而又自信的声音回答。没料到的是，老师居然皱了皱眉头，说：“很遗憾，你答错了，但是你的勇气可嘉，请坐。”我不好意思地坐了下来，脸上隐隐发烫。哎，这么好的一个机会，就这样让我给白白浪费掉了，可惜!想要在众多老师和同学们面前好好表现一番，这难道就那么难吗?我心有不甘。
又一次提问，我仍毫不犹豫地举手抢答。“恭喜你，答对了，而且还十分完整。”老师微微一笑。我高兴得快要飞起来了，就像获得了“诺贝尔奖”一样，小心脏“砰砰砰”直跳个不停，差点从嘴里蹦出来。
回家之后，第一次公开课的情形，我跟爸妈讲了老半天，尤其是我答对的那一小段时间。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十三
近年来，随着创业风潮的兴起，创业教育课成为了大学教育中的一个重要组成部分。作为一名大学生，我有幸参加了学校开设的创业教育课程，并从中受益匪浅。在这门课程中，我不仅学到了创业的相关知识和技能，也锤炼了自己的创新思维和团队合作能力。在此，我将从课程设置、实践项目、个人成长等多个方面，分享我对创业教育课的个人心得和体会。
首先，创业教育课程的设置非常全面和实用。课程包括了创业的基本概念、创新思维的培养、市场分析与商业模式设计等内容。在这门课程中，我们学习了创业的基本流程和步骤，了解了如何寻找商机，制定商业计划，进行市场调研，同时我们还学习了团队管理、项目管理等课题。这些内容帮助我们建立了完整的创业知识体系，为今后的创业实践奠定了坚实的基础。
其次，创业教育课程的实践项目非常有意义。在课程中，老师组织了一系列的实践项目，让我们将所学知识应用到实际中去。我们需要自主组队，完成一个创业项目的全过程，从项目选题、计划制定，到最终的产品开发和销售。这些实践项目让我们亲身体验到了创业的艰辛与乐趣，同时也锻炼了我们的创新思维、团队合作和解决问题的能力。
通过实践项目，我深刻认识到了创业的风险与挑战。在项目实施的过程中，我们遇到过很多问题，如市场需求不确定、资金不足、竞争对手强大等。然而，正是这些问题的存在，让我们更加坚定了创业的信念，让我们不断寻找新的解决方案，不断调整和完善自己的商业模式。最终，我们的项目获得了成功，给我们带来了巨大的满足感和成就感。
在创业教育课程中，我还取得了个人的成长和提高。首先，我的创新思维得到了极大的开展。通过学习和实践，我学会了发现问题和机遇，学会了提出创新的解决方案。同时，我学会了将创新思维与实际行动结合起来，将创新的想法转化为有价值的产品或服务。其次，我的团队合作能力得到了提升。在实践项目中，我和团队成员密切合作，共同制定策略、分工合作、解决问题。通过与他们的交流和合作，我学到了很多，也明白了团队的力量是无限的。
总之，通过参加创业教育课程，我不仅学到了创业知识和技能，也取得了个人的成长和提高。这门课程让我深入了解了创业的整个过程，培养了我的创新思维和团队合作能力。通过实践项目，我意识到创业的风险与挑战，同时也体验到了创业的乐趣和成就感。我相信这门课程对我的未来职业发展会有很大的帮助，我将继续保持对创业教育的热情，努力实现自己的创业梦想。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十四
什么是军训，军训是培养吃苦耐劳的坚强意志，也是培养集体精神的时候。
今天我们举行了维持三天的军训，我无比的开心与喜悦。在学习完广播操之后，我们进行了军训。在站军姿时，教官与我们在烈日下同甘共苦，在这期间，有人晕倒了，也有人吐了，我依然坚持着，强忍着酸痛完成了第一天的军训。
通过这次的军训，让我明白了军人的不容易。这次军训，让我们都磨练了自己的意志，希望这三天大家能过的充实，快乐。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十五
促进我们骨骼的生长发育，让我们变得身手灵巧，思维敏捷，提高协同合作能力，提高团队精神，还可以认识很多朋友，扩大交友圈子。在认识朋友的同时还能学到更多的东西，集思广益，不仅调节了学习的压力，更让我们得到了更多的欢乐。由于我身材比较弱小，也想多多参加篮球运动来增强自己的体质，获得一个健康的体魄。
虽然只有短短的一学期，可是我已经学到很多了。
每次训练开始前，老师都会要求我们做热身活动。他还不忘时刻提醒我们：热身活动在保护我们自己免受不必要的运动伤害的同时还可以增强我们训练的效果。传球：为了团队的胜利,我们需要把球传给更有机会投进的队员，同时还应该注意传球的方式与力度，只有这样我们的队友才有更加好的掌控球的机会。这让我明白了在团队合作中，我们要考虑全局，不能只顾自己，同时还要努力积极地配合好其他的队友们。运球：在运球过程中,我们需要变线,变速,利用假动作等骗过对方。在迈向成功的道路上，方法是很重要的。根据形式的不同适时的改变方法也是很重要的。我们要分清轻重缓急，学会曲线胜利,学会兵不厌诈,这样我们才能在面对对手时游刃有余。投篮：时机,方位,角度和力度这四者都是相当重要的，缺一不可，只有这四者配合在一起，我们才能真正把球投好。
在防守时，我们要尽力地守住球。而这需要我们的勇气,洞察力,果断和毫不留情。
篮球是团队的运动，一个人以一敌多是注定要吃亏的。孤胆英雄是电影里的完美人物，在篮球运动中我们更要学会的是团队合作。在成功的道路上,我们需要团队的力量，我们应该具备团队的精神。众人拾材火焰高，团队合作可以助我们走得更远。
篮球还是一项很有激情的运动。我们的生活中需要激情。它会在无形中给你前进的动力，让你的生活过得更加有活力。一只蜡烛不可能照亮整个世界,但它可以点燃整个世界的蜡烛.
在这学期的篮球选修课中，我还明白了：三人行,必有我师焉，谦受益，满招损。在打篮球的过程中我们还应该多向队友甚至是对手学习，只要他们有比我们好的方面，我们就应该努力地去学习，而不应骄傲，目中无人。
一学期就这样过去了，很感谢在这学期帮助过我的老师和同学们，和你们在一起打球真的很开心。篮球真是一项很不错的运动，它带给我的远不止上面我所提到的。最后，我只想说：ilovebasketball(我爱篮球)!
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十六
这学期刚开学时，我就非常期盼化妆综训。作为一名摄影者，我们要有自己的审美眼光，和更随时尚潮流的思想，而人的外貌和气质是需要通过人的形象所展现的，所以学习化妆是必不可少的，它可以让人看起来更有精神，更具美感。~~作为男生刚开始学习化妆还是有点害羞的，但同时也是比较大胆的。所以有时还稍不注意会吓到别人，让人觉得怪异，不过我想这会给我们带来更多的乐趣的~~。
学了化妆后，我知道了化妆要根据不同的场合、环境、时间来画适合的妆容，化妆也是一种艺术。化妆也分很多种妆容，如：生活妆、裸妆、娃娃妆、新娘妆、古铜妆等等。化妆可以遮盖人面部的瑕疵，修正脸部的不足，展示个性特点，使人精神焕发，神采奕奕，而且从身理和心理上给人信心，对别人来说也是一种美的欣赏。
化妆整体上的步骤如下：
1.修眉。根据人的性格、脸型等修出适合自己的眉型。一定要注意眉峰的位置和眉毛的长度。
2.清洁面部，再擦护肤霜、隔离霜等。对于皮肤干燥的可以多补点水。
3.画眉。画眉可以用眉笔或眉粉。眉粉可以使眉毛边缘更自然，画眉时要注意眉头眉峰要轻，遵循“轻重轻重”的原则。
4.眼线、眼影。画眼线时线条一定要流畅。眼影的颜色要搭配好，根据不同的妆容和需要的效果选择颜色。在画的过程中一定要注意晕染，达到一种渐变效果。
5.腮红。腮红要根据不同的脸型选择腮红位置。根据需要选择颜色。
6.嘴唇。先用唇油滋润，再涂唇彩，最后用定妆粉隔着面巾纸扑在唇膏上。
7.鼻粉。提高鼻梁。
8.定妆。最后整体定一次妆。
对于不同妆容，各个部位所需要达到的效果不同，所以简单讲述下我化妆后的心得：
裸妆：裸妆主要特点是清新淡雅。这个妆容比较贴近生活。既要掩饰面部缺点，又要达到像没化妆一样的效果。
芭比娃娃妆：芭比娃娃妆可以把粉底扑成白色或自然色。画娃娃妆时，主要突出的是大眼睛。所以眼线可以画得稍粗一些，而且要中间粗两头细，内眼线与外眼线都要连接好，画的过程中手要稳，线条要流畅。选择适合的眼影，再贴上假睫毛，上下都要贴，可用比较夸张的假睫毛。还要用鼻粉把鼻梁和眉毛上方提亮，增添妆容的可爱感。整个妆容一定要可爱，可爱是娃娃妆的最大特点。
新娘妆：画新娘妆时可用水体粉使妆容看起来薄而透。新娘妆不宜把粉擦的太厚，不宜戴假睫毛。要自然协调。
古铜妆：古铜妆的肤色看起来像晒后黝黑健康的肤色。要注意光泽感和立体感，为了防止粉底氧化可扫上闪烁古铜粉。还不应选择绚丽色彩的眼影。
彩虹妆：彩虹妆的特点是眼影色彩艳丽，色彩来源于彩虹色彩，可同时搭配几种色彩。画的过程中一定要晕染好。
艺术彩妆：艺术彩妆完全要大胆、有想法，可以尽情发挥，主要是大胆、夸张、有美感。画的过程中要注意图案精细程度，不可画得太粗糙、太随意。
经过综训后，我觉得化妆可以让人改变许多。不管画什么妆容都要注意“着重一点”的原则。不能让次要部位抢了主要部位。化妆色彩要与季节、发型、脸型、肤色、年龄协调。年龄小的，要用比较淡的颜色，看起来可爱。年龄大的，要用比较深的颜色，看起来显得成熟。除此之外，还应与个人内在气质吻合，与服饰颜色协调。定妆也有许多办法，如粉扑定妆法、粉刷定妆法、喷水法。
这三周的综训时间是短暂的。光靠这点了解是远远不够的，自己只是懂了一些而已，还有更多的需要我去学习。对于化妆课我还没有学够，所以我会自己多利用空闲时间看看这方面的知识。让自己成为比较专业的人。
在此，很感谢黄老师您对我们的帮助和鼓励!谢谢!
为了让更多的同学更加充满自信，让他们的形像更加美丽得体，让参加培训的学生懂得如何打扮自己，如火如荼展现自己的魅力展现自己的风采，相信通过这次培训男生和女生都会更加的自信。所以我们部门负责了化妆培训的相关工作。12月9日前我们部门负责化妆培训的人员写好了策划，并且和来给我们讲解化妆的老师，决定了化妆培训的相关流程。并且在培训开始之前我们部门做好了相关的宣传工作，很多同学都积极参与了进来。在19月9日我们开展了化妆培培训。经过参与同学的配合与培训老师的认证讲解，以及女工部成员的认真工作认真对待，还有宣传部的积极配合我们顺利的完成了化妆培训的相应工作。
在本次化妆培训过程中有成功与也失败的地方：
一.值得借鉴与学习的地方：
调动大家的积极性，让更多的同学都能展示自己，积极参加。
2.在培训开始前，女工部人员认真宣传，调动大家的积极性，让更多的同学参与了进来。
3.在培训过程中，同学都及时参加并且在吃过程中都把手机调成了静音，没有四处走动认真的听老师讲解。
4.在培训过程中，指导老师认真的为我们讲解，并且还带动大家一起跳舞，提高了培训气氛，在培训时同学们积极提问还得到了老师的礼物。
二.失败与需要改进的地方：
1.在参加化妆培训的同学中几乎是大一的学生，大二以上的都没有来参加，可能是对我们的化妆培训不敢兴趣，也可能是我们做的不够好。
2.在培训之前没有及时借好小蜜蜂，这是一个很失败的地方，但是后来还是得到了有效的解决。
3.参加化妆培训的少部分同学没有认真的听老师讲解，感觉心不在焉，没能全身心投入进来。
以上是我们部门对化妆培训工作的总结，存在很多的不足，在完成过程中也遇到一系列的困难，体现了我们思考的不够周到，忽略了一些细节，在化妆培训过程中，我们部门人员积极协商积极配合，全身心投入工作中，使问题得到了有效解决。也非常感谢我们的部长教会了我们很多自己不懂的。通过此次活动，我相信我们部门的人会更加的团结更加的努力，将失败的地方在下次活动中转化为成功。我们相信，在我们部门的共同努力与大家的协助之下会使我们今后的工作做的更好会更加出色。
听了老师的课，使我一生受益，虽然我现在不能完全做到，但我会努力学到更多的知识充实自己，使自己在以后的学习和工作道路上一步一个脚印，踏踏实实走下去。
在没学习这门课程之前，自己心中的“化妆”就是需要把一个人画漂亮，用不同的化妆方法把一个人的不足和缺点缩小或是得到修饰和美化。
通过学习后才明白，其实，化妆也是一门艺术，它是对人物情感的叙事，是表现情感打动人物的一种深层表现。每一个人的情感都不一样，要知道如何运用最痛的情去选择最能体现心情的颜色。
化妆能把一个人改变，最起码是在外形上，能把一个人变漂亮。也能丑化一个人，这就是化好的艺术，但我们现在主要的责任就是如何把一个人变美，画出他/她的魂。
我们每个人出生时，有许多事是自己无法选择的，例如：出生的家庭、性别等等。但只要我们的生命依旧存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想拥有的。
作为女孩子来讲，应该懂得自尊、自爱、自立、自勉，在本学期化妆课的学习中，正体现了“自爱”这一点，。当然，爱美之心人皆有之。
当今社会对于现代女性的要求是很多的，例如，在我们求职的时候，面试的第一印象之很重要的，因此我们要学会如何利用外界的条件来更好的包装我们自己。化妆就是其中一例，学化妆前，自己对化妆是满有兴趣的，凭借着这份兴趣，所以选择了这门课程;学习的过程中，渐渐地才体会到，化妆的每一步是很重要的，更要考虑到整体的效果，不仅要注重妆容，也要注意服装的搭配。与此同时，让自己有机会更好的了解自己，并找到适合自己的妆容，在与同学的交流中，发挥自己的长处，补充自己的不足;学习后，不仅学到了许多化妆知识，而且重新认识了自己，让自己以后的生活中变得更加自信美丽。
小时候也很喜欢画画，以前画画都在纸上或者布上，如今却在脸上，感觉很是奇妙。有时候，素面朝天有素面的美丽，化妆也有化妆的精致，就看什么场合了。
--月----日晚，我参加了支行组织的化妆培训。我们支行请来了一位很有气质的小高老师，给我们培训化妆。在培训中，我不仅学到了关于化妆的知识，而且学到了严谨、细心的道理。化妆过的人都以一种精神抖擞的状态面对别人，让更多人关注自己，从而提高个人的气质、修养、道德。
小高老师给我们讲的很仔细，从最基本的卸妆开始，每一个步骤都深深地印在脑海里，并推荐我们用什么样的卸妆用品才对皮肤最不受刺激。又介绍了在什么场合下应该化什么样的妆，并教我们化基本的妆容，比如：眼线、眉毛、腮红、睫毛等。这些都是我们日常用到的，最实用的。最后，小高老师分析了我们每个人适合什么样的妆容，并且给我们每个人修了眉。
俗话说“没有丑女人，只有懒女人”，较好的面容不仅可以增进自信，同时也是一种尊重自己、尊重他人礼仪表现形式。身为职业女性，虽然平时不怎么注意化妆，但是也要学会其技能，以便在出席一些较正式场合时派上用场，尤其在以后职场上的活动中，化个简约、清丽、素雅，具有鲜明的立体感的妆容，既给人深刻的印象，也显得大方得体。
通过小高老师的化妆讲解，颇有收获，化妆可以让人变得更加漂亮，更加有气质，也可以给别人呈现一种最佳的状态。通过这短短学习，我认识到仪容对于一个人的气质和职场魅力的重要性，也让我意识到个人形象不仅仅只是个人问题，也会给工作中带来收获。这次培训课程对于我来说，真的非常实用，我们只有将今日所学点滴实际运用，才能把最好的自己呈现出来，争取为我们的客户提供最优质的服务。
转眼的时光，3-8周的化妆与形象设计就要告一段落了，回顾这段时间的学习时光感觉确实学到了好多之前不了解的知识。
学习化妆与礼仪是对美丽的一种包装，五官端正，仪态大方都需要通过一定的技巧来达到。而我们大学生形象设计这堂课就主要引导我们学习化妆与礼仪。
我们总共上了6次课，从中也收获了许多，了解了许多关于化妆，皮肤保养的知识。第一节课时老师主要给我们讲了怎样洗脸以及怎样保养。我们的脸每天暴露在空气当中，如果不加以保养的话，真的是很脏的，如果到了以后，再来保养的话，那就很迟了，学了这节课后，我发现以前自己的洗脸方式真的有很大的问题，这对我都是很好的知识。
后来老师给我们讲了化妆的基本步骤以及化妆的基本工具。老师还找了一个同学当模特，开始现场化妆，让我们更加具体的了解了化妆的技巧。虽然现在只上几节课，但我真的学到了许多的东西，原先的我是一个连最基本的化妆程序都不懂的人，现在我已经学会了化简单的生活妆了，这些都是我们今后非常有用的工具。
后来老师给我们讲了不同的身材应该搭配的服饰，我也觉得受益匪浅，老师让我们站了两节课的站姿，这些都是培养一种自信和气质，老师也很有耐心的授课，从老师身上我就能感受到能够对这些知识的真正吸收的益处，这些知识相信在以后的工作生活中都会有很大的帮助。
虽然简短的通识课程结束了，但是在今后的生活中我会更加注重这些方面的锻炼，学习更多有关这方面的知识，让自己成为一名更加有自信和有朝气的大学生。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十七
打开电脑，陌生的教学方式，有趣的老师，组成了网路教学，在家里我们接到了要上网课，不用去学校，短短的一周调整时间，我们就开课了。
打开电脑，在软件上打卡，这是老师规定的，我们点开了老师给我们的密码，找到了老师的直播课程，这是直播并不是录制的视频，我们可以与老师互动，老师也用风趣幽默的教学方式让我们收获丰厚。
虽然对我们来说这次的网络课程简单，但是却给我们打开了一扇新的大门，展示了不同的上课方式，和过去的选修课不同，选修课上的网络课程，很多都是直接录制好的，遇到问题需要到线下问老师，而网课完全可以靠着我们自己的.努力来完成基本工作，每天的上课和在学校一样，只有授课方式改变了。
也没有感觉不适应，上网课有种看电影的感觉，同样网课给我们展示了老师的特殊一面，老师也在家中上课，在家里的老师一样穿的整整齐齐，每一次上课都非常认真，我们上课，老师直接切换就行，不需要在走到不同的教室去听老师上课。
其实我发现网课和平时上课也没有太大的区别，我们能够学到的知识也能够在网上上课，也能够及时的需要每天的课程，虽然教学的方式有些区别，但是教授的内容不变，还是如过去一样，并不难，只要在上课的时候认真就行，老师因为没有投影仪，直接在电脑上打开ppt给我们掩饰课程，同时还把ppt发给我们，这就有极大的便利。
我非常喜欢这样学习，听得更加清楚，也能够学到更多，同时可以直接把视频下载下来，学习，如果现在没有时间可以自己安排时间学习，只要按照规定时间完成作业就行，我们与老师的练习更加方便，这样只要把自己的问题发给老师，老师就可以给我们掩饰解题方法，非常棒，对我们学习促进极大。
当然学网课最大的阻碍还是自己，能不能控制自己，如果在家里上课，却不认真，这样也非常不好，虽然老师能够在电脑另一端看到同学们的学习情况，但是不可能时时关注，所以学网课需要自觉，同时也要自律，不能忘记自己的学习，毕竟我们已经是大学生，很多课程都需要靠我们自己努力去学习。
为了不让自己分神，我会把电脑上面的一些游戏卸载，也会给自己找更多的作业来练习，应为我感觉老师给我的作业并不多，所以就自己找习题，自己练习，因为我自己自控能力强所以感觉网课非常布偶错，希望以后网课继续发展。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十八
一大早，孩子的网课就开始了。
第一节课是_老师的语文课。我最近常想，若时光倒流到过去，国家发生这样的重大事件，学生学习肯定会中断；若这次疫情，放在中国以外的其他国度，想必也无法确保正在成长的学生停学不停课的愿望！一切刚刚好！
老师的这堂网课首先从点名开始，课堂与其他课堂相比，很安静，没有嘈嘈切切的杂音，没有吱吱的话筒声响，没有那个调皮的语言……我也蹑手蹑脚，尽量不弄出声响，但还是忍不住旁听，谁能不说这是此生的陪读呀！
老师讲了疫情发生后她及家人的一些感受，细微之处见真情！从最初的担心、害怕、恐慌、焦虑，到爱人勇敢的参加社区义工，从而积极正确的面对与正确防护，真实客观，且带着凡人的感性！
疫情发生之后，大致有__天的时间就这样一天天过去了。在这__多天里，中央一套将近有一半的时间在播放关于疫情的报道，每一次报道都让人心潮起伏。这段时间内，平时为了生计劳命四方的父母，此间想必陪于孩子亲人身旁，朝夕相处，情温意暖。想想往昔里，补课班里的孤单小身影，寄宿生周末那渴盼的双眼，不仅让人垂泪伤感！
其实，不管你身处何方，太阳与月亮照常升起与落下，四季依然执着地更替变化；其实不管你心寄何处，有人牵挂，有人逆流而战，有人日夜奔波，这就是幸福生活！但是孩子呀，你们必将会长大成人，走向未来，成人的世界不相信眼泪，成人只需要从容且勇敢的面对生活。语言是花，有行动才会结果，珍惜当下，努力学习吧！孩子们！
最热上课的个人心得（通用21篇）篇十九
创业教育作为当今社会教育的一个重要组成部分，对于培养学生的创新意识和创业精神起着重要的作用。在参加创业教育课程的过程中，我深受启发和教育。下面我将对于创业教育课的个人心得体会进行总结和分享。
首先，创业教育课程提高了我的创新意识。在课堂上，老师引导我们不断地进行头脑风暴和集思广益的讨论，鼓励我们挑战传统观念，提出新的创意和解决方案。通过这些活动，我学会了如何开拓思维，突破自己的思维定式，勇于尝试新的创新想法。这让我意识到，创业不仅仅是开办企业，更是一种创造和创新的精神，而这种精神是可以应用于各个方面的生活和工作中。无论是在学习中还是在实践中，我都愿意追求创新，不断寻找跨界融合和破局的机会。
其次，创业教育课程培养了我的团队协作意识。在创业过程中，很少有一个人可以独自成功，而是需要一个团队来共同努力。在课堂上，老师要求我们分组合作完成某些项目或任务。这让我明白到，团队协作能够发挥每个人的优势，避免个人的局限性，实现更好的结果。与他人合作的经历让我学会了倾听和分享，尊重他人的意见和贡献，同时也锻炼了我的沟通和协调能力。这对于个人发展和将来创业道路上的成功都至关重要。
第三，创业教育课程不仅注重理论知识的传授，更注重实践操作。在课堂上，老师带领我们进行一系列创业实践课程，如制定商业计划、设计企业模式、进行市场调研等。通过实际操作和实践，我们能够更加直观地了解创业的过程和困难，并在实践中积累经验。同时还有各种创业比赛和项目，让我们有机会在实际场景中应用所学知识。这样的体验使我更加深入地了解了创业的真实情况，并培养了我的实际操作能力和应对挑战的勇气。
第四，创业教育课程提供了丰富的资源和机会。学校或课程提供了许多创业资源，如创业导师、创业基地和投资机会等。通过这些资源，我们可以获得专业的指导和支持，提高自身的创业成功率。此外，学校还开设了各种创业活动和演讲会，邀请成功创业者和行业专家来分享他们的经验和见解。这些机会让我能够了解到创业的各个方面，拓宽了我的视野，为将来的创业道路提供了宝贵的参考和借鉴。
最后，创业教育课程培养了我坚韧不拔的意志和承受挫折的能力。创业不是一帆风顺和胜利即来，而是困难和挑战的连续。在课程中，我们完成了一些非常有难度的任务，时常面对失败和挫折。但是老师鼓励我们要保持积极的心态，学会从失败中吸取经验教训，坚持不懈地追求自己的目标。这种坚韧不拔的精神，在创业的过程中将起到决定性的作用。
综上所述，创业教育课程为我提供了与众不同的学习经验和深刻的教育启示。在课程中，我不仅学会了创新意识和团队合作意识，还培养了实践操作能力和承受挫折的能力。这些都为我将来的创业之路打下了扎实的基础。我相信，通过创业教育课程的学习和实践，我将能够在未来的创业道路上取得成功。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇二十
“铃铃铃……”早晨八点，伴随着闹铃声，我被惊的一骨碌从床上爬起来。“哈……”我心不甘情不愿地打着哈欠关掉闹钟，半眯着眼，趿拉着拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上网课，我有必要起的这么早吗……我咬牙忿忿的想。
没错，这是这段时间以来，每天早上都会发生的“起床拉锯战”。因为新冠病毒横行，全国上下人心惶惶，人们都不能出门见面，而我们这些学生，自然也是不能到学校这个人流聚集地上课。但是，学校的假岂是这么容易就能让我们“占便宜”的？所以学校又想了另外一个能让我们停课不停学的方式——在家上网课。
刚开始听到这个消息，我还有点兴奋。心想，延长假期的话，虽然也要上课，但是在家里总比在学校要舒服放松的多，便也没太在意网课的事情，觉得只要早点起来上课就好了。但是事实并没有如我所愿，因为在放假期间过度放纵自己，导致作息时间不规律。提早上床睡觉非但睡不着，还心心念念着手机里的游戏，结果第二天起床时就比预计起床的时间晚了不少。
在家上课最重要的就是自觉，但是不得不说，我最缺乏的就是自觉。上网课少不了要用电子产品，我本以为是在网上看老师直播讲课，结果没想到，是自己看电子教材和录制好的视频来自学。第一天上课，因为不习惯，我有些心不在焉，电子教材不知不觉就被我换成了小说页面，我想着，反正学不进去不如放松一会儿，等一下再学。结果这一会儿就是一个上午，耽误了我做作业的时间不说，还影响了我下午的学习进度。我不禁为自己捏了一把汗，这才第一天就已经这样手忙脚乱，那以后可怎么办。于是我暗暗下定决心，改正这些影响学习的坏习惯。
晚上睡觉前，我将手机和平板电脑留在客厅，不拿回房间，断了自己熬夜的念想，将早上的闹钟铃声换成学校的起床铃，刺激自己早点起床，上网课时用电脑，将手机设成免打扰模式，逼迫自己集中注意力去自觉学习。
习惯不容易养成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的监督下，我的“网课生活”还是逐步的步入了正轨。虽然已渐渐适应了这样的学习模式，但我还是想念在学校的学习生活，尽管起的很早，但是能和老师和同学们面对面的交流探讨，更有学习的氛围，更能激起我学习的兴趣。不过，我相信回学校的日子不算太远，我们一定能抗过这波疫情，回到学校继续学习。
最热上课的个人心得（通用21篇）篇二十一
创业教育在当代社会越来越受到重视，越来越多的学校开始开设创业教育课程，以培养学生的创新和创业能力。作为一名大学生，我有幸参加了学校开设的创业教育课程，通过这门课的学习和实践，我深刻体会到了创业教育的重要性和价值。以下是我个人的心得体会。
首先，创业教育课程让我认识到了自身的潜力和能力。在课程的学习和实践中，我不断地挑战自己，尝试着寻找和解决问题。以前，我对自己是否有创业的能力和潜力心存疑虑，但通过这门课程的学习，我逐渐找到了自己的独特性和优势。我发现自己对于创意的敏感度比较高，善于观察和发现问题。同时，我也意识到了自己在组织和执行方面的能力，这让我更加坚定了自己创业的信心。
其次，创业教育课程培养了我的团队合作能力和沟通能力。在课程的实践中，我们分组合作完成了一项创业项目。在项目中，我们需要明确分工、协作配合，在思想和行动上达成一致。通过与团队成员的交流和合作，我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了与他人积极沟通和协商。这些团队合作和沟通的技能对于未来的创业和工作中都很重要，它们不仅能帮助我更好地与他人合作，还能增强我解决问题的能力。
此外，创业教育课程提供了一个实践的平台，让我学会了从实践中汲取经验和教训。在创业教育课程中，我们不仅学习了理论知识，还实践了创业过程中的各个环节，例如市场调研、资源整合、营销策划等。通过这些实践活动，我接触到了真实的商业环境，了解了创业的风险和挑战。我也意识到光有理论知识是远远不够的，只有通过实践才能够真正了解创业的本质和要领。
最后，创业教育课程提供了一个交流和学习的平台，拓宽了我的视野。通过与来自不同专业背景的同学交流，我了解到了不同行业的发展趋势和创业机会。同时，我们还通过邀请企业家和投资人来校园进行讲座和交流，听取他们的创业经验和故事。这些都让我对创业的认识和理解更加全面和深入，也激发了我进一步学习和探索的兴趣。
总之，创业教育课程对于我的个人成长和发展起到了重要的推动作用。通过这门课程的学习和实践，我不仅找到了自己的创业方向和潜力，还培养了团队合作和沟通能力，学会了从实践中学习和积累经验。同时，这门课程也开拓了我的视野，让我对创业有了更深入的了解。我相信，通过不断地学习和实践，将来我一定能够在自己的创业道路上取得成功。