电梯销售工作思路和计划（优质20篇）

编写工作计划书可以帮助我们明确工作目标、任务和时间节点，提高工作效率和质量。接下来，我们将展示一份详细的工作计划书范文，对于编写自己的工作计划书会有所启发。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇一

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇二

一、回顾销售部工作：

1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。

3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。

4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：

门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk处理部分事务等。

6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。

7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。

二、20xx年下半年的工作重点：

1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。3、制订店长培训计划。

4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。

5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、xxx产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。

6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。

目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的.数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇三

计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面是关于超市销售工作计划书最新例文参阅，希望能满足大家的阅读需求。

新兴超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，建立连锁超市品牌。

一、经营管理。

1、明确公司组织架构。

(1)、经理(1人)。

(2)、副经理(1人，可不设立、由总经理全部直接管理)。

(3)、业务部：可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位。

(4)、财务部：出纳和会计(预计2人)。

(5)、行政人事部：人事、采购、仓管等职位(预计3-5人)。

2、定价管理。

价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把产品的质量、成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势和市场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。

3、市场推广。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇四

能够完成的利润指标，利润____元。

三、工程部获得的利润途径和措施。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会。

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把____司建成平谷地__算机的机构。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇五

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下：

一、师德方面。

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。

二、教学方面。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面。

1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式——有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。

四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善。

五、主要措施。

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

___。

____年二月六日。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇六

甲方：(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称乙方)。

根据公司业务发展的需要和实际情况，本着自愿平等的原则，在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下，鼓励销售人员敢于竞争，拓展市场，以此来提高电梯市场的份额，奖励优胜，淘汰落后。保护和激励销售人员积极性，明确公司与销售人员合法利益，特签定本年度《电梯销售合同》。

一、乙方(在合同期内)的工资待遇：

1、基本工资加补助元/月;(含基本工资，车辆补助，违章，保养，维修，餐补，五险)。

2、享受正常的公司福利待遇;。

3、出差住宿每天报销元，(按实际花费算，超出自行负担)。

4、长途车费实报实销。(出差住宿必须提前向领导申请，在同意的前提下可以报销费用)。

5、如需请客户吃饭，由乙方自己负担。

6、乙方每月工资，次月5日前发放，若工资发放日恰逢周日和假日，甲方顺延发放。

二、销售指标：

年销售指标为50台，实行上不封顶，超指标奖励办法。

三、业绩提成及超指标奖励：

1、年销售指标必保完成台，完成后按销售净利润(含安装费利润)25%提成;。

2、超指标(台以上)部分按销售净利润(含安装费利润)35%提成;。

3、由公司联系并指派的定位销售业务，做成后按元/台给以奖励;。

四、提成兑现及责任：

1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准，按比例计算兑现给乙方，随到随结;。

2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行，负责按合同约定的应付款项，对欠款部分负责催要，直至合同履行完毕;如公司领导允许的情况下，给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。

3、甲乙双方自签订销售合同之日起，在8个月内没有业绩的，从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇，经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方，属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。

4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下，最终以公司确定的产品质量、价格标准为准，非公司认可同意的一切业务均属个人行为。

5、如因安装或维保原因，导致合同没有按照规定付款的，甲方应正常付给乙方余下所有提成。

五、相关约定责任：

3、在本合同执行过程中，除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责;。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

七、本合同未尽事宜经甲乙双方协商另定。

八、本合同自签订之日起生效。本合同有效期为年月日至年月日。

甲方：乙方：

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇七

新的一年开始了，你的工作计划又是什么呢?以下是由计划网小编为大家精心整理的“市场销售工作计划”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注计划网哦。

一、年度工作总结。

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点。

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

3)工作没有一个明确的'目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇八

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。

(一)坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。

(二)牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。

(三)全面加强党的执政能力建设，把基层组织建设成为“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。

(四)认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。

(五)根据签定的20xx年各科室目标管理责任书，严格落实职责。

(六)不许参与赌博。

(七)不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。(八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。

(十)认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。

(十一)对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

(十二)对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇九

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一、年度工作总结。

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点。

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的`一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十

1、旧楼内部一定要预留足够的空间，才能安装电梯，而且不能占用消防通道。2、如果在房屋外部加装电梯，还要注意保证足够宽的楼间距，以免影响采光和通风问题。3、加装电梯时，应当经过2/3以上的业主同意才能安装。

加装电梯要经过哪些流程。

1、先找电梯公司进行实地勘查，看房型、楼间距是否能够安装电梯，如果可以安装的话，就给电梯公司报价。

2、询问居民的意见，如果同意安装的话就签字，按照规定，一般有2/3以上的业主同意就可以安装。并且还要准备好业主身份证和房产证的复印件。

3、其次，还要做一个地质勘测报告，如果有供水、燃气管、电缆的话需要避开，要及时联系相关部门改造。

4、需要填写住宅加装电梯的申请表，并制定安装电梯费用分摊的方案。

5、之后就可以与电梯公司签订安装合同，同时需要支付一些定金。

6、电梯公司会针对房屋情况设计出图纸，安装工人只要对着图纸施工即可。

7、然后将图纸在小区公告栏公示，需要得到业主们的同意，一般公示期为10天左右。

8、要是公示无异议后，就可以去规划局拿取日照间距图。

9、再把准备好的材料都交给住建局，等待审批，住建局需要进行评审。

10、等拿到住建局的开工通知单后，就可以开始安装电梯了。

11、通常电梯施工工期为3个月，施工完后，还要接受质监部门验收，只有验收合格后，才能正常运行。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十一

国家加装电梯的政策和法规如下：

1、国家增设电梯应当充分尊重居民意愿，坚持居民自治为主；

2、在加装电梯的过程中，应该对业主书面协议内容以及矛盾异议处理进行调整和完善；

3、对于不支持合作的少数居民，应该做好说服和劝导工作；

4、如果无法协调，可以向社区或政府职能部门反映，社区或政府职能部门可以调解或申请相关组织调解，以促进所有业主的同意。关于城市既有住宅增设电梯工作的指导意见》（建房﹝2019﹞56号）规定逐步实施。增设电梯所在楼栋或单元全体业主要进行沟通协商，就代理人的授权委托事项、建设内容及费用预算、电梯使用管理、电梯维护保养方案及费用预算、费用筹集和分摊比例等依法达成一致意见，签署同意增设电梯的书面协议。在拟增设电梯所在物业区域的显著位置，就增设电梯的设计方案进行公示。实施主体对相关方面提出的异议，应与异议人协商达成一致意见。向市自然资源和规划局申请办增设电梯规划审批、施工管理等手续。费用一般由业主自筹，可以申请使用公积金、维修资金等加装，电梯加装完成后，财政补贴15-18万元/部。具体可向辖区社区咨询，由社区协助业主做好此项工作。

拓展资料：高层连廊地面可以铺瓷砖吗？

不能。根据《高层建筑设计防火规范》的规定，八层楼不算高层建筑。虽然抗规、高规以及装饰装修施工验收规范未严格规定八层楼不能采用满粘法粘贴外墙瓷砖装饰，但在抗震区还是不应采取满粘法粘贴瓷砖，最好进行干挂或采用外墙涂料进行装饰(比如石头漆、氟碳漆都可以达到比较好的装饰效果)。建筑外墙采用贴瓷砖的也不少，而国内一些省份及地区为解决建筑安全隐患和提高城市生态质量，禁止高层建筑物外墙使用瓷砖装饰，提倡应用涂料及乳胶漆，原因有：一、高层建筑外墙贴瓷砖稍有质量问题，时间一长容易脱落，造成伤人伤物，交通堵塞等安全隐患；二、瓷砖容易老化，一般多年以后颜色将会暗淡无光、发黑或变色，使整栋房子显的很陈旧。可见瓷砖由于安全性、耐久性和实用性等多方面的因素，已不适合作为高层建筑的外装饰材料。我国目前暂无强制性规定，但各地出台了相应的规定，部分城市已经明文规定，不允许使用外墙瓷砖，改用外装饰涂料。

法律依据：《_宪法》第四十五条_公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利。国家发展为公民享受这些权利所需要的社会保险、社会救济和医疗卫生事业。国家和社会保障残废军人的生活，抚恤烈士家属，优待军人家属。国家和社会帮助安排盲、聋、哑和其他有残疾的公民的劳动、生活和教育。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十二

甲方盖章:。

乙方盖章：

甲方法定代表人或：乙方法定代表人或：

委托代理人签字：委托代理人签字：月日。

依照《^v^合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，经甲、乙双方友好协商，达成一致，签订本合同，双方在履行^v^同遵照执行。

一、规格、数量及价格。

二、报价范围。

1、包含部分：设备费、运输、卸货、安装、调试、验收、1年质保。

2、不包含部分：税金、发票、土建结构、门洞等装修封堵、主进线电缆及配电柜。

3、甲方应以银行汇款方式，向本合同中明确的乙方指定银行帐户及帐号支付合同款项，若甲方不按本合同中明确的乙方指定帐户及帐号支付款项，乙方不予承认且有权向甲方追索。

乙方指定账户及账号分别为：

(1)、单位全称：开户银行：账号：

(2)、户名：开户行：账号：

(3)、户名：开户行：账号：

三、合同总额及付款：

1、合同签订后5日内支付合同设备总价的30%计：万元(大写：);。

2、电梯产成发货前10天支付合同设备总价的60%计：万元(大写：);。

3、剩余10%验收合格后三个工作日内付清。计：万元(大写：)。

四、质保及提货：

1、交付定金并确认图纸后45天内出货。土建符合安装条件并甲方第二次付款后10个工作日内货到现场，到货后甲方支付第三次付款25个工作日内安装调试完毕(土建后期，门洞封堵，机房及当地坑混泥土回填工作需安照电梯安装进度配合进行，土建施工时间不包含在电梯安装工期内)。乙方需配合土建井道及装饰施工的指导及校正工作。

2、本合同设备的免费保修期自技术监督局验收证书签署之日起12个月，但最长不超过乙方发货之日起18个月，两者以先到为准。但不包括任何因使用不当及人为造成损坏的零部件及装修材料的更换。

3、如甲方未经乙方同意自行寻找安装单位或非属乙方原因的，则乙方不承担和负责维保工作及费用，亦不承担因非乙方安装调试引起的质量事故及责任，且乙方保留通过诉讼要求甲方赔偿由于甲方自行安装或寻找其他单位安装而造成乙方的任何损失的权利。

4、本合同在履行过程中，甲、乙双方的任何一方需要变更的，且应在合同交货期前三十天以书面形式提出并通知另一方，并证得另一方的书面确认，因甲方原因而引起的合同变更，则增加的费用应由甲方承担。

5、除不可抗力原因外，甲、乙双方中的任何一方单方终止合同，违约方应按延误部分金额千分之一/天的比例向另一方支付逾期违约金;经守约一方书面催告后，违约方仍然不能履行交(提)货或付款义务的，守约方有权单方解除合同，且违约方应按合同总额的30%向守约一方支付违约金。

6、除不可抗力原因外，任何一方不得单方解除合同，否则应按合同总额的30%支付对方违约金，但对方先行违约的除外，即守约一方有权单方解除合同，且无需承担违约责任。

7、本合同中的不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。包括但不限于：自然灾害如地震、地陷、台风、洪水、泥石流、火灾、政府行为、法律规定或其适用的变化或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件。

8、甲、乙双方均不需要承担因不可抗力原因而造成的违约负责。

9、若甲、乙双方在合同履行过程中发生纠纷，应友好协商解决，协商不成则由人民法院裁决。

10、本合同未涉及的违约事宜，则按照《^v^合同法》的有关规定办理。

五、本合同经甲、乙双方签字盖章，同时须加盖骑缝章后生效。本合同一式二份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十三

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

“钻”动全城“爱”度佳人。

202x年xx月——202x年xx月。

各地中国黄金店铺内。

一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前xx名进店的消费者(预计xx天xxx个)。礼品选购中。

二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到xxxx元以上直返千足金x克(以此类推)。

定制x克拉裸钻送全家福写真、

定制x卡拉裸钻送个人写真、

定制x卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十四

在个人简历中要不遗余力的展现自己的才能态度，这是当今社会的基本趋势，如果你有较高的实力，那就尽情的高调展示出来吧。

个人信息。

性别：男。

民族：汉族年龄：21。

婚姻状况：未婚专业名称：数控。

主修专业：机械制造类政治面貌：群众。

毕业院校：龙岩华侨职业中专学校毕业时间：5月。

最高学历：中专电脑水平：精通。

工作经验：两年以上身高：179cm体重：60公斤。

现所在地：新罗区户籍：新罗区。

求职意向。

期望从事职业：其他期望薪水：-3000。

期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职。

最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。

教育/培训。

教育背景：

学校名称：龙岩华侨职业中专学校(2月-205月)。

专业名称：数控学历：中专。

所在地：韭菜园证书：

专业描述：操控数控机床完成零件生产。

培训经历：

工作经验。

公司名称：电梯安装团队(3月-10月)。

所属行业：其他公司性质：其他。

公司规模：10人以下工作地点：哪里有单去哪里做。

职位名称：学徒。

工作描述：职责范围;协助师傅完成电梯安装。

工作任务;师傅交代给自己的任务。

业绩;这种工作没有业绩这种说法。

离职原因：到处跑，经常去外地。

自我评价。

自我评价：我之前从事的电梯安装行业，让我成长了学会了很多东西，电梯安全系数要求特别高，和规定数据有一点差别都是差之毫厘谬以千里，那时候我就想，我做这件事情一定要认真负责严格按照数据做事，否则会有很严重的后果，这让我养成了做事有点苛刻的习惯，同时，这份工作的特殊性也让我具备了对任何的工作非常强的适应能力。对比学历，我可能比不过那些大学生，但是如果比做事很认真，很负责任，对工作要求苛刻，有非常强的抗压能力，能承受非常强的工作强度，能够欣然接受比如突然临时需要加班，又或者临时需要通宵加班，取消所有休息日照常上班，过年不放假，等等等等各种会让人讨厌的突发情况，但我不会去抱怨也不会讨厌，我只会把工作做好，因为任何一份工作都是来之不易，也因为我经历过这些!

语言能力。

语种名称掌握程度。

英语良好。

普通话良好。

拓展阅读：把握求职机会需要做好哪些准备。

在求职的道路上不乏有一些人会遭到失败的打击，而在面对失败的时候要相信自己，机会是留给又准备的人，只要你在准备的充足，终究会取得成功。

1，做好各方面的信息准备。

在当今社会环境下信息的作用相信所有的人都能认识到，尤其是在的信息时代下，其所能够起到的信息更为重要。在编写个人简历上，需要有一定的针对性，针对的是求职的目标。而你所定下的求职目标必然是正在对外招聘的企业。那么，市场上有哪些企业、哪写职位正在招聘，就需要有及时的信息。另外，招聘职位所需要的能力、条件等等，也是重要的信息。准备好充足的信息，也是求职的机会的准备。

2，学习编写个人简历的技巧。

编写个人简历是其求职第一步，这一步走好了则求职成功的几率就大很多。根据相关个人简历的调查显示，凡是经过技巧指导后的个人简历其成功率，则比未受指导的个人简历成功率高出很多。要写出优秀的个人简历，也需要做好技巧学习的准备。当机会出现时，则就能够在最短的时间内来把握到。

3，自我能力的充值。

不管是编写个人简历还是接受求职面试，影响其成本的根本还是在自身的能力上，把握好发展的机会，能力的充值非常重要，也是必要的准备之一。当然，在求职中能力的充值也需要一定的时间，作为求职者要有提高能力的意识。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十五

不断提升人民群众获得感和幸福感，结合《深圳市既有住宅加装。

电梯管理规定》（以下简称《管理规定》）有关规定，制定本实施。

方案。

一、工作目标。

建立既有住宅加装电梯便捷申报工作机制，指导有意愿的业。

主加装电梯，常态化开展加梯工作，并逐步消除我市加梯需求存。

量。自2022年起，全面推进加梯工作，逐步总结试点经验，探。

索以小区为单位整体规划，形成长效机制。到2025年底，根据。

业主意愿和实际情况，实现“愿装尽装，可装尽装”的目标，并。

建立完善的运维机制。

二、基本原则。

既有住宅加装电梯工作是一项民生实事，应坚持“业主自愿、

政府引导、多元参与、共同推进”的原则。

（一）明确业主主体责任。明确由业主自愿发起、自主协商、

自行建设、自治管养，可通过委托专业机构代为实施。

（二）落实属地管理责任。各区政府（大鹏新区管委会、深。

汕特别合作区管委会，下同）应加强加装电梯工作过程监管和电。

—3—。

梯后期使用监管，建立长效机制，积极推进加梯工作。

（三）统筹实施做好引导。市相关职能部门应加强业务指导，

各区统筹辖区加梯实施工作，引导有意愿的业主按流程完成加。

（四）切实做到便民高效。各区应会同各有关部门提供便捷。

审批服务，搭建沟通平台，明确申报流程及材料清单，及时、主。

动公开政策文件等信息，提高业主申报效率。

三、组织领导。

（一）市级层面。成立市级议事小组，市财政、住房建设、

规划和自然资源、市场监管等部门为成员单位。其中：市住房建。

设局负责统筹各区具体推进既有住宅加装电梯工作，组织制定工。

程申办指引、工程技术标准；会同市相关职能部门做好加梯业务。

指导，不定期召开市级专项议事会议。市财政局负责保障市级奖。

励资金并统筹各区保障加梯补贴资金。市规划和自然资源局负责。

指导各区结合辖区整体规划探索开展成片连片加梯工作，指导各。

区开展加梯的工程规划审批验收工作，加强设计管理并提供业务。

指导。市市场_负责统筹各区办理特种设备施工告知、使用。

登记并做好业务指导，统筹市特种设备安全检验研究院加强加梯。

的监督检验。市环水集团、市燃气集团、深圳供电局应全力配合。

各区结合工作计划及时完成管线迁移改造等工作。

（二）区级层面。各区应成立区级专项工作小组，由分管区。

领导任组长，区发改、财政、住房建设、规划和自然资源、土地。

—4—。

监察、市场监管等部门为成员单位。区级专项工作小组负责统筹。

辖区加梯规划建设运营管理工作，按照《深圳市既有住宅加装电。

梯奖励补贴方案》（详见附件1，以下简称《奖补方案》）制定辖。

区补贴发放操作细则，组织辖区相关职能部门按照职责分工做好。

加梯工作，加强信息共享和工作联动。

区级专项工作小组下设既有住宅加装电梯工作办公室（以下。

简称区加梯办），负责辖区加梯服务协调工作，常驻在区住房建。

设部门，区级专项工作小组其他成员单位可结合实际工作情况，

选派熟悉业务的骨干进驻区加梯办。区加梯办负责开展以下工。

1．组织开展本辖区加梯实际情况摸查工作，制定辖区任务。

分解表、年度工作计划、实施方案；

2．委托专业机构对具备条件的小区进行整体规划，并审核。

规划和设计方案；

3．统筹辖区相关职能部门开展辖区加梯的规划许可等各类。

审批工作，按照辖区补贴方案完成补贴条件核查，并统筹发放辖。

区补贴资金；

4．统筹开展已统一规划并完成审批的加装电梯小区的水电。

气等管线迁移工作，并保障经费投入；

5．指导、监督辖区各街道办事处开展加梯工作。

（三）街道层面。各街道办事处应统筹社区工作站指导业主。

做好加梯意愿征集、纠纷调解、资金筹集、签订书面协议等工作。

—5—。

加强既有住宅加装电梯全过程安全监管，保障民生工程有序开。

展，确保不发生安全事故。

四、任务分工。

（一）强化组织领导，助力营造基层治理格局。

1．健全工作机制。明确各级党组织责任，将加梯作为基层。

党组织服务群众的重点工作，区加梯办、街道办事处、社区工作。

站要建立加梯事务治理机制，做好相关服务工作。（牵头单位：

各区政府；完成时限：2022年7月）。

2．统一信息管理。应建立统一的信息化系统，将加梯工作。

纳入管理，督促各街道办事处将加梯信息录入系统，构建全市加。

梯工作一张图。（牵头单位：市住房建设局、各区政府；完成时。

限：2022年7月）。

3．引入服务机构。应组织电梯企业、设计单位、施工单位、

法律顾问、志愿者等深入街道办事处、社区，提供“一站式”咨。

询服务，探索由设计单位等机构提供全过程咨询服务，通过公开。

方式设立加梯服务机构库，统一引入参与业主前期协商，并鼓励。

和支持社会组织参与加梯服务工作。（牵头单位：各区政府；完。

成时限：2022年7月）。

4．搭建协商平台。应采取“2+3+x”模式（“2”即街道办事。

处、社区工作站，“3”即实施主体、设计、施工企业，“x”即辖。

区人大代表、政协委员、党员代表、志愿者及其他关心加梯工作。

的热心人士），发挥党的群众工作传统优势，搭建议事协商调解。

—6—。

平台，细化流程，有效解决业主意愿难统一的问题。（牵头单位：

各街道办事处；完成时限：2022年7月）。

（二）摸清需求底数，统筹规划避免形式不一。

5．开展摸查工作。按照《管理规定》既有住宅可申请加装。

电梯的相关要求“具有合法权属证明，非单一产权，已建成投入。

使用且未设电梯的四层以上（含四层，不含地下室）的单元式住。

宅”，组织对辖区内既有住宅进行摸查，初步摸清辖区既有住宅。

小区及单元底数，建立工作台账。（牵头单位：各区政府；完成。

时限：2022年7月）。

6．制定工作计划。以业主意愿为根本，规避已纳入城市更。

新及棚户区改造计划的小区，按照台账内加装意愿程度较高者优。

先的原则，先易后难、逐步推进，制定工作计划及分步实施方案，

明确年度任务目标。（牵头单位：各区政府；完成时限：长期开。

7．探索统一规划。为保持小区整体空间协调、设计风格一。

致，区加梯办提前做好整体规划，探索以小区为单位，统一规划。

预审、管线迁移，再会同相关职能部门指导小区各单元业主进行。

意愿征集，成熟一台加装一台。（牵头单位：各区政府；完成时。

限：长期开展）。

8．意愿征集记录。充分发挥基层组织的协调作用，指导台。

账内既有住宅中有意向加梯的业主在本单元内开展初步意愿征。

集，听取电梯加装所在单元业主的意见，并对有关情况进行记录。

—7—。

（牵头单位：各街道办事处；完成时限：长期开展）。

（三）优化审批流程，着力构建便捷申报体系。

9．加强行业指导。统筹制定加梯规划审批标准化流程，统。

一申报清单，制定申报材料范本，修订并公开发布《关于加强既。

有住宅加装电梯建筑设计管理工作的通知》，鼓励采用装配式设。

计；统筹制定既有住宅加梯工程申办指引、工程技术标准；统筹。

制定我市既有住宅加梯办理特种设备施工告知、使用登记等标准。

化流程。（牵头单位：市规划和自然资源局、市住房建设局、市。

市场_；完成时限：2022年9月）。

10．开展联合审批。依法依规合理简化既有住宅加梯审批流。

程，建立联合审批工作制度，由区加梯办统筹协调开展辖区加梯。

的工程规划许可等各类审批工作，加强区级专项工作小组的部门。

联动，避免业主重复提交资料。（牵头单位：各区政府；完成时。

限：长期开展）。

11．拓展便民渠道。及时、主动将加梯政策文件、原则标准、

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十六

  客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

  要建设好三个渠道：

  一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

  二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

  及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十七

在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币x万元，新签合同人民币x万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。

1.  实现销售收入力争达到人民币x亿元，其中：柴油机x亿元，增压器x万元，备件及工业性协作x万元;力争实现利润人民币x万元;新签合同力争达到人民币x万元。

2.  进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。

3.  进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。

4.  进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

1.  加强市场调研和研究工作。

2.  加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。

3.  加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

4.  建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5.  加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。

6.  进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+vxx/x的基础上，争取新机型(lxx/xx、lxx/x早日进入军方型谱。

7.  加大增压器市场开发力度，拓展nrxxr、nrxxr的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

8.  进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9.  做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收。

10. 集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。

柴油机销售。

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1.  对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2.  对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3.  负责销售合同应收款项的回拢工作。

4.  负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。

5.  增压器销售。

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1.  对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2.  对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3.  负责销售合同应收款项的回拢工作。

4.  负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。

5.  工业性协作及备件销售。

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1.  收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。

2.  负责销售合同应收款项的回拢工作。

3.  做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。

4.  做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。

5.  售后服务管理。

6.  负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。

7.  负责产品保修期内的维修服务管理，协调。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十八

甲方：

__________公司与____公司双方经友好协商达成以下协议：

现决定由____公司班组执行安装：合同号_____的______工地电梯安装工程，安装项目包括至交接甲方。层站台，层站台，工程安装期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，工程安装费共计_________元，（电梯开工后付总款的30%，三方验收合格后付40%，甲方交接后付30%）。

公司任命为该项目项目经理，负责该工程的管理工作。施工班组根据公司有关规定保证做到：

1、班组长在接受任务时，应组员交代工程内容，性质，技术要求及工期，在每项施工之前，应组织组员了解并熟悉施工方案。

2、在施工期间，班组长应随时检查施工质量，施工安全，如有违反操作规程施工方案等问题，应及时纠正，确保工程质量和工程进度，在施工过程中应钭工程的质量、进度、填写有关的记录，对出现的`问题及时向公司汇报。

3、施工班组在施工过程中应做到文明安全生产，按有关规定穿戴整齐，工前不能喝酒，不得打闹嘻笑，保证文件生产，施工组员应听从班组长调配指挥，不得自行其事，自作主张。

4、施工班组要发扬团结，发展互助精神，做到互相帮助，互相检查，努力学习电梯业务知识，提高组员的技术水平，在施工过程中全体员工要与甲方和其它协作单位搞好协作关系，维护公司的信誉及形象。

5、施工班组随时接受公司领导及各管理部门的检查与监督。

6、中铁安装公司对施工小组的施工安全负全部责任。

7、此文件一式二份，双方公司各执一份。

甲方：

日期：

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇十九

在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

一、主要工作情况

1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高， 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、对此，我做出了某月份的工作计划：

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四、目标

20.8~20.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为某某的一员。 20.8~20.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

20.8~20.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

电梯销售工作思路和计划（优质20篇）篇二十

摘要：本文从新梯市场的逐渐饱和谈电梯维保市场的崛起和发展，通过对电梯维保市场的纵向比较，分析电梯维保市场所面临的主要问题，进而对目前所面临的问题提出自己的建议和看法。

关键词：电梯维保专业人才。

1概述。

城市的快速发展需要相应的建筑设施来支持，从基础设施到高端消费场所都会为城市的发展增添砖瓦。然而，不论是基础设施还是高端消费场所都离不开垂直或者是水平的运输工具，那就是电梯。细数一下周围的建筑物，无论从地铁站、政府办公大厅、写字楼、商场、酒店、医院、高档会所乃至小区住宅，都需要电梯、扶梯或者人行步道作为代步或运输工具。随着电梯数量的增加以及电梯品牌的增多，使用者会对电梯的要求越来越苛刻，无论从电梯的外表装饰还是对电梯的运行舒适感都会进行更加细致的要求。如果某个品牌的电梯由于后期使用中故障频发，或者乘坐舒适度较差，很可能会使该品牌的销量直线下滑，甚至被市场淘汰，维保服务的重要性就显现出来。因为电梯在经过一段时间的运行后，某些零件会出现磨损，一些参数也会由于振动等原因发生变化，如果不进行检查和及时调整，电梯的故障率就会明显增加，舒适度也会变差。

2电梯维保服务现状。

随着电梯市场的需求由新梯销售逐渐转移至电梯维保，电梯维保面临的不仅是数量上的增加，更多的是服务上的优化。比如，对使用者的及时响应，对故障的快速处理，对服务质量的不断优化等等。然而，电梯维保市场的现状如何？通过对电梯行业的纵观比较，发现电梯维保市场普遍存在以下问题，严重制约了电梯的维保质量。

首先，使用单位对电梯维保工作缺乏重视。部分电梯使用电位不太重视电梯的日常管理，对电梯的维保缺乏正确的认识，不愿意对电梯的后期运行投入成本，只有在电梯发生故障的时候才会找人进行维修，一方面使得电梯维保人员非常被动，更重要的是，某些零部件超负荷运转，会有很大的安全隐患。电梯属于特种设备，如果不进行定时保养，是不能排除过度使用所致的电梯减寿和提前报废的。这样算来，进行日常维护的投入显然要比更换电梯以及重要部件的费用小得多。

其次，电梯行业无序竞争让电梯维保质量陷入参差不齐的局面。电梯行业内小公司的挂靠现象比较普遍，为了追求利润的最大化，将自己的人员挂靠在已取得了维修保养资质的公司名下，四处揽活，使得电梯维保市场鱼龙混杂，维保人员水平参次不齐，维保质量就无从谈起了。由于国家对电梯维保没有规定的指导价格，不规范的小公司为迎合使用者，往往报出低廉的维修价格。目前大型维保企业对于每台电梯的收费大约在350元/月，有些小公司报价却低至200元/月，甚至更低。低廉的维保费用难以保证高质量的维护保养工作。

再次，电梯维保服务还没有统一的国家标准，也没有相应的机构对维保工作进行监督和检查，维保服务的质量难以保证。我国已经制定电梯行业相关标准30多项，但主要集中在电梯制造、安装与试验等方面。虽然在《特种设备安全监察条例》中规定了电梯应当至少每15日进行一次清洁、润滑、调整和检查，但是还缺少详细的规程和规范，造成各个公司维保内容和标准都存在较大差异。同时，有关部门对维保质量的监管仍是空白，目前，维保质量完全由从业人员的业务水平和电梯公司管理水平决定。

最后，专业维保人员缺口较大。统计数据显示，全国电梯从业人员的缺口在60万以上，其中维修技术人员占近2/3。提高维保质量，需要专业人员对每一台设备进行充分的日常维护，然而由于维保人员的缺失，使得每一个专业维修人员所配置的维修梯台量逐渐增多，超出了正常承担的范围，导致日常维修工作的不足，为电梯出现问题埋下隐患。

3维保服务的发展趋势。

由此可见，电梯维保市场出现了电梯维保数量的增加与电梯专业人员缺失的矛盾，同时，也出现了电梯维保质量的提高与电梯行业水平参次不齐的矛盾。要解决上述矛盾，可以从以下三个方面入手：

首先，电梯使用单位应逐渐提高对电梯日常维护保养的重视程度，将电梯维护保养作为工作计划中一项不可缺少的内容。制定电梯管理与维护的相关制度，并指定专人对电梯进行管理，积极配合质监部门做好年度审验工作。与正规的保养单位签署维保服务协议，不要为了节省一时的成本而埋下故障隐患，让电梯进入正常的维护程序，进而保障运行的安全与舒适。

其次，尽快制定电梯维保服务国家标准，加强对电梯行业的管理以及对电梯维保费用制定最低保护参考价格。在国家标准和行业监管的共同约束下，电梯维保市场就会出现有序竞争的良性循环。准入门槛的提高，必然会淘汰一批不正规的企业。最低保护限价的出台，有助于保护正规企业的合法利益，淘汰杂牌军，使得维保服务的质量能够得到保障和不断提高。

最后，重视电梯技术人才。人才的缺失使得服务质量无法保障。只有给予电梯维护技能人员足够的尊重和重视，才能使得更多的专业人才留在这个行业。尊重电梯技能人才，是对整个行业提出的要求，少数企业的重视是不足以改变整个行业的现状，只有整个行业对电梯技能人才给予足够的重视才会扭转人员流失的状况。同时，必要的激励措施也很重要，这要求企业内部对员工进行有效的激励，使得技能人才的工作积极性得到有效地提高，才可以吸引更多的人才朝这个方向发展和努力。

4结束语。

在电梯维护保养市场逐渐发展和壮大的今天，所有面临的问题都会由市场这只看不见的手进行调节和处理，市场的需求就是行业、企业努力的方向。相信在未来的日子里，电梯维护保养市场将会更加正规，客户需求的不断提高将会引导电梯行业对企业进行更加严格的要求，电梯企业也会不断调整对电梯技能人才的培养和激励机制，进而良性循环，回馈给广大客户的将是更为优质的服务。

参考文献。

[1]特种设备安全监察条例，2009.

[2]赵彬，姚宽亮.电梯节能及能源再生技术探讨[j].价值工程，2011（20）.

[3]孙运飞.关于电梯维护保养的存在问题及解决方法[j].硅谷，2011（06）.