优秀范文的特点是内容深度、观点独特、结构合理、语言优美，它们是值得学习和模仿的榜样。在下面，我为大家整理了几篇经典的优秀范文，这些文章在思想和表达上都有着独特的魅力。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇一
我们在日常的学习、工作、写作中要读许多书。然而书读多了，时间一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遗忘了。要想以有限的记忆力去读无穷的书籍而不忘记，最好的办法就是作读书笔记。那么什么是读书笔记，记读书笔记有那些方法，它的作用和意义是什么，又如何做好读书笔记呢?本文就从以下几方面作阐述。
一、记读书笔记的作用和意义。
1.可以加强对书籍内容的理解。
记读书笔记会让我们在阅读时的注意力格外集中，读的认真仔细，没读懂的地方会反复地看，要抓住要点，还要搜寻作者独特的思考，新的观点，新的材料，精彩的论证等。因为这些都要记下来，这样边读边记的过程，大脑会积极思考，对书中内容的理解自然会加深。所以，作笔记是深入理解学习内容的一种有效的方法。前人说“不动笔墨不读书”讲得就是这个道理。
2.可以加强对书籍内容的记忆。
做笔记，首先要求对书籍或文章的内容按照自己的认识和习惯的方法作一番组织、整理，形成一个简明的、又是自己基本上理解的知识系统，这样，就自然地加强了记忆。俗话说：“眼过千遍，不如手过一遍”，就是这个意思。
3.可以补偿记忆力不足。
中国有句老话：“勤笔勉思”。人的记忆力总归是有限的，一个人不论有多么好的脑子，也不可能把所学过的知识都记得一清二楚，准确无误。读书笔记记得好，一旦需要某种材料的时候，只要翻检一下读书笔记就可以了。
4.可以积累资料。
占有资料是进行科学研究的基础。没有足够的资料难以引出科学的结论。人不可能一锹挖一口井，一口吃成个胖子，一天就成为大学问家。
平时注意积累资料，知识面就会越来越宽，对事物的认识也就会越来越深。
5.可以练习写作，帮助人们提高写作能力。
由于作笔记要经常思考问题，还需要用自己的语言来表达，所以也可以提高人们的分析问题能力和运用语言文字表达的能力。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇二
华坪县位于云南省西北部，是金沙江畔的一个小县城。8月的第一天，刚下过一场雨，路上还有些湿滑。张桂梅早早地就出了门，开始她的家访。
走在崎岖不平的山路上，张桂梅需要有人搀扶着。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常备着速心丸。1996年以后，她曾做了两次大手术，身体大不如以前。
尽管如此，张桂梅却有一大“怪”：不让学生家长来开家长会，自己却拖着病体进山入户家访。
她说，学校的孩子多数来自于偏远山区，家长来一趟学校不容易。留守孩子的成长问题也一直牵动着她的心。多年来，丽江华坪女子高中校长、华坪县“儿童之家”福利院院长张桂梅一直奔波在家访的路上。
华坪县荣将镇和爱村的吕娜家，张桂梅去过好几次。去年，她考上了青岛大学，家里还有一个读初中的妹妹。因父亲患癌去世，家里的重担全落在了母亲一个人肩上。
发生家庭变故那年，吕娜正读高二，学习成绩直线下降。为此，张桂梅多次找吕娜谈心，帮助她调整心态。高考前的那个春节，她还专门把吕娜接回家里辅导功课。
“小丫头越来越漂亮了!”时隔一年再次见面，师生二人紧紧拥抱在一起。让她欣慰的是，吕娜目前做着好几份家教兼职，生活费不用再找家里要了，还打算备考研究生。
“再苦上几年就好了，有啥困难随时跟我说。”走之前，张桂梅又给她打了打气。
类似于这样的家访，张桂梅坚持了10多年。每年寒暑假，她都带队深入到偏远山区的贫困学生家庭，足迹遍布丽江市一区四县，行程超过5万公里。
这对于身患疾病的张桂梅来说，尤其不易。可她还是咬牙坚持了下来，为的是给家长少一点麻烦，给学生多一份关爱。每次去到贫困生家时，张桂梅身上带的东西能给就全给了，就连冬天避寒的棉袄张桂梅都舍得脱下来。
十多年前，张桂梅见过一个10多岁的小女孩：呆坐在山头上看着山那边，手里握着镰刀，旁边还放着一个割满草的破箩筐。
问：为什么不读书?答：家里给我订婚了。
2004年，为了改变山里女娃的受教育情况，她下定决心创办一所女子高中。为了让学校尽早创建，张桂梅一边拼命教书，一边走街串巷筹款。
受过冷嘲热讽，也遭恶犬咬过，还被人吐过唾沫星子，误以为是骗子，一向要强的张桂梅也曾打算放弃，但一想到那个小女孩对读书渴望的眼神，她还是坚持了下来。
2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式创立。第一批学生全部来自山区贫困家庭。她们在这里读书，只用交点伙食费，有的甚至还补贴生活费。
如今的女高，教学楼、宿舍楼、实验楼应有尽有;学习之余，师生们还可以在标准的足球场上踢踢球、跑跑步。
可在11年前，这些都只是一个梦。学校没有围墙，周围杂草丛生，常有蛇出没。到了晚上，学生上厕所成了最大的问题，得由一名女老师和一名男老师当“保镖”陪着。最多的时候，每个老师一个晚上要跑十几次，第二天还要给学生上课。
“孩子们很懂事，有时故意憋着不去上厕所，一到晚上就不喝水。”张桂梅心疼地说，她们后来也不怕蛇了，碰见了就直接拿棍子挑走。
“没围墙、没宿舍、没食堂”，和“三无”学校相比，张桂梅最担心的还是人心涣散。
3个班100名学生，全部来自山区。学习基础薄弱，很多连初中知识都没有掌握。为了给她们更多时间补短板，张桂梅带头和老师打扫教室和操场。
早起蒙着脸打扫学校，休息时间严重不足，第一批招进来的15个老师走了一半。哪门课缺了任课老师，她就顶上去，有时候一天要给学生上好几节课。
老师一走，学生也待不住了。看着学校快要办不下去，张桂梅只好一个人跑到旗杆底下哭。这个内心强大的东北姑娘第一次感受到强烈的挫败感。
整理档案的时候，她突然发现，留下来的8名教师里面，有6个是党员。这让张桂梅眼前一亮。
“党员在，女高就有办下去的希望。”带着这样一份坚定，张桂梅想着把他们叫过来见面谈心。人到齐了之后，第一件事就是重温入党誓词。
“一定要把山区孩子送上大学!”看着大家伙眼角都有些湿润，张桂梅心里知道，人心齐了，女高有戏了!党支部也在那一天正式成立。
师资紧缺、学生底子薄、仅收伙食费……起初，这是一所被认为是“绝对办不下去的学校”;三年后，第一届学生参加高考，96人全部考上大学。很多师生抱在一起，泣不成声。
“好些孩子不仅是家里的第一个大学生，也是村里的唯一一个。”张桂梅说，通过教育改变山里人的命运，再苦再累也值得。
10多年来，女高的老师辛勤奉献，甘为人梯，把学生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大学，从小山村走向了大城市。
有的学生大学毕业回到梦想开始的地方，周云丽就是其中的代表。她是女高的第一届毕业生，目前已在学校任教4年。
“当年要不是女高收留，我和姐姐只能有一个人上高中。”周云丽说，以前是学生，现在是老师，更能体会到张校长的一片苦心。
早上，张校长总是第一个起床，为学生们打开楼梯间和教室的灯;晚上，拿着手电筒巡查完所有宿舍后才算结束一天的工作。
平时走路的时候，62岁的张桂梅身影有些摇晃;可学生半夜有个头疼脑热时，她总能第一时间冲到跟前，为此还养成了睡觉前不脱衣服的习惯。
新学年，女高又迎来了一批山区学生，她们将在这里度过充实快乐的3年。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇三
2019年04月24日下午，全科同事齐聚内科楼七楼示教室，一起学习了关于湖南省水利厅副总工程师、湖南省洞庭湖水利工程管理局总工程师余元君同志的先进事迹。他是新时代广大基层党员干部的优秀代表，是全省党员干部践行新思想新理念的学习榜样。因连日工作超负荷运转，在岳阳市君山区协调指导洞庭湖蓄洪安全建设中突发疾病，经抢救无效，不幸因公殉职。通过认真聆听这位优秀专家型人才、专业型领导干部生前的先进事迹，让成为入党积极分子的我受益匪浅。
学习余元君同志共分为五个方面：一、学习余元君同志对党忠诚的优秀品格。他做一名合格的共产党员，将一言一行都融入湖南水利事业发展大格局。始终爱党敬党，坚定政治立场，树牢理想信念，对党无比忠诚。我作为一名入党积极分子，也将牢记入党誓词，严格执行党的决定，坚决服从组织安排，不计较个人得失，不追求个人名利，在平凡的工作岗位上默默贡献自己的力量。二、学习余元君同志干净干事的清廉作风。作为一名国家工作人员，余元君同志坚守底线、廉洁自律。工作以来，余元君同志先后主持了洞庭湖区数百个项目的技术评审和招投标工作，签下的合同、经手的资金不下百亿。但他都是照合同来，按程序办。余元君同志的一生，充分体现了一名共产党员干净干事、清廉为人的优秀品格。作为一名入党积极分子，我要以余元君同志为榜样，绝不利用工作之便为自己谋取私利。三、学习余元君同志敢于担当的责任意识。余元君同志在湖南水利事业一线工作了25年多，身兼数职，多项工作和任务并进，不仅工作量大，而且责任大、难度大，但是他从未推辞，主动担当作为，常年奔波在工程建设现场，严格检查施工流程和工程质量，对发现的问题一抓到底，整改不到位绝不放过，确保建成了一大批优质水利工程。因此我要以余元君同志为榜样，积极投身于我们医院的建设发展，发挥一名二院普通员工的责任与使命,敢于担当、勇于负责。四、学习余元君同志的奋发有为的高尚品质。余元君同志参加工作以来投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉务实、刻苦钻研、甘于奉献、硕果累累，为湖南省水利科技工作作出了突出贡献，所撰写的论文近20篇，且科研项目屡获大奖，并被授予多项荣誉称号。作为湘雅二医院平凡的一员，尤其是作为一名入党积极分子,我要以余元君同志为榜样，敢于作为、善于作为，在自己的专业领域努力造就更优秀的自己，为医院的发展贡献自己的微薄力量。五、学习余元君同志无私奉献的公仆情怀。余元君同志一直致力于洞庭湖治理与保护、水利工程建设管理、防汛抢险技术研究等工作，将毕生的心血奉献给了深爱的水利事业。立足岗位、履职尽责，在平凡的岗位上努力做出不平凡的业绩，书写了不平凡的人生华章，充分体现了一名共产党员一心为民、无私奉献的优秀品格!我们要以余元君同志为榜样，树牢“忠诚、干净、担当”的政治品质，结合自身工作特点，发扬“勤奋、敬业、奉献”的拼搏精神，不忘初心、牢记使命、狠抓落实，为医疗事业发展凝聚起强大的精神力量，为我们医院的建设和发展作出更大的贡献。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇四
要记好读书笔记，并没有死板的公式，但书读得好才能做好读书笔记，这两者是紧密相关的。因此：
1.科学的读书方法是记好读书笔记的前提。
首先要制定读书计划。许多学者在谈他们的治学经验时，都强调读书要有计划，有人说“展卷有益”，看了书就会增长知识。可是，漫无计划地读书，读得再多，得到的专业知识却不会有多少，首先要注意知识结构的广博与专精;其次要确定必读书目与重点阅读书目;再次要提高读书效率。有了科学的读书方法，才能收到好的读书效果，才能保证做好读书笔记，使我们真正地在读书中获得知识和积累所需的资料。
2.记好读书笔记要具备以下几个条件。
(1)要有明确的目的。要根据自己的情况来记，是详细还是简略点，是写摘录还是写心得，都要从实际情况出发，不要盲目地模仿别人。
(2)对所记的内容要经过分析、思考，在消化、理解的基础上记，记时要抓住重点，找“龙眼睛”，切忌胡乱抄书。
(3)内容要言简意赅，字迹要清晰、工整，要根据内容适当地分节、分段，以便于复习、阅读。
(4)记好了要经常复习。如果记了便扔到一边，不管是记得多么好的笔记，也是没有用处的。
(5)必须和其它方面的活动结合起来才有作用。记笔记只是一种学习方法，如果以为有了它就一切问题都解决了，因而把过多的时间用于做笔记而不能多读书、多思考、多创作，那就走偏了路子。
总之，记读书笔记的方法很多。大家可以根据自己读书的习惯去创新。使用什么形式记读书笔记，要根据各人的知识水平、时间、读书的内容、学习的目的等具体情况来决定。假如我们把每一本好书或一篇好文章比喻成一朵花，写读书笔记就好像在万花丛中采集花蜜。天长日久，我们会发现读书笔记对提高自己的阅读和写作能力有事半功倍的效果。
参考文献。
1.李景隆主编《应用写作》.中央广播电视大学出版社，1983年版。
2.刊授大学编著《中国实用文体大全》.上海文化出版社，1983年版。
3.中华函授学校编《应用文写作》.商务印书馆，1980年版。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇五
在“十四五”规划中，要“扎实推动共同富裕”，到2035年使全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展。共同富裕是社会主义的本质要求，是人民群众的共同期盼，在新发展阶段通过民生建设扎实推动共同富裕，是一项必须完成的重大历史任务。
从一定意义上看，实现共同富裕是古往今来人类的梦想。我国自古就有“不患寡而患不均”的说法，古代中国__世界和近代西方乌托邦社会都是人们追求共同富裕的美好梦想。从孔子的“不患寡而患不均，不患贫而患不安”，到孟子的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，再到《礼记》描绘的“__”社会的状态，都体现了人民对共同富裕的期盼。
共同富裕一直是我们党带领全体人民不懈奋斗的初心使命。建国之初，毛泽东同志提出国家富强的发展目标，指出“这个富，是共同的富，这个强，是共同的强，大家都有份。”改革开放之后，党和国家领导人也多次强调共同富裕。进入新时代以后，共同富裕是中国特色社会主义的根本原则，实现共同富裕是我们党的重要使命。
“让一部分先富起来”“先富带动后富”再到“共同富裕”，是我们党从长期历史实践中摸索出来的发展目标变迁的规律性认识。但脱贫只是迈向幸福生活的第一步，是新生活、新奋斗的起点。
如何实现共同富裕?如何探索走出一条中国特色社会主义共同富裕道路，在“十四五”期间乃至更长一段时间里应主要做好两个统筹--区域统筹和城乡统筹。站在决胜脱贫攻坚战、全面建成小康社会这一更高起点上，紧密结合全体人民共同富裕长远战略目标，最终协调好区域之间、城乡之间发展差距问题，为实现共同富裕夯实基础。
共同富裕，说到底就是要让人民群众过上好日子，这是一项长期任务，更加积极有为地实现各项目标任务，一起朝着全体人民共同富裕的目标不断奋进。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇六
农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，这是党中央着眼于推进“四化同步”、城乡一体化发展和全面建成小康社会作出的重大战略决策，是加快农业农村现代化、提升亿万农民获得感幸福感、巩固党在农村的执政基础和实现中华文明伟大复兴的必然要求。
实施乡村振兴战略，是我们党“三农”工作方针政策的继承和发展，是中国特色社会主义进入新时代做好“三农”工作的总抓手。我国幅员辽阔，南北贫富差异较大，实施乡村振兴战略，必须从实际出发，切实增强责任感使命感紧迫感，举各方之力，以更大的决心、更明确的目标、更有力的举措推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展，努力谱写新时代乡村全面振兴新篇章。
要大力实施乡村振兴战略，产业振兴是基础。发展是第一要务。实施乡村振兴的最终目标,就是要彻底解决农村产业和农民就业问题,确确保当地群众长期稳定增收、安居乐业。而无论是解决农民就业还是确保群众增收,都都需要以产业发展为基础。农业强,产业必须强。产业旺,乡村振兴才有底气。要实现产业兴旺,首先要构建乡村产业体系,推动农村一二三产业融合发展,重点是通过培育农业品牌、增强科技创新、强化城乡融合,补齐农业发展短板,促进农村产业集聚。
人才振兴是支撑。“人才兴,事业方兴”。发展离不开人,乡村振兴自当不例外,实施乡村振兴战略,关键要解决人的间题。由于受前些年农村发展“钱景”不大的影响,大量人口外出务工,农村缺人特别是缺少能人的问题,已经成为振兴乡村的制约瓶须。因此,实施乡村振兴必须把人力资本开发放在首要位置,做好农村人才政策这篇大文章,完善人才服务机制建设。既重视本土人才的培育,培养一大批新型职业农民,使之成为推动乡村振兴的主要生カ军。也要广纳懂科技、懂市场、懂法律、懂管理的贤才能人到农村来创新创业,让农村成为贤才能人大有作为的广阔天地,建设一支懂农业、爱农村、爱农民的高质专业化乡村振兴队伍,增强农业发展的创新驱动力和农村产业发展以及经济社会发展活力。
文化振兴是灵魂。乡村文化建设是乡村振兴的源头活水。乡村文化作为我国社会文化体系的重要组成部分,凝聚着乡土人文之美。如果说没有乡村文化的传承与创新,更或是没有乡村文化的同步振兴,那那乡村振兴就失去了真正的灵魂。因此,实施乡村振兴必须抓住乡村文化这一灵魂根本。不仅要顺应新时代的要求,推进城乡文化融合,保护并传承好乡村文化,增加文化产品,促进文化供给,大力发展具有特色的乡村文化及其产业。还要打通农村文化服务的“最后一公里”,破文化服务难题,让社会主义核心价值观在乡村深深扎根,不断提高农村群众在文化成果上的获得感以及在精神文化生活上的幸福感。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇七
怎样写销售心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的怎样写销售心得样本能让你事半功倍，下面分享【怎样写销售心得通用5篇】，供你选择借鉴。
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为__x，我的计划没完成，因为__x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发。
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!
在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。
短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。
结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。
结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。
第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解:。
产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售。
需具备。
品牌影响力等。
2：认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，软件认证一种家庭气氛，一种品味。。。。
能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。
给他提供家居配套顾问。
4：销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。
现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的.那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇八
“选样写心得体会”这个主题是要求我们选择一个自己喜欢或熟悉的事物，写出对这个事物的认识和理解。这对我而言是一个非常有趣的主题，因为我很喜欢研究各种各样的事物。今天，我想分享一下我对“植物学”这一领域的心得体会。
第二段：探索植物学的过程。
我之所以对植物学产生了兴趣，是因为这个领域不仅仅只是研究植物的形态特征，更是关注植物与环境的关系、植物的进化历史等等。我看过很多植物学方面的书籍，如《植物大战僵尸大百科》、《植物学基础》等等。我也曾经去过植物园，亲自观察植物的生长环境和其形态特征。通过这些探索过程，我慢慢地开始了解到植物学是一个多方面的领域，需要不断地学习和研究。
第三段：植物学带给我的收获。
通过对植物学的学习，我收获了很多。首先，我更加了解了植物与环境的关系。植物的生长离不开环境的影响，而环境的改变也会对植物的生长产生影响。其次，我认识到了植物的多样性。每一种植物都有其独特的形态特征和生长环境，这使得植物研究变得更加有趣和挑战性。最后，我也明白了科学研究的重要性。科学不仅关注现象，还要对其背后的原理和机制进行探究，从而推动技术的发展和解决实际问题。
第四段：植物学的启示。
除了带给我很多收获之外，植物学也给我带来了很多启示。一方面，我们应该更加关注环境保护，保护我们生存的这个地球，为未来的世代留下绿色的家园。另一方面，我们也应该学会保护和尊重生命，从小事做起，比如不随地乱扔垃圾，不伤害植物。
第五段：结尾。
在植物学的世界里，我无尽地发现了惊奇和感悟。这种收获也激励着我去尝试更多的探索和学习，希望有一天能够为这个领域做出一点贡献。在这个过程中，我也更加清楚地认识到：科学研究需要爱与耐心，它将伴随我们一生，指引我们走向未知的未来。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇九
军训，是我们进入高中前必须经历的磨练，它关乎着我们的未来。
在军训的八天时间里我们正好遇到持续的高温天气。八天的训练下来，我们所有裸露在外面的皮肤都晒黑了许多，显得我们更加健康了，而且我们有的同学皮肤都晒伤了却依旧坚持训练、刻苦磨练。在军训的这几天时间里，我们沐浴着酷热且毒辣的阳光的同时又一遍遍的练习着“正步走”“齐步走”“分列式”等基本动作要领。我们在训练时总是汗如雨下却又干劲十足，从最开始训练结束后的浑身酸痛再到后来训了结束后的轻盈舒适，这一变化体现出了我们不轻言放弃、坚持不懈的毅力。
教官曾这样说过：“不管你们在家里的地位如何，在这儿你就是我的兵!”我很感谢教官对我们的负责与重视，他让我们初步了解到了那些英勇战士们的训练生活，了解到了他们是经过怎样的磨砺才成为那令人敬佩的英雄人物的。
教官，是大家经常讨论的人我们连的教官很和蔼、亲切、随和，就像一个大哥哥一样照顾着我们，教导着我们，让我们没有压力，没有哀怨，我想我们连的所有同学应该都喜欢他吧，因为他的身上总有一种令人喜欢的气息，自然而然的听从他的指挥，也许偶尔会觉得气闷但过不了几分钟就被笑容取代了，也许这就是他的魅力吧。
当然，军训带给我的不仅是这些，更多的是对着残酷社会的认知与对团结和爱国精神的重要体会，身为华夏儿女的我们在学习阶段的首要任务就是为了振兴中华、报效祖国而刻苦学习、顽强拼搏，为了达到预期的目标，坚定信念、不懈努力，用辛劳的汗水创造自己的辉煌!
每个人对军训意义的体会都是不同的，但我们的目标是一致的，那就是为了振兴中华、报效祖国而刻苦学习、顽强拼搏!
这次的军训对我有十分重大的意义，我会尽我最大的努力去实现我的目标的!
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇十
新的一天，从绿色军营开始。
你，准备好了吗?
yes,ican!
——题记。
又是安静的一天，因为没有周围的伙伴和严厉的教官。但……那时多好啊!只是那时，已经成为回忆。
让我们再次重温回忆，重温记忆中的绿草地……。
你听见了吗?那已经几乎说不出话的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同学们起床的嘹亮军号，那一浪高过一浪的童声军歌……一遍，一遍，又一遍，在我脑海中回荡。
你看见了吗?老师正在缝补同学们穿坏了的衣裤，教官正在悄悄拭去额上的汗水，那一双双写满留恋的眼睛正盛满泪水。
离别的泪是苦涩的，就像秋天的枫叶无声地落下，漠然地与树离别，极美，却又带着醉人与凄凉。
为什么?那些挺拔高大的绿色身影在颤抖，微笑却含着泪水?那些训练时顽皮的孩子流下了眼泪，是依恋，久久地、永恒的依恋。
又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床头脱落的油漆，破旧，却又温馨，此刻又是那样的不舍。
那绿色军营，那蓝色天空，那黄色大地，如此令人依恋。是因为在这里流过汗水吗?是因为在这里故意捣乱过吗?是因为在这里因为想家而偷偷流过泪吗?是的，因为这里留下了我们太多的记忆，更因为在这里，我们学会了坚强。
军训场地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺过去了。我发现这才是真正的我、坚强的我。yes,ican!把我的眼泪努力擦干吧，迎接明天的朝阳!用我的汗水努力灌溉吧，属于我的希望之花，正在绽放!
让我永无休止地唱吧，唱出军人的力量!让我永无休止地跳吧，跳出属于我的坚强!yes,ican!绿色的军营、绿色的军装，表达着军人的意志、美丽与刚强!这段经历将会永远在我心底，闪耀着不息的光芒!
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇十一
时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到黄陵甲醇厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下，在相关同事的大力支持和配合下，经过自己认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自己应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。
一、加强学习，提高自己的工作能力。
当初从学校毕业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制甲醇技术，尤其是转化岗位雾里看花，水中望月。为了尽快适应这一角色，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项规章制度，岗位职责，学习如何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的请教，学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，知道和熟悉了开停车步骤，如何才能保证安全操作不出事故，怎么才能节省水、电、气，给单位节省成本，怎么才能加强操作技能，提高工作效率和质量，创造出更好的效益来。
二、工作积极主动，尽职尽责。
工作中，我积极主动，尽职尽责。尽管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的机器设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在坚定的信念下，我每每上班期间，深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。及时有效地排除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。同时，还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报个人的工作情况。保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。
三、培养积极思想，不断提高个人综合素质。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，为了更好的服务于工作，不断的学习进步是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。正确地对待工作，培养积极、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系，做到尊重领导，尊重同事，协助、配合好团队工作，尽可能站在全局角度考虑问题，主动出谋划策，分忧解愁。时刻以有文化、有思想的的先进员工来严格要求自己。
回想这一年多在工作中既有辛酸也有快乐，过去的一年风风雨雨似乎都浮现在眼前，我非常感谢领导和同事们对我的信任、支持和栽培了我，让我在人生中得到了最宝贵的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了很多的做人道理，在工作中不断的完善自我。
在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，积极主动，不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛汲取各种知识，并把所学运用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自己，为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。
总结五：优秀员工个人总结。
斗转星移，转眼我们迎来庆典，同时能有幸评上20xx年优秀员工，非常高兴，同时也感谢领导对我的肯定和鼓励，感谢同事对我的帮助和支持。回首一年的工作历程，收获和感触很多，现将我的工作、思想情况总结如下：
一、服从上司的领导，认真执行公司的工作，始终把维护公司利益放在第一位;。
三、公司领导带客人到公司参观，做好了礼节礼貌等工作。客户到公司业务，做到了真诚和耐心;四、工作是我们的重要部分，不论积极还是消极，都会给人带来不同感受，而好的情绪往往来源于工作，我不会让工作中的烦恼、困难和压力困扰到自己，而去影响到工作，遇到困难我会用平常心去看待问题，告诫自己先做人后做事。我做到了心态端正、举止大方。
以上是我在工作中力争做到、做好的方面，纵观一年的工作，客观的自我剖析，自己在以下方面存在不足，恳请领导指正与批评：
一、工作中时有松懈。
二、工作方式过于急躁。
三、工作经验和相关知识仍需进一步学习、积累。
今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，宏业的明天会更好。作为宏业一份子，在未来的日子里，我将一如既往，全心全意为公司服务，竭力做好本职工作，为宏业的发展贡献一分微薄。
优秀家教的心得样写范文（12篇）篇十二
上周刘总给我们部门进行了8d的培训及实际案例的应用分享，虽然以前接触过8d但只是停留在知道，了解的阶段，这次培训和应用，让我们深入探讨了8d的每个步骤及解决思考问题的思路，获益良多。
8d是原始是由ford公司，全球化品质管制及改善的特殊必备方法，之后已成为qs9000/isots16949、福特公司的特殊要求。目前8d成为一个固定而有共识的标准化问题解决步骤。用8d就是为了解决问题，那么了解问题，全面真实的描述问题就是解决问题的重中之重。问题是什么，问题就是实际与理想之间的差距，把问题视作冰山，一层一层深挖就能找到问题的根本所在，也就是真因。只有找到了真因，才能制定对策和措施从根本上解决问题。
8d首先发现问题，然后就是真正的第一步建立小组，不就是找几个人帮忙吗?其实不是这么简单，小组需要有组长，然后组员应该是问题相关部门的人员，只要是相关的都应该让大家参与进来，让组员都有问题的归属感，有了归属感才与对待问题的使命感和责任感。组长，组员，记录员，促进员都各司其职才能让小组顺利的进行。
第二个步骤就是介绍问题，这个步骤是解决问题的关键因素，可以用5w2h的方法来彻底的描述，这里就需要小组的组员们集思广益，尽可能全面真实的反应，只要能找到数据或图表、照片都应该采用。
第三步根据这些描述和分析，结合头脑风暴、脑力激荡、5w2h、5m1e、鱼骨图等方法来确定和核实根原因。有时候真因并不只是一个，有两个或者是两个原因碰撞后产生。第四部就是采取短期纠正措施并验证所采取措施的有效性。这只是为了避免损失扩大而采取的临时性措施。第五步采取长期(永久)纠正措施，采用pca计划、做、检查、验证。在这当中一定要有担当者，对策的完成期限，对策的效果确认。
在实际工作中我认为制定对策时必须要有完成期限，如果没有制定完成期限或没有担当者去跟踪催促，很多事情就会时断时续，最后容易不了了之。而且期限一定要是明确具体的日期，这样也便于担当者跟进。第六步验证所采取措施(ica和pca)的有效性，多用一些图表或者数据来体现，这样有利于和之前的作对比。第七步，为了预防再次发生采取措施，并使之标准化、流程化。通常情况下都会制定文件、规范等使之标准化，在制定文件的时候各个部门通常都是依照有利于自己本部门的方向来制定，那么所有部门都是这样来制定文件和规范的话就会导致一些中间地带的问题暴露出来而且部门都说自己是按照文件执行都没有错误。我觉得在制定规范和文件的时候应该多以大局以公司的大利益来考虑来编制，然后由高层决策者最后去审核和签订。
最后一步就是恭贺小组，承认做出的成绩并给予一定的奖励，这样下一次大家又会积极的参与进来。以上是我经过这次培训后的一些心得体会。