2023年创业失败的经验总结大全（14篇）

总结范文是对过去经验和成果的回顾和总结，能够帮助我们更好地规划未来的发展方向和目标。这些总结范文既有学习方面的，也有工作和生活方面的，涵盖了各个领域的经验和教训。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇一

不存在明显的用户需求。

举个3d电影和电视的例子;假如你去问人们他们为何有时候更偏爱舞台而不是屏幕的话，他们的回答一定不会是“因为电影院只有普通的2d影片”。倘若有人这么说，那么他们要么没有看过3d电影，要么从来都没见过电影院。众所周知，3d技术现在已广受欢迎;即便如此，仍有很多消费者愿意在体验3d电影后回到2d影厅。这种情况下，并非因为3d影片对颜色和声音作出了改变，抑或是添加了特效就可使消费者改变意愿。同理，如果你的应用在同类产品中的表现并不出色，那请尽早调头转向。

夸大其词。

大多数的创业者都会对其产品进行非常夸张的修辞;尽管宣传很多时候对产品的影响力都有莫大帮助，但长时期的捕风捉影会将其置于危险之中。如果创业者无法诚实面对用户，那么未来公司将遭到诸多坎坷。

对用户没有仁爱之心。

如果你打算花费数年时间去研究用户群，那请先学会尊重和爱戴他们。youtube的首位设计者，经常会骑着自己的摩托车探访、接触并了解用户。如果你想成为技术的民主者，那么你必须邀请用户参与到自己的作品创造过程中。

对自己所猎行业缺少了解。

如果你对运动漠不关心，那么创业的时候尽量对这一领域避而远之;但如果你试图做好产品，那你必须得付诸努力并做好功课。

对自己的团队缺乏关心。

想让一切都完美无缺。

小时候，老师告诉我们“世界上根本就不存在完美的东西”，想必这个道理对创业者来讲也是一样。尽管创业者尽心让产品的一切特性变得完美，但在浪费大量时间与金钱后，他们依旧会连声抱怨。保持完美真的重要吗?不见得，但我们知道用户的体验和反馈才是真正有益的。

从不考虑收益问题。

很多创业者只想做一款产品，而不是打造一门生意。那么，两者间的区别是什么呢?产品耗财，生意盈利。虽然“产品”令人激动人心，但在形成可持续的利益之前，它都难以被称作一款完整的产品。此外，投资者给你钱可不只是让你去施展才能的，他们也想获得回报。

过于在乎别人的想法。

竞争对手会怎么想?朋友会怎么看?投资者会认同我的想法吗?这种想法在硅谷能取得一席之地吗?有些创业者经常都这么想，只因为他们太在乎别人的想法。然而，你的产品只会因为自己的点子而生动和成功，别人怎么想不重要。

沉溺于错误的创业因素。

创业后我会跃居为百万富翁吗?媒体会采访我，我会上电视吗?抱有此类想法的创业者趁早回头，创业又不是致富，你有可能会身败名裂的。

高度的丹宁克鲁格智商摧毁了团队。

丹宁克鲁格效应(dunning-krugereffect)认为，在某方面并不擅长的人往往缺乏在该方面判断谁好谁不好的能力，但他们通常觉得自己天赋异禀，能力突出。对于创业团队来讲，如果他们认为自己的知识范围有限，那么这支团队还有救;但如果他们认为自己什么都知道，那这支团队就已完蛋了。

【拓展阅读】。

对于创业公司来说，如果“出师未捷身先死”实在是很可惜，但是还是有很多的公司在走别人走过的老路，如何才能不走创业失败者的老路是每个新生代创业者应该思考的问题。

1.熟人搭伙好开饭。

很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。

当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。

2.哪儿热闹奔哪儿。

有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。

3.短视老板短命店。

因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。

4.贪大求全死得快。

企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。

中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。

5.你办事我不放心。

无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”;很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑;实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。

6.跑得又快又省料。

“多快好省”，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇二

我是80后，一直有一个创业梦想，想闯出自己的事业，让我的父母享几天清福，把企业做大，成为国际知名企业，为伟大的祖国母亲争光。可我的创业之路并不是我所想象的那样简单。

我一个农村孩子，从小在农村长大，熟悉农村环境，农村的草是遍地都是，又安静，搞养殖业应该是很好的。（这是我在书上看到，要成功整合身边的所有资源）可搞什么养殖，最有经济效益呢？经过调查，我选择了兔子养殖，说干就干，我买了养殖的设施——兔笼子，食槽，水槽还有关于兔子养殖技术的书等。

可渐渐问题就出现了，我开始觉得太累，白天打扫卫生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，这还不算什么，就这样照顾。还是由(有)兔子死亡，虽然死亡的数量并不多，可还是让我整天提心吊胆的，感觉是那种心理的疲惫，而且，要三个月才见效益，就算见效益，由于，养殖规模太小，盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了，开始寻找见效更快，盈利更多，出力更少，更容易发展的项目。

就这样我的第一次创业失败了，我接下来又作了一些创业尝试，均不理想。

就在这时，也就是我放弃肉兔养殖的第二年，肉兔价格开始飞涨，比当时的价格，高出了两倍还多。

我开始审视我自己，审视我的创业思想，我的心态。我开发现了很多问题。这些问题也是初次创业者的通病。那就是；缺乏吃苦精神，好高骛远，不能一步一个脚印的向前走，这一条也是最主要的，那就是像马云所说：”今天是残酷的，明天是残酷的，后天才是美好的，可往往大多数人死在了明天。“就像我一样，缺少坚持和执着，如果，我当时坚持了，努力了，那么我可能有了一定的资金积累。

但是，后悔是没用的，在这里我希望，所有的创业者，所有像我一样的80后们，让我们从今天开始努力努力再努力。执着执着在执着。只要我们不轻易放弃，只要挺过今天，明天。我相信我们一定会有美好的后天。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇三

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇四

这是一位90后创业者。

去年底他的艺术品电商项目遭遇困《·》境，资金链出现问题，团队遭遇大规模裁员。

18岁那年，他第一次为年少轻狂、轻率鲁莽买单，代价是50万人民币。

初，刚入大学校门的徐决定休学创业。他针对学生群体“洗衣难”的问题，推出了一款洗衣o2o产品，叫“9块洗”。顾名思义，9块钱就可以给学生提供一袋洗衣服务，通常每个袋子可以装进3-5件衣物。

通过调研发现，学生群体的真实接受度在20%~30%。这完全达到了他们的预期，之后他去拉拢洗衣厂，走一遍流程下来，每袋成本基本控制在5块钱以内，4块钱净利。随后，他迅速组建了客服和学生代理，团队逼近20人。

为了快速推进项目，徐开始到处找投资。期间，他跟一个对校园项目感兴趣的投资人达成协议，投资500万出让15%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。

当时，他只有18岁，一个想法和bp。

拿了钱之后，他欲望极速膨胀。并开始不断招客服电销，团队也从小民居迁往cbd，购置了富余的桌椅电脑，月开销达到了10万。他当时的想法是3个月之内团队必须达到50人。

但他没料到的是，20下半年，e袋洗发力疯狂铺市场，徐感受到了压力和恐惧。

“自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制就可以把自己吃掉。”

他认为这是一个已经看得到结果的战争，无论是资金实力还是能力。同年8月，徐跟投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。

“我太追求速度了，包括后来的投资人让我慢一点做事情，但还是感觉停不下来，这两年里，真的是拿钱砸出来的经验。我反复提醒自己慢一点，但性格还是太急了。”

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇五

不存在明显的用户需求。

举个3d电影和电视的例子;假如你去问人们他们为何有时候更偏爱舞台而不是屏幕的话，他们的回答一定不会是“因为电影院只有普通的2d影片”。倘若有人这么说，那么他们要么没有看过3d电影，要么从来都没见过电影院。众所周知，3d技术现在已广受欢迎;即便如此，仍有很多消费者愿意在体验3d电影后回到2d影厅。这种情况下，并非因为3d影片对颜色和声音作出了改变，抑或是添加了特效就可使消费者改变意愿。同理，如果你的应用在同类产品中的表现并不出色，那请尽早调头转向。

夸大其词。

大多数的创业者都会对其产品进行非常夸张的修辞;尽管宣传很多时候对产品的影响力都有莫大帮助，但长时期的捕风捉影会将其置于危险之中。如果创业者无法诚实面对用户，那么未来公司将遭到诸多坎坷。

对用户没有仁爱之心。

如果你打算花费数年时间去研究用户群，那请先学会尊重和爱戴他们。youtube的首位设计者，经常会骑着自己的摩托车探访、接触并了解用户。如果你想成为技术的民主者，那么你必须邀请用户参与到自己的作品创造过程中。

对自己所猎行业缺少了解。

如果你对运动漠不关心，那么创业的时候尽量对这一领域避而远之;但如果你试图做好产品，那你必须得付诸努力并做好功课。

对自己的团队缺乏关心。

想让一切都完美无缺。

小时候，老师告诉我们“世界上根本就不存在完美的东西”，想必这个道理对创业者来讲也是一样。尽管创业者尽心让产品的一切特性变得完美，但在浪费大量时间与金钱后，他们依旧会连声抱怨。保持完美真的重要吗?不见得，但我们知道用户的体验和反馈才是真正有益的。

从不考虑收益问题。

很多创业者只想做一款产品，而不是打造一门生意。那么，两者间的区别是什么呢?产品耗财，生意盈利。虽然“产品”令人激动人心，但在形成可持续的利益之前，它都难以被称作一款完整的产品。此外，投资者给你钱可不只是让你去施展才能的，他们也想获得回报。

过于在乎别人的想法。

竞争对手会怎么想?朋友会怎么看?投资者会认同我的想法吗?这种想法在硅谷能取得一席之地吗?有些创业者经常都这么想，只因为他们太在乎别人的想法。然而，你的产品只会因为自己的点子而生动和成功，别人怎么想不重要。

沉溺于错误的创业因素。

创业后我会跃居为百万富翁吗?媒体会采访我，我会上电视吗?抱有此类想法的创业者趁早回头，创业又不是致富，你有可能会身败名裂的。

高度的丹宁克鲁格智商摧毁了团队。

丹宁克鲁格效应(dunning-krugereffect)认为，在某方面并不擅长的人往往缺乏在该方面判断谁好谁不好的能力，但他们通常觉得自己天赋异禀，能力突出。对于创业团队来讲，如果他们认为自己的知识范围有限，那么这支团队还有救;但如果他们认为自己什么都知道，那这支团队就已完蛋了。

【拓展阅读】。

在激情带来的一系列影响中，最常见的消极后果有6个：

1、创业者的盲目性。在创业者自己的特点(优点、缺点、需要和希望)与企业需要的因素之间，新创业的人很难找到最佳平衡点。越是满怀激情，越有可能迈向两个极端：一个是创业者只关注他们喜欢做的，回事了生意上其他重要的部分;二是创业者尝试做所有的事情，扮演他们力所不能及的角色，他们将自己绷得太紧，还不让别人放松。

2、忽视市场需求。他们狂热的相信自己产品，一位自己比顾客们更知道什么使他们最开心。

3、充满“幻想”的计划或者完全没有计划。

4、完全不可行的策略。虽然创业者愿意付出时间、精力，把梦想变为现实，但不幸的是，很多创意，甚至是绝大部分的创意不能成为真正的商业机遇。

5、扭曲现实。

6、蒸发的跑道。在创业的理念得到市场证实，并获得持续收入之前，创业者必须处理资金不断减少的问题。若没有找到充足的收入来源，上面的5个消极影响就会不断消耗金钱、时间、资源和个人意志。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇六

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！在这里我想提醒的是，如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇七

蜜淘终究没能挺住。

3月底，多家媒体报道称，跨境电商蜜淘被京东收购，这一消息遭遇京东方面的否认。而现实却是，蜜淘并非被收购而是倒闭。

蜜淘如今的局面，不是跨境电商市场的第一家，也不是最后一家。

20，没有任何海淘经历的谢文斌踏上创业之路，带着“海淘”梦想创立了蜜淘。

一开始他只想做一个海淘导购或代购模式，接入国外网上购物商场，并将运转公司、第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。

谢文斌显然也看到了代购的瓶颈，在参考唯品会、聚美优品的模式后，年6月，蜜淘转型b2c自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线一个爆品。而爆款做法却不被业内看好。

因为平台还是要回归到解决更多用户需求，而不是单纯打爆品。蜜淘的爆品特卖思维并未获得想象中的成功，当时蜜淘的月交易额只有几十万，增长速度也只有30-50%。

“电商就是靠广告砸出来的，各个平台都是如此。”

“电商就是这样，必须得不断地做活动。”

这是蜜淘ceo谢文斌曾说过的两句话。从这两句话中我们不难看出，他曾经的这个模式是疯狂烧钱的，同时也说明了这个行业的弊端。

20初，跨境电商市场走进了价格战的死胡同。各大跨境电商纷纷参战。在资本、流量、品牌背书等资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。

一旦进入大促的怪圈，平台就需要通过不断的大促刺激销量。但有时的价格战也会受到资本市场的制约。

某种程度上投资人理解电商为什么要烧钱，但是烧钱打价格战，有三个前提条件，一是用户留存率，二是用户重复购买力，三是商品毛利率。

如果三个条件都高，当然可以打价格战，如果三个条件都不高，价格战就是一个彻头彻尾的伪命题。

年9月谢文斌主动放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法，退守到了韩国购的小而美市场。

讽刺的是，由于蜜淘从全球购业务转型韩国购，很多业务部门不做了，公司大幅裁员，与此同时，公司将于年后解散的消息在内部扩散开来。

谢文斌的最后一次选择带来的并不是蜜淘的蛰伏，而是消逝。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇八

蜜淘终究没能挺住。

2016年3月底，多家媒体报道称，跨境电商蜜淘被京东收购，这一消息遭遇京东方面的否认。而现实却是，蜜淘并非被收购而是倒闭。

蜜淘如今的局面，不是跨境电商市场的第一家，也不是最后一家。

2014年，没有任何海淘经历的谢文斌踏上创业之路，带着“海淘”梦想创立了蜜淘。

一开始他只想做一个海淘导购或代购模式，接入国外网上购物商场，并将运转公司、第三方支付等服务集成在后台，消费者自主完成购物环节。

谢文斌显然也看到了代购的瓶颈，在参考唯品会、聚美优品的模式后，2014年6月，蜜淘转型b2c自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线一个爆品。而爆款做法却不被业内看好。

因为平台还是要回归到解决更多用户需求，而不是单纯打爆品。蜜淘的爆品特卖思维并未获得想象中的成功，当时蜜淘的月交易额只有几十万，增长速度也只有30-50%。

“电商就是靠广告砸出来的，各个平台都是如此。”

“电商就是这样，必须得不断地做活动。”

这是蜜淘ceo谢文斌曾说过的两句话。从这两句话中我们不难看出，他曾经的这个模式是疯狂烧钱的，同时也说明了这个行业的弊端。

2015年初，跨境电商市场走进了价格战的死胡同。各大跨境电商纷纷参战。在资本、流量、品牌背书等资源都雄厚的巨头面前，蜜淘的优势开始变弱。

一旦进入大促的怪圈，平台就需要通过不断的大促刺激销量。但有时的价格战也会受到资本市场的制约。

某种程度上投资人理解电商为什么要烧钱，但是烧钱打价格战，有三个前提条件，一是用户留存率，二是用户重复购买力，三是商品毛利率。

如果三个条件都高，当然可以打价格战，如果三个条件都不高，价格战就是一个彻头彻尾的伪命题。

2015年9月谢文斌主动放弃了全品类的全球购运营思路和价格战的营销手法，退守到了韩国购的小而美市场。

讽刺的是，由于蜜淘从全球购业务转型韩国购，很多业务部门不做了，公司大幅裁员，与此同时，公司将于年后解散的消息在内部扩散开来。

谢文斌的最后一次选择带来的并不是蜜淘的蛰伏，而是消逝。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇九

很多创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。如:偶一个哥们在创业时就是因为资金短缺,在生意正红火的时候却没有资金投入进去，最后只有含泪看着公司的倒闭。

2.错误的策略。

据网友“无所谓”分析，错误的策略是导致失败的最重要的原因。大学生都很固执，总以为自己的想法是对的，他们的创业的时候，想出了无效的经营管理及销售策略、以及对竞争者的错误估计等等，等他们的公司关门的时候，才知道是自己的策略错误了，但这时再想挽救公司，恐怕太晚了。创业的失败与他的网名似乎还有一定的联系。

3.管理不当。

学管理专业的小刘因管理不当，前两天不得不宣布公司破产。刚毕业的大学生管理经验都不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。所以我要提醒正在创业或即将准备创业的大学生，一定要把管理当作创业中的重中之重。

4.选错合作伙伴。

创业失败的同班同学建议我最好不要用合伙关系来聘人，这样可以避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。对企业赢利后的分配和亏损共负等问题，最好以合同的形式固定下来，一旦发生纠纷，便于用法律手段处理。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇十

云端科技是一个很有意思的项目，他目标是帮你的钱包瘦身，将所有的优惠卡、会员卡、积分卡都放到一个app上。可是项目最后失败了。原因是：这是资源导向性的项目。他们相当于商家和消费者之间的桥梁，满足消费者的需求这点已经很难做，更何况他们需要大量的商家在你的app上登记、更新。而后者偏偏是需要大量社会资源，大学生往往无法凭借“努力”就能补上的短板。

所以，大学生项目一般只做对接一类用户。比如，facebook最初只做大学生，超级课程表也是只针对大学生。

2.如果你创业方向不是你的兴趣爱好，请谨慎。

大学生阶段，大部分学生对“产品”的掌控设计能力、对“人性”的理解尚未形成系统的知识。凭着一股热情，大家应该从最熟悉、最经常接触的方面入手，发现过程中很麻烦、很不便利、很难堪的地方，利用互联网、科技的方式来优化这个过程，使大家(用户)的生活更加美好。不错，无论app、网站，都只是一种优化的方式(这是一个月前的理解，最近对互联网的本质是什么又有了新的体会)，他并不是生活的主题。

3.人员稳定性是学生团队的最大杀手，而队长则是决定项目成败的重中之重。

在每个团队的最初最关键6个月，有超过一半以上(9/16)的团队发生人员变更。总裁学习网专家认为：创业6个月后失败的团队数(9/16)，冥冥中还是有关系的。两个数据的团队不是重合，我们通过观察可以了解到，团队某个成员因为个人发展目标并不在此，6个月或者一学期过后，他们会由于现实的压力(保研、考研、托福、gre)而选择放弃。并且因为这些成员承担着项目某一重要部分，而导致项目不得不中止。除非，团队本身的执行力很高，6个月以内已经做出产品。这个很难，详细看第4点。

而过了6个月后，项目的产品出来了，这时是队长发挥作用的关键时刻，项目成败也取决与队长。队长承担着一个这么重要的角色：产品设计、部分技术工作、市场营销、战略发展、团队协调。6个月后产品面向用户、面向市场，技术研发已经变成一个次要的因素，怎么在有限时间内使项目获取到一个好的数据、好的口碑，甚至是好的收入，需要队长超强的前瞻性，指挥好队员的工作。一个好的项目，他们的队长无疑都是杰出的，让人觉得nb的。

4.第一次做项目?别想多了，就当积累经验吧。

最初的时候，我认为大学生能够凭借自身的学习能力，即使是第一次做项目也能创业成功。但事实告诉我，学生缺乏经验是最主要的原因。总裁学习网专家介绍具体表现有：进度无法保证、时间表无限延后，一个学期(半年)都没做出一个demo，从而团队心思散涣，进而团队解散。16个项目中，有7个团队第一次做项目，最后仅有1个团队存活(xl-view)。这个存活的团队也不是一帆风顺，期中曾发生一次团队震荡，幸好负责人和我及时地重组团队。

所以，想参加创业团队或者组建创业团队的同学，看看你这个团队以前是否都有集体项目经验(不是学校那种创新实践项目)，而是有否承接过外包?有否做过别的项目转型而来?如果没有，你又很想在这个团队中共事，先别太心高气傲，第一个项目，先练练手吧。

5.社交、电商和平台。

太多同学都有一个美好的愿景，但这个愿景也是他们当前的目标。这造成了愿望太美好，无法实现。他们描述项目最常见的三个词“社交、电商、平台”，没有一个项目天生就该如此，这3个词只是你以后发展的方向。

任何的愿景都是一步一步叠加而成的。facebook当初也只是一个facemash(比比两个人中谁更漂亮)，没有社交、没有分享、没有登录。只有2个按钮，a漂亮还是b漂亮。facebook也是在这个的基础上一次一次的迭代、改善、改版做出来的。twitter同样也是。这些故事都可以网上搜到。

缺乏将愿景细化成一个核心功能真正落地的能力。总裁学习网专家建议：只做一个核心功能，能够使你集中力量把这个功能做到最好，一个100%优秀的功能，无疑比10个10%的功能更加吸引人。

6.优雅地死去。

新产品出来前后的运营是学生很大的薄弱点，他们会问怎么告诉你的用户呢?

战狼结语：对于以上对大学生创业基础方面的讲解，以及所总结出的10大创业教训，希望能够帮助到更多的创业者。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇十一

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!在这里我想提醒的是，如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇十二

当前，正是创业的大好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有的在前方引领召唤，因而众多的大学生都磨刀霍霍，踌躇满志地准备创业，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。

现在的媒体总是在做正面宣传，旨在鼓励大学生自己创业，解决我们的就业问题，提高中华民族的风险意识和创新能力，这是很重要的。比如在某一家媒体上如此报道，中国许多的民营企业，象娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉等等。先前他们都没读过多少书，但一个个都能把所在企业引领到所属行业的主导地位。他们凭着自己的勇气和胆略，不顾个人利益的得失，背水一战的壮志而最终成就事业，造就辉煌。

但是，君不见，95%以上的创业者都是以失败而告终，有的甚至倾家荡产，家破人亡，这些血和泪的案例很少在媒体上报道。故投资理财讲师张雪奎在此提出反思创业失败的反思，提醒创业者创业路上多艰险，经常反思少犯错。

反思一：成长策略错误。

小企业当大企业运作，全线出击，四面投资，大网捞小鱼。红高粱一开始就选了快速增长的全国性连锁模式。正确做法是起步阶段把有限资源集中在一个地区，成熟后再拓展新区域。连锁业充满风险，不是越大越快越好，速度过快是失败之源。

反思二：对财务管理，一知半解比一无所知更人害。

财务管理中有个“金律”：不能把银行短期借款用于企业长期投资。尽可能用自有资本和长期负债作为固定资产投资和长期投资。而我们固定资产大部分来自流动负债、短期借款。加之四面投资导致企业运转不灵。

反思三：没有建立利润管理体系，各种资源不能有效、统筹运用，造成财务资源不足。

红高粱条一年生意兴隆，这时有专家说，红高粱前三年可先不讲利润，迅速扩张，把企业做大，资本做大，不要怕负债，要造势，做品牌。然后卖股权，做上市公司，这叫“零利润”经营。我认为：“零利润”经营对初创时期的企业，对初级阶段的中式是不合适的。我们是小企业，是初级，缺少“功夫”，也就是抗风险的能力。

反思四：没有准备资金时，项目就轻易启动，造成财务困难。

投资专家说：“不要等有了钱才投资开业，可行的投资项目总是不会缺钱的。”我决定投资红高粱时，手头并没钱，由于看准市场，第一家店投资半年就收回。决定投资北京王府井店时，手头只有10万现金。于是就开始头脑膨胀：资金不足时，提出全国性连锁发展战略，到处寻址投资。店铺一开业就背上了包袱。

反思五：过分追求”码头效应“，把钱更多地投到地皮上，结果为业主打工。

做快餐要舍得在地皮上投资，但要量力而行。宁愿别人说你吝啬，没利润位置再好也要撤。

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇十三

42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。patientcommunicator的创始人对cbinsights说：“我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。”

2、融资烧完，无法获得新融资。

29%的失败创业公司遇到了这个问题。flud的团队对cbinsights称，事实上flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。

3、团队不行。

23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。

4、竞争力不足。

风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(peterthiel)建议创业公司一开始规避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。

5、定价/成本出现问题。

对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价。

6、糟糕的产品。

17%的创业公司开发的产品很糟糕。gamelayers的创始人回忆称，我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。

7、缺乏商业模式。

好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

8、糟糕的营销。

仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。

9、忽视客户。

哈佛商学院教授克里斯坦森(claytonchristensen)指出，过于听信客户能够导致大公司失败。然而，14%的创业公司因忽视了客户最终失败。

10、产品推出时间点不对。

时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位calxeda的员工对cbinsights说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。

11、精力不集中。

对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。

12、创始人和投资者意见不合。

很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。

13、发展方向偏离轨道。

10%的创业公司出现了这个问题。

14、缺乏热情。

有想法是一回事，拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。

15、地理位置不佳。

这包括公司在国家中的地理位置不好，以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题。

16、无融资和投资者支持。

和资金烧完相比，8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

17、法律风险。

8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。的创始人称：“我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训，从事这个行业实在太难了。”

18、未有效利用网络和倾听意见。

仅仅拥有网络是不够的，还要知道怎么利用网络。blurtt的创始人说：“让投资者参与进来，你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。”

19、筋疲力尽。

8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。blurtt的创始人说：“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者，但筋疲力尽令我感到无助，失去了创新能力。”

20、未能及时纠偏。

7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。imercive公司的人说：“中途我们在两个战略之间举棋不定，明知其中一个战略能够取得成功，却未能大胆执行。”

2023年创业失败的经验总结大全（14篇）篇十四

在我快而立之年的时候也突然的发现以前没心没肺、半年不打家里一次电话、号称要将漂泊意境进行到底的自我开始逐渐的想起以前的一些事情，当然很多事情已经没有面目了，只是尝试去分辨，就象一个老人在余光中用不是很坚定的手去拂擦那些发黄的老照片，而那些最刻骨铭心的、足够影响自我生命的部分越是清晰，尤其是那些以前的苦闷、忧伤、郁结甚至是自杀念头的阶段就格外清楚。此刻回想起来越发感到一个人的成长其实是很偶然的事情，甚至你走哪一步都是朝不夕想的事情。

人生充满偶然，正是这么多偶然的人的存在，才成就了丰富的大千世界。如果把整个大地无限的分成东南西北中这样五个类别的话，那么同样的人也是能够无限分的。这些分类的标准能够从不一样的人生经历出发，但是我觉着总能够概括成四类：创业的，职业的，领悟的，就业的。

把人分成类别之后，再尝试着把每个阶段的自我象棋子一样往里放，放的结果就会发现自我的很多经历是有倾向性的。按照这个标准来看以前的道路就会知道自我以前哪步走的对，哪步走的错了。我自我放的结果是自我此刻还不是一个创业者，仅仅停留在就业者的水平上，虽然经过5年的磨练自我此刻依然是一个职业者的主角。

一个人创业成功有很多相关因素，但是里面总有一个或者几个关键因素。

我的领悟者生涯：正是别人走过的路我才不去走。

我进大学校园的时候网络游戏刚刚开始，每到晚上走廊里到处是左呼右拥出去包夜打游戏的人，那种感觉一向到此刻还记忆犹新，每一天晚上就是红色警戒和三角洲。

之后学习并领悟聊天了，迷恋的无以复加的程度，这么新鲜的方式，我把自我打扮的跟朵花儿似的，熟悉了后就再也不在乎是唐僧还是牛魔王了。毛主席教导咱们说：看事情总要一分为二。正是这样一点一点接触网络，使我逐渐对网络的作用有了深刻的甚至是超越的认识，这种认识直接导致了我创业的冲动。幻想技术创业，一网既开，黄金万两的大好局面。这种书生意气也最终使我自我中断了领悟生涯，走上当时时髦的创业行列里。

当时看了很多书，哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看，当时图书馆里越是没人看的冷门书我越是看的欢。我还参加一些讲座、聚会等，就象一个准备过冬口粮的老鼠。

我其时已经在思考自我未来出路的问题：别人走的路我是否必须要走。因此，当有人问我为什么别人都走的路你不走的时候，我只有一句话能够回答：正是别人都走的路我才不走。家人当时都说我狂，幼稚，甚而不屑一顾，说人生不是这么简单的，以后你就明白了。我不知到有多少人是被这种善意给征服的，他们最终明白了什么，但我已经如箭在弦上，不得不发了—不爆发就灭亡。其实很多决定不是你想怎样样就怎样样的，很多是社会给你的反作用，你只是稍微顺应了一下这种反作用，一个人的力量在泱泱人海中显得那么苍白和单调，很多人说哪个成功者多么了不起，我反倒觉着当咱们在咒骂这个无耻下流卑鄙肮脏龌龊的社会的同时，还就应用你最华丽最高尚最尖锐哪怕最血腥的语言来赞美它。社会就是这么个王八蛋，让你呛了一肚子水后才使你学习并领悟游泳。100%的创业者都是敢爱敢恨的人，没有这种性格，你就根本不会有领导力，而创业者最关键的就是领导力。

现实生活中你坚持一个方向应对的不仅仅仅是你的个人价值，还有你的社会价值。

如果哪个创业者没有这种情感烙印，那么，充其量只是一个管理者，这个主角跨越两个价值带：事业区和工作区。我经历了相当多的创业人士，每个人在创业当初都可歌可泣，但是有一个人我却印象深刻。这个人是徐州市沛县下方一个村里的小老板，生产饲料的。个子不高，但人很精神。这个人在我认识他之前刚刚正因喝酒休克了三天三夜，医生都下死亡通知书了，但是之后居然又活过来了。我见到的时候依然是精神飒爽的，依然是大口喝酒。医生说要是再饮酒后果就很严重了。创业者是骨子里就有这种类似征服的瘾。

人的价值差异如此细微又如此天壤之别，解读起来十分有意思。创业属于命相，这个不是靠一些表格、量化指标就能够检测出来的，“检测了你的身，却检测不出你的命”。创业与否、适合不适合首先自我要过人的四个价值纬度：精神、性格、情感和行为，然后才是表表格格的东西。（励志名言lz13）正如毛主席当时说的话：不听你们的我会完蛋，全部听你的了，我完蛋的更快。很多东西感觉很关键。我不是说表格不对，而是说不总是对的。

我承认我不是一个很能自律的人，我天生是对跟兴趣走的人。因此我只能做一个有事业心的职业者。但我当时甚至从黑暗中醒来后郁闷的要自杀：没有激情我的世界将会沦落！

但是现实生活中很多人是在激情被耗尽之后才找到自我真正钟爱的擅长的方向，过度的投入之后，往往容易引起各种精神的身体的症状，我此刻很钟爱自我的工作，因此一如既往的失眠，身体受到相当的打击。这是一个创业者的大忌，创业的过程是足够艰辛的，如果不能把激情分配的长远一些，仅凭一腔热情是维持不了多久的。

最近大家都在关注所谓精英病，崔永元现象已经引起社会的关注。

的感受到。一个人成材的模式如此雷同，社会的原因是相当巨大的。以至于象前一段时刻中国出了个桌球冠军居然又引起“读书无用论”的大讨论，这背后的价值群体无意识依然是上学读书是正道。在中国打破常规做一件事情的难度是很大很大的。

破罐子索性摔到底。有一次为了拼酒，两个人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是彻底醉了，回宿舍的路上坐在楼下的花坛边上低头想什么事情，一不留神就滚进花坛里面，怎样也爬不起来了，手脚就是明明看到在那里就是不听使唤。但是大脑当时还清醒，知道自我就应起来，但就是爬不起来，几次发奋失败之后，就产生一种恐惧感，我要是就这么死掉那不是很窝囊啊。必须得干点什么事情再死这样好象说的过去。可能自我创业的决定就是那时下的，大家说就是好东西，我说看来没错。

走上创业之路：我不是真正的创业者。

其实还是就应感谢这段短暂的大学生活的，我更多的是把这个时段看成是我人生的转折期，这个时期我学习并领悟了一些基本的思维方式，比如辨证的看待一个事物，这个思维方法我认为比波士顿集团法都有效，如果说波士顿集团法解决的是经营问题，那么辨证的思维解决的是人生方法问题。我此刻很坚持一个人首先要解决人本身的方向设计问题，然后才是人生的经营问题，如果没有设计，那么最后大家只能拼学历拼老子的社会关联和银行存款。很多人没有去想这个事情，等到毕业找工作的时候才突然发现自我什么都不行。

大学里是个卧虎藏龙的地方，不久就结识了几个当时认为志同道合的同学一齐依托一家知名网站开辟了一个厂商需求广告和行销策划之类的策划工作室，主要是收集当时各种开发区内的中小企业的需求，进行包装后发布，有的直接承包做网站。正因当时网站刚刚起步，很多人不懂，只是莫名感到洋玩意肯定错不了，威力无穷。咱们一般分成三波，第一波说互联网，说前景，包装案例，这是鼓吹神化；第二波进行技术层面的展现，制做信息条传到网上，让老板看效果，留着电话等联系方式；一个月后回访，看点击，看留言，询问电话反馈状况，然后展示咱们的一整套工作清单：名片设计，企业形象设计，包括员工的袖标胸标等，新产品上市方案，网站或者信息条的资料制作与更新等等。

电话和点击几乎都是咱们伪装的，那时网络还不是很普及。这些东西一出来，还真能唬住一部分老板，记得当时有个生产电镀塑料件的小企业，老板一看自我的工厂的确是大变样了，那个高兴啊，回想他的表情绝对不亚于此刻的老板们听到上市方案透过的欣喜。

精选阅读（三）：

我的失败故事：创业时犯的那些入门错误。

的8月25日，我和连客团队的三个合伙人一齐在打包清理咱们办公室中剩余的杂物。合伙人j坐在地板上，调侃说“这已经是我第三次创业失败了好不好？”其实他的意思是，11月，他以前负责关掉连客位于北京东四的办公室，变卖了所有家具和办公用品，打包撤出；202月，他又一次和当时刚刚裁员一半的连客团队一齐清扫咱们以前的大办公室（就是有四面巨大的黑板墙的那个），收拾东西准备撤出。这是他的第三次。扔东西、装箱、搬运，承载无数加班夜晚的空间瞬间一片空荡荡。而连客，即将从一个公司转变成一个由感兴趣的人们一齐兼职运营的项目。

人们总是想要遮遮掩掩自我的失败。为了自我的名誉也好，形象也好，想要成为一个传奇也好。这也是为什么咱们极少在大众媒体上读到鲜活、详尽、真诚的创业失败故事。

相反，好莱坞式的逆袭故事、成功案例们的“砖家解读”每一天都像病毒一样前赴后继地涌此刻咱们微博、微信的信息流中。但正如迈克尔·刘易斯在年在普林斯顿的毕业演讲上做说的，成功者总是高估了自我的。决策，严重低估了运气的重要性。

在社交媒体的放大作用下，这制造了一种空前的假象。尽管成功者就像灾难片的主角们一样，每一个活下来的背后都躺着九百九十九个领了便当的龙套，但媒体就像是带有欺骗性的摄影镜头一样，让你我很难感觉到这个悬殊的比例。更可怕的假象是，看着这些成功学的故事，人们会觉得自我只要有勤奋、聪明、坚持、意志力、和一些好的灵感，便也能够战无不胜。这种“无知的乐观”造成了很多天赋和生产力的浪费。

因此我决定做些不一样的事儿。

虽然连客也有过一些让人热血沸腾的时刻，但我只想和大家细致地分享我过去两年中犯下的至少一百个大大小小错误，以及它们如何导致了失败的故事。从“无知的乐观”到“知情的悲观”再到“知情的乐观”，这些错误才是我这段完美经历中最大的收获。

忘了哪个智者曾说过，成功其实很简单——你只要在每个阶段都不犯那些最重要的错误就好。我很钟爱这句话。在这个成功学导师漫天飞舞的时代，咱们已经很难听到这么真实又诚恳的话了。这么说吧，虽然“每一天早上打坐冥想15分钟”对于创业者来说是一个好推荐，但是杰夫·贝索斯很显然不是正因这15分钟的冥想才打造出亚马逊帝国的（哪怕这个推荐来自杰夫·贝佐斯本人）。更糟糕的是，咱们一天又一天理解到的类似“140字的成功秘诀”几乎数之不尽，而一个普通人很难同时做到它们。

相反，在创造一点什么的路上避开一千个路障比同时满足一千个“成功条件”的可操作性要高多了。成功的背后总是有蝴蝶效应般无法预见的原因，但失败却就是正因那么千百来个错误。因此，我想将那些成功的案例放到一边，只分享自我犯下的一百来个导致失败的错误。

更重要的是，我的目标是将这些经验和教训分享给每一个普通人，而并非传统好处上的创业者。正因正在读这篇文章的你必须会用到它们——在你重新认识了创业这件事以后。

你能够创业吗？看看镜子里的自我吧。其实任何学生、有日常工作的年轻白领、赋闲在家的孕妇、想要重新开始的中年人、甚至是已经退休的长者，都能够从生活中抽出一些看肥皂剧、打游戏的时刻来创造一点什么，并从中获得收益。这即是创业的开始。不好去思考你是否能把它做得很大很有影响力，这是新手错误。而且创业并不是很多人想象的（或者媒体热衷于报道的）那样需要巨大成本。如果你刚刚开始创业，却觉得自我动用了巨大的成本，你极有可能又犯了另一个新手错误。

最酷的部分来了——创造一点什么（hacksomething）是人生最好的引路灯。大神paulgraham以前在他的日志“边缘的力量”（thepowerofthemarginal）中写过这样一段话：

如果我能够回到我二十多岁时的年纪，我会告诉我自我去更多地做一件事情：一齐创造一点什么。当时的我像许多同龄人一样，花了很多时刻在思考和担心我就应做什么；我也花了一点时刻尝试着去创造一些东西。此刻回过头来看，我就应花更少的时刻去担心，花更多的时刻去创造东西。当你不知道你该干什么时，做个东西出来。

（ificouldgobackandredomytwenties，therewouldbeonethingi’ddomoreof：justtryhackingthingstogether。likemanypeoplethatage，ispentalotoftimeworryingaboutwhatishoulddo。ialsospentsometimetryingtobuildstuff。ishouldhavespentlesstimeworryingandmoretimebuilding。ifyou’renotsurewhattodo，makesomething。）。

很多人以前问过我怎样找到自我想要做的事，我的答案就是：做一些什么（hacksomething）。如果你还没有意识到的话，这天的互联网上存在着超多免费的开放资源，每一个普通人都能够很容易地上手使用。它们使得一个人创业比以往任何时候都更便捷和低成本。

因此，我只期望看到这篇文章的人们做一件事：去尝试着创造一点什么。

这会为你的生活打开一扇门，带来全新的机会和视野，让你认识新的自我。而如果你也在过程中犯很多错误（几乎是无可避免的），请发自内心的承认它们，好好归纳，把它们真诚地分享出来，并学习并领悟享受这件事。这也是到达“知情的乐观”的唯一方式。

最后，我想再一次感谢所有在过去的22个月里关注、支持、帮忙和鼓励过我和连客的兄弟姐妹们。我也想感谢所有批评和吐槽过我和连客的兄弟姐妹们，是你们让我成长，并有勇气和所有人分享我所犯下的错误（期盼看到你想吐槽的那个吧）。咱们还会继续运作连客，并不断思考如何让更多人参与其中。而和你一样，我自我hacksomething的旅程也才刚刚开始。谁知道未来会发生什么呢？这就是最吸引人的。

我最近一次走进地铁里的书店，看到畅销书架上排列着一本本成功回忆录，就在想今后就应多一些人把犯过的错误写成这么厚的书。少一些人将错误遮掩起来，更少一些愤世嫉俗的人在失败以后对后辈们说“这个世界就是这样的，别幼稚地挣扎了”这样毫无贡献的话。这样世界才有期望变得更好。成功学听腻了，咱们需要更多正能量的失败学：多做一些什么，多乐观地失败几次并从中成长。

正因一口气吃不成胖子，咱们得一个便当一个便当来。

入门错误一：过早产品化。

连客最早的想法是做一个“与众不一样的经历”的交易市场。换句话说，就是一个线下体验式消费的淘宝。从第一天起，我就期望团队能够尽快开发出一个原型产品。在做完市场调研、写完商业计划书、铺完第一批线下合作方以后，我曾认为开发出一个原型产品是做这个项目的最首要的必要条件之一，因此这最终导致整个项目的进度极大地受限于程序员开发原型产品的速度。

而时刻恰恰是创业最大的成本。

听说过“精益创业”（leanstartup）的人们都知道最小化可行性产品（mvp，minimalviableproduct）的理念——即透过一个最小化、却能够满足核心需求的产品来测试市场的反应。mvp背后的核心原则就是减少时刻成本。尽管如此，我仍曾错误地以为做mvp依然需要自主开发一个原型产品。

事实是，为了将一个项目推向市场，自我开发一个产品并不是首要条件，甚至不是必要条件。产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的工具。但在你将创意变成自动化服务之前，你就应做的是首先透过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找product-marketfit。然后再透过开发产品将这个创意转化成能够通用的自动化服务。

换句话说，在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单，但包括我自我，我见过太多的创业者将这两步颠倒了过来。

在开发产品之前测试产品是否可行？是的。而且绝大部分的状况下，这都是可行的。有太多的方法能够实现这件事情。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源能够供咱们普通老百姓利用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛（豆瓣小组/百度贴吧）、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站——这五个最大众的工具上能够实现80%产品的创意。

如果重新做连客这样的一个服务交易市场，微博+微信+淘宝已经足够满足90%的功能。但咱们来举两个其它领域的例子。

假设你想透过互联网卖高端情趣内衣。你不就应一上来就开发一个b2c网站（尽管你可能认为高端的同义词就是要有自我的网站）——你就应先开一个淘宝店。尽管你可能认为淘宝不够高端，很多人在淘宝上成功地做着客单价五万以上的商品生意。但思考到开一个淘宝店要好几天的时刻，而时刻又是最大的成本，你甚至不就应先开淘宝店。你就应先建一个微博（10分钟），来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号（10分钟）来将对你感兴趣的人们添加为好友，透过微信建立你的核心客户管理系统（crm）。再找到两三个充满目标用户的渠道（线上或者线下皆可），将这个微博和微信的信息散播出去，研究市场的反应。

同样的，假设你想透过互联网做一个建筑领域的在线教育社区。你不就应一上来就开发一个带有视频功能的社区网站，否则至少三个月就这样被消耗掉了。你只需要豆瓣小组/百度贴吧/discuz论坛+优酷。我想你懂我的意思了。don’tgoforfancypoints。beingfancyisnotwhywebuildastartup。

记住，最重要的是你做什么，而不是是否自主开发一个产品。

入门错误二：把创意当做机密。

这可能是普通人在创业初期最容易犯的新手错误，当然包括我自我。如果你在读以下故事的时候，忍不住地想说“傻叉啊”，那么请答应我一件事，就是今后你自我绝对不会犯这个错误。

在做连客的前半年里，每当被人问到连客究竟在做什么时，我都会回答说：抱歉，咱们签了保密协议。事实上，为了让每个全职和兼职的员工都能够有这个听上去很酷的借口，咱们起草并让每个员工都签订了一份正儿八经的保密协议（啊，真是浪费时刻啊）。

当我在大半年以后意识到这件事情是有多么的犯傻以后，我开始把自我放开，用心地答应和兄弟姐妹们的约会，并与很多新兄弟姐妹讨论连客的模式。这时候我才发现，我不是一个人在犯傻。

九月下旬，还在某c顶级私募基金工作的老兄弟姐妹a找我吃饭，期望我给他还在孕育中的创业公司提一些意见。在金融圈已经做了五六年的a是一个十分朴实真诚又有社会经验的兄弟姐妹，他告诉我说他遇到的问题是想创业、写好了计划书，但找不到一个有资深行业经验的合伙人。他虽然有一个目标人选，但是十分担心如果把自我的想法和模式告诉对方，对方可能就会自我去做了。当我问他这个创意究竟是什么时，他略带勉强地回答说了是在高端食品行业的。我察觉到了他的勉强，便也没有再追问下去。

在a以后，我还见过两个更加年轻的创业者，每当聊到具体的创意时，都支吾其词地将他们的机密保护地严严实实。此刻回想起来，资历越浅的创业者越容易犯这个错误，正因他们通常觉得宝贵的创意是他们颠覆行业中资历深的从业者和公司的最核心武器。

在互联网时代里，每个犯过这个错误的人都或多或少受过一部电影的毒害——即描述facebook创业故事的《社交网络》（socialnetwork）。在电影中，哈佛的高富帅双胞胎winklevoss兄弟将facebook的创意告诉了“行业资深人士”马克·扎克伯格，结果被后者无良剽窃并先发制人，最终变成了一台印钞机。因此看过电影的人肯定会想，即使我的创意不像facebook那样值上千亿美金，但是至少是有潜力做成上千万人民币估值的公司的。如果也被资深人士剽窃，岂不是很惨。

要脱离这种思维的苦海，务必先明白创意的核心究竟是什么。

在一些人的思维里，创意就是酷炫的产品功能——这又是一个新手错误。一个创意的本质是发现市场的一个需求，并做出一个产品来满足这个需求。单方面的酷炫没有用，要贴合才会有化学反应。因此创意的核心是product-marketfit。

从这个角度说，一个好的创意确实是所有创业要素中最重要。我的观点是，product-marketfit比团队和执行都更要重要。更有甚者，例如阅项目无数的著名连续创业家、兼风险投资家、兼硅谷大神marcandreesen，称之为theonlythingthatmatters。感兴趣的兄弟姐妹能够仔细阅读这个观点背后的深层逻辑，那里就不展开了。

但是这并不意味着你就应把你脑中的创意当做机密一样层次保护起来。恰恰相反，你就应尽可能多地与了解这个行业的资深人分享。原因如下：

其实，你的创意在刚刚孕育出来的时候就到达product-marketfit的概率微乎其微。你有了产品的创意，但未必最最了解市场。与行业资深人士交流你的创意，将大大有助于你调整产品创意，使之到达最重要的product-marketfit。

而且如果真的有行业人士觉得你的创意精彩绝伦，而你又具备把这件事做成所需要的潜质的话，那么正常状况下，他就应会找你一齐合作。这是一件对你创业成功十分有利的事情。

你肯定在想，那万一遇到不正常状况怎样办？我还是不敢冒这个险啊。好吧，那咱们来分析一下。

如果你具备相关潜质，但他依然选取一个人偷偷从零开始自我单干（这真的是万里挑一的概率），那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的潜质——你有更多的优势。反过来分析，如果你不具备相关潜质，只是有一个创意，那么这个机会本身也不属于你——facebook的电影讲的其实就是这样的一个故事。

也就是说，任何一种状况下，你都没有损失。但是透过这些交流你的收获会是巨大的。你将有机会避免掉许多不必要的尝试，少走许多弯路，更快地找到product-marketfit，并因此节省超多的时刻成本（还记得吗？这才是创业者最大的成本）。

其实，咱们的创意就像咱们自我生的孩子一样，做爹妈的很容易高估他们的价值。但当你将自我的孩子从密闭的婴儿房转移到一个天然的环境下理解质疑、批评和攻击时，你会发现，它这才开始茁壮地成长。

因此此刻每当我有了一个成型的创业创意以后，我不但会找到行业资深人士并倾听他们的看法，还会在在和一些我认为是目标用户的兄弟姐妹们分享。前者能帮忙我从技术层面和行业宏观的角度从上至下的来看清一个创意的不足之处，后者则能帮忙我从下至上地了解目标用户的微观看法。

一个好的创意确实是所有创业要素中最重要的，但是100个创意中有99个是糟糕的。很多聪明人之因此犯这个错误，是正因他们选取性地忽略这个很简单的事实（这也是为什么越聪明的人越容易犯错误）。因此当你有一个创意时，你想的不就应是赌它能够憋出一个全垒打，而就应是如何用最快速的方法确认它不是那99个糟糕创意中的一个。

ps：这篇博客发出后收到了一些拿黄章和雷军作为反例的评论。个人观点：最容易犯这个错误的原因就是觉得自我的创意是十年一见的facebook，对方是十年一遇的小扎；自我是已做出成功产品的黄章，对方是手下有十几个ceo级别人才的雷军。1000亿美金的脸书，100亿美金的小米。这种媒体热炒的事件其实和刚刚起步只求生存和快速试错的创业者毫无关联。

如果你对以上资料有任何的推荐、提问、质疑、或补充，欢迎留言参与讨论。期盼和大家交流。以上分享的两个错误只是开头，我也会在以后日子继续向大家分享别的错误。