个人下沉工作汇报总结（热门18篇）

个人总结是对自己在某个时间段内的思考和感悟的整理，可以帮助我们更好地认识自己和改进自己。接下来，小编将分享一些个人总结的范文，希望能给大家提供一些有益的思路和示范。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇一

20__年已经来临，在这辞旧迎新之际，回顾20__的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

一、实习阶段的认识和学习。

我是20__年9月进入奇佩公司的，在刚刚开始工作的这几个月，随着师傅的指导和帮助，尽快适应了工作的环境，融入到设计员这个团队中。在此期间，跟着师傅后面认识了不少公司的产品和产品型号。其中最主要的是c型钢、双拼c型钢、二维连接件(l2/l3/l4)、型钢底座、丝杆底座和管夹系列的实样产品。特别是对于c型钢和连接件，从初步的认识上升到熟悉。在此期间还参加了试压试验的工作，学习到了装配龙门架的程序。不仅一遍一遍的装，师傅还让我记住装配的龙门架，然后一副一副的把三维图画出来，更使我深入的了解支吊架的结构和形状。在试压试验过程中，锻炼了我的耐性，懂得了做任何工作都要认真、负责、细心。

二、存在的问题和今后的努力方向：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋。

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为公司贡献自己应该贡献的力量。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇二

随着时间的流逝,看着孩子们慢慢的长大,看着他们一步一个脚印获得的进步，都让我有一种自豪感！眨眼间过了以个学期，看着一张张天真无邪的笑脸，这种乐滋滋的笑声足以让我对这份工作尽情付出，本学期以来两位老师，能融入这个集体并常在一起商讨工作，寻求办法。共同做好班内各项工作，具体体现以下几点：

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。并积极参加园内各项活动，认真做好记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的良好形象。

1)认真备课，提前做好备课工作。

备课是确保教育活动能够顺利完成的前提，每次教案都会认真写，做到目标明确，条理清晰。

2）细致，真正做好每个孩子的观察记录。

这个学期的观察记录要求每个月一篇，于是无论是何时都会真人观察孩子，把孩子发生的点点滴滴都牢记在心里。

1、从幼儿的兴趣入手，鼓励家长多带幼儿到野外参观他们好奇的事物，让幼儿多与同伴之间交流，随时开展角色对话，发展幼儿的语言与社会性交往，多为幼儿的动注入新的力量，开拓幼儿视野。

2、在“六一”活动的筹备阶段，我积极配合班主任梦老师，做好乖娃娃的评比工作，辅助排练节目，为培养幼儿大胆表现的能力，我们让本班的孩子个个参与训练。

1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

曾经听说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在我工作了两年得出的经验，证明了这句话，所以在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇三

2013年是“十二五”重要的一年，同时也是深入贯彻落实十八大精神的重要一年。一年来我始终把“尽职尽责、尽心尽力”作为自己的基本要求，勇于创新，扎实工作，较好地完成了所分管的各项任务。下面，我就一年来的学习和工作情况做一总结汇报。

一、加强学习，努力提高政治觉悟和业务素养。

《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》、《廉政准则》等书籍和文章，不断更新知识、拓宽视野、更新思维和理念，自身政治素养和理论水平得到了新的提高，工作的思路、视野也更加清晰、活跃和开阔，使党的路线方针、上级的重大决策及工作部署在自己的工作中得到很好地落实。二是注重搞好业务学习。把握工作的主动性，积极参加上级的各类培训，参加了省安监局组织的煤矿安全质量标准化、安全避险“六大系统”及安全监管信息系统建设培训班和国家安监总局组织的煤矿安全管理人员培训班。在学习中，注意结合实际，坚持用理论指导工作，着力在准确领会上级精神上下功夫。三是坚持向实践学习。结合开展党的群众路线实践教育活动，坚持向基层学习，经常深入煤矿企业安全生产现场，及时了解安全生产中存在的问题，并与企业负责人、安全技术管理人员及基层安监人员共同探讨解决；坚持向基层干部学习，始终保持务实实干的工作态度，一切从实际出发，说实话、出实招、办实事；坚持学习重大决策部署，坚持责随职走、心随责走，始终以饱满的激情、满腔的热情、高度的责任心扎实做好各项工作，认真贯彻落实市委、市政府及局党组的一系列决策部署。总之，通过学习，自身政治素质、服务水平和工作水平有了新的提高，适应了不断发展变化的新形势、新任务需要。

二、廉洁自律，努力树立良好的个人形象。

我深知“为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事。

行廉洁自律规定，一年来，没有违反廉政规定和制度的行为。二是始终保持高度的学习自觉。坚持做到了解基本的、跟踪前沿的、熟悉相关的、掌握共同的、精通本职的，学以致用、知行合一，切实提高推动科学发展、安全发展的能力和水平。三是始终保持高度的纪律自觉。严格遵守党章党规党纪，严格执行廉洁自律各项规定，严格遵守中央“八项规定”、省委“双十项规定”和市委“十六项规定”，严格在党规党纪规定的范围内行事，做到公正用权、依法行事、廉洁从政；常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，真正做到干干净净干事、堂堂正正做人；自觉接受组织监督、群众监督、舆论监督。

三、恪守本职工作，努力完成各项工作任务。

一年来，在局党组的领导下，我紧紧围绕本职工作，全面落实工作的各项责任，较好的完成了本职工作。

作任务，对全年目标任务和重点工作作了安排部署，进一步细化了工作任务，靠实了工作责任；同时，按照“分级负责、属地管理”原则。

（二）积极组织开展国家和省上相关政策宣贯活动。认真宣传贯彻落实“七条规定”。制定下发了宣贯通知，印发了宣传提纲，参加了上级组织的培训和考试，签订了守规尽责承诺书。积极宣传贯彻“七大攻坚举措”。积极推进信息化管理，建立了安全质量标准化网上申报系统。及下一步的安全生产工作提出了具体要求。

（三）认真组织开展安全专项整治活动。积极组织开展“打非治违”和隐患排查治理活动，及时召开了“打非治违”专项行动会议，印发了专项行动方案，成立了专项行动领导小组，负责对“打非治违”专项行动的领导、督促和协调。

四、存在问题及改进措施。

一年来，尽管自己尽心尽力做了一些工作，取得了一些成绩，但我也清醒地认识到，我的工作与组织和人民群众的要求还有一定的差距，在工作中还存在一些问题和不足，主要表现在：

后，我要坚持在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，以自身学习带动广大干部职工的学习，力求在理论水平和认识水平上取得新提高。

二是在工作方法上还需要更加扎实、更加细致。今后我要把原则性和灵活性更好地结合起来,提高工作质量。牢固树立为企业服务的思想，从切实解决企业安全生产困难，改变企业本质安全生产水平做起，真正把转变作风体现到自己的实际工作之中。

三是深入基层还不够，与基层的期望还有差距。今后我要多深入基层，多搞调查研究，多倾听基层意见，及时掌握基层的普遍要求，加强业务指导，为我市煤矿生产安全工作做出新的更大的贡献。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇四

忙碌的一个学期即将结束了，回顾本学期的教育教学工作，既有满满的收获，又有惋惜的遗憾。

学期的教育教学工作中我认真梳理自己的课堂教学，认真书写教育博客，及时完成课后的反思和随笔，为今后的课堂教学奠定了基础。

认真管理好我校的库房管理工作，为迎检上级的各项体育工作准备了条件。

积极抓好体育业余训练工作，并在各项大型比赛中获取了优异的成绩。

1、率队参加珲春市长跑赛获得男子第一名、女子团体第二名。

2、率队参加珲春市田径运动会获得第一名。

3、率队参加珲春市篮球赛获得第一名。

4、圆满完成学校年度全体学生《体质健康达标》工作，以及“达标”数据及时上报工作。

本学期，我担任2、3、6年级的体育教学工作。期间：我始终认真贯彻执行党的教育方针，自觉的遵纪守法;坚持以“以人为本”，作风正派、坚持原则、实事求是、工作态度端正，热爱学校，服从组织领导分配，尊重他人，虚心求教，关心集体和个人。积极参加学校的各项业务学习活动，积极要求上进，团结他人，工作勤勤恳恳，关心和爱护学生，助人为乐，不计较个人得失。

在教学和工作中，我能按《学生体质健康标准(试行方案)》及《学生体质健康标准(试行方案)实施办法》来教学和测试。在增进学生身心健康和增强学生体质的同时，使学生掌握体育基础知识，培养学生体育运动的能力和习惯。为了协调发展、充分发挥体育在培养全面发展人才中的综合作用。在教师的指导下，使学生通过思维和练习掌握体育知识与技能，提高身体素质并促进身心协调的教学活动。我在提高学生运动技术水平过程中对学生进行品德教育，增强组织纪律性，培养学生的勇敢、顽强的进取精神、拼搏精神，让体育锻炼与安全卫生相结合，积极开展多种形式的强身健体活动，重视继承发扬民族传统体育，按体育锻炼标准来教学，开展好每天的“两操”和体育课外活动。

一、业余训练与德育相结合。

利用课余时间经常对学生进行家访，密切与家长联系，了解学生的家庭环境和在校外的情况，定期向家长反映在校表现，互相交流，统一观点。我也积极参与建立学校、家庭、社会三结合的网络工作，耐心帮助家长提高教育子女的水平，共同教育，提高成效。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，我深感一位人民教师的责任，成绩属于过去，未来才属于自己，在以后的工作中我会更加努力,争取再创佳绩!

二、立足学科教学和学科活动渗透德育教育。

加强教师自身修养，渗透德育。教师还应当是一位优秀品德的播种者。一位教育家说过：没有爱，就没有教育。爱学生，是做好一切工作的前提和基础。只有这样，学生的品德层次才会在我们的教育下得到有效的提高，教育教学工作才能收到“亲其师而信其道”的效果。

定时定量准确无误地按时参与校本研修活动，做好活动记录，认真撰写研修培训的学习心得体会，并在学习中不断充实自己，提高自己的文化素养。

积极参加各类教科研的听课、研讨，总结活动，及时对比发现自身不足，逐步提高;使自己不断走向成熟，给自身的体育课堂注入更多的活力，取得更大的效益。

认真书写自己的教育教学后的反思，准确反思自己备课时是否遇到了什么困难，突发事件中自己及时处理的是否得当;反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，为期末的教育性论文准备了更多有价值的材料。

同时，在本学期中参加的教学微课研修中获得了优胜研讨组的光荣称号。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇五

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇六

一学期的教学教研工作已经结束。回顾一学期的教学教研工作，我们有着几分充实、几分感慨……本学期，我们教研组的工作本着"为了学生服务，为了自己的提高"的理念的奋斗目标，在全体数学教师们兢兢业业的工作中扎扎实实、卓有成效地开展着。现将一学期的工作小结如下：

教研的内容决定着老师们业务水平发展的方向，让每位数学教师结合自己的教学实践谈谈本学期自己的课题研究方向及内容。在随后的教学工作中每位数学教师将自己的课题研究工作落实于每一节数学课、每一次数学活动中。教研组也能每月组织教师们交流自己在教学实践中的一些好的做法及探讨实践中遇到的一些问题。在一次次的实践和交流中，教师们的教学业务能力有了很大提高，而且能针对自己的薄弱之处进行相关的学习和进修，促使自己的教科研能力不断提高。根据开学初的工作计划，本学期主要开展了以下教研活动：

1、开展了特岗教师汇报课。七年级组李洋、李会、徐畅、祁锐四位特岗教师在期中前开展了汇报课，期中后开展了“如何讲授好方程与实际问题”专题活动；八年级组陈丽博老师承担了《等腰三角形》公开课，并有效的利用了微课，让媒体在数学教学中有效的得以运用，为年轻教师做了很好的表率。

2、老教师上好示范课。王立平老师开展了《一元一次方程与实际问题》——行程问题，并结合几何画板，提升了课堂实效，也让年轻教师有了学习的楷模。杨志老师开展了“活页作业在课堂教学中的有效运用”专题活动，通过观课、评课、经验交流等方式让年轻教师得以学习。

3、与外校老师交流学习。本学期与丽日中学开展了教研交流活动，通过交流经验，提升教研活动质量。

思想不到位的课程改革实践则为夸夸其谈、蜻蜓点水。因此本学期我们鼓励老师们采取“多阅读、多反思、多执笔”的方法，不断促进对课程改革实质内容的进一步领悟，利用学校的网络资源，经常上网浏览、查阅相关的材料，及时了解课改动态，扩大自身的视野，通过多渠道多方位地提高自身的理论素养，以便更好服务于课改实践。本学期中教研组每位数学教师按时完成数学教学案例和数学教学反思的书写，教师们及时总结自己的教学实践工作，不断反思，不断进取。

课堂教学是主渠道、主阵地，是教学教研工作的重中之重，扎实而有效地开展课堂教学，不仅为教师们才能的施展提供了一个自我挑战的舞台，更是培养、提高学生综合素质的学习实践基地。为此我们提倡教师利用课余时间多多阅读相关教育刊物上的教学实例，尽可能地为老师们提供一个学习、扩展的学习空间。分年级采用集体备课和个人独立备课的方式，深入钻研教材，精心设计教案。教研组再安排全体数学教师开展观摩课活动，从教学设计、教学方法、教师个人业务能力等全方位的进行指导，努力提高了每位教师个人的综合授课能力。

我们教师们的听课及评课的基本功仍有待于进步，对于听课的方向、听课前准备以及听课时所要观察的要领（即：听什么？看什么？想什么？）这三个问题都不能很好地掌握；再者我们评课仍较停留在点上，未能从全面的进行综合分析评课。

方向：采用每次开课由一位教师做为主评，其他老师做为辅评以提高评课的能力。还可以多观看名教师的教学课堂录像，再让老师们对所观看的录像做出综合的评析及谈谈自己的若干建议。

我们的理论水平仍存在着欠缺，在下学期我们将更一步鼓励教师多多地阅读教育刊物，多写写教学反思以进一步提高理论的素质，以理论来指导、武装我们的实践。

总之，"学无止境、教无止境、研无止境"短短的12个字充分概括了我们教学教研的方向与精髓，唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的礁石上激起一朵朵美丽的浪花！

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇七

今年，我们财务部的工作在此告一段落了。在这一年的工作里，感觉自己还没有发挥出全部的能量，还没有尽全力去发挥自己。可能是工作太少或者工作的简单性。但是，我相信，不论面对什么类型的工作，什么样的困难，只要通过我们所有人的共同努力，所有一起加油，再难的事情都会迎刃而解。下面是我的具体总结：

首先说一下日常工作：

1.审核和调整了以前完成的账目，及时改正一些账务上的错误。

2.配合销售部门做好销售结算开票，督促销售货款及时回笼，合理使用资金。

3.根据会计制度与准则结合实际情况，进行业务核算，及时进行记账、登帐、编制各种会计财务报表;做好财务最基本工作，所有账实相符，支出考虑合理性，做到出有凭，入有据;在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

这个月最最重要的工作就是20x年度帐的审计工作和统计年报工作。

对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺利与否，直接证明了这一年来我们在财务工作上的成绩，值得欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据需要核实证明一下就可以了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清楚多了，基本上没有什么问题了。这对于我们来说就是最大的鼓舞和信心。

再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自己没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数字都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也及时向统计局商调队的老师请教，在我们的共同努力下终于全部审核通过。

下面是总结的一些关于财务上面的问题：

由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，临近年关，所以没有把工作具体的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至出现问题没有人承担责任的现象。所以，在这个月，我们重新分配了一下工作，定人定岗，每个人每天必须上交详细的工作记录，避免此现象的再次产生。

还有就是做事情粗心，财务工作最重要的就是要有细心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因为自己不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔细对待每一件工作就好了。在这里也对给大家带来麻烦的同事说声抱歉，人总是会犯一些错误，希望大家再给一次机会，让我们慢慢成长起来。

下月公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成公司交给的各项工作任务。

新的一月又开始了，财务部还有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些应该是以后财务要重点思考和解决的问题，也是每一位安都人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强财务管理、规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇八

20--年是物业公司改革与发展的一年，是进步的一年，是丰收的一年。这一年里，在公司领导的关心、支持下，我们始终贯彻业主至上的精神，根据我公司的实际情况，在搞好服务的同时进一步理顺并完善管理工作，按照“工程程序化、工作规范化、服务优质化、管理科学化”的要求，使公司管理工作逐步走上了规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到职工的好评。现将今年的工作总结如下：

一、工作管理目标完成情况：

1、房屋管理：房屋管理是物业管理的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，并责任到人定期检查。住户房屋装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为，空房完好率为100%。

2、公共设施、设备的管理：为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完备的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录，开通了维修热线电话，基本达到了养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。公共设施、设备的完好率达到98%以上。

3、绿化管理：为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，责任到人，考核到位，增强绿化管理人员的工作责任心。在绿化警示牌没有到位的情况下，及时制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率达到了98%以上。

4、环境卫生的管理：环境卫生方面，我们针对小区环境逐步完善的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，实现了垃圾袋装化定点堆放，集中清运管理。

5、小区安全防范工作：小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，制定了严格的门卫岗位管理制度及考核标准，加强日常工作管理，严格执行了工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求门卫值班人员认真巡查，文明值班，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，全年安全防范工作情况良好。

二、今年完成的重点工作：

1、根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议。我们针对公司所辖各小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等。

2、加强管理服务工作，提高服务质量。搞好维修服务工作维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率，及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理，保证业主的正常使用。今年我们先后对嘉、酒各住宅区的上下水、楼房屋面防水等进行了检修和处理，更换上下水各类管道200余米，处理楼房屋面防水面积近千平方米。全年完成小型检修工作8项，应急维修工作13次，更换暖气管道460余米，处理各类缺陷47处。

3、加强小区装修管理工作。小区装修管理工作是前期物业管理的一个重要环节，它涉及到物业的使用寿命与安全及小区房屋外观的完好美观，这方面我们做了大量的工作，并根据小区实际情况，与管理要求，我们制定了详细的管理制度，如装修须知、屋顶管理规定等，并坚持每天对装修户的巡查工作，做好记录，遇到问题及时解决，及时处理，坚持原则。保证房屋主体结构完好，在房屋外观方面，我们坚持制度，保证小区外观整齐划一，完好美观。

4、认真听取业主意见，及时为住户排忧解难。业主良好的工作建议，管理建议是对我们的工作的支持。因此我们对住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果，受到业主好评。

5、加强小区和办公区域的环境治理工作。今年，在公司领导的关心和支持下，在公司各有关部门的通力协助下，先后完成了酒泉供电分公司大院、机关办公大楼卫生间、酒泉4#楼家属区、嘉峪关西电家属区、嘉峪关老福利区等区域的环境整治工作，对机关食堂进行了改造装修，共清理外运各类垃圾50余车，保证了小区的卫生清洁美观。使职工的生活环境和工作环境得到了进一步的美化。

6、努力提高管理水平，促进物业管理上档次。一是对员工进行职业道德与技能培训，提高工员工业务素质。员工的综合素质与物业管理的服务的质量，水平是密切相关的。根据这种情况，并结合我公司员工的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行职业道德和业务水平的教育培训，并定期进行业务技能考试，使员工在思想上得到充实，业务技能上得到了提高，今年共组织人员培训6次，技能考核4次。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇九

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。

公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。

同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。

比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力。

我们在竞争中应该抓住最基本的东西—产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养。

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题。

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局。

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。

游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战。

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作。

2、强化业务培训，提高业务素质。

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道。

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。

必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务。

售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。

技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。

从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。

我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语。

喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。

最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家!

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十

20xx—20xx年度，我担任了高二(3)班和高二(4)班的英语教学。由于本人教龄少，教学经验颇浅，所以我对教学工作非常上心，认真学习，深入研究教学方法。经过这一年来的努力，我感觉自己受益匪浅。以下是我在这学期教学工作中的'总结：

充分了解和具体分析学生实际情况，对教学至关重要。只专心研究书本和教材，想方设法令课堂生动，而不懂得了解学生对教学的重要性，这是很容易碰钉子的。因此我在上课前要具体了解清楚学生的实际情况：

高二(3)班的学生积极上进心相对很强，中等生占绝大多数，但尖子生相对而言较少;高二(4)班的学生比较活跃，上课气氛非常活泼，但成绩不好的学生占多数;因此我会有意识的在备课时针对不同的班级进行调整课程难度，使不同层次的学生都能从英语课堂中学有所思、学有所得。从中可以看出，了解和分析学生的实际情况以及具体问题具体分析，做到因材施教。

另外，在教学中认真备课对教学十分重要。备课不充分或者备得不好，会导致课堂气氛和学生的积极性受到严重影响。因此，我每天都花费大量的时间和功夫在备课上，认真钻研教材和教法，找出重点、难点，并进行针对性地讲解，这样才能更好的调动学生积极性，提高上课质量。

首先，作为一名年轻教师，工作上欠缺经验，导致在教学中经常出现许多不足和疑惑之处。所以在每节课后，我都会针对该节课的教学情况和学生的课堂反馈，认真进行教学总结和深刻的反思，才能避免我在以后的备课和教学中再犯同样的错误。其次，积极听取老教师的课并学习其教学经验对我的进步起了很大帮助。从他们身上学习到的许多有用的方法和技巧，再结合我教的两个班级的具体情况，把这些方法和技巧应用到我的教学中去。

伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是的老师。”这就是说一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验，所以古今中外的教育家无不重视兴趣在智力开发中的作用。为此我也非常积极培养学生在学习中产生对英语的兴趣，而不是一昧的死记硬背。在课堂上我尽可能的多讲解一些关于欧美等国家的文化背景和生活故事，希望鉴此让学生更喜欢上英语并通过学习英语能了解到英语是世界上一门通用的语言。在课堂上，我除了重视课堂效果外，还比较注意学生听、说、读、写的能力培养。积极了解学生早读情况，发现学生作业上有问题也及时解决并讲解清楚，让学生能够更好的消化。在期中考试和期末考试前我都会对学生进行集中并有针对性的复习，重点把辅导花在在两个班级中学习成绩不好的学生上，特别是高二(4)班，以缩短两班之间的差距。从期中考试和期末考试的成绩结果证明，适当的辅导对个别学生的成绩以及对整个班级的整体发展有很大帮助和进步。

经过今年这个学期的努力，我懂得该如何更好的自我提高业务水平和找到提高两个班级的英语水平的方法，这为我今后的英语教学中奠定了非常好的基础，所以我希望自己在以后能够继续努力，争取取得更大的进步。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十一

为加强我镇传染病疫情和突发公共卫生事件相关信息报告管理工作，提高报告质量，为预防控制传染病疫情和突发公共卫生事件暴发流行提供及时、准确的信息，据兴卫字【20xx】46号文件县卫生局关于开展20xx年上半年传染病疫情报告工作督导检查通知的文件要求，我院传染病管理领导小组于7月5日至7日对全院及辖区中抽调4个村卫生室传染病信息报告管理工作进行了全面的指导检查工作。现将工作开展情况总结如下：

一、传染病报告管理工作开展情况。

1、我院中西医门诊及妇产科门诊的门诊日志、住院部出入院登记本项目齐全，基本无漏项。除中医门诊部分诊断填写症状外，其余均填写较规范。

检查的村卫生室门诊日志项目均较齐全。登记基本无漏项，但仍有部分村卫生室以症状作为诊断。

2、化验科、放射科、b超科登记本项目齐全、登记完整。化验室有阳性结果反馈登记本，有医生收到反馈结果后的签字。放射科疑似肺结核病人放射科登记本，登记项目齐全，上半年无阳性结果。

3、我院公卫科陈景妃负责本院传染病报告数据的常规分析，分析当月我院及报告的我辖区内主要传染病发病趋势。每月按时将分析结果在全院通报有记录。

我院建设有对可能传染病暴发事件、死亡异常事件的处理机制与流程。

4、我院成立以分管院长温宝峰组长、以临床分管院长汤远钦、医疗组长胡治乾为副组长、公卫科3名医生为成员的南阳镇卫生院传染病报告管理工作小组。每季度开展一次自查，每次自查要求分院长和临床分管院长伙医疗组长参加。严格按照我院传染病自查制度开展工作，对我院门诊日志规范使用、阳性结果反馈开展、传染病报告、及时报告率等情况进行检查，然后对不足之处给予指导。上半年2歌季度我院开展了2次传染病报告管理自查，我院医生均能及时对接诊的传染病进行报告，报告卡填写较规范、无空项，上报及时，无一例漏报、迟报、错报。化验、影像科室严格遵行阳性结果反馈机制，有医生签字。对阳性结果反馈的乙肝携带均能及时上报公卫科。检查除中医门诊日志栏职业一栏部分空项，用症状代替诊断外，其余均未及异常。给予责任人指出改正并警告。

二、定期开展传染病报告管理专业培训与考核。

1、我院于20xx年1月23日和6月29日分别两次组织了辖区内村卫生室医生和全院医务人员开展了关于《传染病防治法》、《传染病信息报告管理规范》、《湖北省基本公共卫生服务疾病预防控制传染病报告和处理项目操作手册》等专业知识进行了学习与考核，有培训会议总结，有考核试卷，平均成绩为85分。同时还对公卫科两名新进科室，工作年限短的传染病管理工作人员进行了传染病管理和疫情报告、网络直报有关知识的培训。有学习培训记录。

三、疫情管理员严格经考核合格才持证上岗。

四、传染病报告质量抽查。

我院传染病管理工作小组查阅20xx年上半年门诊日志、出入院登记本，抽查法定传染病5例，均能做到及时上报，报告卡填写规范、无空项，与网络直报相符，填写准确、完整。

检查村卫生室门诊日志，均为发现传染病漏报现象。

通过本次自查，我院传染病管理工作基本理顺，对检查过程中发现的问题给予现场指出，并令其马上给予改正。加强各科室之间的沟通，确保传染病不漏报、不迟报、不谎报。为做好我院传染病的防治工作做好了基础。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十二

10月2日一早，接到单位紧急通知，需从部机关紧急抽调人员去社区参加核酸检测及其他相关工作。接到通知的我，很激动。作为一名年轻的组工干部，希望我能为我的家乡在它需要帮助的时候贡献一份我的力量。我毅然决然的报名了此次志愿活动。

在接到工作任务之前，我只知道现在的基层社区工作人员工作任务大，工作开展不容易。但是当我第一次开始我的社区工作的时候，才发现我之前对社区人员的工作了解还是远远不够的。第一天我们接到了给流调人员打电话的任务。虽然只是一个看似很简单的任务，但是每一个群众给我们反馈的问题都不一样。需要我们用热情、耐心、细心、专业的角度为他们去解答各种问题。其实群众，尤其是老年人，他们对于“疫情”还是充满了恐惧和担心的。虽然我们已经向其说明我们是社区的工作人员，但还是顾虑颇多，并不十分配合我们的工作，也给我们的工作带来了一定的难度。虽然遇到了这样又那样的问题，但是在我们的共同努力下，帮助社区的工作人员打了300多个流调电话，圆满的完成了第一天的工作任务。

第二天的工作任务也令我印象深刻。虽然核酸检测我们做过很多次了，但是作为工作人员穿上防护服参与到疫情防控工作中的我，还是第一次。当我接班的时候，看到的第一幕就是一个工作人员，满头大汗的蹲在一个角落吃着手里的盒饭。吃饭的速度特别快，能感觉出内心焦急的想去换班。当我同样穿上防护服，才更深知工作人员的不容易。闷热的防护服，戴着口罩和头罩，还要与群众沟通，真的非常不容易。群众们非常可爱也很配合，每一个人做完核酸都会感谢的说声谢谢，辛苦了。可能人与人之间的关系就是如此的简单且温暖。一句话就让大家觉得工作值得。

疫情无情，但是城市有爱。大家团结一心，必将疫情防控阻击战完美收官。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十三

作为一名党龄的党员，全心全意为人民服务的信念早已深深印刻在我的思想之中，服从组织安排，踏实勤恳奉献，不问苦累、不问险阻，只要是组织需要的地方，我就应该出现在哪里。

作为第一批下沉防疫一线的党员，在下沉支援期间，按照组织安排，我承担了道里区斯大林街道办事处地段北和花圃两个社区的支援工作，先后负责3个核酸检测点的7次检测任务，并配合社区开展日均40余处的防疫走访巡查。在金安美豪国际公寓核酸检测点，有不少外籍人员参与检测，我用英语与外籍人员进行礼貌交流，准确录入身份信息；在尚志胡同核酸检测点，针对参检老年人较多的特点，我提示社区提供座椅供老年人临时休息，在解决群众实际问题的同时，让群众感受到基层组织服务群众的细致入微，疏解了群众排队等候的烦躁情绪；在巡察走访中，面对部分商户因疫情影响生意而产生的抵触情绪，甚至是索要补贴等激进诉求，我积极安抚，讲解短期封控和全民筛查作为全国应对突发疫情的最优举措，在全社会有着普遍共识，党委政府投入大量财力，各级党员干部参与一线，热心企业资助大批物资，都是为了高效推动这些举措的高质量落实，但更需要社会各界和广大群众的`参与响应和积极配合，既是保护好自身健康和生命安全，也是为了缩短疫情持续时间，尽快恢复正常的生产生活和经济秩序，快速消除影响。通过积极引导，群众不仅疏解了情绪，更乐于积极落实防疫要求，配合防疫工作。

随着各级组织的高效推动，疫情影响在一个月的时间得以基本消除，但这20余日的基层工作给了我在群众之中服务群众的机会，使我深深感动于广大群众与我们党的惺惺相惜和鱼水情深，也正是依靠这种牢固的群众基础，汇聚起中华民族攻克一切艰难险阻和重大考验的磅礴力量。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十四

市派党员干部走访辖区商铺检查扫“双码”

社区是疫情联防联控的第一线，黑龙江农业职业技术学院4名下沉党员干部，一下沉社区就兵分三路，与社区网格员一起积极投身到疫情防控工作当中。走访辖区内所有商铺检查疫情防控工作，并向全体商户宣传防疫扫“双码”政策，确保所有进入商铺的居民都能“一人一口罩，一人一测温，一人双扫码”。

市派党员干部逐一排查居民第三针疫苗接种情况。

疫苗接种工作是当前重要工作，市派党员干部到社区后马上开展排查第三针疫苗接种情况工作，查看网格员疫苗接种台账，逐一电话通知到期应接种第三针新冠疫苗的居民，积极动员居民能接尽接新冠疫苗。

市派党员干部主动帮助行动不便居民接种疫苗。

枫桥社区有一部分疫苗到期居民为老年人且行动不便，市派党员了解情况后主动为不方便出行的居民采取车接车送的方式保证居民及时接种疫苗，到达接种点后也能主动帮助老年居民填写疫苗接种单，保证所有居民都能及时接种疫苗。

市派党员干部走进网格进行网格排查及公共区域消杀。

双节马上来临，近期从外地返回人员增加，市派党员与网格员共同走进网格对中高风险地区返回人员进行排查，积极开展“敲门行动”，逐户核实情况、确保不漏一户、不漏一人，同时党员还拿上消杀工具对网格楼道内共公区域进行全面消杀，保障辖区居民的安全。

目前，黑龙江农业职业技术学院4名优秀党员干部大力发扬抗疫精神，全天参与疫情防控工作，他们不怕寒冷，克服困难，舍小家保大家，带头宣传，主动工作，热心服务，与社区工作者一道共同筑牢防控安全线，打好打胜疫情防控这场硬仗。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十五

按照市委统筹安排，市级机关工委和院党组部署要求，我于2021年5月10日至14日入列报到和平区新兴街新兴北里社区。习近平总书记曾在2019年视察新兴街朝阳里社区时充分肯定了社区工作并提出了殷切期望。新兴街下辖的全部社区以总书记嘱托为鞭策，深入践行以人民为中心的理念，在服务群众的工作上形成星星之火的燎原之势，新兴北里社区便是其中之一。入列到这样的社区，我倍感骄傲，也倍加珍惜这次难得的锻炼机会！我决心以下沉轮值作为对自己深化巩固不忘初心，牢记使命主题教育成果和贯彻落实学党史、办实事学习活动成效的一次政治检验。在当员轮值期间，我主动受领任务，积极参与社区各项工作。深入贴近群众，密切联系群众，主动服务群众，以切实解决居民群众急难需盼为出发点，协助社区扎实做好基层治理工作。现将工作情况总结如下：

一、参加党史学习，汲取红色力量。

（一）参加社区党委组织的学好党史，砥砺奋进新征程主题党课。有幸聆听中国好人、文明旅游志愿者、天津五大道资深讲解员张振东老师讲述五大道红色历史故事，在张老师声情并茂、扣人心弦的讲述中，我了解了那一幢幢优雅精致的小洋楼是如何成为掩护党组织开展日常工作、传递重要信息情报及输送人员物资的红色堡垒；感受到著名抗日英雄、爱国将领吉鸿昌等居住在五大道的名人们的家国情怀、伟人风骨，更加增强了自己对红色文化的坚定自信。同时也深深被张老师二十年如一日，用心、用情、用功整理、钻研、传承五大道红色历史，坚持不懈宣传红色文化资源的精神所打动。

（二）参加社区理论学习小组党史故事会讲述活动。倾听耄耋老党员讲述亲历的抗日故事以及退休党员前辈们分享自己或经历或感悟的红色故事。通过聆听身边人讲身边事讲亲历事，我接受了一次灵魂的红色洗礼，坚定了自己的入党初心，感到作为年轻党员，一定要赓续共产党人精神血脉，传承红色基因。

（三）启迪思路，为社区党务工作建言献策。贡献了北里红帆图书角创意并被社区采纳。协助社区党务工作者分类整理了相关党史书籍，布置装饰党史图书角，为社区党员们营造氛围浓郁的党史资料阅览的学习环境。

二、投身志愿服务，展现党员风采。

（一）深入街道卫生服务中心，协助完成新冠疫苗接种秩序维护以及留观登记工作。我入列轮值的一周恰逢社区正在紧张地开展新冠疫苗注射第二针的工作，我主动请求到接种点承担志愿服务。面对大量在医院排队等待接种的群众，我顶住压力，配合医护人员有序疏导、耐心宣讲，有效缓解了排队群众的焦躁情绪，混乱场面得以逐步恢复正常。随后，我又承担了对接种人员的留观登记工作，认真询问关键信息，准确核实登记。对不理解留观意义的群众，反复讲解，态度平和，化解了他们的不满和疑虑。在志愿服务工作的全程，我始终保持着忘我的工作热情、高度的责任心和高满意度的工作质效，真正诠释了共产党员在关键时刻走在前、做表率、敢担当、勇作为的先锋模范作用。

（二）为津城不倒翁，老年人防摔倒社区老年人健康指导活动及老年人功能性体适能测试工作做好现场服务工作。耐心细致地协助上到88岁下到61岁的30余位社区老年人填写问卷，不厌其烦地做好交流解答，全程陪同老人逐一完成各项身体功能测试，得到了各位老人的交口称赞。

三、参与社区建设，坚持实干有为。

（一）积极参与和平区创建国家卫生城区复审工作集中清整活动，跟随社区网格员巡视小区环境并开展日常环境清理。我头顶烈日，不怕脏累，挥锨抡铲，汗流浃背，真干实干抢着干，以自己的劳动为创卫贡献了绵薄之力。

（二）根据社区提供的名册，通过电话方式逐一通知居民前往卫生服务中心接种疫苗。在通话中，我仔细告知居民接种时间、地点，反复叮嘱需要携带的证件，以热心细心耐心的服务换来居民在电话中表达的诚心暖心的谢意。

入列轮值工作多样、紧张繁杂，我真正体会到了上面千条线，底下一根针的社区工作。通过入列社区工作，为居民群众服务，我真切地理解了习近平总书记在党史学习教育动员大会上的讲话中提到的江山就是人民，人民就是江山的深刻含义，积累了一些服务群众的经验，做群众工作的本领在一定程度上也得到了提高。入列有期限，服务无终点。我要树立国之大者的思维格局，念好人民大学，将入列所感所获带回本职岗位，转化为干事的动力和成事的能力，全心全意践行人民至上的使命担当！

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十六

在20--年完美时空物业部项目团队在公司领导的关心和支持下、在领悟公司提升物业服务品质的服务方针指引下，充分调动广大员工的积极性，以提升物业管理服务为基础，以“业主无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无缺陷”为工作标准，通过积极的探索和不懈的努力，以踏实的工作作风，在标准化管理安全文明生产、提高服务质量、队伍建设等方面取得了一定成绩。

一、全力配合公司地产开发，小区管理品质不断提升。

今年，为了配合公司的物业发展，公司调整了发展战略，奉行“先品牌、后规模”、“把工作重心放在改进集团开发物业的服务品质”的思路，适度放慢对外拓展速度，集中优势资源确保为集团开发的精品楼盘提供配套的精品物业管理。为此，公司进行了一系列的调整：首先强化了领导分工，由总经理直接分管、各副总协助参与集团开发物业的管理服务工作，并专门设立了集团开发物业周工作例会制度，缩短发现问题和解决问题的周期。优化人力资源配置，调换部分管理处负责人。收支实行“取之于集团物业，用之于集团物业”的政策，作为整体不提利润要求。

二、加强管理服务工作，提高服务质量。

(1)树立小区家园化，人性化管理服务理念。我们坚持实施家园化，人性化的管理，“以人为本”的服务精神。业主的需要就是我们的工作中心，为开展服务，让业主进入小区感到有一种温馨的感觉，我们开展特殊关照户的服务，对小区有生活困难的业主，在生活上给予关心与照顾，服务上给予优质服务，如1—1—5201业主老公是海员，因工作长期不在家，家中只有业主和小孩，针对这种情况，我们对此户进行特殊关照户服务，给其解决一些生活上的困难，受到业主称赞。除此之外，我们还开展免费代办服务，如代办电话、宽带、电费储蓄，使业主有一种“有困难，找物业”的感受，服务工作受到业主良好的赞誉。

(2)搞好维修服务工作。维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率。

为了搞好房屋及相关设施的维修工作，我们紧密地与开发商、施工队、生产厂家联手，确定了维修程序和办法，圆满完成年前无遗留维修工作的目标。今年共计接到维修投诉157起，完成152起，及时完成131起，完成率为96.8%，及时率为83.4%。在公共设施、设备方面，我们及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理，如12月3日，小区蓄水池浮球阀失灵，管理人员巡查发现后，为让业主正常用水，我们首先是积极的进行抢修，再通知厂家到场调查原因，保证业主正常用水工作不受影响。

(3)加强小区装修管理工作。小区装修管理工作是前期物业管理的一个重要环节，它涉及到物业的使用寿命与安全及小区房屋外观的完好美观，这方面我们做了大量的工作，并根据小区实际情况，与管理要求，我们制定了详细的管理制度，如装修须知、屋顶花园管理规定等，并坚持每天对装修户的巡查工作，做好记录，遇到问题及时解决，及时处理，坚持原则。去年共处理违章施工32起，均已整改。保证房屋主体结构完好，在房屋外观方面，我们坚持制度，保证小区外观整齐划一，完好美观。

(4)认真听以业主意见，及时为住户排忧解难。业主良好的工作建议，管理建议是我们的工作指针。因此我们做到住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如入住业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果，受到业主好评。

三、努力提高管理水平，促进物业管理上档次。

(1)组织员工进行职工道德与管理技能培训，提高工员工业务素质。管理处员工的综合素质与物业管理的服务的质量，水平是密切相关的。根据这种情况，并结合小区大部分都是新进员工，接触物业管理时间短的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行思想和业主管理水平的培训，并定期进行保安业务技能考试，使员工在思想上得到充实，管理技能上得到了提高，去年共组织人员培训6次，技能考核4次。

(2)利用先进的管理手段，建立健全科学的.管理方式。我们紧跟社会发展步伐，使用电脑，对小区各档案收费帐目、管理计划等工作进行电脑管理，大大提高了工作效率，使管理处的基础，工作达到一个新起点，为今后的创优工作打下了坚实基础。

四、搞好对外协调管理工作。

搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，为此，我们紧密与开发商配合，积极主动与洪山房地局，城管局，电信局联系，并圆满完成环卫开办。申请门牌、委托合同、服务协议备案，电信局协议的签定等工作。

五、存在的问题和教训。

虽然，我们在去年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。

第一、管理人员整体素质不高，服务意识不强各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高。

第二，与业主的沟通不够，了解不足。

第三，设备、设施管理力度还需加强。

针对以上几个问题，在20--年工作中，我们将吸取经验与教训，努力提高员工的业主技能与管理水平，把工作做得更好。

在新的一年里我们将加快步伐，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十七

一、提升站位。

提高常态化疫情防控认识。乡村两级定期召开疫情研判会议，时刻绷紧疫情防控这根弦，为辖区其他中心工作顺利开展创造良好健康环境。

二、加强排查。

认真排查管控返乡人员。曹镇乡自1月份以来排查重点地区返乡人员1142人，按照疫情防控政策要求，认真落实居家隔离、居家健康观测、五包一措施，核酸采样检测1207人次。

三、强化宣传。

区疫情防控指挥部印制的各类通告、音频及时发放至27个行政村，在各村显要位置张贴和播放。还通过微信群转发、悬挂横幅、张贴标语等形式，在各村广泛宣传，按要求落实疫情防控各项措施，严防疫情输入。

四、强化接种。

全乡截止目前新冠疫苗接种32516人，加强针截至目前累计接种851人，有力地促进全区群体免疫屏障的形成。

五、积极创建。

我乡已落实建成彭庄村、吉村、齐务、银王4个行政村。本月底杨西村和李庄村计划创建完毕，达到曹镇乡第一批创建6个村的任务目标。

六、积极筹备。

认真开展全员核酸检测筹备工作。一是认真学习湛河区全员核酸采样实施方案，按照分工安排，积极按照曹镇乡15个采样点实际情况，分别组建15支由相关村干部、乡派出所、乡疫情办、乡执法队、登记员、消杀员、志愿者组成的采样保障队伍和现场发动组。二是成立曹镇乡新冠肺炎疫情全员核酸检测工作领导小组。三是根据区全员核酸采样实施方案，专门研究制定曹镇乡全员核酸检测实施方案，做到职责明确，分工明确，切实可行，操作性强。四是初步为15个采集点筹备消毒液、一米线、额温枪、口罩、指示牌、警戒线等物资设备。五是要求各村摸清常住人口底数，建立台账。六是加强宣传。对采集点位置、每个采集点覆盖村、采集点工作人员及电话及时宣传给群众和村组干部，做到心中有数，有备无患。

个人下沉工作汇报总结（热门18篇）篇十八

自9月我市疫情突发，我同市委组织部下沉干部一起，到道里区斯大林办事处配合社区干部开展防疫工作。在工作中，下沉干部与社区干部和辖区商户并肩作战，从中我们看到了广大基层干部群众在打赢这场防疫保卫战中的巨大付出和无私奉献。

在走访一户食品批发商户时，老板说疫情对生意影响很大，每天营业都有成本费用，但是如果歇业，老客户供货就无法保证。为了保证供应，他说即便赔钱也要坚持下去。在另一家老夫妻经营的小店，生意冷清，凭经验他们的收入不高。但提及疫情影响，他们却十分乐观，表示日子过得挺好，没什么困难，他们相信党和政府，疫情很快就会过去。还有和我们一同巡查的一名社区干部，到社区仅仅半年，就能说清辖区商户的情况，与商户十分熟络。究其原因，就是社区干部自疫情开始后，每天跟这些商户共同防疫，发通知，做检查，服务隔离户，进行防疫宣传……短短半年，周边商户她们已经不知走访多少次，情况早已了然于胸。类似的事例还有太多，有的坚守岗位履行社会责任，有的不以弱势群体自居乐观自助，更有广大基层党员干部坚守一线辛勤付出。

疫情有终点，但服务基层的路没有终点。作为下沉干部，到基层就要真帮忙，更要帮大忙。真帮忙就是在基层做好螺丝钉，把小事做好做细，帮忙不添乱；帮大忙就是回到本职中，多从基层视角思考工作做实事。我们从事的工作事关千万人，因此更要走到基层看实情，回到本职中办实事，无愧于广大基层干部群众的殷切期盼。