通过月工作总结，我们可以更好地评估自己在过去一个月的工作中的绩效，为下一个月的工作做好准备。接下来，让我们一起来欣赏一些优秀的月工作总结范文，相互学习，相互借鉴。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇一
一、岗位工作量考核。
a、岗位正常工作量：
3、每个实验的实验报告单做到全批全改；
4、课前做好实验准备工作，填写实验器材领用单，认真填写好实验室使用登记表；
6、实验前按计划认真拟写实验教案；
7、期末做好资料归档工作。
8、掌握实验仪器设备的规格，构造、性能、工作原理．熟悉器材、药品的性能；负责做好仪器设备的验收，保管、使用、维修、更新工作和器材、药品的使用，回收和处理工作。做好仪器、设备、药品、标本、模型、挂图、教具等物资管理工作，保持实验室长期整齐、清洁，并教育学生养成良好习惯。
9、根据教学需要和经费使用情况，提前提出设备器材添置申请，上报分管领导审批购买。
10、建立“实验室日志”，记录每次实验的名称、日期、人数、授课教师等基本情况，按时完成实验室档案资料的收集整理工作。
认真完成以上10项工作为满工作量，计100分，其中一项未完成或完成得不好，每项扣2—10分。
b、管理岗位超工作量量化：
（1）临时性工作：认真乐意完成学校安排的临时性工作按工作量多少及轻重每月加2—5分。
（2）不分份内份外，积极主动关心学校各项工作，完成其他临时性任务，维护学校声誉，为集体做出贡献，每月加1—2分。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇二
本人从8月5日入职到现在已三月有余，从一个未曾踏出校园的学生到经历社会磨练的这三个月里，我迷茫过，感到困惑，幸亏有公司领导的谆谆关怀和教导以及同事的热情帮助。帮助我在人生这个重要转折口，完成了一次重要的转变。
湖南合纵科技有限公司，是一家以生产锂电池正极材料锰酸锂、钴酸锂、三元材料为主的电池原材料生产厂商。公司成立于20××年，然今年正式大规模投入生产计划，此正是百废俱兴，气象万千之时，本人于此兴业之际受聘入职，公司领导不以我经验浅薄，委以重任，我深感责任重大，虽殚精竭虑，仍恐无法满足工作对我的要求。
从20××年石油危机爆发以来，对石油资源日益枯竭的恐慌，引发了一场全球范围内的新能源开发竞赛，锂电作为最符合新应用发展趋势的储能技术，吸引了全球人民的目光。20××年6月国家正式出台新能源汽车补贴方案。在此全球新能源运动开展得如火如荼之际，以公司董事长李新海教授为主，株洲兆富投资公司入股的湖南合纵科技有限公司应运而生，正可谓上映国策，下应民心。
现在人类社会资源稀缺及价格波动给经济带来的问题，气候变化对人类社会的破坏作用加剧，气候恶化的后果无人能幸免，因此节能减排是每个人的共同责任和一致福祉。与化石能源以及部分需要消耗资源的能源不同，风电和太阳能等新能源分布广泛且用之不竭，可以消除可持续发展的能源瓶颈。锂电，作为一种优势明显的移动储能技术，助力可持续发展储能技术，是可持续发展所必需的。
锂离子电池无论在体积比能量、质量比能量、质量比功率、循环寿命、充放电效率方面均领先于大部分其他二次电池和储能技术。锂电是最符合新应用发展趋势的储能技术，动力电池是锂电最新且最高端的下游应用，即将随电动汽车市场的打开而迅速增长。有报道称动力电池用正极材料近5年符合增速将达130%，电子产品电池用正极材料同期增速将达21%，正是动力电池和传统电池需求告诉增长，推动正极材料需求，而这其中三元材料将逐步成为主流。
我从一入职就加入研发部，研发工作的职能是按照质量管理体系的研发流程，完成新产品的开发工作。研发工作的所必须掌握的三项基本知识技能包括：市场资讯；技术策略；产业知识。锂系电池充放电的基本原理是锂离子在电极间移动并反复嵌入和脱出。本公司正极产品的合成方法，主要是固相烧结法。这是因为固相烧结法相对简单，易于实现工业化，因此被大多数厂家所采用。以锰酸锂为例：将碳酸锂与锰的氧化物按一定比例混合、研磨、高温烧结、过筛、装样。其基本化学方程式是：
li2co3+4mno2→2li2mn2o4+co2↑+0。5o2↑。
固相烧结法合成的产物通常具有可逆大小不均匀、晶粒形状不规则、晶界尺寸大。
以及由此带来的产物电化学性能波动较大的缺点。造成这种情况的主要原因是，在高温固相反应中，反应物不能充分均匀接触，体系中的各个互相接触的原料小团的反应环境和周围各种元素的浓度不同，使得各自的反应进程不一致，这一方法的关键还是在如何保证反应物充分接触和反应，同时控制反应的能耗和生产速度。li［ni，co，mn］o2三元掺杂的锂离子电池正极材料，综合了licoo2，linio2，limno2三种层状材料的优点，存在明显的三元协同效应：通过引入co，能够减少阳离子混合占位（cationmixing）情况，有效稳定材料的层状结构；通过引入ni，可提高材料的容量；通过引入mn，不仅可以降低材料成本，而且还可以提高材料的安全性和稳定性。而li［ni，co，mn］o2材料基本物性及充放电平台与licoo2相近，适合现有各类锂离子电池应用产品，有望先期取代现有各类其他正极材料，获得市场认可。
我在研发部期间，着手开展三元前躯体的制备以及三元产品的制备工作。其中三元前躯体的制备，主要采用了两种制备方法：共沉淀法和液氨法。共沉淀法是先用镍、钴、锰的盐（我们实验采用硫酸盐），合成ni，co，mn三元混合氢氧化物共沉淀，然后再过滤洗涤干燥后，与锂盐混合烧结制备li［ni，co，mn］o2材料。通过选择合适的沉淀剂（通常为lioh和naoh），络合剂（通常为nh4oh），并调节反应物的浓度、反应体系的ph值、反应温度以及搅拌速度，以此来控制三元［ni，co，mn］（oh）2中间体的粒径、形貌以及振实密度，并最终影响li［ni，co，mn］o2产物的物理性质和电化学性能。液氨法是用液氨与镍、钴、锰的熔融盐溶液直接反应，生成三元［ni，co，mn］（oh）2中间体，然后通过加热，使氯化铵分别以氨气和氯化氢气体的形式分离出去。三元产品的制备，其实就是个工艺验证的过程，我们通过12组小试和几组中试的实验，验证了三元材料的烧结工艺。
11月初，因为公司的需要，领导把我派往采购部工作。虽然之前并没有接触过采购类的知识，但是通过质量管理体系的学习，我明白了采购部门的职能是：
1．及时为生产经营提供所需的原辅材料、设备备品备件以及其他物资。
2．掌握市场信息，优化进货渠道，降低采购费用。
3．会同财务管理部、会计部确定合理的采购批量，及时了解存货情况，合理采购。
4．汇总各系统的物资需求计划，平衡采购计划。
5．评审供应商选择、建立供应商档案。
6．组织采购合同评审，签订采购合同，实施采购活动。
7．建立采购合同台账，并对合同执行情况进行监督。
8．对大型采购进行比价或组织招标、竞标活动。
9．采购物资的报验和入库工作。
10．采购过程中的退、换货工作。
11．采购合同、档案及各种表单的保管与定期归档工作。
逝者如斯夫，不舍昼夜。怀着对开创事业的激情，以及对美好生活的向往，我加入了合纵这个年轻而富有生命力的团队。在这三个月里，我感受到了春天般的温暖，因为有优秀的领导：何总像一个可亲可敬的长者，时时刻刻教导我们要努力奋发，又对我们的生活关怀无微不至；因为有优秀的团队，要感谢xx帮助我指正工作中的错误，处处提携我帮助我；感谢公司的所有同事，在工作、生活中我们同舟共济，互相帮助。我相信，我们团结的合纵明天一定会更美好！
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇三
转眼间一学期的工作已接近尾声。回顾这一期的工作，画室的管理和建设在学校领导正确的带领下，一直是井然有序地进行着。虽然有的时候工作千头万绪，但很多计划最终还是得以落实。这也职教中心的领导、老师和同学们的信念、远大的理想和勤勉的工作态度是分不开的。
作为画室的实验员，同时也任这个画室的课，就这学期画室的教学和管理工作做一下总结：
首先来说教学方面，教学是画室一大重点也是难点，画室老师们的教学方法各有所长，有的老师严肃、认真、负责；博得家长们一致认可，有的老师亲切、有爱心，得到学生们的爱戴。在上课前，老师们非常用心的选材，结合学生的特点进行分析，有计划的教学。表现尤其突出的是素描班的老师和色彩老师，经常见他们在课后还认真讨论一些教学问题，比如说教些什么内容、怎样教、准备哪些静物等。当然每次上完课后画室的物品以及卫生都能够恢复以前的样子。
其次，在卫生方面，老师们都很明确自己的责任区，大部分的老师都能做到及时整理教室并清理垃圾，但有个别老师还是出现不倒垃圾的情况，有时连教室都未整理好。希望老师们有则改之，无则加勉。另外，画室老师们都非常团结互助，有老师请假，其他老师就会主动把工作替上。在这学期的'刚开始，学校为了春季班的同学和家长参观，画室的老师都能够加班加点来整理画室，布置画室，以最好的状态来迎接参观的领导、家长和学生，很多工作都做得井然有序，非常到位。与此同时画室的静物也保持的非常完好，没有损坏。最后，希望所有老师在接待家长参观方面都能更加主动，积极，热情，相信如果能让家长们从一个老师身上到希望，并且能放下心来，那也是老师的能力体现！
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优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇四
生物实验室在本学期的工作中，按照开学前提出的工作计划，工作目标，充分挖掘实验内在潜力，顺利圆满地完成了本学期的各项实验教学任务。
1、常规管理：认真安排实验，按要求及时把实验通知单送达实验老师在实验教学中，开出了教学大纲所要求的全部分组实验开出率均达100%。"开出全部实验，面向全体学生"。强化"两全"，实验教学才能落到实处，而实验教学过程的常规管理直接影响实验教学的效果。因此在管理上我做到：确保课堂上不出现疏漏，确保实验过程中遇到仪器出现故障时不慌乱，保证实验正常有序地进行。课前备好实验用品。在实验课前，务必准备好实验所需的所有仪器材料，并使之处于完好的使用状态。与实验老师密切配合，相互合作，共同辅导学生实验，确保实验教学顺利完成。
2、实验设备配置好、使用好、管理好。配置是基础，使用是目的，管理是关键，管理要落到实处，行到点上。按照"仪器管理使用制度"，平时我认真执行对仪器的管理。做到帐目、卡片、标鉴、实物四统一。每学期清点一次，使物物有帐、帐物相符、帐帐相符。再如：按照仪器的性能，要求做好防虫、防压、防腐、避光等工作。损坏的仪器要及时维修，使仪器设备经常处于完好状态。如对剥制标本，骨骼标本，昆虫标本要放置樟脑丸和氯化钙，以防虫蛀和防霉烂，并定时检查。经常检查显微镜内的干燥剂是否失效，做到及时更换，抓好了实验室内器物的使用、保养、维修、检查等各项管理工作。
3、加强对学生的实验室安全卫生方面的管理。实验室坚持实验后扫干净，每周天一大扫，使门、窗、台、凳、玻璃、墙壁、天花板无污迹，无灰尘。安全节约使用水电，实验室门窗关锁及时，采取各种安全防范措施，及时消除隐患。
时间过地飞快，忙忙碌碌中又过了一学期，在这一学期里，我一直以优秀教师的标准要求自己，认真学习，努力工作，积极思考，力求在工作、学习上有进步，争取做一名合格的实验员。
热爱祖国，特别是今年党对中国发生的几件大事的处理，令我对党有更新的、更深的认识，坚决拥护党的领导及路线、方针、政策；不断学习党的各项理论知识，积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排。提高认识，增强紧迫感、时代感、责任感，适应发展要求，强化“六个意识”：第一，强化自我充电意识；第二，强化科研意识；第三，强化信息网络意识；第四，强化合作意识；第五，强化创新意识；第六，强化服务意识。
时刻牢记自己是一优秀教师，踏实进取、认真谨慎，尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，努力发挥党员的先锋模范作用，对自己负责、对单位负责、对人民负责、对党负责的态度对待每一项工作，树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中；以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，积极努力，较好地完成了全年的各项工作任务。
本学期我负责生物实验室的管理工作。
（1）开学时，对实验室进行彻底得大扫除，确保给教师、学生一个整洁的环境。
（2）由于学校规模的扩大，本学期采购的仪器、药品特别多，按规定做好它们的入库工作，做到按要求摆放，按规定入帐。
（3）平时做好各项台帐的登记工作，包括实验计划、实验通知单、实验周日程安排、教师演示实验、学生分组实验、仪器借用以及危险品领用登记。年底做好仪器、药品的总帐、分帐，及时将报废的仪器、药品登记报上级部门。
（4）积极参加实验教师教研活动和学科教研活动，参观并学习其它兄弟学校实验室的优良经验，特别是去清潭中学新校区参观，他们的实验室管理工作非常细致、到位，值得我学习，今后要加强对学生实验后的及时管理。
（5）熟记本学期实验计划，做到心中有数，合理安排。做好教师演示实验（19）和学生分组实验（36）的准备工作，由于班级的增多，每个实验都要按排2个教室，遇上认课教师授课进度不同，就需要我及时合理安排。
（6）这学期公安局对实验室安全工作非常重视，按照公安局有关放射源的规定，物理实验室的放射源放置在化学仪器室的保险柜里，我和物理实验员实行双人双锁。按照公安局关于化学易燃、易爆危险品的存放规定，将有关药品放入铁柜，实行双人双锁。
（7）平时主动协助认课教师上好公开课。积极开放实验室，为学校各项活动提供场所。
能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
一年来，虽然我在思想、工作等方面都有一定的提高，但与优秀党员的标准、与党和人民的要求都还存在很大差距，特别是优秀实验室管理工作方面还要对照标准进行反思。今后，我会更加努力，认真学习，深入思考，勤奋工作，让自己的党性修养不断提高、认识不断升华，为人民服务的本领不断增强，积极向优秀党员的标准靠拢。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇五
在本学期的物理实验室管理工作中，本人与其他xxx配合，努力完善实验室管理，健全实验室基本制度，协助各年级教师开展物理实验教学教研及科技兴趣小组活动，促进物理实验教学质量的提高，现把本学期的物理实验室管理具体工作总结如下：
开学初，根据物理教学大纲和物理教材，制订实验室切实可行的工作计划，使学生明确实验的目的和达到的要求，并落实实验的时间和具体内容，做到心中有数。并组织学生学习实验室有关制度，落实实验小组名单，明确组长，一期来，做到有组织，有纪律，高效完成各项实验，取得了好的成绩。
1、落实实验室各项规章制度，加强实验室财产和仪器的保管、维护、借出、收回、使用等方面的规范化管理。做到出入有据，每次演示实验和分组实验都能要求有关教师填写好《实验通知单》、《实验记录单》、《实验仪器使用登记表》。
2、做好仪器的清理、放置和造册登记，做到整洁、规范，项目清楚。在实验前后对仪器性能进行认真检查，做完实验后及时收回、上架归位。
3、熟悉仪器的基本性能和使用方法，做好仪器的保养和维护，对危险品按照要求进行安全处理。做好防尘、防火、防虫、防毒品挥发等防患措施。
4、做好易耗品和仪器破损登记。对易耗品及时补充，对仪器破损及时登记，按赔偿规定进行处理。
5、添置新仪器设备时及时造册登记，及时安装调试交付使用。三、为演示实验及学生分组实验教学服务。
1、配合科任教师准备好各个演示实验及学生分组实验，为实验教学提供方便。协助教师进行仪器调配、改进、布置，以适合实验需要，提高课堂实验教学质量。
2、协助各年级科技兴趣小组开展活动，健全实验室开放制度，提高仪器使用效率。
3、坚持出勤值班，维护教学秩序，为教师学生及学校有关方面使用实验室提供方便。4、准备好各项待查材料，填写好各项报表，做到有据可查，条理清楚，并接受有关主管部门检查。虚心接受意见和建议，总结经验，改进实验室管理工作。
在物理教学中，有些现象必须在人工控制的条件下使它“再现”，从而得出结论，这就是要做好实验，所以我们始终以实验教学为基础。一期来，依x实验室所有的器材充分发挥它的作用，每一个演示实验总是及时整理，按时到位，坏的自己修理。每一个分组实验总是准时投放，做到不坏、不缺、齐全。每两人一组，平时还自制了一些小器材，如七色板，潜艇，线框等，使教师每堂课都有演示，以实验充实课堂教学。一年来学生在物理学习上培养了兴趣，提高了动手能力，得出的结论，终身难忘。同学们也认为物理实验不是可有可无，更不是一种玩具，有实验和无实验大不一样。
这学学期，在学校领导的关心和指导下，在全体教师的支持和帮助下，本人在本学期的物理实验室管理工作中，努力完善实验室管理，健全实验室基本制度，协助各年级教师开展物理实验教学教研活动，促进物理实验教学质量的提高，现把本学期的物理实验室管理具体工作总结如下：
3、熟悉仪器的基本性能和使用方法，做好仪器的保养和维护，对危险品按照要求进行安全处理。做好防尘、防火、防虫、防毒品挥发等防患措施。
4、做好易耗品和仪器破损登记。对易耗品及时补充，对仪器破损及时登记，填写好《仪器损坏丢失报废单》并按赔偿规定进行处理。
5、配合科任教师准备好各个演示实验及学生探究性分组实验，为实验教学提供方便。协助教师进行仪器调配、改进、布置，以适合实验需要，提高课堂实验教学质量。
6、做好安全、卫生清洁工作，同时强化对学生的安全教育，对发现有问题的学生及时地对进行批评教育，及时关闭电源开关并锁好门窗。以确保实验教学正常进行。
7、准备好各项待查材料，填写好各项报表，做到有据可查，条理清楚，并接受有关主管部门检查。虚心接受意见和建议，总结经验，改进实验室管理工作。
8、认真完成好学校分配给我的其它工作。
总之，物理实验教学，是物理学科实施素质教育的重要途径。这一学期，我总是积极热情地对待自己的工作，在今后的工作中我一定会发扬优点，改正缺点，努力为学生学好物理创造好前提条件。在这学期的工作中，在学校领导的指导下，本人努力完善实验室管理，促进物理实验教学质量的提高，现把本学期的物理实验室管理工作总结如下：
1、注意安全并加强实验室财产和仪器的保管、维护、借出、收回、使用等方面的规范化管理。
2、做好所有仪器的清点、上架和造册登记，做到整洁、规范，项目清楚。
3、熟悉了新增仪器的基本性能和使用方法，做好仪器的保养和维护，对危险品按照要求进行安全处理。对学校购置的新仪器及时安装调试交付使用。
4、做好防尘、防火、防虫、防毒品挥发等防患措施。
5、做好易耗品和仪器破损登记。
6、配合科任教师准备好各个演示实验及学生分组实验，为实验教学提供方便。并常协助教师进行仪器调配、改进、布置，以适合实验需要，提高课堂实验教学质量。
7、按质按量完成了本学期的各项工作任务，高二年级实验考试合格率为100%，并获得教师的一致好评。
8、坚持出勤值班，维护教学秩序，为教师学生及学校有关方面使用实验室提供方便。
9、做好安全、卫生清洁工作，同时强化对学生的安全教育，对发现有问题的学生及时地对进行批评教育。
10、接受有关主管部门检查。虚心接受意见和建议，总结经验，改进实验室管理工作。
11、同时我还认真完成了学校分配给我的其它工作。总之，物理实验教学，是物理学科实施素质教育的重要途径。这一学期以来，我积极、主动、热情的为物理教师及学生服务，开展好实验教学，为学生学好物理创造了前提条件。但是，还存在一些不足和缺点，我将在今后的工作中更加努力弥补不足，减少缺点，使自己的工作更上一个新的台阶。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇六
为了确切掌握牛、羊口蹄疫、猪瘟、鸡新城疫和高致病性禽流感疫苗免疫效果，保证免疫质量符合规定要求，及时了解全县动物疫情动态，及时发现疫情隐患，提升科学防控水平，进一步做好禽流感等重大动物疫病防控工作，根据省畜牧水产局《20xx年高制病性禽流感和口蹄疫等主要动物疫病监测实施方案》（湘牧渔发[20xx]14号）和《20xx年华容县重大动物疫病监测实施方案》的要求与华容县畜牧水产局的安排，华容县兽医实验室分别于20xx年5月21日—6月2日和11月16日—12月4日对全县乡各镇开展了重大动物疫病强制免疫效果集中检测。
根据《华容县动物疫情监测及免疫效果评估采样任务分配表》应收猪血清样526头份，牛、羊血清样50头份，鸡血清样326羽份，鸭血清样240羽份，野禽血清样98头份；实收猪血清样542头份，牛、羊血清样54头份，鸡血清样396羽份，鸭血清样280羽份，野禽血清样105羽份。其中合格数为猪血清样540头份，牛、羊血清样50头份，鸡血清样388羽份，鸭血清样275羽份，野禽血清样99羽份。
此次检测均严格按照国家有关操作规程进行。猪瘟检测猪血清样280头份，免疫抗体合格率97.9%；o型口蹄疫检测猪血清230头份，免疫抗体合格率98.7%；牛、羊血清20头份，免疫抗体合格率95%；高制病性禽流感检测鸡血清120羽份，免疫抗体合格率99.2%；鸭血清80羽份，免疫抗体合格率98.8%；鸡新城疫共检测鸡血清110羽份，免疫抗体合格率98.2%。结果表明各项重大动物疫病免疫抗体合格率均超过95%。
截止20xx年底，共抽检生猪尿样816头份，未检出阳性样，阳性率0%。其中，外地生猪尿样403头份，本地生猪尿样415头份。瘦肉精抽检工作的积极开展有效遏制了使用“瘦肉精”的违法现象。
我实验室十分重视员工的业务培训。每年制定了实验室所有人员包括运输和清洁员工等工作人员在内的培训计划并按计划实施，计划包括对新进员工的指导和对有经验员工的周期性再培训。20xx年单位内部举办培训班和技术讲座3期（次），培训人员14人次，重点培训实验室规章制度、实验室技术规范、操作规程、生物安全防护和实际操作技能培训。通过学习培训，提升了技术人员的业务素质，确保了各项工作的正常开展。同时，对实验室所有人员从实验室技术规范、操作规程、生物安全防护知识和实际操作技能等方面进行严格考核，共考核5人次，确保了实验室的正常运行和实验数据的准确、科学。
依据《实验室资质认定评审准则》、《兽医系统实验室考核管理办法》、《生物安全通用要求》的要求，我实验室成立了专门小组，集思广益，对《质量手册》和《生物安全手册》进行编写前的`准备工作，使其更能适应新形势的需要和实验室建设的要求。新的手册将于今年底发布。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇七
本学期的工作伴着期末监考和创文验收一起结束了，回顾一学期，过得太快了，太累了，虽人进半百，依然感到经受历练和得到提升，自己变得更加淡泊名利和简单了。哪怕考核对咱差评都能当成是对别人的最好安慰，谁让咱经手了那么多的活，让人家受累了呢！毕竟帮咱把本学期工作完成了！谢谢！真的谢谢！现对14年工作总结如下：
1.由于本学期办公室在教学楼内，有了更多的便利。能非常方便的询问化学老师什么时候实验，高二王彩云和高一贾博祥需要的实验用品少时我直接给他们取过来，实验用完我再带回去，让他们更感满意。
2、由于学校对实验教学的重视，多年争取终于得到政府上百万的资金投入，改造实验室，在施工过程中，领导让我每天到现场看一看，尽管是假期我也坚持去了。
3、实验室搬家中自己和化学老师一起干，带头搬很重的药品箱，回迁后收拾满是灰尘的实验室，清洗落满灰尘的化学仪器，核对检查新进仪器，协助验收，建立台账，监督后续安装，等等活太多了。
4.在准备五年助学金材料迎检过程接近尾声时，我早来晚走挤时间，按时准备了一节学生分组实验，为了充分利用学生到实验室上课的机会，加配了六个演示实验。贾博祥老师预习实验效果很满意。12个班都上了实验课，效果都非常好。
1、开学初高一班主任配合我发校服，收校服收据，交财务。
2、班主任配合我收高一保险单和保险费。
3、培训礼仪生，军训会操颁奖时组织上台送花、送奖品。
4家庭经济困难的大学新生入学资助金的发放。由于大学生已开学，原来的联系电话有的已停用，联系起来困难重重。有的是通过班主任网上联系、有的是找同学的同学联系、有的是利用休息时间用自己的手机打长途电话才联系上。通过各种办法才收齐全部资料。大学生助学金每人20xx元、1000元、500元共名单54人，因有重复的又二次上报，接待家长签字领取助学金。
5、落实“滋蕙计划”奖学金20xx元27人，计算各学年分配指标，收取材料和上报名单，写请款报告，打印发放仪式方案，培训参加颁奖仪式的礼仪生，在立红帮助下让学生和家长签字领款。
6、每天楼上楼下、检查纪律、卫生，请班主任或自己找学生领着去清理不到位的地方。发现有学生聚集时赶紧问清情况和疏散回班，发现有交往过密的学生，及时谈话说服教育。在自己及班主任和部门领导得力配合下，楼内卫生纪律都保持良好状况。为教学工作顺利进行提供良好保障。
7、每天收回班主任考勤表，对没签到的班主任，到办公事，和班级看一眼是否在。
8、落实20xx年秋季助学金文件，计算各学年分配指，领导同意并通过班主任会议下发学年组，催缴和核对信息、学生助学金材料。有的班主任没有签字、有的学生没有签字、有的.贫困证明没有民政局公章，有的交传真件不能存档，都要返回重报，助学金电子信息与实际材料不相符的，与班主任或学年主任沟通调整；本学期又经历了两个学年助学金二次补报，从新核对。到农行批量开卡，往新卡上写班级姓名，将新卡号输入电脑，发新卡签字，将农行打款明细让学生逐一确认签字，打印、盖章、送农行。
9、为了迎接省市级助学部门对国家助学金五年来材料的检查，得到了主管领导和主任、学年主任以及各位班主任的大力支持，调用了文晶、立红、姜迎雪等老师技术支持，忙了两个星期终于通过了市助学办的复检。
本学期的工作量极大，自己也觉得特别特别累。经历了化学实验室的搬家繁重体力劳动，经过了迎检材料大补，经历了助学金发放的大量工作，还有那些常规检查，需要配合的大型活动，对礼仪生的培训，等等。但看到教学楼内卫生和纪律挺有成效、助学金发放马上完成了、化学实验课的良好效果，化学老师对我的理解和鼓励，各位班任辛苦的配合，同事们的安慰，以及各级各位领导的支持都让我感到温暖，这一年没有虚度，过的沉重充实，有很多收获，虽然累的半死，脸上确能挂住笑容。这就是我20xx年工作生活。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇八
自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神，中国大学网范文之工作总：建筑试验员个人专业技术工作总。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。回顾过去一年的工作，xxx年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。将这一年工作简要总如下：
一、政治、思想我身着强烈的主人翁意识，随时关注电建xxx公司发展，切身想到电建xxx公司、项目部及试验室的利益，坚定电建xxx公司会不断的发展、壮大，对电建xxx公司的未来充满了热情与期望。虽然我现在还未加入中国共产党，但我也将以党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党，工作总《建筑试验员个人专业技术工作总》。我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的`岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
二、工作态度无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇九
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。以后在实验室，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为实验室的发展做出更大的贡献。
随着国家认证实验室评审的日益临近，我们的实验室管理、设备、技术能力、质量意识不断提高。本质量检测中心质量体系运行已有一年多时间，为了验证我们的检测活动及结果是否符合体系的要求，同时保证本中心的质量方针、目标、质量体系的适用性、有效性，并得到持续改进，现将工作情况汇报如下。
3098.1-20xx颁布实施，不仅我们的人员需要进一步培训，我们的体系同时做出了重大的修订，对于文件定期审查表、外来文件确认表的升级，对于新版标准中提出的新的要求进行重新学习、评估质量检测中心在新版标准下的检测能力，重新进行了抗拉强度和脱碳试验两个检测方法的确认，对本质量检测中心经过严格能力评估以后，认为符合新版国家标准的检测要求。同时又进行了合同的评审等等，使得我们质量检测中心能够迅速适应新版标准，使用新版标准进行检测工作。
结果证实我中心采用的标准是持续和有效的。
今年上半年本质量检测中心购入了一台新型金属分析光电直读光谱仪，以替换先前使用的直读光谱仪，由光谱操作员和本人编制批准了新型金属分析光电直读光谱仪的`操作规程。由于gb/t3098.1-20xx的颁布，使得本质量检测中心的抗拉强度和脱碳试验这两个检测项目发生了部分变更，又重新对这两个试验项目的检测细则进行了审核，并修改了局部内容。
所有检测仪器均已由第三方计量机构进行检定和校准，并按规定程序完成金相显微镜、影像投影仪、数显卡尺、数显高度尺、数显千分尺、直读光谱仪等设备的期间核查，确保设备在有效期内能正常使用。所有的检测室均配备空调系统和温湿度计，每天填写温湿度值。经检查表明符合《设施环境条件控制程序》的要求，资源配制方面比较合理，完全符合本检测中心检测方面的要求。鉴于本质量检测中心的300kn万能试验机年代较为久远，虽然运行正常，但有故障隐患，为了保证检测工作不受检测设备可能的故障影响，今年又添置了一台新的300kn微机控制电液伺服万能试验机。而为了完善钢结构连接副的检测工作，又配置了一台10000nm的高强度螺栓轴力扭矩检测仪。
3098.1-20xx新版标准为主题的内部集体培训，重点是新旧标准之间的差别，涉及试验项目、试验方法、材料等大量内容，通过讲座和内部的笔试考核，使我们的检测人员能够对国家新版标准贯彻落实;以及磁粉探伤二级、长度计量工这两个外部培训，提高个人的工作技能。
完成监测仪器与采样设备周期检定或校准计划、保证检测结果的质量计划、期间核查计划的实施和审核工作;做好检测设备操作人员的资质审核，对合格的检测人员进行仪器使用授权;加强对结果有重要影响的仪器设备管理，监督设备责任人定期进行保养、维护和检查，以保证检测设备符合规定的要求。设备操作人员每天填写设备使用记录，监控设备的正常运行。
在能力验证方面，今年我们又进行了维氏硬度hv5和直读光谱仪的不锈钢元素分析这两个国际比对试验，评价结果均为满意。同时为了保证我们质量检测中心检测设备的检测结果，我们又实施了一系列的质量监控计划，确保我们的检测结果准确，设备状态良好，能满足检测工作的需要。
今年下半年在检测工作监督中，发现两个不符合项，在监督周勇的中性盐雾试验中发现《盐雾腐蚀试验氯化钠溶液配制记录》没有配置人员签名;收到监督记录后，要求对《盐雾腐蚀试验氯化钠溶液配制记录》表单进行修改，增加配置人员栏及确认人员栏，从制度上杜绝此类事件的连续发生;在监督抗拉强度试验中发现万能试验机的4个固定的地脚螺栓有1个出现松动现象。收到监督记录之后，即排查其他需地面固定的设备地脚螺栓是否有松动现象，同时对万能试验机的四个地脚螺栓全部给予更换，随即对更换地脚螺栓前后的数据进行比对，没有发现明显异常。
本质量检测中心对于不确定度的测量还存在明显不足，在国内不确定度的评定虽然尚未完全普及，但在国外已经相当普遍，随着全球化的不断深入，不确定度的评定必然成为每个实验室的基本要求，本实验室虽然在今年进行了小范围的不确定度的培训，但是在这方面还是相差甚远，需要进一步加强，不仅通过内部培训，有必要还可以进行外部培训。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇十
尊敬的校领导：
我于xx来到xx，应聘为xx化学实验员。三个月中，在这个团结向上，温暖友爱的集体里，我踏实学习，认真工作，严格以一名优秀员工的标准来要求自己，也感受到了领导和集体的关怀，团结奋斗的快乐。为了便于校领导对我的考察，现将这段时间的工作情况予以简要总结如下：
在思想方面，我自觉加强政治学习，做好党员的先进带头作用，积极发挥主观能动性。
在业务方面，通过这段时间的学习工作，我认为实验员的工作不仅需要充实完善自身的.知识基础，更需要理论结合实际，在实践中学习经验。同时化学实验员的岗位也对我们提出了很多要求，不仅仅是要有坚实的理论基础和扎实的操作技能，而且还要言传身教，以身作则，同时也要对实验室的资源设施统筹管理，照顾到实验室的各个方面。因此，需要通过不断的学习来提高自己。
我深深地知道自己还有很多缺点和不足，首先，对实验室工作还需要进一步熟悉和规划。其次，对具体的工作要求和规定能认真执行，但缺少对经验教训的总结，自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。此外，我入职以后，由于还未毕业，所以没能全身心的投入到新的工作中，从一定程度上影响了工作效率。
以上是自己三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇十一
我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在xxxx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说no时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇十二
时光飞逝，在忙碌的工作中，不知不觉的20xx年就要结束了。回顾来到新奥将近半年的工作与学习。从一个懵懂、迷茫的学生逐步成长为一名勤奋、敬业的员工，认真做好本职工作，积极完成领导布置的各项任务。在这期间中，我不断的努力学习提高自己的各方面能力，尽快的让自己适应企业的节奏、及工作环境。在各位领导和同事的热心支持和帮助下，各方面能力都得到了一定的提高。针对这段时间工作做如下几方面总结。
1、能够严格要求自己，积极主动的完成领导交给我的各项任务。
2、刻苦学习专业知识，遇到不懂的记录下来，抽时间向领导同事请教，有时还要借助网络书籍查询，能够做到“知根知底”
3、认真填写各项实验数据，能够做到准确及时，实验完能够做到人走场清仪器整洁。
4、深入施工现场，准确了解混凝土的实际工作性能及塌落度损失。
5、能够熟练掌握各种仪器设备操作规程及简单仪器的维修和保养。
1、参加公司新入员工培训大会及混凝土基本知识学习。
2、定期参加实验室各项培训课程。
3、对各种原材规范及标准做到熟悉掌握。
4、对质检和搅拌机操作有了一定的了解和掌握。
1、自己始终坚持做事先做人的原则，以一颗真诚的心去面对一切，热心的为大家服务，能够做到以事服人，以理服人。
2、爱岗敬业，以干立身。坚信做事的过程就是磨练的过程、成长的过程。做到干一行，爱一行，精一行，成一行。
在这半年的时间，我虽然在工作和思想上都有了一定的进步，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性思路不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于今后的工作中加以改进。在下年的工作中，我要继续加强专业知识学习，并要注重锻炼自己的应变能力、协调能力、以及创新能力，不断完善自己。并对搅拌站各部门各岗位进行熟悉和了解，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪全面人才，实现自己的人生价值。
在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为搅拌站的发展做出自己的贡献。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇十三
本学期在学校的安排下，我继续承担物理实验员的工作，现将第一学期工作做总结如下，为今后更好工作做准备。
本学期我依然像以往一样关心国家大事，及时收听收看广播，了解我们国家发展的现状、社会水平、以及党的建设与发展等。这些虽然离我的现实工作很远，但却可以鼓干劲增斗志，使干好本职工作更有动力源泉。在学校内部我有意识的向周围的优秀分子学习，用实际行动践行曾经的诺言，用正确的言行影响着可能影响的学生。
1仪器管理账目档案建设方面。本学期我校进行实验室工作达标验收，需要对建校以来的账目进行核对，要求二三级账目相平、要求实验室帐物相平、要求有历年来实验档案等等，这一切原本不是什么负担，但由于种种原因我校的物理实验室账目档案建设与要求相差甚远，为此上学期末本学期初在应对两个年级正常教学实验的同时我付出了大量的时间来完成验收达标工作，期间常常利用放学时间和周六日来义务加班终于使实验室的软件工作符合要求，为今后的规范化建设打下了坚实的基础，虽有辛苦、但有成就。管理和保养物理仪器也是实验室工作的一个重要内容，实验室仪器用上百种涉及上千件具体仪器，需要熟悉每件仪器的用途、进行检修维护，有损坏还要及时登记、对账，并且要熟悉每一件仪器的位置以便方便的找出。经过本学期的合理摆放和训练我自觉合格。本学期和任课老师配合强化宣传仪器损坏赔偿制度，使学生损坏率大幅下降。本学期继续严格遵守仪器借用制度，使教师养成及时收存仪器的习惯，避免仪器的无故损坏或遗失。本学期坚持每做实验就及时登统的要求，避免了实验完成了，过后补资料的现象，主要登记内容有实验登记表、仪器借用登记表、损坏登记表、安全检查登记表、其他使用记录表等。学期末做好物理实验开出统计表。
2、在准备实验方面。
物理实验室归根到底是为物理实验教学服务的，因此配合好两个年级教师，保障14个教学班的物理教学，是本学期的重中之重。基于这样的观点，本学期我利用专业优势，主动钻研教材，提前备实验，检修实验器材，自制教具等。使14个班的实验教学开足开齐的同时，还增设了部分内容，本学期共为教师准备演示实验165套次，准备学生实验119课时，每一个实验前后都有大量的工作要做，意味着大量的劳动，但这种劳动是光荣的，使实验室发挥了它应有的作用。
3、在其他方面。
我校物理实验室暂时还同时承担着多媒体教室功能，仅在这一个学期做研究课、展示课等、担当会场等就达40多次，每一次活动都是我校风采的一次展示，为此我积极配合，力争使每一次在这里的展示不因实验室的问题而影响形象。高频率的使用率不可避免的对实验教学产生一定的影响，也使专室使用寿命受到影响，无形增加了很多工作量，有时尽管很用心，也难免出现僻陋。寄希望我校不断发展，实现专室专用。
在适应与摸索中，又走过一个学期，思考实验室的工作，总觉得是摸着石头过河，作为实验员还有太多的地方需要学习，还有太多的地方需要完善。所做的一些工作无非都是分内之事，想有所突破、有所成就又不太明白好的标准，今后将继续努力，力争在平凡的岗位中干出值得总结的成绩。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇十四
一年来，我们中心试验室在主管领导的带领下，积极进取、努力工作，致力服务于各项目的施工生产，顺利的完成了本年度工作，现将本部门的人员情况、工作情况等方面进行总并汇报如下：
中心试验室现有人员四名，其中主任一名，副主任二名，科员一名。具体分工如下：李xx负责全面工作，驻沈大项目任试验室主任，杨xx、王xx负责各项目的试验，分别驻鸡牡、外环项目任试验室主任。杨xx在鸡牡工程后调到沈大项目。马x负x责试验仪器管理及其他日常工作。
今年在各项目开工后，中心试验室通过对各项目送来的.样本进行试验，先后为鸡牡、尚阿、黑北、外环等项目确定了沥青砼、水泥砼配合比设计、在施工的质量上、各种材料合理使用上提供了基础数据。
施工期间，在处领导的委派下，我和两位副主任分别派驻沈大项目、鸡牡项目和外环项目任试验室主任，负责这三个项目的试验、检测等工作。无论是沥青砼目标配合比设计、施工配合比设计调整、检测、贯标、业主方面各种检查，均作了大量工作，并取得的令人满意的效果。
冬季休整期间，我们又对各项目的试验仪器配备、使用情况进行整理、汇总、归档，为试验仪器的统一管理、合理使用、调配等工作做好准备。同时又着手进行中心试验室资质申请，争取通过二级认证。
中心试验室及其派驻到各项目的人员通过对不同料源的质量检验，提供准确的施工配合比，在料源的选定、采购数量及成本管理等方面为各项目领导的决策提供依据，同时关注检、试验新方法、仪器等方面的有用信息以供参考，及时向领导提供有关本科室工作思路，为领导决策提供建议性意见。
首先，在冬季培训方面，中心试验室协助工程科对检、试验人员进行培训，中心试验室编制培训教材，由我讲课，对提高我处试验人员工作技能起到了一定的作用。
另外，在各项目担任试验室主任期间，我们对其试验人员在检、试验理论、试验方法、仪器操作等方面言传身教，对基础较好的人员着重培养，并向项目领导推荐，使其得到能够充分发展的岗位，经过培养，已有数人技术方面初步成型。
1、试验室人员过少、派驻到各项目的人员往往由于工作繁忙而不能对其他项目提供有效服务。
2、试验室缺少有效资质，所出具的试验报告不能得到各方面的认可，各项目仍需要到其他单位进行外委试验，造成浪费。
首先，加大中心试验室资质申请力度，争取通过认证；
其次，加强全处试验仪器的统一管理，合理调配使用；
再次，加强试验人员培养，使中心试验室能够充分为各项目服务，发挥效能。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇十五
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。
促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：
1、节假日的促销;。
2、完不成商场保底的促销。
3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的.强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。
优秀动物实验员工作总结（案例16篇）篇十六
尊敬的校领导：
我于xx年xx月xx日来到xx，应聘为化学实验员。三个月中，在这个团结向上，温暖友爱的集体里，我踏实学习，认真工作，严格以一名优秀员工的标准来要求自己，也感受到了领导和集体的关怀，团结奋斗的快乐。为了便于校领导对我的考察，现将这段时间的工作情况予以简要总结如下：
在思想方面，我自觉加强政治学习，始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观为指导。做好党员的先进带头作用，积极发挥主观能动性。
在业务方面，通过这段时间的学习工作，我认为实验员的`工作不仅需要充实完善自身的知识基础，更需要理论结合实际，在实践中学习经验。同时化学实验员的岗位也对我们提出了很多要求，不仅仅是要有坚实的理论基础和扎实的操作技能，而且还要言传身教，以身作则，同时也要对实验室的资源设施统筹管理，照顾到实验室的各个方面。因此，需要通过不断的学习来提高自己。
我深深地知道自己还有很多缺点和不足，首先，对实验室工作还需要进一步熟悉和规划。其次，对具体的工作要求和规定能认真执行，但缺少对经验教训的总结，自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。此外，我入职以后，由于还未毕业，所以没能全身心的投入到新的工作中，从一定程度上影响了工作效率。