最热国际贸易实践报告（案例21篇）

实践报告是对实践过程中所进行的观察、调查、分析和结论的书面表达。以下是小编为大家收集的实践报告范文，供大家参考和借鉴。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇一

转眼步入大学已有半年年的时间了，在大学的第一个寒假，我想参加到课外实践中来，毕竟这是第一次机会了，我不能错过，我应该在寒假进行一次很好的锻炼，让自己在大学得到更好的能力。今年寒假，我就在这种思想下，度过了我的寒假，我也参加了两个月的社会实践。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，无论对于从事什么专业的学生们来说，去国际贸易部门实习的确是个不错的选择。

短短的时间已经结束，静下心来回想起这次实践真是感受颇深。我们知道寒假实践是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实践，可以使我们在实践中接触与本专业不太相关的知识，可以提高我们的综合能力，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高我们的能力。通过这段实践的学习，从无知到有知，到深入了解，渐渐的我喜欢上国际贸易这个专业，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

通过这次的实践，我有第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇（毕竟这不是我的本专业），转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实践，让我懂得了很多知道了许多，大学文凭知识一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习的能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业是的重要凭证。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的实践能力，这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我收获了很多，得到了很多启发，也下定决心在今后的学习和生活中继续保留这种动手的实践能力，为自己开拓更为广阔的将来。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇二

海运提单。

商业发票。

销货合同。

买卖合同。

装箱单。

汇票。

保险单。

出口货物报关单。

出口货物报检单第二遍流程截图。

海运提单。

商业发票。

合同。

装箱单。

汇票。

保险单。

进口货物报关单。

入境货物报检单。

实习心得。

这个学期末，我们在实验楼进行了为期一周的国际贸易实务的实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过扮演各个角色来完成了一整套交易过程。

刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！

第一次做业务的时候，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。到第二次做的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

这次实验虽然只有短短的一个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇三

本次实习选取无锡everest公司的对外贸易部门，其目的在于了解对外贸易部门的工作流程，认知对外贸易部门的工作特征，望借助深入了解增加自身阅历，确保未来选择工作中有更多的可能性。

二、实习单位情况简介。

everest公司是从事阀门及阀用执行器、控制附件销售和代理的专业性公司。本部依托母公司强有力的产品质量保证和完善的售后服务体系，为您提供更专业的产品和服务！公司生产基地设在无锡国家级高新技术产业开发区，专门从事阀门执行器和控制附件的开发、设计和生产。

近年来，随着数字技术和现场控制技术在过程控制方面的不断推广，阀门的控制技术有了飞跃的发展。母公司系国内最早研制、开发、生产双活塞齿轮齿条式气动阀门执行器的工厂之一。早在90年代初期母公司就引进美国先进技术，成功开发生产了alpha系列a型不锈钢执行器。1999年和2003年又运用工业美术设计技术和多项国家专利技术，相继开发生产了alpha系列b型和alpha系列c型铝合金执行器。其中，b型铝合金执行器最大规格达到600（缸径），属国内首创产品；c型铝合金执行器与国际上最先进的第四代执行器并驾齐驱。我们一直致力于维护在国际上气动执行器领域发展中的领先地位，不断地进行研发和创新，保持公司及产品在国际竞争中的优势。

三、实习内容。

在实习期间，本人的实习内容主要由以下三个部分：

（一）接受企业培训。

在此，本人非常荣幸被学校分配到无锡everest公司对外电子商务展开实习任务，这是一次很好的磨练自己的机会，我在此受益匪浅。无锡everest公司对外电子商务为了使我们可以很好的从学生身份转换到员工身份，所以在刚刚抵达企业之时，为我们制定了相应的培训计划。由此，我对于如何应用所学知识，更好的在客户沟通过程中运用知识，正确引导客户有了更为具体的认知。

（二）上岗工作。

在接受了相应的培训之后，本人被安排在无锡everest公司对外电子商务之中进行相应的对外电商销售工作。在此期间，我逐渐适应了对外电子商务销售的实习环境，并且也接触到了各种各样的客户群体。在与其沟通的过程之中，我了解到对外电子商务销售知识的运用与语言技巧的运用相结合，可以更好的对工作起到良好的帮助。在此期间，我的沟通能力与知识的巩固程度也有较好的长进，并且对人的耐心程度与亲和力也有了显著提高。在独立处理事情方面，我也懂得了胆大心思思维灵活的重要性，这对于我今后的工作与生活都起到了良好的推进作用。

（三）每周的总结学习。

在这10周的实习过程中，有别于学校教学，快速变化的周遭环境，每天面对的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活体验与人生经历。由此，每到周末，在书写一周工作实习报告的同时，本人也对于自身的成长进行审视并且梳理，从而发觉自身的不足，并且将学到的知识进行巩固，由此可以更好地面对今后的挑战与实践。

（四）本次实习的个人收获。

在本次实习过程中，本人率先接触到无锡everest公司良好的公司氛围及企业文化，并在其岗前培训中进一步强化了身为对外电子商务销售人员的责任，令我觉得受益匪浅。作为一个即将步入社会的社会人，拥有良好的担当是个人完善自我的关键，通过本公司的相关培训，我深化了对工作岗位的责任心与责任意识，坚定了自己做一个负责人，有担当的和各社会人的决心。我的指导老师为我的实习经验增添了浓墨重彩的一笔。其作为一个对外贸易的佼佼者，不仅拥有良好的专业技能，还拥有一颗孜孜不倦的心灵，对人和善，为人慷慨，还时刻指导我的专业与实际技能，是我在本次实习中可突飞猛进的关键。人的一生能拥有如此一位良师益友，我感到非常荣幸，在她的指导下，我不断精进自身专业知识，并且有幸参与销售工作，令我十分感激。

四、公司在外贸。

对外电子商务方面存在的主要问题。

（一）网站建设不健全，功能过于简单。

目前，everest公司在网站建设上不够健全，主要表现在其功能性过于简单。众所周知在对外电子商务中，消费者之所以能够与企业达成消费行为，主要因素除了商品本质之外，网上的相关建设也起到很重要的影响，可以说对外电子商务的途径是基于互联网而实现的，消费者对于商品的了解以及对于商品产生一定的兴趣，不仅仅是在于产品的实际功能，良好的网站建设以及较为强大的网站功能都是促成消费者产生消费欲望，形成消费需求，以致达成消费行为的重要影响因素，而就目前来讲everest公司在对外电子商务过程中网站建设依然存在不健全的问题。

（二）对外电子商务人才的缺乏。

就目前来讲everest公司在对外电子商务人才方面还比较匮乏。拥有较强的营销能力与经验的销售人员对对外电子商务的内容以及具体的推广方式并不了解，而拥有较强对外电子商务知识与产品推广能力的技术人才又对企业的销售环节又不甚了解，因而当前everest公司从事商务活动相关人员与对外电子商务的技术人员也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握对外电子商务的人才较少，同时中小企业也没有在内部建立完整的对外电子商务人才培养体系。

（三）缺少有效沟通及个性服务。

目前，everest公司并不重视沟通或者沟通方法，还有沟通技巧不到位，导致消费者与企业间信息不对等，有时消费者会忽略企业信息，有时企业对消费者真实诉求不够了解，最后造成虽企业消耗了相应财力与精力，但是却并不见成色。同时目前everest公司营销理念普遍比较落后，对外电子商务策划欠缺品牌意识，缺乏科学性，缺少内涵与创意。

五、公司在外贸。

对外电子商务方面存在问题的建议。

（一）加强自身网站建设。

everest公司要将网站建设作为发展对外电子商务的着眼点，要对网站进行精心周密的策划，同时还要进行认真的前期准备，在建设过程中既要结合everest公司的不同经营以及产品特点，又要考虑到网站的基础用途，在网站的建设上要严格遵循“科学”、“合理”以及“美观”的三项原则，要将美观性与技术性相结合，重点突出产品的功能，展示出everest公司的良好以及友好的形象。在产品更新过程中要做到及时和准确，更新信息与实际的企业产品相对应，突出everest公司网站与其他企业的不同之处，创新性的开发自身网站的优势，从整体上提升everest公司网站的特色。

后续对外电子商务人才的顺利招聘予以保证。同时everest公司也不能完全将培养对外电子商务人才的重担交给学校，还应该在企业内部建立良好的对外电子商务人才的培养体系，对于在职员工可以开设定期的培训班，聘请经验丰富的讲师来进行授课，同时还可以将在培训完成之后进行技能检测等等，通过这样的方式最大的实现everest公司对外电子商务人才的培养。

（三）打造专属产品满足个性所需。

everest公司若开展个性化专业对外电子商务服务势必会成为其将企业做大做强的优势。只要合理运用该经营策略并灵活应对，就会将这项工作做得很好。为此，everest公司可以更多聘请对外电子商务精英对所有环节亲历亲为并让顾客参与其中，真正让其感到宾至如归，让其形成归属感，对企业给予充分信任。相信只要利用科学规划方法，并真正用心，一定会将使企业对外电子商务经营做的越来越好。此外，中小企业消费人群中大多是个体消费，想要给这些顾客提供便捷个性服务，everest公司相关人员就要对市场主流发展动态加以把握，给顾客提供个性化与定制化服务。

六、个人学习体会与心得。

在本次无锡everest公司对外电商销售部实习过程中，本人收获了见闻的同时，对我个人的思想建设与认知打造也给予了前所未有的冲击。在此，本人总结如下：

其一，对外电子商务贸易手段的开拓并非公司经营者一人决策。在本次实习过程中，通过与指导老师的共同对外电商销售，本人发现到对外电商销售手法的灵活与变通，时刻以人为本的对外电商销售理念促使了对外电商销售手法的多样化，不教条、不刻板才是一个成功的对外电商销售人员的专业态度。

其二，对外电商销售是服务，并非强买强卖。通常人们对对外电商销售人员的态度往往不够亲和，认为其在用自己所能欺骗消费者，只注重售前服务，不看中售后回访。但是我与指导老师的相处时间里，我充分发现到对外电商销售人员真正提供的为何，不仅对售前服务做到尽善尽美，在售后的回访中，指导老师还收集了众多人的反馈意见，并将其内化成为自己全新的知识，这样的专业精神感染着我，从而教会了我一个优秀的对外电商销售人员应该如何对外电商销售自己的服务。

商销售态度，词句运用得体，态度谦和有礼，甚至面对客户的刁难也会以客户心理为出发点，急客户所急，想客户所想。在其如此兢兢业业的对外电商销售工作中，收获好评率达到百分百，几乎从未受到过客户的投诉，借由客户的关系网获得更多客户源的几率也十分可观。

综合而论，在本次实习中我真切认识到一名合格的对外电商销售人员应如何面对客户，如何开展工作，才能真正的实现对外电商销售价值，促进企业的科学发展。

学号：

姓名：

xxx年xxx月xxx日。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇四

实习单位：

xx有限公司。

实习地点：

湖北襄樊谷城县石花镇。

实习目的：

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的.成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。

这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇五

08国贸本班级08901学号20082650姓名：肖园园已经结束了两年半的国贸本科专业知识的学习，马上将迎来人生的一次“实习”，学校给我们开设国际贸易综合实训这门课程，提供simtrade软件给学生进行模拟实际操作，逼真的外贸实习的平台，给我们一个身临其境的操作感受，再次总结我对这36个学时的simtrade软件操作过程，老师指导，以及感受。

在实训之前，每个来实训的班都被分成三个人一组的业务团体，来共同完成每笔业务的操作，完成过程中，除了有吴老师的指导外，我们还可以对不懂的问题进行交流，以便在实训过程中学到知识的同时，也可以进行最高效率的外贸业务。

在我们小组的第一笔业务中，我选择的出口商的角色。由于出口商是最有挑战性，程序设计最难，业务最繁琐的一个个体，他的业务完成贯穿着整个实训流程，所以，另外一个人充当工厂和出口地银行的角色，还有一个就充当进口商和进口地银行，刚开始觉得很不公平，后来才知道吴老师这样的安排是为了让我们更快地融入到角色当中，在学到知识的同时，也能够高效率的完成业务，让我们在这有限的时间内获得最大的收获，每个人都能够熟悉流程操作，并能够将理论运用到实际操作中，学会外贸单证在实际业务中的填制要求与方法，注意实训过程中遇到的各种问题，并解决问题。作为出口商的我，得同时处理工厂，进口商的业务单据，另外也少不了与国内银行、海关的联系，来完成国内销售合同和国外销售合同。在整笔业务中，出口商就自然而然成为最重要的角色。出口商有庞大的业务量，其中的制单就贯穿这整个业务流程，中间一步出了差错，就影响下一步的流程，每一个单据的填制都要参考其他角色单据的数据与信息。

口方到银行办理结汇，添加并填写”出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销，到国税局办理出口退税，同时进口地银行要审单，通知进口商取单;进口商到银行付款，取回提单，到船公司换提货单，添加并填写“报检单”，进口报关，缴税，提货，添加并填写“进口付汇到货核销表”，到外管局办理进口付汇核销，到消费市场销货。至此，一笔业务完成，里面包含了角色扮演者的切身实践，大家都努力做好自己的业务，争取从中得到更大的利润与学到更多的知识。从上述实践过程中，我们不难发现，没个角色扮演者都充当及其重要的个体，在国际贸易中缺一不可，这就是一个团体。当然，明白这个重要性，能让同学们真正懂得整个贸易流程的每个程序和步骤。

遇到的问题。

细化到具体的角色，我们组在履约的阶段遇到了很多的问题。最开始进行业务时，掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，备货做准备；磋商阶段，根据成本，税率情况准确计算成本和报价，这是至关重要的，通过询盘.发盘.还盘.受盘四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本.费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。与工厂进行采购阶段的初准备，就得在在市场上寻找商机，这时进口商的信息是至关重要的，因为这关系到国内销售合同的签订，国内销售合同必须根据进口商的要求进行备货，否则会发生与市场信息的脱节，造成工厂缺货或者积压，会造成很大的损失。所以一笔业务的完美完成，国外销售合同是前提，只有在其签订完开立信用证以后们才能进行工厂的备货。在工厂签订合同前，我们我们互发邮件进行磋商，但是我们却没有这么做，而是已投票制选择了一个很好计算的货物，在签订后我们进行了出口预算表的计算，此时我们不仅需要吴老师的帮助，而且还要参照软件的在线帮助，很多知识的遗忘，造成了我们计算预算表的进度很慢，所以我都是一步步对着计算步骤做的，在此，真的学到了很多知识。但是急于时间的有限，我还是有很多东西忽略了，这就造成了我的出口预算表与实际的出入很大，而且还耗费了我三节课的时间。填制完出口预算表后，接下来的虽然没有这个繁琐，但是有大量的单据需要一个个按顺序填制。在把cif价格报给进口商以后，在经过多次的邮件磋商，我们最终达成了合同的一致，于是，进口商就要在进口地银行进行信用证的开立，在通过银行的审证通知我以后，我们就要进行合同的正式生效阶段了。在类似单据贸易单据中，信用证是个很重要的单据，填写过程中涉及到很多银行，进出口双方的参与，还要参照很多单据的信息，才能无误。如果出了错误，就会导致出口商无法顺利结汇，此时，银行充当了一个重要的角色，以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口双方利益的顺利实现。否则，出口商将钱货两空，作为具有另一付款义务的开证行，也就是代收行，必须遵循严格的制单审单程序，审核无误的信用证才能送出口商，作为出口商的我，在信用证的银行信用的保证下，才会让工厂备货，就像前面说的，这样做会避免工厂缺货或是积压。这时，我就可以订舱洽位了。在实训过程中，这一项对我来说，算是简单的了。但是在国际货物贸易贸易中，我们是进行历时一到两个月的海上货物运输，所以不免会有来自各方面因素的带来的风险，所以，保险，是个非常重要的任务。在装船启运之前，就应该做好投保工作，使货物由于风险带来的损失降到最小，这样有利于进口方的利益的保护。具体做法是，作为出口商的我在添加添加并填写“货物出运委托书，指定船公司，洽订舱位，此时应通知工厂放货，出口商收到货以后，就要填写”报检单、商业发票、装箱单，出口报检，添加并填写产地证明书，到相关机构申请产地证，添加并填写“投保单”，到保险公司投保，到外管局申领并填写“核销单”，到海关办理核销单的口岸备案添加并填写“报关单”，送货到海关，出口报关，货物自动出运，到船公司取提单，添加并填写装船通知“shippingadvice”，发送装船通知，添加并填写“汇票”，向出口地银行交单押汇。

在这里我想说的是，在进行报关的时候，有一点与实际不同，这里的出口商要完成所有报关报检内容，在实际业务中，报关好坏关系到一个公司的名声问题。所以关于报关的问题我都认真填制，要求的货物信息，我会全部按照先前的单据一一填制，所以报关所需的单据我都确保它们在正确率为100%的基础上保证通过。因此，我在担任出口商这个角色的时候，进度无法与组员其他人地进度保持一致。此时，也出现了最令我头疼的问题，那就是团队合作问题，既然老师要求分组，那么组员在完成业务的时候就要表现得齐心协力，互相沟通，热心帮助，因为大家都是第一次做嘛，很多信息不熟悉，软件操作的生疏，组员的不配合，就会造成信息的脱节，影响业务的进度，吴老师要求我们合作，就是希望我们要有良好的团队合作精神，这样才会适应将来社会上的工作时，给公司带来效益。可见，团队合作精神也是这次实训课我们必须学习的啊！

在扮演出口商这个角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。如何进行国内销售合同与国外销售合同的磋商、签订、履约。同时还有报关报检工作的进行，通过八周的实训课程，我大概学会了履约流程，重要单据的填制，和应注意的问题。

老师的指导。

我们能够顺利完成一笔笔业务，是和吴老师的指导分不开的，因为在很多单据的填制上，我们总是出现无法发现的错误，比如有些栏目没有填写，合同没有签字，但是因为位置不明显，我们就去问吴老师，她都会耐心地帮助我们，而且还会提一些我们在实训过程中无法注意的问题。

因为是第一次操作，所以都急于求成，在最后综合实训操作得分的时候都傻了呢！全部偶读没有及格，吴老师不仅没有批评我们，还语重心长地给予我们指导，解决我们的疑惑，正如我前面提及的，我们的一切磋商都是面对面地进行口头协商的，根本没有进行正式的要约邀请发盘、还盘、接受的过程，邮件使用地也少。

吴老师还告诉我们，出口商与工厂也没有进行正式的交易磋商阶段，所以从根本上来说，加入这是在实际操作中，会带来很多的问题。在操作每一步骤的时候，都会有很多同学去问吴老师，我们的课堂很活跃，总能听到同学们问问题，吴老师的课给我们带来了很大的乐趣，加上她耐心地指导，更加激发了我们学习这门课的兴趣，每次一节课完，我们都是一一不舍地，真想留下来继续做业务，以为没完成一步，小到一个单据，我们都有很大的成就感，这是我们上大学以来最有意义的一门课，同学们表现了前所未有的热情参与到同学老师的互动中来，这才是大学生的课堂！我想说的是，谢谢吴老师地耐心指导，谢谢学校的这门课，谢谢同学们的热情帮助！

运用到实践中去，并不断学习，巩固旧知识，汲取新知识，把专业知识转化为工作能力和实践经验。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇六

1.角色扮演。

2.完整的环节。

3.评级制度。

4.模板。

5.帮助。

6.淘金网。

虽然实际的外贸业务需要我们从实际出发，见机行事，不能刻板的遵循某些条条框框，但是我们现在还是处于学习和模仿阶段，我们需要实训软件来引导，培训我们，因此，可以说这款软件（simtrade）在帮助我们提前熟悉外贸流程方面起了不小的作用。通过将近两个月的摸索，我对这款软件有了全方位的认识，首先，软件的界面设计华丽，高度仿真，不说别的，我们先看角色这一块，有进口商及其进口地银行，出口商及其出口地银行，工厂这些主要的角色，另外还有海关，保险公司，国税局，外汇管理局，船公司等辅助角色，做的时候我们是以进口商，出口商，工厂及银行为主线，然后把其他的角色串联起来，这样就非常地符合实际，让我们知道了外贸所涉及到的范围有多广，多宽。其次，这款软件包括了所有的实训环节，细细数来一共有四十多步，比如说进口商所要做的包括推销，询盘，发盘，签订合同，领核销单，申请开立信用证，开立信用证，通知信用证，接受信用证，选定船公司，订舱，申请检验，取得检验证明，申请产地证，签发产地证，办理保险，取得保险，申领核销单，核销备案，货物送到指定地点，报关，办理出口通关手续，装船出运，取回b/l，发送装运通知，备齐相关单据办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，核销，出口退税，议付后交单，拨付货款，通知赎单，付款，给付单据，到货通知，交提单换取提货单，申请检验，获得检验证明，报关，缴税，办理进口通关手续，提货，付汇核销。这些几乎包括了所有的的实际环节。再次，我觉得这款软件的一大亮点是他有一套完备的信用评级体系，做得越好给的星就越多，我记得，我们为了得到更多的星都拼了命似的，因为我们都在衡量，谁做的最好，谁做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星颗数就一切都明白了，我们每做完一个单据就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被点亮了。这无形中就激励了我们。另外，这款软件有完美的面板，我们做的时候可以比较学习，遇到不会的就可以从上面得到灵感，他就像是一架梯子我们可以不断的沿着它往上攀登。常见的疑难问题都有解答，这就是帮助系统，从上面我们能清楚地看到令我们苦苦追索的答案。最后，这款软件非常的接近现实生活，为什么这么说呢？软件上有一项是淘金网，我们能够看到很多外贸行情方面的信息，比如说运费，只要我们输入什么港口，哪段到哪段，费率等各方面的信息就出来了。税率在上面我们也是能够查询得到的，再就是发布广告，获取供求信息它也是一个很好的平台哦！

二自己的实训。

虽然我扮演的是工厂但是出口商的事情全部都是我替另外一个女孩子做的，所以做第一笔单的时候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脉络大概是这样的：备货—催证，审证和更改—出口托运—制单结汇，用五个字来概括就是货，证，船，单，款。简单的看好像只有四个步骤，但是细分下来多得很。包括：备货，催证，审证，改证，报检，租船订舱，投保，报关，装运，制单结汇，核销和退税等环节。

备货，出口合同履行的第一个环节。备货，是指在订立合同之后，出口方为了保证按时，按质，按量完成合同或信用证规定的交货义务，根据合同或信用证规定的品质，包装，数量和交货时间的要求，进行准备货物的工作。货物是履行合同的物质基础，必须认真对待，为此必须重视以下几点。一货物的品质规格应与合同规定一致。二货物的数量应完全符合销售合同的规定。三货物的包装必须符合合同的规定和运输的要求。四备货时间应考虑信用证规定的交货期。出境货物报检，报检是指申请人按照法律，法规或规章的规定向检验检疫机构报请检验检疫工作的手续。检验检疫机构接受申请人报检是检验检疫工作的开始。信用证，信用证是依据买卖合同开出的，信用证的内容应与买卖合同条款一致。但是在实践中，由于工作的疏忽，电文传递的错误，贸易习惯的不同，市场行情的变化和进口商有意利用开证行的主动权加列对其有利的条款等原因，出口方收到的信用证内容与买卖合同规定不符的情况是经常发生的。为确保收汇安全和买卖合同的顺利执行，防止造成不应有的经济和政治损失，必须依据买卖合同并参照ucp600的规定对国外来证进行认真审核。

出口托运，订舱业务的一般程序如下，国际货运代理人编制出口船期表供出口企业订舱时参考；出口企业在备妥货物和收到信用证后，即可办理委托订舱手续；根据实际情况安排舱位；发给订舱人装货单；货物装船后，即由船长或大副签发收货单。报关，是指出口货物的发货人后期代理人在货物装船前向海关申报，交齐规定的单据和单证，请求办理出口货物海关放行手续的行为。

制单结汇，制单工作必须做到正确，完整，及时，简明和整洁。审单，是指在制单之后，出口企业根据信用证和销售合同对各种单证进行审核，以确保4个一致。结汇，在货物装运及单据备妥并经审核无误后，便可向银行办理结汇，收取货款。目前，我国出口结汇的办法有3种，即收妥结汇，定期结汇和议付结汇。

二，老师的指导。

1.入门指导。

2.预算表的制作。

3.单据的时间顺序。

4.信用证的制作。

5.汇票的填写。

刚开始的时候什么都不会，幸亏老师的指导，您给了我许多实质性的指导，我才完成了整个流程的操作，在此谢谢您！现在回忆起来，你给我的指导大概包括一下五个方面，每次我都是到讲台去问你的，所以我记得特别清晰。

操作前入门指导：注册的时候，许多栏目填错了，该注意的没留意，比如说单位代码，性别选择等。后来我才意识到，真是太傻了，太马虎了，真不敢想象。建立合同的时候，交易对象的代码一栏，本来是我们那一组进口商的学号的，但我们都纠结了半天，听你一讲，我们才恍然大悟。另外一项常被我们忽略的问题就是关于单据列表中某个单据打不开的原因，其实这个原因很简单，就是ie浏览器菜单栏中工具选项防止弹出窗口前的勾没去掉。所以走了很多弯路。

不能修改。海运费是最难的，什么计算货物的体积，重量啊，集装箱的选择以及订几个集装箱啊。转来转去都把我自己转晕了。做预算表时我们遇到的另一个问题就是cif和fob怎么换算，cif的计算，这部分涉及到贸易实务中学的公式，可是我们早就忘光了，问了你，我们才学会了计算。

单据的时间顺序：我们的付款方式是l/c，所以各个单据的时间是以信用证为准的，刚开始我们都不太懂，很多时间都搞混了，交叉了，导致很多单据都通过不了。后经你的指导，这才理清了头绪，什么时间段该做哪些事，哪些手续先办理，哪些搁在后面，原来都是有讲究的。这才学到了很多知识。

信用证的制作：信用证对于我们来说是一个比较难做的单据，我们花了不少时间，不知道怎么的当我们自己检查的时候感觉没有明显的错误啊，但是当用程序检查的时候正确率是99%，显示什么付款方式不正确，后来我们反复检查就是发现不了错误，不知道哪儿出了错误，后来我们干脆就让它通过了，幸好没有影响到后来的付款。所以在这一点上我们还需要继续钻研。

汇票的填写：当填写汇票的时候，我们真是遇到了不少麻烦，先是出票人和付款人应分别填在哪个地方，通过问你我们才最终得到了我们想要的答案，接下来就是大小写的问题，汇票上有两栏金额栏，分别怎么填写，填写的格式等，我们也是绕了一大圈儿。后来才弄明白。真的很感谢你，帮了我们这一组很多的忙。

三，心得体会。

时光荏茬，岁月如梭，不知不觉半个学期已经悄悄地溜走了，回首这半个学期，真是悲喜交加，一方面为自己在国际贸易实训的过程中因不会操作而尝到的尴尬，遇到的困难，受到的挫折而感到畏惧，另一方面为在这次实践中获到的感悟，得到的启示，学到的知识而暗暗欣喜。说实话，在整个实训过程中我受到挑战远大于从中获得的快乐，真的！大一，大二，我们一直只是读课本，做习题，每天只是学一些抽象，甚至是一堆在我看来枯燥的理论，这个学期的实训课还是我第一次亲身模拟外贸流程，所以刚开始的时候一点都不能适应，我记得光做一个预算表就把我们弄得焦头烂额，够呛的，就更别提后来的信用证，报关了。再说了，除了上英语口语课外，我们压根就没有三四个人分工协作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一个目标，互相牵扯，而且我的搭档是两位女生，真是不太习惯！不过还好，总算熬过去了，直到上个星期第一笔业务总算做完了，当我替我们组的一个女生做完出口商的所有环节和步骤，出口退税完成时我长舒了一口气。听说做外贸很少一个人做完所有的步骤的，顶多只是负责签订合同或是到银行押汇或海关报关等等，专门负责某个环节，不过整个流程模拟下来真的让我大开眼界，原来外贸是这样，是要与许多机构，部门，法人打交道的，诸如银行，海关，船公司，保险公司，外汇管理局，出入境检验检疫局，国税局。所以平时我们必须乐于交往，打通自己的人脉，多与这些机构接触，上网，旅游，出国签证等多留心，搜集一些他们的行情信息，及时了解他们的政策变化，尽可能去创造条件与这些部门机构的人员交往，这样的话等到我们真正做起外贸来也不至于茫然失措，为日后自己从事外贸做好铺垫。另外，在实训过程中，令我最纠结的是一些制作好的单据通过不了，不是单证不符，就是单单不符，再不是就是单同不符，所以制单时必须严谨，认真，负责，还要灵活，懂得变通，比如在时间的安排上，尽量为我方争取有利的时间规定，考虑到国家法定节假日，对未来的事情做出一个合理的预期，比如说航期会持续多长时间，货到时间是否在单据规定内。还有，我觉得最重要的是如果对方单据制作得有问题就要及时地与他们联系，请求他们修改，如果是我方已经发送给对方的单据错误，也要及时的告诉对方，协商解决，该赔的赔到位，该争取的尽量去争，免得日后造成更大的经济损失，而且还伤了和气，影响日后的业务，所以为自己的企业赢得一份讲信用，靠得住，值得合作的名声我觉的是非常重要的。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇七

实习生姓名。

实习单位。

实习日期：2012年2月20日至2012二〇一二年四月五日

一、实训简介。

（一）实训时间。

2012——2013学年第二学期第15—16周（二）实训地点。

潍坊市海关、各外贸公司。

（三）实训内容。

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实训过程。

（一）注册公司。

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元。

（二）询盘和还盘。

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证。

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程:1.进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。2.进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。3.进口商确认信用证。

4.进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。5.出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付。

1、审核信用证中的装运条款在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。

2、备货报验。

根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

3、托运订舱。

编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

4、保险。

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的ctf价加成投保。

5、货物集中港区。

当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

6、报关工作。

货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

7、装船工作。

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

（五）提货和结汇。

交单换取提货单。

同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。

三、实训心得。

通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。这检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

我的不足之处有：

1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

四、实训总结。

姓名：谢桂凤。

学号：0910630108分院：财经分院。

专业班级：国贸0903指导老师：王进。

摘要：

通过这次对信用社的实践学习，使我受益匪浅，此次的实践是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。通过课程实习，使我对外贸实务的具体操作流程有了更深的认识，同时也增强感性认识，也从中进一步了解、巩固与深化在课上已经学过的理论和方法，提高自己发现问题、分析问题以及解决问题的能力。通过此次实践，使我熟悉了一些外贸业务的流程和惯例，并且对交易磋商的各种基本技巧有了一定的了解，体会到了国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到了理论与实践相结合的目的。此次实践主要就针对农村信用合作社的一些业务以及跟我们专业息息相关的一些专业知识进行深入的了解与探讨，以便将来出社会能更好的把自己的专业知识应用到实践中做好准备！

目录：

一.实习目的。

二.农村信用社的简介。

三.储蓄业务。

四.信用卡业务。

五.信贷业务。

六.小结。

期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。二信用社的简介：

三、储蓄业务。

重庆科技学院。

学生实习（实训）总结报告。

指导教师评语:____________。

前言：

一、目的为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

二、内容和条件。

从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。

本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。

对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票。

另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成1－3个较为复杂的全套单据制单专业练习。

三、要求。

通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。主体：时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。

第一天，我们学习了销售确认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是书面合同的主要形式。合同的条款完备，通常用于新客户，而确认书的条款简约，只有主要交易条件，通常用于老客户或一般交易条件已另行约定的用户。除此之外，按照确认书的主体，又可分为销售确认书（selfconfirmation）和购买确认书(purchaseconfirmation)，书面合同不管采取什么形式，其基本内容包括：约首，本文，约尾三个部分。同时在国际贸易中订立确认书具有作为确认书成立的依据，作为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的重大意义。我们按照老师的指示和要求，根据外贸函电的内容，填写确认书的内容。在填制中，我深刻的发现必须拥有熟练的外贸英语能力才能，才能读懂函电的内容，才能有效填制确认书，不容易处错误。具体确认书的填制seller：卖方，buyer：买方（不仅要填写名称还要填写地址）no.：确认书编号date：签署日期signedin:签署地，唛头（即运输标志，一般由收货人，参考号，目的地，件号等四部分组成，为了防止货物的误装，如果没有，一般用n/m表示项目缺省），名称与规格，单价，数量和金额直接照抄函电的相关内容，但是必须注意在单价上方填写贸易术语价格，如fobshanghai,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金额的英文大写。转运和分批装运条款，装运日期，保险在函电中都有，可以照抄，但是一般而言保险中covering后填写基本险种additional附加险from起运地to目的地。付款条件一栏，有四种付款方式，选择一种函电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单（d/p），以及延期交单(d/a)，其中信用证最安全，d/a比d/p的风险大，前者可以在承兑后提取货物，再支付货款，容易对卖方收回货款带来一定风险。单据要求一栏，可按函电的要求填制。最后，确认书的第二页一般关于双方的检验与索赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖双方签字生效。

第二天，我们主要根据销售合同的内容对信用证审核。首先，信用证按照开证的形式，分为信开本和电开本，信开信用证是开证行以书信的格式缮制，并邮寄给通知行，最后送达卖方，而电开信用证是开证行使用电报电传的形式开证并送达通知行，现在国际上主要使用的swift系统的m700/m701格式开证。信用证一般是一式两份。其次。在审核信用证过程中，根据合同逐条审核信用证，尤其注意信用证的到期日和到期地是否为受益人所在地的时间，信用证的金额数字和英文是否匹配，信用证的付款条件是否为即期，运费是否预付，投保日期，投保加成率，投保的险别，贸易术语，以及货物的装运港和卸货港是否填写错误，是否允许分配装运和转运。第三天，我们学习了商务单证中最为核心的单据-----商业发票，其他单据都是以发票为依据的，以及装箱单。发票的种类多种多样，可划分为：生产商发票，海关发票，领事发票，商业发票，形式发票（内容与商业发票相似，主要用于成交前的报价。根据要求，我们按照销售合同和信用证的内容来缮制发票，在缮制发票的过程中，我再一次深深感觉到外贸英语的重要性，若是连这些基本的合同和信用证内容都看不懂，根本不能缮制好商业发票。一般而言，商业发票to:买方，from装运港to卸货港，商业发票号，日期，合同号日期，信用证编号，开证日期可以根据合同和信用证的内容照抄。其次，唛头，货物的描述和包装，数量，单价，金额可按照合同的内容填写，但是必须注意的是：一是若信用证有关货物的描述中有asper„„.等内容，必须在货物的描述一栏填写上；二是单价必须注明贸易术语价格；三是，金额必须汇总，填写总金额必须数字和英文大写两种形式，一般在英文大写的最后加上only。装箱单是对货物的包装进行说明，说明货物的数量，包装形式，毛重，净重，体积，它是商业发票的重要补充。它的填制与发票大体相似，但是在写total一栏时不是写货物的总金额，而是写包装的件数。

知方，填写买方，轮船名以及装运港，卸货港，收货地，交货地，提单号码，唛头，货物的描述（这一栏可以简写使用统称，不必与发票一样），净重，毛重，集装箱个数等内容可以按照其他单据照抄，但是运费一栏必须写明是否预付，freightprepaid运费预付，freightcollect运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书对提单影响：空白抬头指的是不写具体的卖方或开证行的名称，只写toorder，空白背书指的是背书人提单背面只签字，而不写具体的人名。但是这种做法容易在使用过程中变成来人抬头，对卖方不利，优点是提货操作简单方便。

第五天，主要是根据发票和提单缮制出口报关单。出口报关单是出口货物收发货人或其代理人填制，对进出口货物的真实情况做出申明并提交海关办理出口货物申报手续的法律文书，是海关依法监管货物进出口，征收关税及其他税费，编制海关统计及其他事物的重要凭证。在填制报关单中，尤其要注意：出口口岸，填报海关名称，而非口岸名称，如“吴淞海关2202”，贸易方式一般填写一般贸易，征免性质一般填写一般征免，结汇方式一般填写信用证，托收，汇付其一。备案号填写用于加工贸易的加工贸易手册的编号，没有就不填。随附单据一栏不是填写提单，发票等单据，而是填写出口许可证等特殊单据。出口报关单其它栏目按照其他单据填写。在缮制报关单中，老师详细讲解报关流程，让我们对货物的出口有了更加深刻的认识。

第六天，我们根据合同资料填写开证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开证行开立信用证的依据。在填制过程中，要注意to后写的是开证行，以及货物的描述一栏应与发票严格相符。其他栏目较为简单。

实习报告目录。

一、实习的目的与意义-----------------------------3。

二、实习单位概况--3。

三、实习内容------4。

四、专题报告及分析5。

（一）业务流程----------5。

（二）日常工作及氛围---6。

五、收获与体会----6。

六、合理化建议----7实习报告。

生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。

在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法??一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！

一、实习的目的与意义。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位概况上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。

行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。

三、实习内容虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。

刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

四、专题报告及分析。

（一）业务流程。

外贸业务必须遵循的一般流程是：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。8.制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

（二）日常工作及氛围。

首先，业务员的专业程度让人信服。1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。2）耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。其次，部门氛围融洽。

同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。

五、收获与体会。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。自学能力在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇八

项前的字母填在题后的括号内。)。

1．一国在一定时期内出口额大于进口额则形成（）。

a．净出口。

b．净进口。

c．贸易顺差。

d．贸易逆差。

2．能反映对外贸易的实际规模，便于各个时期进行比较的指标是（）。

a．对外贸易值。

b．对外贸易额。

c．对外贸易量。

d．对外贸易依存度。

3．国际分工-国际贸易理论的创始者是（）。

a．亚当•斯密。

b．大卫•李嘉图。

c．俄林。

d．罗伯特逊。

4．经济一体化比较低级和松散的一种形式（）。

a．自由贸易区。

b．关税同盟。

c．优惠贸易安排。

d．共同市场。

5．目前，世界上一体化程度最高的一体化组织是（）。

a．欧盟。

b．北美自由贸易区。

c．亚太经合组织。

d．东南非共同市场。

6．超保护贸易政策保护的（）。

a．国内的幼稚工业。

b．高度发达的垄断工业。

c．一般的资产阶级。

d．垄断资产阶级。

7．１９世纪上半叶德国保护贸易的代表人物是（）。

a．李斯特。

b．汉密尔顿。

c．李嘉图。

d．凯恩斯。

8．()是指进口国家有意识地利用复杂苛刻的产品技术标准、卫生检疫规定、商品包装和。

标签规定等来限制商品的进口。（）。

a．贸易技术壁垒b．进口押金制c．专断的海关估价d．最低进口限价。

9．20世纪50年代至70年代初，资本主义国家对外贸易政策主要倾向是（）。

a．新重商主义b．贸易自由化c．贸易保护主义d．超保护贸易政策。

10．关贸总协定第六条规定,构成倾销的条件之一,是出口价格（）。

a．低于国际价格。

b．低于该国的正常价格。

c．低于进口国国内市场价格d．低于向第三国出口的价格。

12．a国生产手表需6个劳动日，生产自行车需9个劳动日，b国生产手表需12个劳动日，生产自行车需10个劳动日，根据比较成本说（）。

a．a国生产和出口手表，生产和出口自行车b．b国进口手表，进口自行车。

d．自愿出口限制。

二、多项选择题(在每小题给出的四个选项中有一至四个是符合题意的，把你所选的选项前面的字母填在题后的括号内。全部选对该小题得满分，少选、多选、错选、不选该小题均为0分。)。

1．进口税一般可分为（）a．普惠制税b．最惠国关税c．特惠税d．普通税。

2．属于非关税壁垒措施的有（）a．国内税。

b．海关估计制度c．普惠税d．外汇管制。

3．非关税壁垒措施的特点是（）。

a．非关税壁垒措施更能直接达到限制进口的目的。

d．非关税壁垒措施比关税壁垒措施更具有隐蔽性和歧视性。

4．鼓励出口的措施是（）a．出口信贷b．商品倾销。

c．出口信贷国家担保制d．出口补贴。

10．一般说来,一国海关对某种进口商品征收最惠国税其税率比该国进口的同类产品的（）。

a．普通税率低b．普通税率高c．特惠税率高d．特惠税率低。

11．进口附加税是限制商品进口的重要手段，他主要包括（）a．特惠税。

b．反补贴税c．反倾销税d．普惠税。

d．其理论的目的是为了促进生产力发展。

b．它主张生产利益较大或不利较小的商品c．它主张生产绝对有利的商品。

d．它指出了生产要素在各国对外贸易中的重要地位。

d．出口市场和进口来源主要是发达国家。

16．为了扩大出口,许多国家在行政组织方面采取的措施是a．设立专门组织。

19．按照商品的形式可以将国际贸易分为a．货物贸易b．服务贸易c．大宗贸易d．零售贸易20．关税同盟比自由贸易区一体化程度更高,体现为）））））））。

1．解释赫一俄要素禀赋学说的主要内容2.什么是普遍优惠制？其具体内容是什么？

3.关税的征收方法主要有哪些？如何计算应征的税额？4.贸易技术壁垒如何实现限制进口的作用的？5.什么叫出口信贷？其主要特点是什么？6．非关税壁垒特点。

10.为什么说俄林认为要素价格均等化只是一种趋势？案例分析。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇九

地工作中。

整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

时在学校里学到的东西，现在却一样也用不到。唯一能做的便是打字，复印和传真，有时整理一下文件档案，帮助打扫打扫卫生。转眼时间实习时间以到.为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。

经过了三个月的贸易实务实习，接受了来自各个方面的挑战。这次实践让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”的深意。虽然很辛苦，也很累。但是却很开心。实践期间，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十几个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，感觉很新鲜。而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

一、贯彻理论联结合实际的原则。

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

三、注意国际贸易同其他相关课程的联系。

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

四、坚持学以致用的原则。

实践是一门实用性很强的应用学科。在学习过程中，要重视每一个环节、平时的操作练习等，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

实践的看法：在实践过程中，根据相关课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

等等……..我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步，更好地发展为国际贸易事业。

在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。发挥我们的能力，很好的工作。感谢公司的领导和员工对我这次实习的理解与帮助，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的工作，但让我学到了很多实用的东西，很多是让我们受益终身的东西。我能够顺利完成此次实习，与我这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。

这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

学号：y***。

姓名：巩燕花。

时间：2009．4．。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十

摘要。

作为世界上最大的制造业之一，汽车产业代表了一个地区最高的产业水平，其竞争力的高低决定了该地区经济发展的速度和质量，分析研究汽车产业竞争力有一定的理论意义。上海作为中国最大的轿车生产地，拥有全国种类最齐全、规模最大的轿车零部件工业基地，由此观之，上海汽车产业对于中国汽车产业发展以及中国经济的发展具有举足轻重的作用。因此，清晰认识上海汽车产业的发展现状，找出其优势以及不足，对于保护上海汽车产业安全，促进其可持续发展具有至关重要的现实意义。

本文首先分析了国际发达国家汽车产业、我国汽车产业和上海汽车产业的发展现状。从而为进一步了解上海的汽车产业状况奠定了基础。目前，上海汽车产业主要是由上汽集团(saic)所有的相关企业组成。近年来上汽集团通过加强与知名品牌的战略合作，以及加快自助技术创新等一系列措施，取得了卓越成效。接下来研究了产业竞争力评价的相关内容，通过竞争力评价指标体系的视角分析、科研创新能力、显示性比较优势指数、贸易竞争指数、国际市场占有率等一系列相关原理，对上海汽车产业的现状进行了评价分析。

其次，根据产业竞争力评价的相关原理，分析了上海汽车产业国际竞争力较低的原因。主要原因在于上海汽车产业的自主品牌较少，主要通过和外商合资寻求发展，却因为一味地引进外资，丧失了自主研发的动力，导致发展模式盲目化。

i

提供了参考。

最后，提出了提升上海汽车产业国际竞争力的措施与建议。对于政府来说，要积极完善投资政策，为汽车产业创造多元化环境；鼓励汽车企业进行结构调整和重组；积极培育上海汽车产业的集群发展。对于相关企业自身来说，要加大海外收购和兼并力度，加大科研力度，打造自主品牌；重视相关专业人才的培养，提高人力资源的竞争力；完善配套服务，在汽车服务贸易领域形成竞争优势。

关键词：上海市；汽车产业；国际竞争力；swot分析。

ii。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十一

姓名：

班级：

学号：09。

指导教师：张晓青郑明贵。

外语外贸学院。

二零一零年八月。

1.8个亿。该公司有两个业务部和一个单证部，一个务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责布料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，自学了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。

通过此次国际贸易实习，我们首先了解了布料的成份、代号、规格、质量以及布料印染的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

后一部分企业倒闭了，有些像我们这样的生存下来的，为了不被其他企业打倒，必须有自己的特色产品。这样才能达到不败之地。这几天老板都在日本和韩国物色好的布料花色。然后我们再对这些东西进入自己的元素，开发出自己的新产品，才能在这个竞争激烈的轻纺城站住脚。原来做生意就和学习一样，要不断丰富自己的东西，才能防止不被别的企业吞并。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地为例，随着开发大军的到来，即将就要并入城东经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。但是，从业务上来说公司的内贸还是占了比较大的比重，虽然有外贸，但是所占的比重却不是很大，而且其实好大一部分是靠上海的中介公司介绍联络的。对外贸易比重的大小也有利有弊，大了则对外经济依赖过大，要是碰上像去年的经济危机公司会受到很大的损失。但是国小则影响公司的长期发展，不利于在轻纺城这个竞争激烈的区域站稳。对于这方面，公司因该建立一个对外经济贸易办公室，在经济条件允许的条件的下，招聘一些有经验的外贸从业人员，发展对外贸易，通过产品的质量、优质的服务，在海外建立起良好的口碑，将自己的品牌打响，走出去，建立品牌效应，为企业获得更大的利润，通过所得为企业建立一个更加长远的发展目标。

么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十二

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情景与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

培养我们的自学和动手本事、理解本事以及思维本事。经过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不一样的心得体会，并且发现了不一样的问题，能够说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法:。

(1)贯彻理论联系实际的原则。

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的资料，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的本事。

(2)注意业务同法律的联系。

国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过必须的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。并且，不一样法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料。

(3)加强英语的学习。

对于外贸专业人员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(4)注意本课程同其他相关课程的联系。

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联。应当将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等。

(5)贯彻“洋为中用”的原则。

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。所以，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十三

开课实验室：

实验中心201教室20xx年11月14至11月25系名经济贸易系年级专xx级国际业班级商务班课程名称国际贸易综实验项目cif+l/c合模拟实训名称：

为提高我们对常用的外贸业务单证的识别和加强单证业务操作能力的训练和掌握，及提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，加强对国际贸易知识的巩固和掌握,培养同学们的团队合作精神及业务操作能力，我们在王老师的带领下，在实验中心开展了为期两周的模拟实训。一环套的进行业务操作训练，为以后能更好的从事外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

两周的实训结束了，我们操作了cif+信用证，fob+t/t两个单证的业务流程。填制了一系列的单证。如:商业发票、装箱单、产地证、汇票等。我们两两一组进行合作，分别扮演进口商、进口地银行、出口地银行、出口商、生产商5个角色。分为买卖两方，找准合作对象，以进出口业务流程为主线。首先订立合同，围绕合同展开一系列业务流程。如：申开证、审单、交单、托运、投保、报检、生产、销售、结汇、核销退税fob+t/t指导老师王香芬姓名曹亚亚等环节的基础知识和操作流程。同时对国际贸易业务的不同结算方式和不同贸易术语进行组合，模拟多种贸易情境培养我们的综合业务操作能力。根据国际贸易业务相应工作岗位所需的知识结构确定实训的具体内容，培养我们对国际贸易经营管理第一线的掌握能力，为以后我们能更好的适应经济全球化和国际贸易迅速发展奠定基础。

两周的实训结束了，在实训的过程中，我们大大小小的都遇到了一些问题。特别是cif+l/c的业务程序中，在结汇的时候我们遇到了很大的麻烦。我们按着业务流程，每步步的做，做到结汇的时候，我们无论怎么做都是结不了汇。我们请教了大部分同学，都是不能完成。虽然结汇不能完成，但是下面两个程序我们都顺利的进行了。由于我们问题的特殊性，最后老师给开发此软件的售后拨了电话，我们进行了远程协助。经过一番交流，这个问题还是不告而终。虽然到现在我们也没明白究竟是哪里出了问题，但是这个问题却给了我们很大的教训。同时也让我们学到了很多，并加深了对问题的记忆和理解。此外，由于我们是两个人进行合作，两个人要申请不同的职位扮演不同的角色，造成了各个角色的混淆。特别是在申请银行时，很多同学申请的银行一样。由于银行一样，在操作过程中就容易发错银行，原本该发送给自己或合作行，结果却发错了银行。由此带来一系列不便，使问题不能顺利进行。所以为了防止一系列错误，在填写这些单据时要特别细心，注意内容是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。通过这次实训的我看到了也深深的体会到了在做单证时一定要严谨的态度。所以我们明白：无论做任何事情都要认真的去对待，时刻保持认真的态度，保持清醒的头脑。认真的对待每一步，一步错满盘皆输。

在为期两周的实训当中，在老师的指导下，在同学的相互帮助和自己的努力下，我们圆满的完成的了任务。特别是习惯了大家坐在一起相互合作，相互帮助的感觉。临近毕业了，大家像这样坐在一起的机会就少了，结束了还真的有点舍不得的。通过实训我们熟练的掌握了cif+l/c和fob+t/t的业务操作流程，对国际贸易的一些基本知识有了更深刻的理解。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单，让我们增加了对这门学科的兴趣。同时在实训的过程中，也发现了自己的不足：对国际贸易知识的了解不够，对业务流程不熟悉，导致程序没法正常进行，浪费了很多时间。所以，以后要熟练掌握国际贸易知识。由于自己性格比较烦躁，通过实训也在很大程度上磨练了自己的性情。最后，要特别的感谢指导我们的王老师。无论遇到怎样的问题，老师总是很耐心的为我们讲解。特别是我们在结汇的时候，我们都已经放弃了，出于对问题认真负责的态度，老师还是很有耐心的为我们解决。真诚的说声：老师你辛苦了！还有---当我们在操作过程中需要审核,需要退税，核销等时，她们放下自己的任务，第一时间为我们服务的亲爱的徐媛和梦雅同学。你们也辛苦了！谢谢亲爱的！本次的贸易操作实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了知识与乐趣，并且帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，加强实例分析能力，努力提高单证业务操作能力，真正做到学以致用。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十四

培养同学的对于外贸单证制作、审核，提高我们学习的实用性和操作性。并为以后的工作做理论基础。

1、单据的制作。

本块资料是中心和难点，单据按照不一样的类型分为不一样的单据，其中《托收统一规则》（《urc522》）把单据分为金融单据和商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。其中商业单据进一步细分又包括了基本单据和附属单据。这一块单据是我们制作单据的重点，基础单据使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则根据在实际业务中，依据买卖双方的要求进行供给，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情景的，如装箱单、重量单、装运通知等。

国际贸易单证工作主要包括制单、审单、交单、归档。信用证支付项下，在制单环节前还有审证环节。制单过程中要严格要求自我，原则上应做到：正确、完整、及时、简明、整洁。正确是单据制作中最重要的一条，是单据工作的前提，单据不正确就不能安全结汇。单据的正确主要包括两个方面，一方面要求单据必须做到“三相符”即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符；银行主要负责控制“单证相符”和“单单相符”，以及与相关国际惯例相符；对于进出口企业而言，除上“三个相符”以外，还有“单货相符”。另一方面还要求单据必须贴合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。单据完整意义上指成套单证的群体的完整性，还指要求每一种单据的所填资料必须完备齐全，还要求出口人所供给的各种单据的分数要如数交齐，不能短缺。尤其是单据的份数，应避免出错。及时主要指每种单据都要有一个合理的出单日期。各种单据出单日期合理、可行。

缮制和审核国际贸易单证的`主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内规定、相关国外客户要求等。买卖合同是制单和审单的首要依据，而在信用证项下，信用证代替买卖合同成为主要的制单和审单依据。

2、单据的审核。

审单主要包括审核并确定已经缮制完成的各种单证是否贴合买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符审核信用证要做到对于信用证中的长出现的不符点要了解，那里我总结了几点。

对于信用证得有效期问题，信用证的有效期应当在国内。

1、合同或者信用证的编号问题，需要仔细核查。

2、信用证上的单价、数量与总金额要与合同相符。

3、有足够的交单时间，那里对于交单日期要格外注意。

对于今日的学习有很大的收获，在以后的模拟实训中会更加努力学习，掌握更多国贸知识！

1、意义：

易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

这次实验虽然仅有短短的两个星期，可是实验资料异常丰富，并且经过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸本事上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自我做国际贸易的本事，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。经过这次实验，我们都提高了自我的外贸实务的综合本事，这能为未来工作的`需要奠定很好的基础。

2、成果：

实训的收获在刚开始实训的时候，我缺乏自信与经验，在同学和教师的指导下我慢慢地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自我的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、理解，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自我公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、理解等各项业务时，必须要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时必须要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，可是我们了解了，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。

经过本次的模拟实训，我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易必须要仔细谨慎。

我学到了国际贸易实务中很多以前没注意到的知识，也为我日后的工作供给了十分实际的便利。作为一名即将走出校门、步社会的大学生，应当具备较强的举一反三的本事，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。所以，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一齐。这样做无疑能够大大提高我们的学习效率。也能够使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录资料的准确有效。

最终，经过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的本事。实验中的各类单证如信用证、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。所以，认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅仅有利于我们巩固所学过的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要资料、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十五

作为考试吧的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。

通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

山东梁山浩泰工贸有限公司成立于20xx年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。

公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。

公司先后通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证和ohsas18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。

经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。

实习开始，由公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。

负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。

首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的officalorer/purchse。

接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的.商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，我主要是在业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。

经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真正开始操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓。

起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的。

单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

(一)浩泰工贸有限公司外贸现状。

公司主要出口业务量增长比较稳定。公司拥有一批忠诚的老客户，由于市场。

环境的改善和自身素质的提高，又赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场。从目前市场对公司产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期。。

公司产品逐步向多样化，高档化发展，产品类型不断增加，新产品的开发为。

本公司增加了新的市场竞争能力和出口贸易份额，为公司以后的发展奠定了基础。

(二)行业发展建议。

第一，要加快企业结构调整、转型升级和发展方式的转变。国家一系列拉动。

内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步发展的良好机遇，企业应该抓住机遇，从自身着手，练好内功，为迎接新一轮的发展做好准备。

二是企业要千方百计满足消费需求。要突破阻碍，要进一步提高企业自主创。

新能力，大力推进技术改造和技术创新。要建立起依靠技术创新和管理创新的发展模式，提高关键技术和关键设备的研发、制造能力，合理调整企业组织结构，进一步提高盈利能力，全面提升在行业中的影响力，为做大做强奠定基础;要多把握一些热点，将企业的营销活动与之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度。比如说低碳、环保、新能源等将成为未来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的发展和消费者的需求。

三是要积极促进品牌国际化、完善企业结构、推进节能减排工作。

四是要采取多种方式建立人才激励机制，吸收和引进技术、管理人才，重视。

人才培训，提高员工素质和技术水平。

综合起来看，要进一步优化市场结构，稳定产品出口传统市场，积极开拓国。

际新兴市场;既要满足城市消费者更新换代和产品升级、追求时尚的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是，要坚持自主创新，进一步增强市场竞争力。要加大新技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主知识产权的核心技术。

这次实验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习我得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。这次实习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。

2.要确立明确的目标，并端正自己的态度。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。要从从失败中吸取教训：成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

4.自身定位，加强外语学习。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会。我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

我同时也学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十六

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程。为自己的职业生涯打牢基础。

(1)外贸采购。

刚进公司，负责电子业务的印度老板就给我安排了任务，我的角色是电子产品的采购。我整体都泡在阿里巴巴和中国制造，全球资源网上搜索我负责的那些产品项目。发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包括电话联系催单以及磋商价格。以及及时和我们的海外客户沟通联系。

(2)关于报价。

关于报价，想重点提一下。记忆很深刻。记得从前在一本的书上看到说做销售最重要的是专业。

(3)关于我负责的产品。

我是在一家在深圳有15年外贸经营历史的印度公司做电子游戏产品的外贸销售。我目前负责的产品主要是，:n.对于刚走出校门的我来说，电子游戏产品对我来说简直是一片空白。所以我经常会去工厂那边的负责人，虚心向他们请教这些产品的规格，材料，英文简写以及出口不同国家要注意的细节。

比如：出口中东时，所需要的的电子插头是：round,220v/50hz。

出口南美时，所需的电子插头是：flat.110v/100hz。

(4)关于外贸跟单。

除了外贸采购的工作之外，我还要负责自己的单证夫人跟进工作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括：

1.向工厂下生产订单合同。

2.分析工厂的生产能力。

3.制定生产计划。

4.跟踪生产进度单证。

(4)关于合同制作。

自己的客户下单过来，合同当然是自己独立完成。公司有ectrader程序用来制作合同。制作同，我有几点总结出来：

1.仔细审查客户的订单内容，这一点至关重要。

2.根据客户的订单需求以最快的速度联系上我们的合作工厂，就定单的细节问题与工厂洽谈，包括：包装内外材料，装箱规格，交货日期，付款方式，产品的每一个细节都不能忽略。

3.正式制作采购和销售合同。这各环节则需要非常细心，一个字都不能大错，特别是英文的合同。

关于数字，日期，单价，总价要核对几遍后再打印，并传给客户和工厂。并提醒他们回传签字后的合同回来。毕竟做贸易凭的是单证。

(5)关于租船定仓。

1.如果客人同我们签订的是fobchina合同，通常客人会制定运输公司或船公司，我则会尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸和船期情况。确认工厂交货能否早于装船一周以前，以及船期能否达到客人的交货期，常常在交货期7天前向货运公司发出书面定仓通知，并在开船期5天前保证拿到进仓单。

2.有时，会遇到卖方支付运费的情况，则需要我及早向货代公司或船务公司咨询船期，运费，开船口岸等，经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时的`船公司，并及时告知客人。

3.我还常常遇到出口货物不够一个小柜的情况，就是说要走散货，这时就要或代公司定散货舱位。

(5)安排验货。

1.在交货前一周，我就要与工厂联系，并积极通知验货员去验货。

2.若客人要自己制定验货员来验货，则在前一周与他们指定的人员联系。

3.有时，我也会主动向老板申请去验货，虽然旅途会很辛苦，但是，通过验货，我可以与工厂生产部负责人进行良好的沟通，并可以向他们请教很多关于自己所负责产品的知识。这是在办公室所学习不到的宝贵。同时，我可以了解到关于这个工厂的详细生产情况，有利于以后的订单开展。

(6)安排拖柜。

大体来说，验货后，就要准备拖柜。一般情况下，我更愿意与主动负责拖柜的工厂合作，这样会省去很多时间和经历。不过，有些工厂则更愿意工厂交货，把他们的损失的可能性降到最低。这时，我就要安排拖柜的事情。

1.打电话委托拖车公司提柜，拖柜，我们公司与一些安全可靠，价格合理的拖车公司签订了长期的合作合同。我只需给拖车公司传真以下材料：定仓确认书，定仓号，船公司，委托托柜书，注明托柜时间，柜型及数量报关行以及装船口岸。

2.传真一份装车资料给工厂，列明柜型，定仓号，订单号，车牌号，以及司机联系电话。

(7)交单。

1.采用l/c收汇的，应在交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错才交银行议付。不过，我们公司很少采用信用证支付，因为l/c的审查很严格，一个小小的错误银行都可能会拒付。所以，为了安全期间，公司常采用远期支票和现金支付。

2.关于30%deposit,t/t收汇，在取得提单后马上通知财务传真70%余款，确认收到余款后，在将提单正本和其他文件寄给客人。

3100%收汇时，要求授权货款才能做货，要等收款后才能安排生产，我拿到提单后则需立即寄正本提单给客人。

(8)业务登记。

对于外贸销售业务员来说，每单进出口业务做完后都要及时登记，包括电脑登记和书面登记，以便以后查阅，统计，以及个人业务提成的顺利计算。

(9)文件存档。

所有的外贸单证，l/c和议付文件都必须存留一整套以备查用。

上面所述是我个人在这两个月的的外贸工作经验的总结及自己对外贸流程的认识和整理。下面的则是我对工作中遇到的的专业知识的一点认识。

在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了变化。有些名词的单、复数意义大不相同,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平时学习时要认真记忆,多加积累。我们可以把这些词汇整理到一个便于翻看携带的本子上。经常添加，日积月累，英语水平一定会有提高。

前面说过每门语言的形成都与它的地理历史背景有着息息相关的联系。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好一门语言要做到以下几点：

语场,即话语范围,是指在交际过程中实际发生的事,以及参与者所从事的活动,其中语言活动是重要组成部分。以下举两个例子看看英语同汉语在语场表达上的差异。

在汉语中，“东风”即是“春天的风”，而英国地处西半球，北温带，海洋性气候，报告春天消息的却是西风，英国诗人雪莱的《西风颂》正是对春的歌颂。

而外贸英语的语场则包括了外贸工作者从事的各种进出口业务活动,和他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中,为了达到有效交际,主要语言活动必须紧紧围绕着贸易活动这个话题进行,贸易工作者必须使用能够有效表达这个话题的语言项目,如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式(例如国际贸易定价单、合同)等。

外贸英语的语域在很大程度上是由语场来决定的。在国际贸易的悠久历史中,其词汇、语法结构、习惯用语等已经形成了许多固定表达方式,而这些表达方式大多数是由语场决定的。

在外贸时,我们必须使用表达国际贸易语言意义的词汇和习惯用语,也应当符合外贸英语的语场义。

影响词汇意义的因素很多:中国人和西方人在观察和思维上都存在着差异,因而对同一种东西及其特征和属性有着不同的概念和表达方式,学习时必须清楚地了解中西方对某一具体事物各自不同的表达方式,文化背景不同，操不同语言的人在交谈时，即使语言准确无误，也会产生误会。对于不同的人们，同一个词或同一种表达方式可以具有不同的意义。

比如“知识分子”和intellectual在中国，“知识分子”一般包括教师、学生医生记者等。但在美国和欧洲，intellectual只包括大学教授等有较高的学术地位的人。

这些需要我们在平时的学习中多多观察积累，多读英美书刊，多听原汁原味的英语材料，广播等，多和英美国家的朋友交流。

这种表达差异在贸易活动中更有体现。

外贸英语是一门庞杂的学科，涉及国际贸易，法律英语，金融等科目，因此在学习中既要注重学科内知识的掌握也要广泛汲取相关专业的知识，巩固对外贸易知识基础。

总结：通过两个月在外贸公司的实习，我对外贸流程有了深刻的理解。并巩固了自己的外贸知识，收益菲浅。感谢印度公司给我这个学习，成长的机会。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十七

二、实习单位简介。

xxx有限公司（kingmaxgroupcompany）,是一家从事橡胶管制品的有限公司，主要市场在欧美以及南非等资源进口型国家，最大的贸易客户集中于俄罗斯，乌克兰等地区。

三、实习过程。

刚来到公司，我从事的是国际贸易一职。在工作中我更好的学会了与同事的和谐相处和团队精神，并且将专业课中学到的知识进一步的巩固和运用，例如组织行为学、人力资源管理、劳动法、绩效薪酬等等。

工作内容主要包括发掘及维护客户、寻求订单、公司的b2b网络平台建设及维护，处理日常外贸函电等。

工作中，首先经历的是作为一名学生对该行业该工作的一个初步的了解过程。由于不是对口专业，所以我所接触的知识对于国际贸易专业来说应该是匮乏的，在日常的工作中也发掘了自己的欠缺。首先是专业词汇的欠缺，很多外贸词汇是专有的，并不是通过学习一时半会可以掌握，而需要持之以恒的积累；其次是一些专业知识的欠缺，比如：外贸流程、制单方法、函电技巧，网络平台的维护等；这些方法与技巧的欠缺为我的工作增加了一些难度，但是也让我更加勤奋的学习和掌握。

通过对工作的进一步了解，我知道，作为一名合格的国际贸易人员需要具备的素质和要求：

第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都适合这份工作，他需要员工静下心来，耐得住考验，坚持不懈。

第二，细致用心的记录。每个国际贸易人员都需要寻找自己的客户，并且为每个客户指定他们的档案，包括询价函和报价单等等，在日常的工作中所使用的专业词汇和网站也需要工作人员细心地积累。

第三，学习能力及速度。对于国际贸易人员来说，学习怎样寻找适合的客户是十分重要的，不仅包括寻找客户，还包括管理和维护客户，让客户满意的服务和价格等这些都需要工作人员不断地学习，并且这种工作是不断变化的，由于世界市场已经开放，客户稳定性比较差，随时有可能变动，对于这部分客户的维护和新客户的发掘都是千人千意，需要不断地学习更新，更需要自己不断地领悟钻研。

第四，专业的知识及素养。对于专业知识的要求是各行各业都离不了的话题，必须知道应该怎么做、必须怎么做、怎样做客户会比较满意和认同，怎么做才会赢得客户的信任和支持，这些对专业知识都必须有严格的要求，而对人员的素质更是一种考验。

第五，随机应变的能力。凡是涉及到贸易的行业，都避免不了。

“随机”这个俗词，不一样的客户不一样的要求，这个“不一样的客户”包括不同的国家、不同的地域、不同的文化、不同的经济发展水平、当然也包括合作的年限和客户的信用度等客户自身方面的因素。这些因素的聚集无不需要国际贸易人员根据日常的经验和积累，因地制宜、因时制宜的为客户提供最新的报价和服务，既做到最大盈利，也做到客户满意，这才是作为合格的贸易人员的表现。

其次经历的是一个摸索和实践的过程。由于初到公司，对各方面的业务不是很熟悉，对于寻找客户的方法与精巧，谈判的方法与技巧等等，都经历了一个学习和消化额过程。但由于曾经有过半个月的外贸实习的经历，所以接受的过程和速度都比较快。大约花费了两天的时间对产品做了一个详细的学习，包括产品的专业名称的识记、不同产品的辨别、原料加工等，另外两天就对大体的知识和要领有了一个初步的了解，比如网站方面的一些基本操作方法。经过了大约四天的学习，对于工作也有了实质性的进展。第四天的时候我就有了第一个询盘，并且对方的客户质量比较高，虽然由于价格方面的问题，最终没有做成交易，但是经历了第一个询盘，对于函电的回复及如何与客户沟通等方面的问题有了进一步的学习和思考。接下来的日子，就不断地接到询盘，各种产品都有询价，通过这些个询盘及报价，对于报价表格的制定及更新我也有了自己更精确的定位。

户开发，因为俄罗斯市场宣传好，潜力大，对于新人来说比较容易上手，并且主管对我们新人很热情，有问必答，很关心我们的工作进度，指导我们更好的工作，对于我们所作出的客户函电及与客户沟通的资料都积极的给我们审核，一方面确保我们不会犯原则性错误，另一方面也对我们的工作提出改进的意见，指引我们成长。我的专业性知识比较差，所以主管经常对我的工作提出需要完善的地方，我都虚心接受并且积极地学习和巩固，在一天天的工作中冶确实感受到自己的成长。一段时间后，我以10个询盘及高质量的客户赢得经理的信任，开始自己单独处理一些客户的函电和报价，经过了刚开始的锻炼和主管的指导，感觉自己已经可以对于国际贸易这份工作能够胜任，但是心里清楚，胜任不代表完美，在以后的摸索实践中还需要继续的努力和加强。

享，只要你有能力就不必担心没有好出路。

三、实习心得。

经过这段时间的实习工作，我对于现在这份工作已深深喜欢，也更自觉地把我所学到的知识积极地运用到工作中去，比如签订竞业限制时，我对于其中的条款就很熟悉，保证了自己的权益。为了充分维护自己的权益，劳动法中学到的知识我都充分运用的我工作协议的签订中，清楚地知道其中的条款的分量极意义。并且在经理的同意下我积极地参与制定国际贸易岗位的职位说明书等。根据职业生涯规划的要求，我自觉的制定自己的短期及长期计划，激励自己在工作中不断进取，向目标靠拢。而在日常的工作中，尤其是在与同事的交往中，我更自觉的运用了组织行为学和人力资源管理学中的心理及行为理论，妥善处理工作中的问题。根据绩效管理的要求，更合理的协调自己的时间与工作的矛盾，科学的分配，不仅取得了工作上的进步也保证了时间的宽裕和心灵的舒畅。

也更深刻地认识到书到用时方恨少，这些知识的自觉运用让我充分了解知识的力量，督促自己更加自觉地学习新的知识，为自己充电。正如国际贸易方面的不断学习与掌握，就是对自己学习能力的考验。通过这段时间的集中学习，我养成了随手记录的习惯，主管的点评及指导往往不一定集中，这就需要自己随手记录主管所说要点，然后整理思考，这是一个“实践-问题-指导-记录-整理-领悟”的过程，缺一不可。实践必须身体力行，记录必须全面细致，整理要做到次要分明，而领悟则必须彻头彻尾。任何东西不吸收永远不是自己的。要让自己的经验的到丰富就必须接受并且领悟自己所不知道的东西。

而对于客户的维护，我也有了自己的观点。我认为无论客户来自哪里，首先是一种真诚的尊重。理解文化的差异，为客户着想，这来自日积月累的经验，明白客户需要什么，对我们存在那些方面的误解和要求，怎样说服客户，如何接待客户，这都是经年累月的经验要求，需要在工作中不断地锻炼积累。但是有一点则不需要锻炼，那就是怀有一颗真诚不妥协的心，真诚不是一种言语而在于一种氛围，将客户包容在真诚的氛围里，即使暂时可能不会合作，但是从长远来看这绝对是百利无一害的事。

总之，实习工作是对于刚毕业的我的一种磨练，不仅在于知识的充电，而且还在于为人处世的洗涤；不仅在于日常工作的细致要求，而且还在于工作责任的勇于承担；不仅在于人生经历的一种增长，而且在于人生感悟的一种质的提升。未来的日子也许充满荆棘，但是我有坚持不懈的勇气。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十八

实训流程：通过浙科软件模拟外贸流程，了解各个环节。在各种不同贸易平台上注册公司，进行访问，了解不同贸易平台的特点，最终了解电子商务的流程。

实训心得：通过一周的国际贸易实训，我大体上了解了国际贸易的15种方式，把书本上的理论和实际较好的结合起来，不再只是停留在书本上面。这让我在面对贸易术语时不再那么生疏。在一周的电子商务实训中我了解了不同的btob、ctoc和btoc的贸易平台。比如说阿里巴巴、淘宝、易趣、卓越等等。这两周的实训真的很累，每天都面对着电脑，感觉到特别疲倦。可是这两周我真的很开心，因为我学到了很多东西。对于书本上的知识我不再仅仅留于表面，而是了解到怎样运用于实际的操作中，这真的让我很开心，同时也为自己感到骄傲。除了学到进一步的书本知识让我感到高兴外，学会了除书本上的知识让我更加开心。这两周我们是在不停的遇到问题和解决问题中度过的。以前我是一个喜欢逃避问题的人，可是那都只是在这次实训之前，现在的我学会了面对，学会了勇敢。当遇到问题时我不再是一味的回避，而是直面它，想尽一切办法去解决它。在面对问题时我不再是一脸茫然，不再不知所措。我现在已经学会了冷静与淡定。现在遇到问题时我都会很快冷静下来，然后去寻求解决的办法。我也不再论文网http://这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。国际贸易是在总结我国对外贸易实践经验和国际上的一些贸易惯例与做法的基础上形成和发展起来的一门应用性学科.国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,其实训重要的任务是让学生通过本实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识、基本规则和基本技能,学会在进出口贸易活动中,既能够正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益,又能够符合有关法律法规和贸易惯例.所以,有关国际货物买卖的基础知识和业务做法,是每个从事各种国际贸易实际工作和研究工作的人员所必须掌握的。为此本次实训重要涉及国际货物买卖方面的基本业务知识、规则与技能、内容如下:。

每组讨论后,写出一份报告。

要求:此报告中,主要围绕商品这一交易中心展开,通过在国际市场上其具有的名称、品质和数量、包装及包装条款,进出口价格构成、作价方法及价格条款,再进行总的概括与分析。

在讨论过程中,使我们了解了商品的名称、质量、商量与包装条款的含义、内容,掌握了商品的名称、数量与包装条款的制定方法和进出口商品价格的构成,合理运用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用与价格有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款等理论与政策,把中国经济和国家市场的实际情况结合起来,与国家货物买卖的业务实践有效的结合起来,进一步提高我们分析和解决国家贸易中实际问题的能力。

二、贸易磋商。

贸易磋商是进出口交易的基础,因此国际贸易磋商过程中则是每个学生所掌握的操作技能,重要是让我们办理在交易磋商的过程中的函电业务,与“国外商人”建立良好关系,保持良好的业务联系,分析对方来电的交易条件,灵活妥当的答复给对方的要求。

本次训练重要包括四个内容:发盘、还盘、还盘、接受(下定单)。

主要操作如下:第一步：发盘。发盘信函拟写时,必须准确、得体、简单、具体,对于制定的对方的发盘的询盘要予以及时的、有针对性的答复,内容要明确、完整,提出主要交易条件。第二步：还盘。两次还盘由买卖双方分别填写,填写之前要正确分析对方的来电,参透对方交易条件中所隐含的意图,特别是要判断对方的报价能否接受,以便作出及时的、对自己有利的回复。因此,要注意两个方面的内容:。

一、写出对方来函的大意,并分析来函旨意。

二、进行价格的简单换算与核算.第三步、接受.接受函要明确、肯定,切勿引起争议。因此,此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能,增加了国际贸易知识,还提高了英语写作水平,从思想上认识到了做业务的严谨。

三、单怔、合同的填制。

主要掌握履行进出口合同的业务程序,熟练的办理各项环节的业务手续,正确、规范、妥善的制定有关业务单证,有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议.在老师的指导下,主要填制的单据有:出口报关单、合同、合同副本、商检证书、发票、装货单、装箱单、进出口货物许可证及其他有关单证.单证与信用证要求完全符合,慎之又慎,作到“正确、完整、简明、整洁、规范”。

总结。

本次实训,是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训,使我在以后的学习过程中,不断充实自己,认真地,更加重视案例讨论、实例分析和训练,并积极开展模拟实践,到校外参观实习,增加感性认识,努力提高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。

一、前言。

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的。

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程。

1、综合实训的组织与要求。

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案。

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易。

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定。

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇十九

20xx—20xx学年第二学期第15—16周。

（二）实训地点。

网络试用：潍坊市海关、各外贸公司。

（三）实训内容。

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（一）注册公司。

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元。

（二）询盘和还盘。

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证。

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程：

1、进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。

2、进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。

3、进口商确认信用证。

4、进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。

5、出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。

6、出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付1、审核信用证中的装运条款。

在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。

2、备货报验。

根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

3、托运订舱。

编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

4、保险。

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的ctf价加成投保。

5、货物集中港区。

当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

6、报关工作。

货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

7、装船工作。

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

（五）提货和结汇。

船公司将货物运到指定地点之后，向进口商发出到货通知，同时进口地银行通知进口商赎单，进口商缴纳费用之后银行给付单据。进口商向船公司交单换取提货单。

同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。

通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此，要求我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。这检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

我的不足之处有：

1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇二十

最热国际贸易实践报告（案例21篇）篇二十一

经过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。

2、资料及要求。

（1）了解simtrade基本用法。

（2）以每个主角登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。

（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。

（4）提交实验报告。

省略。

按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。

1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法；

2、明确外贸模拟实训过程中的个主角定位，及主角扮演；

3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的主角建立账户，并完善基本账户资料。

（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）。

（一）工厂账户资料。

（二）出口商账户资料。

（三）进口商账户资料。

（四）银行相关信息。